（工商管理专业论文）生物技术创业企业创建与管理过程研究.pdf

0 7 2 0 2 5 3 0 4徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 中文摘要 生物技术和信息技术是高新技术产业的两大主要技术领域。继美国硅谷引领下 的信息技术创业热潮之后，世界将迎来生物技术领域的创业浪潮。进入2 1 世纪以 来，随着分子生物学、基因工程、生物医学等科学研究成果的不断涌现、政府部门 对生物技术行业创业的政策和资金支持，“非典”、“甲流”等公共卫生事件引发对生 物技术行业的更高要求，这些因素都促使生物技术行业的蓬勃发展和创业行为的大 量涌现。 本文正是在这一背景下对生物技术企业在创业过程的研究，分析生物技术企业 初期创业阶段将经过哪些重要的过程、每个创业过程面临哪些机会和挑战、创业者 在创业初期需要采取哪些策略等。 本文的第一章为前言部分，介绍本文研究的背景、意义和写作框架。 第二章为文献综述部分，从理论的角度阐述创业的概念、创业过程包括哪些重 要的步骤及生物技术企业这个特定的群体其初期创业过程的大致特点。 本文的第三部分为主体部分，包括第三、四、五、六章；主体部分将按照产生 创业动机、识别创业机会、建立创业企业、促进企业成长的创业过程对生物技术企 业的创业步骤分别做出阐述。 本文最后通过对生物技术这个特定行业的研究，将生物技术创业过程归纳为产 生动机_ 识别机会创建企业_ 持续发展的渐进过程，对生物技术创业过程做出了 逻辑性条理性的梳理，这正是本文的创新所在。希望本文的研究成果能给与这些生 物技术企业在创业阶段有一定的帮助作用。 关键词：创业、创业过程、创建企业、创建与管理、生物技术、生物技术企业 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 a b s t r a c t b i o t e c h n o l o g ya n di n f o r m a t i o nt e c h n o l o g y a r et w om a j o rh i g h - t e c hi n d u s t r i e s f o l l o w i n gt h eb l o o mo fi te n t r e p r e n e u r s h i pw h i c hw a sl e db ys i l i c o nv a l l e yi nu s ，t h e w o r l dw i l lu s h e ri naw a v eo fe n t r e p r e n e u r s h i pi nb i o t e c h n o l o g y i n t ot h e2 1s tc e n t u r y , a l o n gw i t ht h ec o n t i n u o u sa c h i e v e m e n t se m e r g e n c e i nm o l e c u l a rb i o l o g y , g e n e t i c e n g i n e e r i n g ，b i o - m e d i c a l a n do t h e rs c i e n t i f i c r e s e a r c h ，a d d i t i o n a l l y , g o v e r n m e n t d e p a r t m e n t sp r o v i d e t h e b i o t e c h n o l o g ye n t r e p r e n e u r s h i p 、析t l lp o l i c y a n df i n a n c i a l s u p p o r t p u b l i ch e a l t hi n c i d e n t ss u c ha s “s a r s a n d “h 1n1 ”a l s ol e dt oh i g h e r d e m a n d st o w a r d s t h e b i o t e c h n o l o g yi n d u s t r y a l l f a c t o r si m p e lt h e v i g o r o u s d e v e l o p m e n to ft h eb i o t e c h n o l o g yi n d u s t r ya n dt h ee n t r e p r e n e u r i a lb e h a v i o re m e r g e n c e i nl a r g en u m b e r s t h i sd i s s e r t a t i o ni sj u s tu n d e ra b o v ec o n t e x t ，i sa b o u tt h er e s e a r c ho fb i o t e c h n o l o g y c o m p a n i e si ne a r l ys t a g eo ft h ee n t r e p r e n e u r s h i pp r o c e s s a n a l y z i n gt h eb i o t e c h n o l o g y c o m p a n i e