（企业管理专业论文）基于电子商务的钢铁流通模式研究.pdf

北京- l 商人学硕士学位论文 摘要 钢铁业是我国基础产业，在国民经济巾占据举足轻重的地位。流通模式是否合理，对 于钢铁行业来说，是其发展水平的决定性因素之一，不但影响钢铁生产企业发展，也是钢 铁流通企业赢得竞争、争夺市场地位的重要方面，同时是我国推进流通现代化进程中需大 力创新的内容。钢铁流通模式创新对于我国由钢铁大国变为钢铁强国，赶超国际先进水平， 具有不可替代的意义。 钢铁流通模式在计划经济到市场经济的转型中发生了很大变化，现阶段的钢铁流通模 式呈现出多样性、灵活性的局面。各种流通模式均存在自身明显的优势和缺点，基于电子 商务的钢铁流通模式具有不可替代的优势；将基于电子商务的钢铁流通模式再进行细分， 基于电子商务的钢铁现货第三方流通模式是屉能影响和促进整个行业发展的模式，从服务 功能、业务流程、供应链等方面均具有明显的优势。因此在钢铁流通模式当中，基于电子 商务的模式研究还是非常有意义并具有一定特殊性和创新性的。 本文前言部分简单地介绍了该题目的选题依据以及理论、实践意义，为以后的理论论 述做好了充分的准备和铺垫。 本文第一部分则对关于该论题的一些具有代表性的重要理论进行了简单的回顾，主要 包括电子商务理论、电子商务下的流通模式理沦、基于电子商务的钢铁流通模式理论，并 对前人的理论进行了评价。在肯定他们的研究成果的基础上，提出了不足之处，为自己的 研究立下了方向和目标。 本文第二部分是基础部分。在这一部分当中，本文首先详细分析研究了当前我国钢铁 流通模式种类。依据李骏阳教授的流通模式理论，对我国钢铁六大流通模式进行了详细的 比较和分析，在特点分析的基础上，重点对各流通模式的优缺点进行了详尽的比较，从而 得出基于电子商务的钢铁流通模式具有明显优势的结论。 本文第三部分进一步阐述了基于电子商务的钢铁流通模式的重要意义。本文分别从对 钢铁工业、钢铁流通业、钢铁消费者以至对整个钢铁供应链的影响角度，分析了发展基于 电子商务下的钢铁流通模式的重要意义。 第四部分是本文核心之处。本文按照麦肯锡关于b 2 b 电子商务模式理论将基于电子商 务的钢铁流通模式再进行细分，将每一种模式的优势和局限性进行分析，每种模式均采用 典型案例详尽分析。得出应大力发展基于电子商务的钢铁现货第三方流通模式的结论。 第五部分是本文创新研究之处。本文具体介绍了关于基于电子商务的钢铁现货第三方 i 基于电子商务的钢铁流通模式研究 流通模式定义、组成结构、服务功能、对优化供应链的作用及实施方法与步骤，论述了该 模式的突出特点和优势，关于该模式的构想应该是对传统模式极大的创新，能够起到带动 整个行业发展的作用。本文用了大量的图表模型，详尽介绍整体构想。 最后一部分主要是对前文论述结论的一个总结，并在此基础之上，对建设基于电了商 务的钢铁现货第三方流通模式上给予了一些必要的建议。 关键词：电子商务；流通模式；供应链 北京： 商大学硕二 学位论文 a b s t r a c t t h es t e e li n d u s t r yi sab a s i ci n d u s t r yo fo u rc o u n t r y i to c c u p i e sav e r yi m p o r t a n tp o s i t i o n i nt h en a t i o n a le c o n o m y w h e t h e rt h ec i r c u l a t i o nm o d ei sr e a s o n a b l ei so n eo ft h ed e c i s i v e f a c t o r so ft h ed e v e l o p m e n tl e v e l ，i tn o to n l yi n f l u e n c e st h ed e v e l o p m e n to ft h es t e e l m a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e ，b u ta l s oh e l p st h ee n t e r p r i s ei nt h ec i r c u l a t i o no fs t e e l w i nt h e c o m p e t i t i o na n df i g h tf o rt h ei m p o r t a n tr e s p e c to ft h em a r k e ts t a t u s a tt h es a m et i m ei ta l s o n e e d se n e r g e t i c a li n n o v a t i o nt op u s ht h em o d e r n i z a t i o np r o c e s si no u rc o u n t r y t oc h a n g eo u r c o u n t r y ，ab i gs t e e lc o u n t r y , i n t oap o w e r f u lo n ea n dc a t c hu p w i t ho re v e ns u r p a s st h e i n t e r n a t i o n a la d