2020个人七五普法工作计划(三篇).docx

2020个人七五普法工作计划(三篇)方案计划参考范本目录：2020个人七五普法工作计划一2020个人季度工作计划模板二2020个人学习计划三- 1 -2020个人七五普法工作计划一1、结合我校实际认真做好六五普法的各项工作。今年，按照区普法工作要点，结合实际，做好六五普法及验收工作。紧紧围绕全市普法活动要求和我校发展的总体目标，有计划、有步骤地安排和落实法制宣传教育的各项任务，服务于社会经济和谐发展。2、认真抓好七五普法的启动工作。总结六五普法的好经验、好方法。加强领导，抓好七五普法启动工作，要高标准、严要求。要把启动并实施七五普法启动工作作为今年的一项重要工作抓紧抓好，做到领导重视，机构健全，职责明确，人员到位，措施落实。二、普法主题鲜明，内容丰富，推动普法工作不断发展。1、抓好教师法、教育法等法律法规的宣传。通过法制讲座和板报等普法阵地，采取群众喜闻乐见的形式广泛宣传法律的基本精神和主要内容，促进我校各项工作依法开展和社会和谐稳定。2、加大专业法的学习和宣传力度。坚持和完善我校的各项学法制度，多形式多渠道的学习，维护社会稳定、守法_。3、结合系列活动日开展主题宣传活动。要结合三八妇女节、315消费者权益保障日、五一劳动节、五四青年节、六一国儿童节、626国际禁毒日、121世界预防艾滋病日、124法制宣传日等，集中一定时间，采取各种形式，开展相关的法制学习活动，形成普法的规模效应。三、切实加强重点对象的法制宣传教育和干部群众学法用法工作。1、学校要根据本单位的工作特点，紧密结合工作实际，制定年度学法计划，采取讲座、研讨、自学、调研、咨询等形式，提_部教师学习的针对性。教育行政干部每年学法时间不少于40学时。2、坚持和完善中心组学法制度，领导干部要带头学法用法，不断提高依法决策、依法执政的能力和水平。3、坚持学法用法相结合，坚持学法与解决热点、难点、焦点问题相结合，把法制教育融入日常工作要加强交流，不断创新学法用法的形式和方法，要充分利用广播、电视、报刊、网络以及远程教育等平台，开展多种形式的学习宣传和培训活动，不断增强干部教师学法用法工作的实效性。四、加强领导，狠抓落实学校一定要将干部教师学法用法作为依法治教的一项重要任务列入议事日程，采取得力措施，确保学法用法工作的顺利开展。要保证学法用法工作的经费、资料、时间的落实;要建立和完善干部教师普法合格证制度;要把干部教师是否具备必备的法律知识和能否严格依法办事，作为干部教师考核的一项重要内容,将学法用法情况与考核评议、任职、晋级结合起来。对干部教师学法用法情况进行一次考核,检查和考试结果将予以通报，个人考试成绩记入个人档案，作为个人年度考核的依据之一。一、明确职责，建立机构。负责普法和依法治理工作的研究决策、布置和安排;水政科负责组织落实，普法和依法治理工作是一项非常重要的基础性工作。水务局成立以局长挂帅的工作领导小组。制定相关计划，督促各部门认真开展好宣传教育工作;各科、室、队、站、中心负责人，本部门普法和依法治理工作的第一责任人，具体负责普法和依法治理工作的实施。切实做到一级抓一级，层层抓落实。二、切实做好宣传工作推进依法行政，普法和依法治理工作重点在于推进依法行政。目的于进一步改革行政管理制度，完善社会主义市场经济体制和实现依法治国目标。各科、室、中心、站、队全体工作人员，务必深入了解普法和依法治理工作的重大意义，认真学习、准确掌握、深刻领会其精神实质，广泛进行宣传。充分利用广播电视、三下乡活动、行风热线世界水日中国水周简报板报、报刊专栏、宣传车、横幅条幅、上街摆摊设点等多种形式，广泛宣传水法律法规、节水维护知识，不时增强广大市民的水法制观念和节水维护意识，逐步形成人人珍惜水、维护水资源、维护水环境，自觉服从于水资源、水土坚持、水利工程、河道砂石、防汛与抗旱统一管理的良好社会氛围。三、不时提高队伍素质，切实搞好自身学习培训。组织全体干部职工集中学习培训2次以上。各部门要灵活安排时间，201_年。组织职工集中学习讨论，并鼓励职工积极开展自学，做好学习笔记，写出学习心得。同时，要协调好工作，认真组织职工参与各种形式的培训，保证在201_年底前，完成行政机关在编人员全部培训任务。全局兴起学法之风，强化依法行政意识，提高法律意识和知识水平，切实增强依法治理能力。逐步建立懂法律、守纪律的行政管理队伍，为建法治政府、法制机关打下基础。