促销的意义.ppt

,促销的意义,什么促销？,促销是,还是,这些仅仅是狭义上的促销！,狭义的促销,导购通过介绍产品等方法，让消费者接受产品的过程！,从广义上说，促销即“促销组合”，是指一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动，包括广告、人员推销、公关宣传等。,广义的促销,促销的实质,改变别人的观点，接受自己观点的过程！,比如,呱呱落地时,一母生九子，其实，父母刚开始时对每个孩子的爱都是一样的！,但是，最后表现出来的父爱和母爱，每个孩子都一样吗？父母对每个孩子的亲密程度都一样吗？不是的！有一种现象，被我们称为“偏爱”！,其实，每个父母对每个孩子同样都有着期望！只是，随着岁月的流逝，我们的有意识或无意识的行为和言语，让父母对我们渐渐失去了希望！最终原因是谁“你”！,出现“偏爱”这种现象，最终原因，还是我们“促销”的问题，有些人促销对父母的促销做得好（可能是比较会撒娇、比较会拍父母的马屁），有些人对父母的促销做得不成功（可能他们觉得你的笑容很傻、做家务太慢、洗碗洗得不干净等等，从而觉得你没出息）！,对父母，也是需要“促销”！,孩提时,一群小孩在一起，里面肯定会有一个“小头头”。为什么其他孩子都听他的话呢？,这也是他促销成功了！他让周围的其他孩子都信任他、害怕他、崇拜他！,上学时,为什么有些同学老师比较喜欢（表扬他、上课站在他旁边、眼睛也总看着他）？,这也是他促销成功了！他让老师觉得他是个好学生“孺子可教”！,工作时,为什么有些同事能得到领导的赞赏、同事的信任？,对！也是他促销成功了！他让领导省心，是一个好下属，可以重点培养的！,到谈恋爱的年龄时,有些人：成双成对,有些人：借酒卖醉，喊着“痴心绝对”,思考：为什么呢？,也是促销的问题！结合促销的过程，联想一下！,结婚前，见家长时结婚后，有了自己的孩子时与家人相处时与亲戚朋友相处时,人的一辈子都在做促销,无论你的“促销”是有意识的或无意识的,它都是在进行着!,所以说：1、促销是无时不在的！2、促销是无处不在的！,回去后一定要注意自己的言行,做好促销,做最收欢迎的人!促销从现在开始,促销的实质,改变别人的观点，接受自己观点的过程！,其中有两个重要的元素：改变、过程！,世界上有三种人！,第一种人：一生中，改变了很多人的人！,这种人是伟人，或是取得很大成就的人，或是有很大影响力的人！,或者是,或者是,或者是,第二种人：一生中只改变身边少数几人的人！,第二种人：这种人是虽然不能成为伟人，没有很大的成就或影响力，但他们小日子过还是比较滋润的，因为咫尺天涯总有一个或几个人能理解他知己！,最可悲的是第三种人第三种人：改变不了别人，也不被别人改变的人！,思考：有什么东西什么不会变化的？,世界上，唯一不变的，就是变化！,大家举例子：现实生活中有哪些这样的现象？,现代社会有三大特征，第一个，就是变化！,思考：第二大特征是什么呢？,现代社会第二大特征：速度！现在的社会,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!,举例子：请列举身边的例子呢？,速度快，才能捕抓到商机！速度快，效率高，才能降低成本！时间，就是金钱！,现代社会第三大特征：压力！,举例子：请列举身边的例子呢？,房价的压力！食品等日常消费品的价格！压力无处不在!工作的压力！,变化速度压力,?,方法,变化速度压力,学习改变自己,变化、速度、压力，都是客观环境，我们改变不了！我们能改变的是：自己！“促销的实质是：改变别人的观点，