v a n c e dl e v e l ，t h es t e e lc i r c u l a t i o nm o d eh a si r r e p l a c e a b l em e a n i n g s g r e a tc h a n g e sh a v et a k e np l a c ei nt h ec i r c u l a t i o nm o d ed u r i n gt h et i m ew h e np l a n e d e c o n o m yc h a n g e di n t om a r k e te c o n o m y t h es t e e l c i r c u l a t i o nm o d eo ft h ep r e s e n ts t a g e d e m o n s t r a t e st h es i t u a t i o n so fv a r i e t ya n df l e x i b i l i t y o n e s e l fo b v i o u sa d v a n t a g ea n d s h o r t c o m i n ge x i s ti nv a r i o u sc i r c u l a t i o nm o d e s ，t h es t e e lc i r c u l a t i o nm o d eu n d e re c o m m e r c e h a si r r e p l a c e a b l ea d v a n t a g e s ；s u b d i v i d i n gt h em o d e su n d e re c o m m e r c e ，t h et h i r dp a r t yo f s t e e lc i r c u l a t i o nm o d eu n d e re c o m m e r c ec a ni n f l u e n c ea n dp r o m o t ew h o l et r a d em o d em o s t i t h a so b v i o u sa d v a n t a g e so fs e r v i c ef u n c t i o n ，b u s i n e s sp r o c e d u r e ，t h ec h a i no fs u p p l y i n ge t c s o t h es t u d yo nt h es t e e lc i r c u l a t i o nm o d eu n d e re c o m m e r c ei sv e r ym e a n i n g f u la n do fc e r t a i n p a r t i c u l a r i t ya n di n n o v a t i o n i nt h ep r e f a c eo ft h i sa r t i c l e ，t h e r ea r eb r i e fi n t r o d u c t i o n sa b o u tb a s i s ，t h e o r y , a n dt h e p r a c t i c a lm e a n i n go ft h i st o p i cs oa st oe x p o u n dt h ef a c tt h a th a sd o n eag o o dj o bo fa b u n d a n t p r e p a r a t i o na n df o r e s h a d o w i n gf o rt h et h e o r yf o rt h ef u t u r e i nt h ep a r to n eo ft h i sa r t i c l e ，i tc a r r i e so ns i m p l er e t r o s p e c tt os o m er e p r e s e n t a t i v e i m p o r t a n tt h e o r i e sa b o u t t h i sp r o p o s i t i o n ，i n c l u d i n ge c o m m e r c et h e o r y , c i r c u l a t i o nm o d et h e o r y , s t e e lc i r c u l a t i o nm o d eu n d e re c o m m e r c e a n dh a sa p p r a i s e dt of o r e f a t h e r s t h e o r y o nt h eb a s i s o fa f f i r m i n gt h e i rr e s e a r c hr e s u l t s ，i th a sp u tf o r w a r dt h ew e a kp o i n t ，m a d ed i r e c t i o na n dg o a l f o ri t so w nr e s e a r c h t h es e c o n dp a r to