sw i l le x p e r i e n c ew h i c hi m p o r t a n tp r o c e s si ne a r l ys t a g eo fe n t r e p r e n e u r s h i p a n di ne a c hp e r i o do fe n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s s ，w h a to p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sw i l lb e f a c e dw i t h ，e n t r e p r e n e u r sn e e dt ot a k ew h a ts t r a t e g i e si ne a r l ys t a g eo fe n t r e p r e n e u r i a l t h ef i r s tp a r to ft h ed i s s e r t a t i o ni sp r e a m b l e ，t oi n t r o d u c et h er e s e a r c hb a c k g r o u n d ， s i g n i f i c a n c ea n dw r i t i n gf r a m e w o r k s p a r ti ii sl i t e r a t u r er e v i e ws e c t i o n ，f r o mat h e o r e t i c a la n g l e ，e x p a t i a t et h ec o n c e p to f e n t r e p r e n e u r s h i p ，e n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s si n c l u d i n gw h a ti m p o r t a n ts t e p sa n d t h eg e n e r a l c h a r a c t e r i s t i c so ft h i sp a r t i c u l a rg r o u p ，b i o - t e c h n o l o g yc o m p a n i e s p a r ti i ii st h em a i np a r t ，i n c l u d i n gc h a p t e ri i i ，i v , vv i t h em a i np a r tw i l l r e s p e c t i v e l ye x p a t i a t et h ee n t r e p r e n e u r i a ls t e p s ，a c c o r d i n gt ot h ee n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s s ， i n c l u d i n ge n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o n ，i d e n t i f i c a t i o no ft h ee n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t i e s ， e s t a b l i s h m e n to fe n t r e p r e n e u r i a le n t e r p r i s e sa n dp r o m o t i o no ft h ee n t r e p r e n e u r i a lg r o w t h f i n a l l y , t h r o u g ht h er e s e a r c ho fb i o t e c h n o l o g y , ap a r t i c u l a rf i e l d ，t h eb i o t e c h n o l o g y e n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s sw i l l b es u m m a r i z e da st h i sg r a d u a lp r o c e s s ，g e n e r a t i o no f m o t i v a t i o n i d e n t i f y i n go p p o r t u n i t i e s - - e n t e r p r i s ec r e a t i o n - - p e r s i s t e n td e v e l o p m e n t a l s ot h r o u g ht h er e s e a r c h ，ic l e a r e du pm eb i o t e c h n o l o g ye n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s s l o g i c a l l ya n do r d e r l y a n dt h i si st h ei n n