营销项目建议书

1 / 20 营销项目建议书 营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询， 要求与希望；研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；实地考察客户企业及环境；双方确定项目框架和目标；根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；双方就建议书内容 进一步商讨；拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、 表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。 3、调查分析 2 / 20 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：市场调查分析报告 4、营销策划方案设计 1）确定销售目标 ? 确定定量性销售目标 ? 以定性因素调整 2）确定目标市场 ? 界定现有顾客 ? 针对潜力大的客户 ? 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）确定营销目标与策略 ? 确定长期和短期的营销目标 ? 确定区域性策略 ? 确定季节性策略 ? 确定竞争策略 ? 确定目标市场策略 ? 确定产品策略 ? 确定包装策略 ? 确定定价策略 ? 确定人员推销策略 ? 确定促销策略 3 / 20 ? 确定费用支出策略 4）构建适宜的营销管理系统： ? 营销组织机构、人员配备与培训、 ? 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 ? 渠道建设 ? 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 ? 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：园市场建议方案报告 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT 分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 4 / 20 企业市场目 标与营销管理目标分析 营销组织结构设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法 营销人力资源管理与激励 营销体系各岗位人员 常模 描述 营销人员的招募、考评、甄选与录用 营销人员职业守则与行为规范设计 营销体系各岗位人员考评标准 设计 营销人员日常工作检核体系设计 营销人员取酬办法与福利制度设计 营销人员绩效考评与奖惩机制设计 营销人员动态盘点与清退制度设计 实战营销培训 基础营销理念与营销专业知识培训 企业全员营销与客户服务意识培训 专业而实效的销售与沟通技巧培训 区域开发、推广与日常管理培训 5 / 20 终端开发、维护与营业力提升培训 营销人员服从意识与团队精神培训 市场研究与基础企划知识培训 整合推广方案设计 整合促销策略制定与实施方案设计 广告投放计划与媒体组合策略拟定 新闻公关与软文炒作策划与实施 终端促销活动创意与设计 公共活动策划与各类专题会议设计 市场危机事件的处理与风险规避 企业文化和企业 CI 体系规划与设计 企业文化的提炼和整合 企业实态全面诊断，战略研究，导入 CI 的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。 企业 CI 体系设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训 。 与导入 CI 相适应的企业其它要素调整与变革。 第一章 项目简介 一、项目名称：安阳义乌国际商贸城 二、项目单位：安阳新时代置业有限公司 该公司是一家以市场投资开发为主导的大型民营企业，公司注册资本金亿元，是浙商全国市场联合会副会长单位。公司高层具有丰富的商业地产经营管理和实践经验，熟6 / 20 悉义乌市场的商业运作模式并具备良好的合作关系。公司团队是一支专业素质优良、诚信的浙江商业精英。 三、编制依据 1、安阳市关于中华路与德 隆街交叉口西南角控制性详细规划 2、安阳义乌国际商贸城项目建设协议书； 3、建设部房地产开发项目经济评价方法 四、项目概况 1、项目区位 项目位于安东新区，四至范围：北倚德隆街，东接中华路，西至曙光路，南邻万金渠。规划分区为商业和住宅，是安阳市地理位置最为优越的规划分区之一。 2、规划方案 项目规划总用地面积公顷，居住人口万人，其中：商业用地公顷；居住用地公顷，规划北部的 DN2-2-15-1 地块和南部的 DN2-4-3-1 地块以居住为主，沿中华路的地块DN2-2-15-2 和 DN2-4-3-2 以商业、办公为主。