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谨以此论文献给我的导师和父母 -刘永达 i 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 摘要 随着市场的不断完善和成熟，市场经济似乎成为大企业之间的游戏，如何进 入市场并在大企业的夹缝中成长发展是中小企业所面临的现实问题。 为了获得竞 争的成功企业需要寻找市场缝隙，依靠企业特有的资源和能力，向顾客提供更加 贴近需求的产品。利基战略以利基市场和企业利基能力为基础，是适用于中小企 业的一种成长战略。然而，企业实施利基战略并不能保证获得成功，利基战略的 成败既受到企业自身资源、能力的影响，同时企业所处的市场竞争环境也给企业 带来许多风险因素。本文从供应链合作的角度出发，提出了利基战略风险的规避 机制，借助于合作机制充分获取、整合和利用企业内外部资源，为利基战略的实 施奠定了基础。同时，供应链合作为利基企业竞争力的形成创造了条件，使企业 更好地巩固利基并不断开创新的利基，从而促进企业的成长。 本文首先对利基战略、供应链合作、企业能力与企业竞争优势等理论进行了 剖析，为本文的研究提供了理论依据。 其次， 本文对我国企业实施利基战略进行了环境分析，从政治、 经济、社会、 技术等方面提出影响利基战略实施的风险和机会。 利基战略在企业界的到了广泛 认可和应用，利基战略是适用于我国中小企业的成长战略，其对构建企业持续竞 争优势具有明显作用。另外，本文剖析了企业在实施利基战略中存在的问题， 并 认为企业成功实施利基战略并不是一蹴而就的， 企业还需要为利基战略寻找新的 思路。 第三，本文对基于供应链合作角度选择和实施利基战略的动因进行了研究。 一是供应链合作为企业提供了新的利基市场，这是企业选择利基战略的基础。 二 是企业借助供应链合作可以提高利基竞争力，利基企业形成资源整合、客户关系 管理、专业化、动态竞争等能力，为企业构建利基竞争优势提供了条件。三是针 对企业利基发展中可能面临的风险， 供应链合作下能够克服利基战略的一系列风 险，保证利基战略的成功实施。 第四， 本文在供应链合作理论基础上提出了基于供应链合作的企业利基竞争 优势的提升机制，主要包括利基竞争能力创新机制和供应链合作机制。依靠供应 链合作机制利基企业将不断提升利基竞争力并寻求规避利基战略风险的途径， 从 ii 而构建持续的利基竞争优势。 最后，从供应链合作角度探讨了企业实施利基战略的基本策略，为企业选择 利基市场、赢得利基竞争以及利基战略发展提供了新的角度。通过对万向公司利 基策略的研究， 也表明基于供应链合作下的利基战略将具有更强的适应性和可行 性。 关键词：利基战略；供应链合作；利基战略风险规避；利基竞争优势提升机制 iii choice and implementation of enterprise niche strategy based on the supply chain partnership abstrct as the market continues to improve and mature, the competition seems to become the game among large enterprises. how to enter the market and grow in the cracks of the large enterprisesisa realistic problem faced by smes. enterprises using market gap to achieve competitive advantage, and relyingonthe unique resources and capabilities to provide products and services to the customer. the spread of the theory ofnichestrategyprovidesafeasibledevelopmentstrategyforsmalland medium-sized enterprises. however, niche strategy can not guarantee business success, the enterpriseisalso affected by many internal and external factors. in this paper, from the angle of the supply chain partnership put forward the mechanism to avoid the riskofniche strategy. in the cooperation mechanism, the integration and utilization of internal and external resources by