（企业管理专业论文）通信电源企业的市场预测方法.pdf

论义题口：通衍i u 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙沽 前言 新制度经济学的代表科斯认为：市场与企业是资源配置的两种可相互替代的 手段，它们之间的不同在于市场由非人格化的价格来调节，而企业则由权威性的 指挥体系来维持，企业存在的前提是错内部组成成本低于市场交易成本e 当大 量企业集团同益出现时，人们不禁要问：是哪些因素或管理力量促使企业内部组 织成本低于市场成本? 答案可能多种多样。但是，考察西方企业发展所走过的历 程会发现，企业市场预测的科学与否对企业降低组织成本起着至关重要的作用， 也是检验企业经营决策是否科学化的重要标志之一。 在计划经济体制下，国家统购包销，企业没有像样的市场预测，一些销售指 标仅仅是企业销售部门为完成计划任务而设置的。随着社会主义市场经济体系的 建立和不断完善，市场预测提到了企业重要的议事日程上。并不断赋予了新的内 涵。它能起到根据市场需要，更加合理地配置企业的内部资源。提高企业的盈利 能力和创新能力。市场预测与企业的销售、生产、供应、财务、技术创颞等各个 环节紧密相关，是企业生产经营和科学决策的龙头。 目前，我国许多大型企业都在开展市场预测，无论在理论上还是在实践上都 积累了许多丰富的经验，也取得了相当的成绩。但是我们同时也看到，有些企业 在进行市场预测时过于理论化、模式化，考虑预测所采用的单一方法多，而考虑 市场变化的多样性、复杂性少；考虑通常的预测方法多，而考虑基于某一行业的、 深入的市场预测方法少。 本文以通信电源行业为背景，以业内具有代表性的企业为案例。该企业诞 生在9 0 年代初，抓住了通信电源大发展的良机，依靠其领导人敏锐的市场洞察 力和公司全体员工的共同努力，坚持以市场为导向，以市场预测为企业整体经营 工作的龙头，总结出了一套适合通信电源行业特点的科学的市场预测方法。最后， 基于对市场预测理论的研究和通信电源企业具体预测方法的疏理，阐述了狰我圆 社会主义市场经济不断完善、改革丌放不断深化的情况下，具有中国特色的市场 预测的摹本框架，以期对通信电源行业的市场预测人员以及对市场预测有兴趣的 相关人员有所启发和帮助。 论史题廿：通信i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙沽 摘要 f 随着我国加入w t o ，改革丌放的不断深化，社会主义市场经济体系的不断 完善，行业问的市场规则正在逐步形成，企业问的竞争f 1 益加剧。如何使企业存 激烈的市场竞争中取得优势、抢占先机、立于不败之地，是众多企业家积极探寻 的重要话题和摆在他们面前的当务之急。我们知道，企业的生存和发展依赖于市 场、取决于市场，必须以市场为导向。由于无数失败企业的教训佐证了：造成企 业失败的首要原因是决策失误，而导致决策失误的关键是缺少科学的市场预测， ， 可见，市场预测对于企业的生存和发展具有重要价值j 本文首先从市场预测的特 征、分类和意义入手，探寻了在社会主义市场经济条件下，依据客观实际进行市 场预测的理论基础。然后，以我国正在蓬勃发展的通信行业为依托，选择了一家 在改革开放中诞生，在社会主义市场经济环境中茁壮成长的通信电源企业为案 例，较为深入地分析了市场预测的具体方法及其运用。之后，从宏观和微观两大 方面总结出了市场预测的基本框架，即一方面，围绕通信电源行业的宏观环境， 特别是政策面、改革面、竞争面、技术面和价格面等，对通信电源行业市场预测 的特点、影响因素及其对未来发展趋势进行了阐述：另一方面，对通信电源企业 所处的微观环境也作了较为详尽的剖析，并从企业对市场预测应持的观念和与企 业管理、经营的关系以及如何减少决策失误、国际化视野的方面，进一步说明了 ， 做好市场预测对做好企业整体工侮的重要性。慷后，通过对上述内容逻辑关系的 链接，使我们得出了较为明确的结论：市场预测是在社会主义市场经济条件下， ， 食业为适应不断发展变化的外部环境和对与之相关的企业经营、管理等内部环境 进行仝方位科学决策的共同要求：是企业在激烈的直拯坯缝中生存、发展的关键： 也是企业迈向国际化进程的前提。 沦史题删：通竹l 乜源企业的市场预测方法学生姓名：孙洁 a b s t r a c t i n d u s t r i e sa r ef o r m i n gr e g u l a t i o n so f m a r k e t i n g ，a n dc o m p e t i t i o ni sg e t t i n ga b o i lb y e n t e r p r i s e s ，a l o n gw i t he n t e r i n go f t h ew t o b yc h i n a ，d e e p e n i n go ft h er e f o r ma n d o p e no f c h i n a ，a n d t h es y s t e mo f t h es o c i a lm a r k e te c o n o m y h o w t om a k e e n t e r p r i s e s g e tb e n e f i t sa n dg oo f f w i t hf o r e c a s ta n dh a v eg o o dw i n n i n g ，w h i c hi