（农业经济管理专业论文）中国农产品电子商务模式研究.pdf

摘要 中国农产品电子商务起步较晚，实践探索还处于初级阶段，理论研究显著落 后于实践。但是，农产品电子商务作为现代农产品流通中新兴的流通业态，它的 发展进程和成熟程度，特别是其业务模式的选择，对于提高中国农产品流通效率 和提升农产品国际竞争力具有重要的理论探索和实际应用价值。本文研究的主要 目的是试图探索出中国农产品电子商务应用的一般模式，在系统分析现有农产品 电子商务模式的基础上选择出有发展前途的模式。 本文以交易成本和价值链及供应链理论为主要研究理论基础，并贯穿研究的 全过程。从大量实践出发，采用实证分析与理论分析相结合的方法，参考国内外 相关模式的分类方法，系统分析了农产品在产品特点和交易特点及市场特点等方 面与网络的适应性，探索农产品电子商务发展规律，通过对农产品电子商务大量 实践所进行的调查和系统的总结，在概括分析现有农产品电子商务主要模式的基 础上，通过多方面的比较，提出了适合中国国情的具有广泛发展前景的模式，为 政府有关部门以及相关企业提供科学的参考。本文在以下三个方面进行了创新性 探索： 1 系统地分析和论述了农产品在产品特点和交易特点及市场特点等方面对 电子商务具有较强的网络适应性。研究工作以农产品电子商务所涉及的交易成本 理论和价值链理论及供应链理论为理论分析基础，通过对于大量电子商务实践的 调查和分析，进一步明确了农产品与电子商务网络的相互关系和相互适应的程 度。 2 通过大量的实践调查和系统总结，概括出中国农产品电子商务的三类七 种主要业务模式。通过分析中国农产品电子商务不同案例的实际情况，参考国内 外相关模式的分类方法，比较国内农产品电子商务各种模式的不同特点，概括出 目前中国农产品电子商务主要模式有七种：目录模式、信息中介模式、虚拟社区 模式、网上商店模式、电子采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式。 这几种模式大体上可分为三类：初级模式，高级模式，介于初高级之间适合中国 国情的模式。 3 研究选择适合中国国情的农产品电子商务模式。本文根据中国农产品贸 易的现状和特点，以及近年来农产品电子商务的大量实践，经过对现有的七种主 要的农产品电子商务模式的比较分析和优化选择，认为：在现阶段第三方交易市 场模式较为适合中国国情，而其中最具实用性，较有前途的模式为第三方交易市 场模式中的电子拍卖模式。 另外，根据对中国农产品电子商务运行模式的探索，本文还提出了促进中国 农产品电子商务未来发展的理论研究和相关政策及实际应用等方面的建议。 关键词：农产品电子商务模式 a b s t r a c t a l t h o u g he c o l n n l e r c eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t ss t a r t sr e l a t i v e l yl a t ei nc h i n aa n dv e r y d e f i c i e n ti nt h e o r e t i c a lr e s e a r c ha n dp r a c t i c e ，a san e ws t y l eo fm o d e mc i r c u l a t i o n ，t h e s p e e do fi t sd e v e l o p m e n ta n dt h ed e g r e eo fi t sr i p e n e s sa r ei m p o r t a n tt oi n c r e a s e c i r c u l a t ee f f i c i e n c ya n di n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i v e n e s so fc h i n e s ea g r i c u l t u r a l p r o d u c t s c o m p a r e dw i t ho t h e r 舰d i t i o n a lt r a d ef o r m s i n t e r n e ta n de - c o m m e r c ea r es t i l ln e w t h i n g s i t si n d u s t r y so p e r a t i o nr u l eh a sn o tb e e nt o t a l l ys e tu py e t ，p r a c t i c el e a d st h e t h e o r yi ns o m ee x t e n t ，t h e r e f o r e ，al o to ft h e o r e t i c a la n dp r a c t i c a lp r o b l e m sr e g a r d i n g e c o m m e r c eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sn e e dt ob ep r o m p ts o l v e d b a s e do nt h et r a d eo f a g r i c u l t u r a lp r o d u c ta n dt h e o r yo ft h et r a n s a c