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“新锐之星”风险创业团队 新锐科技有限公司保密须知本创业计划书是嘉兴学院“新锐之星”风险创业团队智慧的结晶，属商业机密，所有权归属“新锐之星”风险创业团队所有。其所涉及的内容和资料只限于新锐科技有限公司或已签定协议的投资商使用。收到本创业计划书后，收件方须即刻确认，并遵守以下规定：1 若收件方不希望涉及本创业计划书所述项目，2日内必须将本创业计划书完整退回。2 收件方收到本创业计划书之日起，到退回本创业计划书或取得使用权资格之日止，承担着本创业计划书的保密责任。收件方应该以对待贵公司的机密材料一样的态度对待本创业计划书所提供的所有机密资料。其间出现泄密事件，责任概由收件方承担。3 在没有征得“新锐之星”风险创业团队的书面同意或签定了正式协议之前，收件方不得将本创业计划书的任何内容以任何形式予以复制、影印，或者通过其他途径传递、泄露或散布给他人。以上规定，收件方务必遵守，否则将追究法律责任。 授方： 嘉兴学院“新锐之星”风险创业团队 电子邮件： 日期：2008年3月20日新锐科技有限公司投资计划书目 录一 执行总结61.1 公司概述1.2 产品与技术1.3 市场与竞争1.4 营销定位1.5 投资与财务管理二 项目背景82.1 产业背景2.2 现有车辆防盗装置及车用电瓶的不足2.3 我公司汽车安全产品高速发展机遇三 市场分析103.1 市场空间分析3.2 顾客分析3.3 发展趋势分析四 竞争分析124.1 竞争环境分析4.2 竞争优势分析4.3 未来竞争五 产品及技术分析175.1 产品特点 5.2 产品功能5.3 产品工作机理5.4 产品技术竞争优势分析六 生产链的管理196.1 生产总则6.2 生产链创新6.3 厂址选择6.4 物流管理6.5 质量管理6.6 生产管理七 营销战略257.1 市场营销策略7.2 分销渠道和合作伙伴7.3 服务7.4 营业推广八 公司战略308.1 公司简介8.2 公司总体战略8.3 公司宗旨8.4 公司使命8.5 发展战略九 团队的管理和组织349.1 团队的组织9.2 顾问团9.3 关键的管理人员及其职责十 投资与财务分析3710.1 股本结构及规模10.2 初期投资估算10.3 总成本估算10.4 销售收入预测10.5 财务报表10.6 盈利能力分析十一 风险及对策4311.1 资金风险11.2 财务风险11.3 技术风险11.4 市场风险11.5 管理风险十二 风险资本退出4512.1 退出方式12.2 撤出时间附件：1. 智能防盗电瓶专利简介2. 专利持有人简介3. 协议书及专利证明书4. 新锐科技有限公司标志设计图5. 创业小组成员简介一 执行总结1.1 公司概述新锐科技有限责任公司是一家生产高性能汽车防盗电瓶，以及UPS电源等中、小型密闭电池的高科技新型实业公司，注册资本3600万元，是一家大规模的铅酸蓄电池厂家。公司拥有科学的管理团队、先进的物流管理和业内领先的技术。遵循TS16949汽车质量标准和ISO14000环境管理体系标准，立足于汽车安全电瓶的生产开发，积极发展民族工业，是新一代车用蓄电池的领航者。新锐人秉承世界先进的生产技术及新型防盗理念，精益求精，以“科技带动未来，品质铸就安全”为宗旨，以“为每辆车稳定蓄电，让每位司机放心休息” 为使命，不断创新发展以满足日益发展的汽、机车工业对电池性能、品质、用途等方面的要求。同时公司致力于开拓汽车电瓶市场，以新型防盗为切入点，力争在五年之内凭借技术优势与强大的研发力量，在车用电瓶市场占得一席之地，成为诸多汽车生产厂商的优秀配套商，树立品牌形象。1.2 产品与技术当今车行天下，用车一族对车的要求也越来越高，防盗是有车一族最为关心的问题，现有车辆的防盗报警装置大都设置在电瓶的外部，很容易被窃贼发现和破解，从而使其失效。现在通常使用的汽车电瓶，不但不具有防盗功能，而且不能控制电流的大小，一旦电瓶的两极发生短路，很容易烧坏电瓶或其它电子元件，甚至引起火灾。本公司生产的产品解决了以上这些问题。这种智能车用防盗电瓶包括电瓶和一个封闭的壳体，壳体外面设有正、负两个接线端，所述电瓶位于壳体内，壳体内还设有电磁切换开关、限流器和遥控开关。其内部设置了两条电流通路：一条是正接线端与正极直接相连的高电流通路；另一条是正接线端通过一个限流器再与正极相连的低电流通路。通过一个电磁切换开关来实现这两条通路之间的切换，常态时为低电流通路连通，只能输出低电流，由于达不到马达起动时所要求的大电流，汽车不能起动，从而实现防盗的目的。当需要起动汽车时，利用遥控开关使电磁切换开关动作，切换到高电流通路，使电瓶可以输出高电流。由于控制部分完全封闭在壳体之内，本实用新型的防盗方案不易被破解，没有遥控器就很难起动汽车，因此本实用新型的防盗效果更好。优选了上述遥控开关为遥控延时开关，当起动完成后，可以自动切换到低电流通路。