（工商管理专业论文）营口供电公司营销策略研究.pdf

摘要 随着国家经济体制改革的不断深化，电力体制的改革正逐步走向 法制化、市场化。自1 9 9 9 年起，辽宁省电力有限公司对所属的供电公 司实行了“内部模拟电力市场”的运行机制，供电公司按核定的价格 向省公司购电，并按国家统一规定的价格销售电力，形成内部利润。 同时，为扭转辽宁省电力供大于求的被动局面，省公司出台了鼓励电 力消费的一系列政策。在新形势下，供电公司应针对本级电力市场的 实际情况，制定公司的营销策略，建立相应的营销体系，采取得力的 措施与手段，在保障地方工农业生产和人们生活用电的前提下实现供 电企业利益的最大化。 文章客观分析了营口供电公司的营销现状，针对当前不断深化的 电力体制改革的形势，从公司内部和外部政治环境及地方经济环境着 手，对国家的电价政策、辽宁省电力有限公司的“内部模拟电力市场” 方案及营口地区经济发展状况对电力的需求进行全面的分析。运用市 场调查的方法，对营口地区的用电结构、负荷特点、发展态势、市场 潜力等方面进行了详实的分析。同时运用经济分析方法对销售盈亏进 行了详细的分析。针对性地提出了营口供电公司应当采取的营销战术， 并制定相应的保障措施确保营口供电公司战略目标得以实现。 关键词市场营销策略研究营口供电公司 自、北7 = 学顽 ：学位眨文 a b s t r a c t a b s t r a c t w i t ht h ec o n s t a n td e e p e n i n go ft h en a t i o n a le c o n o m i cs y s t e mr e f o r i l l ， t h er e f o f i no ft h ee l e c t r i cp o w e r s y s t e mi sm o v i n gt o w a r d sb e i n gl e g a l i z e d a n dm a r k e t i z e d p r o g r e s s i v e l y s i n c e 19 9 9 l i a o n i n ge l e c t r i cp o w e r c o m p a n yh a si m p l e m e n t e dt h eo p e r a t i n gm e c h a n i s mc a l l e d ”i n t e m a l s i m u l a n te l e c t r i cp o w e rm a r k e t ”t ot h ea f f i l i m e dp o w e rs u p p l yc o m p a n i e s t h ep o w e rs u p p l y c o m p a n i e sp u r c h a s ee l e c t r i c i t y f r o mt h e p r o v i n c i a l c o m p a n ya c c o r d i n g t ot h ea u t h p r i z e d p r i c e a n ds e l lt h e e l e c t r i c i t y a c c o r d i n gt ot h eu n i f o r l t lp r i c eo f t h es t a t e sr e g u l a t i o nt of o r mt h ei n t e r n a l p r o f i t b e s i d e s ，i n o r d e rt ot u r nb a c kt h ep a s s i v es i t u a t i o no fe x c e s s i v e s u p p l yo fe l e c t r i c i t y i n l i a o n i n gp r o v i n c e t h ep r o v i n c i a lc o m p a n yh a s i s s u e das e r i e so f p o l i c i e so fe n c o u r a g i n ge l e c t r i c i t yc o n s u m p t i o n u n d e rt h i ss i t u a t i o n t h e s u p p l yp o w e rc o m p a n yh a sm a d et 1 1 e m a r k e t i n gs t r a t e g i e s ，s e tu pc o r r e s p o n d i n gm a r k e t i n gs y s t e ma n dt a k e f o r c e f u lm e a s u r e st or e a l i z et h em a x i m i z a t i o no ft h ep r o f i to nt h ep r e m i s e o f e n s u r i n gi n d u s t r y a n d a g r i c u l t u r a lp r o d u c t i o n a n d e l e c t r i c i t y c o n s u m p t i o n o fr e s i d e n