st h ei m p o r t a n t t o p i co ft h ea c t i v es e a r c ha n df a c i n gu r g e n ta f f a i r sb ym a n ye n t r e p r e n e u r s a sw e k n o w n ，t h ee x i s t i n ga n dd e v e l o p i n go fe n t e r p r i s e sd e p e n do nt h em a r k e t ，t h e yh a v et o m a k et h eg o a lt h a ti st h em a r k e t t h e r ew e r eai o to ft h el o s tl e c t u r e s ，w h i c ha t t e s t s t h a tt h el o s td e c i s i o n m a k i n gr e s u l t si nt h el o s te n t e r p r i s e sm a i n l y h o w e v e r , t h ek e y r e a s o no ft h el o s te n t e r p r i s e si st h el a c ko fs c i e n t i f i cm a r k e tf o r e c a s t t h e r e f o r ，t h e m a r k e tf o r e c a s th a st h es i g n i f i c a n tv a l u ef o rt h e e x i s t i n ga n dd e v e l o p i n g o f e n t e r p r i s e s t h ea u t h o rd i s c u s sf i r s t l yt h ea c a d e m i cf o u n d a t i o no f t h em a r k e tf o r e c a s ta c c o r d i n gt o t h ee x t e r n a lf a c tu n d e rt h es o c i a l i s t i cm a r k e te c o n o m yw i t ht h ec h a r a c t e r s ，c a t e g o r i e s a n dm e a n i n g t h e n ，t oa n a l y s i st h em a t e r i a lm e t h o da n de x e r c i s eo fm a r k e tf o r e c a s t d e e p l y , o n eo f t e l e c o m m u n i c a t i o nc o m p a n i e s b o r ni nr e f o r mw a sc h o s e na n da sac a s e o nt h eb a c k g r o u n do ft h ef l o u r i s h i n gt e l e c o m m u n i c a t i o ni n d u s t r y a f t e rt h a t ，t h e a u t h o re x p a t i a t e st h ec h a r a c t e r so ft h em a r k e tf o r e c a s ta tt e l e c o m m u n i c a t i o np o w e r s u p p l yi n d u s t r y , t h ei n f l u e n c i n gf a c t o r sa n d t h et r e a do ft h ef u t u r ed e v e l o p m e n tf r o m t h e m a c r o s c o p i c e n v i r o n m e n to ft h et e l e c o m m u n i c a t i o np o w e rs u p p l yi n d u s t r y ， e s p e c i a l l yp o l i c y , r e f o r m ，c o m p e t i t i o n ，t e c h n o l o g ya n dp r i c e a tt h es a m et i m e ，t h e a u t h o re x p l a i n st h em i c r o c o s m i ce n v i r o n m e n ti n d e t a i lt h r o u g ht h em a r k e tc o n c e p t ， e n t e r p r i s i n gm a n a g e m e n t a n di n t e r n a t i o n a lv i e w f i n a l l y , w eg a i nc l e a rc o n c l u s i o nb y t i ml o g i s t i cl i n k ：t h em a