（工商管理专业论文）武钢矿渣的供应链管理策略研究.pdf

华中科技大学硕士学位论文 摘要 武钢是一家拥有近五十年历史的国有特大型企业，2 0 0 4 年钢产量超过9 0 0 万吨， 其规模在全国钢铁企业排行榜中名列第三。随着规模的扩张，2 0 0 6 年后武钢将达到 1 4 0 0 万吨钢铁的年生产能力，其副产品矿渣产量将超过4 0 0 万吨年。将矿渣产品及 时销售输出，保证钢铁生产的正常进行，同时获取合理的经济效益面临着严峻的挑 战。 本文针对武钢矿渣产量大，产量不可调节的生产现状，以及产品一般在线发运、 库存时间有限制等销售输出上存在的问题，运用供应链管理的系统考虑、合作共赢 的思想进行研究，探讨了武钢矿渣的供应链管理策略，提出了一些有用的、可借鉴 的建议。 论文首先简单介绍了矿渣产品以及供应链管理、库存管理、延迟制造、战略合 作伙伴关系等理论，然后对矿渣产品特性进行了深入的研究，概括出了主要问题。 接着运用供应键管理的库存、延迟制造、战略合作伙伴关系等理论对武钢矿渣产品 进行实证研究。提出与钢铁同行、竞争对手等建立横向战略合作伙伴关系，由竞争 关系转变为竞争合作关系，共同将市场做大，改善企业的生存环境：通过与水泥制 造商、分销商、最终用户建立纵向战略合作伙伴关系，引导水泥制造商使用大量掺 兑矿渣的先进技术，引导最终用户扩大矿渣水泥的应用领域，使矿渣产品的需求始 终处于一个较高的水平；研究了供应商内部库存调度数学模型，提出了充分利用水 泥制造商原料仓库的联合库存管理策略，可以节约转堆存的成本，避免产品跌价损 失，节约大量场地资源，可创造综合经济效益6 6 3 万元；提出了矿渣产品的延迟制 造策略，可以大幅度提高矿渣在水泥中的利用量，从而大幅度提高矿渣的需求量， 避免产品滞销现象的出现。同时降低水泥制造商的生产成本，减少水泥产品的库存。 通过一系列策略，可以较好地解决矿渣产品的及时销售输出问题。 关键词：矿渣供应链库存延迟制造合作伙伴关系 华中科技大学硕士学位论文 a b s t r a c t t h ew u h a ni r o na n ds t e e l c o r p o r a t i o n ( w i s c o ) i sas t a t e o w n e ds u p e r - l a r g e e n t e r p r i s ew i t hah i s t o r ya b o u t5 0y e a r s i tp r o d u c e dm o r et h a n9m i l l i o nt o n so fs t e e li n 2 0 0 4 i th a sb e c o m et h et h i r dl a r g e s tc o r p o r a t i o na m o n gt h ed o m e s t i ci r o na n ds t e e l e n t e r p r i s e s a l o n gw i t ht h e s c a l ee x p a n d i n g ，t h eo u t p u to fi r o n & s t e e lw i l le x c e e d1 4 m i l l i o nt o m sa n ds l a gw i l le x c e e d4m i l l i o nt o l l sp e ry e a ra f t e r2 0 0 6 h o wt os e l lt h es l a g p r o d u c t s h o wt oe n s u r et h ei r o n & s t e e l m a k i n gt ob ec o n t i n u e sa n dh o wt oo b t a i nt h e r e a s o n a b l ee c o n o m i cb e n e f i t sw i l lb ef a c e dw i t hs e v e r ec h a l l e n g e s a i m i n ga tt h eb i go u t p u to fw i s c os l a g ，t h eo u t p u tc a n n o tb ea d j u s t e d ，p r o d u c t s d e l i v e r e dg e n e r a l l yo nl i n ea n dt h es t o r a g et i m ei sl i m i t e d ，a p p l y i n gt h es y s t e m a t i cs u p p l y c h a i nm a n a g e m e n t ，t h ec o o p e r a t i v ea n dw i n - w i nt h i n k i n g ，t h i sp a p e rd i s c u s s e dt h es u p p l y c h a i ns t r a t e g ya n db r o u g h tf o r w a r ds o m eu s e f u la d v i c e s f i r s t ，t h ep