这种智能车用防盗电瓶的防盗效果更好、结构简单、成本低、使用方便、性能稳定，是一种真正节能、绿色环保、经济型的新型车用防盗电瓶产品，是一种能完全取代现有防盗报警装置的最佳产品，防盗装置不易破解，和汽车原有的防盗功能并用防盗效果更佳。1.3 市场与竞争随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，我国机动车保有量持续快速增长，其中私人汽车拥有量年均增速在16-20左右。截至2007年12月，全国汽车保有量达5696.7万辆，其中私人汽车3534万辆，增长了20.8%。据专家预测，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。这说明，近十年来随着国民收入的增加、人民生活水平的提高和汽车消费观念的转变，私人购车、汽车进入家庭的时代已经开始起步。而私家车一族是我们面向的主导市场，所以我公司产品的市场空间是相当大的。此外，近年来随着人们对汽车防盗意识的提高，加上全国每年对电瓶需求量的增加，这些都给智能车用防盗电瓶产品带来了巨大的商机和广阔的市场空间，同时也将给生产厂商带来巨大的经济效益和新的利润增长点。从竞争角度而言本产品具有防盗效果好、结构简单、成本低、使用方便、性能稳定的竞争优势，同时该产品设计理念新颖，运行可靠，结构科学，是一种真正节能、绿色环保、经济型的防盗产品。1.4 营销定位新锐始终坚持自己的营销理念：以双赢理念与汽车生产商、汽车维修店深入合作；以服务中心为基础，统一价格、一站销售、自由退货为特色，实行供应、配送、安装技术指导、产品宣传一条龙服务。我公司产品的前装市场主要面向大型车辆制造商，后装市场则主要面向汽车维修公司和自由消费者。公司将通过集中营销和一站式分散推广的分销渠道打入汽用电瓶市场，实现营销目的。集中营销即与一汽、上汽、东风、长安、奇瑞等国内汽车生产商进行合作，推广防盗与安全理念，以取得长期稳定的互惠关系，稳步进入前装市场。在取得前装市场的基础上进行一站式分散推广，在上海、北京、武汉、沈阳、济南、广州、成都、西安八大中心城市建立物流配置合作伙伴网络，并设立销售网点，同时结合网络销售，由此辅助性的打入后装市场。即与汽车维修店进行深入合作，并在消费者这个层面不断进行产品推广，从而在两个市场同步稳定的发展下，成功的铸造我们的品牌。此外我们公司本着“和谐发展，创新务实”的准则，进行传播工程建设。加强公司与媒体、政府等相关部门之间的联系，宣传企业文化，树立企业形象，为公司的发展创建良好的内外环境。由于我们的产品和服务面向广大私家车用户，产品“方便、安全、稳定”的独特功效，改善了用车的安全质量，从而能更好的满足私家车用户对车的安全保护。而且我们的产品和服务还迎合了现代有车一族的生活方式，使有车一族生活更方便、安全，真正做到为顾客提供全面的“跟踪式”服务。1.5 投资与财务管理公司注册资本3600万元，资本结构中,风险资本2000万,占注册资本总额55.56%;公司采用入股的方式向专利人吸收技术,技术入股500万,占注册资本13.89%;银行贷款800万,占注册资本22.22%;创业团队共同出资300万,占注册资本8.33%。前期投资主要包括固定资产投资、流动资产投资、无形及递延资产投资。同时本公司在生产前期将引进先进的生产设备、引进和培训一批高水平技术人员，并定期对公司员工进行培训，提高员工各方面能力，完成公司的初期建设。财务管理主要包括现金流及成本控制，还有风险资金的运作、监控与管理。此外，在制定我们公司的财务策略时，我们始终追求企业权益资本净利率最高、企业价值最大而综合资本成本最低的资本结构，保持企业良好的财务状况。经财务预算，公司前三年的销售净利率分别可达8.97%、19.20%和15.08%，投资报酬率为47.05%，投资回收期为2.79年，可见公司的利润是相当可观的，发展前景较好。二 项目背景2.1 产业背景当前，汽车工业的发展速度相当惊人，全世界汽车拥有量9.2亿多辆（2007年统计数字，有数据出处国家统计局），并以每年6500万辆的速度投放市场。目前我国汽车行业是朝阳行业。截至2007年我国汽车保有量达5696.7万辆，2007年产量突破879.15万辆。德国世界报1月15日援引设在德国埃森的一家市场调研机构的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20%。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的9.2亿辆增至11.2亿辆左右。按国际通行的人均GDP与轿车拥有量的计算方式，中国的轿车年销售量在300万辆以上，且近十年内将以10%的速度增长。据专家预测，2008-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。这说明，近十年来随着国民收入的增加、人民生活水平的提高和汽车消费观念的转变，私人购车、汽车进入家庭的时代已经拉开帷幕。汽车行业的超常规发展，汽车技术服务与营销的不断完善，将使汽车产业成为具有巨大市场空间和发展前景的朝阳行业。