o v a t i o no f t h i sd i s s e r t a t i o n h o p et h i sr e s e a r c hm a yb eh e l p f u lt ot h e s eb i o - t e c h n o l o g yc o m p a n i e si nt h e r e e n t r e p r e n e u r i a ls t a g e k e yw o r d s ：e n t r e p r e n e u r s h i p ，e n t r e p r e n e u r i a lp r o c e s s ，l a u n c h i n gn e wv e n t u r e s ， e n t r e p r e n e u r s h i pm a n a g e m e n t ，b i o t e c h n o l o g y , b i o t e c h n o l o g yc o r p o r a t e ， 2 0 7 2 0 2 5 3 0 4徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 第一章前言 1 1 研究的背景 2 0 0 9 年6 月，国务院办公厅正式颁布促进生物产业加快发展的若干政策， 确定了现代生物产业重点发展领域，包括生物制药、生物农业、生物能源、生物制 造、生物环保五大领域。并具体规定了对生物产业实施税收优惠政策。促进生物产 业加快发展的若干政策首先确定了现代生物产业发展的五大重点领域生物医药、 生物农业、生物能源、生物制造、生物环保。政府在对生物技术企业的扶持上，将 实施税收优惠政策和支持中小生物企业上市等政策。政府将加大对生物技术研发与 产业化的投入将建立财政性资金优先采购自主创新生物产品制度；实施税收优惠； 积极拓宽生物技术企业的融资渠道；支持生物企业利用资本市场融资。在政府各项 政策的大力扶持下，一大批新创立的生物技术如雨后春笋般涌现。 近年来，生物技术人才的就业形势非常严峻。自中国高等教育扩招以来，中国 高校的生物专业本科人数已经达到十万人。庞大的高校毕业生人数给就业市场带来 了巨大的压力。随着金融危机转变为经济危机，大量的生物技术企业却减少了人员 招聘的数量。应对高校毕业生就业难的现状，教育部门和各个高校做出了鼓励大学 生创业的措施，鼓励高校毕业生以创业实现就业的目的。生物技术专业的毕业生， 一方面因为企业招聘员工数量的减少，另一方面因为毕业生数量的供给不断增加， 因此大量的生物技术专业的毕业生选择了自主创业的道路。 随着世界经济形势的恶化，大批在海外就业或学习的人员选择回到国内重新开 始自己的职业生涯。他们中间的很多人回国后都选择了创业的职业发展道路。 因此，随着国家政策的扶持，大批生物专业的高校毕业生和海外回归的专业人 员都选择了自主创业的道路。一大批生物技术公司在近两年创立。大部分的生物 技术创业企业的创建人都是拥有生物技术教育背景的专业人员，很多企业创建者还 是拥有生物专业的硕士或博士学位的人员。国家扶持政策的出台，生物技术行业创 业浪潮的来临，带来了生物技术行业的快速发展，1 9 9 6 年我国基因工程药物和疫苗 销售额仅为2 2 亿元，到1 9 9 8 年增长到7 2 亿元，2 0 0 0 年突飞猛进，达到了2 2 8 亿元，平均年增长7 9 4 2 。 1 2 研究的目的和意义 虽然国家的产业扶持政策带动了生物技术行业的创业浪潮，但目前我国的生物 技术领域的创业管理方面却存在着诸多的问题。在生物技术企业初期创业过程中， 存在着诸多影响企业创业成功并获得进一步发展的障碍： 首先是自主知识产权过少，新创企业的竞争能力有限。在美国，生物技术创业 企业在初期创见时，生物技术创业者一般控制5 0 以上的股权，资本出资方为小股 3 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 东。但在我国，直接表现为无形资产在股权结构中的比例不到3 5 。过低的股权比 例稀释了生物技术创业者对企业的绝对控股权，也就意味着真正懂得生物技术发 展、掌握生物技术创新的创业者没有对创业企业的话语权。 其次是对r & d 投入严重不足，研发能力非常有限。生物技术行业是技术密集 型的高投入、高风险和高回报的企业。因此，在技术创新，即r & d 活动上的投入 是生物技术企业获得创业成功的关键因素。在我国，新创立的中小型生物技术企业 很难得到金融机构的贷款支持；不完善的资本市场也给新创企业的融资带来了困 难。融资渠道对于新创生物技术企业的缺位导致企业所需资金的短缺。新创生物技 术企业很难再技术创新上投入足够的资金，导致了企业创新能力的不足。 再次是无序竞争严重，导致生物技术行业整体优势的缺乏，无序的行业环境影 响了新创生物技术企业的发展。我国目前尚没有全国性统管生物技术产业研究开发 及产业化的组织管理机构，缺乏全局性的战略部署。目前国家各类科技计划虽然都 在不同程度上注重基础性创新性研究，但在具体实施和操作过程中，往往倾向于选 择短期能产生效益的研究项目，导致创新的源头匮乏。更为严重的是，各类计划之 间缺乏必要的沟通与协调，各部门、各地方自成一体，封闭运行，导致科研力量分 散，形不成合力，而且造成低水平重复。 最后是核心竞争能力不足。核心的生物技术能力是新创生物技术企业从事生产 经营活动的基础和前提。