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文档简介

二级经销商推广会策划方案 一、会议目的： 1、增加一级经销商的信心增加进货量 2、实现渠道铺货使产品在流通渠道中正常运转 3、快速增加三力制药现金流和资金快速回收 二、会议时间：根据各调拨市场情况确定 三、活动地点：企业的调拨市场 四、活动对象：二级经销商 五、活动执行：统管市场有调拨任务的省级经理 六、会议形式：政策宣讲+会上现款购货 七、活动流程： （一）前期准备 1、选择目标二级经销商： （1）具有调拨能力能够自行运作市场 （2）具有比较广泛的客户资源、人员配备齐全、有完善的配货网络 （3）资金状况良好信誉度高 2、会议邀请： *邀请+邀请函 会议开始前一个月起由一级经销商向目标二级经销商进行*邀请或发出邀请函 3、会场选择：在一级经销商平时会议的习惯地点即可 4、物料准备 （1）宣传物料准备：调拨产品的宣传物料的设计稿、会议所需海报、易拉宝、活动开展时所需的横幅 如有需要可将脑立清胶囊同时进行推广并准备好相应的配套资料 （2）向经销商进行企业、产品介绍时所需的展示电子文件 （3）准备会议进行期间所需的政策宣传单 （4）会议所需合同书 5、选择主持人 （1）要从各方面进行考察综合评比后确定人选：表达能力、沟通能力、现场处理问题的能力、形象、气质等 （省经理可自行承担） 6、其他 （1）会议正式开始前一天将各项工作再次确认如：检查所有的工作是否已经到位确定会议日程并准备打印稿（开会当天下发到经销商手中） （二）会议开展 1、会议当日准备（上午） 会场布置 在会场门口及会场内摆放相关产品的宣传海报、易拉宝 会场正前方准备好播放的电子文件以助于进行讲解 会场前摆放两张专门放调拨产品的桌子将系列产品放到桌子上 在会场内活动开展的横幅 2、会议正式开始前 （1）公司代表在会场外迎接经销商 要保持良好的心态面带微笑、热情服务 对经销商表示问候 入会议室时协助经销商进行登记并请赐予名片 将介绍公司、产品的宣传资料价格、优惠政策的介绍等方面的资料一起装到纸制手提袋中送给经销商阅读 发放会议日程给各经销商 （2）由主持人负责播放音乐中间穿插用幻灯播放的公司、产品介绍的短片和广告片 3、会议全过程 （1）主持人宣布会议开始对会议进行基本介绍并用比较煽情的话语提升会议气氛 （2）公司负责人或区域负责人对本次活动致词 （3）公司专门人员对相关内容进行全面的讲解如：三力公司基本情况调拨产品市场空间政策及支持在公司整体情况介绍时可涉及到脑立清胶囊的相关情况证明三力品牌具有较高的知名度 （4）由公司区域负责人对活动中存在的疑问进行答疑 （5）答疑后开始现场订货工作 （6）如有需要安排用餐 4、注意事项 （1）公司人员和一级经销商要紧密配合多使用一级经销商资源为公司服务 （2）会议所需相关资料一定要准备齐全特别是相应的政策及支持一定要详细掌握并保证准确介绍 （3）经销商到会后要及时做好各项服务工作 （4）主持人要时刻关注会场氛围做好会场气氛的调节；每个节目之间保证衔接
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