enterprises, laid the foundation for the implementation of the niche strategy.withthe help of cooperation mechanism, enterprises can acquire, integrate and utilize internal and external resources, whichissignificant to the niche strategy. at the same time, the supply chainpartnershipculturesthecompetitivenessofthenicheenterprise,and continuously consolidates and creates new niche markets. firstly, this paper analyzes the niche strategy, supply chain partnership and the competitiveness of enterprises, which provide a theoretical basis for the research. secondly, through the analysis of environment,itproves that the niche strategyis helpful to the smess growth.atthe same time, the paper pointsoutthe existing problems of niche strategy and enterprises need to continuously enhance their own competitiveness in order to realize the strategic objective. thirdly, the article points out the main risks facing the enterprise niche strategy. in order to overcome the niche strategy risk,itputs forward the mechanism risk based on the scp. basedonthe principal-agent mechanism, trust mechanism, integration mechanism and feedback mechanism, enterprisescaneffectively avoid risk. the scp iv can also promotes the innovation of enterprise competitiveness such as the integration of resources, customer relationship, dynamiccompetitiveness and information integration, which are important for the further development of niche strategy. finally, the article analyzes the implementation process of the enterprise niche strategy, provides innovative ways to choose a niche business, to win the niche competition and promote the niche strategy development. key words：enterprise niche strategy；supply chain partnership；risk avoidance mechanism；mechanism of enhancing niche competitive advantage i 目目目目录录录录 1 绪论.1 1.1 研究背景与意义.1 1.1.1 研究背景.1 1.1.2 研究目的和意义.2 1.2 国内外相关研究.3 1.2.1 国外相关研究.3 1.2.2 国内相关研究.4 1.3 研究内容与方法.6 1.3.1 研究内容.6 1.3.2 研究方法.7 1.4 论文的创新之处.8 2 相关支撑理论.9 2.1 供应链合作理论.9 2.1.1 供应链合作的含义.9 2.1.2 供应链合作的分类.10 2.1.3 供应链合作的特点.10 2.1.4 供应链合作的优势.11 2.1.5 供应链合作的动因.13 2.2 利基竞争战略理论.14 2.2.1 利基战略的内涵.14 2.2.2 利基战略的优势.15 2.2.3 利基战略的适用性和成长性.17 2.3 企业能力与企业利基竞争优势.18 