四、切实加强普法和依法治理工作的管理和监督全面推进依法行政。水政科要强化管理和监督，各科、室、中心、队、站要进一步细化普法和依法治理工作责任制。及时了解工作机构依法行政情况，及时纠正不合法、不适当的行政决策行为和具体行政行为。因工作组织不力，出现社会影响恶劣、妨害社会稳定，严重违法行政行为的决策人和行政责任人要承担相应责任。科、室、中心、队、站，要进一步转变职能，依法履行社会管理和公共服务职能，法定的职责范围内，做到不越位、不错位、不缺位法律权限界定清晰。立足提高全社会法治化管理水平，根据市201_年普法和依法治理工作要点局要立足经济社会发展。立足全面落实七五普法，立足推动普法依法治理工作新发展，立足增强工作的针对性和实效性，不时创新工作思路、方式，切实做好普法和依法治理工作。要进一步完善执法责任制、执法责任追究制，以及规范性文件审查制。确保行政行为和行政决策规范性、合法性。一、提高认识，明确普法工作的指导思想。201_年我区普法依法治理工作的指导思想是：认真学习贯彻党的十_大、十_届_中全会精神，提高对普法工作的思想认识;要科学规划，不断创新，以科学发展观统领普法工作全局，以人为本，普法为民，不断创新普法工作的机制与方法;要围绕大局，突出重点，深入贯彻三项重点工作，仅仅围绕开发区工委、管委会工作中心，加大对群众最关心、最直接、最现实的热点难点问题法律需求的普法力度;要结合实际，贯彻落实，认真学习和领会司法部、全国普法办公室201_年全国普法依法治理工作要点的精神;要创新形式，注重方法，以人民群众喜闻乐见的方式方法开展普法工作;要立足当前，着眼长远，加快推进依法治区进程和加快和谐开发区、法治开发区、平安开发区建设，为促进全区经济跨越式发展、维护社会和谐稳定提供良好的法制环境。二、制定措施，全面部署七五普法启动工作。1、认真总结六五普法工作成绩，大力推广六五普法工作经验。表彰先进，树立典型，做好六五普法先进单位和个人的表彰推荐工作。要深入研究普法工作的困境与难题，探寻解决这些困境和难题的方式方法，制定新形势下七五普法工作的具体措施，做好七五普法的启动准备工作，进一步整合普法工作资源，积极争取市司法局法调办的支持与配合，使人、财、物在七五普法工作中得到有力的保障，实现与七五普法的无缝对接，促进全区普法依法治理工作纵深发展，为建设和谐开发区、法治开发区、平安开发区营造良好的法治环境。2、做好动员部署，加大工作指导力度。今年是七五普法的开局之年，各相关单位要认真动员，加快工作部署，营造良好普法氛围与舆论环境。201_年4月份，区依法治区领导小组办公室将制定下发全区201_年普法检查验收各项指标，召开动员会议，部署全区七五普法的实施具体内容、步骤、措施和方法。三、围绕重点，进一步推进法治宣传教育和依法治理工作。1、围绕全区中心工作，继续深入开展以宪法为核心的法律法规的宣传教育。继续加大与经济发展、群众生产生活、社会和谐密切相关法律法规的宣传力度。大力开展有关经济社会秩序尤其是市场秩序、环境保护、劳动就业、社会保障、安全生产、食品安全和农民工_的法律法规的宣传教育，大力开展行政管理法律法规的宣传教育，大力开展预防和减少犯罪的刑事法律法规的宣传教育，不断满足人民群众日益增长的法律知识需求，提高全民法律意思与法治观念。2、围绕三项重点工作，开展加强法制宣传，化解社会矛盾主题宣传活动。充分利用3.15、6.2612.4全国法制宣传日和法律法规颁布实施纪念日，采取普法联动机制，整合全区法律资源，即法制宣传、法律服务、人民调解、法律援助等职能单位，实行普调结合、以虚促实、以虚做实的方法，针对群众关注的社会热点难点问题，开展有针对性的专项法制宣传教育，引导公民依法表达利益诉求，依法维护正当权益，促进社会矛盾的和谐化解。四、深入开展法律六进活动，不断加强重点对象学法用法工作力度。1、提高公务人员尤其是领导干部学法用法的水平，大力开展法律进机关活动，通过内容丰富、形式多样的法律培训与法制讲座，提升机关工作人员的法律素养，促进依法行政与公正司法。2、开展法律进社区、法律进乡村活动。对城乡居民学法内容年度有计划、有安排，组织经常性的法律进社区以及法律下乡活动，散发学法手册，建立好社区(村)民法制教育基地;认真做好普法宣传和人民调解相结合的我区普法宣传依法治理的特色工作。