金蝶K3RISE服装行业分销零售售前PPT.ppt

智造时尚,E路领先服饰信息化解决方案,金蝶软件（中国）有限公司,服装行业事业部,目录,金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰2、其它部分客户,金蝶国际软件集团简介,金蝶国际软件集团有限公司,中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者,中国管理软件市场第一品牌亚太管理软件市场第一名,中国本土中间件市场第一名,中国最大的在线管理与电子商务服务平台,国内领先的从事政府与公共部门信息化应用的软件公司,金蝶四驾马车,金蝶国际软件集团简介,金蝶国际软件集团简介,服务配套员工：9000多人咨询实施顾问：700多人研发工程师：2000多人合作伙伴：2400余家营销、服务及伙伴服务网络覆盖中国221个城市和地区,区域中心北方区域中心：北京南方区域中心：广州华东区域中心：上海西部区域中心：成都亚太区域中心：香港,研发中心北方研发中心：北京南方研发中心：深圳华东研发中心：上海西部研发中心：成都亚太研发中心：新加坡,联盟体系,管理咨询合作伙伴,技术合作伙伴,三大金蝶软件园辐射全国，有力支撑业务拓展,金蝶软件园上海,金蝶软件园北京,金蝶软件园深圳,金蝶国际软件集团简介,金蝶集团发展历程1991-2002,发展历程,金蝶集团发展历程2003-现在,发展历程,金蝶管理软件业务荣誉,金蝶集团部分成功客户,中国南车集团,中国海运集装箱(集团)有限公司,远成物流(集团)有限公司,光明食品(集团)有限公司,目录,金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰2、其它部分客户,服装企业的典型业务模型,直营店,加盟店,店长,渠道经理,区域总代,营销中心,研发/生产基地,分公司/代理商,批发商,分销,零售,生产,分色分码女装、男装、裤子、鞋子，还有：内衣、西装。款式繁多一般休闲类企业一季上市500款新品。ZARA一年12000款。季节性强,生命周期短电脑产品每天的贬值率在0.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右销售的区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂不同的客户不同价、不同产品不同价、不同促销时段不同价等等。,服装产品的特点,服装行业业务特点,复杂的供应链,受现金流约束,多地点运作,利润下降,成本居高不下,复杂的市场和产品系列,动态/多变的销售模式,八大困难，不堪重负,产销链不畅,预测能力差，潮流把握不准,财务/业务信息不同步,生产计划多变，交货不及时,库存成本高，资金周转慢,市场反馈不及时，决策迟缓,供应链协同效率低,渠道扩张快，终端掌控差,目录,金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰2、其它部分客户,企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？,总经理1、能够随时了解、监控企业的经营现状，整体掌握年度或季度商品计划的实际执行情况；公司年度业务指标的完成情况。财务经理1、重点关注是否能快速获取业务的信息，形成应收、应付款项，及财务年度计划。对外，能够及时准确输出各种财务公告，满足外界需要；对内，及时了解企业的财务状况，监控资金等的正确使用。营销总监1、通过系统掌握各营销渠道多级网络终端的市场反应及销售数据，快速响应客户需求；2、随时了解区域销售的完成情况，并能够依据销售终端及店铺反馈的信息，通过价格等营销措施对市场销售进行有效的调控；3、对营销体系补货/配货申请依据实际的销售情况及各级库存数据，进行及时的审批及渠道货品的宏观调配。信息系统管理员：1、系统具有较好的扩展性，能够满足企业不断发展的需要；系统经过了大量成功客户的验证；系统易实施；财务经理：财务系统可以和业务系统紧密集成，减少财务人员工作量，提高工作效率与准确度。店铺经理：1、店铺各营业员销售统计；2、店铺存货及热销产品统计，快速获知热销需补货商品，滞销需退换货商品、业务销售指标完成情况。