ft h i st e x ti sab a s i cp a r t i nt h i sp a r t ，i ta n a l y s e sa n ds t u d i e sk i n d so f p r e s e n ts t e e lc i r c u l a t i o nm o d eo fo u rc o u n t r yi n d e t a i l a tf i r s t a c c o r d i n gt op r o f e s s o rl i j u y a n g sc i r c u l a t i o nm o d et h e o r y , i tc a r r i e so nd e t a i l e dc o m p a r i s o na n da n a l y s i so f t h es i xm a i n 1 1 i 基于电子商务的钢铁流通模式研究 m o d e si no u rc o u n t r y o nt h eb a s i so fa n a l y z e dc h a r a c t e r i s t i c s ，c i r c u l a t i o nt oe v e r yp l u s e sm a d m i n u s e so fm o d ec a r r i e so ne x h a u s t i v ec o m p a r i s o ne s p e c i a l l y , t h u sg e u i n gt ot h ec o n c l u s i o n t h a tt h es t e e lc i r c u l a t i o nm o d eu n d e re - c o m m e r c em o d eh a st h eo b v i o u sa d v a n t a g e t h et h i r dp a r to ft h i st e x th a sf u r t h e re x p l a i n e dt h ei m p o r t a n tm e a n i n go ft h i sm o d e s e p a r a t e l yf r o ms u p p l yi n f l u e n c ev i e wo ft h ec h a i nw i t ht os t e e la n di r o ni n d u s t r y , s t e e l c i r c u l a t i o ni n d u s t r y , s t e e lc o n s u m e rt ot h ew h o l es t e e l ，t h i st e x ta n a l y z e st h ei m p o r t a n c eo f d e v e l o p i n gt h i sk i n do f t h em o d e p a r tf o u ri ti sc o r eo ft h i st e x t t h i sp a r tf u r t h e rs u b d i v i d e st h es t e e lc i r c u l a t i o nm o d e u n d e re - c o m m e r c e a c c o r d i n gt ot h eb 2 be - c o m m e r c em o d e t h e o r yo fm c k i n s e y sa n da n a l y z e s e v e r ya d v a n t a g ea n dl i m i t a t i o no f e a c hm o d e ，a d o p t i n gt y p i c a lc a s ee x h a u s t i v ea n a l y s i s t h e ni t d r a w st h ec o n c l u s i o nt h a tt h et h i r dp a r t yo ft h es t e e ls t o c kc i r c u l a t i o nm o d es h o u l db e d e v e l o p e de n e r g e t i c a l l y p a r tf i v ei st h e n e w l ys t u d i e dp l a c eo ft h i st e x t i tr e c o m m e n d sf o rt h eo r i e n t a t i o n ， c o n s t r u c t i o n ，s e r v i c ef u n c t i o no ft h es t e e ls t o c kp a r t yu n d e re c o m m e r c ea n di t se x c e l l e n t i n f l u e n c eo nt h es u p p l yc h a i n i ta l s od e s c r i b e st h ec h a r a c t e ra n da d v a n