（企业管理专业论文）振华公司国际工程承包业务发展战略研究.pdf

论文提要 振华公司是我国最早具有国际工程承包资格的外经公司之一。经过二十多年的经营 和发展，振华公司已成为以国际工程承包业为主，房地产、酒店等多业并举的大型公 司，在我国外经行业中名列前茅，并已连续8 年跻身于全球2 2 5 家最大承包商行列。但 是，与许多国有企业一样，由于受体制约束和传统经营方式的影响，振华公司长期以来 没有对企业国际工程承包业务的发展战略进行认真的研究，缺乏前瞻性的业务战略规 划。在业务发展方向的选择上具有较大的随机性和盲目性，没有能有意识地采取措施去 巩固和加强自身优势，弥补或消除自身的不足。近几年，该公司国际工程承包业务的市 场竞争力不断下降，企业效益也在降低。 、 本论文力图运用企业战略管理学的理论与方法，为振华公司的国际工程承包业务制 定出一套能发挥自身优势、弥补不足，以抓住市场机会、战胜外部环境挑战的业务发展 战略。 本文共分五个部分。第一部分首先介绍了我国国际工程承包行业的总体情况，深入 探讨了该行业的特点以及国内承包商同发达国家大型承包商之间的实力差距。通过对振 华公司国际工程承包业务的全面分析，回顾了该业务二十余年的发展历程，客观展现了 其现实情况。 第二部分，对振华公司国际工程承包业务的外部环境进行了详细的研究，对行业结 构状况和各战略群体情况进行了比较和分析。 第三部分，通过对振华公司2 0 0 2 年的效绩评价，企业财务情况分析，以及企业丌展 国际工程承包业务的内部优势与劣势分析，全面剖析了企业的优势与不足。 第四部分，通过对振华公司国际工程承包业务外部市场环境和内部条件进行s w o t 分 析，阐述了振华公司国际工程承包业务目前存在的发展机遇和威胁，指出了其i h 身的优 势和不足。笔者认为，振华公司目前的战略地位在s w o t 分析图中位于第1 i 象限，即外部 有机会而内部条件不佳，宜采取扭转型战略，改善企业的内部条件，使其与未来巨大的 外部机会相匹配。根据分析的结论，笔者提出了振华公司国际工程承包业务的未来发展 方向。 第五部分，在前四部分分析与评价的基础上，提出了“两步走”的业务发展战略思 路，并就振华公司的现代企业制度改革、核心竞争力发展以及企业融资创新等几个关键 问题进行了重点研究。 a b s t r a c t a so n eo ft h ep i o n e e r si ne n t e r i n gt h ei n t e r n a t i o n a lc o n s t r u c t i o nm a r k e ti n 19 7 9a l o n gw i t hc h i n a sa d o p t i o no ft h ep o l i c yo fr e f o r ma n do p e n i n gt ot h e o u t s i d ew o r l d ，z h e n h u ac o r p h a s ，o v e rt h ep a s t2 3y e a r s ，b e c o m ead i v e r s i f i e d ， m u l t i o p e r a t i o n a lc o m p a n y , w h i c hm a i n l yu n d e r t a k e st h e o v e r s e a sc o n s t r u c t i o n p r o j e c tc o n t r a c t i n gt o g e t h e rw i t ht h er e a l e s t a t ed e v e l o p m e n ta n dh o t e lb u s i n e s s z h e n h u a h a s u pt on o w , a c h i e v e d ar e l a t i v es t r o n gp o s i t i o ni nt h em a r k e t p l a c e i t h a sb e e n1 i s t e da m o n gt h e2 2 5t o pi n t e r n a t i o n a lc o n t r a c t o r sb yt h ef a m o u su s m a g a z i n e “e n g i n e e r i n gn e w s r e c o r d ”f o rm a n y y e a r s b u t i u s ta sm a n ys t a t e o w n e de n t e r p r i s e si nc h i n aa n dd u e t ot h ei n f l u e n c eb y t h er e s t r i c t i o ni ns y s t e ma n dt h et r a d i t i o n a lo p e r a t i n gm o d e l ，z h e n h u af a f l e dt o m a k ec a r e f u la n dr e a l i s t i ca n a l y s i sf o rt h ef u t u r ed e v e l