若未能培育核心能力，即使有良好的国家扶持的外部条件， 生物技术企业也很难有大的作为。 根据全球创业观察对中国高新技术( 包括生物技术领域) 的研究显示，有5 0 的企业在创业后不到一年便倒闭，其他5 0 中只有1 0 一2 0 获得了发展，其余的 3 0 4 0 只是艰难地维持着生存。生物技术创业型企业成活率不高，企业的盛衰 转换很快，企业家们承受着一般人难以预料的压力。 本文从生物技术创业企业的初期创业过程入手，研究生物技术创业如何产生创 建生物企业的动机、识别生物技术行业的创业机会、整合资源创建生物技术企业及 促使生物技术创业型企业成长发展等四个方面分析生物技术企业在初期创业过程中 的一般步骤、面临的问题并结合生物技术行业的特点和生物技术企业的实际情况， 分析创业过程理论在生物行业的实际运用。本文旨在对处于初期创业阶段的生物企 业提出创业实践的参考方法，对拟在生物领域创业的创业者或尚处于初期创业阶段 的生物技术企业具有一定的指导和借鉴意义。 1 3 研究的思路和写作框架 本文从生物技术行业的特征和生物技术企业的特点着手，结合国家对生物产业 扶持政策及创业板市场的开启等外部环境因素，对生物技术企业的初期创业过程进 行深入的分析，研究了生物技术创业者创建企业的原因，生物技术行业创业机会的 4 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 来源及分析为何生物技术行业是存在大量创业机会的行业，分析创业者在创建企业 过程中如何解决特殊的营销，创业团队、财务等问题，分析如何促使生物技术创业 企业获得发展并成长壮大的全过程。 本文以美国创业学教授布鲁斯r 巴林格和杜安爱尔兰关于创业过程的 理论为研究框乌巴将生物技术企业的创业过程概括为产生创业动机。识别创业机会、 创建企业和促使创业企业成长的四个步骤进行分析。本文在研究过程中，大量参考 生物技术行业的实际特点和现阶段国家出台的相关政策，力求做到理论联系实际。 i 研究背景、研究目的、逻辑框架 u i 文献综述 u l 产生创建生物技术企业的动机 u i 识别生物技术行业的创业机会 c 。 r 创建生物技术创业企业 u 促进生物技术创业企业的可持续发展 u 结语 图1 - 1 本论文的研究框架 5 0 7 2 0 2 5 3 0 4徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 第二章生物技术创业企业创建与管理过程的文献综述 2 1 生物技术企业的特点 2 1 1 生物技术与生物技术企业的定义 生物多样性公约将生物技术定义为：“利用生物系统、活生物体或者其衍 生物为特定用途而生产或改变产品或过程的任何技术应用”。美国在2 0 0 1 年的生物 技术产业调查表中认为：生物技术是应用分子和生物细胞的工艺来解决问题、进行 研究、生产产品并提供服务。生物技术包括很多技术，如利用组成生物体的细胞， 细胞的部分或分子来生产产品或探索生命的分子的和基因的新知识，或用来修改植 物、动物和微生物来传递特性。这些技术包括基因工程( 如：d n a 重组、基因修复、 克隆等) ，细胞融合后形成的杂种细胞技术( 生产单克隆抗体) ，聚合酶链或p c r 放 大，基因绘图，d n a 排序，限制片断长度形态( r f l p ) 分析和蛋白质工程，但却 不尽限于此。 在我国，1 9 8 6 年，原国家科委制订中国生物技术政策纲要时，曾将生物技 术定义为：以现代生命科学为基础，结合先进的工程技术手段和其他基础学科的科 学原理，按照预先的设计改造生物体或加工生物原料，为人类生产出所需新产品或 达到某种目的。在该定义中，所谓“先进的工程技术手段 指基因工程、酶工程、 细胞工程、发酵工程等新技术：所谓“生物体包括动物、植物、微生物品系；所 谓“生物原料”包括生物体的一部分或生物生活过程中所能利用的物质，诸如各种 有机物、某些无机物及至矿石；所谓“为人类生产出所需产品则包括粮食、医药、 食品、能源、化工原料、金属及其他材料等；而所谓“某种目的 则包括疾病预防、 诊断与治疗，环境污染物监测、环境污染治理与控制、环境修复等。 按上述定义生物技术企业应包插( 1 ) 从事生物技术的研究与发展的企业( 2 ) 从事生物技术产品的生产加工的企业；( 3 ) 从事生物技术产品的销售及技术服务、 以及用于环境目的所有相关活动的企业。 2 1 2 生物技术企业的特点 生物技术企业作为高科技企业形态，与传统的制造业、服务业等有着本质的区 别，很多方面有着这类企业自身的特点。生物技术企业的特点可以概括为“五高”： 高风险：生物技术企业大多专注于一项或数项专业生物技术，依赖于此技术 进而提供产品或服务。但生物技术的科学基础本身存在巨大的不确定性与高度的复 杂性。现代生物技术建立在以分子生物学为核心的现代生命科学体系之上，同时吸 收、借住了化学、化学工程、数学、计算机学、信息学、材料学等这些学科的支撑。 由于涉及到众多基础科学和应用科学最新科学发展的支撑，就大大增加了技术上的 6 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 不确定性。生物技术的科学发展趋势总是存在着不明朗性和难以预知性，因此，生 物技术的创新也是不确定的。生物技术企业正式建立在生物技术的不断创新基础 上，因此，生物技术公司的发展就不可避免的具备了不确定性。