t a g eo ft h i sm o d e t h e i d e aa b o u tt h i sm o d es h o u l db eag r e a ti n n o v a t i o nt ot h et r a d i t i o n a lm o d e i tw i l lp l a yag o o d r o l ei nd r i v i n gt h ew h o l et r a d ed e v e l o p m e n t t oi n t r o d u c et h ew h o l ei d e ae x h a u s t i v e l y , i tu s e s al a r g en u m b e ro fc h a r tm o d e l s t h el a s tp a r ti sm a i n l yt od e s c r i b eas u m m a r yo ft h ec o n c l u s i o nt op r e c e d i n gp a r a g r a p h s ， a n do nt h i sf o u n d a t i o n ，i tg i v e ss o m es u g g e s t i o n so nb u i l d i n gam o d eo fs t e e ls t o c kp a r t yu n d e r e - c n m n l e r e k e yw o r d s ：e l e c t r o n i cc o m m e r c e ( e c ) ；c i r c u l a t i o nm o d e ；s u p p l yc h a i n 北京工商大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所 取得的研究成果。除了文中已经注明引用的内容外，论文中不包含其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本声明的法律后果完全由本人承担。 学位论文作者签名： y 盗迭避 日期：d 一6 年f 月j 。日 北京工商大学学位论文授权使用声明 本人完全了解北京工商大学有关保留和使用学位论文的规定。即：研究生 在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京工商大擎。学校有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借 阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复 制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 学位论文电子版同意提交后，可于口当年口一年口二年后在学校图 书馆网站上发布，供校内师生浏览。 学位论文作者签名：j 醴送癌眵导师签名： 日期：a 。蟛年f 月和日 北京工商大学硕士学位论文 刖舌 随着国力不断增强，我国钢铁业处于快速发展阶段。钢铁工业从1 9 9 6 年粗钢产量首 次突破l 亿吨开始，到2 0 0 5 年粗钢达到3 5 2 亿吨，钢材3 9 7 亿吨，产量连续居世界第一， 占世界钢产量总数的3 0 ，相当于排名在2 - 4 位三国( 美国、日本、俄罗斯) 钢产量的总 和，我国俨然成为钢铁大国。与之相伴随的，钢铁流通业蓬勃发展。据统计，2 0 0 5 年我国 钢铁流通企业在1 5 万家左右，6 0 以上钢材产品通过流通环节进入消费领域，极大促进生 产资料流通规模增长，“十五”时期，我国生产资料销售规模从2 0 0 0 年的5 - 3 万亿元增长 到2 0 0 5 年的1 4 2 7 万亿元，年均增速达1 5 6 ，是历史上发展最快时期。 种种数据表明，钢铁业作为中国重要基础产业的地位是被肯定的，钢铁流通业在国民 经济中发挥重要作用。2 0 0 5 年国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议指出，要努力把 中国建成世界钢铁大国和具有国际竞争力的钢铁强国。 然而，钢铁流通业现状堪忧。流通模式传统落后，企业组织化程度低，以分散化、小 型化、初级交易方式为特征。流通效率低下，流通商靠简单的买一卖”赚取差价，易滋 长市场炒作的空间，造成流通秩序混乱，竞争环境恶化。产业链上下游信息严重不对称， 诚信机制不健全。缺乏现代物流等环节的增值服务，企业竞争力有待提高。现有钢铁批发 市场功能单一，从事传统仓储、装卸、物业服务，业务分割，急需提档升级。 针对钢铁流通模式现状，政府和许多学术界前辈提出了创新钢铁流通模式的系列观 点，包括实行物资代理制、加强钢铁产品直供能力、向第三方物流企业转型、钢铁电子商 务模式等观点。其中，基于电子商务的钢铁流通模式得到众多肯定，但是笔者至今未发现 关于陔课题的系统研究成果，因此决定将该领域作为研究范围，为相关理论体系做出贡献 并寄予指导实践。 