o p m e n t w h i c hr e s u l t e di n l a c ko f f o r e s e e i n gb u s i n e s ss t r a t e g yi ni t so v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r o j e c tc o n t r a c t i n g b u s i n e s s i ng e n e r a l ，z h e n h u as h o w e dag r e a td e g r e eo fr a n d o m n e s sa n db l i n d n e s s i ni t ss t r a t e g i cc h o i c eo fi t sb u s i n e s sd e v e l o p m e n to r i e n t a t i o n i ta l s of a i l e dt ot a k e e f f e c t i v em e a s u r e st om a i n t a i na n ds t r e n g t h e ni t s c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sa n d o v e r c o m eo re l i m i n a t ei t sw e a k n e s s e s i nr e c e n ty e a r s t h ec o m p a n yf o - u n di t s e l fl o s i n gc o m p e t i t i v e n e s si no v e r s e a s c o n s t r u c t i o n p r o j e c tc o n t r a c t i n g b u s i n e s s w h i c hl e dt ot h e c o m p a n y ss h a r p d e c l i n ei n p r o f i t s t h ep a p e ra i m sa tm a k i n ge f f o r t st ow o r ko u tas p e c i f i cs t r a t e g yf o rz h e n h u a s o v e r s e a sc o n s t r u c t i o n p r o j e c tc o n t r a c t i n g b u s i n e s s b yu s i n g t h et h e o r i e sa n d m e t h o d so fs t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h ea u t h o rh o p e st h a tt h es t r a t e g yw i l lh e l p z h e n h u af o r mas o u n d “f i t b e t w e e ni t si n t e m a lc a p a b i l i t i e sa n de x t e m a ls i t u a t i o n t h e p a p e r i sc o m p o s e do ff i v ep a r t s i nt h ef i r s t p a r t t h e a u t h o rg i v e sa q u i c ko v e r v i e wo fc h i n a s o v e r s e a s c o n s t r u c t i o n p r o i e c tc o n t r a c t i n gi n d u s t r y , i d e n t i f y i n g i t sc h a r a c t e r i s t i c sa n d d e s c r i b i n gb yc o m p a r i s o n t h eg a pi ns t r e n g t hb e t w e e nt h ei n t e m a t i o n a lc o n t r a c t o r s i nc h i n aa n dt h e i r c o m p e t i t o r s f r o mt h e d e v e l o p e d c o u n t r i e s d e t a i l e d i n v e s t i g a t i o no fz h e n h u a so v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r o j e c tc o n t r a c t i n gb u s i n e s s h e l p sr e v i e wi t sp a s tp e r f o r n l a n c ea n ds h o w t h ec l e a rp i c t u r eo fi t sc u r r e n