t i o nc o s ta n dv a l u a t i o nc h a i n a st h em a i n t h e o r yf r a m e ，t h i se s s a ya n a l y s e st h a ta g r i c u l t u r a lp r o d u c t sh a v es t r o n g e rn e t w o r k s a d a p t a b i l i t yi ns u c ha s p e c t so fn a t u r eo fp r o d u c t s ，t r a d e ，a n dm a r k e t ，t r i e st of i n do u t t h ed e v e l o p m e n tr u l eo fe c o m n l e r c eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t s ，a n dt r i e st os u m m a r i z e s t h eg e n e r a lm o d e lo fa p p l i c a t i o no fc h i n e s ea g r i c u l t u r a lp r o d u c t se l e c t r o n i cb u s i n e s s a tt h es a n l et i m e ，b yt h ep r a c t i c a lr e s e a r c hc a r r i e do ne - c o m m e r c eo fa g r i c u l t u r a l p r o d u c t s ，w ee v e nc a r r yo nt h ep r e l i m i n a r yd i s c u s s i o no nt h em o d e lo fe c o m m e r c e ， a n dt h ep r o b l e mm a tt h ea g r i c u l t u r a lp r o d u c te c o m m e r c es h o u l db ep a i da r e n t i o nt o w h i l eo p e r a t i n g o nt h eb a s i so fs u m m a r i z i n gt h ee x i s t i n gm o d e lo fa g d c u l t u r a l p r o d u c t se c o m m e r c e ，w el o o kf o r w a r dt h ep o t e n t i a lm o d e l ，p r o v i d et h e c o u n t e r m e a s u r e sa n ds u g g e s t i o n so n i m p r o v i n g e - c o m m e r c e d e v e l o p m e n t o f a g r i c u l t u r a lp r o d u c t sa n dt h er e f e r e n c et ot h eg o v e r n m e n t sr e l a t e dd e p a r t m e n t sa n d r e l e v a n te n t e r p r i s e s a d dap i e c eo fb r i c ka n dt i l ef o rt h er e s e a r c ho ft h ec i l i n e s e a g r i c u l t u r a lp r o d u c te c o l t u n e r c ef i e l d ，a n db e c o m eam e a n i n g f u lw o r k t h i st e x ts t a r t sa n dp r o c e e d sf r o mp r a c t i c ea l lt h et i m e ，e m p h a s i z e st h ec o m b i n a t i o n o ft h et h e o r ya n dp r a c t i c ea n da d o p t st h ea p p r o a c ho fc o m b i n a t i o no fi l l u s t r a t e a n a l y s i sa n dt h e o r ya n a l y s i s t h i st e x th a sp r o b e di n t ot 1 1 ei m p a c to fi n t e r n e to na g r i c u l t u r a lp r o d u c t st r a d ea tf i r s t s t u d i e si n d i c a t e ，t h ea p p e a r a n c eo fi n t e r n e th a saf a r - r e a c h i n ge f f e c to ni n t e r n a t i o n a l d i v i s i o n c a u s