总建筑面积为113 万，其中：高层住宅 70 万；商业、公用、办公建筑面积为 23 万；地下储藏室及地下车库 5000 个，建筑面积20 万。建筑密度 32.%，容积率为。 3、规划风格 整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔7 / 20 接，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了 清新、雅致的人文居住园区。 第二章 投资环境分析 一、宏观环境分析 1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府主要均针对增量房市场出台了系列调控政策，目的是为了抑制房价的过快增长，保证房地产业的健康稳定发展，而对存量房市 场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。 2、据国家统计局资料报告，整体房价呈上涨趋势，今年 1 5 月份，全国商品房平均销售价格同比上涨 %，商品住宅和商 业用房的平均销售价格分别上涨 %和 %。 3、国家、河南省以及安阳市有关的土地政策，加强了开发用地的管理，使得本就紧张的可开发用地更为紧缺，更突显了该区用地的商业价值。 二、微观环境分析 1、政策环境 安阳投资环境良好，政策比较优惠，给企业在安阳8 / 20 的发展创造了较为宽松的条件。本项目属安阳市政府重点招商引资项目，是安阳城市建设三年计划建设项目，根据安政号文件精神，本项目建设的所有费用享受安阳市人民政府城市建设三年计划项目优惠政策。同时，该项目列为市重点 项目，享受相应的优惠政策。市政府承诺，力争申报为省重点建设项目。 2、交通环境 安阳地处晋、冀、鲁、豫四省交汇处，交通便利，地理位置优越，京广铁路纵贯市区，京港澳、安林、大广等高速 公路和 106、 107 国道穿市而过，石武高速铁路 2016年建成后将设立安阳东站。客运专线北上 500公里直达北京，南下 200 公里直达省会郑州，距相邻的河北邯郸约 50 余公里，鹤壁 50 公里，山西 60 公里，濮阳 65 公里；继续向东入 310 国道 500 公里可达连云港。经 106、 104 国道货车 9个小时到达天津港。 11 条省级公路干线从市区辐射而出，连接周边 180 公里半径范围内中原经济协作区，共 12 个城市，总人口近 6000 万人。 安阳火车站是京广铁路干线上的重要车站，车行 1小时 48 分钟到达省会郑州，安阳至北京西的动车组 D137/8次列车运行时间缩短至小时以内。市区公路纵横交织，公交线路四通八达，已形成市内联网、市外联线的交通网络格9 / 20 局。石武高速铁路于 2016 年 5 月 1 日通车，将设立安阳东站。 3、商业环境 按照安阳市城市总体规划的要求，未来城市发展方向在市区东部，安东新区被定位为行政、 商务、商业、金融、居住、文化、体育、物流为一体的现代化城区。本项目位于安阳市新兴商圈安东新区，与市政府相邻，项目周围已有或正在建或将要建设的有：中国文字博物馆、易园、图书馆博物馆；正在开工的有，建安街、朝霞路、朝阳路等路网；正在实施的有，体育发展中心五星级酒店及住宅开发、华城五星级大酒店及住宅开发等 14 个重点开发项目。本项 目区位交通发达，紧靠汽车东站，火车东站和高速路口；配套设施完善，环境优美宜人，消费群体以公务员、事业单位和实力企业为主，消费财力雄厚，消费需求旺盛，周边聚集了大量的人气，商业氛 围浓厚。 4、品牌优势 本项目的市场建设将与义乌的中国小商品城嫁接，具有品牌优势。一是引进中国小商品城先进的设计理念，吸收安阳当地的地域文化和特色，融合科技、信息、人性化及专业市场的商业特点，把安阳义乌国际商贸城项目规划、设计成国内一流的商业地产项目；二是借鉴和吸收义乌国际商贸城的人流、物流的先进经验，吸收国内外大型商业中心的10 / 20 时尚元素和现代商业文化理念，在市场的功能设置上，形成立体式交通传输体系、人性化的配套服务体系以及和谐高效的公共管理体系，并力争保持 10 年以上不落后；三是引进义乌国际商贸城先进的市场管理理念，服务并管理好市场，以规范的管理、优质的服务和良好的信誉，不断提升市场的经营档次，为安阳及豫北广大群众提供高品位的购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游服务，提升安阳城市市场经营的档次。四是引进义乌市场先进的市场经营管理理念和运营模式，形成经营集约化、管理规范化、商品品牌化、营销网络化、功能服务星级化的商业贸易经营模式，将市场板块的商业辐射涵盖到百公里外经济圈。 编写项目建议书的公司 【公司介绍】编写可行性研究报告的公司哪家好，万千企业推荐 乐朗工程咨询中心。乐朗工程咨询中心针对提供的工程咨询服务主要包括可行性研究报告、资金申请报告、节能评估报告、项目建议书的编写。 