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轮岗实习心得体会 在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验可以说让我身心疲惫晒黑不少但却是收获颇丰、乐在其中又备受震撼下面由小编为您整理出的轮岗实习心得体会一起来看看吧 很荣幸在步步高工作虽然只有短短的二十多天但我学了很多步步高是我生涯中第一份正式的工作是真正让我接触和了解社会的公司从他那里我见到了听到了感触到了一些和校园里不一样的事情写下这些文字作为我在步步高公司工作的心得体会短短的二十多天有失误有遗憾感悟之后记下所思所想作为以后人生路上的参考 一、不论做什么事情自己都要清楚所做的事对自己的将来有所帮助 这是我在步步高公司面试的时候我是想提前感受一下真正的职业生活然后通过这份工作让自己更加明确以后的方向但是事实上通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意全力以赴所做的事情都会有回报不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情在我看来那或许就是投机取巧 大学里不论做什么都会有所收获不管是参加社团做干事当主席还是去做兼职发传单搞促销每个人都会有所收获但是重要的是我们要清楚自己到底想要的要清楚自己现在所做的一切自己的每一次的选择对将来的发展有没有帮助和启示 二、学校和社会的区别主要表现在大学生的主动交流沟通的能力 学校的时候老师总会在上课的时候问：大家听懂了没有一般情况下不会有什么响应然后老师就会放心的继续往下讲然而事实上真正听懂的同学又有几个只是为什么大家都不会主动的去问好像老师讲的课和自己无关还是学生的时候或许会庆幸以为大学里有属于自己的自由想问就问不想问就不问没有人管得着老师还煞费苦心的安排答疑时间满心期待着同学们的到来但是事实上真正走上社会以后没有人有任何的义务去告诉你该做即使他们知道你在社会上在公司里些方面做得不对些方面应该样去做也所以真正进入社会后我们都要主动不懂的地方就要主动地去请教向那些比你有经验的人那些你觉得他有很多值得你学习的地方的人请教只有这样你才不会陷入自己狭小的世界而不得解脱每个人都有自己的内心最神秘的世界那是属于你自己的但是你也要能走出来融入大家的世界中主动的交流沟通互相学习 三、公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的而不是纯粹让你来学习的 总会有些人抱怨找工作的时候公司的名声小抱怨上级只让自己做杂活在里面学不到多少知识很快的刚开始的新鲜感在还不到一周的时间里已经荡然无存要么抱怨之后选择离开心情郁闷感到英雄无用武之地要么心情消极得过且过内心不满但也继续坚持到合同实习期满那天和一个刚刚实习结束的朋友聊天听她讲自己实习的经历她所做的工作是销售也因此会很累要经常出去跑业务她说身边来实习的同学已经换了好几拨了有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的还有的是新招进来的她说现在的大学生对工作的厌倦感特别快很容易浮躁怨天尤人却很少在自己身上找原因我只是想说：实习是一个很直接的了解社会的途径公司是一个平台努力找到和自己专业相关的公司去实习多把自己在学校学到的知识努力应用实践是检验真理的唯一标准 加油吧在以后的实习中努力做到最好让同事满意让主管满意让自己满意意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯未来的日子我有责任让自己的生活过好！ 时至今日我在伟创力制造（珠海）有限公司实习的时间已5个月在我的实习期即将结束之际回想起在公司走过的日子在无限感慨的同时觉得收获颇丰现把我在这段时间的心得体会记录如下 接受完公司较为系统的培训后我们被安排到公司测试工程部进行轮岗实习其目的是让刚进入公司的职员能有一个充分了解思科产品测试流程的机会同时也为实习完毕的岗位选择提供参考12月份中旬我被分到runin测试和ort测试的操作岗位我学的专业是通信网络与设备对我接触的测试设备的学习有很大的帮助加上认真去学用心去领悟使我很快的就对两个测试工站熟悉起来给我的工作带来的极大的方便 所谓的runin测试就是我们常说的老化测试ort测试就是在线可靠性测试是成品出货前必须的测试目的是为了保证我们的产品送到客户的手上时能够得到一个质量的保证使得不良产品能够及时的发现为客户创造更大的市场竞争力从而获得更多的定单 从我的实习过程来看我有以下心得体会： 一、刚接触一样新东西要有信心把它做好不要退缩 其实再难的事只要有信心肯用心积极主动就一定能做好！我刚接触理货这项工作的时候也感觉什么都不懂什么都难常常都摸不着头绪但我仔细地想了想万事开头难嘛出现这种情况是很正常的事情我不是在为自己找借口而确实是这样所以我认识到自己的不足便开始了实际的行动努力地学有不懂的就问有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白根本就不怕别人笑话因为我知道刚从学校出来的我就像一张白纸我要用各种颜色的笔去描绘它 二、实践才是活生生的东西通过实践很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单 条条框框的理论看起来很乏味有时也难以理解但自己亲身去实践去操作慢慢地就会变得很熟练大有一种豁然开朗的感觉刚开始看到那测试流程时觉得很烦琐很多东西都是一头雾水但当我真正独立去操作去体验的时候我突然发现：原来那么简单！所以我现在觉得单纯理论上的东西没有经过自己的亲身实践是无法真正透彻理解它的真正含义的就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西 三、初涉社会要学会独立思考问题独立解决问题 外面的世界与学校有太多的不同远远比学校复杂得多所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁在学校有一个在各方面都很接近的群体很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决但在外面可不一样你要面对各种各样的人你要面对形形色色的事孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法去寻求一切可能的途径去解决 在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点当然还有很多很多最后我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的但你必须去面对即使你有过太多的苦闷和不适应；学会做事学会做人学会生活！ 近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验可以说让我身心疲惫晒黑不少但却是收获颇丰、乐在其中又备受震撼 营销轮岗是与部门人员相互认识开始的但在第一个简单的“自我介绍”环节就出了问题：我们报出自己名字后就没了下文经过与老业务人员的交流我才明白原来“简单的自我介绍”并不简单一个完整的自我介绍应该包括姓名、籍贯、专业信息、兴趣爱好、座右铭等等作为一个业务员以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离这只是一个开端 接下来的日子我从对销售毫不知情到渐渐了解、熟悉最后能够基本掌握市场维护过程中的一些步骤其中最重要的还是“销售八步骤”的学习：做准备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈列、勤记录“打招呼”要观察店主情绪选择恰当的话题“找需求”要从看似轻松的对话中发现问题刚开始我因为缺乏较强的沟通能力与敏锐的洞察力跟着前辈进店后只是机械性地记录紧张到很难找话题与店主聊天以及发现问题后面几天就慢慢放松下来了既能自如地和店主交流也能发现公司产品销售存在的一些问题但离做好还有很大距离在走访过程中我还发现店主需要在业务员的不断敦促下才会进货稍有松懈就可能让竞品趁虚而入就这样我白天在外面冒着酷暑拜访客户傍晚的时候做报表将信息反馈上去每天虽忙忙碌碌但感觉很充实