大唐财富公关方案.ppt

大唐财富2012年度公关策划方案,项目预算,目录,背景分析,公关策略,项目规划,服务团队,行业背景竞争对手传播分析自身分析受众分析,背景分析,行业背景,中国的财富管理市场处于起步阶段：客户分类少，产品简单，服务差异化不明显为高净值个人投资者提供的理财服务产业历史较短，市场参与者的专业知识还不完善缺乏有经验的专业人士与专门针对中国高净值个人投资者服务的客服经理中国财富管理服务产业发展潜力巨大：庞大且迅速增长的中国高净值人群高净值人群的财富管理服务意识逐步增强个性化理财服务正在逐步兴起,竞争对手传播分析,竞争对手传播分析恒天,恒天召开艺术品投资交流会,恒天召开客户服务战略发布会,恒天财富荣获“最佳第三方奖”,扬州青岛等地分公司开业新闻传播,竞争对手传播分析展恒,不定期向媒体及受众发布研究报告,与媒体合作对股市、基金等热门话题进行评论,为主流财经媒体长期供稿,展恒获得机构注资传播,召开私募高端论坛,展恒理财沙龙,与电波媒体合作,竞争对手传播分析诺亚,发布私募股权投资人白皮书及相关策略报告,获奖新闻传播,受邀参与人民日报专题调研,CSR传播,分公司启动新闻传播,自身分析,大唐财富：运营成熟、市场活跃度高、具有行业影响力并能够实现盈利的第三方理财机构,受众分析,高净值人群分布,学历：本科学历人士占49.3%的比例，其次则是专科学历，占20.4%的份额,年龄：60后、70后是中国高净值人士的主力军，80后占11.8%的比重,行业：主要来自贸易、制造行业、金融业、房地产业、TMT（科技/传媒/通讯）行业,企业性质：76.8%的高净值人士来自民营企业。其次为外资企业及国有企业。64.1%的高净值人士是民营企业主。排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员,*高净值人士：一般指私人可投资资产在1000万元以上的人士。,数据来源：由招商银行和本恩公司合作完成的2011中国私人财富报告,受众分析,高净值人口阶层分布和区域分布按财富来源分类，中国高净值富人可以分为四大类：企业家，行政人员及专业人士，专业投资者，和财富继承者在地理分布方面，中国高净值人口大部分集中在中国的三个经济核心区，即长江三角洲，珠江三角洲和环渤海地带。这三个核心区域里包囊了五个省市，包括广东，上海，浙江，北京和江苏（数据：贝恩公司2011年中国富人财富报告）,目标受众在年龄、行业、地域、学历等层面分布很广，整体无规律可循目标受众特点：人群构成、消费习惯、触媒习惯复杂,背景分析小结,公关策略,策略推导公关目标公关策略,策略推导,对于第三方理财企业来说，在影响消费者购买行为层面，品牌产品,消费者购买心理,策略推导,占据制高点在行业品牌的竞争中，大唐需要第一时间占据行业制高点,公关目标,信任,信仰,当前目标,终极目标,公关目标,公关策略思考,金融高峰论坛、会员沙龙、公益事业等市场活动几乎已成固定公关“套路”要塑造品牌感召力，这些动作虽不解决根本问题，但是，这些却是不得不做的基础功课!,金融高峰论坛,会员沙龙,公益事业,如何扩大品牌感召力？