汽车的维护与保养、改装与装饰、以及汽车信贷与保险、都将为企业带来巨大的商机。汽车安全正在成为中国生机勃勃的新兴市场热点，今后每年汽车行业的经济增长速度可达50%左右。因此汽车防盗设备的研发生产具有很大发展潜力。2.2 现有车辆防盗装置及车用电瓶的不足现有车辆的防盗报警装置大都设置在电瓶的外部，当车主用遥控器开关车门时，偷车贼就可以用接收器或扫描器窃取车主发出的无线电波或红外线，再经过解码，就可以开启汽车的防盗系统，很容易被窃贼发现和破解，从而使其失效。所以目前车主通常使用的汽车电瓶，不但不具有防盗功能，而且不能控制电流的大小，一旦电瓶的两极发生短路，很容易烧坏电瓶或其它电子元件，甚至引起火灾。据W的报道称，研究人员仅仅花费了1个小时就破解了远程访问汽车防盗数字密钥的代码。因此，破解所有这些厂商所使用的数字密钥将是一件轻而易举的事情。来自比利时Leaven大学的研究人员称，一家公司为每辆汽车分发的密钥都源自一个主密钥。而去年在一家俄罗斯黑客网站上，黑客公布了这套密钥系统的源代码，从而使研究人员能够寻找该系统的漏洞。研究人员通过无线发送65000个challenge/response请求实现对一个数字密钥系统的攻击。在65000次响应之后，研究人员通过软件在一天时间内破解了密钥的唯一码（unique code）。经过破解，研究人员获得了一款汽车所用密钥通用的36位信息，然后根据这个信息，数秒之内实现对整个密钥系统的爆破。2.3 我公司汽车安全产品高速发展机遇 在汽车产业快速发展及市场急剧扩大之际，汽车配件市场自然成了产业链中非常重要的一环，汽车保有量的急剧增加给汽车配件行业的发展带来了前所未有的机遇，直接带动了对安全、节能、环保等汽车配件需求的增长。伴随着汽车产业进入科技创新时代，传统防盗产品将被我公司的高新技术产品所替代。我公司将在汽车产业的带动下，逐步成为汽车配件行业的领航企业。同时，法规和市场推动着汽车电子信息技术的发展，对于能源、污水排放、噪声等涉及到环境安全的相关法规也日趋严格，我公司将实行无污染生产，达到零污染标准。由于消费者对安全性要求的不断提高，给我公司的智能车用防盗电瓶带来很大的市场空间。我公司生产的智能车用防盗电瓶，既可以有效防盗，又可以防止由于电压不稳引起的电瓶短路，结构简单、成本低、使用方便、性能稳定。与发达国家的高成本电瓶相比，本公司的产品在中国汽车市场具有极大的发展潜力。三 市场分析3.1 市场空间分析消费者对车辆的个性化需求越来越强烈，市场需求急剧增加。 国家越来越重视汽车安全的发展，汽车安全新技术、新材料、新产品将被广泛推广运用。国家继续为汽车配件行业的健康发展创造公平竞争的内外部环境。政府积极扶持科技含量较高的中小企业的发展。汽车配件行业在中国目前还属于新兴行业，投入少，销售渠道多，见效快，收益多。从上述五个方面可见，我公司产品的市场发展空间是相当广阔的，而且借助于高科技和低成本的优势，加上公司独特的销售模式，市场份额占有量的增加将不再是梦想。3.2 顾客分析基于产品的特殊性能，目前本公司智能车用防盗电瓶的销售对象主要包括三类：汽车生产商：目前国内的汽车生产商大多是外资企业，汽车生产商一般选择通过与许多零部件生产商合作，将不同生产商的各零部件进行组装，而不是所有汽车零件都由自己生产。因此本公司将借助于产品新颖的设计理念和高技术、低成本、环保节能等优势吸引各大汽车生产商，通过与之合作，为其提供新型智能车用防盗电瓶，提高汽车的整体性能，使之成为新车生产中不可或缺的零部件。汽车维修公司：目前中国的汽车保有量已达到5696.7万辆（2007年统计数据）。现在车主都很重视对车的保养和维修，车主在维修车辆的同时也会尝试新产品，本公司将与汽车维修公司合作，为现有车主提供一个更好的选择高技术含量的防盗产品，使汽车能够得到更好的安全保障。自由消费者：本公司将在杭州、上海等城市设立销售网点，长期为顾客提供售后服务。在未建立销售网点的城市，可选择上网订购本公司的产品，我们将会在接到订购服务后立即联系与顾客所在地最近的销售网点为顾客提供相关服务。即跟随时代潮流或出于安全性能考虑购买防盗电瓶，等于为自己的车买了一份“保单”。我公司的市场将主要定位在前装市场上，即与各大汽车生产商的合作，因为前装市场是本公司发展的根基。我们将用5年的时间稳健进入前装市场，通过技术沉淀和积累，参与汽车厂在汽车电子控制系统方面的开发，力求与所开发的车型更好地融为一体。而且本公司将组建一支由多名专家和工程师组成的技术研发队伍，并配备一支强大、高效、精益求精的制造队伍。此外我们还将遵循TS16949汽车质量标准和ISO14000环境管理体系标准，从而有效地确保为国内外各大整车厂提供优质、高效、专业的产品和服务。 本公司想要呈现给消费者的不仅仅是产品本身，更重要的是在立足于产品核心技术的研发和售后市场良好的营销模式的基础上突出本公司的整体实力，为进入前装市场做好准备。我们在进入前装市场的同时，将不断深入了解汽车行业，追求技术开发上的积淀，提高技术含量和竞争优势。