网络教育实践报告

1 / 10 网络教育实践报告 北邮网络教育学院专科 社会实践报告 近年来，随着国家向农村倾斜的三农政策的持续推动，广阔的农村经济异常活跃起来，广大农民群众的用邮需求日益多样化，怎样做好农村市场开发应成为市县级邮政，乃至省、集团公司的重点工作。任何一个企业的发展都离不开不断地自我审视和自我改进，在不断完善的过程中，企业才能实现不断的积累和创新，才能不断地增强企业核心竞争力，才能真正经得起市场环境的挑战。邮政企业也不例外，在农村邮政市场必须围绕农民的需求进行相应的市场开发才能更好的服务于“三农”适应 农村发展的需要。 农村邮政市场是广大消费群的最大部分。结合落实好中央一号文件精神，进一步打开农村这个广阔市场的优势，将农村地区经营工作进一步做大做实，为企业发展做出更大的贡献。但由于农村经济发展存在着较大的差异因此应根据不同的地方区域经济特征对农村邮政在发展战略上加大研究力度并做结构调整。 一、进一步提升农村市场开发能力，打牢拓展开发业务的基础。 “发展才是硬道理”，面对激烈的市场竞争不进则退，只有坚持以改革与创新为动力，立足新形势，树立新观念，开拓新市场，营造新优势，不 断创新经营思路，才能走上可2 / 10 持续发展的良性循环之路。 农村邮政的发展与地方经济的发展密切相关，抓住当前农业结构调整的有利时机以及国家“一免两补”优惠政策，改变服务方式、强化市场营销和大客户营销，因地制宜为农民提供商品型、服务型、需求型等多种形式的商业性、特色性服务。在为用户提供服务过程中要制定相应的营销策划，同时对重点用户要进行个案营销，将大用户分为县级大用户、专业大用户、网点大用户三级进行分类维护。针对目前农村市场营销方式仅局限在高层营销和全员营销的实际情况，要对营销体系建设分步进行，一方面在重点 业务和高效业务发展上必须搞全员营销并逐步向专业营销过度，另一方面在新业务和有潜力的业务开发上必须搞片区项目经理制由专人负责营销方案组织、策划、实施及售后服务工作。 做好数据收集工作，建立业务数据资料库，为各项经营提供基础信息。一是依托投递员、邮件报刊转投员、窗口营业员等人员，组建农村邮政数据库信息员队伍，针对农村基层领导、十大户、在校学生和婴幼儿信息等，做好农村数据库建设工作，以信息员上门收集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。二是建立客户数据库动态维护机制，由信息员定期对数据进行整理，确 保数据随时处于维护更新状态，确保数据及时准确性。三是采取“产品 +客户 +数据包”方式，开展营销活动，实现数据大客户向业务大客户3 / 10 的转化、项目与数据的对接。通过上述数据库收集，有力推动邮政储蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水 销售和直邮信函业务的发展。一是联合上下游，利用现有渠道，开展信息增值服务，配合国家“家电下乡”、“农机下乡”、等工作，以 “三农服务站”为广告信息载体，摆放相关宣传材料，播放相关广告宣传片，为相关厂商提供增值服务，实现增值收益。二是结合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势， 协助做好农产品深加工和农产品进城工作：一方面结合当地农产品特点，利用邮政掌握的相关产业链上的企业数据库，协助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工企业，提升农产品的市场转化能力；另一方面利用邮政掌握的超市和批发商数据库，为当地政府和企业开发批量采购客户，做好特色农产品进城工作。 二、进一步完善农村支局所的经营体制，不断探索新的农村邮政经营模式。 应该看到国家鼓励邮政经办服务和满足农民需要的业务，从本质上、从长远上认识在农村拓展适合农村地区的各类业务是与国家方针政策相一致的， 我们的各项业务的开展正是为农民减轻负担，使农民足不出户就能体会感受到邮政的优质贴心服务。在发展过程中要建立合理的激励机制、考核机制和制约机制，充分挖掘内部潜力，调动农村邮政职4 / 10 工的工作热情，增收节支的积极性。一是农村支局所要从本地的实际出发以深化用工、分配等制度改革为突破口，全面推行农村支局所承包经营和委托代办的经营体制。二是整合县局营销力量，根据县局人员相对紧张的现实 情况，大客户中心专职销售人员在做好县域城市市场的大客户开发和维护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，要结合农村邮政市场开 拓组织、相关产品的组织、与合作伙伴的营销协调等。三是建立跨支局的营销团队。结合支局紧张的人力资源状况，除了各所营销人员之外，联合 2-3 个相邻所组建设立支局营销团队，配备有思路、有干劲、能吃苦的营销人员，负责各自片区内的物流、保险、函件、报刊、电子商务的营销工作。 三、进一步深化邮政业务结构的调整，坚持传统业务发展与业务创新并重。 首先必须注意金融业务结构的调整。邮储业务无论从历史贡献、经济效益等因素考量，都可认定为是低本高效、低本长效的业务。尤其是在农村地区，必须树立起“快速发展、规 模发展邮储”的观念，抢前争先，壮大邮储余额规模。当前，农村邮政尤其要优化赖以吃饭的邮政金融业务的结构，努力提高企业的收益水平。 1、要优化邮储业务的定活比结构。邮储转存款结算新政策实行之后，邮储业务的定活比结构调整显得尤为迫5 / 10 切，其直接关系着邮储业务成本，直接影响着企业的收益。