2.3.1 基于企业能力的竞争优势.18 2.3.2 企业利基竞争优势.19 3 我国企业实施利基战略的现状及存在问题.21 3.1 我国企业实施利基战略的环境因素.21 ii 3.1.1 利基战略实施的政治环境.21 3.1.2 利基战略实施的经济环境.22 3.1.3 利基战略实施的社会文化环境.22 3.1.4 利基战略实施的技术环境.23 3.2 我国企业实施利基战略的现状.23 3.3 我国企业实施利基战略存在的问题.25 4 基于供应链合作的企业利基战略选择动因.27 4.1 供应链合作创造利基市场.27 4.2 供应链合作形成利基竞争力.28 4.2.1 资源整合能力.28 4.2.2 客户关系管理能力.30 4.2.3 专业化能力.31 4.2.4 动态适应能力.32 4.3 供应链合作规避利基战略风险.33 4.3.1 业务单一化风险规避.33 4.3.2 竞争能力刚性风险规避.34 4.3.3 战略边缘化风险规避.35 4.3.4 动态竞争风险规避.36 5 基于供应链合作的利基竞争优势提升机制. 39 5.1 供应链合作下利基竞争力创新机制.39 5.2 利基竞争优势形成的供应链合作机制.41 5.2.1 委托代理机制.42 5.2.2 信任机制.43 5.2.3 整合机制.44 5.2.4 反馈机制.47 6 基于供应链合作的企业利基战略实施.49 6.1 利基战略实施的一般过程.49 6.2 供应链合作下利基战略的实施策略.50 iii 6.2.1 供应链合作下选择利基市场.50 6.2.2 供应链合作下赢得利基竞争.51 6.2.3 供应链合作下利基业务创新.53 7 案例研究.54 7.1 万向公司及其发展历程.54 7.2 万向利基战略选择与实施.55 7.2.1 万向利基业务的选择.55 7.2.2 万向利基战略的巩固.56 7.2.3 万向利基战略的供应链扩张.57 8 结论与展望.59 8.1 研究结论.59 8.2 不足与展望.59 参考文献.61 致谢.64 个人简历.65 发表的学术论文.65 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 1 1 绪论 1.1 研究背景与意义 1.1.1 研究背景 我国有一个庞大的中小企业群体，中小企业在活跃经济、服务消费者、刺激 就业等方面发挥了重要的作用， 另外中小企业也是人才培养、 新技术研发的温床。 但是，与大企业相比中小企业在生产规模、资源、融资、技术、人才等方面均处 于明显的劣势，使中小企业处于低水平发展的尴尬地位。如何充分发挥自身的优 势， 避开与大企业的直接竞争从而在自己擅长的市场领域建立竞争优势是每一个 中小企业需要考虑的问题。如何依据内外部资源，选择适当的战略以建立竞争优 势是当前中小企业所面临的最关键的问题。 而在供应链合作关系中如何克服自身 不足，充分参与合作从而获取外部竞争优势也给中小企业带来诸多挑战。 如何通过选择中小企业的匹配战略来培养企业的竞争力和建立市场竞争优 势成为近年来企业界和学术界共同面临的重要问题。 由于与中小企业发展策略具 有良好的相容性，利基战略被很多学者认为是我国企业实现战略突破的重要方 法。技术进步和创新、大量缝隙市场的存在、顾客需求的个性化和差异化等经济 发展趋势为利基战略在中小企业的实施提供了条件。 企业通过利基战略能够利用 有限的企业资源和能力来满足特定细分市场的要求， 专注于单一的细分市场可以 发挥企业具备的比较竞争优势，在目标市场上确立领先地位。利基战略是企业的 一种后发竞争策略，能够使企业避免与实力强大的先入者的直接竞争，因此可以 充分发挥中小企业的后发竞争优势，在激烈的市场竞争中获得成长与发展。 供应链合作为企业利基战略的选择提供了一种外部合作视角， 使企业有机会 利用外部资源发展自己，同时，供应链合作使企业竞争优势从单一企业延伸到整 个供应链层面。 企业通过供应链分工， 能够更容易将自身竞争能力与市场相结合， 从而发现市场缝隙，实施利基成长战略。在供应链内部中小企业能够在分工中找 到最适宜自己资源和能力的市场定位。例如，企业可以利用自己的技术专利、 独 特工艺、原料配方等资源成为供应链系统不可或缺的部分；或者在产品生产领域 依靠特色小众产品、优秀的产品质量、单一产品线专业化生产成为生产环节的控 制者；或者是在渠道领域掌握某一细分渠道，利用创新方式向市场高效提供产品 等。 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 2 1.1.2 研究目的和意义 （1）研究目的 本文在理论研究、文献分析的基础上，从供应链合作的角度对中小企业利基 战略的制定与实施策略进行了分析。一方面，对企业利基战略从供应链合作角度 进行重新的解释，证明供应链合作也是利基战略选择的重要视角，通过供应链合 作企业能够在利用自身资源的同时，寻求企业外部社会网络资源。通过实施供应 链合作能够找到一条有效的途径来规避利基战略本身所存在的风险。 