t s t h i sa r t i c l e o b j e c t i v e l ya n a l y s e st h em a r k e ta n ds a l e ss i t u a t i o no f y i n g k o up o w e rs u p p l yc o m p a n y a f u l ls c a l eo fa n a l y s i sh a sb e e nm a d e a c c o r d i n g t ot h e p r e s e n td e e p e n i n gr e f o r m a t i o n s o ft h e p o w e rs u p p l y s y s t e mb a s e do nt h ef a c t si n c l u d i n gt h ep o l i t i c a l s i t u a t i o n sw i t h i na n d o u t s i d et h ec o m p a n ya n dt h el o c a le c o n o m i c a ld e v e l o p m e n tt o g e t h e rw i t h t h en a t i o n a lr e f o r m a t i o no np o w e r p r i c e sa n dt h ei n t e r n a ls i m u l a n tp o w e r m a r k e tp l a no fl i a o n i n ge l e c t r i cp o w e rc o ，l t da n dt h ed e m a n d si n e l e c t r i c i t yo f t h ee c o n o m i c a ld e v e l o p m e n to fy i n g k o u w i t ht h ea p p l i c a t i o n o fm a r k e tr e s e a r c ht h ea r t i c l eh a sm a d ead e t a i l e da n a l y s i so nt h ep o w e r c o n s u m p t i o ns t r u c t u r e f e a t u r e so ft h e1 p a dd e v e l o p m e n ts i t u a t i o nm a r k e t p o t e n t i a l i t ya n ds oo n a d e t a i l e da n a l y s i sh a sa l s ob e e nm a d eo nt h ep r o f i t a n dl o s so ft h es a l e sw i t ht h em e t h o do fe c o n o m i c a l a n a l y s i sa n dt h e m a r k e t i n ga n ds a l e st a c t i c so fy i n g k o up o w e rs u p p l yc o m p a n yh a v eb e e n r a i s e dt ot h ep o i n ta n dt h ec o r r e s p o n d i n gp r o t e c t i v em e t h o d sh a v eb e e n m a d ei no r d e rt h a tt h es t r a t e g i cg o a l so f y i n g k o up o w e rs u p p l yc o m p a n y c a nb er e a c h e d k e yw o r d s m a r k e ts a l e ，r e s e a r c ho fs t r a t e g y , y i n g k o up o w e r s u p p l yc o m p a n y 东北人学顾i ：学位论文 声明 本人声明所呈交的学位论文是在赵希男教授的指导下完成的。论 文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的 材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作 了明确的说明并表示谢意。 本人签字：乒人， 日期：2 0 0 3 年2 月 尔北大学硕十学位沧文第章引言 1 1 问题的提出 第一章引言 电力工业是一个与国民经济及社会生活关联度极大的产业，电力与g d p 有着 极强的相关关系。因此，备受国家计划的保护和限制。长期以来，尤其是在计划 经济年代，由于电力行业的特殊性，从而形成了独家垄断经营的特点。随着国家 经济体制改革的深入进行，电力企业急需由过去的计划经济体制尽快转入市场经 济体制。 我国电力工业5 0 年的发展变革也和我国整个社会主义建设事业的发展变革一 样，以1 9 7 8 年党的十一届三中全会为标志。“六五”期间，为解决严重的电力供 求矛盾，开始了在中国电业发展史上具有重大意义的办电体制改革：打破一家办 电的传统，国家出台了“鼓励集资办电和实行多种电价”的政策。