本文将“基于电子商务的钢铁流通模式研究”作为题目，在研究归纳理论界关于该命 题系列文献理论的基础上，对我国钢铁流通领域目前存在的六大流通模式进行比较研究， 指出基于电子商务的钢铁流通模式优于其他模式之处，继而进一步论述了发展基于电子商 务的钢铁流通模式重要意义，对基于电子商务的钢铁流通模式进行再细分，从而得出应大 力发展基于电子商务的钢铁现货第三方流通模式的结论，并详细论述了基于电子商务的钢 铁现货第三方流通模式的功能结构、特色及优势、实施方法等内容，最后归纳总结，提出 几点建议。 基于电子商务的钢铁流通模式研究 本文用了比较研究、案例分析等多种方法，对基于电子商务的钢铁流通模式进行了较 为全面的研究论证。其中，笔者除借助于大量他人的理论成果外，在实践探索方而主要来 源于笔者自身的工作经历。笔者所属单位北京市恒物金属材料有限公司是国有物资流通一 级企业和大型钢铁流通商，主营钢铁销售和钢铁交易市场经营。2 0 0 5 年始，北京市物资总 公司、北京市恒物金属材料有限公司组织建设“北京钢铁网”( h t t p ：w w w j - s t e e l t o m ) 电子商务平台，打造集网上订货、网上采购、网上销售、在线支付、在线融资监管、加工、 仓储、配送、运输为一体的基于电子商务的钢铁现货第三方服务平台。 笔者在“北京钢铁网”电子商务项目中承担主要筹备者职务，因此，在对“基于电子 商务的钢铁流通模式研究”课题进行了两年多的探索。笔者设想通过对孩课题的研究，既 能从一定程度上弥补理论系统的空隙，又能指导实践并作推广应用，为钢铁流通理沦和实 践均作出应有的贡献。 但由于笔者知识水平有限，此研究尚存许多不完善和问题之处，请指导老师、评审老 师多予以指正。 北京t 商大学硕士学位论文 第一部分文献研究 一、电子商务理论研究 ( 一) 电子商务概念 电子商务的英文名称为e 1 e c t r o n i cc o m m e r c e ，简称e c ，也有的将其称为e l e c t r o n i c b u s i n e s s 。作为一种较新出现的概念，不同机构。、学者给出了不同的定义。 1 联合国经济合作和发展组织 联合国经济合作和发展组织认为电子商务是发生在开放网络上的包含企业之问、企业 与消费者之间的商业交易。 2 国际标准化组织 国际标准化组织对电子商务的定义是：企业之问、企业与消费者之问信息内容与要求 交换的一种通用术语。 3 加拿大电子商务协会 电子商务是通过数字通讯进行商品和服务的买卖以及资金的转移，它还包括公司间和 公司内利用电子邮件，电子数据交换，文件传输、传真、电子会议和远程计算机联网所能 实现的全部功能( 如市场营销、金融结算、销售以及商务谈判) 。 4 世界电子商务会议 1 9 9 7 年1 1 月，国际商会在法国巴黎举行的世界电子商业会议明确了电子商务的概念。 这是迄今为止对电子商务最有权威的概念阐述。电子商务是指实现整个贸易过程中各阶段 贸易活动的电子化。从涵盖范围角度可以定义为：电子商务是指交易各方以电子交易方式 而不是通过当面交换或直接面谈的方式进行的任何形式的商业交易。从技术角度可以定义 为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据( 如电子数据交换、电子邮件) 、获 得数据( 如共享数据库、电子公告牌) 以及自动捕获数据( 如条形码) 等。 5 典型学者 陕西财经大学的李琪教授是我国比较早研究电子商务理论的学者，他认为电子商务应 有两方面的定义2 ：广义上来说，电子商务是电子工具在商务活动中的应用；从狭义上说， ：岁振毕、超萌等：电于商务物流管理，浙江大学“扳礼，2 0 0 3 午 。李琪等：i u 子商务概i 人民邮电出版社，2 0 0 4 1 】 基于电子商务的钢铁流通模式研究 电子商务是指在技术、经济高度发达的现代社会晕，掌握信息技术和商务规则的人系统化 地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。 以上定义表达不尽一致，本文认为电子商务是利用互联网络进行的商务活动，包括信 息传递、刚上市场调研、网络营销、电子支付、物流配送、客户关系管理、供应链管理等 方面。 ( 二) 电子商务起源与发展 电子商务雏形较多，很难准确地说电子商务到底是从何时开始的。2 0 世纪7 0 年代末 期，一家名叫b a x t e rh e a l t h c a r e 的制药企业率先使用电话调制解凋器，让医院可以向其 订购产品，这就是b 2 b 电子商务的一种雏形。该系统后来在2 0 世纪8 0 年代升级为基于p c 的远程订单录入系统，并在美国得到了广泛应用。 在b 2 c 电子商务方面，第一个真正大规模使用的数字化交易系统是于1 9 8 1 年在法国 诞生的。法国的这个名叫m i n i t e l 的系统是一个将电话和8 英寸显示器结合在一起的视频 文本系统。到了2 0 世纪8 0 年代中期，法国使用了3 0 0 多万套m i n i t e l 系统，2 0 0 1 年法困 已经有1 5 0 0 万套m i n it e l 系统。基于该系统，可以提供超过2 5 万种服务，包括订票代 理、旅行服务、零售商品以及在线银行。 ( 三) 电子商务类型 1 电子商务分类 美国k e n n e t hc l a u d o n 与c a r o lg u e r c i ot r a v e r 3 把电子商务分为五种主要类型：b 2 c 电子商务：企业对消费者电子商务，网上企业销售产品给消费者：b 2 b 电子商务：企业对 企业电子商务，网上企业销售产品给其他企业：c 2 c 电子商务：消费者对消费者电子商务， 消费者销售商品给其他消费者；p 2 p 电子商务：对等电子商务，在这种电子商务中，使用 对等网络技术，i n t e m e t 用户不需要通过中央w e b 服务器就可以直接共享文件和计算机资 源；移动商务：使用无限数字设备进行刚上交易。 其中，b 2 b 电子商务由于是企业对企业的模式，因此是电子商务业务量最大的一种类 型。l a u d o n 与t r a v e r 估计，2 0 0 5 年美国b 2 b 电子商务的交易总额为5 4 0 0 0 亿美元，规模 是b 2 c 的近十倍。 从产品性质上看，钢铁属于生产资料类产品，大多数企业采用的电子商务模式应该是 b 2 b 电子商务类型。 1 美国k e n n e t h cl a u d o n 与c a r o l g u e r c i oq i a v e r ：电予商务商业、技术和社会e - c o m m e r c eb u s i n e s st e c h n o l o g y s o c i e b , 劳国龄等洋高 等教育山版社2 0 0 4 年6 月第1 版1 4 、1 5 页 4 北京工商大学硕士学位论文 2 b 2 b 电子商务模式细分 美幽学者按照电子商务功能，将b 2 b 模式细分为1 0 种模式 表11 b 2 b 下交易模式细分 序号类别主要功能 1 电子商店 促销、降低成本，寻找需求和新的商业机会 2 电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商 3 电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本 4 电子商城电子商店的集大成者 5 第三方市场对多种业务提供的交易服务，营销支持 6虚拟社区 成员之间的交流，价值的增进 7 价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系 8 价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值 9 联合平台商业过程和合作，比如i 联合设计 1 0 信息中介、信用服务 商业信息查阅，中立可信的第三方服务 ( 资料来源：荆林波商业模式及其价值评估，载于中国商业理沦前言i i ，社会科学文献 出版社2 0 0 1 年版) 麦肯锡管理咨询公司( m c k i n s e y ) 认为存在三种b 2 b 电子商务交易模式： 表12 麦肯锡的b 2 b 交易模式分类 1 销售方控制的交易模式只提供信息的卖主网站 可通过网络订货的卖主网站 2 购买方控制的模式通过网络发布采购信息 采购代理人 采购信息搜集者 3 中立第三方控制的交易模式特定产业和产品的信息搜集： 具 信息超市( 获取卖主和产品信息的通道) 企业广场( 包括众多卖主的店面) 拍卖场 ( 资料来源：k e n n e t hb e r r y m a n ，l o r r a i n eh a r r i n g t o n ，d e n n i sl a y t o n r o d i n ，v i n c e n tr e r o l l e e c o m m e r c e ：3n e ws t r a t e g e ，t h em c k i n s e y q u a r t e r l y ( v i i ) 1 9 9 8 ) 5 基于电子商务的钢铁流通模式研究 可见，b 2 b 电子商务模式类型较多，针对钢铁流通模式，从能够影响整个钢铁流通行 业模式的凶素考虑，本文重点研究中立第三方控制的交易模式，在功能区分方面，有别于 e 述较为严格的区分方式，考虑对多种业务提供的交易服务、营销支持，网上商城，价值 链整合、虚拟社区等多种功能。 ( 四) 电子商务文献研究 关于电子商务的文献很多，笔者除对电子商务基础理论部分加以学习研究，重点对b 2 b 交易方式、电予虚拟市场、电子商务物流管理、电子交易与支付、在线交易法律规则等进 行文献研究。 例如，对b 2 b 文献研究中，重点学习了( b 2 b 交易场：电子商务第三次浪潮，4 该书 全面介绍了b 2 b 交易的市场空间、交易场的结构、交易场成功秘诀、b 2 b 模式的未来等内 容，该文献介绍b 2 b 模式的专注于垂直行业对笔者研究钢铁流通行业很有指导意义，在会 员制的论述方面对实践都有较大帮助。 在赵振华等人编写的电子商务物流管理中( 角注同1 ) ，对电子商务物流系统管理 进行了较为详细的介绍，这对于笔者研究的课题电子商务下的钢铁物流部分具有指导意 义。 二、基于电子商务的流通模式理论研究 ( 一) 流通模式定义 1 三种流通模式定义 万典武认为流通模式与经济体制与运行机制有关，他由此总结出三种流通模式，第一 种是国家集权分配的商品流通模式，第二种是完全自由市场的商品流通模式，第三种是间 接宏观调控下的商品自由流通模式。5 流通模式也可称为商品流通方式，吴宪和、陈顺霞认为：商品流通方式是商品交易方 式、商品流通经营形式的总称。6 贾履让等把流通模式称之为流通产_ k 的运行模式，认为“是指由连结商品的“生产一 消费”流程中各个环节的基本形态、运行原则和内在机制所构成的抽象图式，即流通产 业经济活动的基本模式、常规性的运行方式、运行原则与运行机制的基本形态”。