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文档简介

超市的促销,赵彦辉,超市有效的促销，会吸引顾客，提升超市形象，促进商品销售。超市的促销方案及其制定要点，主要有以下几个方面：1、制定周密的促销计划（1）原因为什么促销：新品上市、节假日（2）方法（3）内容促销地点、参与部门、手段、宣传方式、培训、费用预估，职责说明,2、讨论：你见过的超市促销方法有哪些？（1）找出理由：庆贺节日、新品上市（2）尽量不做通产品搭配（买二送一），避免降价嫌疑。（3）以老带新。用成熟品牌带动新品牌。如雪碧捆绑醒目（4）和公司合作，如购买某产品多少元，超市赠送购物券一张。或者在超市购买多少钱，赠送某商品。,3、选择合适的促销方式（1）商品特卖降价、打折（2）有奖促销购买奖励比赛奖励购买直接抽奖、购买兑奖抽奖、竞赛促销（3）赠品促销买商品送礼品（4）折扣券促销满200，送100,4、选择合适的宣传品及礼品（1）设计广告宣传品的基本原则宣传品风格设计与顾客心理一致Pop广告颜色、字体要醒目，让消费者有强烈的刺激。限制条件要写清楚（2）选择赠品的基本原则选择实惠新颖的日用品尽量选择高形象、低价位易于摆设的商品，如挂历、围裙
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