伊利终端促销.ppt

2019/11/30,1,你所常见的促销活动有那些?,什么是销售促销?,2019/11/30,2,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/11/30,3,以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.,促销的定义,2019/11/30,4,市场促销,消费者促销,促销两种类型,2019/11/30,5,进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励,进货促销手段,2019/11/30,6,消费者促销手段,买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮,2019/11/30,7,消费者促销还应该,从目的上分从形式上分从地点上分,2019/11/30,8,扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销,从目的上分,2019/11/30,9,从形式上分,派样品有赠品促销抽奖游戏类促销,2019/11/30,10,商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销,从地点上分,2019/11/30,11,两种促销的关系,两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销,2019/11/30,12,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/11/30,13,销售促销可以达到两个目标,广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买,2019/11/30,14,销售促销应该与众不同,试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销,2019/11/30,15,销售促销还要能够,鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性激励销售队伍获得市场关注,2019/11/30,16,但销售促销是不完善的,错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍,2019/11/30,17,销售促销要求,协调性连贯性一致性创造性,2019/11/30,18,连贯性,2019/11/30,19,协调性,2019/11/30,20,一致性,与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致,2019/11/30,21,挑战！创意因为,每家公司都在做着同样的事,2019/11/30,22,所以我们一定要比别人更好,力争上游勇往直前与众不同,2019/11/30,23,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/11/30,24,实施,2019/11/30,25,人意味着,良好培训-产品-业务-分销-后勤,端正的态度-责任心-主动性,2019/11/30,26,计划,促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估,2019/11/30,27,执行,创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标,DO,2019/11/30,28,检验,有效的跟踪及反馈,2019/11/30,29,实施,分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高,ACT,2019/11/30,30,与促销有关的法律主要有,商标法,质量法,广告法,消费者权益保护法,2019/11/30,31,总结,促销实施的四步骤,2019/11/30,32,促销的步骤,主题,2019/11/30,33,促销的步骤,主题,时段,2019/11/30,34,促销的步骤,主题,时段,场所,2019/11/30,35,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,2019/11/30,36,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结,2019/11/30,37,销售促销是整体沟通的一部分,广告,包装,陈列广告,赞助,销售促销,公司总体形象,2019/11/30,38,全面沟通,销售,广告,包装,陈列,赞助,促销,公司形象,2019/11/30,39,总之,伊利的促销活动必须,显示高质量,永远不与降低质量的意念妥协!,有助于提高公司整体形象,第二讲管理者个人能力,教练能力,教练能力的提升,管理者的个人能力,培训能力,Leader,良師,教練,益友,韓愈-師者：傳道、授業、解惑者也,益者三友：友直、友諒、友多聞,新时代管理者角色,教练的能力-管理者最基础的能力,在内部管理上你用好2:8法则了吗?,你的20%的员工是否做出了80%的贡献?,你的20%的员工是否人人内部创业,人人变达了CEO?,在内部管理上,你用好了激励机制了吗?,能力,热情,D1高能力低热情,D4高能力高热情,D3低能力高热情,D2低能力低热情,D1挽救性勿留性,D4重用充分授权给予更多责任,D2有限作用解雇辞退,D3有效培训提出要求调整岗位,什么是第五级经理人体系?,1能力突出的个人,2乐于奉献的团队成员,3富有实力的经理人,4坚强有力的领导者,5第5级经理人,拥有自己的智慧知识技能良好的工作作风做出巨大贡献,第一级:能力突出的人,实现集体目标贡献个人才智与团队成员通力合作,第二级:乐于奉献的团队成员,组织人才和资源高效率朝既定目标前进,第三级:富有实力的经理人,全身心投入执着追求清晰可见,第四级:坚强,催人奋进的前景向更高的业绩目标挑战,有力的领导者,个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合建立特定的卓越业绩,第五级:第5级经理人,请记住：做事业应该有永不放弃的决心,做应该做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些达到优秀就心满意足的人!,教练能力的提升实践、博学,会干,会管,会沟通,会协调,能权变,能执行,有套路,有思路,4条标准,会干,会管,管好自己,管好自己才能管好别人,管好人,管好钱,管好事,管好物,管好不同的人,财务廉洁和成本意识,经营和管理要兼顾,资产,请示汇报,协调配合,布达纠偏督办会议、批评、表扬,会沟通、会协调,了解管理层的希望来自领导的指示向领导汇报执行指示的情况,管理者的两个基本角色NO.1从高层那里获得指示并把它传达给员工NO.2向高层汇报指示执行情况.,企业成败关键,1、建立定期召开会议制度，在会议上交换信息。2、布置任务时明确告诉下属，你需要他提供工作任务日清周清月清报告。3、制作展板，标明工作进度等信息，以直观发现问题。4、不斥责带来坏消息的员工，否则他们会隐瞒这种信息不让你知道。请记住“最终必定暴露的东西，应该及时暴露才对。”建立重大问题汇报制度。,5、视问题为资源。出现问题，不发火、不抱怨，用积极的心态共谋对策解决问题。形成积极向上的进取型部门文化。6、少批评、多表扬，打通言路，使人敞开心扉。让员工理解向管理者提供信息是一件必要的工作。7、培训员工，告诉他们，从那里获得你需要的信息。8、让员工知道你在使用他们的信息，强化他们行为。,培训的能力真正的管理者是下属最有效的培训师,教育培训成长发展,知,懂,会,熟,精,培训的终级目标,个人与企业的共同成长,个人生存的关系(图)及自我培训能力修练,个人,客户,公司,竞争对手,小环境,大环境,1、危机意识2、敌情意识3、永不满足4、永远进步5、不进则退6、精益求精,伊