r k e tf o r e c a s ti st h ec o m m o nr e q u i r e m e n tb yt h ee x t e r n a la n d i n t e r n a le n v i r o n m e n tf o re n t e r p r i s e s ，t oa d a p tt h ei n c e s s a n tc h a n g e sa l la r o u n d ；t h e m a r k e tf o r e c a s ti st h ek e yo ft h ee n t e r p r i s e s e x i s t i n ga n dd e v e l o p i n g i na r d e n t c o m p e t i t i o n ；t h em a r k e tf o r e c a s ti s t h ep r e c o n d i t i o no ft h ee n t e r p r i s e i n t e r n a t i o n a l c o u r s e 沦丈题口：通t ；7 i u 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙沽 第一章市场预测的特征、分类、意义 市场预测是“根据市场过去和现在的表现，应用科学的预测方法对市场未来 的发展变化进行预计或估计，为科学的决策提供依据。”( 刘利兰2 0 0 0 ) 也就是 说市场预测是针对市场今后将要发生的变化，对目前还不明确的市场状况进行估 汁和推测。在市场预测中，这一估计和推测是在一定的理论指导f = ，以市场发展 历史和现状为出发点，以各种调查研究资料和统计数据为依据，同时运用一定的 分析方法，包括定性分析和定量分析方法，从而对市场发展的未来变化做出科学 的预先推测。 第一节。市场预测的特征 由于市场预测是对市场发展和趋势的一种认识，是对市场今后的发展变化 的调查研究，所以，市场预测具有以下特征。 一、市场预测理论的适用性 辩证唯物论是市场预测的理论基础。“唯物论认为，客观世界是可知的，客 观事物的运动和发展变化规律是可以认识的。”( 张卫星，2 0 0 1 ) 唯物论观点要求 预测的依据必须符合历史条件、客观真实。预测的结论必须是对客观规律的反应 矸i 可以偏概全，不可主观臆造，更不可歪曲事实。预测应以实际调查的真实资利 为依据。 二、市场预测是研究市场不确定性 如果市场未来是确定的，那么就用不着预测了。市场预测是研究未来市场的。 人们研究未来，是为了探求客观事物的未来发展变化趋向及其时间、空f n j 、数：量 和可能性，以指导自己的行为，力求趋利避害，达到驾驭市场的目的。 三、市场预测必须依赖历史信息 市场预测绝不是毫无根据随心所欲的臆测。市场预测首先要进行洋细的凋查 沦史题口：通竹i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙沽 2 、中期预测 中期预测是指在时间上要短一些，在内容上也要比长期预测具体一些，对 未来市场变化要提出更加具体更有说服力的各种数据资料。中期预测一般偏重于 i 鲴家对市场进行调节的政策和措施，如价格体系、产品市场潜力等因素分卡厅；在 方法上采用定向和定量分析相结合，并以定量分析为主。中长期预测般在行业 预测、国际宏观市场预测中运用较多。但是，有些经营管理水平高、竞争意识强 的企业，也是十分重视长期预测的。企业的中长期预测主要用于企业的生产和订 货决策，“特别是用于影响市场的各种因素的预测。”( 刘利兰，2 0 0 0 ) 3 、短期预测 短期预测是指对三个月以下企业生产经营发展的预测，明确规定近期经济 活动具体任务的依据。这类预测活动在企业经营活动中是大量的、频繁地进行的。 通过短期预测有助于及时了解市场动态，掌握市场行情的有利时机，促进和提高 经营决策水平，同时也利于整个企业经营管理水平的提高。相比而言，短期预测 要求更具体，更明确。因此要求短期预测有比较准确的数据和结果。这种预测一 般采用定性分析和定量分析相结合的方法，两以定量分析为主。短期预测中的月 度预测、逐周或逐月预测，称之为近期预测。实践中，市场预测表现为大量的近 期预测。 二、按预测的范围分类 市场预测按范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测。 1 、宏观市场预测 宏观市场预测是指以国民经济、部门、地区的经济活动为范围进行的各种 预测，主要目标是预测市场商品的可供量与社会购买力之间的联系与发展，或称 之为两者之阳j 的平衡。宏观市场预测一般是中长期预测。要求预测人员具有战略 眼光，从战略高度认识过去，预测未来，对市场的发展做出粗线条勾画。 简要指出的是，宏观经济预测与宏观市场预测两者之间既有联系又有区别。 宏观经济预测是一种综合性预测，它是在预测企业对自然资源与环境、科学技术 发展、人口增长、国内市场以及国际贸易发展预测等基础上，综合研究国家经济 发展目标、财政收入增长、居民生活水平的提高等指标的确定及其实施条件。显 论艾翘口：通信j u 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙沽 然，宏观经济预测包含了宏观市场预测，宏观市场预测在市场结构、市场竞争等 等方面的预测比宏观经济预测更具体、更明确，也更适合操作。 