a p e rb r i e f l yi n t r o d u c e dt h es l a gp r o d u c t sa n dan u m b e ro ft h e o r i e s ，s u c ha s s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，i n v e n t o r ym a n a g e m e n t ，p o s t p o n e m e n tm a n u f a c t u r i n g ，s t r a t e g i c p a r t n e r s h i pa n ds oo n ，a n dt h e n ，d e e p l y w o r k e do v e rt h ep r o p e r t i e so ft h es l a gp r o d u c t s ， s u m m e du pt h ep r i m a r yq u e s t i o n s i ns u c c e s s i o n ，a c c o r d i n gt ot h et h e o r i e so f s u p p l yc h a i n i n v e n t o r ym a n a g e m e n t ，p o s t p o n e m e n tm a n u f a c t u r i n g ，s t r a t e g i cp a r t n e r s h i p ，t h ep a p e r c a r r i e dt h r o u g hd e m o n s t r a t i o nr e s e a r c h e so nt h es l a gp r o d u c t so fw i s c o e s t a b l i s h i n g t r a n s v e r s es t r a t e g i cp a r t n e r s h i pw i t hi r o n s t e e lc o m p a n ya n dt h ec o m p e t i t i o nr i v a l s t r a n s l a t i n gt h er e l a t i o n s h i pf r o mc o m p e t i t i o nt oc o m p e t i t i o na n dc o o p e r a t i o n ，w ew i l l e x p a n dt h em a r k e ta n di m p r o v et h ee x i s t i n ge n v i r o n m e n tf o re n t e r p r i s e s t h r o u g hs e t t i n g u pl e n g t h w a y ss t r a t e g i cp a r t n e r s h i pw i t ht h ec e m e n tm a k e r s ，s e l l e r sa n dt e r m i n a lu s e r s ，w e w i l ll e a dc e m e n tm a n u f a c t u r e r st ou s et h ea d v a n c e dt e c h n o l o g i e sm i x i n gag r e a tl o to fs l a g i n t oc e m e n t ，l e a dt h ee n du s e r st ow i d e na p p l i c a t i o nf i e l do fs l a gc e m e n ta n dm a k et h e d e m a n df o rs l a gp r o d u c t sa tah i g h e rl e v e la l lt h et i m e t h em a t h e m a t i c a lm o d e l sd e a l i n g w i t ht h es u p p l i e r si n t e r i o ri n v e n t o r yh a v eb e e np u tf o r w a r d ，m a k i n gt h eb e s to fc e m e n t 华中科技大学硕士学位论文 m a k e r sm a t e r i a ld e p o t t h i sc o n j u n c ti n v e n t o r ym a n a g e m e n tp o l i c ym a ys a v et h ec o s to f t r a n s f e ra n dd e p o s i la v o i dt h el o s sc a u s e db yt h ec o m i n gd o w no ft h ep r i c e s ，s a v ea g r e a t d e a lo fr e s o u r c e sa n dc r e