“流通产 业运行模式实际是流通主体( 企业) 与流通客体( 商品) 在运行过程中依照经济规律的客 4 美阿瑟斯加利、威廉- 伽兹：b 2 b 芟易场：电子商务蒴三次浪潮，现代双社2 0 0 1 午1 月1 日出版 5 万典武：中国商品甜l 通体制改革目标模式的探索载中国曲业理皓前沿社会科学立献j l 版社2 0 0 0 午版，辩1 , 1 i 1 1 ： 页 6 晏兜和、陈眦藩：流通经济学教程* 上辩财经太学出版祉2 0 0 0 年l of l ，页 b 北京工商大学硕十学位论文 观要求对各自的运行组织、运行方式进行双向选择的结果。”7 以j 二三个解释，第一个定义把流通模式与经济体制和运行机制联系在一起，认为有什 么样的经济体制便有什么样的流通模式；第二个定义把流通模式看成是商品交易方式和流 通经营形式；第三个定义认为流通模式是流通过程、流通组织和流通运行方式的一种抽象。 笔者认为，上述定义侧重于宏观的角度，并且比较抽象，不宜用于对具体行业流通模 式的研究。 2 适宜的流通模式定义 李骏阳认为，8 流通模式应包括商品流通组织、流通渠道和交易方式三个方面，是三者 总和的抽象。具体来说，商品流通组织是商品流通中的主体，以独立形态参与商品流通、 承担商品流通中具体的商流、物流、信息流、资金流等职能，是商品从生产领域向消费领 域进行转移的社会载体。商品流通渠道是商品由生产领域转移到消费领域所经过的交易环 节和运行途径。商品交易方式是指商品买卖中双方所采取的各种具体的做法，是买卖双方 相互联系的手段和方式，它又包括交易途径、交易手段和结算方式等。 根据此种定义，笔者得到一种具体的分析角度和方法，本文对每一种钢铁流通模式均 从流通组织、流通渠道、交易方式进行研究和比较，最后分析出电子商务模式下的铡铁流 通模式的种种优势，从而能够进行较为深入的研究。 ( 二) 基于电子商务的流通模式理论研究 由于电子商务的出现，对传统流通模式提出了革命性的挑战，在流通组织特征、流通 渠道、交易方式等方面均发生了巨大的变化，因此，理沦界纷纷研究基于电子商务的新流 通模式。 较为典型的是李骏阳等人全面研究了电子商务时代的流通渠道、流通组织、交易方式 与电子商务的出现相关的流通理论创新、电子商务时代我国的流通模式等课题。该研究在 方法上不是完全遵循传统流通经济学中对流通问题研究的空间概念与时间顺序，不拘泥于 现存的流通定义，而是从电子商务技术引发的新的交易方式、组织结构、营销观念出发， 把电子商务的最新发展和流通理论结合起来进行的交叉和综合性的研究。9 该研究不但为笔 者更加深入研究具体行业的基于电子商务的流通模式提供了理论框架，并且还研究了电子 商务与供应链管理的整合、第三方物流等，论述了电子商务与关联学科的关系，使笔者在 7 贾履让、张立中：中国流通产业及其运行，中国物资“ 版社 9 9 8 年2 月版，2 州页 8 车骏阳：电子商务环境下流通组织创新研究，商业经济与管王! ! ，2 0 0 3 年第 捌，本文为作者主持的2 0 0 2 年国家自然科学基金项目( 批准号 7 0 】7 2 0 4 0 ) 酿题的阶段性成果 9 车骏m 等：2 1 世纪商业革命电于商务时代的流通模式，经济科学出版社2 0 0 3 年6 月j 日出版 7 基于电子商务的钢铁流通模式研究 对钢铁流通模式研究时也把流通理论、电子商务理沦与现代物流、供应链等关联进行研究， 才得以更加深入。 三、基于电子商务的钢铁流通模式理论研究 ( 一) 基于电子商务的钢铁流通模式研究方向提出 1 国家推动基于电子商务的钢铁流通模式 国家发展与改革委员会“指出，商品流通改革应以创新求发展，以推进流通现代化为 核心，建立统一开放的、服务高效的、竞争有序的流通体系。运用现代流通方式，发展连 锁经营、物流配送和电子商务。首先要发展电子商务。近年来全球电子商务发展很快，2 0 0 0 年全球电子商务业务总额为4 3 3 0 亿美元，2 0 0 1 年为9 1 9 0 亿美元，2 0 0 4 年则高达2 8 5 万 亿美元，通过电子商务实现的交易占全球贸易的1 5 2 。专家预计，未来1 0 年，国际贸易 额的三分之一以上将通过互联网进行。我国电子商务虽然起步较晚，但发展也非常快。以 电子商务方式进行钢材贸易，既方便了供应商，也方便了采购商，交易量迅速增长。企业 要改变过去简单的“一买一卖”的方式，扩展增值服务、电子商务、物流配送、流通加工、 仓储管理等多功能服务。要加快批发市场的改造和提升。要通过改造和提升，向现代流通 方向发展，可以通过电子商务模式，搞加工配送中心、物流中心，逐步形成以中心批发市 场为龙头，现货市场与虚拟市场相互促进的发展格局。 2 协会推动基于电子商务的钢铁流通模式 中国物流与采购联合会丁俊发、陆江等人从事生产资料流通领域研究时，多次发表应 该大力发展电子商务的观点，其中专门提到钢铁流通行业。“ 戴定一”讲话指出钢铁流通模式中流通渠道建设、交易方式现代化的趋势和方法：第 三个方法是发展电子商务。主要是改造以前的批发市场、钢材市场。在我国一个很特殊的 现象就是计划经济打破之后出现了很多有形的钢材市场，这些市场在一段时间内发挥了很 好的作用，而现在越来越满足不了要求，很多人到市场上不是为了成交而仅仅是为了解情 况、捕捉信息，再加上其中不规范的操作，导致一些假冒伪劣差品等等。