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软件营销实习心得体会 一定会有收获和启发也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验 不知不觉两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束回想在这两周的实训生活虽然不用像以前一样上课但其实工作量还挺大的每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料眼前不是百度就是淘宝 这次实训让我得以明白电子商务的本质电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易而是通过网络通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖) 这次实训的目的与要求是让我们学生动手实验使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识这次的实训内容其实很多刚开始看起来觉得应该会很容易的但是实际做起来才知道不那么简单尤其是在开网店这一部分如果是一个人在弄根本是做不好的这也需要合作这让我明白到走入社会后不要什么都是一个人弄与别人一起合作你可以做的更好的 这次实训的灵活性很强可以充分发挥自己的潜力其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西个人觉得开散思维怎样去学习这才是最重要的而这门课程恰好体现了这一点此次的实训以班级为主体以小组为单位而开展的一次综合的实践老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训这让我觉得压力减轻不少而且这次的实训从程序上面看起来很复杂我们组进行了任务的分工一下子就变得简单化了原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的没有想到是最为复杂的需要的资料很多而给予我们的时间有限不得不在其他的时间进行补充和修改此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划依我们看来进行实践的调查和推广不太切合实际情况实施的可行性不太高所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上淘宝店铺我的店铺成立于xx年虽然成立的时间也不是短了但是发展的速度比较缓慢其主要的原因是没有好好去经营也没有将它进行推广希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度让更多的人知道我的店铺从另一方面增加店铺的销售额最终实现盈利 通过这次的实训让我受益匪浅第一认识了团队合作的力量要完成一个项目不是一个人的事情当中我们有过分歧但最终达成共识不管这次的结果会怎样至少我们曾经在一起努力过体验其中的过程才是真正的收获第二通过这次的实践操作我认识到了自己的不足更感觉到了自己与别人的差距为了明年的毕业而做准备从各方面充实自己使自己适应这个社会 虽然这次实训比较的辛苦但通过这次实训我接触到了很多新的东西这些东西给我带来新的体验和新的体会我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作学校给我们这次实训的机会从理论和操作这两方面融会我们的知识为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕但我们要学的还有很多要接触的还有很多我坚信只要我用心去发掘勇敢的去尝试一定会有收获和启发也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验 我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了*金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了 在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃 就这样一个月两个月过去了我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣 首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕 其次我很有幸能够参加20XX年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等 在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油展示两个月27元/箱;维雪20带328元/箱;雪花10带228元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争 在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出3000我出5000经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费 时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 最后感谢我的母校河南商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师学生在此向你们敬礼了你们辛苦了 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲 感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢 我的第一份工作并不顺利那时刚刚来到南昌对这里的一切还都很陌生第一次去面试根据上面提供的信息我坐上工交车一个小时过去了可还没到电话得知我已经过了目的的哎第一次面试就这样流产了 大学这么长时间自己也已经做过好几分工作了大多是促销员的工作比如维纳斯婚纱摄影爱维利斯化妆品促销美的微波炉之类的工作一开始毫无经验工作感觉很困难但是经过多次的磨练与培训以后自己收获了很多不仅工作能力有了一定的提高自己的意志力也得到了很大的锻炼工作过程中受到冷眼是很正常的也就是说必须忍受 有了第一次的教训第二次好不容易才找到公司所在地址面试的人还是挺多的看着这些陌生的面孔心里有种不安的感觉我是害怕失败吧不管怎样总要面对的这是第一次参加这样的活动不免有些紧张台上没能完全的放松经过漫长的面试我还是满幸运的获得了我的第一份工作维纳斯促销员工作时间是国庆三天节假日八一广场人山人海我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照对象是情侣婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的手里拿着宣传单穿梭在人群里寻找目标漫长的一上午也没拉到几个顾客这真的有点难不免有些泄气很想不干了那时已经有几个中途逃离了也许是第一份工作不想就这么结束了最终我还是坚持里下来可是我的努力却只换的10块一天的工资理由是我没拉到很多顾客第一份工作很失败 之后是美的微波炉的工作这次面试相对前次好多了没有了上次的怯场痛快地表达自己和以往不同的是这次面试增加了辩论这一环节所有人员分成两组进行辩论所以这次要求挺严格的经验固不可少更重要的是口才两个多小