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硕士论文江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 摘要 随着新医改政策的实施以及一系列配套政策的相继出台，我圈医药市场也发 生了巨大的变化。此次改革力度之大、影响之深反映出国家整顿医药产业的决心。 可以预见，未来医药企业之间的竞争是企业核心竞争能力的竞争。因此，本文的 研究旨在促进江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的提升。 本文在总结过去研究的基础上，从产品竞争力、营销竞争力、管理竞争力3 个层面分析了江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力培育的现状。笔者认为，江 苏h r 医药股份有限公司已经初步建立其自身的竞争优势，但还存在管理水平相 对落后、品牌营销手段单一、成本费用过高等问题。 核心竞争力的构建要适应竞争环境的变化。本文在分析江苏h r 医药股份有 限公司的竞争环境的基础上，给出了江苏h r 医药股份有限公司构建核心竞争力 的策略：采取集中差异化战略和国际化战略；通过技术创新、管理创新、资本重 组以及营销能力的提升提升自身的核心竞争力。 论文的创新点在于，以动态的思维来看企业核心竞争力，研究新医改形势下 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的提升策略。 关键词：医药行业战略核心竞争力 a b s 仃a c t 硕t 论文 ab s t r a c t w i t ht h ei m p l e m e n t a t i o no fn e wh e a l t hc a r er e f o r i l la n dt h ep u b l i s ho fas e r i e so f s u p p o r t i n gm e a s u r e s ，p h a r m a c e u t i c a l m a r k e th a su n d e r g o n et r e m e n d o u sc h a n g e s f r o mt h es t r o n gi n t e n s i t ya n dd e e pi m p a c to ft h i sr e f o r m ，w ec a ns e et h ed e t e r m i n a t i o n o ft h eg o v e m m e n tt or e c t i f yt h ep h a r m a c e u t i c a li n d u s t r y w ec a np r e d i c tt h a tc o r e c o m p e t e n c ei s t h ec o m p e t i t i o ns p o ta m o n gp h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e si nt h ef u t u r e t h e r e f o r e ，t h eo v e r a l lo b j e c t i v eo ft h i sp a p e ri st ot h ec o r ec o m p e t i t i v e n e s so fj i a n g s u h rm e d i c i n el i m i t e dc o m p a n y o nt h eb a s i so fp r e v i o u ss t u d i e s ，t h i sp a p e ra n a l y s i s t h ec u r r e n tc o r e c o m p e t i t i v e n e s so fj i a n g s uh r m e d i c i n el i m i t e dc o m p a n yf r o mt h r e el e v e l s ，t h e ya r e p r o d u c tc o m p e t i t i v e n e s s ，m a r k e t i n gc o m p e t i t i v e n e s s ，m a n a g e m e n tc o m p e t i t i v e n e s s t h ea u t h o rt h i n kt h a tj i a n g s uh rm e d i c i n el i m i t e dc o m p a n yh a sp r i n c i p a l l y e s t a b l i s h e di t so w nc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，b u ts t i l lh a ss o m ep r o b l e m se x i s t , s u c ha s b a c k w a r dm a n a g e m e n ta b i l i t y , s i n g l eb r a n dm a r k e t i n gm e a n s ，h i 曲c o s t sa n ds oo n t oc o n s t r u c tc