ts i t u a t i o n i nt h es e c o n dp a r t t h ea u t h o re x p o u n d st h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t a lf a c t o r sa n d l a y se m p h a s i s o nt h e a n a l y s i s o ft h ei n d u s t r y ss t r u c t u r ea n dt h e c o m p a r i s o n b e t w e e nt h ei n d i v i d u a ls t r a t e g i cg r o u p s i nt h et h i r d p a r t t h e a u t h o rc a r r i e so u tt h e a p p r a i s a l f o rz h e n h h a s p e r f o r m a n c e i n2 0 0 2a n d p o i n t s o u tt h a tz h e n h u a sf i n a n c i a ls i t u a t i o ni s t h r e a t e n e db yc o m p a r i s o nw i t hi t s p a s tp e r f o r m a n c ea n dt h ei n d u s t r y sa v e r a g e r a t i o s t h i s p a r t a l s o t h o r o u g h l ya n a l y z e s z h e n h u a s a d v a n t a g e s a n d d i s a d v a n t a g e s f o ri t so v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r o j e c t c o n t r a c t i n gb u s i n e s s i nt h ef o u r t hp a r t t h ea u t h o ra n a l y z e dt h ei n t e m a ls t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e so f z h e n h u aa n dt h ee n v i r o n m e n t a lo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t sf a c i n gt h ef i r mb yu s i n g s w o ta n a l y s i sm e t h o d t h ec o n c l u s i o ni st h a tz h e n h u a sc u r r e n t s t r a t e g i c p o s i t i o ni s l o c a t e di nq u a d r a n ti io fs w o t a n a l y s i sd i a g r a m i e af i r mf a c e s i m p r e s s i v em a r k e to p p o r t u n i t i e sb u ti s c o n s t r a i n e db yi n t e m a lw e a k n e s s e s t h e 4 a u t h o rs u g g e s t st h a tz h e n h h as h o u l dc h o o s eat u r n a r o u n ds t r a t e g yt oi m p r o v ei t s i n t e m a lc o n d i t i o n ss oa st om a t c ht h eh u g eo p p o r t u n i t i e sm o r ee f f e c t i v e l yi nt h e f u t u r e a c c o r d i n gt ot h ec o n c l u s i o n ，t h ea u t h o ro u t l i n e s t h eo r i e n t a t i o no f t h ef u t u r e d e v e l o p m e n to f z h e n h u a so v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r q i e c tc o n t r a c t i n gb u s i n e s s i nt h ef i f t hp a r t ，b a s e do nt h ea n a l y s i sa n de v a l u a t i o ni nt h ep r e v i o u sf o u rp a r t s ， t h ea n t h o r