依据供应链 合作， 企业间风险共担将使企业获得更强的风险抵御能力， 并且通过供应链合作， 可以建立风险规避机制，从根本上实现了利基战略的优化；另一方面，供应链合 作使企业具备了利基竞争力创新的机会，通过不断积累和培育利基竞争力，实现 企业利基业务的不断开创从而获得持续的市场竞争优势。 供应链合作贯穿于利基 战略选择和实施的整个过程，企业可以通过供应链合作找到更恰当的利基市场， 并保证利基战略的正常实施，使利基战略真正成为企业的成长战略。 （2）研究的理论意义 利基战略作为一种边缘竞争战略，被很多企业尤其是中小企业所运用。利基 战略是中小企业重要的成长策略，对于企业在激烈的市场竞争中，合理规避自身 的劣势并充分利用比较竞争优势，从而培养核心竞争能力有重要意义。但是， 在 过去对利基战略研究中偏重于其具体的策略实施， 对于利基战略自身存在的缺陷 不足（业务单一化风险、难以适应动态竞争环境、市场容量较小、缺少发展独立 性等）尚未提出具体的解决策略。由于利基战略的主体通常是中小企业，这类企 业受到自身能力限制，在利基战略执行中出现一系列的问题。最突出的问题就是 企业能力与市场需求的脱节。 中小企业采用利基战略实际上是在细分市场上寻求 市场缝隙，在战略实施过程中不仅仅受到自身能力限制，外部竞争环境是企业战 略选择的重要因素。 在利基战略实施中企业通常遇到两类问题：一类是企业寻找到利基市场， 发 现了潜在的利基需求，但是由于企业自身能力限制，并且难以获得生产某种产品 或是服务所必需的资源、技术等；另一类是企业通过自身稀缺资源或是创造性的 技术开发出了利基产品，但是由于缺少强大的分销网络或是客户关系网络，企业 无法将产品或服务优势转化为市场竞争力。为了克服上述问题，保证企业利基战 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 3 略的顺利实施，企业需要从企业外部寻求资源和能力的补充。本文的主要思路就 是在利基战略研究中引入供应链合作的视角，实现企业内外部资源的整合，通过 对供应链合作和利基战略的研究， 寻求二者之间的相关性、 共生性和相互促进性。 供应链是企业外部的一种纵向的价值链， 处于不同供应链条上的企业通过资源互 补、信息共享、专业化分工、合作研发等，很好的弥补了中小企业自身所存在的 缺陷和不足。企业在供应链合作的过程中，实现了核心竞争力的培育、获得了合 作伙伴的互补性资源、降低了企业经营的风险、扩大了市场份额。依靠供应链合 作机制形成的企业能力结构创新，企业能够构建企业利基竞争力，并不断发现和 创造一系列的利基市场机会和利基竞争优势。 （3）研究的现实意义 虽然大量的中小企业是我国市场经济中的重要力量， 但是由于在规模、 资金、 人才、技术等方面有先天的劣势和不足，因此无法与大型企业正面开展竞争。 与 大型企业相比中小企业也有自己的优势，如机制灵活，能发挥“小而专” 、 “小而 活”的优势；可以根据市场需求变动，柔性调节生产任务；经营覆盖广，密切联 系顾客等。利基战略为中小企业充分规避自身存在的缺陷和不足，同时为利用企 业的比较优势构建市场竞争力提供了可能。在利基战略的指导下，企业将寻找市 场空白点，从而避开了大企业的竞争压力为企业的成长壮大提供了良好环境。 供应链合作是企业竞争优势的重要来源，利基战略的实施主体特性、战略自 身的适用性说明其更适合在合作竞争下展开。 论文通过在供应链合作的视角下对 利基战略实施环境改善、利基战略风险规避以及利基竞争力的提升等进行分析， 为企业在管理中如何实施利基战略，如何构建利基竞争优势提供了一种有益借 鉴。 1.2 国内外相关研究 1.2.1 国外相关研究 1956 年 smith 首先将利基概念从市场细分理论中引申出来，认为“利基” 是“小的类似市场的集合而成的一类市场” 。1利基在市场营销研究中流行开来， 利基产品、利基市场、利基定位成为市场营销学的重要概念。代表性的研究是 philip kotler（1991）依据目标市场中所处的地位将企业划分为市场领导者、市 场挑战者、市场追随者、市场利基（补缺）者，其中市场利基者将市场定位于那 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 4 些没有大企业服务的小细分市场。2aldrich（1979）首先把利基概念拓展到了公 司战略层面， 认为所谓的利基就是由一系列独特资源，包括原材料、 技术、信息、 资金、客户等，所构成的足以支撑一个公司长期生存的资源空间，这种观点从资 源观角度对利基概念进行了界定。3michael porter（1980）在其竞争战略一 书中提出了集聚战略， 认为专注于细分市场的服务能够为企业带来更高的潜在的 收入水平。4此后 porter（1996）进一步阐明利基战略主要适用于特殊类型的顾 客、产品或地理位置。许多学者将利基战略进行了分类以增强利基战略对企业管 理的指导价值。