营销策划毕业工作总结.doc

营销策划毕业工作总结 营销策划毕业工作总结写以下是小编整理的相关范文欢迎阅读 通过这学期对市场营销策划的学习我对营销策划又有了更新一步的认识印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课使我深刻意识到要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒思维活跃的其次要有良好的认识素质包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性再次还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等最后营销人员还必须具备表达能力自控和应变能力组织能力和社交能力不过我认为营销策划人员还必须具备创造性要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路善于采用新方法走新路子经过老师的细心讲解和对这门课程的学习才真正发现营销策划不是一种把戏不是一时的欺骗不是暂时的高额利润不是一种单纯的活动市场营销策划虽然是短短六个字而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的通过市场营销策划的学习了解到了新的营销管理知识懂得了实践中积累经验的宝贵是的营销需要运气和机遇更需要原则和方法营销策划是一个系统工程是一个科学过程 更好的是通过这次“MISSU”市场营销策划方案的实践我学到了许多很有价值的东西 首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下通过对企业内外部环境分析经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段从而将产品推向市场达到占有一定市场份额为目的的过程 接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获 一、准备充分不打无准备之仗 在决策过程中需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面如果不事先考察我们要做的策划内容与对象真正做起来就会手忙脚乱 二、因地制宜结合实际施行方案要切实可行 我们一行六人考察了MISSU周围的情况发现了MISSU有可能遇到的问题 又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略不仅发现了它们之间的差别还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便可以节约成本 三、策略要创新达到吸引人的效果 我们结合实际想出了很多很好的方法来扩大销售量比如的WIFI情侣套餐周末套餐等 四、一个人很难成功只有发挥集体的力量才好办事 这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力让我们更加的注重的团队精神当然我们队员间除了了默契的配合外当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤总是想让对方理解自己的见解并且同意自己的想法虽然对问题的看法有不同的观点但是很快也能达成共识为了答上一份满意的作业大家都努力着 策划的过程虽然任务很重但我们也很开心当遇到问题时我们都会相互帮助当有困难时大家一起解决那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容其实不管最后的结果会怎样我们都是成功的因为我们更看中过程而不是结果在策划活动的过程中我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识而且还收获了团队协作的快乐！ 五、策划当中一定要运用所学的专业知识才能更好地解决问题 这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性并在实践中应用了我在课堂上学到的知识 我们这次营销策划的教学实践利用了理论知识去应用和创造发挥了我们的优势丰富了我们的实战经验经过这次充满挑战机遇的教学实践锻炼我们的实际工作能力提高了我的社交能力写作能力我还学会了遇到困难该如何面对并去解决这让我提高了分析能力此外还让我巩固了专业知识学会了如何运用理论与实践相结合另外我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订这次的实战分析我们比以前变得更加的专业我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量大大的提高了自己在这方面的学习与应用这样看 来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感知道该何去何从所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目并且具备做一个策划人的基本素质为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础 六、策划书不应该面面俱到集中力量解决一个方面 在市场营销策划的点评课上我也学到了很多 在点评课上每一个小组都做了汇报很多小组做的策划案不是不好而是内容太杂并且重点不突出市场的环境分析每一个人都会做关键是拿出怎样的办法来解决他们并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个我们只能有针对性的开展战略不能够想出什么办法就全部应用在上面不仅行不通而且会造成资源、人力的浪费 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标这一过程其实很不容易如果在事前少了充分的准备实地考察的过程中就会出现很多的麻烦很难找到对应的解决办法并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好我也更感受到了集体的重要性单靠着一个人的努力是不能把事情做好的大家只有相互协作才可以取得成功 而且课外也阅读了菲利普.科特勒的营销管理丛书对于理解市场营销策划有了更深的理解 我相信通过自身的不断努力拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝顶的壮志不断提高自身的综合素质将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起才可以在与社会的接触过程中减少磨合期的碰撞加快融入社会的步伐才能在人才高地上站稳脚跟才能扬起理想的风帆驶向成功的彼岸 经过两个星期的策划实习我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为如果是一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案无论对于企业的知名度还是对于品牌的美誉度都将起到积极的提高作用 在策划过程中我体会到策划有：创意策划出点子、拿主意想出个好办法公关策划运筹、谋划一件事从头到尾做出方案一步一步实施市场策划通过思想、运作借助媒体、工具、关系制造一种新事物并且让之广泛流行战略策划通过长期调查研究汇聚学、商、政界思想进行预测、规划制定方案为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划谋略策划为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段 要想写出一份出色的策划对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断对事物变化的趋势作出准确的评估有远见卓识和创造力敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划其次实际能力要求策划是一门科学更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动所以企业策划人要具备较强的实际工作能力第一掌握策划书的制作方法和写作技巧能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表有关人员职务分配表策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来在策划书中不能透露企业策