浙江金牌店长夏令营空瓶换购活动方案解析(现场版)（PPT42页).ppt

纽徕佛销量提升“空瓶换购”执行方案,一、纽徕佛品类突破营销方案一活动的主题：空瓶换钱了！凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。二空瓶换购促销活动的目的与意义：1、通过空瓶换购活动提升门店客流量，进而增加销售机会；2、通过对空瓶换购活动的宣传，增加店员与顾客的沟通机会；3、提高顾客对购买此类产品的忠诚度；4、制造并创造：员工与顾客沟通“逢人必说”的营销工具；5、锁定消费者让消费者连环来店的营销手段。6、把竞争对手的保健品置换成我们指定的保健品；提升老顾客的忠诚度。7、了解周围消费群体，分析保健品销售动向。,三、促销时间：9月12月四、促销地点：延福堂所有门店五、促销活动的内容：1、凭任意一种保健品的空瓶来店，购买纽徕佛系列保健品，均可抵用现金15元、25元、35元不等。注：不再享受任何优惠，不可同时享受95折。（每购买l件商品仅抵用1次）；关键点：POP粘贴在重点品种上，纽徕佛陈列在最显眼的位置。2、为配合套餐销售，同时推出纽徕佛系列保健品的买赠活动。购买1罐纽徕佛蛋白粉455g，送255g纽徕佛蛋白质粉1罐。注：此活动可与连锁门店大型活动同时运营！,3、凭纽徕佛空瓶+小票，下次购买继续抵用现金。注：1、空瓶、空盒到本档活动周期结束后是无效的。所以每卖出去一瓶纽徕佛，要做好登记，到顾客快要吃完的时候，打电话叫顾客拿空瓶来买，让顾客循环来店购买。2、做不干胶：凭此空瓶购纽徕佛系列产品可抵现金。3、抵多少金额，见附表（纽徕佛抵扣明细）、,六、参与促销活动人员1、活动期间，连锁门店必须全员参与配合协作2、指派专人负责空瓶回收的登记，活动结束后注意数据的统计汇总。七、促销活动准备物资清单。汽球每店3包、每店横幅1条（备选）、P0P*张。爆炸贴*张、纽徕佛系列产品折页、纽徕佛21套话术、21套话术员工记忆单、货架话术卡，等,二、销售氛围打造1、陈列最佳陈列位-在卖场收银台附近的主要堆头或端架做纽徕佛系列保健品陈列，门店必须有（处方柜鱼油和卵磷脂陈列、主要堆头产品的集中陈列、中药柜钙片的陈列，21套话术里的保健品与药品的关联陈列）收银台陈列-收银台VC和VE的陈列关键点：制造活动火爆的景象（使用大盒子或篮子将顾客换购的空瓶集中陈列，并进行重点氛围营造。）,2、POP、爆炸贴POP主题“空瓶换钱了！”凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列保健品均可抵用25元，保健品品牌、“xx元”用大字突出。必须要有：（1、进门品的主要堆头和端架上。2、橱窗）,3、登记-空瓶（抵用券）发放做好登记（收银台凭抵用券入账）。4、销售氛围营造1)店外空中营销术：听觉：用听觉引进门店外喇叭营销，制作喇叭广播；视觉：横幅、LED、POP、海报、喷绘；进门之前先听一遍、看一遍。2)店内空中营销术：听觉：店内喇叭+员工嘴巴动起来；视觉：制造焦点视觉横幅、POP、海报、气球、爆炸贴的联合运用；突出空瓶的陈列。进门之后，看一遍，员工再说一遍、最好感受一遍。,执行标准与参考,1、从即日起熟悉纽徕佛21套话术。,换购标准话术5句话：顾客分二种：第一种：保健品有潜在需求的。（按21套话术对号入座，去跟顾客讲）第二种：保健品暂时没发现有需求。（按换购标准话术，跟顾客讲）。综上所述，就是进店顾客，不按第一种讲，就按第二种讲。由店长监督并落实，没有说的员工，前三天提醒，第四天开始，将采取快乐基金1元/次。1)称呼。2)我们有针对会员独享的空瓶换“钱”活动。3)能为您省下10几.20块钱呢。4)凭任一保健品空瓶购买纽徕佛系列保健品均可抵用8元、18元、28元不等。5)您家里有空瓶吗？可以直接当“钱”用了。空瓶换购活动的核心是：创造给员工一个与顾客沟通、交流的机会，培训并锻炼员工“逢人必说”、“逢人就换”销售习惯。,堆头陈列标准。,2、主题堆头的陈列。要求：橱窗和主要堆头必须要有“空瓶换购”大POP。,没有堆头怎么办？就用收银台附近的货架吧,注：活动前三天，区域经理要去活动门店开会（内容：活动的目的，激发员工的活动热情，提高员工执行力，做好活动的要求等）,巡店时最好组织员工开个短会！,收银台和中药柜陈列标准,货架关联陈列标准1、纽徕佛产品与对应的产品系列搭配陈列。（要求POP、产品，话术卡三合一）。,货架关联陈列标准2,要求：其它纽徕佛产品都按照这种方法与对应的货架相搭配陈列！,货架关联陈列标准3,货架关联陈列标准4,货架关联陈列标准5,货架关联陈列标准6,所有的货架话术卡，其实是给我们自己看的，万一话术我们不记得了，就瞄一点，这样说的就很顺畅啦。,大家一定要用话术去说服顾客，这样成功的几率会高很多哟,货架关联陈列标准7,场外陈列标准。,橱窗布置标准。,橱窗布置标准。,3、请各门店准备好保健品空瓶，目的盈造空瓶换购火爆的场面。（废旧过期的空瓶。）,能再多点吗？,不符合标准的,注：不要什么产品都搭配VC，这样会降低顾客的认可度，会觉得我们是在为卖产品而卖产品。,其实只要一个顾客能关联出一瓶纽徕佛就很不错了。所以不建议大家写二种哦,POP和爆炸贴太少了，氛围不热闹，请参照标准的堆头！,无POP和爆炸贴。,？,按右图：将牛初乳放在这个货架上，牛初乳是不是就卖动啦？21套话术里的产品，都有这样做关联陈列吗？,货架话术卡，没有插在对应的货架上。如：,我应该插在风湿药、膏药货架上！,货架上没有做纽徕佛关联陈列！,没有放产品和POP。,完全没有利用话术卡等工具。,感觉还是和以前差不多，没有动起来,三、激励方式,1、制定基础任务总量2、把任务分配到每个门店3、在完成基础任务量的前提下，选择门店完成率（需在100%以上）前三名给与奖励。,以延福堂“空瓶换购”活动为例：9月份总任务量为15万,一、检查和落实要求：1、活动开始前2天区域经理在门店工作，主要负责门店话术，陈列等工作落实到位。2、要将门店布置情况用图片的方式，发至企划部。3、活动开始后，区域经理应当到门店巡店，每次巡店，请填好区域经理巡店日志4、请区域经理每日上交巡店内容表,四、考核与监察,二、数据上报。要求：1、区域经理每日上班，就到系统查活动门店的完成情况。2、每日早上对活动门店的完成情况进行总结，3、每日公布完成情况。对做的好的，和差的进行点评。并及时对销售差的门店进行跟踪辅导。,要求：1、店长每日对前一天纽徕佛做总结。2、请销售好的分享成功经验。3、销售不好的帮助其找原因。进货要求。凡是做活动的门店，要求品种齐全。,三、各门店店长每天利用早会、交班会时间做销售分享。要求：每日进行分享，需要有记录和员工签字。关键点：重复+持续