,当前竞争环境下，广泛接触目标客户，产品销售竞争层面的基础作业,公关策略,行业领先地位,同质竞争对手的公关行为，并根据自身品牌特点进行公关活动与传播,公关策略,市场活动同质策略,品牌形象打造策略,目标人群近距离接触，长期维持良好关系形式：金融论坛、高端沙龙、CSR、高端媒体合作,企业品牌：企业背书、品牌故事、团队实力、奖项荣誉等直观信息证明品牌实力产品品牌：经典案例、热点新闻推动口碑传播，占领舆论制高点，打造行业领先的舆论定位,公关策略,最诚信、最权威、最专业的第三方理财机构,只属于您的财富管家,公关策略,大唐财富整合营销体系,Roadmap各阶段规划（活动&传播）百度SEM建议,项目规划,打造大唐财富权威、专业的品牌形象,ROADMAP,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,市场活动,SEM,CSR,品牌塑造,日常传播,全年配合公关活动、时事热点进行传播,秋季金融高峰论坛,企业官方微博开通,大唐公益基金启动,会员沙龙活动高尔夫、红酒品鉴、艺术鉴赏、名车试驾,根据社会热点事件采取CSR行动,百度品牌专区、品牌全知道、SEO,夏季金融高峰论坛,春季金融高峰论坛,开业庆典,“下一代梦想”救助金,幸福牵手助学基金,公益沙龙，爱暖寒冬,大唐金牌理财团队,企业品牌,产品品牌,经典案例口碑传播；时事热点新闻借势,打造行业意见领袖,大唐财富年会,年终会员回馈,品牌塑造,品牌塑造企业品牌,品牌塑造企业品牌,品牌塑造企业品牌,品牌塑造企业品牌,天涯爆料,信息扩散,业界立言,高调亮相,稿件规划,中国第一支理财全明星团队,品牌塑造企业品牌,品牌塑造企业品牌,打造行业意见领袖（示例）,“对于第三方理财机构，理财产品是最根本的竞争力。在产品的采集和筛选上，大唐财富首先做的是丰富理财产品线，形成多元化的理财产品池，提供全方位的理财服务。”,博鳌亚洲论坛,中国金融论坛,博鳌亚洲论坛,高端论坛立言,稿件规划,打造行业意见领袖,品牌塑造企业品牌,稿件规划,大唐财富年会,品牌塑造产品品牌,品牌塑造产品品牌,产品品牌,经典案例口碑传播；时事热点新闻借势,品牌塑造产品品牌,时事热点新闻借势（示例）,市场活动,开业庆典,市场活动开业庆典,领导致辞：作为大唐财富总裁，王岩女士致开场词行业KOL致辞：并由著名金融理财师刘彦斌先生、证券业协会会长黄湘平就中国金融市场发展现状及人们的理财观念发表演讲,市场活动开业庆典,启动仪式：大唐财富成立仪式由总裁王岩、理财师刘彦斌、证券协会会长黄湘平三方共同触动激光球，标志大唐财富正式成立,市场活动开业庆典,企业实力展示：由产品部或业务部负责人对大唐财富自身业务、专业团队、理财产品、特色品牌服务进行全面深入解读，让参会人员对大唐财富进行充分了解，初步提升公众认知,市场活动开业庆典,阶段性金融高峰论坛,市场活动春季金融高峰论坛,借势“两会”：以2012年“两会”换届选举为契机，新一届政府在全面总结中国2011年“扩内需，保增长，调结构”的宏观经济主线基础上，对2012年中国经济大势定调专家解读：在“两会”召开后，大唐财富结合新一年的中国经济政策召开2012年春季高峰论坛，邀请金融专家对政策进行深入解读并针对新兴财富阶层打造高端家庭理财计划,借势“两会”，专家解读,市场活动夏季金融高峰论坛,大唐财富在年中，大唐财富为高端财富人群组织一场以金融理财为专题的高峰论坛，对投资知识和现阶段经济形势下的理财方式进行全面细致讲解，使大唐财富成为精英人群贴身的财富管理专家,财富论道，高朋满座,市场活动冬季金融高峰论坛,年底的中央经济工作会议和中央政治局会议都是经济工作的重要会议。