国内的后装市场要比前装市场成熟，但竞争却更加激烈。所以本公司将在进入前装市场后，辅助性的打入后装市场，即与汽车维修公司进行深入合作，同时在自由消费者这个层面不断进行推广，从而在两个市场同步稳健的发展下，成功的铸造我们的品牌。3.3 发展趋势分析汽车产业一直被认为是产业关联度高、本世纪重要支柱产业之一，汽车配件行业是汽车行业发展的先导和基础，具有广阔的发展前景。而智能车用防盗电瓶的特殊用途以及它在未来短期内的不可替代性，将受到政府法规、市场竞争及消费者特征、整车设计理念等重要因素的驱动，具有相当大的发展潜力。追求生活舒适的消费者在快速增加，全国的汽车人均拥有量越来越多，人们对自己汽车的要求也在逐步提高，所以我公司产品具有很广阔的市场前景。四 竞争分析4.1 竞争环境分析一般来说，市场竞争环境可分为四种形式，即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。垄断竞争是指为数众多的企业同时在生产相似的但略有差别的产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其它企业的产品价格作为既定的参考，同时，企业进出该行业相对比较容易。根据市场的特征判断，本项目产品市场属于垄断竞争市场，该产品竞争环境已经形成，竞争者数量众多，但产品存在较大差异性，而随着本专利产品的市场占有率的提高，其相应的类似产品和仿制品也会出现，这种垄断竞争的趋势也将越发明显。价格P产量QEJOQSdAL图4.1垄断竞争市场模型图说明：市场价J高于平均成本价E，面积S = (J-E）*Q即为垄断竞争市场企业的利润。美国波特教授对一个行业的竞争情况用了“五力模型”进行分析，即一个行业竞争激烈程度由五个因素决定：顾客讨价还价的能力、供货商讨价还价的能力、行业内现存竞争对手竞争的激烈程度、潜在竞争对手进入可能性、替代品的竞争力。现据此逐一进行分析：（一）行业内的竞争者力量1 众多势均力敌的竞争对手 车用防盗电瓶市场竞争日趋激烈。产品、价格、服务纷纷成为各企业展示竞争力的平台。然而，仅就产品技术而言，大家都在引进国外先进的防盗技术，技术优势已不明显。根据市场的特征判断，目前车用防盗电瓶市场属于垄断竞争市场，该产品竞争环境已经形成，竞争者数量众多，其相应的产品类似度高，但还未有一家建立起自己稳定的竞争优势，各企业的地位并未确定，而又有一定的实力，而且市场空间还在成长，大家为争夺市场份额，极易发生价格战，而且会愈演愈烈。 除了价格上的激烈竞争，在服务上也有激烈的竞争。如果厂家能够针对客户的特殊需要，提供有特色的服务，则必定会得到客户的认同，从而培养起客户的品牌忠诚度，进而建立起与众不同的竞争优势。 2 产业增长形势 随着我国经济的快速发展和人们消费观念的不断改变，使得汽车保有量会一直持续增长，特别是私家车数量增幅相当之大。而且面对社会治安状况较差的态势，消费者对汽车安全备受关注。可以预见，今后我国对车用防盗电瓶的需求增量将是持续而明显的。 （二）潜在进入者的力量 目前，没有迹象表明会出现新的车用电瓶生产厂家，在近期内也不太可能会有哪些厂家引进新的国外防盗产品。但是作为一个垄断竞争市场，企业进出该行业是相对比较容易的。值得注意的是GPS防盗系统正在成为一股潜在的进入力量。而致力于GPS防盗系统开发的广州市宝信科技有限公司推出这一产品后，市场反映良好。虽然目前GPS系统4000-6000的初装费相对较高，但随着人们消费水平的提高和经济实力的改观，使得GPS防盗系统的推广应用已不再是神话。（三）替代品的力量 随着人们防盗意识的不断增强，各种各样的防盗产品应运而生，可谓是玲琅满目。防盗锁、防盗器的多样化和智能化使得防盗电瓶市场有了一定的潜在危机。由于这些替代品具有体积小，成本低等优势，使得人们的目光逐渐开始聚焦到这些产品上。但是对于广大的汽车防盗市场来说，这些替代品的冲击力还是有限的。（四）上游供应商的力量 上游供应商影响和约束着下游企业。据国家统计局2007年11月底的统计数据显示：我国60%品味铅精矿平均价在21000元/吨左右，同期我国1#铅锭平均价23406元/顿左右，铅精矿价格占精铅价格的比例依旧保持在90%左右。而近期受南方雪灾和电力紧张影响，铅价有持续上涨趋势。而铅作为生产电瓶的必要原材料，其价格的大幅上涨对各企业间打价格战会起到一定的制约作用。 （五）客户的力量 从理论上说，如果买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一分，那么，买方总不惜为获得优惠价格而耗费精力并且有选择的购买。现在的防盗电瓶市场是买方市场，客户掌握充分的市场信息，有很大的挑选余地，这些增加了买方砍价实力。从上述的分析中我们可以得出如下结论： 1 国民经济正处于一个高速发展时期，收入增加，人们的消费意识及防盗安全 意识的增强，特别是2008年北京奥运会所蕴藏着的巨大的商机，使得防盗电瓶 需求量会快速增长。