2 、微观市场预测 微观市场预测，是指从事生产、流通服务等不用产业领域的企业，对其各 种产品或劳动服务等的生产、消费活动的发展趋势做出估计和判断，以使企业提 高竞争能力和适应能力。“微观市场预测表现为对当地市场或企业产品所涉及区 域市场的预测。”( 刘利兰，2 0 0 0 ) 三、按预测的性质分类 市场预测按性质不同，可分为市场定性预测和市场定量预测。 1 、市场定性预测 市场定性预测是指预测者通过对市场调查研究，了解实际情况， 凭自己的实际经验和理论、业务水平，对市场发展前景的性质、方向和程度做出 判断进行预测的方法，也称为判断预测和调研预测。预测目的主要在于判断市场 未来发展的性质和方向，也可以在情况分析的基础上提出粗略的数量估计。定性 市场预测的准确程度，主要取决于预测者的经济、理论、业务水平以及掌握的情 况和分析判断能力。这种市场预测综合性强，需要的数据少，能考虑无法定量的 因素。在数据不多或者没有数据时，可以采用定性市场预测。它和定量预测相结 、 合，可以提高市场预测的可靠程度。 2 、市场定量预测 市场定量预测是指根据准确、及时、全面的调查统计资料和市场信息，运 用统计方法和数学模型，对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系的测定。 定量预测根据所定数量的不同可分为时间序列预测法和相关回归预测法。定量预 测的特点，是以大量的历史观察值为主要依据，建立适当的数学模型并以其为预 测模型，推断或估计市场未来的供给量和需求量等。 四、按预测有无附加条件分类 市场预测按预测有无附加条件，可分为市场条件预测和市场无条件预测。 l 、市场条件预测 论文题目：通竹l u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙沽 市场条件预测是指市场某项预测的结果要以其他事件的实现为条件。例如， 预测期的社会消费品购买力增长率的高低，要以国民收入的增长率和消费的比例 变动i 隔度大小为条件。 2 、市场无条件预测 市场无条件预测是指预测结果不附加任何条件。 五、按预测的内容分类 市场预测按预测的内容不同，可分为市场需求预测、市场资源预测和市场营 销组合预测。 l 、市场需求预测 市场需求预测是对某一商品购买数量的预计和预算。这种购买数量表现为一 定的货币支付能力及购买力。因此市场需求预测也就是对社会商品购买力及其投 向的预测。市场需求预测主要包括需求总量、需求构成、消费购买行为以及投资 项目等的预测。 。 2 、市场资源预测 市场资源预测是指对商品生产量、市场需求趋势、市场商品的供需趋势的 预测。市场资源预测的主要内容包括工业产品、农副产品和进口产品的预测。 3 、市场组合预测 市场组合预测是从策略角度对企业市场营销中的产品、价格、销售渠道和销 售方式等活动进行的预测。 第三节市场预测的意义 “市场预测可以使管理者、经营者看清未来。”( 彭代武，2 0 0 2 ) 市场预测 可以分为宏观和微观两备大的方面，从宏观方面来说。通过市场预测，可以提高 宏观经济管理水平；从微观方面来说，通过市场预测，可以帮助企业提高经营管 理水平，以提高企业对市场竞争的适应能力。所以，我们可以看出，企业的市场 预测是市场预测的一个分支。企业所在行业的市场是预测的客体，企业是主体。 论史题日：通竹i b 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙清 一、从微观方面来看 1 、市场预测是企业制定经营战略，选择目标市场的重要依掘，是企业成功地经 营决策的基础。 进入9 0 年代后，现代企业经营十分重视企业经营战略的作用。有效的企业 经营战略是企业成功的指南针。企业经营战略的内容主要包括：其一，企业在对 外部经营环境和内部条件分析的基础上确定较长时间的经营目标：其二，企业为 达到这一目标所采取的途径或手段，包括选择产品的发展方向、新技术优势的形 成、资源的获取和合理配置等；其三，企业为达到这些目的所采取的各种手段和 重大战略措施，如重大技术创新项目的实旋、企业组织结构和产品结构的调整等。 这几点要真正达到理想的效果，可以说都离不开市场预测。如企业的外部环境分 析，其内容本身就属于市场预测的范围，以至于实际中往往将两者看作是同一语。 而企业经营目标的制定，可以看作是市场调查与预测的一个结果，同时也是新一 轮市场预测的起始点。无论是目标的确定或是目标值的修订补充，无一不是企业 对市场的调查预测的反应，至于企业在经营战略实施中的各种手段、途径的决定 和调整，其实正是企业对市场变化的一个敏感性反应。因此，市场调查与市场预 测是企业制定、实施经营战略的基础，是企业有效进行科学决策的客观基础。 2 、市场预测促进企业提高市场适应能力和竞争能力，促进企业提高经营管理水 平。 企业经营管理水平高低的一个重要方面表现在企业对市场变化的适应能力 上，而企业对市场适应能力的强弱又集中表现在企业是否能够及时地合理地调动 企业内部资源，诸如企业的人力、物力、财力等资源，按照市场需求组织生产流 通。市场需要什么商品，为什么需要这种商品，消费这种商品的顾客又是谁，他 们又具有什么样的特点，其变化趋势如何，上述问题是优秀的企业经营者时刻思 索的问题，实际上这些问题也正是市场调查和预测所要解决的。企业抓住市场变 化所获得的信息，及时她调整企业内部资源结构，对人、财、物及产、供、销做 出合理的安排，以求充分发挥企业的优势，获得理想的经济效益。