echols 和tsai（2005）从战略的起点出发将利基战略分为产品利 基战略和工艺利基战略5；lawless 等（1996）认为利基并不是单个的产品种类， 而是许多在产品服务内容、 价格策略、 渠道策略等方面定位相类似的企业群体6； 而 peter f drucker（2007）则从实施利基战略中具体方式角度提出了利基战略的 主要类型：收费站战略、专门市场战略和专门技术战略。7随着对利基战略的研 究，越来越多的学者对利基战略的竞争本质以及其外部环境的关系进行了分析。 企业实施利基战略受企业的外部竞争环境影响，主要观点有以下两种。hannam 和 freeman（1989）认为企业利基是企业在战略环境中所选择的一种多维空间资 源应用策略，指出利基并不是孤立存在的而是市场整体“空间”不可或缺的一部 分。8另外，baum 等人（1996）从私人企业角度出发，认为企业利基是由企业 与外部环境间相互匹配所形成的状态，并体现了企业资源需求和生产能力等特 性。9上述两种观点均强调了企业与企业外部环境之间的关系，企业利基研究逐 渐认可了企业是“非独立个体”的观点。iansiti 和 levien（2004）认为利基战略 是一种差异化的运营竞争战略， 这种差异化依靠企业在某一生态系统内依靠自身 专业化经营能力形成。10另外 wan（2004）将企业利基战略的研究划分为六个 维度，分别是：制造能力，核心技术能力，关系管理能力，战略管理能力，核心 市场能力和学习创新能力。11shaker 和 satish（2012）对利基战略与创业战略进 行了研究， 认为在利基市场中战略思维与创业活动相互影响下更容易产生创新动 力。并认为利基生态系统动态互动特性会给企业组织构建产生深远影响。12 1.2.2 国内相关研究 国内对利基战略的研究起步较晚，并且经历了从案例研究到理论研究的过 程。改革开放以后，我国大量中小企业出现，其中许多企业不断成长壮大，这些 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 5 企业的成长战略中暗含了“利基战略”的基本思想。2001 年，康荣平、柯银斌 发表了基于案例研究的格兰仕集团的成长与核心能力一文，第一次提出并界 定了利基战略概念和含义， 认为利基战略是指企业集中力量进入一个较小的产品 或服务领域，在市场领域内构建领导地位并建立一系列的进入壁垒，从而形成稳 定持久的竞争优势。13此后，对利基战略的案例研究在国内掀起了高潮，通过对 万向、好孩子、比亚迪、中集集团、上海振华港机等典型案例的研究分析，向企 业界介绍了利基策略的实施成功经验，同时也使利基战略研究逐渐步入正轨。 通 过对日本、德国等国家的大量先进企业案例的研究，学者们逐渐对利基战略的本 质、战略起点、战略目标、利基成功的核心思想等达成了一定的共识。在案例研 究的基础上，利基战略逐渐被认可为适合中国企业的战略方法，通过与中国市场 环境的结合， 许多学者的研究表明利基战略与我国大量存在的中小企业发展有较 强的战略匹配度，并将利基战略作为中小企业成长发展的重要选择。代表的研究 论文有：喻红阳、袁付礼的“中小企业跨国经营的利基战略”14，倪洪洲的“利 基战略： 转型期中小企业的定位选择” ， 王文慧的 “中小企业经营中的竞争策略”， 匡茂华、洪美玲的“中小企业的缝隙战略”等。利基战略思想在市场营销管理 领域得到了快速发展和应用，李宇雄、黄英编著的缝隙营销：用见缝插针的策 略提高企业营销竞争力一书，详细分析了缝隙营销的基本概念，并从利基策略 角度出发为市场营销领域提供了“指导框架” 。15 此后，康荣平在企业专业化成长利基战略一书中将利基战略升级为 一种企业的成长战略，认为利基战略是构筑企业竞争优势的重要途径。在理论研 究方面，学者们逐渐对利基战略的使用范围、局限性、风险、实施方法及其对资 源与能力的要求等方面进行了研究。 16另外， 康荣平等认识到利基战略具有动态 演进的特性，认为企业在利基市场获得成功之后应不断创新利基。除了在原有利 基市场上开展新业务之外，还提出了企业的“多利基战略” ，也就是企业在两个 四位数行业内同时从事两个利基业务。这一战略将利基战略同多元化战略相结 合，为企业在利基战略下发展壮大提供了借鉴。17陈德福（2011）针对我国中小 企业的发展状况，从经济学、管理学和生态学角度对利基战略和企业绩效的关系 进行了实证研究，并从“时间”和“空间”两个角度提炼出了包括企业发展阶段、 技术能力和政治关系等在内的一系列调节因素。18 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 6 整体而言，国内对利基战略研究尚处于起步阶段，仅仅局限于利基战略的适 用性及其具体应用的介绍，而对于企业利基战略如何形成竞争优势，以及利基战 略竞争优势从何而来没有深入的研究。 通过对某个企业、 行业或某个市场的研究， 对利基战略进行总结性的研究，虽然对我国企业提供了有益借鉴，但是对于如何 将利基战略与企业竞争有效结合起来， 以及如何发挥利基战略优势尚缺少理论性 的探讨。 