3、贯彻落实教育部、司法部、中央综治办、共青团中央关于加强青少年学生法制教育工作的若干意见，做好法制副校长、法制辅导员的培训工作，积极开展法律进学校活动;要加大对青少年学生普法工作的调查研究，探索青少年学生能听懂、能记住、能运用的法制宣传教育方法，预防和减少青少年的违法犯罪活动，组织部分师生到市禁毒教育基地和我去军山普法教育基地参观学习，提高青少年自我保护的意识与能力，促进青少年健康成长。4、发挥我区七个普调基地的作用，着力开展法律进企业活动。利用我区七个普调基地法制宣传教育平台，逐步建立健全企业经营管理人员法律知识培训、职工法制教育、法律顾问等制度;在每个基地成立调解委员会，采取诉调结合、普调结合等方式促进矛盾纠纷和谐化解;促进普调基地工作常态化，确保每个基地每个月开展一大一小两次活动;同时，充分发挥军山普法教育基地的作用，有计划的组织各普调基地到军山教育基地参观学习，开展现身说法、以案说教、交流学习、用法体会等活动，并举办两期普法宣传员和人民调解员培训班。采取多种寓教于乐的形式，以点带面，全面推进全区的七五普法进程。5、开展法律进单位活动，深化依法办事示范单位创建活动，重点做好7个普法行政机关的带头示范工作，进一步加强行政人员执法能力培养，提高行政机关普法和依法行政水平;6、开展法律进工地活动，通过法律图片巡展、法律咨询、现场开庭、以案_等生动具体、通俗易懂的普法方式，拓展普法工作外延。五、稳步推进普法依法治理工作，为创建法治开发区提供有力的组织保障。1、根据省、市普法关于开展法制城市(区)创建的具体要求，我区各级党委和各派出机构党委领导，要高度重视法治开发区的创建工作，要积极完成省、市区普法办及上级普法机关交给的普法工作任务，创新普法依法治理工作的方式方法，努力为我区法治开发区提供组织保障。2、坚持抓基层打基础，依托普法宣讲团，整合一切普法资源，积极开展法治单位、法治学校、法治企业、法治社区(村)的创建活动，做好学校、企事业单位和社区(村)两委干部法制培训和农民工法制宣传，培养一批普法骨干，充实普法宣讲团、法制宣传教育志愿者、法制宣传新闻工作者队伍，为创建法制开发区提供强有力的人力资源保障。3、在推进全区普法依法治理工作中，结合综合治理工作，继续抓好和谐开发区、法治开发区、平安开发区创建活动。总结201_年创建经验，为201_年综合治理各项指标任务顺利完成提供强有力的法律保障。8 / 182020个人季度工作计划模板二一、项目开盘日期1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月_日房展当天。二、开盘前准备工作1、销售员的培训（1）房展会在海口项目在定安，销售员对定安的人文环境的了解（2）项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。（3）房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。2、房展看房车辆（1）现场车辆调配2辆看房车现场待命（2）引导去现场客户工作分工（内外场搭配）3、现场销售人员（1）售楼处布置（2）现场接待人员工作安排4、房展会现场布置（1）已绿色环保为主线布置现场（2）花草树木租用（3）立体沙盘位置（4）形象背景墙5、人员初步安排（1）售楼处（薄总，张文姬，王雪）（2）展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）（3）外场派单（小朱内廊，王艳红外门）（4）司机（李总，朱永光）（5）应急（董总）6、网站建立（1）日常更新（2）销售信息发布（3）信息反馈三、开盘当月销售计划及工作中小户型1-2套2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。