e sw o r l d w i d ea d j u s t m e n to fi n d u s t r i a ls t r u c t u r ea n dm a k e st h e i n f o r m a t i o nr e s o u r c e sb e c o m i n gm o r ei m p o r t a n tl e a d i n gr e s o u r c e st h a nt h en a t u r a l r e s o u r c e s t h e r ea r en om o r ef a r - r e a c h i n gi n f l u e n c e sw h i c hi n t e r n e tb r i n g st oc h i n e s e a g r i c u l t u r a lp r o d u c tt r a d et h a nr e d u c i n ga g r i c u l t u r a lp r o d u c tc i r c u l a t es t e p s a n d c h a n g i n gt h et r a d i t i o n a lt h o u g h ta n dc o n c e d t u n d e rt h ec o n d i t i o n so fi n t e r n e t p o p u l a r i z i n gg r a d u a h y , t h o s ee n t e r p r i s e sw h i c hs p e n dc o s f l yc i r c u l a t i o ne x p e n s e s ， t r a d eb ys i n g l ew a ya n do p e r a t ei nw e a ke f f i c i e n c yw i l lb ee l i m i n a t e dp r o g r e s s i v e l y a n yi n d u s t r y , i n c l u d i n ga g r i c u l t u r a lp r o d u c t sn e e d st h es e l e c t i o no fb u s i n e s sm o d e l f o rd e v e l o p m e n to fe c o m m e r c e t h ed o m e s t i ca n do v e r s e a ss c h o l a rp r o v i d e s d i 艉r e n td e f i n i t i o n so ft h eb u s i n e s sm o d e lo fe c o m m e r c ef r o md i f f e r e n tv i e w a l t h o u g ht h e i rd i v i s i o ns t a n d a r d sa r ed i f f e r e n t ，t h e yo v e r l a pe a c ho t h e rs o m e t i m e s a p p l y i n gt h em o d e lo fe - c o m m e r c eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t s ，t h i se s s a yr e f e r st oa l l k i n d so fc a t e g o r i e sm e t h o di nc h i n aa n do v e r s e a sa n dc o m b i n e st h ea c t u a lc o n d i t i o n s o fe c o m m e r c eo fc h i n e s ea g r i c u l t u r a lp r o d u c t s i ts u m m a r i e ss e v e nm o d e l s ：n a m e l i s tm o d e l ，i n f o r m a t i o nm e d i am o d e l ，f i c t i t i o u sc o m m u n i t ym o d e l ，i n t e r n e ts t o r e m o d e l ，e l e c t r i c a lp u r c h a s em o d e l ，v a l u a t i o nc h a i nc o m b i n a t i o nm o d e la n dt h i r d - p a r t y m a r k e tm o d e l d i f f e r e n te c o m m e r c em o d e l sw i l lr e s u l ti nd i f i e r e n ta p p l i c a t i o nu n d e rd i f f e r e n t e n v i r o n m e n ta n dc o n d i t i o no fm a r k e t sf o rf a r mp r o d u c t s a tp r e s e n t