农村邮政应制定出激励揽收活期存款的专项办法，以此调动邮政职工协调发展存款比例的积极性，广泛发展个体工商户、门店户的营收款和绿卡业务，扩大绿卡业务的交易量，不断提高活期余额比例。 2、要优化其他邮政金融业务的结构。 随着国家对储蓄存款 利率的几次下调，邮储收益率持续走低，大力发展代理保险、代办电信等各种代缴代办类中间业务已成为农村邮政的必然选择。农村的市场很广阔应该说农民手头有了余钱在改善生活条件的同时更加注重自我保护意识，这样财险和保障类业务的发展在今后将比分红类险种更加有优势。在调整邮政金融业务结构的过程 中，要树立科学的发展观，正确处理两个关系：一方面要正确处理代理保险等中间业务与邮储的关系。开办代理保险等中间业务可以整合邮政金融业务，把业务做大做强。中间业务的开办，有利于邮储凝聚人脉，增强社会渗透力和影响力，从而实现邮政金融业务共同发展。另一方面要正确处理规模与效益的关系。在调整结构、发展中间业务的起步阶段，为了占领市场，把所取得的收入直接用于业务发展，从短期看效益并不明显。但是，只要长期坚持下去，最终得到的是中间业务的长期效益，其一旦形成规模，就会发展成为“第二邮储业务”，成为新的收入增6 / 10 长点。当然，调整 是一个循序渐进的过程，不可能一口吃个大胖子，必须坚持在发展中调整、在调整中发展的原则，不断提高邮政金融业务的效益。 其次要注意邮政各类业务结构的调整。农村邮政要在发展邮储业务的同时注意培育和发展邮递类业务市场。要对地方经济结构进行摸底分析并掌握当地经济活动的规律及要素市场的流量、流向，着力发展邮递类业务。根据农民文化与公用事业消费的需求、农村旅游消费的需求开发文化礼仪性业务使农村邮政业务结 实验一 DEBUG 调试工具熟悉、使用 一、 实验题目熟悉、使用 DEBUG 调试工具 二、 实验日期： 2016/12/16 三、 实验目的 1. 了解并逐步熟悉汇编语言的编辑方法及特点 . 2. 复习 8088 汇编语言的段结构、常用的指令与伪指令、存储空间的分配等。 3. 掌握汇编语言的编辑、汇编及连接的过程。 4. 了解并逐步掌握运用 DEBUG进行调试汇编语言程序。 5. 借助 DEBUG调试工具来发现汇编语言程序的错误所在并加以改正。 四、 实验内容： 7 / 10 1、 进入 DEBUG 方法 1：在 Windows 开始菜单中单击运行命令，直接在运行对话框中输入 DEBUG 方法 2：在运行对话框中输入 CMD启动 DOS 命令窗口后输入 DEBUG 方法 3：在程序、附件、命令提示符，启动 DOS 命令窗口后输入 DEBUG 2、 DEBUG 命令格式 DEBUG 的每个命令都是一个字母，后跟一个或多个参数。下面对 DEBU 存中的内容； 用 Debug 的 E 命令改写内存中的内容； 用 Debug 的 U 命令将内存中的机器指令翻译成汇编指令； 用 Debug 的 T 命令执行一条机器指令 用 Debug 的 A 命令以汇编指令的格式在内存中写了一条机器指令 4、 用 Debug 的 R 命令查看、改变 CPU 寄存器的内容； R 命令用来显示和修改寄存器的值，包括以下两种格式。 R 显示所有寄存器和 8 个标志位的值，并反汇编 CS:IP8 / 10 所指的指令。 R 显示指定寄存器的值，并等待用户键入新的值，按回车键结束 R 命令。 5、 用 Debug 的 D 命令查看内存中的内容； D 命令 可以查看内存中的内容， D 命令的格式较多，只介绍本次实验中用到的格式， 8086/8088CPU 能够访问 1M内容， D 命令可以显示 0000:0000H-FFFF:FFFFH 中的任何一个单元的内存 如果想知道内存 10000H 处的内容，可以用 d 段地址：偏移地址 的格式来查看，如输入 -d 1000:0 使用 d 1000:9 查看 1000:9 处的内容。 使用 d 1000:0 9 查看 1000:0-1000:9 的内容 一进入 Debug，可直接使用 D 命令直接查 看，将列出Debug 预设的地址处的内容 6、 用 Debug 的 E 命令改写内存中的内容； 使用 e 起始地址 数据 数据 数据 .的格式来进行 如将内存 1000:0-1000:9 单元中的内容分别写为 0、1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9 9 / 10 -e 1000:0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 也可以采用提问方式一个一个修改内存中的内容，如 输入 e 1000:0，按 Enter 键 输入修改的数据，再按空格键输入下一个要修 改的数据，最后 Enter 键结束操作。 输入字符串的格式：如 -e 1000:10 1 a 2 c+ 3 IBM将输入 1 a 2 c+ 3 IBM 到相应单元 向内容中写入机器码，如 b80100 , b90200, 01c8，那么输入 -e 1000:0 b8 01 00 b9 02 00 01 c8 就将该程序输入内容 1000:0 处，然后使用 u 命令 -u 1000:0 可以将内存单元中的内容翻译成汇编指令。如果要执行该程序，首先用 r命令将 cs 修改成 1000， ip 修改 成 0，再执行 t 命令，单步执行程序。执行 T 命令时， CPU 执行 CS:IP 执行的指令并将IP 加 1. 7、 用 Debug 的 A 命令以汇编指令的形式在内存中写了机器指令示例：用 A 命令，输入下列程序并运行 -a 1000:0 mov ax, 1 mov bx, 2 mov cx, 3 add ax, bx