-市场潜力巨大2 就上述的分析可得该市场中企业间竞争激烈，因此对企业盈利能力构成较大 的威胁，使得该行业的平均经济利润减小。-行业竞争日趋激烈 3 车用防盗电瓶市场竞争主要是产品、价格和服务方面的竞争，单一的市场优势无法真正满足客户对利益的需求。只有建立以产品为核心的价值体系，追求客户价值最大化，才能让客户得到真正的利益。-品牌竞争价值的塑造4.2 竞争优势分析机会总是留给准备好的人（企业），即使走在潮流前端，如果没有准备妥当，也只能眼睁睁看著机会从眼前溜走。而新锐科技有限公司，已经做好了充分的准备，具备了众多竞争优势，帮助我们赢向未来！ 竞争优势一：掌握通路 通路创新革命一书中提出微利时代，通路是王的观念，市场上产品竞争激烈，当每一分每一秒都上演著热销与淘汰的肉搏战时，唯有掌握通路者得以占有先天的优势。 新锐公司拥有集中营销和一站式分散推广的良好直销模式，并配备高技能和高学历的营销人员，足以证明新锐拥有质量具佳的优质通路。正是这些优质的通路以及在新锐所构建成的良好的人际网，让产品与事业机会畅行无阻。 竞争优势二：创新研发力新锐意在追求完美与创新，正如同从 A 到 A+这本书的精神，我们始终秉持“集聚科学的灵动力，把握至上的安全性”这一理念研发新品，并以永续经营的态度，不断地追求卓越、完美。我公司推出的第一款防盗电瓶产品正是科技的结晶和创新研发力的体现。竞争优势三：市场潜力 随着经济的快速发展和消费者消费观念的改变，使得人们逐渐步入有车一族，并对汽车安全备受关注。所以“防盗、安全”的产品，拥有无可限量的广大市场，新锐公司产品的优势，在于与趋势的契合。更重要的是，无论是私家车或是摩托车，皆具有让每一个车主享受到安全可靠的保障，而消费者对产品的认可，将使直销商的销售业绩得到稳定来源，成为事业的稳固基础、也是事业的绝佳保障。 竞争优势四：奖金优渥当你每培养一位领导者，新锐公司就发给你5%的领导奖金，就是所谓的“六代5%”。这种激励机制将促使员工激发自己最大的潜能，并在努力使自己成为一个领导型人才的同时做一个慧眼识英才的伯乐，实现自我价值的双赢。竞争优势五：科技先端 比尔.盖茨在数位神经系统一书中，强调企业未来在面对速度竞争压力下，必须利用国际网路技术、同步分享资讯并提升资讯运用效率，籍此快速回应客户，取得竞争优势。新锐公司推出的网络销售模式以及跟踪式全方位服务和反馈系统为直销商和客户提供了强大的资讯服务，包括提供丰富的网路资源、网路查询、网路下单等。使科技得以在现实中得到良好的运用，真正实现效能化。竞争优势六：企业文化 企业文化就是企业的核心能力。而新锐的企业文化是什么？我们一直崇尚“人文和谐”-净化心灵，陶冶品性。在推出防盗产品的同时从社会根源着手，感化和教育人们要养成良好品性，切勿从事偷盗行为。并设立一个“人文和谐基金会”使和谐社会的呼声深入人心。 竞争优势七：完善服务新锐的第七大优势，来自公司所有员工的热情服务与全力支援，让你得心应手、无后顾之忧。4.3 未来竞争市场竞争是客观存在的，而且竞争环境也在不断的变化之中，一个新产品在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。由于是新产品，本专利产品在进入市场初期，在销售渠道、产品知名度上会处于一定的弱势地位，不可避免的会遇到不具备品牌效应、市场认知度低等问题。但本专利产品在产品设计上具有优势地位，且受国家知识产权法的保护，可以在一定程度上防止本专利产品推出市场后其它厂家对本专利产品的仿冒。但是，随着新产品新技术的出现，本专利产品必然也会受到冲击。为避免未来竞争中的不利局面，我们公司会不断地对产品进行改进、完善，以保持产品与市场的同步发展，并保持有效经营，通过规模优势来增加企业以及产品的市场竞争力。为此我们公司将从以下两个方面着手：(1) 在产品的设计开发与生产过程中增加科技含量，在研制开发、人员培训、自动化生产、引进国外先进技术与设备等方面投入更大力量，同时，通过资本市场筹资渠道的多元化，使企业资本与劳动力等方面的优势综合发展。(2) 利用国家鼓励开展境外市场的有利时机，主动出击，适时将产品打入国际市场。五 产品及技术分析5.1 产品特点 (1) 本实用新型产品安装方便、快捷、安全可靠、性能稳定。(2) 本实用新型产品结构简单，容易制造，生产成本较低，实用性强，具有广阔的发展前景和市场空间。(3) 本实用新型产品设计理念新颖，运行可靠、结构科学，解决了现有产品在结构上、技术上存在的不合理性。(4) 本实用新型产品使用效果非常突出，市场前景好，推广后具有较好的社会效益和经济效益。5.2 产品功能（1）防盗功能。（2）防止由于电压不稳引起的电瓶短路功能。5.3 产品工作机理本实用新型要解决的技术问题是提供一种可以控制电流的大小，从而实现保护和防盗功能的车用电瓶。本实用新型的防盗电瓶在其内部设置了两条电流通路：一条是正接线端与正极直接相连的高电流通路；另一条是正接线端通过一个限流器再与正极相连的低电流通路。