创业意识培训(您能办个什么企业).ppt

创业意识培训,第二步,职业探索,创业意识培训构建一个好的企业构思,本讲的重点和难点,验证你的企业构思您能办个什么样的企业？,三个必须思考的问题,1、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？,认清自己很重要？,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么你的技能擅长做什么你的经验工作和教育经历社会资源人脉、资金及环境,创业素质与能力评估1、创业动机,创业素质与能力评估2、风险承受能力,创业素质与能力评估3、坚忍不拔和处理危机的能力,创业素质与能力评估4、家庭支持,创业素质与能力评估5、主动性,创业素质与能力评估6、协调家庭、社会和企业的能力,创业素质与能力评估7、决策能力,创业素质与能力评估8、适应企业需要的能力,创业素质与能力评估9、对企业的承诺,创业素质与能力评估10、谈判能力,评估结果及对策,总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质：向企业人士学习参加培训从工作中学习阅读媒介和专业书籍,内容概要,职业认知,职业认知,2,微小企业成功的要素,2,5,将企业构思变成创业计划,2,3,如何挖掘出好的企业构思,2,4,验证你的企业构思,一、企业类型贸易企业：批发商、零售商业务制造企业：长虹、海尔等服务企业：阿里巴巴、360、QQ等农林牧渔：种植养殖,贸易企业,从事商品的买卖活动。1、零售商：从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。（面对最终消费者）2、批发商：从制造企业购买商品，卖给零售商。,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,服务企业,是提供服务或劳务的企业,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业,辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。志向大才有动力，起步稳才能做好！,不是所有人都适合创业，也许你有其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。,小企业成功的共性要素,真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化,案例分析：刘芳的食品杂货店,刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些隔板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。,案例分析：刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,刘芳的食品杂货店,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,3.如何挖掘出好的企业构思,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要,挖掘企业构思,计算机安装行业的成功案例,朱洪坤2005年毕业于东营职业学院计算机应用专业。他换过不少工作，从事过多种职业，如业务员、软硬件技术员、服务员等等。但他不管在哪里，都以学到东西为主要目的，不贪图安逸，他坚信“现在这个社会，没有永久的安逸”。经过三年的磨练，2008年朱洪坤在石油大学研服楼成立了“兄弟计算机”软件安装调试公司。在社会有关部门的支持下，创业取得一定成效，现已为东营多家公司进行计算机安装调试，取得了客户的信赖。,90后创业年入2000万，第一单生意赚5000元,韩洪发就读于胶南职业中专数控班，看见不少同学都上了高中，韩洪发感觉低人一等，“尤其是当村里人问起来在哪里上学时，我感到了深深的自卑。学校老师发现了我的自卑情绪便开导、鼓励我。”开朗起来的韩洪发苦学机床操作技术，并被选为班长。2007年，韩洪发参加了青岛市中等职业学校职业技能大赛并获得了数控车工二等奖，这次获奖推动了他的人生转折。在职业中专学习期间，韩洪发看见了学校实训车间一台台先进的机床设备，不由冒出了一个大胆的想法：“如果能利用这些平时闲置的先进设备，为各大机械制造厂加工配件，一定能创造出不菲的经济效益。”说干就干，利用业余时间拉了订单，第一单赚了5000元。成了在校生接订单第一人。,挖掘企业构思,“咱地里”卖菜的大学生,“咱地里”蔬菜自助店是河南教育学院2007级毕业生郭高林、姜茵、郭妍妍、王彦峰等人联合开办的，以郭高林的名义进行了工商注册。从业余“练摊”到专职“卖菜”“我上大二时就决心毕业后创业，给别人打工，不如自己当老板！”郭高林说，他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的。大三暑假，他发现牧专附近的都市村庄流动人口多，消费层次也不高，摆摊卖衣服、杂货、小吃的很多。郭高林就批进服装，和女朋友姜茵摆起了地摊。“摆摊的时候，我发现旁边卖菜的生意挺好。我就琢磨为啥肉类已经有了品牌店，蔬菜还没有打得响的品牌？”郭高林说，那时候他就有了开蔬菜超市的心思。“以品牌蔬菜为主，兼营五谷杂粮、冷鲜肉等，附带一些副食。”经过一番市场调研，郭高林初步确定了品牌蔬菜超市的初步模式。他想和双汇一样，走品牌化经营、多元化发展的道路。,“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决。”-爱因斯坦-,白手起家的亿万身家老板,陶碧华的创业故事,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,有两个买鞋子的商人就来到了非洲一个沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，讲穿鞋养生之道。几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。,案例分析,两名商人面对同样的机遇，却因为对机遇的认识不同，抓住机遇的方式不同，对待机遇的态度不同，采取的策略和行动不同，得到的结果就截然不同。一名商人在机遇中看到了希望，在希望的驱使下产生了奋斗、进取的勇气和力量，从而获得了成功。另一名商人在机遇中感到很绝望，在绝望情绪的感染下丧失了奋斗、进取的勇气和力量，他在绝望中灰心丧气、退缩不前，成功与他失之交臂。,4.验证你的企业构思,测试企业构思的一种方法是：SWOT分析即优势、劣势、机会、威胁分析法SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。,S优势,W劣势,T威胁,O机会,优势指企业的长处劣势指企业的弱点机会周边地区存在对企业有利的因素威胁周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：坚持做进一步的研究工作修改继续完善补充放弃再重新寻找机会,切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。,5.将你的企业构思变成创业计划,创业计划-是一份详细描述企业方案的书面文件，它详细描述了你企业的方方面面。在将你的构思变为企业现实之前，你应该收集信息并制定计划，看看你的企业能否成功。,创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。,企业想法,什么是企业想法？用简短而精确的语言，对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述。,企业想法包含哪些要素？,1、销售什么产品和服务(what)2、销售给谁(who)3、满足顾客哪些需求(which)4、如何销售(how),初步分析考虑的四维度,1、顾客2、竞争对手3、资源和要求4、你的技能、知识和经验,顾客,1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力,竞争对手,1、谁是竞争对手2、如何竞争,资源和要求,1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源,技能、知识和经验,1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障,展开思维异想天开吧！,练习：你的企业构思,1、企业名称：2、企业类型：A商业B制造业C服务业D农林牧渔业E其他（如有，请说明）3、企业将销售的产品或服务：4、企业的服务对象：5、企业将解决并满足顾客的下列需求：,练习：你已经做好创办企业的准备了吗,1、你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？是否2、你确实知道你为什么想办企业吗？是否3、你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？是否4、你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？是否5、你是否确切知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？是否6、你是否知道你有多少资金可用于创办你的企业？是否7、你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？是否8、你是否已有一个明确的企业构思？是否9、你是否已经对你创办企业的构思进行了SWOT分析？是否10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？是否,练习：你已经做好创办企业的准备了吗,你的回答有几个“是”几个“否”？如果你还不能对上述10个问题全部给出肯定的答案：是。那就说明你还没有做好创办企业的准备，建议你马上就去与指导教师面谈。,1、企业有多种类型，大致可分为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。2、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。3、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一下你的企业构思是否可行。4、产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的