也就是说，生物技 术发展的不确性给生物技术公司带来了企业发展的不确定性。生物技术公司正式在 这样高度不确定性环境下生存的高风险企业。 市场的不确定性同样给生物技术公司增加了风险。生物技术的发展打破了物种 之间的界限，可以使原核生物与真核生物之间、动物与植物之间，甚至人与其他生 物之间的遗传信息进行相互重组与表达，因而受到不同国家的法律、观念、舆论、 心理、伦理、宗教和消费习惯等多种因素的影响。各个区域的市场总是受到当地区 域的这些因素的影响。因此，某个生物技术企业的产品或服务要销售到一个特定区 域，就不可避免的要受到这些因素的钳制。因此，这些市场的不确定性增大了生物 技术公司的风险。 高投入：生物技术行业是一个高投入的行业，这不要体现在以下三个方面： 第一、生物技术公司的固定资产投资需要高投入。生物技术公司的固定资产主要集 中实验室仪器、设备、洁净车间、生产设备等。不同于传统行业的，生物技术企业 对生产、实验、存储等环节有着更为严格的要求。国家和行业为生物技术企业制定 了各项生产及运营的标准，如生物一样行业的g m p 标准等。为了达到这些标准， 生物技术企业就必须投入大量的资金购买设备、建设实验室、洁净车间、仓储车间 等。第二、高额的r & d 费用。生物技术经历着日新月异的发展，从d n a 的发现到 分子生物学的发展，从基因测序到基因转录，从基因诊断到基因治疗，生物技术总 是在不断发展变化当中。生物技术企业要在完全竞争的市场中获得立足之地并获得 利润，就必须紧跟生物技术发展的步伐，以不断的技术创新为依托，为市场提供不 断创新的产品和服务。这也就为生物技术企业的r & d 提出了比传统行业更高的要 求。为保持持续不断的创新，生物技术企业就必须保持对r & d 项目持续不断的投 入。第三、生物技术企业高额的人力资源成本。不同于其他传统行业，生物技术行 业的从业人员大多具备专业的教育背景，很多从业人员具有生物学硕士或博士学 位。良好教育背景的从业人员必然要求高额的薪酬，这无疑增加了生物技术企业在 人力资源上的投入。 高利润：生物技术行业是一个高利润的行业。不同于制造等传统行业，生物 技术行业的产品或服务蕴含着更多的附加价值。无论是提供研发外包服务的科研型 公司，还是提供生物医药、生物制品的生产公司，或是提供诊断或咨询的服务型公 司，这些企业提供的都是高利润率的产品或服镣以笔者采访的爱思进生物技术( 杭 州) 有限公司为例。这是一家生产生物实验室耗材和d n a 纯化试剂盒的生产型企 业此公司税前利润率达到了6 0 0 0 - 7 0 ，这是一般的传统行业的企业无法企及的高额 利润率。 7 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 高技术：高技术是生物技术企业的基本特征。高技术影响员工的工作特性， 从事技术创新的人员需要良好的知识基础，以脑力工作为主。高技术工作一般难以 有良好的监控手段，需调动员工工作积极性，激励员工资助工作。 高成长：传统企业一般需要产期的积累，才可以获得局部的竞争优势；生物 技术企业的技术创新可能为产品的功能、性质、质量、成本等方面带来巨大的竞争 优势，使产品迅速占领市场，技术创新这种革命性特点使生物技术企业可能因某项 创新的成功而迅速成长。另外，生物技术产业本身就是处于上升阶段的产业，也有 利于企业伴随创新成功而迅速扩张。 2 2 创业的定义 2 2 1 创业的定义 “创业者”这个词汇( e n t r e p r e n e u r ) 来源于法语词汇“e n t r e ”与“p r e n d r e ，最初用 来描述买卖双方之间承担风险的人，或者承担创建新企业风险的人。 传统学派对创业所下的定义是“创业是不在乎目前资源是否充足而识别机会的 能力”。 杰弗里h 蒂蒙斯认为：“创业是一种思考推理和行为方式，这种行为方式是机 会驱动注重方法和与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只 是为所有者，也为所有的参与者和利益相关者。” 复旦大学的郁义鸿教授认办“创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新 颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。” 最近由美国学者谢恩( s h a n e ) 和维卡塔拉曼( v e n k a t a r a m a n ) 提出的定义得到了 越来越多的人的认同。他们将创业定义为：作为一个商业领域，创业致力于理解创 造新事物( 新产品或服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法) 的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的，这些人如何运用各种方法去利用 或开发它们，然后产生各种结果。 根据这个定义我们可以区别发明家与创业者之间的不同。发明家创造新事物； 而创业者聚集并整合所有必需资源( 金钱、人力、商业模式、战略和风险忍耐力) 。 因此，在生物实验室从事科学研究的科学家不是创业者。例如，沃克、克里克通过 维尔金斯看到了弗兰克林在1 9 5 1 年1 1 月拍摄的一张d n a 晶体x 射线衍射照片， 激发了他们的灵感。沃克和克里克确认了d n a 的螺旋结构，而且分析得出了螺旋 参数。