商品的价格(3).ppt

第三章商品的价格,第一节、出口商品成本的核算第二节、佣金与折扣第三节、出口价格核算第四节、合同中的价格条款,第一节、出口商品成本的核算一、出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(ProfitorLossofExport)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额.出口商品盈亏率=,出口销售人民币净收入-出口总成本,出口总成本,100%,二、出口换汇成本出口换汇成本=,出口总成本(CNY),出口外汇净收入(外汇,FOB),出口换汇成本小于外汇汇率则为盈利，反之为亏损；出口商品换汇成本越高，亏损越大；反之，则盈利越大。,计算题,我某外贸公司出口商品货号H208净重共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米（以1000千克为一重量吨，以1立方米为一尺码吨）。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）,计算题,货物数量：5000/20=250件货物体积：2500.03=7.5运费：7.552=390出口总成本：51000=5000元出口净收入：(3005-390)=1110美元换汇成本：(10005)/(3005-390)=4.50盈亏率：(3005-390)8.3-5000/5000=84.26%,三、外汇增值率,外汇增值率(ForexExpansionRatioinExport)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。,外汇增值率=,成品出口外汇净收入-原料外汇成本,原料外汇成本,100%,三、外汇增值率,外汇增值率-例题,某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.,(1)进口原料外汇总支出:进口原料外汇总支出=进口的FOB价格+国外运费+国外保险费=100000+1800+330=EUR102130.00(2)加工成品出口外汇净收入:加工成品出口外汇净收入=出口的CIF价格-国外段运费-国外段保险费=(183000-3300-604)1.3785=EUR129920.93,外汇增值率-例题,(3)外汇增值率=,加工成品出口外汇净收入-进口原料外汇总支出,进口原料外汇总支出,129920.93-102130.00,102130.00,100%27.21%,外汇增值率-例题,第二节,佣金与折扣,一、佣金,佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。可在交易达成时就向中间商支付佣金，或是卖方收到全部货款后，再另行支付佣金。,一、佣金,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：PaycommissionUSD100perM/T,佣金的计算公式为：佣金=含佣价佣金率含佣价=净价佣金=净价/(1佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价（1佣金率）具体到某贸易术语：FOB含佣价=FOB净价/(1佣金率)CFR含佣价=CFR净价/(1佣金率)CIF含佣价=CIF净价/(1佣金率)CIF含佣价=CFR净价1【佣金率（1+投保加成率）保险费率】,计算题,2、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元827.36元人民币）,计算题,解：佣金含佣价佣金率5004502%4500(美元)换汇所需人民币外汇汇率45008.273637231.2(元人民币）外汇净收入收入运费含佣价(1佣金率)运费500450(12%)50029206000(美元),计算题,3.某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇收入，应改报的价格为多少？,计算题,解：FOB净价FOBC2%价(1佣金率)200(12%)196（欧元）FOBC5%价FOB净价(1佣金率)196(15%)206.32(欧元),二、折扣,折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。,二、折扣,明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如，CIFD2%新加坡或CIFD2%伦敦,二、折扣,计算公式为：折扣=原价折扣率折实售价=原价（1折扣率）支付方式：在货款中扣除/另行支付,计算题,3.我方向外商的报价为每公吨600美元CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？,计算题,解：折实售价=原价（1折扣率）=600（12%）=588（美元）实收外汇=588300=176400（美元）或：折扣额=6002%300=3600（美元）实收外汇=6003003600=176400（美元）我方扣除折扣后的总收入为176400美元。,出口价格=实际成本+费用+预期利润A.实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本/（1+增值税率）*出口退税税率故，实际采购成本=含税成本*1出口退税率/（1+增值税率）B.费用：指出口环节发生的费用国内费用：FOB、CFR、CIF国外费用：CFR、CIFC.预期利润：出口企业的预期收益,第三节出口价格核算,FOB报价=(实际进货成本+国内费用)/(1-预期利润率)FOBC=(实际进货成本+国内费用)/(1-佣金率-预期利润率),第三节出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费）CFR=（1-预期利润率）（实际进货成本+国内费用+国外运费）CFRC=（1-佣金率-预期利润率）,第三节出口价格核算,（实际进货成本+国内费用+国外运费）CIF=1-预期利润率-(1+投保加成率)*保险费率（实际进货成本+国内费用+国外运费）CIFC=1-佣金率-预期利润率-(1+投保加成率)*保险费率,第三节出口价格核算,第四节,合同中的价格条款,一、价格条款的基本内容,在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。,买卖合同中的价格条款USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格金额计量单位贸易术语,二、订立价格条款应注意的问题,1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来