o r ec o m p e t e n c eh a st oa d a p tt ot h ee n v i r o n m e n t t h i sp a p e r p r o p o s e sr e a s o n a b l em e a s u r e st o c o n s t r u c tt h ec o r ec o m p e t e n c eo fj i a n g s uh r m e d i c i n el i m i t e dc o m p a n y , b a s e do nt h ea n a l y s i so fm a r k e te n v i r o n m e n to ft h e c o m p a n y f i r s t , a d o p td i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y , f o c u ss t r a t e g ya n di n t e m a t i o n a ls t r a t e g y s e c o n d ，p r o m o t ei t sc o m p e t i t i v e n e s st h r o u g ht e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n , m a n a g e m e n t i n n o v a t i o n , c a p i t a lr e c o m b i n a t i o na n dp r o m o t em a r k e t i n ga b i l i t y t h ei n n o v a t i o no ft h i sp a p e ri st ov i e wt h ec o r ec o m p e t e n c ea sd y n a m i c ，t og i v e s u g g e s t sa d a p tt ot h en e w h e a l t hc a r er e f o r m k e y w o r d ：p h a r m a c e u t i c a li n d u s t r y s t r a t e g y c o r ec o m p e t e n c e i i 硕上论文 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 1 绪论 1 1 研究背景 改革开放以来，我国的医药产业获得了长足的发展，以年均1 8 左右的增长 速度高速发展，成为我国国民经济中发展最快的行业之一。然而，在这辉煌之下 隐藏的诸多问题却令人担忧，例如制药企业多、小、散、乱，低水平重复生产， 市场竞争无序，研发能力弱，管理水平低等，极大地限制了我国医药产业的发展 壮大。2 0 0 9 年9 月2 3 日国家食品药品监督管理局发布 2 0 0 8 年度统计年报显 示：截至2 0 0 8 年底，全国实有原料药和制剂生产企业4 7 4 9 家；全国持有药品 经营许可证的企业共有3 8 0 8 5 5 家，其中法人批发企业1 0 2 1 6 家、非法人批发 企业3 0 7 6 家；零售连锁企业1 9 8 5 家，零售连锁企业门店1 2 9 3 4 6 家；零售单体 药店2 3 6 2 3 2 家【1 1 。数量之众并不能体现我国医药企业的强大，反而是显示行业 发展的分散无序，体现了规模企业的凤毛麟角，也表明我国医药行业急需建立大 型医药企业的迫切性。 物竞天择，适者生存，正如生物的进化规律一样，企业也在其所处的环境中 优胜劣汰，精益求精。医药行业是一个受到政府政策引导和管制较多的行业。多 年来，我国医药企业就承受着药品分类管理、药品连续降价、打击商业贿赂、广 告监管等监管政策的高压。从2 0 0 7 年开始，医药市场改革继续向纵深发展。从 药品的研发、生产、流通、使用、销售等环节，药品监督部门都进行了严格的监 管，药企的经营环境发生了巨大的变化。尤其是2 0 0 9 年4 月，新医改政策正式 实施，我国医药市场的整体需求和结构发生了骤变。政府对医药卫生事业的投入 增量以及全民医保的覆盖将促进总体医药市场的大幅扩容，基层医疗市场的政策 倾斜亦将带动基层医疗终端的发展。整体市场需求的增长对医药企业来说是进一 步发展壮大的良好契机，但药品集中招标采购、药品零差率和药品价格控制也将 侵蚀医药企业的盈利空间。随着医改政策的继续深入实施，我国医药市场将越来 越规范，市场监管体系也将日趋完善，未来医药企业之间的竞争将由机会导向型、 问题导向型向战略导向型和核心竞争力导向型转变。 目前，我国医药产业调整的蓝图已经缓缓打开，医药企业正处于一个动荡时 期，再加上国外医药巨头的临门一脚，医药行业竞争的激烈程度不言而喻。在这 场角力过程中，培育和提升核心竞争力是医药企业获得持久竞争优势，在激烈的 竞争中保持领先地位的必由之路。 本文基于这样一种背景，研究江苏h r 医药股份有限公司的核心竞争力现状， 提出提升核心竞争力的策略，希望能够提升江苏h r 医药股份有限公司的综合竞 1 绪论 硕士论文 争能力。同时，也为其他医药企业培育核心竞争力提供一定的参考。 1 2 研究目的和意义 o 核心竞争力被认为是企业持久竞争优势的来源，是一种动态能力，随着环境 变化而发展。企业利用核心竞争力能够快速适应环境的变化，有效整合企业内外 部资源，不断推出适应市场发展需要的产品和服务，给消费者带来价值提升，从 而巩固并提升企业在竞争中的地位。