虽然沃克和克里克的发现堪称生命科学领域的里程碑，为分子生物学的发展 奠定了基础，为社会发展做出了贡献，但我们不能说他们是创业者。在上世纪7 0 年代，生物学家h e r b e r tw b o y e r 博士和基因学家s t a n l e yc o h e n 发现d n a 重组技 术，而企业家r o b e r ta s w a n s o n 在认识到这项技术的发展前景后，立即致电b o y e r 8 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 博士，他们将原定的1 0 分钟的电话会谈延长到了3 个小时，并最终达成了创建一家 运用基因重组技术的企业，这家企业就是现在美国生物技术领域的领军企业基因科 技有限公司( 2 0 0 6 年1 0 0 家全美最佳企业雇主排名，基因科技有限公司排名第一) 。 虽然r o b e r ta s w a n s o n 不是科学家，没有发现新的生物技术，但他和h e r b e r tw b o y e r 博士一起创建了基因科技有限公，将新发明的生物技术运用到实际的商业中 去，我们可以说r o b e r ta s w a n s o n 和h e r b e r tw b o y c r 博士是创业者。 创业不仅是识别创造新事物的机会的活动，同时，创业也是个人不考虑当前所 控制的资源而追求机会的过程。创业时一个过程而不是一个单独事件，我们应该将 创业看作是一个随着事件展开并经历若干紧密联系的不同阶段的过程。根据美国学 者b r u c er b a r r i n g e r 和r d u a n ei r e l a n d 在创业管理成功创建新企业中的观点， 创业过程包括以下四个步骤： 步骤l ：决定成为创业者；一个突发的事件( 如被裁员或得到一笔大额的资金) 会促使某个人称为创业者，有的创业者是为了做自己的老板而创建企业，有的人为 追求自己的创意而创业，有的人是为获得更高的财务回报而创业。这些都是创业者 产生创业动机的因素。 步骤2 ：开发成功的商业创意；仅仅有创业的一腔热血并不能保证创建企业的 成功。将新的创意，新的发明，新技术，新产品、新工艺转变成成功的商业模式， 对创建企业至关重要。要开发成功的商业创意，就必须为商业创意识别机会，进行 可行性分析并进行产业和竞争者分析。 步骤3 ：将创意转化为创业企业；有了创业的激情并构思了绝妙的创意，我们 就需要将创意转化为创意企业。将创意转化成创业企业的过程就是整合并合理分配 使用资源的过程。创业企业需要人力、资金、管理、信息等各个方面的资源。创业 者需要从自己、他人、社会等各方面去筹措这些资源。首先，创业者需要组织一支 新创企业团队，这个团对中应包括技术、运营、营销、财务等各方面的专家。有了 专业的创业团队对后，创业者必须筹措新创企业所需的资金和有关市场和竞争者的 相关信息。有了这些资源后，创业者就可以着手开办新企业了。 步骤4 ：管理并使创业企业成长。新创企业总是面临着各个方面的挑战。首先， 新创企业面临特有的市场营销问题，包括选择适当的目标市场、创建品牌、为新创 企业建立营销组合战略产品、价格、渠道和促销。创业者评估新创企业将面临的 挑战并作好准备是保证企业健康成长的关键。 9 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 图2 - 1 模拟了b r u c er b a r r i n g e r 和r d u a n ei r e l a n d 关于创业过程的观点。 决定成为开发成功的蔺业创意 仓4 业者 识 别可 机行产业 j 厶 性与竞开发z ； 分 争者 有效 产 析分析的蔺 生 业模 创式 意 管理并促使 企业成长 特| 殊的营销 问题， 知识产权的 重要性， 评估成长捋 面临的挑战 并作好准备 企业成长战 略 特许经营 图2 1创业过程的模拟步骤 资料来源：b r u c er b a r r i n g e rr d u a n ei r e l a n d 创业管理：成功创建新企业第1 6 页 2 2 2 三种关于创业过程的理论模型 ( 1 ) 蒂蒙斯模型 蒂蒙斯创业过程模型如下图2 - 2 所示。 沟通 模糊仓8 造力 不确定性场 外界力量引导 图2 2 蒂蒙斯模型 资料来源：李良智、查伟晨、钟运动刨业管理学第2 2 页 蒂蒙斯模型可以有以下几方面的理解： 商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人和工作团对是创业过程的主导 1 0 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 者，而资源则是创业成功的必要保证。 创业过程是商业机会、创业者和资源三要素匹配和平衡的结果。 创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。 所以，创始人或创业团队对必须在推进创业进程中，在模糊和不确定的动态的 创业环境中具有创造性的捕捉商业机会、整合资源和构建战略、解决问题的能力， 要勤奋并勇于牺牲。 ( 2 ) 克里斯琴模型 克里斯琴模型如下图2 - 3 所示。 环境 图2 3 克里斯琴模型 资料来源：陈洲华 创业过程管理研究一以公司为例第7 页 克里斯琴认为，创业管理的整个焦点应该放在创业家与新企业之间的互动，所以 他提出来的创业管理模式( 见图2 _ 之) 中主要的两个构成元素为创业家与新企业。