华中RSSC2010年3月份促销政策-D L(10).ppt

,华中RSSC三月促销政策2010Mar,区域促销准入政策,为了奖优惩劣，将有限的促销费用更加有效的运用，故设定区域促销政策奖励的开关指标，对经销商提出工作要求，区分对待。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：所有车型,经销商：所有经销商,1、月度销量总任务完成率90%，志俊任务完成率80%，否则取消当月参与促销政策的资格。2、分中心根据各经销商当月资金计划及时性、准确性进行考核评比。河南、安徽两省分别排名最后2名的经销商，取消当月参与区域促销政策的资格。3、违反广告投放计划和要求，或者展厅布置严重违规的，取消次月参与促销政策的资格；,目录,营销类,管理类,规范,坚持,提升,盈利,弱势,针对性,提升,销量,政府四大班子促销政策消费信贷奖励政策二手车置换奖励政策区域营销支持政策,转卖促销奖励政策Touran批售激励政策志俊批售激励政策志俊奖励政策下月预告或其他,促销政策准入门槛区域促销准入政策,政府四大班子促销政策,为了鼓励经销商更好的抓住机遇将2月份的政府采购做好，通过增加政府采购客户的采购数量，保证销量有效的提升。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：志俊、新领驭、朗逸2.0、领驭Classic,经销商：政府采购渠道保护的经销商,1、针对县区级以上政府四大班子的采购，且必须在3月底之前录入大客户系统；2、政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。3、在4月份第2个工作日之前将政府采购办中标通知书复印件和发票复印件交于主管现场代表处备案。符合以上要求的车辆给予以下奖励：,政府四大班子促销政策,政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。以下为各政府采购渠道保护的地区：,消费信贷奖励政策,消费信贷可以促进销售，并且可以长久的维持用户，取得更多的利润。为了鼓励经销商开展消费信贷，并将消费信贷作为以后工作的一个方向，分中心坚持该导向性奖励。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：所有民用车,经销商：所有经销商,1、消费贷款通过上汽财务或大众金融办理；当月消费贷款合同已审批通过。4月的第2个工作日提交成交车辆的贷款合同复印件（有用户签名）和购车发票复印件交于主管现场代表处。符合以上要求的车辆给予以下奖励：（金融渗透率（A）=消费贷款形式实现零售的民用车/民用车总销量）,二手车置换奖励政策,经调查显示，目前二手车的交易量明显上升，但目前仅有部分经销商开展、重视二手车工作。为了使经销商重视二手车工作，利用二手车促进新车销售，特出台该奖励政策。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：新领驭、志俊、领驭Classic,经销商：安徽上联、安徽物华、许昌怡通、郑州销售、河南豫港,1、所有通过二手车置换形式实现零售的车辆必须录入二手车系统。没有录入二手车系统的置换将不予奖励。2、符合二手车置换的“三专”要求：有专人负责、有专项资金支持、有专项场地开展业务，制定有详细的二手车置换业务开展的策略。二手车业务负责人吴浩将对“三专”及策略进行检查考核。3、在4月的第二个工作日将置换车辆行驶证复印件和所购新车发票复印件上交至主管现场代表处；每台置换车辆只能置换一辆车（置换车辆的车主姓名必须与所购新车车主姓名一致）。符合以上要求的车辆给予以下奖励：,二手车置换奖励政策,符合政策要求，对3月份所有通过二手车置换形式实现零售的促销车型，给与如下奖励：,促销经销商不局限于所列经销商，其他经销商凡有意愿参与该政策的，具备以下条件可予以批准参与。1、具有专业的二手车置换专人；2、制定有详细的二手车置换业务开展的策略；3、按照促销政策申请流程进行申请：向现场代表提交申请，由现场代表签署意见后上报副总/首代，最终由总经理批复。经销商在申请后，经确认无误，由现场代表通知该经销商是否具有参与资格，同时具有参与资格的经销商列入下个月促销经销商名单。,区域营销支持政策,为了帮助经销商改变销售习惯，刺激其达成目标，分中心围绕核心目标，以现场代表区域为单位分配差异化奖励额度，制定差异化政策。