目前，由一系列政策推动的医药行业市场环 境变化打破了我国医药行业的现有竞争态势，给医药企业的生产经营带来了很多 的不确定性。本文研究的目的就是通过分析医药行业竞争环境的变化，结合江苏 h r 医药股份有限公司核心竞争力培育的关键要素的分析，提出提升江苏h r 医药 股份有限公司核心竞争力的措施。同时，笔者也希望本文的研究能够对我国医药 产业的发展有所帮助。 本文的研究意义具体体现在以下几个方面： ( 1 ) 核心竞争力的来源可以是多方面的，需要加以培育和识别。本文的研 究有助于江苏h r 医药股份有限公司发现自身的核心竞争力，找到竞争优势和劣 势。 ( 2 ) 企业的发展离不开环境的变化，医药行业的市场大震荡要求江苏h r 医药股份有限公司制定适应于企业内外部环境的战略。本文针对该公司提出的核 心竞争力提升策略有助于江苏h r 医药股份有限公司巩固自己的竞争地位，获得 长远的发展，也能够为其他医药企业的发展提供一定的参考。 ( 3 ) 江苏h r 医药股份有限公司在药品研发，尤其是抗肿瘤药物的研发上处 于国内领先水平。目前，公司正进行原料和制剂的f d a 认证，加快了国际化进程。 本文对江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的研究，将为公司实施国际化战略 尽一份绵薄之力。 ( 4 ) 从国际范围来看，我国医药企业面对国际医药巨头的竞争总是显得力 不从心。我国有数千家药企，却几乎没有一家能够迈入利润丰厚的国际制剂市场。 这是我国整个医药产业的沦陷。值此产业整改之际，笔者希望本文的研究能够抛 砖引玉，引发更多专家学者对提升我国医药产业的国际竞争力的思考，使我国医 药企业能够走出国门，参与国际市场的竞争。 1 3 研究内容与研究方法 1 3 1 主要研究内容 ( 1 ) 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的关键构成要素识别。 这一部分主要通过对核心竞争力理论，尤其是对医药行业核心竞争力研究的 2 硕十论文 江苏h r 医药股份囱限公司核心竞争力研究 文献的总结，提炼出医药企业核心竞争力的3 个关键层面：产品竞争力、营销竞 争力和管理竞争力，为分析江苏h r 医药股份有限公司的核心竞争力现状奠定理 论基础，提供总体分析框架。 ( 2 ) 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力培育的内外部环境分析 该部分主要是结合笔者多年从事医药销售的工作经验，通过对江苏h r 医药 股份有限公司核心竞争力培育的现状分析，发现公司的优势和劣势；通过对江苏 h r 医药股份有限公司所面临的经营环境的分析，发现公司所面临的机会和威胁。 这部分研究的目的是要综合审视江苏h r 医药股份有限公司的内外部环境，为江 苏h r 医药股份有限公司核心竞争力提升策略的提出提供依据。 ( 3 ) 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力提升策略 基于对江苏h r 医药股份有限公司内外部环境的分析，针对性地提出江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的提升策略：制定基于核心竞争力的发展战略、技 术创新、管理创新、资本重组、提升营销能力。 1 3 2 研究方法 本文主要采用综合大量文献资料的归纳分析方法和重点研究某个企业的具 体情况的案例分析方法进行研究。通过对企业核心竞争力的文献资料进行查阅、 分析和整理，对以往研究成果进行了了解。在此基础上，结合江苏h r 医药股份 有限公司的具体情况进行研究。本文的研究为纯定性研究。 1 4 研究框架 本文的研究框架如下图所示： 立题 文献综述 江苏h r 医药股份有限公司 核心竞争力现状分析 江苏f i r 医药股份有限公司 竞争环境分析 江苏h r 医药股份有限公司s w o t 分析 江苏h r 医药股份有限公司 核心竞争力提升策略 结论与展望 图l1 研究框架 3 l 绪论 硕士论文 本文按照图1 1 的逻辑思路展开研究，全文共分为六章，具体内容如下： 第1 章，绪论。这一章主要介绍本文的研究背景，提出江苏h r 医药股份有 限公司核心竞争力研究的目的和意义，以及研究的主要内容和方法，然后详细阐 述了本文的研究框架。 第2 章，相关的文献综述。这一章主要回顾了核心竞争力理论的一些研究成 果，包括核心竞争力的产生，核心竞争力的内涵、特征、构成要素、培育方法等。 同时，针对本文的研究，对医药行业核心竞争力研究的文献进行了归纳总结。 第3 章，江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力现状分析。这一章简要介绍 了江苏h r 医药股份有限公司的经营背景，从产品竞争力、营销竞争力、管理竞 争力三个层面分析了江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力培育的现状，并进行 了定性评价。 第4 章，江苏h r 医药股份有限公司的竞争环境分析。这章主要分析江苏 h r 医药股份有限公司所面临的宏观环境和行业环境，并结合第3 章的分析，总 结了江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力构建的优劣势、面临的机会和威胁。 