国际贸易商品的价格.ppt

国际贸易商品价格,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,商品的价格,一商品的价格构成,（一）单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,每套200美元FOB大连,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。,3、计价货币,计价货币（Moneyofaccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(Moneyofpayment)，合同中两者可以是同一货币，也可以是不同的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方协商确定。由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。,计价货币的选择,具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的基础上，尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币。从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,合同中计价货币选择不当而受损,2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L/C。因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。,计价货币的汇率折算,汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。,计价货币的汇率折算,1底价为本币改报外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/100例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=82721元，卖出价100美元=82969元，那么，对外美元报价应为40000（82721/100）=483553美元,计价货币的汇率折算,2底价为外币改报本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/100例：某公司进口一批价值483553美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=82721，卖出价100美元=82969元，那么，付汇时需向银行支付人民币483553（82969/100）=4011991元。,计价货币的汇率折算,3.一种外币改报另一种外币按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=61854元（买入价）/62165元（卖出价）；100美元=37127元（买入价）/37314元（卖出价）。则1英镑=61854元/37127元=1666美元。因此，我们对外可改报500美元CIF纽约（3001666=49980美元）。,货币的报价折算,本币折算成外币对外报价人民币数汇率(买价)/100=外币数例1:某公司出口某种商品以人民币2000PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求改报美元,应报价多少?(US$=RMB675.62/677.36)外币折算成本币对外报价例2:某公司某种商品出口报价为:15PerdozenCIFLondon.若以人民币报价应报多少?(100=人民币1341.16/1346.53).由一种外币折算成另一种外币对外报价例3:某公司某种商品对外报价为:300PerboxCIFLondon.现应外商要求改为美元报出,应报多少?,例子,美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。,4、贸易术语,影响商品价格的因素,影响商品价格的因素比较多，还应适当考虑下列主要因素：1商品的质量与档次2成交数量的大小3交货地点和交货条件4运输距离5季节性需求的变化6货款的支付条件与外汇汇率变动的风险,（一）出口商品价格构成,二、进出口价格的掌握,1、商品成本(cost):生产成本、加工成本、采购成本2、费用3、预期利润,两种基本定价方法,成本加价法，就是以成本为基数，加上一定比例的毛利率。比如，成本是100，毛利率为20%，100（1+20%）=销售价格120。售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产品售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本/（1-加成率）例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则单位产品成本价格为：单位产品价格=100/（1-20%）=125（元）,2、费用,包装费（packingcharges）仓储费（warehousingcharges）国内运输费（inlandtransportcharges）认证费（certificationcharges）港区港杂费（portcharges）商检费（inspectioncharges）捐税（dutiesandtaxes）利息（interest）业务费用（operatingcharges）银行费用（bankingcharges）出口运费（freightcharges）保险费（insurancepremium）佣金（commission）,退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率,（二）出口商品成本核算,FOB出口外汇净收入（美元）,出口商品总成本（人民币）,1、出口换汇成本,=,出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入,定额费用=出口商品购进价（含VAT）费用定额率,分析：出口换汇成本0.0071M/T以体积算0.45x0.45x0.35x62x5000=USD21971.25,20英尺集装箱,40英尺集装箱,整箱（包箱）FCL,载货重量：,17500千克,24500千克,有效容积：,25立方米,55立方米,关键点：计算可装件数,2382301205cm,238234590cm,内径：,解：体积算：25/（0.45x0.52x0.5)=213.67=213箱重量算：17500/5.2=3365.38=3365箱取213箱213x4=852台,例题：,某上海贸易公司出口一20英尺集装箱货，该货物每4台装一纸箱，包装体积为：45x52x50cm,重量为：5.2/5kg.求此交易共出口的件数？,价格公式归纳,FOBC,CFRC,CIFC=,=实际成本+国内费用,1-利润率-佣金率-银行费用率,=实际成本+国内费用+海洋运费,1-利润率-佣金率-银行费用率,实际成本+国内费用+海洋运费,1-利润率-佣金率-银行费用率-（1+加成率）x保险费率,实例分析,卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x20FCL。产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%),型号包装方式供货价格尺码(cm)毛净重(kg)GN800台箱260(元/台)43*34*364.17/4,费用：出口定额费率为；海洋运费为1900美元/20集装箱；垫款30天,银行利率为8%(一年按360天计)；货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。,人民币对美元汇率为8.25:1,利润：公司报价利润率为10%；,计算：奇乐公司向该客户报出的FOBC3、CFRC3、CIFC3价格。,解题：,一、实际成本：260X(1+17%-9%)=240RMB,(1+17%),二、费用：,国内费用,出口定额费用：260 x4%=10.4RMB,银行利息：260 x8%x30/360=1.7333RMB,海洋运费,17500/4.17=4196.6426取4196箱,25/(0.43x0.34x0.36)=474.9取474箱，计474台,单位海洋运费=1900/474=4.008USD,客户佣金：,报价x3%,保险费：,报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%),三、利润,报价x10%,四、报价结果,FOBC3,=（240+10.4+1.7333）/8.25,1-10%-3%,CFRC3,=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.008,1-10%-3%,CIFC3,=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.008,1-10%-3%1.1x0.0135,=$35.13,=$39.74,=$40.43,还价核算,情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润,情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润,情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件(国内采购成本、海洋运费等调整）,情况四：调整公司预期利润率，重新报价,情况一：根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求公司利润,对方还盘USD37/台CIFC3，求奇乐公司的利润总额及总利润率,解：销售收入：37x474x8.25,实际成本：240 x474,费用：出口定额费用260 x474x4%,银行贷款利息260 x474x8%/12,海洋运费1900 x8.25,客户佣金37x474x3%x8.25,保险费37x474x1.1x0.0135x8.25,利润：销售收入成本费用=3013.02RMB,销售利润率：利润/销售收入=2.08%,情况二：根据对方还盘，在其它条件改变的情况下，求公司利润,由于同厂商建立了良好的业务关系，厂商同意降价至￥250/台，求公司利润总额及总利润率,解：销售收入：37x474x8.25,实际成本：250 x1.08/1.17x474,费用：出口定额费用250 x474x4%,银行贷款利息250 x474x8%/12,海洋运费1900 x8.25,客户佣金37x474x3%x8.25,保险费37x474x1.1x0.0135x8.25,利润：销售收入成本费用=7609.61RMB,销售利润率：利润/销售收入=5.26%,情况三：若接受对方还盘，又保持公司一定利润，求可能的条件(国内采购成本、海洋运费等调整）,按照对方还盘，又要保持公司10的利润率不变，奇乐公司应掌握的国内收购成本为每台多少人民币？,解：销售收入：37x8.25,实际成本：采购成本x1.08/1.17,费用：出口定额费用采购成本x4%,银行贷款利息采购成本x8%/12,海洋运费1900/474x8.25,客户佣金37x3%x8.25,保险费37x1.1x0.0135x8.25,利润：37x10%x8.25,实际成本=收入费用利润,采购成本=235.08RMB,情况四：调整公司预期利润率，重新报价,奇乐公司最终决定把利润率降低4%，其他条件不变，重新向外方公司报价CIFC3。,CIFC3,=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.008,1-6%-3%1.1x0.0135,=$38.91,最终，公司给予卡拉其商人原报价的2%折扣（取整数部分），对方表示接受，双方达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？,收入：,成交单价：40.43x98%=