终端货品管理与陈列规划.ppt

终端货品管理与陈列规划,课程目的了解终端了解终端运营流程,Page2,培训纲要,终端货品管理店铺陈列规划,Page3,什么是终端,产品通过与顾客之间的互动实现价值化的任何场所或空间都可以称为终端,Page4,终端的重要作用,1、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价值的认同3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理5、实现销售业绩,Page5,货品管理终端货品管理,终端货品管理对产品量的控制（订货会）产品结构的规划销售结构的分析（畅、滞）店长营业前、中、后基础货品管理货品的到店管理,Page6,产品量的控制,最大存货量订货技巧订货流程,货品管理如何控制产品数量,Page7,货品管理如何控制产品数量,最大存货量=店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量订货总量=预估销售业绩/当季货品平均单价,Page8,货品管理订货流程,订货流程订总量类别主推次主推陪衬款数尺码,Page9,货品管理终端货品管理,商品规划1、款式结构:商务系列50%休闲系列35%个性系列15%2、类别规划：T恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织3、尺码比规划,Page10,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,畅销与滞销产品的分析与管理,Page11,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,2：8定律畅销款分析一定要库存情况相结合注意畅销款的销售期和可补量,Page12,何为2.8定律,Page13,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,密切注意周转期提前计划最短滞销期预计表分清滞销的真与假非滞销的滞销品,Page14,畅销与滞销产品的分析与管理,货品管理货品到店管理,Page15,滞销期预计表,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,Page16,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,什么时候应该卖什么货初秋深秋初冬深冬,Page17,货品管理畅销与滞销产品的分析与管理,营业前、中、后基础货品管理,Page18,货品管理营业前、中、后基础货品管理,营业前挂件及模特整齐、干净黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充足）检查主打产品的货量是否充足陈列样衣的尺码是否齐全,Page19,货品管理营业前、中、后基础货品管理,营业中随时检查补充、货量随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整,Page20,货品管理营业前、中、后基础货品管理,营业后整理样衣，模特检查销售数据，找出畅销产品依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列补充卖场货品数量和尺码,Page21,货品管理货品到店管理,货品到店管理明确到店的产品属于什么风格定位了解产品数量了解此类产品的陈列模式分析店铺是否有可以配搭的产品分析到店产品是否属于销售应期产品设计产品展示的位置及面积用销售检验实际的效果，再灵活的调整新到店产品一定要做定期销售效果分析销售报表，分析销售与陈列的关联。,Page22,商品陈列,终端无声的促销师,Page23,商品陈列,通过视觉形象表现品牌个性及价值通过形象展示吸引顾客通过产品展示打动顾客通过产品配搭展示教授顾客,Page24,通过视觉形象表现品牌个性及价值稳重，从容，内敛,Page25,通过产品配搭展示教授顾客,Page26,Page27,Page28,Page29,Page30,Page31,商品陈列终端区域规划,陈列道具的认知墙面柜层板（直、斜）中岛裤架流水台橱窗,Page32,Page33,Page34,Page35,Page36,Page37,Page38,商品陈列陈列流程终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计,商品陈列终端区域规划,Page39,商品陈列终端区域规划,陈列技巧风格的区分色彩的区分细节的体现黄金点组合搭配,Page40,商品陈列终端区域规划,陈列流程了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列）根据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价位区）找出主销款（确定色系：基本色、主题色）格局调整卖场动线规划(客流走向）检查,Page41,商品陈列终端区域规划,陈列流程终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计,Page42,商品陈列终端区域规划,卖场区域规划黄金视觉区（橱窗、最接近门口的货架或展台）顾客黄金视觉点产品陈列区（墙面、橱窗）风险区（出口）决策区（试衣间、试衣镜，休息区，收银区）存货区,Page43,商品陈列终端区域规划,卖场区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应,Page44,商品陈列终端区域规划,终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应,Page45,商品陈列终端区域规划,让顾客第一眼就注意到你,Page46,店铺的销售动线的规划与设计,有右望和右向行走的倾向喜欢光线和色彩亮丽的元素特别的展示形式,商品陈列终端区域规划,Page47,商品陈列终端区域规划,终端区域规划产品在终端的展示模式店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺销售动线的规划与设计终端色彩引导终端平米效应,Page48,商品陈列终端区域规划,寸土如何寸金?平米效益最大化的实现,Page49,商品陈列终端区域规划,调整前,调整后,Page50,商品陈列,颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色的划分尺码上：由小到大，样衣应多为大众