CC电子商务创业教程第章店铺的定位丁明亮.ppt

淘宝C2C创业教程,教材：C2C电子商务业教程章节：第五章店铺的定位课时：主讲：丁明亮,本章目标,找到你的优势制定的你策略进化渠道货品选择定价技巧,本章重难点,货品的选择定价的技巧进货渠道,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,1.找到你的优势,挖掘自己喜欢什么、擅长什么,店铺定位中的常见问题：,驾驭不了所经营的产品与别人的店铺没有区别,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,2.制定你的策略,产品定位-卖给谁？,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,从目前的网购消费群体年龄分布来看，1835岁占69，大学生占28。,网上购物的两大主流：学生白领或准白领,产品定位-卖什么？,体积较小，方便运输具备独特性或时尚性价格较合理通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲网下没有，只有网上才能买到,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,淘宝网热销产品排行,信息：网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,店铺定位-价值定位,根据市场需求和商业价值来决定经营范围,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,店铺定位-消费定位,根据不同的目标消费群体来锁定经营范围,1、卡通商品书籍、玩具、服装、模型、日常用品,2、服装男装、女装、童装、大码、中老年、休闲、职业、民族风,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,店铺定位-优势定位,根据自己的货源优势来定位,1、进货渠道优势,2、加工难度优势,3、地域特点优势,4、爱好特长优势,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,店铺定位-策略定位,根据自己的销售策略来确定经营范围,1、折扣经营X折店,2、定价经营X元店,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,店铺定位-创意定位,提供特别服务，销售点子和灵感,网上除了销售实物，还能出售服务，灵感一现的创意和点子都能为我们带来财富。,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,案例一,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,案例二,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,3.进货渠道,自身货源,批发市场,阿里巴巴进货,厂家货源,品牌代理销售商,自身货源,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。例如：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等,厂家货源,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,优点：货源充足，价格最低缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后,批发市场,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,要点：,1.多逛，多看，心中有数。,2.批发商的态度和服务比价格更重要。,3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。,5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。,4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。,阿里巴巴进货,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性,品牌代理,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好缺点：途径稀少，较难获得.,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,4.货品的选择,价格数量质量市场需求,货品选择价位,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,根据店铺商品价格定位选择商品低档中档高档,货品选择数量,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,开店初期进货应该款式多，数量少。款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。相同的款式进货数量宜少，避免压货。,货品选择质量,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,质量是生命线！把好商品质量关，选择质量有保证的商品，便于店铺生意的顺利展开。,货品选择市场需求,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,5.商品定价,成本导向定价法,竞争导向定价法,需求导向定价法,其它技巧,成本导向定价法,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,成本利润价格,竞争导向定价法,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,参考同类商品的卖家的定价来确定价格。,需求导向定价法,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,根据顾客的承受能力确定价格。,其他技巧,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,同价销售法:,例子：2元店、50元专柜、100元专柜效果：统一价位吸引顾客，避免讨价还价。,其他技巧,成功秘笈：如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注,分割法:,例子：茶叶每公斤200元报成每50克10元大米每吨3000元报成每公斤3元,效果：价格分割是一种心理策略能造成买方心理上的价格便宜感。,SWOT决策分析,自身优势(strengths)：你的优势在哪里？你比其他人好在哪里？你有哪些独一无二资源或者能控制很低的成本？你的这些优势能否在市场中被明显地看到？,自身劣势(weakness)：你需要改进哪些方面？你需要避免哪些方面？你的客户有可能看到你的这些劣势吗？,外部机会(Opportunities)：你现在有着哪些很好的外部机会？你是否意识到了一些有意思发展趋势？机会来源：来自技术或市场方面的扩张或紧缩的变化与你相关领域的政策法规的变化社会发展趋势及人们生活的变化当地事件，等,外部风险(Treats)：目前你有哪些外部障碍？你的竞争对手在做些什么？是否会有一些政策法规对你的商品或客服