康佳手机国庆促销活动指引.ppt

1,康佳手机2011年国庆促销活动指引,康佳通信市场部2011年8月,2,终端物料规划及布置,备选实施方案,必选实施方案,活动概述,目录,3,活动概述,一、整体思路十一前后是手机传统销售旺季。鉴于每年国庆期间人流量巨大，市场爆发性增长很强，因此国庆期间各主要竞争品牌都采取前期加强新品上市宣传、假日期间直接降价或加大买赠的优惠形式来刺激购买。故我司在本次十一促销活动方式上大体主要以价格直降和买赠为主，尽可能借助销售渠道的力量，提高假日期间的现场成交率和高端销售比率。二、活动策略：1、本次活动以“康佳手机礼动假日”为主线贯穿始终，在活动物料的选择和设计上以形象输出为主，在扩大物料适用范围的基础上，延长使用时间。2、为规避十一黄金周期间的激烈市场争夺，尽可能借助各种噱头，将促销活动的战线迁移和扩大。3、在县及部分重点乡零售网点，不间断的持续开展“99元购机”活动。4、为加强促销礼品适用效率，提高各地礼品选择灵活性,本次活动礼品总部将不做统一要求，由各地结合自身实际情况进行采购。,4,终端物料规划及布置,备选实施方案,必选实施方案,活动概述,目录,5,必选实施方案“礼”动假日,一、活动主题：康佳手机“礼”动假日二、活动目的：亮化终端、提升品牌、扩大销量三、活动时间：2011年9月1日2011年10月20日四、活动范围：全国所有终端零售网点五、活动产品：全线产品六、活动内容：活动期间，凡购买康佳手机产品的顾客，均可获赠康佳超值好礼一份。（礼品及配送方案由各地自行制定）,6,必选实施方案99元全国巡回特卖会,一、活动主题：康佳手机“礼”动假日99元全国巡回特卖会二、活动时间：2011年9月1日10月20日（时间各地自行选定）三、活动范围：县乡市场终端零售网点四、活动内容：1、康佳手机特价99元不限量，疯抢48小时；2、康佳手机惊爆价：299元、399元、499元3、活动期间所有购买康佳指定型号手机的消费者均可获得超值礼品一份。4、持单页进店有礼：（赠精美礼品一份）,7,五、活动流程：,1、提前两周制定具体活动方案。2、同活动卖场沟通确认场地、货源、人员、费用、布置等相关问题。3、制作和准备各种活动相关物料确保活动前一天各项物料到位。4、人员分工，确定各项工作责任人，按照节点完成相应负责项目。5、对参与活动人员进行活动内容、产品知识、激励政策等方面的系统培训。6、通过派发单页、短信群发、电台广播等方式进行活动前期预热宣传。7、活动前一天检查各项工作是否到位，有问题及时调整。8、活动执行过程中注意各类如城管、售后、竞品袭扰等各类突发问题的处理。,必选实施方案99元全国巡回特卖会,8,终端物料规划及布置,备选实施方案,必选实施方案,活动概述,目录,一、活动主题：康佳手机真情回馈感师恩二、活动时间：2011年9月1日9月10日三、活动范围：全国各终端零售网点四、活动内容：1、活动期间购买康佳手机产品的消费者均可获赠康佳精美礼品一份。2、凡持教师证购买康佳手机的顾客，除能享受正常买赠活动外，还可额外获赠免费体检一次。（可根据情况自由选择）,9,备选实施方案真情回馈感师恩,10,备选实施方案中秋生日“惠”,一、活动主题：康佳手机中秋生日“惠”二、活动时间：2011年9月12日9月14日三、活动范围：全国各终端零售网点四、活动内容：1、活动期间任何一天生日的顾客购买康佳手机均可享受折扣优惠：30岁以下9折；30-50岁8折；50岁以上7折（仅供参考）2、购买指定机型的消费者可获赠中秋或生日大礼一份。（礼品可选择全家福照相套餐、月饼、蛋糕、体检卡等）,11,备选实施方案祝福礼金大放送,一、活动主题：新婚新“福”多，祝福礼金大放送二、活动时间：2011年9月29日10月7日三、活动范围：全国各终端零售网点四、活动内容：1、在活动期间凭相关证明（结婚证、喜帖等）可获得由康佳手机送出的新婚祝福礼金一份（代金券，仅限购买康佳手机使用，额度自定）。2、购买康佳指定情侣对机的顾客如K28和K13、T600白和黑、7860白和黑（可根据需要自由组合）等，可额外获赠祝福大礼一份（礼品自由选择）,12,终端物料规划及布置,备选实施方案,必选实施方案,活动概述,目录,13,一、海报,14,二、堆头,15,三、产品综合折页,16,四、备选方案单页,注：此项物料总部仅提供设计元素，各地根据需要自行安排制作,17,五、