h o wh a v e d i f f e r e n te c o m m e r c em o d e l so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c tb e e nd e v e l o p e d ? w h i c hk i n do f m o d e li so ne a r t hm o r es u i t a b l et h ec h i n am a r k e tf o rf a r mp r o d u c t s ? w h i c hk i n do f a g r i c u l t u r a lp r o d u c te - c o m m e r c em o d e li sm o r ep r o s p e c t i v e ? t h e s eq u e s t i o n sa r e w o r t ho ft h ec l o s ea u e n t i o no fa g r i c u l t u r a lp r o d u c te n t e r p r i s e sa n dg o v e r n m e n ts e c t i o n a n da l s oa r ew h a tt h i st e x tw i l lb er e s e a r c h e da n ds o l v e d b a s e do nt h e o r ya n a l y s i s a n d p r a c t i c e ，t h i st e x tr e a l i z e st h a tt h i r d p a r t ym a r k e tm o d e li ss u i t a b l ef o r t h en a t i o n a l c o n d i t i o n so fc h i n aa n dt h em o s tp r o s p e c t i v em e t h o di sa g r i c u l t u r ep r o d u c te l e c t r i c a l a u c t i o nm e t h o d b e c a u s ee c o m m e r c eo fc h i n e s ea g r i c u l t u r a lp r o d u c t si sa ti n i t i a ls t a g e 。t h e r ea r eal o t o fi m p e r f e c tp l a c e s t op u te o c o m m e r c eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sf o r w a r d ，f i r s t l y , c l e a r l yd e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dp o w e r f u lt e c h n o l o g ya n de c o n o m i c sp o l i c i e ss h o u l d b em a d ea n dt h el a w sa n dr e g u l a t i o n so fe - c o m m e r c es h o u l d b ec o n s t r u c t e d s e c o n d l y g o o da g r i c u l t u r a lp r o d u c te c o n m l e r c ee n v i r o n m e n ts h o u l db eb u i i t ，i n c l u d i n g p r o m o t i n gt h ei n f r a s t r u c t u r ec o n s t r u c t i o no ft e l e c o m m u n i c a t i o n sa n de g o v e r n m e n t c o n s t r u c t i o no fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sa n dr e g u l a t i n gt h ee c o m m e r c es t a n d a r do f a g r i c u l t u r a lp r o d u c t si no r d e rt oi n t e g r a t ew i t hw o r l de t c m o r e o v e r , a g r i c u l t u r a l p r o d u c te n t e r p r i s es h o u l dp a ym o r ea t t e n t i o nt ot h ec h a r a c t e r i s t i co fn e t w o r ks a l e sa n d e x p l o r et h em a r k e t i n gs k i l lo ft h en e t w o r k f i n a l l y , a g r i c u l t u r a lp