因此，企业通 过有效的市场预测活动，获得未来市场变化的信息，及时地合理地调整企业内部 资源结构，从而提高企业对市场变化的适应性。 市场是变化多端的。由于各种政治、经济、社会、技术等方面的原因，市场时时 论义题h ：通俯l u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙清 刻刻在发展变化。这些发展变化对有的企业来说是一种风险，但对有的企业来说 却是种机会。通过市场预测，企业了解了市场变化的信息，高瞻远瞩，主动采 取有效的措施，调整产品的结构，调整市场策略，调整企业组织结构，在错综复 杂的市场竞争中，运筹帷幄，顺应市场形势，不断开拓企业经营的新局面。所以， 市场预测为提高企业的市场适应能力发挥着重大作用具有重要意义。 根据我国的有关法律和法规的规定，及w t o 的相关规则，我国的市场是 一个开放性的市场，这样有利于企业处于相互竞争的环境中，因此，企业要想在 市场竞争中技高一筹，拥有优势地位，必须研究竞争策略，以提高企业和产品的 竞争能力。如果企业能有效地进行市场预测，预测未来市场发展趋势，超前开发 出新产品。或者根据市场发展需要，增加产品的功能，提高产品的性能，那么就 掌握了主动，就能够在市场竞争中处于优势地位。所以，企业从事市场预测活动， 为优化企业竞争策略，帮助企业在市场竞争中获胜提高了必要的竞争条件和手 段。 3 、市场预测促进企业提高经济效益。 企业全部经济活动的核心是提高企业经济效益和社会效益，首要的无疑是 提高企业经济效益。从微观角度来看，企业通过市场预测，不仅指导企业具体的 生产经营计划，如商品生产的时间安捧，而且同时还指导怎样使商品尽快地进入 市场，怎样尽快地转移到目的地即消费者手中。这样就能使企业以较少或同样的 资会，生产或经营较多的商品，从而大大提高资金使用效率，促进企业提高经济 效益。商业企业也一样，通过市场预测，可以大力经营市场需要的商品，加快商 品的销售；同时，通过市场预测，合理调配资金结构，合理使用资余，不断提i 茴 资会使用效率，而且最终促进资金效益的提高。总之，无论对于直接生产商品的 生产企业，还是处在流通领域的商业企业，通过市场预测活动，都能促使企业主 动积极适应市场需求，取得生产经营的主动权，促使企业扩大商品销售，节省费 用，提高企业经济效益。 4 、市场预测是企业产品进入国际市场的关键 一般而言，企业对其他国家的地理、文化和经济等方面情况的了解是不够的， 想知道自己的产品在国际市场上能否畅销更不容易，而且，国际比国内市场更具 风险性。然而，中国成功地加入世界贸易组织，为中国的企业平等地进入圜际市 论文题目：通信i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙浦 场铺平了道路，同时，国际市场上仍存在许多机遇让企业去捕捉。企业要想把握 这些市场机会，必然需要针对国际市场开展市场预测，从而了解国际市场、认议 囡际市场，进而通过积极地市场预测，学会和掌握国际市场的竞争规则，成功地 进入国际市场。 二、从宏观方面看 l 、通过市场预测，有利于更好地满足市场需求 马克思在论述生产与消费的关系是曾经说过：没有生产，就没有消费；但 是，没有消费，也就没有生产，因为没有消费，生产就没有目的。十分清楚，生 产本身不是目的，消费才是生产的目的，从这一点来讲，消费也是一种生产，即 消费生产者生产。当然，消费必须有内容，否则消费是无源之水，从这点讲，生 产生产者消费。但是生产和消费需要通过各种媒介进行转换，而市场调查和预测 正是这种媒介之一。生产企业生产什么，生产多少，如何生产，怎样生产，雨商 业企业购销什么，购销多少，如何运输，如此等等，都应以市场需求为客观依据。 否则，生产者心中无数，选择产品不对路，质量不符合要求，不能被消费者接受， 在市场上无人理解，就不能成为商品，生产就失去意义。或者是，人们急需的商 品一直供不应求。造成脱销，人为形成市场恐慌。 人们性别、年龄、民族、职业甚至宗教信仰和价值观以及经济收入水平的 刁i 同，使得消费者的需求也千差万别。而且，随着社会的发展、经济的增长和社 会购买力的提高，人们的物质和文化生活需求也在不断变化，新的需求不断产生， 旧的需求被更新。因此，只有搞好充分的市场调查和预测，及时地了解消费者的 需要、需求构成、支付能力及其变化趋势，j 下确地把握市场上商品的品种、数量、 质量、价格、时徊j 等方面的需求特点抢先一步做出反应，如制定产品的生产汁划， 确定营销策略，) 于能保证企业的商品适销对路，以不断满足人们生活的需要。 2 、加强市场预测，有利于宏观经济管理充分发挥市场调节的作用 市场调节是市场经济的主要特征，它与计划经济一样，都是社会配置资源的 有效形式和手段。市场调节从根本上讲是按市场规律进行经济活动，如市场规律 中的价值规律、供求规律、竞争规律和按比例规律等等。 在市场经济中。竞争是市场调节的突出特点。在市场活动中，竞争表现= 1 1 l ! 论义题目：通信i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙沽 许多方面，有卖者之问的竞争，有买者之间的竞争，还有买卖之间的竞争；有部 门内部的竞争，有部门之间的竞争：有质量竞争、价格竞争、服务竞争等等。对 于当事人来说，竞争既是一种压力，也是一种动力。它迫使企业化大力气研究市 场，了解市场发展的需要，以提高产品质量，降低产品成本，增加产品品种等等。 