第5 章，江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力提升策略。这一章在前几章分析 的基础上，提出了江苏h r 医药股份有限公司提升核心竞争力的策略：制定基于 核心竞争力的发展战略、技术创新、管理创新、资本重组、提升营销能力。 第6 章，结论与展望。这一章主要阐述了本文的研究结论，同时指出本文研 究的不足之处，提出后续的研究展望。 4 硕t 论文 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 2 文献综述 2 1 核心竞争力理论的产生 竞争是市场经济的重要特征之一，企业竞争理论是市场经济条件下企业理论 的重要组成部分。企业现代竞争理论分为三个阶段：从2 0 世纪6 0 年代开始的以 环境为基点的经典战略管理理论阶段：从8 0 年代开始的以产业结构( 结构 行为绩效) 为中心的竞争战略理论阶段；从9 0 年代开始的以资源、知识为 基础的核心竞争力理论阶段。 1 以环境为基点的经典战略管理理论 以环境为基点的战略管理理论认为：企业所处的环境是企业自身难以左右 的，因此企业制定战略必须充分考虑环境的变化，只有适应环境变化，企业才能 求得生存与发展。构成企业竞争理论主体的许多基本理论与方法都产生于这一时 期，如安索夫的产品市场矩阵、波士顿咨询公司的b c g 矩阵、通用电气的g e 九 方图、s w o t 分析、p e s t 分析等。它们共同的特点是，通过对企业所处的内外部 环境的综合分析来为企业制定战略提供依据。经典战略管理理论的主要代表人物 有钱德勒、安索夫和安德鲁斯。 2 以产业结构分析为基础的竞争战略理论 1 9 8 0 年，波特将产业组织理论中结构行为绩效这一范式引入企业 战略管理研究之中，提出了以产业结构分析为基础的竞争战略理论。波特认为， 决定企业盈利能力的首要因素是产业的吸引力，而在任何产业中，竞争规律都将 体现为五种竞争的作用力：新的竞争对手入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、 供应商的侃价能力和现存竞争对手之间的竞争，即波特的五种力量行业竞争结构 模型。针对产业中五种竞争力量分析的结果，波特提出了三种基本竞争战略选择 模式：( 1 ) 成本领先，就是通过采用一系列针对成本战略的具体政策在产业中赢 得成本领先；( 2 ) 标新立异，将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产 业范围中具有独特性的东西；( 3 ) 目标集聚，主攻某个特定的顾客群、某个产品 链的一个细分区段或某一个地区市场。 3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论 2 0 世纪9 0 年代，世界市场变化迅速，竞争更趋激烈，最先倒闭的正是那些 盲目多元化、靠收购兼并简单堆积成的大企业，而一些中小企业却茁壮成长。对 此现象研究的欧美学者普拉哈拉德和加里哈默尔从对企业的短期性资源优化配 置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究，其目标是把企 业做得比竞争对手更优、更强。他们经过大量的实证研究得出：企业获得与保持 领先地位的关键在于是否拥有出众的核心竞争力，而不是企业规模的大小。通过 5 2 文献综述 硕士论文 对企业核心竞争力的研究分析，可以科学地对企业发展目标、发展方向进行取舍， 从而形成正确的战略 2 1 。 2 2 核心竞争力理论 2 2 1 核心竞争力的内涵 1 9 9 0 年，普拉哈拉德和哈默尔在哈佛商业评论上发表了公司的核心 竞争力一文，首次提出了企业核心竞争力的概念。他们将核心竞争力定义为“一 个组织中的积累性学识，特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术流 的学识 【3 】。 核心竞争力的概念被提出以后，成为企业理论尤其是企业战略管理理论的前 沿问题。虽然核心竞争力是企业竞争优势的源泉这一观点已被广泛接受，但学者 们在对核心竞争力的界定上却是仁者见仁智者见智，没有形成较权威性的观点。 我国研究者陈劲、王毅和徐庆瑞在分析概括的基础上将国外有关核心竞争力的主 要观点归结为：整合观、网络观、协调观、组合观、知识观、元件构架观、平台 观和技术观等八大类。表2 1 【4 1 是国外学者关于核心竞争力内涵的主要观点。 表2 1国外学者关于核心竞争力的主要观点 类别代表人物主要观点 p r a h a l a d t t a m e l ( 1 9 9 0 ) ，k e s l e r ，f a u l k n e r单一的要素和能力不能形成核心竞争力， 整合观 b o w m a n ( 1 9 9 5 ) 必须协调整合 各种技能及根据相互关系所构成的技能 网络观 k l e i n ( 1 9 9 8 ) ，g e e j o n e s 网络 卓越资产、认知能力、程序与常规、组织 协调观 s a n c h e s ，h e e n e t h o m a s ，d u r a n d 结构、行为与文化的协调配置 技术、管理、学习的组合；技术能力与组 组合观c o o m b s ( 1 9 9 3 ，1 9 9 6 )织能力的组合；洞察力与执行力的组合； 技能与知识的组合 企业的专有知识和信息，包括知识与技 知识观l e o n a r d ( 1 9 9 2 ) ，b a r t o