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文档简介

卖场陈列布局,前言,能提升销售的陈列是需要全局统筹设计的做陈列应是从外到内、从大到小的,1.陈列的目的2.提升销售的陈列技巧,课程内容,1.提升进店率2.留住顾客、延长顾客的逗留时间3.提升试穿率4.提升连带率,陈列的目的,一、提升进店率的陈列布局,店头形象橱窗入口展台入口通道,1.提升进店率的店头形象,招牌是否完整无破损？招牌是否清洁？店外墙面是否清洁？店外地面是否清洁？橱窗玻璃是否清洁？,2.提升进店率的橱窗陈列方法,橱窗的模特和道具数量是否合理？模特摆位是否生动？橱窗色彩是否吸引人？服装搭配是否协调？模特身上的服装是否合身？配饰是否完整、丰富、协调？橱窗里的灯光是否合理？,橱窗尺寸与模特、道具的数量标准,具有吸引力的橱窗模特摆位,1米-1.5米橱窗1个模特+1个道具的摆位,1.6米-2米橱窗2个模特的摆位,三樽模特的摆位方法,两樽模特和道具的摆位方法,具有吸引力的橱窗色彩,橱窗道具的陈列方法,3.提升进店率的展台陈列方法,展台上是否有模特？展台上是否展示主销商品？展台色彩是否吸引人？展台上是否有全套搭配？配饰的占比是否合理？模特服装的搭配，及与整柜商品的搭配是否协调？模特身上的服装是否合身？展台上的商品展示结构是否吸引人？展台的灯光是否合理？展台与门口的距离是否合理？,具有吸引力的展台色彩,展台的商品展示结构-三角结构,平面结构,直线结构,弧线结构,二、留住顾客的陈列布局,入店后什么样的行走路线最长？引导顾客按我们预想的路线前进：通道视觉引导店内磁石点的设计灯光的配合,卖场通道与视觉引导,店内磁石点的设计,什么样的陈列能形成磁石点？磁石出现的位置：1.右手边的第一个货柜2.店铺转角的位置3.卖场深处4.导线设计的需求点,磁石点陈列注意,色彩运用主推商品的重点展示磁石点处的组合搭配模特、POP的运用,三、提升试穿率和连带率的陈列方法,组合展示的方法服装搭配的效果PP和IP商品的关联性IP陈列的方便性分类清晰、款色齐全、易选择各货柜间的商品关联性灯光的配合,货柜格局设置的方法,陈列中的规律性、生动性、平
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