,金蝶K/3RISE服装行业版能解决哪些客户问题？,实现总部、直营店、加盟店信息化集中管理终端销售数据实现实时采集，提供快速决策控制渠道库存，随时掌控库存数量的变化控制渠道商品资金占用，减少应收账款控制渠道销售价格，使商品价格折让可控控制连锁终端的销售行为，做到连锁经营的统一市场信息收集及时准确，并提高自动分析智能工具控制客户信用，及时监控经销商的经营状况，控制经营风险提供及时准确的销售人员业绩分析工具,金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？,按产品类别划分（纺织、服装、鞋业、家纺、配饰）,标题文字,目标市场-行业分类,按产业链业务类型划分（销售、分销、零售、生产、设计原料加工）、来料加工、进料加工、自产自销,服装具体分类（女装、男装、童装、运动休闲、内衣、鞋帽饰品、皮革、服装饰品、服装机械、面料辅料）,目标客户类型,批发零售商,品牌经销商,重点客户目标,服装连锁加盟型企业,金蝶K3RISE服装行业版产品线定位,金蝶K3RISE服装版产品理念：金蝶K3RISE服装版帮助中小型企业实现“活力企业，健康成长”。,金蝶K3RISE服装版产品介绍：金蝶K/3RISE服装版专门针对中小型服装、鞋帽、箱包、配饰、家纺用品类流通型、区域品牌连锁型企业而设计，充分考虑到中小型企业的管理模式与信息化需求，全面优化业务流程，通过对货品、人员、销售渠道以及客户的全面高效管控，帮助成长型企业实现“活力企业，健康成长”。金蝶K/3RISE服装版集采购管理、销售管理、分销管理、配货管理、库存管理、物流管理、零售管理、决策支持，与财务集成为管理一体化，以规范管理为目标，帮助本类行业成长型企业建立人、财、物、供、销科学且完整管理体系。,金蝶服装行业整体方案架构图,集成企业人、财、物、供、产、销全部业务,分销解决方案,财务管理,订货会分析,库存分析,货品资料,促销管理,客户管理,价格管理,供应商管理,价格控制,采购订单,收料通知,业务执行,采购入库,库存预警,窜货控制,虚仓管理,即时库存,销售管理,库存管理,采购管理,业务监控,销售出库,应收款管理,应付款管理,采购退货,信息决策,业绩考核,批次跟踪表,订单全程跟踪,订货会,成品仓,补货申请,销售预收,库存盘点,条码管理,库存调拨,门店管理,加盟商管理,门店管理,POS开单,VIP管理,门店仓,总账,积分返利,报表,拣货,退货管理,店铺考核,订货执行跟踪,采购价格分析,缺货分析,补货申请,配货,吊牌打印,提成统计,分销系统界面图,金蝶K/3RISE服装行业版的突出亮点是什么？,分销系统-亮点功能全程灵活的条码应用智能配货处理(pickoperationalplanning)敏捷的二次补货处理多级网状分销链库存管控严密的信用等级与退换货控制高效、精准的销售跟踪清晰、完整的往来帐处理强大的报表中心精确成本核算,金蝶K/3RISE服装行业版的突出亮点是什么？,零售系统-亮点功能界面简洁的POS收银管理全方位条码应用灵活的促销策略全面的会员管理快捷的邻店调货功能人性化的消息管理机制高效的竞争分析支持单店核算可定制、易扩展的多功能平台,分销核心业务,货品管理价格管理订货管理渠道管理配货管理零售管理决策分析,商品管理标准的编码,商品管理/分色分码动态显示,款色码，品类全面管理单据、报表，多维展现尺码动态显示,货品属性管理,系统支持多种货品价格体系,系统支持货品树型分类管理,用户还可按需求自定义货品属性,货品价格管理,货品图片管理,货品分类管理,货品属性管理,商品条码管理,支持国际码及内部条形码混用。支持多达五种条码规则自定义，解决多品牌条码规则不同的难题。支持批量条形码标签吊牌打印输出，大大提高制作吊牌的速度及准确性支持DOUBLECHECK（双重校验），解决服装库存不准的难题。具有防窜货检查功能，有效防止加盟商窜货。,商品条形码生成及打印,商品价格跟踪,全面了解商品的信息，跟踪价格变化；按类别分析销售走势，商品毛利率，利润贡献率，销售比例；,客户管理,通过客户档案,设置客户的价格体系及销售目标,设定客户不同货期商品不同折扣,配货管理难点,企业现状库存分布难以掌控；不合理配货导致断货与库存积压交叉存在；实时调配难于实现；补货申请无法合理满足；,应用价值降低库存，提高周转率，减少资金占用；有效管控库存变化并快速响应；合理配置订货需求，提升服务满意度,系统显示该款在各仓数量分布，用户只需点动鼠标就可轻松完成配货,补货配货管理配货,一次性配完一个款，非常快捷,补货配货管理按需配货,补货配货管理卖一补一,门店终端管理,企业困惑零售数据与时尚需求难以实时掌握；消费趋势无法预测，策略执行迟缓，促销难统一；库存与现金管控；VIP顾客管理复杂；补货请求无法及时提交。