a t e6 6 3m i l l i o ny u a no f c o m p r e h e n s i v ee c o n o m i cb e n e f i t s t h e p o s t p o n e m e n tm a n u f a c t u r i n gs t r a t e g yh a sb e e np u tf o r w a r d ，i tc a ng r e a t l yi n c r e a s et h es l a g q u a n t i t yu s e d i nc e m e n t m a n u f a c t u r i n g ，e n h a n c et h ed e m a n do fs l a g ，a v o i d t h e u n m a r k e t a b l ep h e n o m e n a , c u td o w nt h ec e m e n tm a k e r s p r o d u c t i o nc o s t ，r e d u c et h e i n v e n t o r yo fc e m e n tp r o d u c t sa tt h es a m et i m e b yas e r i e so fs t r a t e g i e s ，w ec a np r e f e r a b l y s e t t l et h ea b o v ep r o b l e m so f t h es l a gp r o d u c t s k e yw o r d s ：s l a gs u p p l yc h a i n i n v e n t o r yp o s t p o n e m e n tm a n u f a c t u r i n g s t r a t e g i cp a r t n e r s h i p i i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果a 尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：- t 彩友 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本授权书。 本论文属于不保密口。 ( 请在以上方框内打“”) 学位论文作者签名：斗打文 指导教师签名 日期：a j 年，月耖日 务劳慝 日期：少y 年年月2 媚 华中科技大学硕士学位论文 i i 课题的目的与意义 l 绪论 上世纪九十年代以来，我国钢铁工业获得了长足的发展。1 9 9 0 年，我国的生铁 产量为5 6 0 0 万吨，而据中国钢材网估计，2 0 0 5 年全国的生铁产量将达2 7 亿吨，1 5 年增长了3 8 倍，平均年增长率达3 2 。随着生铁产量的快速增长，副产品矿渣 的产量也同步快速增长。矿渣是高炉液态炼铁渣用水急速冷却后所形成的粒状物。 矿渣的化学成分和物相组成与水泥相似，将矿渣粉磨到一定细度后，具有与水泥相 似的胶凝特性，因此被广泛用于制造矿渣硅酸盐水泥。 根据入炉矿石含铁量不同，矿渣产量一般为高炉生铁产量的2 8 3 2 ，全国平均 值在3 0 a ：右。如果按预计的2 0 0 5 年全国生铁产量2 7 亿吨计算，矿渣总量达8 1 0 0 万吨。如果全部用于生产矿渣硅酸盐水泥，则可节约水泥熟料8 1 0 0 万吨。由于每生 产一吨熟料水泥要排出约一吨c 0 2 ，而矿渣是直接粉磨后替代水泥熟料，没有c 0 2 排放，因此，可以少排放8 1 0 0 万吨c 0 2 。 本课题的研究意义在于以下几点： 1 ) 现有的供应链研究一般是从制造企业出发，向上研究供应商，向下研究分销 商，而从供应商角度出发研究供应链的还很罕见。本文从供应商角度出发，研究武 钢矿渣的供应链管理策略，有一定的理论创新性。 2 ) 矿渣作为高炉炼铁所产生的废渣，目前主要甩于制造矿渣水泥，用途单一。 水泥的市场行情是随着经济形势的不断变化而波动的，这与矿渣稳定增长的生产趋 势存在明显矛盾。本文通过研究，探讨了解决这一问题的办法，具有重要的理论和 现实意义。 3 ) 本论文以武钢矿渣及其所在的供应链为主要研究对象，通过实证分析，给出 了解决武钢矿渣产销问题的建议与对策。虽然研究范围仅限于武钢矿渣及其所在的 供应链，但研究成果对于国内其他钢铁厂都具有 ，导意义，对解决类似的其他大宗 副产品的产销问题也有借鉴作用。 华中科技大学硕士学位论文 4 ) 本论文研究的目的在于如何增加矿渣的需求，以确保所有矿渣得到充分利用。 矿渣的充分利用可以最大限度地减少c 0 2 的排放，“从而促进环境保护，这与温家宝 总理在2 0 0 5 年3 月5 日的政府工作报告中所提出的，大力发展循环经济，促进社会 可持续发展的要求是相一致的。 本课题运用供应链管理理论，在对武钢矿渣进行研究的基础上，提出供应链管 理策略，以达到矿渣能长期顺利销售输出，基本不形成库存积压的目的。 本研究从供应商角度出发，运用供应链系统整合的思想，将上、下游产业置于 一个系统考虑，通过库存管理研究、延迟制造研究以及战略合作伙伴关系研究，提 出了解决产量不可调节的武钢矿渣产品面对需求不断变化的市场时的战略对策。