这样做，其内容f 是市场预测着手进行的事情。这样做的客观效果，无论对国家、 对企业、对广大消费者都大有好处。 价值规律表明，商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的， 那些生产条件好的企业，在商品生产中所消耗的个别劳动时间低于社会必要劳动 时间，从而使自己在竞争中处于有利地位，通过竞争使自己得到发展壮大：反之 那些生产条件较差的企业，在商品生产中所消耗的个别劳动时间就大大高于社会 必要劳动时间，这样就使自己在竞争中处于十分不利的地位，其结果不是退出市 场就是调整生产经营方向，甚至宣告破产。除了生产条件以外，由于企业的市场 条件不同，使企业在竞争中处于不同的地位。那些市场信息灵通，反应敏捷的企 业，在竞争中总是处于有利地位。显然，通过市场调查和预测方能及时准确地了 解市场信息，同时做出及时的反应。总之，价值规律的作用导致有些企业发展， 而有些企业萎缩，甚至破产。这样，加强市场预测对提高宏观经济中市场调节水 平具有深刻的影响。 3 、加强市场预测，有利于提高计划工作的科学性 “在建立我国社会主义市场经济体制和社会主义市场经济发展过程中，计 划仍然是一种重要的经济与社会管理手段。”( 刘利兰，2 0 0 0 ) 计划是管理的首要 职能，是社会配置资源的手段之一。市场是国民经济的一个综合反映，因而也是 测量社会经济生活的一个“睛雨表”。通过对市场活动的分析，不仅可以观察到 社会的生产、交换、分配和消费的分柿，观察到国民经济各种比例结构及其适应 程度；同时，社会政治、文化生活等各方面的变化也会在市场上敏捷地表现出来。 因此，通过市场调查与预测，洞察其发展趋势，可以为商品生产、流通计划及相 应的资余活动计划提供依据。在计划制定之前，对市场供求迸行定性、定量、定 时的分析和推算，不但有助于计划水平的科学性，而且也有助于调动大家的积极 性，从而保证计划的顺利完成。假若制定计划是缺乏科学预测，就会使企业的生 产经营活动带来极大的盲目性和主观性，导致计划失误。有时候，它不仅影向本 论史题h ：通信l u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙清 部门本企业的生产经营活动，而且还会给整个国民经济产生不利影响。 总之，无论是宏观经济对市场的管理和影响，还是企业在大环境中从事商 品经营活动，都离不丌市场范畴，离不开市场机制的作用。企业只有加强对市场 的预测，才能确保各项管理决策有明确的方向，才能充分发挥出市场预测对企业 应有的作用。 第二章通信电源行业的市场介绍 行业是指其产品具有主要的共同特征，拥有同样顾客的与大批企业或企业群 体。行业环境是影响企业的行业结构、行业发展、行业政策、行业竞争等要素。 所以，对通信电源企业的市场预测，离不开对其所在行业的市场介绍。这旱所说 的通信电源是指“为通信用电设备提供电能的装置。”( 李占师，2 0 0 2 ) 自2 0 世纪后期，我国的通信事业得到迅速发展，“程控交换、光纤传输和无 线移动通信等新的电信技术与数据通信、互联网、计算机等信息技术相融合，极 大地推进了现代信息科学技术的进步和通信网规模的迅速扩大。”( 朱雄世， 2 0 0 2 ) 通信的发展使得作为通信系统的动力组成部分，即通信系统的心脏一通信 电源系统的重要性闩益体现出来，同时通信电源也进入蓬勃发展时期。我国从 1 9 9 4 年起，在通信行业大力推广高频_ 丌关电源，逐步替代早期的相控电源。在 技术方面，新型高频开关电源产品向着智能化、小型化、高功率密度方向发展； 在市场上，交易量出现前所未有的旺盛时期，特别是最近几年出现的供需高峰： 运营商的通信主营业务、供应商的设备供应都普遍呈现出繁荣景象。 随着我国加入w t o ，受国际通信业形势和宏观经济发展趋势影响，中国电 源市场将面临新的机遇。首先，进入2 0 0 3 年以后，”数字奥运”的各项规划项目 将全面启动，电信网管系统的扩展、完善和计费系统的新建、扩建、改建将全面 铺丌：其次，银行业的新一代综合业务系统建设也会进入一个高峰，数据中心和 数据仓库的建设与应用将进入实质性阶段。此外，今年重新启动的“金税工程”， 2 0 0 2 年上半年积聚的延期项目，以及中小企业、教育行业新的需求和电子政务 i ：程的实施，都将为电源市场带来新的商机。 论史题口：_ i | 豇f 奇i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙洁 第一节国际与国内通信行业形势 闫前最大的通信市场民用通信仍以语音、数据等业务为主。近年来，由于 发达国家电信业起步早，传统语音通信业务出现饱和，需求呆滞，各主要生产、 运营企业竞争激烈，而不能获得足额投入再生产资会，促使决策者闩趋理性，经 济泡沫引发的过度膨胀，导致了不良后果，在客观表现上，行业十分不景气。例 如，在美国，以科技为主的纳斯达克股市近年持续出现跌势，投资商对电信产业 失去信心，引起业界巨头股票大幅贬值。全球最主要的电信设备制造商北电网络、 朗讯、爱立信、英特尔、摩托罗拉等等，因屡屡亏损不得不大幅裁员。国际通信 设备行业近年来一直处于低迷状态。 由于看好中国电源市场的巨大潜力，再加上北美和欧洲地区通信设备市场持 续不景气，全球主要电源供应商纷纷把重点转向亚洲，并针对中国市场进行了一 系列的布局调整。 