由于 克里斯琴模式主要强调创业家与新企业的互动关系，因此，他将如何创立新企业、随 着时间而变化的创业流程管理以及影响创业活动的外部环境网络等三个议题视为创 业管理的核心问题。克里斯琴模式与蒂蒙斯模式同样重视创业家的功能，视创业家为 创业活动的灵魂与推动者，显示如何发展创业家的创业才能是创业管理工作中的一大 重点。虽然有人说创业家的冒险进取精神与积极开创的个性，属于先天的人格特征， 后天很难加以培养，但克里斯琴模式所强调的“创业家与新企业互动的能力”以及蒂蒙 斯模式所强调的“创业家随着环境变迁而动态调整创业模式的能力”都与人格特征的 关系不大，也可说明创业家的能力确实可以通过系统的创业管理教育加以培育。克里 斯琴所强调的创业家与新企业的互动，其内涵正可以用蒂蒙斯模式的“机会、资源、 团队”三要素的互动关系加以说明。蒂蒙斯模式强调创业系统的动态平衡问题，克早 斯琴模式则是以重视创业流程管理来表现。这两个模式也都没有忽略外部坏境的因 素，由于创业所需的机会、资源、团队都需要通过外部市场网络、资本网络、人际网 络来获取，因此，认识创业的市场环境和发展创业的网络关系，对于创业成功具有关 键性的作用。创业过程的动态性与复杂性决定创业研究的独特性，融合动态性与复杂 性的t i m m o n s 模型与c h r i s t i a n 模型为创业实践与创业研究提供了耳譬一新的框架，奠 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 定了规范创业管理理论的基础。但两个模型均未深入研究基于创业机会、资源与创业 团队互动的创业过程管理，未能在三个关键要素之闻如何匹配、如何应对外部不确定 性等问题得出实质性的结论。而威克姆( 2 0 0 2 ) 模型则在上述模型进行了改进。 ( 3 ) 威克姆模型 威克姆创业过程模型如图2 - 4 所示。 图2 - 4 威克姆模型 资料来源：李良智、查伟晨、钟运动创业管理学第2 3 页 威克姆创业过程模型包括以下三个方面的含义： 创业活动包括创业者、机会、资源和组织四个构成要素。在创业活动中，创 者处于中心地位，是创业活动的主导者。创业者的作用是识别和确认商业机会， 整合和管理创业资源，创立和领导创业组织。 有效地管理机会、资源和组织之间的关系是创业者的基本任务。 创业过程是一个不断学习的过程，创业者在学习中不断完善、发展和壮大。 创业型组织是一个学习型组织。 2 2 3 创业的意义 美国学者r o b e r ta b a r o n 和s c o t ta s h a n e 将创业比喻为经济增长的引擎。这 句话很形象的说明了创业对于经济发展的贡献。归纳起来，创业对于社会经济发展 有如下几个方面的贡献： ( 1 ) 创业是经济发展的动力。上世纪7 0 年代直到2 1 世纪的今天，新创立的小 企业在创造就业和推动经济发展中起着越来越重要的作用。美国9 5 以上的财富是 由1 9 8 0 年以后新出现的比尔盖茨等新一代创业英雄创造的。在美国，小企业占 企业总数的9 9 ，产值占g d p 的4 0 ，就业人数在所有就业人数的6 0 ，而7 0 1 2 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 以上的技术创新是小企业完成的。5 0 0 0 多家小型的高科技企业，特别是信息技术企 业和生物技术企业，更是对美国经济的高速发展起着非常关键的作用。 在我国，进入2 l 世纪以来，迎来了一浪高过一浪的创业浪潮。在企业总数中， 中小企业数量已超过5 0 以上，特别是在工业企业中，中小企业数量占全部工业企 业数量的百分比已超过9 9 小企业创造的价值占造纸业和印刷业的7 9 占服装、 文体用品、塑料制品和金属制品行业的8 0 。新创的中小企业是中国经济新的增长 点，吸纳了大量的城镇人口和农村富余劳动力，提供了大量的产品和服务，对我国 经济持续高速发展，对促进我国的尝试化进程和现代化建设起到了重要的作用。 ( 2 ) 创业是科技创新的加速器。以市场为导向的创业过程本身就是科技成果产 业化、商品化的过程。美国自第二次世界大战后，创业型小企业的创新占所有创新 的一半，占重大创新的9 5 。研究表明，在较小的创业型企业的研发开发比大企业 更有效率和更为强劲。 ( 3 ) 创业是社会就业的扩容器。自美国的次贷危机转变为金融危机，继而引发 全球的经济危机以来，财富5 0 0 强企业减少了数百万个工作岗位，裁员成了这些 历史悠久的大企业纷纷采取的自保政策。形成鲜明对比的是，美国的中小企业却创 造了数千万个新就业机会，仅5 的年轻的快速增长型的公司就创造了其中的7 7 的工作岗位。而1 5 的新公司创造了其中的9 7 的新岗位。 在我国，在国有企业和集体企业下岗分流、裁员增效的大背景下，国有单位和 城镇集体企业的就业空间明显减小。随着经济危机的爆发，在华外资企业就业数量 在短期不会有明显的增长。相反在劳动力供给方面，仅2 0 0 8 年就有接近5 0 0 万大学 毕业生加入到求职的大军之中。一方面是国有、集体外资企业的就业岗位的减少， 另一方面是劳动力供给的大量增加，我国的就业形势非常严峻。但大量的新创建的 创业企业提供了大量的新的就业机会，缓解了我国的就业压力。 2 2 4 创业的要素 根据李良智教授的归纳，创业的要素可以总结为创业者、商业机会、组织、资 源、价值、创业精神这六个要素。