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公司实习心得体会与收获 不少同学表示在一些公司进行实习收获了不少的实习心得体会下面跟带分享公司实习心得体会与收获希望对你们有所帮助 公司实习心得体会与收获【1】 离开安静的教室我怀着一份好奇一份激动的心情走进了社会第一次运用自己所学的理论结合实际亲自动手实践在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会同时也认识社会锻炼自身能力以及更好的适应社会需要的机会近些时间实践收获应该是很多的都得到较大的提高五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西一直以来毕业都想过往销售这方面发展所以很珍惜这次实习机会特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于XX年5月是由清华大学研究院投资以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地” 11月15日我正式到公司实习在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训让我知道销售人员是多么伟大销售人员是刚开始是会苦但是更多的是用脑子只有用脑子的人才会更轻松的去适应11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验一直都有人跟我说做销售是很累的这次真正的自己去做一下才知道了做销售到底有多累公司要举行发布会我要给造价人员送邀请函主要到房地产、建筑施工、造价事务所等第一天到了汉口的一座大厦里我需要进去把邀请函送到工程师的手里可是在门卫那里给拦住了门卫是位大叔看起来比较亲切可是并不是我想的那样他就是不让我进去 刚开始我就担心说了几分钟还是不行准备离开想想也不行这也算是自己出来第一次面对挫折也是销售中必备的一关我给他讲到自己还是个实习生当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看真的还有效果门卫同意让我进去接下来我面对了第一位客户很轻松的送出去了第一份邀请函当天总共送出去15份邀请函签回执单9份通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师连续的8天时间里都到外面去送邀请函共送出去了127份邀请函95个回执单(公司要求达到60个)八天的时间里让我对这份工作充满了信心 12月5号公司最重要的日子里08新费用定额讲座也就是发布会了这一天公司所有人都是西服领带的自己也是头一次穿得这么正式作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸发布会也是公司宣传最好的一种方法参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果更加体现公司在湖北的知名度那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军 12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,我会永远记得孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”我深深的体会到了这句话在外面我也是常常想到这句话只要用脑没有什么解决不了我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法 12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月从一个学生转变成社会人士的一个月 