对 保证钢铁主业正常生产，产品获取最佳经济效益具有重要意义。 1 2 与本课题有关的几个方面的国内外研究概况 现在，市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之问的竞争。 单个企业作为供应链的一个组成部分，其成功取决于它与供应链成员间合作与协同 的管理能力。 n - 3 1 学者对于供应链管理已经傲了大量的研究，当前国际上的研究可以分为以下几 类：多阶段供应链中的集中控制模式研究；多阶段供应链中的分散控制模式研究 1 7 1 ：库存和运输的一体化问题嘲；信息对供应链管理的影响1 9 】；牛鞭效应( b u l l w h i p e f f e c t ) 1 0 l ；产品品种( p r o d u c tv a r i e t y ) 的管理 1 2 】；零售库存和顾客选择i 生产延 迟设计【1 4 1 ；汇率不确定情形下的全球采购策略f ”1 ：全球供应链管理【1 6 1 ：大型组装供 应链管理：流行性产品的库存计划f 1 8 】；联合制造和再制造的库存控制【坶】。 1 1 2 1 供应链管理理论 供应链的概念，最初由两位美国专家在1 9 8 2 年提出，其发展在2 0 世纪9 0 年代 末期 2 0 】。早期的观点认为，供应链是制造企业的一个内部过程，后来的概念注意了 与其它企业的联系，注意了供应链的外部环境。而到了最近，供应链的概念就更加 注重围绕核心企业的网链关系，继而将供应链定义为：供应链是围绕核心企业，通 华中科技大学硕士学位论文 过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产 品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、 直到最终用户连成一个整体的功能网链结构f 2 l 】。 通过对供应链管理的定义研究，可以认为供应链管理是以现代信息技术为基础 的一种战略管理模式，通过供应链参与企业之间建立战略合作伙伴关系和信息共享， 对产品的原料供应、加工组装、分销配送等过程进行集成，对贯穿整个供应链的物 流、商流、信息流和资金流进行协调控制，实现供应链参与企业共同降低经营风险， 共同提高竞争力、共同获利的目俐2 2 1 。 供应链管理是一种集成的管理思想方法，它执行供应链中从供应商到最终用户 的物流活动的计划与控制等职能。它是一种通过前馈的信息流和反馈的物流料及信 息流，将供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户连成一个整体，加强企业合 作，优化提高所有相关过程的速度和确定性，最大化所有相关过程的净增加值，从 而提高供应链整体效率与效益的一种管理模式。供应链管理强调核心企业与最杰出 企业建立战略合作关系，通过业务流程重组，使供应链上的企业都受益口3 1 。 一般认为，供应链是物流、信息流、资金流的统一，物流贯穿供应链的全过程。 从供应商到核心企业的供应物流，核j 凸企业的内部物流，再到分销商与最终客户的 分销物流，以及伴随而生的废弃物流、回收物流等，形成了以核心企业为集散中心 的物流体系。物流连接供应链各个企业，是企业间相互合作的纽带【24 1 。物流在供应 链管理中的重要作用我们可以通过下表看出来： 表1 1 供应链上的价值分布 产品 采购( ) 制造( ) 分销( ) 易耗品 3 0 5 05 一l o3 0 - 5 0 耐用消费品5 0 _ 6 01 0 1 52 0 3 0 重工业3 0 5 03 0 5 05 1 0 从表中可以看出：物流价值( 采购和分销之和) 在各种类型的产品和行业中都 占到了整个供应链价值的一半以上【2 5 1 。这充分说明，供应链物流管理是供应链管理 华中科技大学硕士学位论文 的重要内容和课题，也是降低物流成本的有效方法。供应链物流管理关心的不仅仅 是物料实体在供应链上的流动，而且包括战略供应商和用户合作关系管理，企业内 部与企业之间物流管理，基于供应链的用户服务等。【2 6 1 1 2 2 供应链战略合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系是供应链成员在一定时期内共享信息，共担风险、共获利 益的协议关系。供应链成员间是否建立合作伙伴关系，从本质上讲是各成员之间的 博弈问题。如果一个博弈参与者在追逐其目标时，能前后一致地进行决策，则他是 理性的。对任一理性决策者，一定存在某种方式对他所关心的各种可能结果赋予效 用数值，使其总是选择最大化自己的期望效用。这一结论是博弈理论的期望效用最 大化定理。当参与者都知道决策问题的理性解依赖于其他参与者决策问题的解，就 象解一个方程组一样时，则参与者是明智的。根据博弈理论，对于各种博弈模型， 有一个唯一的最优博弈均衡点，此均衡点是博弈参与者所追求的口”。双方在博弈时， 其行为方式有两种，合作与不合作。合作即双方通过谈判方式达成协议，然后一致 行动：不合作即双方不能达成谈判协议或达成后又背叛协议，无法一致行动 2 9 】。 博弈双方只有合作才能获取最大的组合效用，才能锼供应链具有更强的竞争力。 