出口价格核算及价格条款.ppt

第六章出口价格核算及价格条款,6.1国际贸易中货物价格概述6.2出口报价核算6.3买卖合同的价格条款,6.1国际贸易中货物价格概述,一、国际贸易中货物的价格表述买卖合同中的价格条款，一般包括两大内容：商品的单价（unitprice）总值（TotalAmount）,6.1国际贸易中货物价格概述,小思考：下列价格表述有何不对之处？请改正。（1）每公吨500美元CIFC2%净价英国；（2）每码3.50元CIF香港；（3）每吨1000美元FOB上海；（4）每公吨400美元CIF维多利亚,6.1国际贸易中货物价格概述,二、货物的作价原则1、国际货物买卖按照国际市场价格水平作价。2、在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。3、在参照国际市场价格的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。,6.1国际贸易中货物价格概述,6.1国际贸易中货物价格概述,小思考：在进出口业务中，采取非固定价格有什么优点？,6.1国际贸易中货物价格概述,五、计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1.将本币折成外币用买入价2.将外币折成本币用卖出价3.一种外币折成另一种外币,6.1国际贸易中货物价格概述,6.2出口报价核算,6.2出口报价核算,小讨论：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增殖税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本是多少？,6.2出口报价核算,二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的出口报价核算1、核算成本2、核算费用3、核算利润（利润=报价10%）4、三种贸易术语报价核算过程,6.2出口报价核算,4、垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。5、报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确，但需要折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数。,6.2出口报价核算,6、计量单位和集装箱内装箱数量需要准确，它关系到运价和费用的多少。7、出口报价产生之后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。8、对外磋商之前先进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。,6.2出口报价核算,6.2出口报价核算,四、对外报价的验算五、出口还价核算1、出口还价核算方法2、操作步骤：（1）按照客户还价，求出我方是否能得到利润。（2）按照我方保持5%利润还价情况。（3）按照我方保持8%的利润,进行国内采购价的调整计算。,6.2出口报价核算,3、针对客户还价出口商通常采用的对策（1）说服对方接受，不作让步；（2）减少利润，满足降价要求；（3）减少费用开支，达到降价目的；（4）降低进货价格。,6.2出口报价核算,六、三种贸易术语的换算1、FOB价换算成其它价格（1）FOB+运费（F）=CFR价（2）FOB+运费（F）/（1投保加成保险费率）=CIF价,6.2出口报价核算,2、CFR价换算成其它价格（1）CFR运费（F）=FOB价（2）CFR/（1投保加成保险费率）=CIF价,6.2出口报价核算,3、CIF价换算成其它价格（1）CIF价（1投保加成保险费率）运费=FOB价（2）CIF价（1投保加成保险费率）=CFR价,6.3买卖合同的价格条款,一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：1、货物单价(unitprice)2、货物总值（totalamount）,6.3买卖合同的价格条款,二、价格条款实例1、HKD5.00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港净价。2、USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。,6.3买卖合同的价格条款,三、制定价格条款的注意事项（一）根据商品质量和档次定价按质论价，优质优价，次质次价，良好的装潢及品牌的知名度直接影响商品的价格。,6.3买卖合同的价格条款,（二）根据成交数量定价成交数量的大小影响价格的高低。购买数量大，价格相应降低购买数量小，价格相应提高。因此，对外报价必须言明数量基础。,6.3买卖合同的价格条款,（三）根据时间差调整定价（四）根据付款方式调整定价（五）根据品质、数量机动幅度制订相应条款1、品质