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恒安纸业心心相印品牌,目录,一、内容提要,二、市场分析,三、心相印品牌分析,四、心相印策略篇,一、内容提要,恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。,二、市场分析,一)行业发展现状及趋势分析中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10%，2008年为9.6%，2009年为8.7%生活用纸量增长基本与GDP增长同步,生产纸业制造商,统计在册的生活用纸企业有1066家左右其中380家是原纸生产和加工的综合性工厂原纸生产企业比上半年减少100多家,排名前列的生活用纸和一次性卫生用品生产商,主要品牌区域性渗透发展分析,心相印、清风、洁柔、维达、舒洁、妮飘、五月花、真真,(二)行业中的主要竞争者分析,A部分：消费行为（一）A1.请问您家最经常购买的卷筒卫生纸是什么品牌？（未提示，多选）心相印.1洁柔.2维达.3清风.4好吉利.5舒洁.6双福.7真真.8唯洁雅.9其他（请注明）_.10A2.请问您家最经常使用的卷筒纸的外包装是什么样的？（单选）色块，抽象图案.1卡通图案.2植物图案.3吉庆图案.4动物图案.5几何图案.6其他（请注明）_.7A3.【出示图片】请在图片中挑选出您最经常购买的产品？（限选三项）心相印优选（居家绿）.1心相印优选（超值升级版蓝）.2心相印柔肤（卡通）.3心相印特柔强韧.4心相印茶语.5心相印薰衣草.6清风原木纯品.7清风超质感.8清风几何系列.9洁柔太阳系列.10洁柔蓝蝴蝶系列.11维达蓝色经典.12,A4.请问在您生活中哪些情况下会使用卷筒卫生纸？（可多选）维达喜羊羊.13好吉利.14舒洁.15双福青花瓷.16真真.17唯洁雅.18便后使用.1运动过后.2环境清洁.3就餐使用.4感冒流涕.5其他（请注明）_.6A5.请问您最经常购买的卷筒卫生纸是哪一种？（可多选）有芯.1无芯.2加长卷.3有压花.4无压花.5有香味.6无香味.7原木浆纸.8妇婴用.9A6.请问您家大致多久购买一次卷筒卫生纸？（单选）半个月一次.1一个月一次.2一个半月一次.3两个月一次.4两个月以上.5其他（请注明）_.6A7.请问您通常在哪里购买卷筒卫生纸呢？（限选三项）大卖场.1中小型超市.2社区便利店.3杂货店.4批发市场5其他（请注明）_.6A8.请问您通常每次购买卷筒卫生纸的数量是？（填写）_卷装_提A9.请问您有关注过卷纸的克数吗？（单选）有.1没有.2A10.请问你购买卷筒卫生纸的方式是？（单选）事先选定品牌，也购买该品牌.1事先选定品牌，但常常改变.2到现场临时决定.3没有购买到指定的品牌，就换其他的.4没有购买到指定的品牌，就不买.5遇到常用的品牌在做促销就储备.6,调查问卷,A11.请问您对卷筒卫生纸质量的要求？（单选）非常高.1比较高.2一般.3完全不在乎.4A12.您在什么情况下会尝试选择新产品？（限选三项）促销吸引.1包装吸引.2广告吸引.3朋友介绍.4新概念吸引.5都不会.6A13.您会通过哪些方面判断卷筒卫生纸的质量？（可多选）包装的紧实度.1外包装质量.2纸张层数.3纸张颜色.4纸张柔韧度.5纸张柔软度.6手感细腻度.7切割平整度.8纸张吸水性.9原材料木浆.10不掉纸屑.11卷芯易抽出.12高温消毒.13品牌.14其他（请注明）_.15A14现在市面上的卷筒卫生纸有不少概念，哪一个比较吸引你？（限选三项）特柔强韧.1超纤密.2柔肤.3原木纯品.4超质感.5低碳环保.6柔滑.7母婴用.8都不关注.9A15.请问在选购卷筒卫生纸时哪些因素对您的购买最为重要呢？（限选三项）A15-1第一重要A15-2第二重要A15-3第三重要品牌.1价格.2包装.3质量.4规格.5促销活动.6广告.7口碑推荐.8其他（请注明）_.9A16.请问您对卷筒卫生纸还有什么改进的建议？（填写空白处）_,B部分：消费行为（二）B1.请问您平时用软抽纸较多还是盒抽纸？（单选）软抽纸.1盒抽纸.2B2.请问您觉得盒抽纸是否比软抽纸更好？（多选）更高档.1更美观.2更环保.3质量更好.4没差别.5B3.请问您家最经常购买的软抽纸是什么品牌？（未提示，多选）心相印.1洁柔.2维达.3清风.4好吉利.5舒洁.6双福.7真真.8唯洁雅.9其他（请注明）_.10B4.