不仅总结2012年的经济工作成绩；应对当前国际国内经济情况的变化，也开始制定新一年的宏观经济发展规划并展开部署借势中央经济工作会议和中央政治局会议，展望经济前景：大唐财富年底的金融高峰论坛可借势于此，对2013年的中国宏观经济走势进行预测，并结合政府的经济研究成果为高端人士在新一年的理财计划出谋划策,剖析政策，展望明年,时尚财富沙龙,高端高尔夫沙龙,市场活动财富沙龙,以球会友不仅是种轻松健康的交际方式，更不失高雅与时尚作为财富沙龙的一部分，可选择在北湖9号、华彬庄园高尔夫俱乐部、CBD国际高尔夫球会等专业高尔夫俱乐部定期举办高端群体的交流体验活动,红酒品鉴,市场活动财富沙龙,迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵参加红酒品鉴的高端人士可以聆听专业品酒师讲述红酒品鉴知识与饮用礼仪，并现场品味醇美佳酿,艺术鉴赏,市场活动财富沙龙,近年来，中国财富阶层对艺术的热情正在升温，精神累积的时代已经开启针对财富阶层创造一种与艺术品的对话空间，慢慢解读艺术品及背后的艺术价值，细细赏鉴艺术品的独特趣味,名车试驾,市场活动财富沙龙,车，扩展了生活半径，也扩大了朋友圈子，而“汽车文化”则浓缩了工业时代的百年历史针对高端阶层热爱“玩车”的特点，可携手知名汽车俱乐部进行名车的试乘试驾活动，让他们能在活动中忘却生活的忙碌和工作的烦恼，在速度与激情中尽情地释放个性,一年了，我们应该为客户再做点什么,市场活动年终财富之旅,世界地图由此为你打开,市场活动年终财富之旅,市场活动年终财富之旅,活动目的：让忙碌了一年的财富接触放松身心、陪伴家人，感受大唐财富的人文关怀入选条件：年度优质会员，委托财富额最高的前五名可以携家人参加财富之旅活动选址：推荐线路为象征财富和高品质生活的城市，如拉斯维加斯、夏威夷、迪拜、瑞士、巴黎等,企业社会责任（CSR）,企业社会责任（CSR）,大唐财富公益基金,成立宗旨：大爱天下，援手中国基金指向：自发性公益活动；社会即时公益活动；其他慈善组织（如壹基金、宋基会）传播契机：各CSR行为师出有名；借公益传播频繁引出大唐财富；更具社会化、公益化、人性化的企业形象树立启动仪式：与开业庆典同时启动启示资金：5000万RMB起（建议）,企业社会责任（CSR）,大唐财富公益基金,“下一代梦想”救助金,幸福牵手助学基金,公益沙龙，爱暖寒冬,根据社会热点事件采取CSR行动,企业社会责任（CSR）,“下一代梦想”救助金,大唐财富与中国红十字会合作，设立“下一代梦想”救助金，用于救助患病贫困儿童平面媒体新闻稿发布；开设“下一代梦想”救助金专用微博，鼓励大家投票选择品学兼优学生，网络媒体对官微博的关注及转载,企业社会责任（CSR）,“幸福牵手”助学基金,大唐财富联合宋庆龄基金会及各地区教育局共同设立助学基金,助学基金将针对家庭贫困学生由各地教育局推荐，大唐财富及宋庆龄基金会审核符合条件后予以资助邀请各地主流媒体参与启动仪式；媒体记者采访大唐财富相关领导人，探讨助学基金发起初衷,企业社会责任（CSR）,公益沙龙，爱暖寒冬,大唐财富联合青基会及相关政府部门，共同召开公益沙龙；沙龙主要内容为图片展，专题讨论，演讲沙龙举办过程中，根据自愿原则向贫困地区派出志愿服务队邀请主要媒体的记者参加公益沙龙活动，全程报道；媒体对大唐财富相关领导人及其他主办者专访在相关媒体报道沙龙举办新闻；搭建网络公益沙龙平台，将图片、视频展示在平台上,企业社会责任（CSR）,根据社会热点事件进行CSR行动,结合随机发生的自然灾害或贫困地区相关事件，做出机动反应；大唐财富可以联合中国红十字会第一时间做出捐款通过平面媒体及网络媒体第一时间对大唐财富的捐款或公益行为进行报道鼓励员工通过网络微博、开心等新媒体向社会传达大唐财富的公益行为,日常传播,日常传播主要从行业热点层面、高峰论坛层面、CSR层面及财富、沙龙层面进行传播。,稿件规划,行业热点稿件,稿件规划,金融高峰论坛稿件,稿件规划,高端会员沙龙稿件,稿件规划,CSR相