1.3 研究内容与方法 1.3.1 研究内容 本文研究的框架与主体思路如图 1-1所示： 供应链合作下企业实施利基战略对策 研究不足与展望 案例研究 图 1-1 论文的研究思路与框架 利基竞争优势形成的 供应链合作机制 供应链合作下利基 竞争力创新机制 供应链合作下企业利基战略选择动因 利基战略实施的现状研究 相关理论及评价 选题背景、研究与意义 基于供应链合作的利基竞争优势提升机制 本文研究内容分为八个部分： （1）绪论，主要阐述了本论文的选题背景与意义，国内外相关研究综述， 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 7 研究的内容与方法以及论文的创新之处。 （2）理论基础，主要是供应链合作理论和利基战略理论的文献综述，通过 国内外对相关理论的研究，总结现有的研究成果，发现研究的不足之处，为论文 的构思和论证提供理论依据和基础， 并探索和分析供应链合作与利基战略之间的 关系。 （3）利基战略的应用现状和存在问题，主要是分析利基战略在现实企业中 的应用，以及利基战略对企业发展所起到的重要作用，寻找企业利基战略存在的 不足之处，为本文对利基战略的进一步研究提供突破点。 （4）对供应链合作角度选择和实施利基战略的动因进行了研究。首先，供 应链合作为企业提供了新的利基市场，这是企业选择利基战略的基础。其次， 企 业借助供应链合作可以提高利基竞争力， 利基企业形成资源整合、 客户关系管理、 专业化、动态竞争等能力，为企业构建利基竞争优势提供了条件。再次，针对企 业利基发展中可能面临的风险，供应链合作下能够克服利基战略的一系列风险， 保证利基战略的成功实施。 （5）供应链合作为企业提供了利基竞争优势的提升机制，主要包括利基竞 争能力创新机制和供应链合作机制， 在这两种机制作用下企业不断实现利基竞争 能力的创新，并构建企业利基竞争力从而获得利基竞争优势，这是成功实施利基 战略的重要基础。 （6） 对供应链合作视角下企业具体的利基战略选择与实施提出了基本策略， 为中小企业利用利基战略形成核心竞争能力和竞争优势提供了参考和借鉴。 （7）选取中小企业代表万向公司作为案例研究对象，通过对企业成长 各个阶段利基战略的具体实施， 分析了供应链合作在万向利基策略应用中所发挥 的作用，论证了依靠供应链合作企业能够更好地构建利基竞争优势。 （8）研究结论，这一部分将对本研究的主要内容进行总结并形成研究结论， 同时阐述了研究的不足与展望。 1.3.2 研究方法 （1）文献研究法 文献资料研究的主要目的首先就是要理解两个理论之间的关联， 另外一个目 的就是保证自己的理论分析过程有理论依据。 为了完成从供应链合作的角度对利 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 8 基战略进行研究，通过网络资源、数据库资源、图书资源、期刊资源等渠道获取 了大量国内外专家学者在利基战略、供应链合作等领域的文献资料，以求通过广 泛的文献阅读和在这些领域的知识积累为接下来的研究工作准备充分的理论依 据、研究视角和分析工具，借鉴前人已有的研究成果，将本文的研究建立在相关 领域的前沿，确保本文研究的价值和意义。 （2）逻辑分析法 逻辑分析是理清事物关系、探索事物真相的重要方法，通过逻辑分析可以从 已知的大量理论中寻找的新的成果。本文从利基战略理论和应用实践出发，通过 逻辑分析发现利基战略实施过程中存在的主要风险，这是本文研究的主要突破 口。在利基战略分析基础上，依靠供应链合作理论衍生出企业利基战略风险的规 避机制以及利基竞争力的创新模型，从而为利基战略的实施提供理论支撑。 （3）案例分析法 案例分析是验证理论模型的可行性和将理论内容可视化的重要途径， 本研究 选取特定的企业作为研究对象，通过对企业成长战略实施过程的研究，验证文中 所提出的利基战略研究创新点， 为企业利基战略的具体实施提供现实依据和方法 借鉴。 1.4 论文的创新之处 前人在研究利基战略中，主要对利基战略的选择、实施进行单独研究，忽略 了利基战略所处竞争环境给企业带来的风险因素。在充足的理论基础上，本文将 供应链合作和利基战略的研究结合起来， 探讨了企业供应链合作的利基战略选择 动因，并提出了基于供应链合作的利基战略实施策略，为成功选择和实施利基战 略提供了新的视角，具有一定的理论高度和现实意义。 本文主要的研究创新在于，构建了基于供应链合作的利基竞争优势提升机 制，在供应链合作机制作用下，企业不断提升利基竞争力，并规避利基战略实施 中的风险因素，从而获得利基竞争优势。利基竞争优势提升机制为利基战略的成 功实施提供了重要基础， 也为进一步从供应链合作角度实施利基战略提供了新的 思路和方法。 基于供应链合作的企业利基战略选择与实施 9 2 相关支撑理论 2.1 供应链合作理论 2.1.1 供应链合作的含义 供应链合作，或称供应链合作伙伴关系（supply chain partnership，scp）是 一种特殊的企业合作关系，是供应链管理研究的重要问题，供应链合作在企业竞 争中发挥着越来越重要的作用，对供应链合作的研究成果主要包括： 表2-1 国内外主要学者对供应链合作的理解 学者（时间）供应链合作含义