四、开盘当月宣传工作1、地点海口本市2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）3、商业区（国贸，明珠，东方）4、岛外入住公司（海口重点写字楼）5、海口分点场地周边五、2月工作计划（海口分点场地为重点）1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）2、根据_市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）2、山西，东北（重点经济城市设点）3、宣传方针（围绕环境和投资）4、宣传资料（硬性与软性）六、2月销售计划2套七、3月工作计划1、外点的跟进2、外点宣传资料的补充更新3、日常内点工作的安排调整八、3月宣传工作1、督促跟进分销商的宣传1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划5套，（引申作用大）日常必做工作安排（不分时间）1、现场培训及人员安排2、与总部衔接3、团购车辆安排4、团购客户现场接待5、散户接待6、与各分销点衔接7、每日工作日志8、每日回访情况9、与开发商销控衔接10、工作总结辞旧迎新，作为20_年新的开始，想有新的突破，新的斩获，必须对过去的20_做出深刻的检讨反省，总结过去避免过去的过失，发扬优点，努力突破。在20_年的大半年里，我都是铁维保在这个温暖的集体里度过的。在这里有领导的关心，提携，也有同事们的无私支持和帮助。是大家的点点滴滴的言行帮助，使我从一个对润滑行业不懂得门外汉，逐渐熟知产品，了解产品，知道客户对产品的各种需求点。可以毫不客气的说没有大家就没有我对这个行业的了解。在过去的大半年里，虽然我自己也在不断的努力工作，但是总是没有业绩上的突破。总结原因如下：1，自己还是对行业的不知道，了解不深入。刚开始的时候总觉得自己做过销售，销售的道理都是相同的。别的产品的营销手段拿到润滑这个行业也是同样可以用的。慢慢的我了解到，不是这样的，以前的产品销售经验都是不能全部拿来用的，每个行业都是有其自身特点的。润滑行业有其自身的不同，自身的独特性。像润滑对温度，摩擦的特殊要求，是其他行业所没有的。在接下来的工作中，继续不断的学习提升自身的专业知识，努力多学习，多进步。2，对产品的特性不够了解。时常在和客户谈产品的时候，客户有时候会提出特定的机器数据要求。因为对自家产品的不熟悉，不了解，往往就不知道该推荐客户使用哪个产品，也不知道公司有没有这样的产品。从而，贻误的成交时间。3，对客户跟进不及时，导致很多客户的白白流失。因为，有很多的客户资料，一边要跑客户，一边要跟进老客户的情况。就像是，猴子捡芝麻的故事一样。手里拿着芝麻，眼里却想去摘西瓜，最后丢了芝麻也没有捡到西瓜。在今后的工作中坚决杜绝这种情况的发生。稳扎稳打，一步一个脚印的脚踏实地的扎实工作，自己找到的缺点，自己要立马改掉。4，在销售行业，自己很是个出入者，需要跟别人学习的东西还很多。所以早点尽可能多的学习对做好这个工作也是必不可少的事情。总之在新的一年里，努力像工作成绩突出的同事学习，努力学习新产品的知识，了解市场的动态，做好销售计划是当务之急。具体到内容就是这样的：1）在三月份的第一个周，主要安排拜访年前拜访过的但是很没有成交的客户。我是这样想的，在省内的客户地区中，我只有安阳一个地方的客户多点。在第一周里还是先安排拜访年前拜访的没有成交的意向客户客户，然后开发安阳其他地区没有走访过的客户，寻找新的潜在客户，努力促成成交。2）首先安排拜访的客户主要就是：1，彰武耐火材料厂，刘芳林。在春节前，刘芳林的厂里进过我们的普通锂基脂一大桶。用的质量还可以，但是相比较他们本地的送货上门的油比较咱们的油需要他们自己去提货。刘老板觉得比较麻烦。年后过去首推还是我们的雷蒙磨专用润滑脂。在年前的时候，这个场子的生意就比隔壁几个厂子的生意好一些，他们的两台4R磨机一天都开机在十几个小时以上。有的时候甚至会24小时不停机。就是大桶油一个月也需要一桶。这次过去希望他们厂里在使用过我们的普通锂基脂的基础上，对我们的雷蒙磨机专用脂能信任。2，恒泰冶金，这个厂子和前面提过的厂子一样都是做代加工的，生意都不错。恒泰冶金在同村几个场子都几乎半停产的时候却购置新机器，增加产量。这个厂里也是有两台4r的雷蒙磨机。在年前的时候，因为机修们都在忙着安装新机器，没有使用我们的雷蒙磨专用脂。还有就是他们还需要我们的高温窑车脂，机修主任打过电话要我们发过样品，因为过节没有给他们发货。这个厂里的普通锂基脂一个多月就需要一桶。这次去的目的就是先给他们使用我们的高温脂还有我们的雷蒙磨机脂，为下次进货搞好基础。3，河南定兴公司这个公司主要是生意不好，机器总是转转停停，不能连续工作。所以他们公司即使有我们的雷蒙专用脂也是没有试用。我觉得生意不好是一个原因，另外一个就是第一次试用的时候不是很成功，没有达到预期的效果。