r o d u c te n t e r p r i s e s s h o u l de x p l o r eh i g h e f f i c i e n tt r a d ew a yw h i c hi sf i tt h e m s e l v e sw e l li np r a c t i c e p r o g r e s s i v e l y , p r o m o t et h eh e a l t hd e v e l o p m e n to f e - c o m m e r c eo f a g n c u l t u r a l p r o d u c t sf o rt h ep u r p o s eo fe x t e n d i n gt h ec o m m e r c i a ls c o p eo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t ， i m p r o v i n gt h ec o m m e r c i a la c t i v i t ye f f i c i e n c yo fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t s ，m a k i n gi tp l a y am o r ea n dm o r ei m p o r t a n tr o l ei nw o r l de c o n o m ya n d a d ea c t i v i t va n dp r o m o t i n g c h i n e s ea g r i c u l t u r et os t r i d ef o r w a r dt oan e wd e v e l o p i n gp e r i o d k e y w o r d ：a g r i c u l t u r a lp r o d u c t s t r a d eo f a g r i c u l t u r a l p r o d u c t s e c o n n l e r c em o d e l 中国农业科学院 博士学位论文评阅人、答辩委员会名单表 论文题目中国农产品电子商务模式研究 论文作者胡天石专业农业经济管理研究方向信息管理 指导教师梅方权培养单位( 研究所、中心)农业信息研究所 姓名职称 硕( 搏) 单位专业 硕导口 评 博导口 硕导口 阅 博导口 人 硕导口 博导口 答 辩 教授 硕导口 主 张象枢中国人民大学系统工程与信息管理 席 博导一 硕导口 赵冬缓教授中国农业大学农业经济管理 博导 硕导口 孔祥智教授中国人民大学农业经济管理 博导 答 硕导口 中国农科院农业经济管理章力建研究员 博导一 辩 钱永忠研究员 硕导口 中国农科院质标所农业经济管理 委 博导 孟宪学研究员 硕导口中国农科院 员 博导 农业信息研究所 农业信息管理 硕导口中国农科院 李思经研究员农业信息管理 博导农业信息研究所 硕导口 博导口 会议记录( 秘书) 2 0 0 5 年6 月2 5 日下午1 ：3 0 3 ：3 0 论文答辩时间地点 在农业信息所4 2 0 会议室 独创性声明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中国农业科学院或其它教育机 构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献 均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 研究生签名：钞 时间：哆厂年多角j 日 关于论文使用授权的声明 本人完全了解中国农业科学院有关保留、使用学位论文的规定，即：中国农 业科学院有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意中国农业科学院可以用 不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。 研究生签名 导师签名： 时间：7 彳年( 月矽f j 时间：乃心钐影。日 枷雠 1 、问题的提出 导言 当代信息技术革命突飞猛进不断创造着令人耳目一新的境界，特别是以互联网( i n t e m e t ) 为核心的网络技术的发明与广泛应用，使整个人类社会进入网络经济时代。全球范周内的信息资 源能够在瞬间共享，不再受时间或地域条件的限制，这就大大提高了生产经营和商务贸易的运作 效率；同时使经营管理和贸易流程中的各项成本大大降低，因此，在贸易领域中自然而然地引发 一场交易方式变革。电子商务这一全新的产物以惊人的速度在兴起。诚如美联储主席艾伦格林 斯潘先生于1 9 9 9 年5 月6 日所言：“一种最新的发明创造我们称之为信息技术正在以 一种未曾预料的方式开始改变我们的贸易方式，并创造价值，这种方式在五年前还是不可想象 的。”不可想象的事终就变为了事实，落后的现状也可以变成美好的未米；新经济产生了，传统 的农业如何应对? 农业的基础是生产，但市场利流通反过来又决定生产的发展。中国是全球最大的农业国，却 与发达国家的差距很大，发达国家的农业已实现了现代化，而中国尚处在从传统农业向现代农业 过渡阶段。处在改革的中国，政府利社会都希望通过开展农业电子商务活动，以信息化带动农业 现代化，发展现代农业，发挥“叠加效麻”和“倍增效果”，实现跨越发展。