通过一个电磁切换开关来实现这两条通路之间的切换，常态时为低电流通路连通，只能输出低电流，由于达不到马达起动时所要求的大电流，汽车不能起动，从而实现防盗的目的。当需要起动汽车时，利用遥控开关使电磁切换开关动作，切换到高电流通路，使电瓶可以输出高电流。优选了上述遥控开关为遥控延时开关，当起动完成后，可以自动切换到低电流通路。上述的技术方案中，所述限流器可以是限流电阻或是机械式限流器。作为上述技术方案的改进，所述壳体上还设有一个钥匙开关，用于使正接线端选择性地与电瓶正极或电磁切换开关的动触点相连接或置于断开位。当电磁切换开关或遥控开关失灵时，可以利用钥匙开关使正接线端与电瓶正极直接连接，形成新的高电流通路，用于应急起动汽车；当汽车长时间不用时，也可以将钥匙开关置于断开位，完全切断电源，防止电瓶跑电，起到保护电瓶的作用；在正常情况下，钥匙开关将正接线端与电磁切换开关的动触点相连接，利用电磁切换开关来控制输出电流的大小。图1是本实用新型一种防盗电瓶的内部结构图。注：1 蓄电池 2 壳体 3 电磁切换器 4 限流电阻 31、33 电路动触点 32 电磁切换开关图2是本实用新型另一种改进型防盗电瓶的内部结构图。注： 3 电磁切换器 6 钥匙开关5.4 产品技术竞争优势分析5.4.1 一般的车用防盗电瓶现有车辆的防盗报警装置大都设置在电瓶的外部，很容易被窃贼发现和破解，而且不能控制电流的大小，一旦电瓶的两极发生短路，很容易烧坏电瓶或其它电子元件，甚至引起火灾。所以既没有防盗功能又不安全稳定。此外，原有的防盗报警装置设计效果不太理想，虽然节能但不环保，也不省钱。5.4.2 我公司的智能车用防盗电瓶这种智能车用防盗电瓶包括电瓶和一个封闭的壳体，壳体外面设有正、负两个接线端，所述电瓶位于壳体内，壳体内还设有电磁切换开关、限流器和遥控开关，所述电磁切换开关包括动触点、常开触点、常闭触点和电磁线圈，其中动触点与壳体上的正接线端相连接，常开触点与电瓶的正极相连接，电磁线圈与遥控开关串联连接在电瓶的两极之间，常闭触点与限流器相连接，限流器的另一端与电瓶的正极相连接，壳体外的负接线端与电瓶的负极相连接。如果没有遥控器，只能输出低电流，汽车不能起动，从而实现防盗的目的。这种智能车用防盗电瓶的防盗效果更好、结构简单、成本低、使用方便、性能稳定，是一种真正节能、绿色环保、经济型的新型车用防盗电瓶产品，是一种能完全取代现有防盗报警装置的最佳产品，防盗装置不易破解，和汽车原有的防盗功能并用防盗效果更佳。六 生产链的管理6.1 生产总则实施TS16949技术规范，将从产品的策划、设计与开发、制造过程设计、生产过程的确认、不合格品的分析与控制、纠正措施、预防措施等诸多过程进行控制。对产品实现过程中潜在的缺陷进行识别、分析，制定相应的措施，减少不合格品，降低由于废品造成的损失，减少生产成本，使产品实物质量得到明显提高。6.2 生产链创新6.2.1 生产工艺公司具有两个生产工艺流程，除了正常电瓶生产流程外，公司还拥有一个生产工艺流程科学，能充分节约资源、可操作性强、以及降低成本等作用的工艺流程。生产工艺流程一：铅酸蓄电池简易生产工艺铅粉制造板栅铸造极板制造极板化成装配电池图6-1 生产工艺流程一主要设备如下：铅粉制造设备：铸粒机或切段机、铅粉机及运输储存系统；板栅铸造设备：熔铅炉、铸板机及各种模具；极板制造设备：和膏机、涂片机、表面干燥、固化干燥系统等；极板化成设备：充放电机、水冷化成及环保设备；装配电池设备：汽车蓄电池、摩托车蓄电池、大中小型密封阀控铅酸蓄电池装配线；电池检测设备：各种电池性能检测。生产工艺流程二：该流程采用高新科技，先把废电瓶中的各类物质分开，采用全封闭式的先清洗、净化，后分解的方法，全机械化自动操作，并由仪表监测、电脑控制的先进工艺。避免了以干法回收废电池瓶中的铅盐对环境的污染,节约了资源；还省去了传统工艺中高温熔炼的过程，减少了50%以上的能耗，简化了工艺流程，使设备的投资减少了30%。废铅酸蓄电瓶硫酸铅盐生极板新板栅极板活性物质蓄电池极板拆离箱体净化板栅融铅锅粉碎制粉 图6-2 生产工艺流程二6.2.2 生产周期从原材料投入到成品的周期为2天。6.2.3 人员配备为了确保公司的竞争优势，本公司采用的是现代化的生产和管理模式，因此，需要高素质管理和生产人才，特别是熟练的专业技术人员及研发人员。对此我们公司还会定期对人员进行培训，车间员工须通过5s现场管理培训，生产部其他管理人员在通过5s现场管理后继续学习6sigma质量管理，在熟练掌握专业技能的前提下不断充实自我，了解最新的生产及竞争信息，从而明确公司在竞争中所处的位置，确保产品质量满足客户的要求。6.2.4 生产要求高度自动化，快速联合市场的时间。同时为提高产品质量，本公司将引进一系列先进生产设备，并对设备进行深入研究及适当改进，以适应本公司更好的生产。6.3 厂址选择：浙江-嘉兴 在厂址的选择上，本公司本着最大化满足生产技术的要求以及利益最大化的原则，通过对国家政策的分析，以及在对各地政策、原料、交通、政治、经济等因素的综合考虑之后，最终选址于浙江省嘉兴市，在该地建厂将具有以下优势：6.3.1 经济及交通因素嘉兴位于长江三角洲，处上海、杭州、苏州的中心，可呼应宁波、舟山，台州和温州，具有十分良好的地理优势，产品市场潜力巨大，借助完善的第三方物流，可迅速向全国市场输送产品。