其实，这个公司很是很有潜力的，据机修师傅说，他们公司有两台4R的磨机还有两台3R的小磨机。如果机器都开机工作的话，每天至少都要普通锂基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他们的情况，争取再次试用我们的雷蒙磨专用润滑脂。4，安阳东瑞冶金耐材公司这个厂在年前试用过我们的雷蒙磨润滑脂，效果很是可以的。的顾虑就是这个厂也是和别的厂一样，做代加工的而且磨得也还是生料，开机的时间不是多长，一天就是七八个小时，我担心成本上计算不合适。我还了解到他们一年也就是能用大桶的锂基脂普通的也就是3桶。这次去的目的一是让他们帮助宣传我们雷蒙脂的优点，在一个就是，希望能说服他们周边的厂子能使用我们的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再对他们一一突破。这几个就是我的目标客户，有希望达成成交的客户。拜访完这几个客户以后我接下来就是去拜访年前没有拜访过的其他几个县城，开发新客户。这是第二周的工作安排。希望能用一周的时间，把安阳年前没有拜访过的几个县城都统统走访一遍。挖掘新的潜在客户，为三月份完成目标，打下良好的基础，也为下一市场的开发积累更多的经验，扫清更多的障碍。三月份第二个周的任务就是拜访那些年前没有拜访过的县城，开发客户，最终就是达成销售任务。三月份第三周的工作安排就是作为机动时间来安排。主要用来处理公司的临时安排，还有一些突发的事情。本月的最后一周就是用来完成前两周的客户有意向成交但是还没有成交的客户的促销和成交任务的。最后一周，就是用来处理安阳这个市场的所用没有成交客户的问题。竭尽所能的促使所有客户的成交，完成销量的销售金额。鉴于现在的市场情况和客户情况我给三月制定的销售任务目标是一万元，达成成交客户35家。我的销售目标是这样分解的，成交客户主要就集中在我在上面介绍的几家客户里面还有年前去拜访过的几家客户但没有成交意向的。我希望在成交的这几家客户里能从每家收回20_元左右的销售货款。四月份的工作安排是这样的。第一个周，走访新市场，对新市场进行地毯式的走访。寻找潜在客户，开发有意向的客户群。了解新市场里同类竞品的情况，找出我们产品的优势和不足，扬长避短。了解新市场客户的情况，每个市场都有他们的独特的地方，看看客户是代加工还是自产自销。还有就是客户的规模，加工的产品类型，熟料还是生料。我们产品在新市场里适合走终端还是流通。总之就是摸情况，熟悉市场，寻找客户，为销售打基础。第二周根据第一周的走访促成意向客户的成交，可能的销售产品。完成四月销售任务的比例。为本月的后两周的工作和销售计划的完成铺好基石，垫好路子。第三周继续完成前两周的未有完成的任务，并且坚固_市场的客户，维护好客群关系，完成四月销售目标的百分之八十以上。四月的最后一周，主要用来完成前三周没有完成的任务和销售目标，并制定下一个月的销售目标和工作计划。催促客户上货，也是最后一周不可少的工作内容。在四月份我给自己暂定的工作目标和销售任务是完成4个成交客户，实现销售任务20_0元。5月份的主要任务是维护开发这两个市场上销售比较上量的产品的市场份额，开发市场份额比较小的产品的市场空间。拓展我们产品的市场知名度，增加我们产品关联产品的市场份额。举例说，比如我们的雷蒙磨脂和普通锂基脂在两月的努力能够买的比较可以，在客户那里有一定的认知度。那么我们就可以依次为我们的工程机械脂，高温脂，轮彀脂，打开市场。力争做到，开发一个市场占领一个市场，做大一个市场，成功一个市场。如顺利的话我给自己五月份的销售目标和完成客户的任务是销售额30000元，达成成交客户3家。16 / 182020个人学习计划三_个人学习计划由小编为大家提供阅读一、我的优势和不足：年轻，缩短了与学生之间的年龄差距，拉近了师生间的距离，。“亲其师、信其道”，在心灵上唤起学生的亲近感，这样才能够调动学生的积极性， 才能有利于学生的健康发展，才能把学生培养盛既有知识又有创新意识的人才。二、我的学习目标：以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育理念、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快由技能教育型向科研型转变，更新知识，提高教育的科