n ( 1 9 9 4 ) ，f o s s ( 1 9 9 6 ) 能、技术系统、管理系统、价值观与规范 元件 元件能力( 资源、知识技能、技术系统) 构架观 h e n d e r s o n c o c k b u r n ( 1 9 9 4 )及构架能力( 合成能力、管理系统、价值 标准、无形资产) 的组合 用户需求理解能力，产品技术能力，分销 平台观m a y e r u t t e r b a c k ( 1 9 9 3 ) ，l e h e r d ( 1 9 9 7 ) 渠道能力，制造能力 以专利反映技术领域对企业的相对重要 技术观 g a l i o n ( 1 9 9 5 ) ，p a t e l p a v i t t ( 1 9 9 7 ) 性，认为核心竞争力就是企业分配资源较 多，相对优势明显的技术 6 国内学者基于西方学者关于企业核心竞争力的观点也提出了自己的理解。中 硕上论文 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 国社会科学院副院长陈佳贵认为，核心竞争力主要是指企业在生产经营过程中的 积累性知识和能力，尤其是关于如何协调不同生产技能和整合多种技术的知识和 能力，并据此创造出超越其他竞争对手的独特的经营理念、技术、产品和服务。 战略学家管益忻认为，核心竞争力是以企业核心价值观为主导的，旨在为顾客提 供更大“消费者剩余”的整个企业核心能力的体系【5 1 。芮明杰教授提出核心竞争 力是企业独具的，是企业能在一系列产品和服务取得领先地位所必须依赖的关键 性能力，这种能力是一组技术与技能的综合体，而并非是拥有的一项技术或技能 6 1 。白津夫博士则将核心竞争力定义为企业资源有效整合而形成的独具的支持企 业持续竞争优势的能力【_ 7 1 。 我国企业界对核心竞争力也有独到的理解，如联想创始人柳传志认为，联想 的核心竞争力就是有办法制定出能不断产生新的东西的战略；海尔集团的张瑞敏 认为，“创新能力是海尔真正的核心竞争力，因为其不易或无法被竞争对手模仿”； 华为公司则信守“对核心技术的掌握能力就是华为的生命”；而格兰仕则是“要 么不做，要做就是专业化、规模化、集约化，在这个领域做到绝对的比较优势”； 娃哈哈则认为，培养品牌就是培养核心竞争力。这些认识虽然没有上升到理论高 度，但也反映了企业家们对核心竞争力更朴素和直观的理解【8 1 。 根据以上国内外学者和企业家对核心竞争力内涵的理解，我们可以将企业核 心竞争力定义为：核心竞争力是在企业知识和技能的基础上形成的与企业组织结 构和外部环境相适应的一种竞争合力，它不是简单的某个分散的技能或知识，而 是企业在其生产经营的价值链活动中形成的一种适应于市场变化且不易被竞争 对手模仿的能力。 尽管企业核心竞争力理论目前尚未有统一而严密的理论体系，不过在一些问 题上已经达成了初步共识，即企业的核心竞争力决定了企业经营范围的广度和深 度，是企业长期竞争优势的来源，培育和不断发展核心竞争力是企业长期的根本 性战略。 2 2 2 核心竞争力的特征 按照普拉哈拉德和哈默尔的论述，企业核心竞争力有三个基本特征：一是延 展性，即核心竞争力提供了企业通向多种市场的潜在通道；二是价值性，核心竞 争力对最终产品的可见消费者的福利应作出巨大的贡献；三是独特性，核心竞争 力应是竞争者难以模仿的，如果它是个别技术及生产技能的复杂结合，它将是不 易掌握的。竞争对手可能获得构成核心竞争力的一部分技术，但是，它会发现复 制或多或少的内部协调及学习的综合模式更困难。 鲍埃里克森和杰斯帕米克尔森在企业竞争优势与核心能力理论一文 7 2 文献综述硕士论文 中提出了作为竞争优势基础的核心竞争力的四个条件： ( 1 ) 价值性，即核心竞争力应当提高企业的效率，可以帮助企业在创造价 值和降低成本方面比它们的竞争对手做得更好。 ( 2 ) 异质性，一个企业拥有的核心竞争力应该是独一无二的，即是其他企 业所不具备的，至少是暂时不具备的，独特的核心竞争力决定了企业之间的异质 性和效率差异性，因而是企业成功的关键因素。 ( 3 ) 难以模仿性。核心竞争力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形 成的，深深地印上了企业特殊组成、特殊经历的烙印，其他企业不能通过简单模 仿而建立。 ( 4 ) 难以替代性。由于核心竞争力具有难以模仿的特点，因此这种能力也 很难被其他的能力所替代。 2 2 3 核心竞争力的构成要素 国外学者很少直接分析核心竞争力的构成要素，从他们对核心竞争力的界定 可以看出，他们对核心竞争力直接构成要素的理解不外乎技术、知识、资源、组 织能力、文化和价值观等。 国内学者对核心竞争力的构成要素上存在较大分歧。有的认为，核心竞争力 包括技术能力、商业能力与管理能力；有的认为，技术能力是企业核心竞争力的 核心，此外还包括响应能力、战略决策能力、组织协调能力、市场营销能力等。 这一方面是因为不同的学者对核心竞争力的内涵、特征上存在差别，导致对其构 成要素的认识更是迥异；另一方面，处于不同行业、不同类型的企业，其核心竞 争力的构成也绝不会千篇一律。杜云月、蔡香梅将其中的一些代表观点归纳为五 种构成要素论，见表2 2 n 。 