在原材料、产品运输、仓储等方面起到了降低成本的作用。6.3.2 政策因素嘉兴目前正处于加快招商引资，推进地区经济发展，调整产业结构的经济大发展时期，在土地、税收等方面政府都给予很大的优惠政策。6.3.3 社会因素 近几年，随着嘉兴经济的发展，人们生活水平的不断提高，私家车不断增多，人们对汽车防盗装置的需求大。而且嘉兴处在经济发达的长三角中心，周边城市对汽车防盗装置的需求也很大。6.4 物流管理6.4.1 原材料及辅料的供应本项目生产所需主要原材料为铅、纯硫酸。嘉兴位于长江三角洲，处上海、杭州、苏州的中心，周边地区有多家金属冶炼厂产能位于全国前列包括江丰冶炼厂，华翔金属型材厂等，其中华翔型材厂具有年生产近10000吨铅锡材料的能力，为公司生产所需的原材料提供了保障。嘉兴市销售硫酸的主要企业有嘉兴市巨枫化工厂、嘉兴市前程化工有限责任公司以及嘉兴市胜利化工有限公司，公司与嘉兴市巨枫化工厂签订协议，上述公司承诺在保障我公司生产用硫酸的基础上进行硫酸销售。6.4.2 原材料采购采取质量先期策划、控制计划等手段，对产品从原材料采购到产品实现直至交付的全过程规定控制要求，实施过程控制。6.4.3 产品销售物流管理建立上海、北京、武汉、沈阳、济南、广州、成都、西安八大中心城市的物流配置合作伙伴网络。根据供货距离设立必要的安全库存。此外，本公司还开通网购。即在总公司和各城市子机构间建立一个完善的网络系统，总公司在接受订购信息后，经过对交通情况以及运输成本进行数据分析发往离购买者就近的销售网点，进行货物配置。之后，总公司接收各子销售点的反馈信息，进行数据统计和核算，完成网购。6.5 质量管理产品质量是企业生存和发展的基础，是企业的生命。企业在推行全面品质管理前，必须先建立稳固的基础管理。我们将禀承“以高品质的产品，让沟通更顺畅”的质量宗旨，树立“及时、准确、规范”的质量观念，同时将引进全新的质量管理理念和6sigma管理体系，注重质量文化建设，加强质量计划和质量控制工作，深化质量改进，不放松质量检验，在顺利实施5S现场管理和全面生产维护的基础上导入TS16949质量标准和ISO14000环境管理体系标准，实现企业的全面质量管理。而5S的推行将作为企业推行全面质量管理重要的第一步。在各组织里，5S是用来维持环境品质的一种手段。5S包括了“整理”、 “整顿”、清洁、清扫及素养的含义。在改善现场环境的质量和员工的思维方法，使企业能有效地迈向全面质量管理，并为企业培训5S内训员。在此基础上，本公司还将推行6sigma商业流程培训，力求产品达到99.99966%的合格率。即6sigma在质量上表示每百万产品中只有3.4件是次品（非常接近零缺点要求）。所有质量控制将主要由监督委员会负责。为了贯彻质量方针和实施质量目标，不断满足顾客的要求和期望，实现企业的更高管理水平。本公司采用IS014000 ： 2003 质量体系 设计、开发、生产、安装、服务的质量保证模式标准建立并完善了质量体系。6.6 生产管理我们公司坚持精益化制造这一生产模式，“成本=价格-利润”。 当市场价格变动(降价)时，企业各部门主动控制和解决浪费，保证成本控制在预期目标内。产品的开发采用主查负责制，开发过程采用并行工程，营销活动采取团队协同工作，做顾客导向的生产计划，准时制生产的库存管理模式，采用全面质量控制的质量管理。利用先进的技术和设备并通过企业管理的革新及人员素质提高发挥本公司的优势，提高市场竞争能力。公司还将和供应商，承销商保持密切的联系，随时将反馈信息送至公司生产部门，获取“前线”的第一手资料，以掌握市场动态，确定合理的产量，做到产销平衡。同时公司将采用5S（清理、整顿、清洁、标准化、培训和纪律）管理方法，创造优雅的工厂环境，良好的工作秩序，严明的工作纪律，生产高质量、精密化的电瓶产品，减少浪费、节约物料成本和时间成本，提高利用率。工人要求中专或高中毕业，培训期为1530天，约招100人，分3班轮作，劳动强度不大。变换过程实施信息反馈产出产品服务12345人力材料设备信息技术投入顾客的参与图6-1 生产与运作活动过程七 营销战略7.1 市场营销策略为了能够有效的打开公司的市场，引导产品流向需求者一端，并获得长久地发展，公司通过市场分析并结合自身的财务状况，将从以下几个方面着手：7.1.1 进入市场策略作为新的汽车安全产品，我们把广告和推销的重点放在介绍产品的功能和该产品满足现代汽车对新安全的需要方面。集中所有的财力、物力、人力打开前装市场，绑定汽车制造商。7.1.2 营销目标（1）初步建立智能车用防盗电瓶开发中心,并展开宣传,提高产品、技术的知名度。（2）提高社会公众对现代汽车新安全的认知程度，同时努力倡导社会公众的环保消费。（3）结合蓄电池生产厂商与汽车制造商的全国分布状况，首期铺设东南服务中心销售网络，并初步评估外销市场计划，完成预定销售值。