请问您喜欢什么包装风格的软抽纸？（可多选）浪漫型.1可爱型.2简洁型.3喜庆型.4个性型.5稳重型.6运动型.7文化型.8中性型.9其他（请注明）_.10无所谓.11,B5.请问您在选择抽纸的时候，是否会考虑到包装与家居氛围的协调？（单选）会.1不会.2B6.【出示图片】请在图片中挑选出您经常购买的产品？（限选三项）心相印茶语.1心相印中国风.2心相印花语.3心相印薰衣草.4心相印冬己.5心相印粉彩.6心相印玫瑰.7心相印优选.8清风欧院清香.9清风原木纯品.10清风超质感（经典）.11清风超质感（花纹）.12洁柔面子系列.13洁柔布艺系列.14洁柔布艺系列（原点）.15洁柔清怡系列.16维达蓝色经典.17维达FEEL系列.18维达柔滑系列.19维达喜羊羊系列.20舒洁迪斯尼（维尼熊）.21舒洁可可小熊.22舒洁马蹄莲.23舒洁典雅花.24好吉利.25双福青花瓷.26B7.请问在您生活中哪些情况下会使用软抽纸？（可多选）便后使用.1运动过后.2环境清洁.3就餐使用.4感冒流涕.5其他（请注明）_.6,B8.请问您最经常购买的软抽纸是哪一种？（可多选）三层.1两层.2有压花.4无压花.5有香味.6无香味.7原木浆纸.8婴用纸.9B9.请问您能接受的软抽纸（按一提3包装计）价格区间？（单选）10元以下.110.1元-13元.213.1元-15元.315.1元-17元.417.1元-19元.519元以上.6B10.请问您家大致多久购买一次软抽纸？（单选）半个月一次.1一个月一次.2一个半月一次.3两个月一次.4两个月以上.5其他（请注明）_.6B11.请问您通常在哪里购买软抽呢？（限选三项）大卖场.1中小型超市.2社区便利店.3杂货店.4批发市场5其他（请注明）_.6B12.请问您通常每次购买软抽的规格是？（单选）单包.1三包/提.2四包/提.3五包/提.4其他（请注明）_.5,B13.请问您通常购买软抽的抽数是？（单选）100抽以下.1100抽.2120抽.3150抽.4180抽.5200抽.6200抽以上.7没注意.8B14.请问你购买软抽纸的方式是？（单选）事先选定品牌，也购买该品牌.1事先选定品牌，但常常改变.2到现场临时决定.3没有购买到指定的品牌，就换其他的.4没有购买到指定的品牌，就不买.5遇到常用的品牌在做促销就储备.6B15.请问您对软抽纸质量的要求？（单选）非常高.1比较高.2一般.3完全不在乎.4B16.您在什么情况下会尝试选择新产品？（可多选）促销吸引.1包装吸引.2广告吸引.3朋友介绍.4新概念吸引.5都不会.6B17.您会通过哪些方面判断软抽纸的质量？（可多选）包装的紧实度.1包装质量.2纸张层数.3纸张颜色.4纸张柔韧度.5纸张柔软度.6手感细腻度.7切割平整度.8纸张吸水性.9原材料木浆.10不掉纸屑.11香味.12高温消毒.13品牌.14其他（请注明）_.15,B18请问在选购软抽纸时哪些因素对您的购买最为重要呢？（限选三项）B18-1第一重要B18-2第二重要B18-3第三重要品牌.1价格.2包装.3质量.4规格（大小、抽数）.5促销活动.6广告.7口碑推荐.8香味.9其他（请注明）_.10B19请问您对软抽纸还有什么改进的建议？（填写空白处）_,问卷调查结果,月收入分析,消费者消费行为,从这里看出女性是纸巾消费者的主要群体,职业人群分析,消费行为习惯分析,恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等、经过几年的发展，心相印以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐,三、心相印品牌分析,心相印品牌现涵盖了哪些,心相印-已经赋予了柔性、温馨、健康、干净、强劲的吸水性的品牌特性,产品可附加的价值,1、心相印的吸水性2、心相印的洁净度3、心相印的新折法4、心相印的情感含义,心相印市场范畴覆盖,学生,家庭,婴儿,年轻人,结论：心相印是属于大众的,四、促销策略篇,1、台式货架2、广告（广告公关促销）包括平面广告、公交广告等3、还可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作，垄断供应。（店内促销手段）4、网络销售5、明星代言6、改变纸巾的折纸方式，更方便分开然后重新进行推广,小包纸巾的营销，主要以电视广告和终端促销为主。报刊、网络的营销广告较少因为纸巾的消费者的大众性