p u t s f o r w a r d a “t w o s t e p ”s t r a t e g i ct h o u g h t t o g u i d e z h e n h u a s o v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r o j e c tc o n t r a c t i n gb u s i n e s s a tt h ee n do ft h ep a p e r t h e a u t h o ra l s od i s c u s s e sa b o u ts o m ec r i t i c a li s s u e sf o rt h ei m p l e m e n t a t i o no ft h e c h o s e ns t r a t e g y , s u c ha st h ef o r m a t i o no fm o d e r ne n t e r p r i s e s y s t e m ，t h ec o r e c o m p e t i t i v e n e s sd e v e l o p m e n t a n dt h ef i n a n c i n gi n n o v a t i o n t h ea u t h o rb e l i e v e st h a tt h er e s e a r c hm a d eh e r ei sn o to n l yo f g r e a tv a l u et o t h ef u t u r e d e v e l o p m e n to fz h e n h u a s o v e r s e a sc o n s t r u c t i o np r o j e c tc o n t r a c t i n g b u s i n e s s b u ta l s oi n s t r u c t i v et ot h ew h o l ei n d u s t r y k e y w o r d s ：o v e r s e a s c o n s t r u c t i o np r o j e c t c o n t r a c t i n g ，s t r a t e g y r e s e a r c h 5 引言 振华公司是一家国有独资大型企业集团，是我国改革开放初期最早成立的外经公司 之一。经过二十多年的经营和发展，振华公司己成为以铁路工程为特色，以国际工程承 包为主业，设计咨询、劳务合作、进出口贸易、实业投资、房地产、酒店餐饮等多业并 举的大型集团公司。目前在世界1 9 个国家和地区设有常驻机构，经营业务遍及世界4 0 多个国家和地区。振华公司的经营规模长期在我国外经行业中名列前茅，并已连续8 年 跻身于全球2 2 5 家最大国际工程承包商行列。 国际工程承包是一项集劳务、材料、设备、技术、管理和资本输出于一体的综合性 跨国经营活动。振华公司的国际工程承包事业是伴随着我国“改革开放”的大潮应运而 生并发展起来的。经过二十多年国际市场的风雨洗礼，经过数代“振华人”的辛勤耕 耘，振华公司在激烈竞争的国际工程承包市场上取得了骄人的业绩并闯出了“振华”的 牌子。然而，随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济体制的建立和进一一步完 善，国内外市场竞争日益加剧，振华公司缺乏核心竞争能力，经营体制僵化，管理手段 落后等弊端日益显现出来，企业曾经辉煌的历史和严峻的现实情况形成了鲜明对比。 振华公司国际工程承包业务目前发展中所遇到的问题既有其特殊性的一面，也有其 与我国其他同行企业存在共性的一面，尤其在企业体制、发展方向、管理方法等方面有 许多极其相似的地方。如何推动我国国际工程承包行业在新的时期里有更大的发展，使 其在“走出去”战略中扮演好先头部队的重要角色，一直是我国政府和业内人士十分关 注并正在不断探索的问题。在本篇论文中，笔者试图结合自身工作的实践经验，通过对 振华公司国际工程业务发展战略的研究，努力寻找一条适合类如振华公司等“中介型” 国际工程承包企业的发展之路。因而，本研究的进行，对我国国际工程承包行业能够及 早和有效地改变行业现状，以适应社会和市场环境的变化，继续保持竞争优势，将有一 定的促进作用和参考价值。 第一章国际工程承包业务基本状况 第一节我国国际工程承包行业的特点 国际工程是指一个工程项目，从咨询、投资、招标、投标、施工到监理各个环节， 有不止一个国家的单位和人员参加，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理 的工程。而国际工程承包就是一国的承包商，接受外国业主提出的筹建工程项目的要求 与条件，同意承担该工程项目的建设任务，并取得一定报酬的一种集劳务、材料、设 备、技术、管理和资本输出于一体的综合性跨国经营活动。1 振华公司是我国国际工程承包行业中的一员，它的成长与本行业的发展息息相关。 我国的国际工程承包行业由以国际工程承包业务为主营业务的企业所构成，发端于我国 与外交工作相配合的援外工作，形成于实施“改革开放”政策的初期，发展于上个世纪 9 0 年代。