7.1.3 产品研发为保持产品在市场上的领先地位，公司将建立研发中心，研发投入为公司销售收入的8。研究与开发将围绕以下目标来展开：(1) 改良生产工艺。在产品的生产过程中增加科技含量，引进国外先进技术与设备,逐步实现自动化生产。(2) 延长产品使用周期并在稳流，防盗方面保持技术领先。(3) 开发废旧电瓶的修复与利用技术。(4) 培训自己的设计、研制开发团队，继续引领电瓶防盗理念。7.1.4 销售理念（1）以双赢理念与汽车生产商、汽车维修店深入合作。（2）以服务中心为基础，统一价格、一站销售、自由退货为特色，实行供应、配送、安装技术指导、产品宣传一条龙服务。7.1.5 定价策略在定价上，鉴于生产成本和市场竞争等特征，前期我们将采用渗透性定价策略，在逐步占领市场的同时树立自己的品牌。在考虑本产品生产成本的同时，结合竞争对手产品的市场价格，从而初步预测出产品的销售价格。产品单价单位预测成本（1成本利润率）/（1销售税率） 预计产品初期的售价与市场上普通产品售价基本相同。汽车防盗电瓶的生产成本与市场上的普通电瓶的生产成本相差很小，但在功能上更为强大、全面。所以在同等的价格基础上，拥有强大的市场竞争力。7.2 分销渠道和合作伙伴7.2.1 前装市场的集中营销我公司将与一汽、上汽、东风、长安、长丰、奇瑞等国内汽车生产商进行合作，以取得长期稳定的互惠关系。1 为支持汽车制造商降低成本制定相应的年度目标，并向其描述分解实施方案2 制定适应汽车制造商的紧急情况应急计划3 向汽车制造商提供成本信息，及价格下降的情况4 实施生产控制、质量控制、物流控制，准时、高质提供货物。5 合力推出防盗与安全理念本产品的遥控器可与遥控式汽车防盗器共用。电瓶所具有的控制电流的独特功能，不但可以防止小偷撬开车门，而且可以阻止盗车者撬开电锁发动汽车。面对目前汽车产业竞争激烈的情况，一种全新的防卫理念必然受到市场的追逐。6 综合公关，提高声势与影响力从时间上来看，电瓶的使用寿命一般为两年，更换时顾客自然喜欢汽车原配的电瓶，所以前装市场的打造是新锐公司最根本的目标与利益来源。7.2.2 后装市场的一站式分散推广建立稳定的前装市场之后，我公司将建立上海、北京、武汉、沈阳、济南、广州、成都、西安八大中心城市的物流配置合作伙伴网络。逐步在各大城市开设服务中心，提供配送、维修以及广告宣传服务。对城市内的汽车维修配件厂与4S店，以较大的利润空间吸引他们的目光，同时配合广告宣传，获得一定的广告效应。除此之外，我们将在消费者层面进行产品推广，用亮点吸引客户目光，而这个亮点就是电瓶壳体上设置的一个钥匙开关。当电瓶内部的电磁切换开关失效时，可以运用钥匙开关进行汽车的应急启动和防盗，从而解决车主锁面临的临时问题。此外，当汽车长时间不用时，将钥匙开关置于断开位，完全切断电源，可以有效阻止电瓶跑电；车主下次开车时就不用担心没有电源启动汽车了。7.2.3 参与国际生产链有鉴于目前国际上并无汽车防盗电瓶产品，公司在初步开发前装市场之后，采用渗透价格取得丰田、福特、通用等跨国公司的合作。7.2.4 推出后续产品以防盗安全稳流为核心，开发免维护、阀控密封式铅酸蓄电池、金属氧化物物镍蓄电池、锂离子蓄电池等新型蓄电池。7.3 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。(1) 售前服务：采用宣传，培训和交流等手段，并结合专业销售人员的产品推销，使顾客了解产品的特性与适用情况。企业技术服务组织及时把来自用户的各种反馈信息传送到设计、工艺和检查等专业部门，形成一个自我循环的信息反馈系统。(2) 售中服务：完善消费网络及物流体系，建立便利的供应渠道。从中心城市出发，逐步进入省会城市与大中城市，并开设服务中心。形成物流、营销、维修一体化。并对授权的维修配件厂提供专业的维修指导。(3) 售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量，服务反馈信息处理。根据客户所需，改进产品，最大程度满足客户需要，与之建立长期稳定的关系。 1 顾客访问计划2 顾客访问单3 年度服务报告4 顾客质量信息反馈途径、处理方法、闭环。5 建立一个回收产品的废旧电瓶机制。7.4 营业推广7.4.1 公共关系工程建设企业若要立足于社会，必须进行系统的公共关系建设。我们公司本着“和谐发展，创新务实”的准则，进行传播工程建设。加强公司与媒体、政府等相关部门之间的联系，建立危机管理系统，从而形成良好的对内对外公共关系，宣传企业文化，树立企业形象，为公司的发展创建良好的内外环境。7.4.2 注重品牌宣传由于集保护和防盗功能于一体的车用防盗电瓶是一种新型产品，所以还并不为公众所认知，因此我们要有效地实行产品的宣传。及时地在商业周刊、财经时报、经济日报等报刊上发布公司相关信息，同时在汽车杂志，汽车知识，汽车族等国内汽车杂志上宣传我们的新型防盗产品。7.4.3 和谐的外部环境公司为了更好的发展就必须与社会各界建立广泛的、良好的关系网。我公司