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：志俊、途安、新领驭等,经销商：所有经销商,1、分中心根据各现场代表所辖区域经销商数量、大小分配一定额度的差异化费用。2、现场代表与所辖经销商商议本月差异化营销的方案，经销商将最终确定的差异化营销方案上报现场代表，现场代表根据经销商差异化营销方案制定区域差异化费用的分配方案，并针对各经销商的差异化方案制定相应的考核奖惩方案。3、现场代表将区域内差异化营销的分配方案、各经销商的营销方案、针对各经销商的考核奖惩方案汇总，并于3月5日前发送至zhuyi3。4、经销商要严格按照差异化营销方案开展，完成相应的考核任务，下月初按照考核奖惩方案及完成情况进行核销，给予直销贴息奖励。5、在差异化营销开展结束后3日内，将差异化营销的总结及考核要求的相关材料上交至主管现场代表处，并邮件抄送zhuyi3。,注：区域营销支持不局限于对车型的促销，还包括营销工作的突破等等，各位经销商与现场代表多沟通以明确营销支持的内容。,区域差异化营销政策,根据现场代表区域情况分配差异化费用额度,经销商向现场代表上报差异化营销方案,现场代表根据经销商差异化营销方案制定区域差异化费用的分配方案,现场代表制定针对各经销商的考核奖惩方案，并告知经销商,现场代表将分配方案、各经销商差异化营销方案、考核奖惩方案报至朱漪处,经销商执行差异化营销方案,经销商将差异化营销的总结及考核要求的相关材料上交至主管现场代表处，并抄送朱漪邮箱,根据总结材料、月初的方案、及相应任务的完成情况进行直销贴息奖励的核销,3月5日前上报,备注,3月2日前下发现场代表,3月3日前上报,备注,备注,4月4日前核销,备注,差异化营销结束后3日内,备注,注：请严格按照以上流程及时间要求进行，若未按时进行相关工作、提交相关材料将无法予以奖励。,目录,营销类,管理类,规范,坚持,提升,盈利,弱势,针对性,提升,销量,政府四大班子促销政策消费信贷奖励政策二手车置换奖励政策区域营销支持政策,转卖促销奖励政策Touran批售激励政策志俊批售激励政策志俊奖励政策下月预告或其他,促销政策准入门槛区域促销准入政策,转卖促销奖励政策,目前市场容量不断扩大，但受到产能的影响，很多经销商出现批零倒挂现象，同时经销商之间库存分布不均，为了最大化的使用资源，鼓励经销商之间合作共赢，充分满足用户需求，争取更多销售机会。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：所有车型,经销商：所有经销商,1、3月份，通过转卖实现最终销售的车辆，所有转卖转出方的销售经理，获得200元/台的奖励；2、对转卖工作积极配合，促使转卖顺利开展，且转卖比重排名华中前三名的经销商销售经理，获得分销中心颁发的荣誉奖；（转卖比重=月度VMS转卖转出数量/月度VMS零售数量）3、4月第2个工作日之前，分销中心根据经销商录入的VMS信息对经销商2月实际转卖情况给予落实。4、本月转卖车型包括特种车，经销商在进行特种车转卖之前必须经过张良经理的确认，未经过张良尽力确认的转卖不予计算奖励，同时要进行相应的特种车的处罚。,发放形式：V-Star积分,Touran批售激励政策,4-6月因供给上海世博会途安车辆，届时途安将没有面临资源极度短缺的局面。为了保证途安车辆的销售，鼓励经销商近期多批售途安，本月将对此进行奖励。同时，因1月底强制出库了部分途安，为了确保此部分途安能够尽快消化，不占用经销商过多的资金，也对该部分途安的出库进行奖励。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：Touran,经销商：所有经销商,1、达到奖励条件，可获得相应奖励。当月途安批售任务为X，当月途安批售任务完成率为Y，奖励金额见下表：,志俊批售激励政策,4-5月，志俊因生产问题暂时停止资源的供应。为了保证志俊的正常销售，鼓励经销商近期多囤积志俊资源，本月特对此进行奖励。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：所有车型,经销商：所有经销商,1、达到奖励条件，可获得相应奖励。当月途安批售任务为X，当月途安批售任务完成率为Y，奖励金额见下表：,志俊奖励政策,2010年志俊仍然是年度弱势车型，为了突破志俊的销售，更大化的完成销售任务，分销中心对开拓销售渠道的经销商予以奖励。,时间：2010年3月1日-3月31日,车型：志俊,经销商：所有经销商,1、开展此活动的经销商对区域内目标客户开展公关宣传。并于3月8日前将本月开展公关的中小企业客户名单发