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文档简介

如何撰写营销策划的计划方案 企业在进行一项活动或者产品的市场开发必然会有一个整体的营销策划方案针对于不同的发展阶段采用不同的战略战术如何撰写营销策划方案 1、准备一个使命 使命陈述清楚、简洁地描述业务写企业提供的服务和服务的市场通常在几句有时大公司是结合视觉的声明可以在两至三段的长度 2、列出并描述目标或利基市场 在这一部分中列出并描述用户或潜在客户群您创建的列表后确定一个市场各个环节及岗位作用例如在一个公司的人的具体类型首席执行官首席财务官或营销总监部门负责人是另一种类型的细分市场细分消费者市场考虑年龄组此外利基市场营销的一个组成部分在一个律师目标市场例如可能会有小团体如试验或医疗事故律师在某些情况下公司规模的定位是一个重要的考虑因素 3、描述你的服务 如上所述进行市场调研了解你的市场来寻找他们需要的服务是必要的同时保留你目前提供的服务并确定新的服务提供你的独有服务体系而且将在些人员方面提供这些服务的专业知识和成本 4、营销和促销策略 不同的策略针对不同的目标市场具备更好的工作市场营销成功的关键是：什么类型的客户会使用这项产品什么客户会购买这类产品怎样的服务会赢得消费者的心理需要怎样的营销策略来进行如果采用这样的策略他们又会有怎样的反应这个行业存在有怎样的问题行业的发展趋势、潮流是怎样的 为了达到对一个特定的商业市场的速度阅读贸易杂志和参加专业会议满足人的潜在用户或买家成为活跃在各种组尽可能形成战略联盟找出最适合你的市场服务 基本的营销策略包括以下内容： 1、网络无论是在个人或电子通过参加小组讨论在线你的目标市场聚集 2、直接营销涉及发送销售信函传单小册子的能力或在定期的特别优惠重复的基础上对同一组的前景编辑目标市场的语言和定期联系他们的工作在印刷媒体广告或目录通常与一个特定的提供将立即响应或销售效益广告借给信誉（形象广告）如直接营销必须是连续的 3、制定培训计划增强服务意识 4、编写当地媒体、专业期刊、时事通讯描述你的服务的好处的文章 5、参加贸易展在地方或区域一级的 宏智瑞达营销策划师提示：直接或个人销售是一对一的销售往往在一个前景的办公室或公司网站直接销售的营销特别昂贵从你只能达到一个人在一个时
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