1月8号我又来到了荆州对这个地方充满的好奇因为自己是个三国迷能看看古城是多么向往的事情荆州两周的时间里自己回访客户达到32个新客户24个这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司在没有找到预算相关的工程师千万不要说自己是销售什么产品的我这次就吃了个亏到一造价公司刚开始没把握好后面再说好话都不行;一个新的市场不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易难的是没有客户地址存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的但是你错过了就没有啦再就是多问陌生人每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸陌拜是不难难的是没有陌拜的机会所以要想办法知道客户单位的地址目前我的办法主要是问工程师及路人询问他们给的地址我也很好的完成陌拜但是资源还不够网络信息没有利用好 3月5号被总经理认为荆州市的负责人3月13日我做为在荆州的主人策划组织今年公司在荆州的第一场发布会3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训4月1号到石首市收取软件升级费用4月15号到石首市收取软件加定额库及软件升级费用4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品发布会4月28号销售软件两套4月30号自己的实习生活结束被升为荆州主管目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市 首先计算机技术这门专业确实是个热门我面试了4家此专业工作公司的待遇真的很不错几乎都是月XX元以上可是人家就是不信任你能完成这份工作很简单你有工作经验给你一个实例工程可不可以完成出来有没有这个能力在学校我认为自己是很不错的可是别人提的要求自己确实没有这个能力我到一家软件开发公司复试看到公司里的环境实在太吸引人啦我当时就想如果能来这地方实习实习几个月都没问题那人力资源部经理找到我谈过话说我各方面条件还不错如果你能来公司培训半年一定可以好有点闷还要培训收钱我当时认为大学校里已经培训两年多了再半年能把自己培训成软件工程师学校还是尽量让学生找到自己定位方向我们学的专业课程偏多知识学得多可是并没有真正的把公司里需要的东西学进去计算机行业发展的速度惊人信息化更新很快那就需要学生的基础学校里的知识能否跟得上 我个人建议学校多让学生到一些公司去参观早点知道公司需要什么样人才学生对这个是不是感兴趣感觉非常好那就专攻那一门或两门的专业大学里确实要靠自学这个是不争的事实可效果并不好中国人的思想大部分是这样：高三是起早摸黑一天学习十几个小时到了大学是应该轻松的时候如果没有及时调整过来后果是很严重的大学几年里学不到什么东西这是很多学校里学生出来后的反映大我实习的几个月里差不多接触了200个大学实习生来自很多的学校通过交谈反映有这种情况大学里面有学到专业知识但也学到不少隐蔽的知识把握住机会的人得到了锻炼我个人希望学校里不仅是专业知识得抓还有社会适应能力多参加活动让学生们更多懂得有团队的精神 在这感谢武汉信息传播职业技术学校对我的培养我很自豪的说在学校学到不少东西没有在大学里的锻炼我不可能这么快的适应社会近斯的目标成为一个好的软件销售工程师给公司多做贡献同时锻炼自己各方面的能力加强知识和人脉往后发展目标成为一个真正能给社会做出贡献的人 公司实习心得体会与收获【2】 一晃眼实习时间即将结束这一路上我最想感谢的四个人就是我的两个实习伙伴：璐璐和祝雷没有他们的陪伴支持和鼓励我想这次实习不会这么轻松快乐他们让我感到不孤单也给了我很多精神上的支持和宝贵的建议;另外就是我的指导老师胡老师和一直和我辩论不休的贾老师胡老师的爽朗热情、真诚最重要的是对我的想法无条件的包容和支持真的让我感觉很幸运也很幸福贾老师典型的现实主义和我的理想主义经常在胡主任办公室展开辩论我喜欢赏识教育他主张批评教育;我力挺个性化辅导的有效性他坚持学校集体教育的局限性;我推崇一切从人性出发他坚守一切从行为强化;有时候我们也会达成一些共识比如说家庭教育在孩子习惯养成行为纠正观念改变中不可忽视的重要作用要想孩子改变家长先做出改变但是父母也有自己的苦楚呀有的为了生计不得不在外奔波忽视了对孩子的关注和教育;有的父母几十年养成的固有习性和顽固的理念又谈何轻易改变;有的父母没有正确的教育孩子的方法和理念过于溺爱自己的孩子 而老师呢说起来也有道不尽的无奈一个班四五十个同学真正爱学习的没几个那么多该如何一个个对他们进行个体辅导教育是否教育会影响到其他老师的教学活动一个老师带几个班的课有时间在某个同学身上花费太多精力?