我们的优势 我们编制的可行性研究报告，通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术 、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而11 / 20 提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，从而为项目投资决策提供科学依据。 我们涵盖的 领域 我们编制的可行性研究报告，涵盖农业、畜牧、水产、林业、能源、冶金、汽车、机械、化工、电子、物流、房地产、建材、旅游、娱乐、酒店、餐饮、学校、医院、医药、食品、饮料、轻工、网络、软件等各行业领域。 【核心提示】：项目建议书主要编写内容包括：项目概况、项目建设理由、项目效益分析、主要经济技术指标、项目提出的依据及必要性、市场分析及产品工艺技术方案、厂址选择与建设条件、总图运输与公用辅助工程、节能、环境保护、组织机构与人力资源配置、投资估算与资金筹措、财务预测与分析、项目风险分析及对 策、结论与建议。 针对项目，提供国家发改委甲、乙、丙级资质 【主要用途】发改委立项、批地、环评、申请国家补助资金等 【关 键 词】项目建议书、可行性报告、可研报告 【交付方式】特快专递、 E-mail 等多种模式 【交付时间】 5-7 个工作日 【报告格式】 Word 格式； PDF 格式 【咨询热线】Q： 2095672990 【编制团队】资深注册工程咨询师、数据分析师、会计师 12 / 20 【报告价格】 此报告为委托项目报告，具体价格协商确定，欢迎来电咨询。 【编写单位】乐朗工程咨询中心 【推荐服务】可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告、节能评估报告、项目社会稳定风险评估报告 【报告说明】 项目建议书是针对具体项目，由权威专家编写的用于发改委立项、批地、环评、申请国家补助资金等用途的专业项目建议书，我们将根据项目具体要求，修订报告目录，使其具有针对性、权威性、专业性。针对客户可以出具建筑、机械、农业、有色冶金、轻工、建筑材料、市政交通、生态建设和环境工程等 多个专业工程咨询甲、乙、丙级资质。 【服务承诺】我们针对项目都会组织由资深策划师、工程师组成专业团队进行讨论、研究，重大项目外请研究院的专家亲临现场考察，确保出具的每一份项目报告都具有针对性、科学性、标准性、权威性，严格杜绝套模板胡编乱造的报告。 【项目建议书参考大纲】 第一章 项目总论 项目概况 项目名称 项目承建单位 13 / 20 项目地点 产品方案 建设规划 建设周期 投资估算及资金筹措 可研报告编制单位 编制依据、原则、内容 编制依据 编制原则 编制内容 项目建设理由 项目效益分析 经济效益分析 社会效益分析 可行性研究结论 市场预测和项目规模 原材料、燃料和动力供应 选址 项目工程技术方案 环境保护 工厂组织及劳动定员 项目建设进度 投资估算和资金筹措 14 / 20 项目财务和经济评论 项目综合评价结论 主要经济技术指标 研究结论 第二章 项目单位基本情况 公司简介 公司目标 公司信念 公司管理 企业文化建设 人力资源管理 第三章 项目提出的依据及必要性 项目提出的依据 项目建设的优越性 项目建设的必要性 第四章 市场分析及产品工艺技术方案 市场调查 拟建项目产出物用途调查 产品现有生产能力调查 产品产量及销售量调查 替编产品调查 产品价格调查 国外市场调查 15 / 20 行业市场预测 国内市场需求预测 产品出口或进口替编分析 价格预测 行业市场推销战略 推销方式 推销措施 促销价格制度 产品销售 费用预测 项目产品方案和建设规模 产品方案 建设规模 工艺技术方案 设备选择 项目产品销售收入预测 第五章 厂址选择与建设条件 资源和原材料 资源评述 原材料及主要辅助材料供应 需要作生产试验的原料 建设地区的选择 自然条件 16 / 20 基础设施 社会经济条件及其它应考虑的因素 厂址选择 厂址多方案比较 厂址推荐方案 第六章 工程技术方案 项目组成 生产技术方案 产品标准 生产方法 技术参数和工艺流程 主要工艺设备选择 主要原材料、燃料、动力消耗指标 主要生产车间布置方案 总平面布置和运输 总平面布置原则 厂内外运输方案 仓储方案 占地面积及分析 土建 工程 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 特殊基础工程的设计 17 / 20 建筑材料 土建工程造价估算 其他工程 给排水工程 动力及公用工程 地震设防 生活福利设施 第七章 节能 用能设计原则及节能设计规范 能源消耗种类和数量分析 能源供应状况分析 节能措施和节能效果分析 第八章 环境保护 建设地点的环境现状 主要环境保护目标 建设项目所在地区域质量现状及主要环境问题 施工期环境影响分析 运营期环境