到目前为止，我国具有从事国际工程承包业务资格的企业已有1 8 0 0 多家。z 与我国其他行业相比较，该行业具有以下特点： 一、资本、技术密集型行业 我国国际工程承包企业在起步之初，依靠劳动力丰裕和成本低的优势，曾经有力的 推动了该行业的发展。但从行业定位的角度来分析，我国国际工程承包行业在国际市场 的竞争优势并不是我国丰裕的劳动力资源。尽管我国有全球最为庞大的劳动力大军，但 无论是在发达国家还是在发展中国家开展国际工程承包业务，我国劳动力均不具备优 势。即使在行业发展的初期，在开展业务的广大第三世界国家市场上，多数当地或外籍 劳动力的价格远低于我国劳动力价格，且我国普通劳动力的语言能力及在国外生活的适 应能力都相对较低。随着各国对外籍劳务数量的严格限制和企业提高竞争力的需要，在 国际工程承包项目中，我国国际工程承包商已较少使用普通的国内劳动力，而是采用国 际承包商通行的管理模式，使用项目所在国的廉价劳动力。而在欧、美、日等发达国 家，由于其重视本国劳动力就业和国民福利的程度远高于第三世界国家，大多采取工作 许可、签证类别等隐形壁垒限制国外普通劳动力的进入，且以我国普通劳动力的素质也 难以在这些国家具有竞争优势。根据统计数字，我国每百万美元工程营业额中派出的劳 动力人数已由1 9 8 5 年的4 6 2 人，降到1 9 9 9 年的6 5 人；工程劳务在劳务输出中的比重 也从1 9 8 6 年的5 8 2 3 ，下降到1 9 9 6 年1 3 5 8 。3 这都说明了我国对外承包工程项目的劳 动密集程度已经大大降低。 在资本、技术方面，我国与发达国家仍存在明显差距，以我国国际工程承包企业的 资本、技术实力在发达国家全面参与竞争尚不现实。但与多数比我国贫穷落后的第三世 界国家相比，我国甚至国内各地方省、市均具有资本、技术丰裕的比较优势。由于上述 第三世界国家的社会经济发展水平低，对我国相对先进而又比发达国家廉价的技术有接 受的能力和需求，因此我国国际工程承包企业能发挥其虽不如发达国家，但在第三世界 国家相对丰裕的资本实力和技术优势开展国际工程承包业务。故而广大的第三世界国家 是我国国际工程承包行业主要和长期的市场，而比较优势存在的条件则决定了我国的国 际工程承包行业不可能是劳动力密集型的行业。4 二、行业规模小，产业集中度不高 国际工程承包市场是一个广阔的市场，要准确地统计全世界各国承包公司在国外的 业务额是非常困难的。因而，国际工程承包界统计的国际工程承包市场总规模习惯上采 用以全球若干家大公司在国外的工程承包额来表示。这种统计方法从客观上反映了国际 工程承包市场的规模和分布，从中可以看出发展的趋势和存在的问题。下面2 个表是根 据美国工程新闻纪录和外经贸部合作司公布的数据编制而成，对近年来我国国际j ： 程承包行业在全球国际工程承包市场的总体情况进行了一些定量的描述。 表1 - 1我国阑际工程承包业总体情况览5 | 1 9 9 41 9 9 51 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 1 a 、行业总额 4 8 8 35 1 0 85 8 2 16 0 3 67 7 6 98 5 2 28 3 7 98 8 9 9 b 、上榜总额3 0 0 72 9 7 3 3 8 2 0 4 0 7 95 0 2 96 0 9 84 7 。7 05 3 6 l c 、上携家数2 32 32 72 63 03 33 43 9 d 、上榜比重6 2 5 8 6 6 6 8 6 5 7 2 5 7 6 0 e 、2 2 5 塞总额9 2 2 31 0 5 0 31 2 6 8 3 l 1 0 2 2 1 1 6 3 91 1 8 7 o1 1 5 8 91 0 6 5 0 f 、榜中眈重3 3 篱2 8 蔼3 o 3 7 4 3 5 1 4 1 5 确 注：a 、行业总额一我国国际工程承包行业国外业务营业额总和( 亿美元) b 、上榜总额一入选2 2 5 家最大豳际工程承包商的我国公司圈外业务蘩业颧总和( 亿美元) c 、上榜家数一入选2 2 5 家最大潮际工程承包商的貔国公司数量( 家) d 、上榜比重u b a e 、2 2 5 家总额一2 2 5 家最大国际工程承包商国外业务营业额总和( 亿美元) f 、榜中眈重8 ，e 从表卜l 中可以看出，随羲近年卷国民经济的赢速发展，我国的凰际工程承包行搬 落在弱趋壮大，秘蓠己在国际帮场上占有了一定静份额，入选2 2 5 家最大国繇工程承包 商的我国公司数屡也逐年递增。但从整个国际工程承包市场看，我国国际工穰承包行业 的市场占蠢枣还缀低。 表l - 21 9 9 9 - - 2 0 0 1 年全球2 2 5 家最大国际工程承包公司 地区国别分布和业务比重6 所麟地区 1 9 9 9 2 0 0 02 0 0 1 翻家公司数 营业额营业额 营业额 比重 公司数 公司数 比莺 比蘑 美爨热 叁大 7 82 4 7 82 2 8 32 1 欧洲6 75 4 5 65 9 5 55 9 困本1 81 0 2 l 8 1 78 中国3 35 3 44 3 95 韩国72 ?3 7 3 所有萁德 2 2 5 2 94 粕2 44 合计2 2 51 0 0 2 2 5 1 0 0 2 2 51 0 0 表l 一2 到出了1 9 9 9 2 0 0 1 零全球2 2 5 家最大霪骣工程承包麓豹选区藿裂分套纛楣纛 的业务比重。