目前从农产品贸易 的宏观环境来说，电子商务己作为农产品新兴的流通业态越来越受到整个社会的关注对中国农 产品贸易产生了极大的影响。在现阶段中国农产品电子商务活动中主要采用了哪些商务模式，究 竟何种农产品电子商务模式较为适合中国目前的国情，在今后一个阶段会出现什么变化等等这一 系列问题都值得深入研究和探讨，以为中国的农产品电子商务的发展提供科学的决策支持。 2 、研究目的和意义 本文试图结合我国农产品贸易的特点和问题，分析电子商务对农产品贸易的影响。同时，还 想通过近年米农产品电子商务实践对我国农产品电子商务模式作进一步的探索，以便在现有农产 品电子商务模式的基础上找山适合中国国情，且具有发展前途的模式，以促进中国农产品电子商 务的发展。另外针对现阶段中国农产品电子商务所面临的问题，提出积极的对策和建议。目的是 为政府部门、研究机构及农产品企业提供交流意见，为参与有关发展中国农产晶电子商务的研讨 尽殷切之心。 3 、研究现状 近年来，在经济全球化和网络化的大背景下，电子商务已经成为企业提高运营效率、加强营 销、提高国际竞争力的重要手段，人们对电子商务的关注程度在迅速上升；中国加入w t o 后， 农业面临着机遇和巨大挑战，国家加大对农业关注的力度。故而作为农产品流通新兴业态的电子 商务越来越受到重视。虽然如此，但由于其发展变化太快，以致理论研究被抛在实践的后面，目 前，国内专家学者从事农产品电子商务基础理论及模式研究的人员，相对于其它学科还是很少的， 中国农业科学院博士学位论文导言 而且对这方面系统性的研究不够深入，有关这方面的著作和论文也较少。由于资料收集比较零散， 下面只能对电子商务以及模式的研究现状作简单介绍。 ( 1 ) 有关电子商务的研究 有关电子商务概念的研究： 电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概 念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多 表述不同的定义。比较这些定义，有勘于我们更全面的了解电子商务。 a 、世界电子商务会议关于电子商务的概念 1 9 9 7 年1 1 月6 日至7 日在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议( t h e w o r l d b u s i n e s sa g e n d af o re l e c t r o n i c 关于电子商务做了晟权威的概念阐述：电子商务 ( 正c t r o n i c c o m m e r c e ) ，是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为： 交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技 术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据( 如电子数据交换、电子邮 件) 、获得数据( 共享数据库、电子公告牌) 以及自动捕获数据( 条形码) 等。 b 、权威学者的定义 美国学者瑞维卡拉科塔和安德鲁b 惠斯顿在他们的专著电子商务的前沿中提出： “广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递 速度，满足政府组织、厂商和消费者降低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息 以支持决策。一般地讲，今天的电子商务通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品与服务器联 系起来，而未来的电子商务者通过构成信息高速公路的无数计算机网络中的一条将买方和卖方联 系起来。” c 、i t ( 信息技术) 行业对电子商务的定义 i t ( 信息技术) 行业是电子商务的直接设计者和设备的直接制造者。很多公司都根据自己的 技术特点给出了电子商务的定义。虽然差别很大。但总的来说，无论是国际商会的观点、还是 h p 公司的e w o r l d 、m m 公司的e b u s i n e s s ，都认同电子商务是利用现有的计算机硬什设 备、软什设备和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动 有关电子商务功能的研究 国内著名学者，北京工商大学经济学院教授洪涛博士在高级电子商务教程中，对电子 商务的功能描述为：电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨 询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。 国内外相关机构对电子商务跟踪调查 中国互联网络信息中心( c n n i c ) 的中国互联网络发展状况统计报告。每年两次。1 9 9 7 年， 经国家主管部门研究，决定由中国互联网络信息中心( c n n i c ) 联合互联网络单位来实施这项统 计工作。为了使这项工作制度化、正规化，从1 9 9 8 年起c n n i c 决定于每年1 月和7 月发布“中 国互联网络发展状况统计报告”。统计报告发表；彳，受到各个方面的重视，被国内外用户广泛引 用。