创业是具有创业精神的创业者、商业机会、组织 和资源相互作用、相互配置，以创造价值的动态过程。 创业者是创业过程中处于核心地位的个人或团体，是创业的主体。进入2 1 世纪 以来，团队创业作为一种重要形式和趋势，正变得越来越普遍。在团队创业中，团 队成员共同承担风险、贡献能力和共享资源，分工协作，共同创造价值和享有成果。 商业机会是没有被满足的市场需求，它是市场中现有企业留下的市场空缺；商 业机会在某种意义上说就是创业机会。 组织是协调创业活动的系统，是创业的载体，使资源整合的平台。 资源是组织中的各种投入，包括各种人、财、物、信息。资源既包括像厂房、 0 7 2 0 2 5 3 0 4徐文生物技术创业企业创建与管理过程研究 机器设备等的有形资产，也包括如专利、品牌等的无形资产。 价值是创业者为社会提供的产品或服务。正是通过价值创造，一代代创业者成 为企业家，成为世人追捧的亿万富豪；正是通过价值创造，人类社会的财富日益增 多，人们的生活变得丰富多彩。 创业精神的精神层面是一种思维方式，这种思维方式的基础是创新；创新精神 的实质在于发现和把握机会，并且创造价值。 2 2 5 创业企业的类型 我们可以将新创建的企业归纳为以下三个类型： ( 1 ) 薪水替代性企业薪水替代性创业企业是能负担得起企业所有者类似于他 们在普通工作中所得收入水平的小企业。薪水替代性企业包括干洗店、便利店、餐 馆、会计师事务所、零售店及发型设计沙龙等。 ( 2 ) 生活方式性企业：生活方式型企业指的是提供企业所有者追求特殊生活方 式的机会，同时能够谋生。生活方式型企业包括滑雪教练、职业高尔夫球手及导游 等。 ( 3 ) 创业企业：创业企业指的是不顾当前所控制的资源，通过创造并抓住机会 将新产品和服务引入市场的企业。创业企业的例子包括易趣、g o o g l e 、星巴克等。 2 3 生物技术创业企业的动机与过程 具有生物技术专业知识背景或行业从业经验的创业者因某种原因激发了创业的 激情，通过对生物技术行业的了解认识，发现了本行业中现有企业还没有发现或占 领的市场空缺。创业者认识到这是一个难得的商业机会，于是创业者组织创业团部 队，拿出自己的积蓄或是向他人借款，或是向风险投资或金融机构融资，创建了一 家新的生物技术企业。新创立的企业依托自己的技术优势，向创业者发现的市场空 缺提供满足市场需求的产品或服务，从而获得竞争优势并获得丰厚的利润。在持续 的获利后，新创企业将部分资金投入到研发，进行持续的产品和服务创新，保证 了创业企业的持续发展。根据以上描述的过程，结合b r u c er b a r f i n g e r 和r d u a n e i r e l a n d 在创业管理：成功创建新企业中的观点，我们将生物技术企业的初期创 业过程归纳为以下四个步骤： 2 3 1 生物技术企业创业动机的产生 创业是有价值的创业机会与富有创业精神的人的结合。因此生物技术行业的商 业机会与富有创业精神的具有生物技术专业背景或从业经验的人结合，便萌发了在 生物技术领域创业的动机。因为大多数生物技术创业者之前都在其他公司任职或从 事其他相关的职业，创业意味着他们必须放弃原先职业带来的丰厚薪酬、受人尊敬 1 4 0 7 2 0 2 5 3 0 4 徐文 生物技术创业企业创建与管理过程研究 的社会地位或其它从职业生涯得到的利益。作为理性思考的生物技术创业者，必然 要思考独自创业所获得的收益和放弃原有职务的成本之间的差额，获得正的差额情 况下，创业者会选择独自创办企业，也就是说，创业者是在分析创业所带的收获和 放弃的报酬之间的差异而产生创业动机的。 我们可以用下面这个公式说明这种理性选择的情况： p r ( e ) = f ( n w ) 公式中的p r ( e ) 表示独自创业的可能性；n 表示创办企业所能取得的收益；w 表示继续从事现有职业所能获得的报酬而函数f ( x ) 表示的是由个人心理因素决定 的、创业收益与成本之间差额给创业者带来的创业动机的知觉。从这个函数关系式 我们可以看到，收益与成本之间的差额越大，创业者越容易产生创业动机。关于影 响生物技术行业的人员能否成为创业者，我们认为受三个因素的影响： ( 1 ) 生物技术创业者的个人特质。生活中的每个人都具备创业精神，但其创 业精神的强度却因个体的不同而程度不同。创业精神的强度会受到遗传因素、环境 因素、社会因素的影响。 ( 2 ) 创业机会。创业机会越多，就会形成巨大的利益驱动，从而促使更多的人 创业。在第四章中的分析我们可以得出结论，生物技术行业因其自身的行业特点决 定了其是一个充满创业机会的行业。 ( 3 ) 创业成本。生物技术创业者的创业成本有机会成本和创业成本。机会成本 及时创业者放弃原有职业而失去的报酬。随着社会保障体系的建立和完善，创业者 创业失败后不会因为放弃原有职业而陷入一无所有的境地，可见创业者的机会成本 将越来越小，在未来，生物技术领域将有越来越多的创业者出现。 关于生物技术创业者如何产生创业动机的原因，我们将在第三章作详尽的分 析。 2 3 2 识别生物技术行业的创业机会 创业过程就是创业团队识别机会一复杂的不断变化的条件( 知识、技术、经济、 政治、社会和人口条件的变化) 带来的创造新事物( 新产品或服务、新市场、新生 产过程、新材料、新技术) 的潜力。作为生物技术创业者，应该具有敏锐的识别机 会的意识，能够及时地、准确地识别在生物技术领域创