1 2 3 供应链库存管理 供应链是由供应商、制造商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。 当物料和产品沿供应链移动时。不同的供应链环节会储存一些物料、半成品和成品， 从而形成库存。对于企业来说库存带来了益处，但也带来了成本。库存成本主要来 源于两个方面：库存过时而带来产品削价的损失和库存本身占用流动资金的成本。 据统计，我国产品生产的直接成本只有总成本的1 0 ，而物流成本占产品总成本的 4 0 ，其中库存成本则占物流成本的8 0 到9 0 。也就是说，库存成本占产品总成 本的3 2 到3 6 ，远远大于生产直接成本【3 们。 因此，对供应链中各级库存的管理是供应链管理的一个重要方面。通过有效的 库存管理方法与策略，在供应链中合理地安排库存的位置和大小，可以有效降低产 4 华中科技大学硕士学位论文 品的成本和提高客户服务水平，对于大幅度提高企业的资金周转率和回报率，以及 提升企业竞争力都具有特别重要的意义。在供应链的设计与重组中，选择何种库存 策略要根据供应链的结构和生产策略来选择，合理的库存策略将有助于供应链的协 调运行和提高客户服务水平 3 u 。 1 2 4 延迟制造技术 延迟制造的思想最早可追溯到2 0 世纪2 0 年代，主要用于对客户订单的处理，即 在接到客户订单后才进行相关库存货物的移动、发运。延迟制造的概念是布克林 ( b u c k l i n ) 1 9 6 5 年提出来的，他提出的延迟制造是集中在营销渠道中的库存定位， 即库存应放在哪里( 是上游等待顾客订单，还是下游预见未来顾客订单) 以及由谁 拥有库存( 是供应商还是顾客) 【3 2 1 【3 3 1 。m e n t z e r ( 1 9 9 7 ) 提出了三角测量是最好的物流 研究方法，并指出这是延迟制造研究中的一个潜在的区域。国外也有学者把延迟制 造的基本原理应用到经济改革当中，分析改革实施的时间选择问题i 3 4 1 。延迟制造的 定义为：为了能在成本一定和风险降低的基础上，快速满足最终消费者的多样化需 求，企业往往会在整个生产与供应的流程中将相同程序的制作过程尽可能最大化， 以获得规模经济，而将按定单生产的差异化制作过程尽可能推迟，我们称这种制造 模式为延迟制造1 3 5 1 。 2 1 世纪的竞争，将是供应链的竞争。在今天比拼竞争力的战场上，一家企业最 根本最核心的竞争力在于对供应链的设计d “。一条供应链要在竞争中生存发展，就 需要不断地降低成本，以傻供应链整体利润上升。 既然供应链管理有着如此重要的作用，那么企业应该建立什么样的供应链呢? d a v i dj c l o s s 等人对美国、澳大利亚、新西兰等国家不同商业环境下的供应链架构 进行了研究，认为供应链的架构完全取决于其所在的环境1 。虽然供应链上各企业 都为供应链的同一日标服务。但由于所处位置不同，各企业所面临的环境并不完全 一样，对作为供应商的某些特定企业，应从它自身出发，研究自已的供应链管理策 略。本文研究的武钢矿渣的生产商为钢铁企业，在水泥行业中属提供原材料的供应 商。由于矿渣产品具有产量不可调节的特性，如果按传统的供应链研究方法从制 华中科技大学硕士学位论文 造商开展研究所得到的供应链管理模式或架构，并不能满足钢铁企业对矿渣产品及 时销售输出的要求。因此有必要围绕这一特定的产品来开展供应管理策略研究。 1 3 研究思路与方法 供应链管理思想是把供应链中所有节点企业看作一个整体，供应链管理涵盖整 个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程，通过 节点企业问的战略合作提供更高的服务水平，而不仅是为了去完成一定的市场目标。 供应链管理研究中所使用的方法包括：线性规划和非线性规划，此方法适用于 确定性需求情形下的单阶段库存控制问题研究【3 8 1 ：动态规划和马尔科夫决策模型， 适用于时间可划分为多个周期的情形【3 9 】；对策理论，适用于系统中存在多个成员 竞争的对策问题【4 0 l ；图论，适用于多节点之间的库存配置、运输问题和区域划分 等方面i , u l ：启发式方法( h e u r i s t i c s ) 和计算机仿真，适用于比较复杂模型的近似最优 解的求解问题和性能的分析评估【4 2 1 。 武钢矿渣作为一种单一用途的大宗副产品，具有不同于其它产品的一些重要特 点。同时，作为原材料供应商。在供应链管理节点的初始位置也应有它不同的策略。 因此，本文首先从产品特点入手，运用线性规划等方法进行分析，来研究矿渣的供 应链管理策略。 1 4 论文的主要内容 本文在对矿渣产品特性深入分析鹃基础上，概括出如下关键问题： ( 1 ) 矿渣产品产量大产量不可调节。作为钢铁厂的副产品，矿渣必须及时输 出，才能确保钢铁厂的正常生产。在钢铁业快速发展，矿渣产品的数量同步增长的 情况下。如何保证的矿渣产品及时输出是一个重要的问题。 ( 2 ) 矿渣产品一般在线外发，如果转库存后再外发，转运成本相对产品价值来 讲是非常高的。因此必须寻找使产品在线外发，不转库存的库存管理策略。 ( 3 ) 产品存放时间有限，一般不能超过3 个月。 针对武钢矿渣这种特殊产品，从供应链的核心制造商开展供应链研究，所得的 6 华中科技大学硕士学位论文 结论难以满足矿渣供应商的要求。