从袭中的数据分布可以看出，国际工程承包市场的垄断结构非常明显。 欧、美、日等发达国家的国际工程承包商每年上榜的公司数都占2 2 5 家的7 0 左右，而每 年在国嚣蠢场上熬徐额郡占8 8 舞发右，出既霹觅这些发这国家豹承包裔在嚣际工程承惫市 场上的垄断地位。 随着8 0 年代中期国际工程绶包市场的紧绩秘复杂工程项基的增多，发达国家的大戮 鬻际工程承包商籀应遗调整了市场布弱鞠韭务缀构，并采取了灵活多样的承包方式，翔 工程技术服务、施工管理服务、e p c 项目模式和b o t 项目模式等。它们还采用延期付款、 霉；妨支付、分期传款、带资最包等灵活的支付方式寒逶疯竞争款霪要。粼筵，隧羲8 0 年 代国际工程承包市场环境的变化，发达国家的国际工程承包商发挥了其在资本、融资、 生产、技术、经髂管理诸方面的优势，巩固和开拓了市场，在大型和特大型项目上形成 了垄耀铙势。 与其他国家和地区市目比较，囱1 9 9 4 年来，我国国际工程承包行业颤每年都有二、三 十家公司上榜，但各年上榜公司的全部鼠外工稳营业额总和还达不到全球2 2 5 家每年撵 名第3 位的一家公司静水平。邋反映出我国国黼工程承包行业企业规模小、产业集中度 不高的现状。从这个角度分析，将我国豳际工程承包行、业定位为劳动力密集的行业，采 取数量扩张的办法，将不利丁二从整体上提升浚行业的质量和产业集中度，也不利于该行 业在围际市场的激烈竞争中健康发展。 三、市场区域分布不均衡 图卜l2 0 0 1 年我国对外工程承包营业额地区分布7 图1 1 说明了2 0 0 1 年我国对外工程承包业务的市场区域分布情况。从图中可以看 出，我国国际i ：程承包业务虽已遍及1 0 0 多个国家和地区，但是营业额主要集中于亚 洲、非洲和中东市场，在发达幽家工程承包市场上的占有率极低。 根据美国工程新闻纪录对2 2 5 家最大围际工程承包商1 9 9 4 至2 0 0 1 年的统计数 据表明，亚洲、非洲和中东三个市场在国际工程承包市场的份额从1 9 9 4 年的5 6 降至 2 0 0 1 年的3 7 ，一直呈下降趋势。目i j 仃，我国拥有近9 6 万家各类工程建筑企业和2 8 0 0 多万从业人员8 ，涉及建筑、电力、石油、化工、冶金、交通、铁道等几十个专业，而具 有对外承包工程经营资格的企业一共也就1 8 0 0 多家。如果我国国际工程承包业务还是固 守于传统的几个市场，不能在新市场的开拓中有所作为的话，随着越来越多的国内企业 涌入国际i ：程承包市场，势必加剧目前已存在的国内同行间在国外项目上的恶性压价竞 争，从而导致整个行业获利能力的进一步下降。 四、某些专业领域具有比较优势 国际t 程承包是一项综合性输出，它体现了。个国家在世界经济中的产业实力。从 图卜2 对我国2 0 0 1 年国际工程承包营业额专业分布的分析和图卜3 对我国国际工程承包 行业各专业国际竞争力的比较中可以发现：我国的国际工程承包业务主要集中在普通房 建、交通运输和电力等基础建设专业领域，这也是我国具有比较优势的业务领域；在制 造加工、供排水与污水垃圾处理等业务领域我国也具有一定的优势，但是这些领域的业 务额较小；而在石油化工、危险废物处理、环保、电子通讯和其他专业领域的竞争力则 相对薄弱。 对于那螋具有比较优势的q k 务领域而言，竞争优势也足相对的，而小是绝对的。同 发展中国家承包商相比时的竞争优势，在与欧美大型国际承包商相比时就会变成劣势。 总体上看，在科技、资本密集度高的专业领域，我国企业竞争力普遍较差。 9 圈卜22 0 0 1 年中国对外工程承包营业额专业分布9 图1 - 3我圈国际工程承包往业各专业国际竞争力比较” 1 0 五、行业国际化程度低 表1 3国际工程承包公司业务国际化程度分析 年度 1 9 9 41 9 9 51 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 1 a 、2 2 5 家平均比重3 0 0 2 4 7 2 4 8 3 6 9 3 2 o 3 2 2 3 1 2 3 0 o b 、自；j 2 5 家平均比重4 1 8 3 7 3 4 4 2 4 9 3 4 7 3 5 6 + 8 5 2 8 5 0 1 c 、我国公司平均比重3 5 1 2 4 8 2 8 5 2 6 7 2 5 2 2 3 3 1 7 7 1 5 9 注：a 、2 2 5 家平均比重一2 2 5 家最大国际工程承包厢海外业务额占总业务额的平均比重( ) b 、前2 5 家平均比重一2 2 5 家最大国际工程承包商的前2 5 家企业的海外业务额占总业务额 的平均比重( ) c 、我国公司平均比重一入选2 2 5 家最大国际工程承包商的我国公司海外业务额占总业务额 的平均比重( ) 从表卜3 中可以看出，全球国际工程承包行业国外业务占总业务的份额约在3 0 左 右，而行业的领导者( 即2 2 5 家最大国际工程承包商的前2 5 家) 的国外业务平均比重要 高于全球行业的平均比重，且两者的差距有加大趋势。这说明随着经济全球化的发展， 国际工程承包巨头们正在不断把它们的触角向国外市场延伸。 与此相反，我国入选2 2 5 家最大国际工程承包商的公司的国外业务平均比重低于2 2 5 家的平均比重，且两者的反向差距也有加大趋势。