表2 2 企业核心竞争力的五种构成要素论 类别代表人物构成要素 两类竞争力构成 王秉安( 2 0 0 0 ) 硬核心竞争力( 核心产品、核心技术或技能) ； 论软核心竞争力( 经营管理等) 两维系统构成论王毅( 2 0 0 0 ) 能力；能力构架与层次 技术和体现这一技术的新产品、服务方式：管 三要素构成论周卉萍( 2 0 0 0 ) 理文化氛围：新理论、新经验的学习率和传递率 研究开发能力；创新能力：将技术成果转化 五要素构成论邹海林( 1 9 9 9 )为显示生产力的能力；组织各生产要素进行有效 生产的能力；应变能力 凡企业特有的、足以胜过竞争对手的所有全部要素。 全要素论管益忻( 2 0 0 0 )如市场预测、人力资源开发、市场营销、经营决策、 品牌战略、企业文化、制度创新等。 硕上论文 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 余伟萍等学者收集了自1 9 9 0 年企业核心竞争力正式提出以来国内外公开发 表的相关文献，并对相关文献进行系统、客观分析以后得出了被提及频率最高的 七个核心竞争力要素，它们分别是：创新能力、市场营销能力、战略管理能力、 组织管理能力、生产制造能力、人力资源、企业文化，同时，行业环境与企业规 模会影响企业的核心竞争力【l o l 。 可见，虽然国内外学者对核心竞争力的基本构成要素存在不少分歧，但将核 心技术作为企业核心竞争力的重要组成部分甚至是最关键的一个部分却是大家 共同认可的。 2 2 4 核心竞争力的培育方法 有效地培育和应用企业核心竞争力，使企业在市场竞争中增强综合竞争实 力，保持竞争优势是研究企业核心竞争力的最终目的和意义。张新华、范宪等学 者都认为培育核心竞争力的路径大致有三条： ( 1 ) 内部培育。内部培育的基本方式是独立开发，其优点是稳健、有序、控 制程度高，同时有一定的约束条件，即需要企业具备一定的知识和资源，并且需 要相当长的时间。内部培育核心竞争力是最直接，也是最可靠的路径。将企业建 成学习型组织对从内部培育核心竞争力、创造持续竞争优势具有决定性意义。 ( 2 ) 外部并购。外部并购是通过产权交易迅速获得和强化核心竞争力的有效 途径，具有速度快、风险易控制、选择空间大等优点。但作者也提出，并购必须 通过内部资源和能力的整合，将被并购企业的优势吸收并予以发展，才能成为真 正的企业核心竞争力。 ( 3 ) 联合开发。通常是以建立合资企业或战略联盟的方式来实现联合开发企 业的核心竞争力。随着经济全球化进程的加快，这将成为企业培育核心竞争力越 来越重要的一种方式，其操作性也会越来越强。对于处于分散产业结构之中的小 企业来说，通过联盟建立和提高竞争力尤为重要【9 】。 2 3 医药企业核心竞争力研究综述 在目前的文献中，研究医药行业的核心竞争力的学术文献非常少，其中大部 分的研究对象是我国整体医药产业或区域医药产业，而针对具体医药企业的核心 竞争力研究的文献所占比例不大。从研究的内容来看，学者们对医药企业核心竞 争力的研究主要集中在以下三个方面i 医药企业核心竞争力的关键要素、医药企 业核心竞争力的评价以及医药企业核心竞争力的构建策略。 2 3 1 医药企业核心竞争力的关键要素 核心竞争力在不同的行业有不同的构成要素，识别构成本企业核心竞争力的 9 2 文献综述硕上论文 关键要素是研究企业核心竞争力的基本前提。 陈奇锐、季伟、单艳【l l 】将医药企业的核心竞争力凝练为五个支点，包括研发 与产品、资本与效能、品牌与传播、管理与流程，建立了“核心竞争力五星模型 。 高建军【1 2 】认为企业文化是企业核心竞争力的源泉，而价值观是企业文化的 核心，因此树立正确的价值观，形成良好的企业文化是培育并提升医药企业核心 竞争力的基础。 魏端【1 3 】认为研发能力、营销能力、质量体系、人力资源和企业文化是构成 医药企业核心竞争力的关键要素。 申团结【1 4 j 通过对医药生产、流通、终端使用和学术领域各个方面的调研， 在企业核心竞争力理论的基础上层层分析筛选，认为医药企业核心竞争力的构成 要素主要包括3 个层面中的7 个要素，它们是打造医药企业核心竞争力的“着力 点”所在。第一个层面为产品竞争力，它包括生产技术能力和产品研发能力；第 二个层面为营销竞争力，它包括品牌营销能力和市场营销能力；第三个层面为管 理竞争力，包括组织管理能力、人力资源管理能力和企业文化竞争力。 虽然各学者对医药企业核心竞争力的关键构成要素的表述不尽相同，但其所 包含的内涵具有很高的一致性，基本囊括了资本、生产技术质量、产品研发、 市场营销、品牌经营、公司治理、人力资源管理以及企业文化八个方面。 2 3 2 医药企业核心竞争力的评价 企业核心竞争力的评价主要有四类，即非定量描述法、半定量法、定量法以 及半定量与定量结合法，见表2 3 。 表2 3 核心竞争力评价方法 类别测度或评价方法 不采用定量或半定量指标，只采用文字或图标等对核心竞争力进行描述。 非定量描述法 包括文字描述法和图示法两种。 构造一个指标体系，用主观判断方法对各指标评分，然后综合计算出核心 半定量法 竞争力水平。 纯定量方法，即不涉及主观评分的半定量指标，只采用可严格计量的指标 定量法 测度。 半定量与定量在设计的指标体系中，既有纯定量的指标，也有通过主观评价打分的指标， 结合法然后综合计算。 目前，对医药企业核心竞争力的评价主要运用非定量描述法以及半定量与定 量结合法，其中定量分析法又以层次分析法和模糊数学法居多。 商晓丽【”1 运用层析分析法和模糊综合评判数学模型建立了哈药集团核心竞 争力评价模型，评价了哈药集团的核心竞争力。在此基础上，提出了提升哈药集 团核心竞争力的对策：进行技术创新和管理创新。 1 0 硕上论文 江苏f i r 医药股份有限公司核心竞争力研究 肖峻利用模糊数学的思想，采取定性与定量相结合的方法，从科技创新能力、 市场能力、规模竞争力、企业管理能力、企业影响力五个方面1 3 个二级指标评 价了我国中药企业的核心竞争力。 