因此，本文从供应商的角度研究矿渣的供应链管 理策略。第一章首先简单介绍了矿渣产品以及供应链管理、库存管理、延迟制造， 战略合作伙伴关系等基本理论。第二章对本文的研究背景进了详细介绍，在此基础 上对矿渣产品特性进行了深入的研究，概括出了矿渣产品的主要特点与存在的核心 问题。第三章研究了战略合作伙伴关系，提出与钢铁同行、生产替代产品的竞争对 手等建立横向战略合作伙伴关系，由竞争关系转变为竞争合作关系，共同将市场做 大，改善企业的生存环境；遥过与水泥制造商、分销商、最终用户建立纵向战略合 作伙伴关系，引导水泥制造商使用大量掺兑矿渣的先进的技术，引导最终用户扩大 矿渣水泥的应用领域，使矿渣产品的需求始终处于一个较高的水平。第四章研究了 矿渣产品的库存控制与策略，研究了供应商内部库存调度数学模型，提出了充分利 用水泥制造商原料仓库的联合库存管理策略，可以节约转堆存的成本，避免产品跌 价损失，节约大量场地资源：第五章研究了矿渣产品的延迟制造技术与策略，以大 幅度提高矿渣在水泥中的利用量，从而大幅度提高矿渣的需求量，避免产品滞销现 象的出现，同时降低水泥制造成本，减少水泥产品的库存。 7 华中科技大学硕士学位论文 2 研究背景及产品特性分析 武钢近些年使用的铁矿石一部分来自于自有矿山，含铁量较低，一部分采用进 口优质铁矿。综合起来，武钢的铁矿石原料条件处于国内中游水平，矿渣产品产量 的比例接近全国平均水平，即生铁产量的3 0 。2 0 0 3 年武钢生铁产量接近8 0 0 万吨， 矿渣产量达2 3 0 余万吨。根据武钢的计划，2 0 0 6 年后每年的钢铁产量将达到1 4 0 0 万 吨，届时每年的矿渣产量将达4 0 0 万吨。 由于武钢高炉炼铁技术处于国内先进水平，矿渣主要采用引进的国外先进设备 和技术生产，产品粒度细，品质均匀，活性高，是生产矿渣硅酸盐水泥、矿渣粉的 优质原料。 2 1 研究背景介绍 武钢现有6 座高炉从事炼铁生产，其高温液态炼铁渣经水淬处理后，形成类似 黄沙的颗粒状矿渣，运输至渣池，堆积一定量后装车外发。武钢在5 8 年投产时，建 设有1 拌、2 # 、3 撑高炉，其铁渣处理全部采用渣池水淬工艺。因该工艺生产成本高， 环境污染大，在1 9 7 2 年建设4 撑高炉时，渣处理采用了当时比较先进的炉前水淬工艺， 矿渣产品的质量也有所提高。1 9 9 1 年建设5 捍高炉时引进国外先进的i n b a 技术，各 项技术指标进一步改善，矿渣产品质量达到国际先进水平。因此，在后来的l 撑高炉 改造和6 撑高炉建设中均采用了i n b a 技术。水淬工艺主要有三种类型，按处理工艺 不同，武钢共有5 条矿渣处理生产线，按渣池来划分与命名。： ( 1 ) 渣池水淬。用渣罐将熔渣运输到距高炉较远的地方，将熔渣直接倾入水池 中水淬，然后用抓斗吊车抓出，装车外发。武钢2 撑、3 撑高炉共用的一条生产线采用 此工艺，称3 拌渣池生产线，工艺流程图如下： 霹亲h 辩m 剥刮蝥 l 炉液态炼卜_ 叫至3 群渣 _ + | 赢= - 叫：苫 - 叫车、汽i i 铁渣il 池i 。2 二2 。2 2 2 。l 车发运i 图2 1渣池水淬生产工艺流程图 华中科技大学硕士学位论文 ( 2 ) 炉前水淬。在炉前用高压水冲击液态熔渣，使其水淬、粒化并经渣沟水力 输送到渣池沉淀，然后用抓斗吊车抓取，装车外发。武钢4 群高炉采用此工艺，称4 撑 渣池生产线，流程图如下： 4 拌高炉液 态炼铁渣 炉前水 淬处理 矿渣h 水力卜一沉淀 成品ll 冲至l l 一 装入火 车发运 图2 - 2 炉前水淬生产工艺流程图 ( 3 ) i n b a 法。高炉熔渣在炉前用粒化器水淬后，渣和水一起流入滚筒过滤槽中 将矿渣与水的混合物过滤分开，矿渣由卸料皮带运到存渣池堆积起来，然后装车外 发。武钢l 撑、5 样、6 撑高炉的三条生产线采用此工艺，分别称l 拌、5 撑、6 撑渣池生产线 流程图如下： 高炉液态 炼铁渣 i n b a 处理篆姜h 嚣h 渣池成品if 运输li 装车 发运 图2 3i n b a 水淬生产工艺流程图 3 个渣池的生产工艺相同，由于渣池的地理位置原因，产品外发方式有所区别： 1 # 渣池只能装火车发运，5 撑、6 捍渣池既可以用火车发运，又可以用汽车发运。 矿渣是以散状物料形式装火车或汽车向外运输的。由于矿渣生产是连续的，而 火车或汽车装车都是集中进行的，因此，各渣池必须有一定的库存量。以满足集中 装车的需要，称之为缓冲库存，或称在线库存。各渣池最大缓冲库存量和2 0 0 5 年日 产量见下表： 表2 1 各渣池日产量及最大库存量 渣池 最大库存量( t )日产量( t ) 备注 i 撑 8 0 01 4 0 0 3 撑9 8 0 01 5 0 0 4 桴8 0 0 01 5 0 0 5 群5 7 0 01 8 0 0 6 拌2 0 0 0 01 8 0 0 合计5 1 3 0 08 0 0 0 华中科技大学硕士学位论文 如果产品不能及时销售输出，在线库存达到渣池最大容积后，必须倒运至堆渣 场堆存。 2 2 产品的特性分析 ( i ) 矿渣产品的产量很大，年产量以数百万吨计。2 0 0 3 年为2 3 0 余万吨，2 0 0 6 年后每年产量达4 0 0 万吨，每天产量为1 万余吨。矿渣的密度为1 0 3 t m 3 ，需要1 万 余立方米库存。