,门店终端销售数据收集,随时掌握第一手市场信息,快速指导补货计划,有效降低库存积压与断货的现象,财务管理-应收应付,财务管理-对账结算,销售对账,采购对账,财务管理-各种核算方式,支持分仓、分品牌、分公司等各种核算方式,金蝶财务与业务实现真正的深度集成,报表中心和决策分析,分析管理报表,为企业高层提供全面的决策分析报表工具,分析管理报表按款/色/码二维表,多维销售统计分析,灵活直观的图表、分析统计工具,智能自定义报表中心,管理者想得到的信息：,新款式服装在各个分公司的试销情况怎么样？哪款服装的销售情况最好，哪种产品滞销？哪几类服装带来了最高的利润？哪几家机构成本费用超出了预算？分支机构的应收帐款是多少，有没有超过了警戒线？哪几家批发的客户贡献了最多的利润？,商业智能决策,商业智能应用,销售周计划指标,销售价格预测分析,目录,金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰2、其它部分客户,集成应用优势和对手相比,金蝶K/3RISE服装行业版,K/3服装行业版是K/3ERP的一部分，与K/3财务、供应链、人事等一起，构建企业业务一体化管理解决方案，帮助企业在成长阶段就实现统一的信息化规划，规避信息孤岛风险，为企业快速成长夯实管理基础。,独立的产品，包括简单财务、零售业务、人员信息等。为解决信息孤岛缺陷，必须多业务系统集成，但受各产品已有架构限制，集成效果很难理想。,先天架构限制，集成效果堪忧！,其它厂商软件,扩展应用优势和对手相比,金蝶K/3RISE服装行业版,K/3RISE服装行业版产品，是针对成长期企业的现实应用需要，从零售全面应用功能中，选择封装出适合当前需要的产品，既满足企业业务应用，又不奢侈浪费，充分体现SOA面向服务架构思想。随着企业不断成长和业务管理不断深入，可以通过升级等方式，选择需要的其他业务模块，实现扩展应用。,未考虑到客户企业成长带来的扩展性需要，无法直接升级扩展。随着企业的成长和跨地域发展，各类小软件现有的功能和架构限制，终将无法支撑。,定位目光短视，成长扩展无门！,其它厂商软件,产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制,平台化优势和对手相比,无平台,不能灵活的适应不同企业不同的业务需要业务流程基本上固化,不能根据企业的实际情况进行配置不能针对企业的特殊业务进行快速的个性化定制,金蝶K/3RISE服装行业版,其它厂商软件,移动商务支持短信、邮件发送支持短信、邮件发送时取ERP信息进行发送支持短信审批支持短信查询库存等信息支持邮件将订单等单据作为附件外发，减少订单传真等工作,全面移动商务支持和对手相比,基本上都不支持,金蝶K/3RISE服装行业版,其它厂商软件,目录,金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰厦门每天在线服饰2、其它部分客户,今生宝贝金蝶K/3RISE服装行业典型用户应用情况概述,广州市今生宝贝服装实业有限公司是一家集设计、生产、销售高品质孕妇服饰及孕婴童用品、洗化产品于一体的专业厂家，旗下现有六大主力结构品牌。,案例分享今生宝贝,案例分享厦门每天在线服饰,案例分享-其他,案例分享-其他,为客户带来的效益总结,经营模式的转变“批发+零售”营销模式,加强对下游渠道的管控和对终端市场的可见性,加快供应链的响应速度，提高供应链效率,精细灵活的渠道定价、促销流程加盟店/门店级别的快速反应,数据的可见性流程的统一性和规范性实时的业务数据和KPI指标,整体的供应链可见性，包括生产、物流、门店环节依据历史数据或需求预测提高补货、配货的科学性和准确性需求预测的依据,谢谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、