如何以电子商务 和信息技术改造传统市场是我国目前急需解决的问题。 因此，不管是国家还是行业坼会等，均认识到基于电子商务的钢铁流通模式研究的重 要性，所以提出了其研究方向并在不同层次加以推动。 1 0 国家发展和改革委员会：创新生产嵌料流通业发展模式( 经济日报) “ t 俊发：重新认螅流通2 0 0 3 年4 月1 4 日企业家要确立五十新的流坷舰，2 0 0 4 年6 月91 3陆江：贯彻十六界三中全会精神推进 ! j ：产资料流通行业改革发展，2 0 0 3 午1 2 月8 口晏维龙：怎样发展现代流通方式，2 0 0 4 年3 月l8 日 1 2 藏定一：钢铁营销模式发展方向，2 0 0 5 年1 】月l7n 8 北京工商大学硕士学位论文 ( 二) 基于电子商务的钢铁流通模式研究理论缺失 在进行文献研究时，笔者发现电子商务是钢铁流通模式的热点话题，是我国大力推j 。 的方向。但不管是国家层面还是协会和学术界，笔者都没有找到关于基于电子商务的钢铁 流通模式更为系统的研究成果，下面是笔者找到的仅有两篇文献。 由丁俊发担任顾问，2 0 0 2 年包斯文、杨爱国等人撰写出版了钢材营销实务，从独 立的卖方流通组织角度出发，简要介绍钢材第二方电子商务内容，简述如何建设企业在线 营销网站、如何网上交易、如何进行安全控制等内容，为流通企业开展电子商务提供了参 考依据。” 庞燕等人进行了典型钢铁企业供应链电子商务研究，在研究中，通过对湘钢等典型钢 铁企业物流现状的分析，阐明了构建供应链电子商务的重要性，并试探性地提出了基于电 子商务的供应链管理模式。“并结合湘钢实际，提出建立b 2 b 电子商务，把钢铁企业和其 供应商、承运商、分销商、零售商以及顾客方便地联系起来。研究表明：b 2 b 电子商务弥 补了传统供应链的不足，不仅使供应链上各成员间更紧密地连接、合作与交流，而且把供 应链的概念延伸到了供应商的供应商和客户的客户，建立了一种跨企业的协作，覆盖了从 需求预测、产品设计、外协和外购、储运、制造、分销、客户服务等全过程，为钢铁企业 实施供应链管理提供有力的信息技术支持和广阔的活动舞台，特别是b 2 b 电子商务不仅使 供应链上各结点企业之间的信息更易共享、联系更加紧密，而且供应链的整体运作也更为 高效。 费垒灌 图1 ，1 供应链管理环境下的电子商务模式 1 3 包斯文、杨显圄：钢材营销实务，学林出版社2 0 0 2 年1 2 月 “ 鹿燕、吴正心吴迎学：在供应链巧、境下：典型钢铁企业供应链电子商务研究，中南林学院工程杖术研究所，湖南涉外经济学院+ 2 0 0 , 1 9 基于电子商务的钢铁流通模式研究 上述两篇文献均足基于电子商务的钢铁流通模式研究范畴，但前者是从具体流通企业 的角度论述如何开展第二方电子商务，没从整个行业角度论述，并且由于从属营销事务内 容，沦述不够具体；后者对钢厂丌展电子商务通过实证分析进行指导，具有较大价值，但 亦不是从流通行业角度论述，因此在普遍性方面存在问题。 在电予商务理论和流通理论大大发展的阶段，个别行业已出现更为深入的专题研究。 而与其他典型行业相比，钢铁流通模式研究已大大落后。例如，已有基于电子商务的医药 流通模式研究和汽车流通模式研究，但基于电子商务的钢铁流通模式系统性研究却没有出 现。 因此，笔者认为“基于电子商务的钢铁流通模式研究”重要性在我国已得到认识上的 高度统一，相关各方也大力推广，个别文献从某一角度有所研究，但总的来看，该课题缺 乏较为系统性、全面性、深入的研究，尤其是针对整个钢铁流通行业蓬勃发展的b 2 b 模式 缺乏深入研究。所以，笔者选择该课题具有创新性和重要意义，并且能够顺应现阶段的钢 铁流通发展方向，积极地指导实践。 四、文献研究结论 通过以上对电子商务理论、基于电子商务的流通模式理论、基于电予商务的钢铁流通 模式等文献研究，笔者认为，可以得出如下几个基本结论： 第一，电子商务从2 0 世纪末开始蓬勃兴起，随之电子商务理论层出不穷；电子商务 种类繁多，针对钢铁流通领域，本文重点研究易于影响整个钢铁流通领域的第三方控制的、 多功能的b 2 b 模式； 第二，流通模式包括商品流通组织、流通渠道和交易方式三个方面，沿着该理论框架 可以对钢铁流通各种模式进行研究比较。研究流通模式对我们深入认识社会经济的特点， 推进经济的改革和发展都有重要意义； 第三，由于电子商务对流通模式产生了革命性影响，以李骏阳为代表的学者对基于电 子商务的流通模式进行了较为全面的研究； 第四，由于钢铁行业的重要性，我国政府、协会提出基于电子商务的钢铁流通模式研 究方向，有关专家从个别角度编写了理论文章，但缺乏对基于电子商务的钢铁流通模式的 系统研究，因此，该课题研究将是开创性的，不但填补理论空白，而且具有重要的实践指 导意义。 北京工商大学硕士学位论文 第二部分钢铁流通模式比较 在市场经济条件下，我国钢铁流通模式出现了多样性、灵活性、复杂性的变化，随着 钢铁产量的大幅度上升，钢铁流通逐渐进入买方市场，流通模式创新的要求迅速提升。根 据我国钢铁流通模式现有状况，主要分为六大模式： 图2 i 钢铁流通模式种类 以下把上述流通模式进行逐一分析，重点把前五种模式与基于电子商务的钢铁流通模 式加以比较，区分各自不同之处和优劣势对比。 一、传统分销模式 ( 一) 传统分销模式定义 传统钢铁分销模式是指钢厂将钢铁产品销售给中间流通商，钢铁