如此巨大的数量，如果不能及时外销输出，在工厂积压一定数量后， 将严重影响高炉的正常生产。而钢铁厂是不能允许因炼铁渣不能排出而停产的。 ( 2 ) 矿渣产品的供给量固定，不能根据市场需求调节产量。矿渣是高炉炼铁的 副产品，其产量是由高炉生铁产量决定的。由于钢铁产品面向的市场与矿渣面向的 市场不同，其市场需求的变化并不是一致的。钢铁厂是根据钢铁产品的市场需求决 定产量，并不考虑矿渣产品的市场需求。在矿渣市场需求量大时，不能因为产品供 不应求就多生产矿渣，在矿渣市场需求量减少时，也不能因此而减产，只能以产定 销，生产多少就必须卖出多少。 ( 3 ) 产品价值低，价格受行情影响波幅很大。由于是矿渣是生产水泥的原料， 格较低。矿渣价格最高可卖到6 0 元吨，最低时一吨只卖几元钱。 ( 4 ) 一般在线发运，基本是零库存管理。由于转库存需要大量的倒运工作，费 用相对于生产成本来讲是很高的。一旦发生产品转库存的情况，成本将急剧升高， 而库存产品的价格却随库存时间的延长而不断降低。只是在市场行情极为不好时， 才将矿渣倒运到堆场存放。 ( 5 ) 库存时间有限。利用矿渣生产矿渣水泥，是利用矿渣的活性。矿渣的存放 时间一般要求在三个月以内。一旦超过三个月，散状的矿渣将板结，其活性降低， 产品质量将下降。因此，矿渣转库存后的保存期不能超过三个月。 2 3 存在的问题 ( 1 ) 武钢2 0 0 3 年矿渣产量为2 3 0 余万吨， 巨大的产量，要长期保持畅销而不形成积压， 2 0 0 6 年后每年产量达4 0 0 万吨。如此 难度非常大。一旦形成库存，则成本 0 华中科技大学硕士学位论文 急剧上升，库存损耗和跌价损失巨大，且库存量也不能太大，否则库存场地也存在 问题。因数量巨大，保持零库存的难度也相应加大。 ( 2 ) 矿渣产品价值较低，产品销售价格为3 0 元吨左右。因此运输半径较小，不 宜远途运输。目前湖北市场需求相对不足，2 0 0 3 年的需求仅8 0 万吨左右，因此大量 矿渣需长途运输到外省销售，而运n # i - 省销售的运输成本一般高于产品的价格。由 于矿渣的运输成本相对其价值而言较高，大量产品销往外省是无奈的办法，如何将 湖北市场做大是一个值得深思的问题。 ( 3 ) 用途单一，目前矿渣主要用于生产矿渣水泥，一部分用于生产矿渣粉作为混 凝土掺和料。一旦水泥市场萎缩，矿渣的需求量急剧下降，将造成矿渣价格下跌， 而且销售输出困难。 华中科技大学硕士学位论文 3 战略合作伙伴关系研究 供应链战略伙伴关系( s u p p l yc h a i ns t m t e g i cp a r t n e r s h i p ，简称s c s p ) ，也就是发 生在供应商与制造商( s u p p l i e rm a n u f a c t u r e r ) 关系或制造商与经销商( m a n u f a c t u r e r s e l l e r ) 关系之间，在一定的时期内的共享信息、共担风险、共同获利的高度协调关系。 这种合作关系形成于集成化供应链管理环境下供应链中具有一致的目标和利益的企 业之间。供应链的合作管理思想，集中体现了企业战略合作与集成的精神，这种精 神推进了企业与企业关系的建立，即企业在主动地关注整个供应链营运及其管理的 同时，供应链中各成员企业之间的关系逐步上升为战略合作伙伴。这种关系一旦确 定下来企业间关系就变得更为密切，更为牢固。 供应链战略伙伴关系形成的原因通常是： ( 1 ) 降低供应链总成本； ( 2 ) 降低库存水平； ( 3 ) 增强信息共享水平： ( 4 ) 改善相互之间的交流； ( 5 ) 保持战略伙伴相互之间操作的一贯性： ( 6 ) 产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、 交货、用户满意度和业绩的改善和提高。 实施战略伙伴关系就意味着：新产品技术的共同开发、数据和信息的交换、研 究和开发的共同投资【4 3 1 。供应链管理成败的关键也体现在其节点企业之间的战略合 作问题上【4 4 1 。 从国内外学者研究文献中可以清楚地看到，对供应链管理模式的认识，人们强 调得最多的就是企业间的“战略伙伴关系”。从历史来看，企业间关系大致经历了三 个发展阶段：以技术与管理革新为特点的传统企业关系阶段、以制造创新与技术开 发为核心的物流关系阶段和以战略协作为宗旨的战略伙伴关系阶段。战略伙伴关系 是迄今为止的企业间合作关系的最高层次。 2 华中科技大学硕士学位论文 3 1 供应链中企业合作关系的演变 从历史的角度看，供应链中的企业合作关系经历了三大阶段：见下图 1 9 6 0 年1 9 9 0 年时间 图3 1企业间关系演变过程 ( i ) 户传统的企业“买卖”关系阶段。长期以来，企业所面临的市场相对稳定， 企业之间关系比较简单，并相互独立地进行各自的运营管理，缺乏有效的信息沟通， 传统供应链采用的是“越墙模式”，即工厂确定生产计划并将制成品推销给部门，通 过运输企业将产品进行输送，代销企业负责将产品推销至消费者手中。在这样的企 业关系中，企业管理理念是以自我为中心，企业之间的关系就是“买卖”关系， 主要依靠市场的价格变动体系来传送经营信息，企业特别是供应商处于被动接受信 息地位。 