从1 9 9 7 年第一次到2 0 0 5 年1 月第1 5 次报告，对我国互联网络上网计算机数、用户人数、 2 中国农业科学院博士学位论文 导言 用户分布、信息流量分布、域名注册等方面情况进行了统计为国家和企业动态掌握互联网络在 我国的发展情况和提供决策依据。 中国商务部每年的中国企业电子商务报告、中国赛迪( c c i d ) 、国际数据公司( c ) 的 调查统计对了解中国电子商务发展都有很好的指导意义。 联合国贸易和发展会议也经常公布电子商务与发展报告。2 0 0 3 年底联合国贸易和发展会议在 公布2 0 0 3 年电子商务与发展报告中指出，目前，农产品销售采用多种不同的在线销售模式。电 子市场和在线拍卖在农产品外销方面得到广泛使用。在过去几年中，已经为棉花、谷物、大豆、 木制品、牲畜、奶制品及多种其它食品等许多商品建立了电子市场。尽管在线拍卖采用与交易厅 离线拍卖相同的程序，但前者在便捷、灵活性和降低成本等方面优于传统方式。 从以上可见，国内外学者和机构对于电子商务研究极为关注，而侧重面则有所不同。 ( 2 ) 国内外有关电子商务模式的研究 国外有关电子商务模式的研究： r a p p a ( 2 0 0 2 ) 从一般意义上探讨了业务模式的定义，认为业务模式就是企业如何取得收益 维持生存和发展，开展业务的方法。同时，r a p p a 认为，业务模式也是企业确定自身在价值链中 的位置以赚取利润的一种做法。r a p p a 同时承认，在电子商务领域，荧于业务模式的探讨还远远 不够( 1 e a s tu n d e r r r s t o o d ) 。 a f u a h ( 2 0 0 1 ) 认为，电子商务的业务模式就是一个公司利用互联网持续赚钱的能力，本文 的核心也是探讨农产品电子商务的赢利方式以及潜在的盈利能力。 欧洲学者p a u lt i m m e r s ( 1 9 9 8 ) 认为，商务模式是一种关于企业产品流( 服务流) 、资金流、 信息流及其价值创造过程的运作机制，它包括三个要素：( 1 ) 商务参与者的状态及其作用：( 2 ) 企业在商务运作中获得的利益和收入来源：( 3 ) 企业在商务模式中创造和体现的价值。电子商 务模式则是通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制。 北 州立大学杰出教授m i c h a e lr a p p a 认为，商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意 的方法，是一个公司赖以生存的模式一种能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司 在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。 美国学者a l l a n a f u a h 和c h r i s t o p h e r l t u c c i 博士认为，商务模式具体体现了公司现在如何 获利，以及在未米长时间内的计划。它可以归结概括为一个系统，这个系统包括价值、规模、收 入来源、定价、关联活动、整合运作、各种能力、持久性等部分以及各部分之间的连接环节和系 统的“动力机制”。电子商务模式也是一个系统，它也包括了上面所说到的各个部分，除此而外 在电子商务模式中更为突出的一点是它还可以利用互联网的特性来获利。 m r r 信息系统研究中心主任p e t e rw e i l l 和m i c h a e lr v i t a l ( 2 0 0 1 ) 认为电子商务模式是对公 司的客户、合作伙伴以及供应商之间的关系和作用的一种描述，它确定了主要的产品流、信息流 并资金流以及参与各方的主要利益。他们把商务模式拆分为一个个元素：企业、供应商、客户、 商业伙伴、资金流、产品流、信息流，将这些元素按一定关系组合起来构成不同的电子商务模式。 国内有关电子商务模式的研究： 荆林波( 2 0 0 1 ) 所用的概念是“商业模式”。他认为，所谓“商业模式”，是指一个企业从 3 中国农业科学院博士学位论文导言 事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整 体的战略组合。荆林波列举了世界上较为流行的几种定义，然后着重从bt ob 和bt oc 两个角度 对业务模式了详细介绍。 吕本富( 2 0 0 0 ) 在r r 经理世界发表了网络经济刨新的7 7 种模式一文，把整个网络 经济的创新模式细化到以某个网站为代表的某类模式上。 袁新龙、吴清烈( 2 0 0 0 ) 认为应该把企业看作一个有机系统，从系统层次和结构、系统组成 部分的联系和互动上来全局性地把握业务模式。 陈翔、仲伟俊、梅姝娥( 2 0 0 3 ) 从价值创造的角度，对每种电子商务的业务模式的投资建立 者、使用者以及价值创造形式等都做了比较。 其他有关行业电子商务模式研究的还有南京农业大学邱斌的2 0 0 3 年博士论文外贸行业电 子商务整体绩效评价与模式构建，该文论述了外贸行业的电子商务模式及其绩效评价体系。 综上所述，各家对电子商务模式的描述众说纷纭，各有见地，各自从不同的视角论述了电子 商务模式的特点，有些见解很有启发性。 ( 3 ) 有关农业、农产品电子商务及模式的研究 对下传统中国农产品流通领域的研究而言，农产品电子商务更是新生事物，所以有关中国农 产品电子商务的研究文献较少。