更何况这样的学生刚说完回头就忘的一干二净没有效果索性老师也就麻木了有的老师凭着自己几十年的从教经历早已形成职业怠倦还有的老师又怎满足一点微薄的教师收入总想着通过其他渠道赚点钱等等总之他们会给你说出一千个无奈的理由让你听了后感觉合情合理但再一想从现实角度的确可以理解但从职业道德或者孩子成长的角度来讲这些理由能成立?孩子在家里感觉不到真正的爱真正的关注和引导内心缺乏情感慰藉在学校经常遇到老师的批评责骂没有学习动力破罐子破摔也是顺其自然的但真的可以这样?家庭教育迫在眉睫家庭收入保障更是刻不容缓教师的职业怠倦教师的职业收入教师的工作激情又该如何改善?这一切让我从贾老师那里有了更深入的思考 实习期间我上了三次数学辅导课前两次是九年级的数学课后一次是七年级的数学课给我一个共同的感受：上课不像是在课堂倒像是在游乐场所班上风气异常活跃肆无忌惮真的不知道他们的内心还追求什么还敬畏什么?听了几节老师的课印象最深的就是第一堂郑老师的政治课我真的不知道每一次在这样混乱的状态下讲课会有什么样的效果老师这样日复一日感受又是如何?根据每个老师的讲课风格不同学生的活跃程度自然也就不同有的不让玩那就索性睡觉反正就是不愿学习这时候你给他讲道理还有用?没有就是父母站在他旁边我想也不过如此我承认我不知道该如何去做但我依然不想采用那种批评惩罚式的方法去让他们有所改变我想从内心深处激发他们我该如何去做? 从一开始刚走进四中的会议报告厅刚听到马主任把给我们宣布我们的指导老师时我一直都很期待自己会被分给一位什么样的老师当我听到自己被分给一个科研主任时自己当时内心有种说不清的兴奋和激动仿佛听到科研就看到了曙光一样当时我内心只有一个想法：太好了跟着科研主任说不定我还真可以和他商量一下做一些心理团体训练了 果不出我所料当天下午在我还未见到胡老师时胡老师已经给我的两个同伴说让我们三个下去制作关于学习成长的调查问卷我想老师还真把我们心理学专业学生当回事儿了说不定真的可以在这里好好锻炼一下了接下来我就把自己的想法大胆的跟胡主任谈了谈没想到一切的批准都是那么顺利并且很快我就发现了胡主任和我一样大红色的性格特征刚认识两天胡主任在我面前说话有啥说啥毫不避讳根本就不像老师和学生的谈话整个气氛就像朋友一样正好我也是有啥说啥没什么拘谨的聊得很happy刚敲定要开展一些心理团体活动时我们考虑过实习时间但考虑到这次机会实在难得还是毅然决定坚持了最初的想法起初只是一个朦胧的想法决定做了之后我们就忙不迭的找具有权威性的各种类型的心理问卷调查中间的确遇到了几次波折记得当时为了弄清楚一个问题行为早期发现量表的常模也咨询了很多老师到头来也没找到答案最后迫不得已又找了另外一个问卷调查结果发现这个比之前选的更具有代表意义所以说有时候意外的发生也许预示着将有更完善的开始 从选择对象到活动时间从量表到活动策划从团体训练到团体辅导我们准备了很多但随着准备一天天过去实习时间也在一天天减少没办法资源、时间、人员各方面的有限性不得不把班集体的团体训练暂时放弃最后只留下了团体辅导活动再到后来能完完整整做下来的就更少了因为自始至终我在自己的活动上投入了大量的精力和时间所以在最后时间一点点缩减后我和胡老师商量这次活动一定要落实怕实习时间结束我依然会过来坚持把最后两次做完只有当我们下决心做时才明白这中间需要考虑的因素真的太多了不能耽误学生的正常上课时间还得保证每周活动的顺利进行自己活动主题的性质班主任、学校领导的配合程度活动前的通知活动期间时间和内容上的把控活动效果成员的接受程度不同年代人的观念差距等等 在这里真的很感谢胡主任的密切配合陪我以校方名义通知入选的成员参加活动还帮忙布置咨询室安置电脑音箱相机打印小册子活动的一些经费等等最对不起的就是祝雷同学的活动我不能协助他完成这一点自己真的做的很不好没有顾及自己的伙伴的活动在这里只希望我们敢想敢做然后有所锻炼之后有所感悟和成长我想这就够啦 实习第一周傻傻的跑着听听课偶尔改一下作业然后帮胡老师检查几十篇教师论文当时的感悟在说说中已经有所阐述不过现在回想起来理论总是很好学习但实践真的很不容易尤其是要在一定的条件下落实才有效果而达到这种理想条件才是真正隐藏的困难也许这就叫理想化它终究是我们不懈追求却又无法达到的 