爱默生在去年底通过收购华为公司旗下的安圣电气股份公司，迅速完成了对 中国电源市场的布局。据称，爱默生斥资达7 5 亿美元，收购了在2 0 0 0 年销售 收入达2 6 亿元、利润为5 亿元人民币的安圣电气，创造了中国最大的并购案。1 泰科( t y c 0 ) 电子电源系统部也宣布在上海建立一个约有5 0 名工程师的电 源系统研发中心，配合该公司在青岛建立的生产中心。泰科正迈出在中国全面实 现设计、生产和经营本地化的坚实步伐。泰科设在上海的研发中心预计在今年 1 0 月份f 式丌始运行，将负责a c d c 、d c d c 的本地化研发工作，从而使研发 与市场紧密相连。 i = _ 1 本电盛兰达则计划在今年秋季把位于马来西亚的模块电源生产线转移到 中国无锡，并对其在中国的总代理商中国电子为华实业发展公司进行了销售重点 的调整。2 0 0 1 年在中国市场销售仅分别占电盛兰达的4 和2 ，争取一年以后， 销售额能够达到1 2 亿元人民币。2 2 0 0 2 年以来，众多电源厂商纷纷在中国举办巡回展，以7 f 辟市场，扩大影 响。6 月，科士达u p s 以“电源保护到永远”为主题的本年度全国城市巡回研讨 会如期举行。7 月，美国a p c 公司2 0 0 2 年“动力中国与专家同行”首轮巡展结 。i 鲥i u 源f 青息州2 0 0 2 ，3 二通f f i i ：、l k 撇2 0 0 i ，8 9 9 论义题目：通竹1 乜源企业的市场预测方法 学生姓名：孙沽 束。7 月底，爱克赛公司携新品p o w e r w a r e9 1 7 0 + u p s 的夏季巡展活动又在北京 拉丌i 睢幕。 而国内通信业出于与国际市场存在较大的差距，基础薄弱，起步较晚，国内 通信市场的巨大需求刺激着运营商迅速扩充其运营能力，也拉动着设备制造商的 迅猛发展。以国内移动通信的为例，1 9 8 7 年开始运营只有7 0 0 用户；到1 9 9 7 年 7 月，达到1 0 0 0 万户：2 0 0 0 年则达到7 6 0 8 4 万户，跃居世界第二；2 0 0 1 年突破 1 亿户，到2 0 0 2 年5 月底，达到1 7 亿户，已跃居世界第一。3 此间，移动通信 业务量的迅猛增加，促使运营商必须增建大量的通信基站，为设备制造商带来了 大量的商机。随着电话普及、移动通信平民化和居民对通信消费的增加，我国通 信基础设施经过几年建设，市场至今仍未完全达到饱和，在国际通信行业不景气 的情况下，国内仍然具有广阔的发展前景，因此，也吸引了越来越多的国内外企 业加入竞争。对通信电源而言，每台设备都需要电源供电，需求量一直都是较大 的。 第二节当前国内的通信电源企业 通信电源并非真正意义的通信设备，但在通信网络中举足轻重，在通信业的 带动下，制造商得以茁壮成长。经过数年分化整合，国内通信电源供应商按其是 否具有研发能力和自主品牌分为几种类型：具自主研发能力，拥有产品自主知 识产权的民族工业代表如：华为电气、深圳中兴、北京动力源、首信、朝阳电源、 通力坏等；引进技术或资金的合资企业：武汉洲际、广州珠江、河北亚澳等； 直接销售国外品牌的企业：中达斯米克、西门子等；其他小型电源加工厂家： 这类企业为数众多，参差不齐，市场份额较小。 具体讲，目前国内通信电源生产、销售企业约为5 0 0 0 余家，其中具有规模 的企业为3 0 0 余家，4 在全国大大小小近3 0 0 0 家的通信电源厂家中，按其在市场 中的份额及产品情况，基本分为六大类。 3 l u 信技术，2 0 0 2 ，5 4 c h i n a b y f e 2 0 0 2 ，9 论史题廿：通竹1 b 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙清 一、大而全的企业 这一类是大而全并覆盖了整个通信领域的企业，其技术力量及经济实力雄 厚，具有高的投资回报率和市场容量，但成本偏高。它们占了整个通信市场份额 的2 5 左右，如华为、中达斯米克、中兴、东方电子等公司都属此行列。 二、源于部委的企业 这类企业大部分是原邮电部、电子部行业，它们与上级部委有密切的联系。 由于是老的电源制造厂，具有根深蒂圃的客户群，客户使用它们的电源产品已习 惯，它们约占整个通信电源市场份额的1 5 左右。如武汉的洲际、广东的珠江、 北京的汇仁、石家庄的亚澳。 三、抓住市场机遇的企业 这类是抓紧市场机遇，在激烈的市场竞争中茁壮成长、不断壮大的企业。这 些是适应市场经济需求新生的一些专业电源生产厂家，基本上都是诞生在9 0 年 代初，通常为白手起家或仅有薄弱的资金，然而，这些公司依靠其领导入敏锐的 市场洞察力，抓住了通信电源大发展的良机迅速成长起来，在激烈的市场竞争中 不断发展壮大，到目前为止已经具有一定的规模。这类企业约占市场份额的1 5 左右，如北京的动力源、河南许继、珠海泰坦、北京通力环。 四、中外合资企业 这类属中外合资企业，国外老牌电源厂家与国内联手，从而弥补了对中国国 情及市场不熟悉的缺陷，加上引用国外先进成熟的技术，使在国内电源客户群中 具有很高的声誉，市场占有份额不断增加，达到2 0 左右像上海西门子、新电 元、北京爱立信、桂林中志。 五、中小企业 这类一般都是一些中小企业，大部分是8 0 年代左右建立起来的，它们在 述四类企业的外围打擦边球，抓住机遇并在夹缝景生存。有的与国内大企业合作， 论文题日：通信l u 源企业的市场预测方法 学生姓名：孙沽 实现联营的方式，借助大企业的声誉与品牌占领一部分小市场，过着温饱甚至小 有盈利的同子。