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文档简介

聚成华企在线商学院,门店经营（三）讲师：杨大筠,八、如何增加每日销售额,获利率低的原因：（2）渠道的稳定性,商场给你的汇款速度越慢，汇款欠得越多，营业额做的越多，负债比率就越恶化,要有强大的现金流来铺设市场,（二）营业额增减的变化程度比较：,平衡点,（三）为什么防止营业额衰退？,A,B,营业额,费用线,收益线,（四）营业额到底是成长还是膨胀?营业额超速增长的后果：,1.营运资金负担加重，周转不灵,2.存货/应收账款大幅增加,3.各种设备/经费也相对增加,4.如市场/经济不景气无法急剧减少,5.人的管理素质同步提升问题,（五）营业额成长的三个注意点,店铺当日销售额=,进店百分比（客流量）,平均消费金额,人流量,店铺成交率,例子：100,000人0.5%20%200=20,000（100人）,（六）增加营业额的四部曲,扩大产品项目种类,增加顾客数量,增量作战,继续订货,第一步,1.增加所有顾客的购买率,使他们买得更多2.吸引新顾客购买3.吸引竞争者的顾客,转换购买品牌,深度作战,扩大产品,第二步,1.提供新产品2.改进产品性能,增加产品的功能,增加产品的花色、品种、规格、型号,阿玛尼的扩展,面积作战，重新开拓,第三步,1.增加市场占有率（开店或加盟店）2.开拓新地域市场,
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