而理论的结果和实践的效果之间的差距终究是由很多不可控的因素决定的我们只能尽量缩小但却无法避免之后就是中秋节这次是我回家最短的一次来回就有两天的时间不过感受了家庭的温暖和幸福然后再来到学校内心充满力量接着又是那一篇篇优秀的教师论文我发现虽然起初是帮助胡主任在检查论文其实间接的让自己也学到了很多东西在第一周的量表问卷阴差阳错没能落实到了第二周经过我们的重新修正圆满的落实到位这一周我们把时间都投放在了活动的策划上从选择主题设计思路查阅资料到策划方案平时还间隔的偶尔听两节课我还申请了一次讲习题集就是想体验一下讲课后来发现暴漏出了很多问题对我的理想化观念也是一次冲击和完善我一直坚信自己做的对的一点就是在课堂上对两个同学课堂违纪的处理我没有像他们想象的那样会撕掉他们的作业也没有把作业交给老师而是给他们启发式引导在他们即将放弃时我维护了他们的自尊也给了他们期望我不想用任何暴力去伤害他们真希望唤醒他们感化他们因为他们也是受害者我总是这样认为的 虽然相处的不多交往也不多但这种处事方式希望能给他们留下一丝丝的温暖后来我发现胡主任对他们的态度也是如此我真的很高兴十一期间除了校外的一些活动就开始着手具体的内容设计包括制作卡片小册子主题版等其中做小册子让我感受颇深因为投入的时间和精力之间经过反复的修改设计就在打印时因为排版不同又花费了很长时间摸索最后当拿到自己较为理想的小册子时那种快乐感不言而喻我体会到了我们的快乐指数和付出程度是成正比的 在接下来的一周里因为周二和几个老师和朋友一起听了一天的家庭教育伦理道德与健康的讲座所以真正开始就从周三了这次把本周活动时间定在了周五下午第一次活动意外加了两个七年级的学生因为人数太多活动的效果并不是很理想不过无论第一期活动到底结果如何至少在这里让在坐的每位成员都克服了自己的害羞面对团队成员作自我介绍并且从活动中我尽量用鼓励包容尊重的态度保护他们每一位的心灵同时也要尝试运用说话的艺术比如“现在我们把当主持人的机会让给xxx”让成员感觉到站在团队中间主持是一种荣耀而不是一种惩罚这种感受很重要 话都会说但能把话说到位还能维护他人的自尊心自信心在团体辅导中真的倍感重要面对一些突发事件比如说中间还会遇到一个女孩在不知情的情况下就流泪了这些情况我们又该如何处理呢?很明显可以看出她的内心很脆弱也许在某一方面真的让她感到很为难或者触碰到了她的某段情感匆匆中第一期活动在夜幕中结束了直到第二次活动中我意识到自己设计的内容还是太多了真正圆满结束将近超出了半个小时里面有很多体验和感触从活动中很明显团队成员已经渐渐打开了自己的心扉说出来自己的真心话我很高兴看到了希望只要他们敢大声说出来我就可以根据他们的需求去准备和完善下期活动期待下次活动的到来 今天早上和璐璐一起去学校的路上我想到了自己早上醒前做的一个梦我对她说：“我从梦中体会到了：当我们面对别人对自己的批评挖苦或嘲讽不再生气时说明我们已经真正接纳了自己”在学校每次看到李主任都是面色呆板没有微笑我后来想了想他所从事的职位学生处主任整天接触都是违章乱纪的学生批评学生在所难免时间长了这种职业性质自然也让他失去了很多我们常人从生活中体会到的快乐 我想我能不能尝试着把那位经常面目严肃的李主任逗笑了呢?真是想曹操曹操到然后我就趁机主动和李主任聊了简单的几句话没想到最后还真把他逗笑了今天能看到他开心的笑说不上来感觉自己很有成就感比我自己整天瞎乐呵还快乐后来我就感觉能让这样经常不笑的人偶尔笑一笑我们又何尝不是更快乐了呢?其实越是平时表面看似很冷的人他们更需要来自外界的关注表扬和鼓励明白了他们之所以冷背后的原因也许是为了维护一种威信也许是处于一种本能的保护也许是为了掩饰内心的一些想法也或者曾经内心受过伤害但我相信人既然生活在社会群体中没有人愿意永远把自己孤立起来的所以勇敢的主动地向你身边看似很冷(拒人于千里之外)的人说出关心的话语或是由衷的赞美你会给对方内心送去丝丝的温暖别人的快乐对于我们来说也是最大的快乐 永远让自己做一个快乐的使者把快乐积极的情绪状态传递给身边的每一个人 公司实习心得体会与收获【3】 回想起从刚进入大学到现在这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了年幼时渴望长大但那仅仅是单纯的年龄上的成长而现在更深层次的是指导思想上、行为上的成长每个人成长的方式不可能完全一样但相同的是我们都体会到了成长的快乐在生活中体验着成长的艰辛在收获中体验着成长的喜悦也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织喜怒哀乐相汇苦中有甜甜中有苦笑中有泪泪中有笑就是这些造就了丰富多彩的人生人生体验多财富亦多各种滋味都品尝过了各种感觉都体验过了才能真正认识到人生的丰富我渴望着丰富的人生阅历我渴望品尝到成长的快乐 