造成这种情况的主要原因是：第一、 由于我国经济的高速发展带来了国内建筑市场的繁荣，使得我国国际工程承包企业越来 越注重国内市场的开发：第二、随着政府对国内企业对外经营权的放开，一些老牌外经 企业所依靠的行政命令和行业准入限制等特权逐步丧失，由于核心竞争力不强，这些企 业在新的变化面前不能有效地对自身进行调整，从而导致它们退出了国际工程承包这一 领域；第三、由于市场竞争的驱动，国内越来越多的大型施工企业开始涉足国际工程承 包市场，这些企业虽然在国内市场上拥有较大的份额，但其国际化经营规模较小，尚处 于初始阶段。 总的来讲，我国国际工程承包行业的国际化程度还很低，在这个集服务贸易、货物 贸易和技术贸易的综合性跨国经营活动领域的发展尚未成熟，与世界先进水平相比还存 在较大差距。如何更加广泛的参与国际竞争，并且在国际竞争中提高企业的盈利能力， 应该成为本行业发展的一个重点。 在经济全球化趋势日益增强和我国加入w t 0 的情况下，实施“走出去”战略，努力 在利用国内外“两种资源、两个市场”方面有新的突破，是我国现代化建设和改革开放 进入新阶段的必然趋势。党的十六大报告指出：“坚持引进来和走出去相结 合，全面提高对外开放水平。适应经济全球化和加入世贸组织的新形势，在更大范围、 更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，充分利用国际国内两个市场，优 化资源配置，以开放促改革促发展”“。根据这一要求，我国外经贸管理体制改革将迈出 新的步伐，而我国的国际工程承包行业也必将迎来更大、更快的发展。 第二节振华公司国际工程承包业务概况 振华公司的国际工程承包、i k 务从某种意义上可以说是起步于非洲x x 铁路，通过这个 新中国历史上最大的经援项目，为公司培养了一大批适应在国外工程项目上工作的管 理、技术和翻译人才。回顾振华公司国际工程承包业务二十余年的发展历史，可以发现 振华公司从一个窗口型外经企业向一个真正意义上的国际工程承包商转型的过程并不是 一条坦途。 一、振华公司国际工程承包业务的发展历程 从图卜4 所列出的振华公司营业额构成的绝对数字和图l 一5 所表示的国际工程承包 业务占总营业额的比重上来看，振华公司国际工程承包业务的发展经历了四个时期。 i 1 9 8 0 年至1 9 8 5 年的“劳务为主，工程为辅”时期 八十年代初，中东地区承包工程市场蓬勃发展，劳务需求旺盛。振华公司审时度 势，提出“艰苦创业，劳务先行”的经营方针，集中优势兵力，全力以赴，跻身中东劳 务合作市场。劳务合作不仅使公司取得了较好的经济效益，积累了经验，锻炼了人才， 而且还促进了公司与一些国际大型承包商的合作与了解，为企业不断发展壮大奠定了坚 实基础。 这一时期内，振华公司的业务主要以劳务输出为主，在国际工程承包领域进行了一 些初步尝试，所承揽项目多为5 0 0 万美元以下的小项目，承包形式以收牌子费和作国外 公司的分包商为主。可以说，在这一时期振华公司与国内其他主要的国际工程承包企业 基本上是处于同一起跑线上。 2 1 9 8 6 年至1 9 8 9 年的“工程为主，劳务为辅”时期 在这一时期内，振华公司的主要业务仍集中于国际工程承包与劳务输出两个领域， 并且国际工程承包业务在业务总额中所占比重连年上升。1 9 8 8 年，国际工程承包业务占 公司总业务的比重为9 2 ，达到公司历史上的最高点。可以看出，振华公司在这一阶段的 战略目标非常明确，即将振华公司由一家“窗口型”的外经公司转型为一家真正意义上 的国际工程承包商。振华公司在这一时期内，已经开始承揽并自主实施一些上千万美元 规模的中型项目。虽然收牌子费和作国外公司的分包商这两种项目实施模式仍然在公司 的项目实施中占有重要地位，但是随着公司项目管理经验的积累，项目管理人员的成 熟，项目施工总承包管理模式已经在项目实施中逐渐占据了一定地位。 3 1 9 9 0 年至1 9 9 5 年的“多经为主，工程为辅”时期 九十年代初期，由于海湾战争后中东劳务市场发生了严重萎缩，以及振华公司在一 些国际工程承包项目的实施上遭到了挫折，振华公司进行了重大经营战略调整。面对当 时香港和内地地区房地产业的迅猛发展，公司将主营业务由国际工程承包转向了房地 产、贸易和其他实业等多元化经营领域。 振华公司的多元化战略虽然在一定程度上扩大了企业的经营规模，但也使得企业负 债增加，大量资金被滞压在房地产和其他一些地方的投资上，其中有相当部分都是不良 资产。特别是在这一阶段末期，一些重大投资项目上的决策失误和举措不当，使得振华 公司背负上了沉重的债务负担，逐步陷入了财务困境。 经营战略的变化，使得振华公司的国际工程承包业务陷入了一个低谷。到1 9 9 4 年， 工程承包业务占公司总业务的比重已跌至了2 1 。而在同时期，随着1 9 9 2 年邓小平同志 南巡讲话后我国改革开放力度的加大，大量新获得对外经营权的国内公司开始涉足国际 工程承包市场，我国对外工程承包企业的承包收入在总体上呈快速上升的趋势。由于企 业战略的转变，使得振华公司与国内其他主要国际工程承包企业相比，在承包工程业务 发展的速度上落后了。此消彼涨，主业的变化导致振华公司在国际工程承包市场e 失去 了“先发优势”。 。镁爨球爿骚爿姐廿遐暖冬爵鞲 ：槲斌越蕊哥凝镪踊燃磷髓涎h避臌 4 。