但风险挺大，又不稳定，进入市场很吃力，领导人一般都有在市 场上跌打滚爬的背景。企业规模不大，人员最多也只有2 0 0 人左右，甚至几十人 也就运转起来。它们占有市场的份额在6 8 左右。如江苏大唐科源、泰兴的 鑫泰( 武汉洲际分厂) ，就是此类型的企业。 以上五类均属f 规厂家，有一套完整的规章制度和保证产品质量的措施。 六、个体企业 这类大部分是个体企业，多则几十人，少则几个人，用的是临时工、农民工 和部分退休工人。这部分厂小而多，估计全国有1 0 0 0 余家，但它们能量巨大， 约占电源市场份额的2 0 左右。 上述六类电源厂家，随着市场竞争加剧，以及市场的不断完善与规范，将逐 步淘汰一部分质量不过关、软硬件设施差、生产手段落后、技术陈旧、无经济实 力的企业。最终有可能是有竞争实力的电源厂家占领市场，并按产品区域分稚的 状况，形成各自的势力范围。 第三节近年来电信运营商固定资产投资的变化 通信电源的需求，与通信固定资产投资数额存在密切关系。在1 9 9 8 年至2 0 0 1 年这几年内，国内通信固定资产投资迅猛增加，全国通信固定资产投资自1 9 9 9 年起迈上2 0 0 0 亿元台阶。5 2 0 0 0 年全国通信固定资产投资2 1 4 4 亿元，比上年增长2 5 5 ，其中邮政完 成9 0 亿元，减少1 4 1 ；电信完成2 0 5 4 亿元，增长2 8 。 2 0 0 1 年全国通信固定资产投资达2 4 3 0 亿元。仅l 1 0 月份，全国通信业固 定资产投资完成1 7 4 8 5 亿元，比上年同期增长6 6 ，完成全年投资的6 6 6 。 其中：邮政完成4 8 3 亿元，与上年同期大体持平；中国电信完成7 1 9 亿元、中 国移动完成5 5 5 亿元、中国联通完成4 2 5 亿元，分别比上年同期增长1 8 5 、 5 4 2 、11 8 。 2 0 0 2 年l 至5 月国内通信行业固定资产投资大幅减少，仅为3 6 0 亿元，较 论文题h ：通信i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙清 去年同期锐减了3 1 7 。6 运营商的固定资产投资，受其发展战略、资金来源、通信运营业务收入等主 要因素影响。近年来，通信运营收入一直呈现上升趋势，即使在今年上半年电信 固定资产投资明显减少，电信业务收入l 至5 月仍然同比增长1 6 1 ，与去年同 期基本持平，表明运营业务的良性发展，还将促使基础设施投资继续增长。2 0 0 2 年初信息产业部公布年度固定资产投资总额超过2 0 0 0 亿元的任务计划，由于多 种原因，上半年投资不足，而通信消费实际仍然旺盛，势必将导致今后基本设施 建设任务紧迫：7 第四节通信电源市场规模的变化 到目前为止，全球具较大规模的开关电源制造商约3 0 0 余家。据国外资料， 1 9 9 2 年全球开关电源产品销售收入为8 4 亿美元，到1 9 9 9 年平均年增长率为1 0 ， 到2 0 0 0 年，全球开关电源产值则达1 6 6 亿美元；对a c d c 、d c d c 两大类丌 关电源而言，到1 9 9 9 年，d c d c 开关电源的市场占有率为2 4 ( 1 9 9 2 年为2 0 ) ， a c d c 丌关电源则为7 6 。按地区划分，日本是全球电子产品制造中心，丌关 电源需求最大，约占世界市场的4 8 ，美国占2 9 ，欧洲占l l 。8 我国是发展中国家，经济发展迅速，但基础较差，通信业起步晚，通信刃：关 电源尚有较大的潜在市场。据有关机构统计，a c d c 、d c d c 通信电源在1 9 9 1 年国内市场容量为0 8 亿元人民币，1 9 9 3 年增加到9 亿元，1 9 9 5 年增加到1 0 亿 元，1 9 9 8 年增加到1 8 8 亿元，2 0 0 0 年通信电源市场则增加到4 8 亿元，达历史 最高点，其中d c d c 变频器约占2 5 ，a c - d c 整流器约占7 5 ；2 0 0 1 年市场 容量出现下滑，约为3 5 亿元；而2 0 0 2 年上半年出于受国际电信市场低迷、国内 运营商优化重组以及运营商审慎观望的态度导致投资计划改变等多方因素，上半 年通信电源产品的实际交易量跌入低谷，预计为近三年来最低点。9 5 ( e t n e r 州。2 0 0 0 6 e t n e t 嘲，2 0 0 2 7 通竹产业撒，2 0 0 2 ，8 9 8 中外电源，2 0 0 2 ，6 。中周i u 源信息1 叫，2 0 0 2 ，6 论义题目：通信i u 源企业的市场预测方法学生姓名：孙洁 第五节未来的通信电源市场格局 通信电源市场经过前几年迅速升温，自2 0 0 1 年起，发展速度减缓。2 0 0 2 年 度市场交易总额与上年持平的可能性已经不大。固定资产投资下滑，通信电源市 场竞争加剧，除中国电信重组和外来影响的因素以外，更多地反映了国内市场走 向成熟，国内通信业已渐入平稳期。通信运营、设备市场从暴利转向薄利、从无 序转向规范、从价格竞争为主转向服务竞争为主。 、 一、未来通信电源市场的利好因素 1 、国内电信运营业改组工作已经就位，形成运营市场竞争新格局。我国电信网 络重复建设的问题一直相当严重，行业内曾连续开展清理燕顿工作，促进网络资 源的优化，有效利用闲置资源。但通信运营能力仍然是运营商提高市场竞争力的 最主要因素之一，加大力度加快自身网络和基础建设，是