出来社会大半年已经是半个社会人了不能再向学生那样某些时候可以随心随意校外企业顶岗实习为我们提供了一个很好的实践机会可以让我们更好的把理论应用于实践在实践中领悟理论更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识而且这些实习经验无疑是我们毕业后就业的一大筹码我们与其他大专生相比就赢在了起点上作为一个成年人作为一个社会职业人任何时候都要守规矩做好自己的本分承担起自己所需要承担的责任如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富如果每天怀着感恩的心情去工作在工作中始终牢记“拥有一份工作就要懂得感恩”的道理你一定会收获很多很多在你收获很多很多的同时你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢坚强乐观阔达这样的你是不断前进的走在成功的路上的在这次实习中我学到的最多的就是如何在社会中工作中与人相处 想要处理好自己的人际关系首先就是懂得合作和分享即多跟别人分享看法多听取和接受别人的意见这一点做到了无疑推动了我的工作顺利进行而且还能获得同事的接纳和支持其次就是微笑我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识这样工作也不再那么枯燥再者要多听听办公室里同事们谈谈生活的趣事办公室的趣闻偶尔还略谈公事由于我只是个实习者我没有资格给他们更多的意见于是我就选择聆听他们都是专业人士经验比我丰富从中我可以学到一些技巧听听她们处事的方法和对待事物的态度有时我会恰当地加点个人意见使得我和她们的距离拉近了 人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的其次是如何了解人如何与人相处如何使人喜欢你如何使别人想法同你一样如果和同事不能好好相处就等于把自己排斥到这个公司之外无法投入工作没有一个轻松友好愉快的心情就会严重降低办事效率因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于应届毕业生的严厉要求在实习期间由于所学知识与实践的差距我只能从事一些琐碎的日常事务但是领导和同组同事给了我很大的帮助和支持使我在这次实习中学到了很多知识也发现了自身的不足公司老师们认真、严谨的从业风格冷静、执着的思维方式亲切友善的待人接物和谐友爱的工作氛围等给我留下了很深的印象这些收获将会使我终生受益同时我也意识到很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验 一个设计团队是否优秀首先要看它对设计的管理与分配将最合适的人安排在最合适的位置这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀这样很容易造成成员之间的意见分歧所以在共同进行一个大的策划项目的时候设计师之间一定要经常沟通、交流在共同的探讨中发现问题、解决问题在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点使策划项目更加的完备通过这次实习在设计方面我感觉自己有了一定的收获 这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用增强了我们今后的竞争力为我们能在以后立足增添了一块基石实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务使我懂得了很多以前难以解决的问题将来从事设计工作所要面对的问题如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等这次实习丰富了我在这方面的知识使我向更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用但我也认识到要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的还需要我在平时的学习和