从国家图书馆和中国农业科学院图书馆的检索情况来看，有关中 国农产品电子商务的系统性研究资料并不多见，特别是建立在一定理论角度，深层次分析农产品 电子商务模式的研究资料更少。由丁相关资料很少，现择其部分加以介绍。 农业电子商务模式的研究。华南师大工商管理系彭壁玉在我国农业电子商务的模式分析 中提出我国农业四种电子商务模式：m 2 m 模式( 市场间) 、战略联盟模式、中介模式和会员模 式。对中国农业电子商务模式的进行了简单分析。 中国台湾1 研院机械工业研究所的刘士榕在其农产品运销价值链中介绍了农产企业组 织如何实施企业电子化结合电子商务技术来进行横向策略联盟，纵向虚拟整合产销价值链，藉 由跨企业( 组织) 的网络合作构建生产销售网，联合拟定农产品的生产规范及销售策略，井协同 执行产销计划，以生命共同体的方式来构成网络的批发市场( e m a r k e t p l a c e ) ，实现虚拟农产品 运销网。 东南大学田景熙编著的电子商务案例分析中有关“农业电子商务”部分，通过对农业 电子商务模式进行了案例分析，论述了几个主要模式的初步概况。 安徽农业大学吴玉刚在其2 0 0 1 年硕士论文电子商务在我国农产品贸易中的应用研究， 论述了我国2 0 0 1 年农产品电子商务的现状，主要是从电子商务形式对我国农产品电子商务的宏 观环境和当时的现实状况进行描述。 中国人民大学于和琴试论发展我国农产品网上国际贸易2 0 0 4 年硕士论文，从分析当前 世界网络经济发展的基本情况和前景着手，结合我国农产品网络贸易发展现状和存在问题，提山 整合我国现有农产品网络贸易资源，构建统一的中国农产品国际贸易网络的构想。 从以上介绍可以看到：有关农产品电子商务模式的研究，相对而言，仅处在初始阶段。无论 是文献的数量或是研究的深度都极为欠缺，有待社会各界加大力度，推进该领域的相关研究和 4 中国农业科学院博_ 上学位论文 导言 探讨。 ( 4 ) 其它有参考意义的研究 对本研究有参考意义的是中国农业科学院梅方权所著的中国农业信息技术的发展分析、 农业信息技术的世纪回顾与展望。在其著作中系统地论述了中国农业信息技术的发展过程及 发展方向，提出了中国农业信息化的科学实践和构思，分析了中国农业信息化未来的发展趋势， 明确了中国农业信息发展的目标定位。 赵元风的博士论文中国农产品信息系统研究。该文以系统论和信息经济学理论为指导， 结合中国农业和农村经济发展新阶段的特点和目标，论述了中国农产品市场信息系统建设的总体 结构和功能；提出了政府和非政府组织在农产品市场信息系统建设中所发挥的不同作用。 4 、关于电子商务及其模式的理论基础研究 电子商务是进行商务交易的一种方式，是提高效率、改进管理、降低成本的一种工具和手段， 它的核心仍然是商务，必然受到政治、经济、文化、政策、行业特性、市场发育程度，以及企业 自身的内部等各种因素的影响。要深刻地剖析电子商务，必须追寻其理论根源，以认识其本质。 本文关于电子商务模式分析是建立在以下理论基础之上的： 交易成本理论。中国著名经济学家吴敬琏指出，产品总成本是由两个部分构成的，一部分 是同产品的物理、化学变化有关的成本，即转型成本；还有一部分是交易成本。在现代社会，交 易成本有可能占到所有成本的3 4 ，而生产成本只占到i 4 。电子商务的发展之所以有着很大的魅 力，不仅在于改善企业与顾客之间的沟通关系，促动流通渠道和流程的重新组合，减少了供应链 中的不必要环节，使渠道结构扁平化，最主要的是降低了交易成本。科斯早在1 9 3 7 年便第一次 提出，威廉姆斯( 1 9 7 5 年) 在其基础上作了改进，使交易成本理论的解释力进一步提高。 价值链理论、供应链理论。 价值链理论是迈克尔波特于1 9 8 5 年在其竞争优势一书中提出，主张用价值链的方法 确定企业竞争优势。波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过 程中进行种种活动的集台体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。” 自波特提出价值链概念以后，国内外学者如沙恩克( j 0 t 1 1 ls h a n k ) 和哥芬达拉加 ( v g o v i n d a r a j a n ) 、海尼斯( p e t e r h i n e s ) 、雷波特( j e f f e r e yf r a y p o r t ) 和斯威尔克拉( j o h n j s v i o k l a ) 、迟晓英和宣国良等，对此理论进行了进一步的研究，重点放在技术发展对价值链的 影响，尤其是信息技术、因特网以及电子商务的影响，从而提出了虚拟价值链、价值网的概念。 美国的史迪文斯( s t e v e n s ) 认为：“通过增值过程和分销渠道控制从供麻商的供应商到用户 的流程是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点”。 伊文斯( e v e n s ) 认为：“供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应 商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体”。这些定义都注意了供应链的完整 性，考虑了供应链中所有成员操作的一致性( 链中成员的关系) 。 哈理森( h a r r i s o n ) 进而将供应链定义为：“供应链是执行采购原材料、将它们转换为中间产 品和成品、并且将成