魏端【1 3 1 构建了评价医药企业的指标体系，其中包括企业规模、研发创新、 市场运营、企业管理、企业文化五个一级指标，1 3 个二级指标，2 2 个三级指标。 2 3 3 医药企业核心竞争力的构建策略 英立松【1 6 】提出我国医药企业培育和提升自己的核心竞争力应充分权衡自身 的资源条件，并提出了三条提升我国医药企业核心竞争力的具体措施：一是实施 多形式r & d 联盟，开发自主创新药物和“m e t o o 药物并举；二是建立以保护知 识产权和品牌资产为基础的品牌发展战略，提升我国制药企业的品牌竞争力和营 销水平；三是通过创新建立差异化的市场比较竞争优势。 高山、王静梅1 1 7 l 通过g e m 因素分析模型从资源、科研创新、市场、环境保 护和政策五个要素层对江苏医药产业集群竞争力进行了系统的分析，并对提升其 竞争力的路径进行了阐述：调整产业结构、优化产业升级，加大r & d 投入力度、 完善技术创新体系，加大中药产业的扶持力度、提升国际化经营能力，通过购并 重组加速构建区域医药产业集群。 陈广文【l8 】对我国医药产业的发展现状进行了分析，认为进行自主创新和并 购重组是提升我国医药企业总体竞争力，实现跨越式发展的根本途径。 汤少梁、王高玲【1 9 j 通过对医药企业市场创新过程的分析，提出应从产品和 技术创新、人才机制创新和营销方式创新三个方面来提升医药企业的核心竞争 力。 赵刚认为，与众多国内企业单调的手法相比，跨国医药企业在中国市场的营 销手段往往是领风气之先的。从最早的医药代表，到鲜明的广告形象、注重学术 的推广会议、人性化的客户管理、注重市场调研和培训等，每一种新的营销思路 的实践起到了良好的效果。我国的医药企业应学习其先进的管理经验，从市场定 位、品牌培育、渠道管理、研发投入上进行改进【1 3 】。 3 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力现状分析硕t 论文 3 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力现状分析 3 1 江苏h r 医药股份有限公司经营背景介绍 江苏h r 医药股份有限公司始建于1 9 7 0 年，主要从事化学原料药及片剂、针 剂、胶囊、粉针等西药制剂的制造销售。目前是集科研、生产和销售为一体的大 型医药上市企业，是国内最大的抗肿瘤药物的研究和生产基地，是国家定点麻醉 药品生产厂家。公司先后被评为全国医药系统先进集体、国家重点高新技术企业、 国家火炬计划新医药研究开发及产业化基地的骨干企业之一、国家高技术研究发 展计划( 8 6 3 计划) 成果产业化基地，连续多年被国家统计局列为全国化学制剂 制药行业十佳效益企业。公司连续5 年上缴税收在全国化学制药行业排名第二。 近年来公司业绩保持平稳增长。2 0 0 9 年公司实现营业收入3 0 2 9 亿元，净 利润6 9 3 亿元，分别比去年同期增长了2 6 6 、5 9 1 6 。今年前三季度营业收 入2 8 1 4 亿元，同比增长2 7 2 5 ，净利润5 6 3 亿元，同比增长1 9 1 4 。从江苏 h r 医药股份有限公司的报表来看，公司资产负债率低、资产流动性好、偿债能 力强。作为一家上市公司，其在股票市场上表现活跃，具有很强的融资能力，有 充足的现金流保证公司的业务运作。同时，由于江苏h r 医药股份有限公司创新 药物孵化基地建设、创新药物研究开发技术平台建设、药物大品种技术改造以及 4 个创新药物的临床前研究入选国家“重大新药创制 专项项目，在项目年度里 将获得国家扶持资金7 2 0 0 万元。另外，江苏h r 医药股份有限公司被认定为省高 新技术企业，可以享受所得税按1 5 征收优惠。国家和政府的扶持给企业带来了 资金注入。 3 2 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力的关键要素分析 为评价企业的综合竞争实力，需要从各关键因素进行整体分析。本文通过对 医药企业核心竞争力研究文献的总结，从医药企业核心竞争力关键构成要素的三 个层面八个方面入手来对江苏h r 医药股份有限公司的核心竞争力现状进行分 析，即产品竞争力( 主要产品及市场、生产技术能力、产品研发能力) 、营销竞 争力( 市场营销能力、品牌营销能力) 、管理竞争力( 公司治理、人力资源管理、 企业文化) 。 3 2 1 产品竞争力 3 211 主要产品及市场 江苏h r 医药股份有限公司目前主要产品有抗肿瘤药、手术用药、抗感染药、 心血管药、内分泌药等多种领域的药品。其中抗肿瘤药是江苏h r 医药股份有限 1 2 硕士论文江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 公司收入的主要来源，其贡献率占了江苏h r 医药股份有限公司总收入的一半以 上。2 0 0 9 年江苏h r 医药股份有限公司的收入构成中，抗肿瘤药占了5 8 ，比上 年同期下降3 ；手术用药占1 4 ，增长2 ；抗感染药占1 1 ，下降3 ；其他药 品收入占1 7 ，增长了4 。图3 1 是公司2 0 0 9 年江苏h r 医药股份有限公司各类 药品的收入贡献比例。 抗肿瘤药 5 8 于术用药 1 4 感染药 1 1 这一产品结构，与时下国内用药结构高度相关。公开资料显示，在化学药各 系统用药份额统计中，全身用抗感染药物一直以较明显的优势雄居榜首，其次是 抗肿瘤药和免疫调节剂药物，两者占比超过四成，市场容量巨大。