这种企业管理的立足点是单一企业。在各业务相关的各企业之间，他们的各自 利益具有排他性，即在商流的过程中，某企业如果获得了较高的利润，则上下游企 业往往受到利益的损害。企业管理是以封闭、分散和追求自我利益为特征，失去了 整体的协调性和利益最优的可能。 ( 2 ) 物流关系阶段。2 0 世纪6 0 年代，f o r r e s t 教授发现，微小的市场波动会造 成制造商在进行生产计划时遇到巨大的不确定性。后来许多实证研究证明，在汽车、 日用品等制造行业均普遍存在这种现象。管理学家们将此现象称为“牛鞭效应 ( b u l l w h i pe f f e c t ) ”，即向供应商订货量的波动程度( 方差) 会大于向其顾客销售量 的波动程度( 方差) ，并且这种波动程度沿着供应链向上游不断扩大。这一现象的发 现让企业管理者对企业之间的有效合作产生了新的认识，人们认识到企业之间只有 华中科技大学硕士学位论文 加强有效的信息沟通和合作，才能减少“牛鞭效应”所带来的负面影响。同时，j i t ( 即时生产) 和t q m ( 全面质量管理) 等思想的出现，推动着企业关系从传统方式 向物流方式转化。为了达到生产的均衡化和物流同步化，企业内部之间、企业之间 加强了合作与沟通。但这种物流关系主要是处于操作性和技术性方面的，缺乏战略 层面的企业合作和协调。 ( 3 ) 现代企业供应链战略合作伙伴关系。上世纪九十年以来，激烈的市场竞争 和迅猛的信息技术的发展使供应链中的企业形成了更高层次的集成，促成了企业之 间的战略合作伙伴关系的形成。这种新型关系主要体现在信息共享、服务协作性和 群体决策方面。 信息共享使各相关企业“耳聪目明”。供应链的节点企业众多，要使整个供应链 条反应迅速、及时，必须要有一条贯穿所有节点的信息高速公路。每一个企业将与 供应链运作有关的信息，第一时间传送到信息高速公路上，并由核心企业将信息集 成，使各相关企业同时获取有关信息，并进行快速响应。这样，信息共享度高， 节点企业都可以根据各自所获取的准确信息安排各自的运作，信息准确、可靠，避 免不确定性和模糊性；信息实时性使企业的供需在时间上完全吻合，消除相互间 脱节和阻滞现象：信息真实，每一个信息发布企业都对信息有效性和准确性负责， 这种负责是一种企业的自觉行为，信息的真实对供应链中每一个企业均有利。 服务协作性、并行工程和群体决策等企业群体行为使企业关系升级。企业集成 从原来的中低层的内部业务流程重组( b p r ) 升级为企业群体协作，从而形成新的 企业集成模式，集体运用团体智慧。同时，市场竞争的策略变为基于时间的竞争和 价值链及价值让渡系统管理或基于价值的供应链管理。战略合作伙伴共同协商解决 问题，形式多种多样，如共同参与产品设计、技术改进和集体技术创新等m j 。 对于生产矿渣这种量大、产量不可调节的原料供应商，在面临激烈的市场竞争 条件下，通过建立横向与纵向战略合作伙伴关系来赢得竞争优势是非常重要的。 3 2 建立横向战略合作伙伴关系研究 矿渣产品面临着来自同行业的竞争、替代者的威胁，如何处理这些竞争压力和 4 华中科技大学硕士学位论文 威胁，直接影响到企业的生存环境。 3 2 。1 同行业的战略合作硪究 武钢矿渣产品的市场主要在湖北及长江中下游的江西、安徽、江苏、浙江等省。 湖北市场由武钢一统天下，长江中下游矿渣市场由宝钢集团5 0 0 万吨、马钢1 3 0 万 吨、南钢6 0 万吨，沙钢3 0 万吨及武钢1 0 0 余万吨分享。长江下游正在建设的宁波 建龙钢铁公司6 0 0 万吨钢铁项目将投产，该项目投产后，长江下游市场将增加近2 0 0 万吨矿渣的供应量。如前所述，我国钢铁行业处于一个快速发展的时期，各钢铁厂 产量大幅攀升，其矿渣产品产量也将大幅增加。未来产品的市场竞争将更加激烈。 作为大宗副产品的矿渣，其竞争机制与其它产品有着根本的不同。副产品矿渣 的产量由主产品生铁的产量决定。在铁产量高时，矿渣产品的产量就高，铁产量低 时，矿渣产品的产量就低。二者的产量虽然一致，但市场需求量并不必然一致。矿 渣需求量大时，产品销售情况良好，在此不作讨论。在铁的需求量高而矿渣需求量 低时，二者的矛盾就突显出来。由于铁的价值高，矿渣的价值低，钢铁企业会选择 大量生产铁，伴生的大量副产品矿渣就面临出路问题。为保证主产品正常生产，各 钢铁厂必然要扩大各自的市场区域，伎市场竞争益发激烈。其结果必然是以竟相降 价为手段来保证向外输出量，甚至不要钱免费赠送。因此，互相争夺市场是一个两 败俱伤的办法。其根本办法是要通过战略合作，共同想办法将蛋糕做大。因为单个 企业的力量是有限的，有些工作需要同行业共同努力才能完成。如对矿渣粉新技术 的推广、矿渣产品的新用途开发、产品标准的制定等工作。通过共同努力，各钢铁 企业在各自最佳运输半径内使矿渣的需求量与产出量达到平衡，才能避免恶性竞争， 两败俱伤。 3 2 2 与替代者的战略合作研究 矿渣作为一种节能的环保原料减少了水泥熟料的用量。但是，同为钢铁厂副产 品的钢渣，其有着与水泥似的化学成份与矿相组成，可以掺与水泥熟料中配制钢渣 水泥。由于钢渣水泥早期强度很低，很多用户难以接受，因此没能普遍使用。随着 华中科技大学硕士学位论文 技术的发展，将钢渣单独磨细到4 0 0m 2 k g 以后，发现活性有明显的提高，早期强度