1 9 9 6 年至今豹“工程为主，多缀为辘”时期 以非洲某国的铁路大修改造项目为契机，振华公司在这一时期的国际工程承包业务 得到了快速的发展。豳际工襁承包业务在公司业务总额中所占比重逐步回升，到2 0 0 2 年 已这8 3 ，这棘恚羲金鲎熬缀营酸臻蓬心又转嚣藿舔王程承馁镶域。在这一越期，投簿孑 费的项目实施方式已经较少被振华公司所采用，合同额数千万美元乃至上亿美元的施工 总承包项目在企业雕承揽的颂目中占有越来越大的比重。尽管在中东地区，劳务分包仍 然是颂醴实旒静主导模式，健在公程其德蠢场，顼强施工繇承包模式已经德舞了饕述懿 采用。这一时期，振华公司的国际工程承包业务额稳定在2 亿至3 亿美元之间。但是， 随蓑越来越多戆国内工程承氛公司进入国际工程承龟枣场，市场竞争激烈程度与8 0 年饯 相眈已不可同日而语。失去了国家的行监保护扶植政策，失去了市场上的“究发优 势”，没有任何专有技术的振华公司，感到了越来越沉重的压力。 与蓬勃发矮兹嚣舔工纛承包整务葙毙，缀华公嗣翡萁德潼务在这一薅嬲溺步入一个 “停滞期”。大量积压的不良资产和沉重的债务负担，使得振华公司的房地产业务在这 一时期走向了停止。贸易、劳务合佟和其他业务虽然在营业额上没肖较大变化，但这些 监务在企监救务总额审所占隗重筵予下降的懑势。 二、振华公司国际工程承包业务的专业分布和地区分布 图卜6振华公司国际工程承包业务的专业市场分布” 辫16 对近年来豢华公逶国嚣工程承强溲务兹专业枣甥分布避牙了说骥。从图中可 以看出，公司的国际工程承包业务主要集中在普通腾建和交通运输两个专妣市场领域， 房建市场的薄业额主要来自于公司的港、澳和非洲市场，而交通运输市场的营业额则主 要来鑫公露程菲溯瓣铁路工程承包矮磊。在逛力、石鬟二、翻造盈等技术、资本密集凄离 的专业领域，公司的宽争能力较差，在市场上所占的份额很小。 作为一家国际工程承包藏，国夕 工程市场是振华公司舱“生命之源”。圈卜7 和图 l 一8 说明的怒振华公司国际工程承包市场分布的交傀情况。扶两圈中可以看潞，振肇公司 的国际工程承包业务长期集中在亚洲、非洲和中东二三个地区，近年_ 来亚洲市场占据了主 要的纷颧。麸3 每袋枣场蓬嚣工疆零毽敦务錾发矮来看，亚浏枣绥占公司国际工程承 包业务的比瀵由于香港市场的低靡而呈现出下降趋羚：而非洲市场的比重则由于该地区 几个大型项圈的签约和实施丽得到一定提高；中东市场业务的比重虽略有下降，似变化 不大。 。匝格求凶簧鞴甍赦固嚼氍h蝮皿旧对斟鞲 ：槲丑球爿固博裂h蝮哑霹任婶旧斟蜷 三、掇华公司国际工程承包业务与公司利润闻的关系 振华公司的全部业努按类型可以分为国际工程承包、劳务合作，以及由房地产、贸 翁和其他业务所构成的多元化经营业务三大类。衷l 一4 列出了根据公司不同类型业务和 企业稳溺豹历史数据司冀密魏各类、监务鞠3 个秘满撵标之凌躬稳关系数。辗攒这些稿关 系数能够确定不间类型的业务与公司利润之间的协变程度，便于将国际工程承包业务与 公司其他不同类燃的业务进行进步的比较和分柝。 相关系数r总利润额总资产报酬率净资产收益率 蕊藿i 镞 一0 ，2 6 9 总营业额年变化率 一o 2 1 9- 0 2 0 7 国际工程国际工程承包营业额 一0 3 2 4 渡承包国际工程承包掰占魄羹 一0 ，s 7 l0 5 7 2 努劳务合作营业额 0 9 2 7 构 劳务合作 劳务会俘瘊占比重 0 9 0 50 。9 2 2 成多经业务营业额一o 3 1 2 多缀业务 多经业务所占比重 一0 ，3 8 l一0 3 9 8 摄攒主表鹣数据霹淡褥窭鞋下结论： 1 总营业额与总利润额之间，以及总营业额年变化率与总资产报酬率和挣资产收益率之间 都呈较弱负相关。这说明振华公司业务规模上的扩张并没有带来相应的利润额增加，企 韭总体经营状况没有能这餮蕊模报酥递增的理想狡态。 2 国际工程承包营业额与总利润额，以及国际工程承包所占比重与总资产报酬率和净资产 收益率之阙都黧一定负翔关豹笑系。这说鞠国躲工程承包韭务媛模扩张夔动力不是来源 于对公司资产的高效运用，而怒主要来源于资产规模的扩大，走的是一条外延扩大再生 产的道路。工程项目管理水平较低，效益不佳，企业投入到该业务的资源没有得到较高 稳目报。 3 劳务合作营业额与总利润额，以及劳务合作所占比重与总资产报酬率和净资产收益率之 闻都呈极强正棚关，这表明劳务合作业务的增减对公司剥润影嚷极大，该业务是公司剃 润的主骚来源。 4 多经业务营业额与总利润额之间，以及多经业务所占比重与总资产报酬率和净资产收赫 率之闽蠹瑟星一定夔受穗关关系。这说鼷公司多经监务的开展势没寿提蠢金业炎产兹镬蠲 效益。 伴随慧世爨经济全球化的浪潮，我图的国际工程承包行业也迎来了一个大发展的时 麓。在遮耱形势下，罄际工程承氇企盘豹管瑾瑷念、方法、技术标准、窥范戆否尽快与 豳际惯例全面接轨成为能否赢得竞争优势的关键。以上通过对振华公司国际工程承包姚 务发展孰迹的回顾与分蜒，将霄髓于从实际出发，找文一条切食振华公司自身谤况鲍妲 务发展邋路，使箕在未来的竞争中占据商利地位。 第二章振华公司国际承包监务於部繇境分据 第一节振华公司国际承包业务总体环境分析 金照的生存与发展麓戳适应辨部环境为条件的。振华公司阑际工程承包业务所凳的 国际工程承包市场环境会随着时间、地点的转移而不断变化，这