尽管抗感染药 物市场更为庞大，但由于技术门槛较低，竞争激烈，以致盈利水平相对低下，而 抗肿瘤药物市场则由于技术门槛更高，呈现出竞争更少、盈利更高的状况【l8 1 。 因此，虽然江苏h r 医药股份有限公司在全国众多的医药企业中规模并不大，但 其利润率却远远超出同类企业，2 0 0 9 年底毛利率达到8 2 7 1 。 1 抗肿瘤药物 1 9 9 5 年，江苏h r 医药股份有限公司通过购买专利，推出了异环磷酰胺等产品， 开始涉足抗肿瘤药领域，之后凭借出色的研发能力，逐渐成为国内抗肿瘤药市场的 领先企业。目前，江苏h r 医药股份有限公司拥有较为完善的抗肿瘤药梯队，产品品 质与进口药品差别不大，而价格具有明显优势。凭借老产品持续上量和新产品不断 推出，近年来抗肿瘤药收入始终保持2 5 3 0 左右的增长，成为江苏h r 医药股份有 限公司收入利润的主要来源，是江苏h r 医药股份有限公司的核心业务。 目前，江苏h r 医药股份有限公司拥有奥沙利铂、多西他赛、亚叶酸钙、伊 立替康、来曲唑、苦参碱等1 1 个系列的抗肿瘤药物品种。其中奥沙利铂、多西 他赛和亚叶酸钙系列是江苏h r 医药股份有限公司抗肿瘤药的传统重点品种，均 为国家医保用药。多西他赛和奥沙利铂为抗肿瘤一线用药，年销售额均位列我国 抗肿瘤药物市场前五位，在市场中份额稳定，一直保持平稳增速；二线产品伊立 替康近年增长趋缓，市场规模基本保持持平，来曲唑品种则呈现高速增长趋势， 2 0 0 9 年增幅在2 0 以上，已经达到年销售额过亿的规模。图3 2 是江苏h r 医药 3 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力现状分析 硕r 上论文 股份有限公司2 0 0 8 年度肿瘤药物收入的构成比例。 其f 电9 6 来曲唑- 亚叶酴括 伊立替康 渺利铂2 觎 西化赛3 瓢 此外，后续品种治疗白血病的培门冬酰胺酶已经获得生产批文，治疗胃癌的 5 一氟尿嘧啶复方制剂s 1 也获得批文，江苏h r 医药股份有限公司的抗肿瘤药梯队 将得到进一步丰富。 2 手术用药 麻醉镇痛剂、造影剂等手术用药近年来呈现加速增长趋势，已经成为江苏 h r 医药股份有限公司的另一支柱产品领域。从2 0 0 6 年以来，江苏h r 医药股份 有限公司的麻醉镇痛药收入以每年3 0 - 4 0 的速度增长。目前拥有左旋布比卡因、 阿曲库铵、布托咖诺、七氟烷、氯胺酮、罗哌卡因、丙氧氨酚、依托咪酯八类制 药麻醉镇痛药，其中七氟烷和阿曲库按成为今年拉动江苏h r 医药股份有限公司 手术用药增长的重要功臣。 七氟烷属于全身麻醉药中的吸入性麻醉药，麻醉诱导迅速，苏醒亦较快，且 对循环抑制轻微，对肝肾功能影响小，还有明确的心肌保护作用，是目前全身麻 醉药市场增长最为迅速的品种之一。自2 0 0 7 年上市后，增长势头良好，目前年 销售额已过亿。阿曲库按用于全身麻醉期间骨骼肌松弛，气管插管时肌肉松弛， 其增长速度也十分惊人，年收入规模已经上亿。 造影剂是江苏h r 医药股份有限公司新近涉足的领域，目前已推出的的产品 为碘佛醇。造影剂属于影像诊断用药，是在影像诊断检查中，为了增强影响对比 而给患者使用的一种对比增强剂。医学影像学技术的进步，介入治疗的快速发展 都推动了造影剂市场的发展进程。随着国内医院x 线机、c t 等设备的普及，国 内造影剂市场也迅速扩容。近年来我国重点城市样本医院碘海醇、碘普罗胺、碘 帕醇、钆喷酸葡胺等四大造影剂品种用药总额基本保持2 0 以上的增长速度。 3 其他药物 除抗肿瘤和手术用药外，江苏h r 医药股份有限公司的产品还涉足心血管药、 抗感染用药等领域。心血管用药厄贝沙坦2 0 0 9 年销售额达到l 亿，增幅超过3 0 ， 目前该产品销售还局限于江浙、广东、天津等部分地区，随着推广区域的扩大， 1 4 硕士论文 江苏h r 医药股份有限公司核心竞争力研究 还有较大的增长空间。抗感染药克拉霉素缓释片为国内独家品种，增长一直非常 稳定。 3 2 1 2 生产技术能力 江苏h r 医药股份有限公司目前在连云港拥有原料和制剂两个生产产区，共 有1 1 个剂型、8 0 多个品种、2 0 0 多种规格的生产体系。原料厂区共有1 1 个车间， 年生产能力为化学原料药5 0 吨；制剂厂区建有粉针剂、水针、头孢、大容量注 射剂、固体制剂、口服液、凝胶剂等7 个现代化制剂车间。江苏h r 医药股份有 限公司引进德国b o s c h 、美国e d w a r d s 等全球最新设备，使生产能力高速增长， 年生产能力约西药片剂1 0 亿片、针剂约1 亿支、口服液约3 0 0 0 万瓶。 江苏h r 医药股份有限公司强化质量管理，不断提高g m p 管理水平，确保公 司产品品质。2 0 0 9 年，江苏h r 医药股份有限公司的原料药认证了2 0 个品种， 片剂、硬胶囊剂、抗肿瘤口服固体制剂、口服溶液剂等7 个剂型进行了五年的复 查认证及车间改造的小容量车间认证。同时，江苏h r 医药股份有限公司按照美 国f d a 标准设计和建造了新浦原料药基地，公司异环磷酰胺、足叶乙甙、美司那、 噻替哌4 个原料药品种已通过美国f d a 认证。在制剂方面，公司已向美国f d a 提交了伊立替康注射液、加巴喷丁胶囊、利培酮片的认证申请。目前，江苏h r 医药股份有限公司的主要品种及工艺技术已达到国际水平，产品质量达到u s p 2 3 或b p 9 3 标准，且产品价格比同类进口产品平均低4 0 - 5 0 。 3