“七五”期间， 以解决缺电矛盾为目的，电力工业继续深化以投资体制为主要内容的改革，并在 实践的基础上形成了“政企分开、省为实体、联合电网、统一调度、集资办电” 的办电方针，极大地促进了电力工业的发展，电力工业提前一年完成了“七五” 计划。进入“八五”以后，为适应形势要求，电力工业根据“公司制改组、商业 化运营、法制化管理”的改革取向和“电网国家管、电厂大家办”的原则，适时 推进现代企业试点，转换经营机制，使电力工业持续快速发展。“九五”的前三年， 在体制改革方面最有意义、最具长远影响的是1 9 9 7 年1 月国家电力公司的组建。 作为国务院机关改革的试点，电力工业的“政府宏观管理、企业自主经营、行业 协会自律服务”的体制框架初步形成，电力法制建设也取得突破进展。1 9 9 6 年4 月1 日中华人民共和国电力法正式实施，以此为龙头，以地方性法规为补充 的电力法规体系初步建立。在电力发展方面出现的新情况是电力供求关系的变化， 电力供应的“瓶颈”终于消除，国家限制用电的若干规定停止执行。同时，对电 力体制的改革已进入关键性阶段。1 9 9 9 年国电公司撤销了东北电力集团公司，组 尔北大学硕士学位论文第阜，j l占 建了辽宁、吉林、黑龙江三个省电力有限责任公司，成为国电公司的全资子公司。 同年，辽宁省电力有限公司对所属1 3 个市级供电公司实行了“内部模拟电力市场” 的运行机制，即在不改变省公司对所属供电企业核算体制的前提下，将所属全资 供电企业视为相对独立企业，按照核定的价格向省公司购电，并按国家统一规定 的价格销售电力，从而形成各供电公司的内部利润，同时实行“工资总额与内部 利润总挂钩”的工资决定机制，使各供电公司及个人的利益与其经营成果紧密地 联系在一起彻底改变了以往“报帐式”模式。 这就给我们提出了一个课题，即在新的运行机制模式下，如何以国家的电价 政策和上级的相关政策为依据，在充分保障地方工农业生产和人们生活用电的前 提下，选择自己的营销策略，以达到本企业利益的最大化。 1 2 研究的目的意义 由于地域和历史的原因，辽宁省内各供电公司的用电负荷结构差异较大，供 电能力、发展潜力各不相同，如何分析本地区的负荷特点，对各类电量的销售进 行定量分析，从中找出对本企业利益形成的增利和亏损因素，同时也要考虑到公 共利益与企业利益的关系，从而制定本企业的营销策略，完善适合于现代营销观 念的营销体系，指导本公司的营销工作，最终取得企业效益和社会效益的“双赢”。 1 3 本文的主要工作 对省电力公司的“内部模拟市场办法”深入领会，对本企业历史营销状况进 行认真分析，对本地区的用电负荷进行调研，从中找出本企业优势和不足，拓展 方向及调整途径，树立全新的营销观念，制定相应的计划，建立相关的技术保障 支持系统，组织实施并加以控制，最终实现本文的目的。 4 、北大学硕士学位论文第一章营【_ 】供电公司营销现状 第二章营口供电公司营销现状 2 1 公司概况 营口供电公司是辽宁省电力有限公司的全资分公司，担负着地区5 4 0 2 平方公 里的供电任务，现有职工1 7 0 0 余人( 其中营销人员5 1 3 人) ，拥有2 2 0 千伏变电 所6 座、6 6 千伏变电所3 1 座，变电总容量1 9 7 万千伏安，总资产1 4 7 亿元，年 售电量3 1 亿千瓦时，销售收入1 2 7 亿元，营业户数2 2 万户。 2 2 营销体系现状 所谓营销是“个人和集体通过创造、提出出售，并同别人交换产品和价值， 以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。电力营销所提供的产品是电力能 源。电力营销体系就是为了实现电力营销而建立的一整套网络和手段。 由于历史原因，电力行业具有较强的计划经济的浓厚色彩，营销意识才刚刚 建立起来，所谓的营销体系仅仅能说是销售体系，更谈不上整合营销。应该说近 两年来电力行业对营销工作已经给予了高度重视，一些相关部门及辅助支持系统 相应纳入原来的销售范围，如图1 1 所示，实际上电力营销体系还处于营销体系 演进过程中的第二个阶段。 各供电分公司是按行政区域划分的二级单位( 现有7 个分公司) ，每年供电公 司向供电分公司下达各项经营指标( 二级承包) ，并由相关的职能部门进行监督、 考核、控制，各供电分公司又将各项经营指标分解到各营销所( 三级承包) 。 供电公司对各供电分公司下达的主要经营指标有：线损率( 损失电量供电 量* 1 0 0 ) 、售电平均单价( 销售收入售电量) 、营业外收入额( 电费违约金和 违约使用电费) 、用户满意率 ( 1 一投诉次数营业户数) * 1 0 0 、事故差错率。 供电公司按各分公司的实际营业户数据实核定定员，并将每个承包单位及个 乐北大学硕士学位论文第一章营口供电公司营俐现：敝 人的收入与其承包的经营指标挂钩，实行多劳多得的分配原则。 圈1 1营口供电公司目前营销体系框图 c h a r tl - ls y s t e m i cc h a r t o fy m g k o ue l e c t r i cs u p p l yc o m p a n y 2 3 营销中存在的问题 2 3 1 营销体系中岗位设置及配合不是尽善尽美 营口供电公司营销体制还没有完全建立起来，如负责公司远景规划的计划部 4 自、此大学硕士学位论文第章营口供电公司营销现状 门、负责电网运行及负荷预测的调度部门和财务部门还没有融入营销体系中来。 2 3 2 客户关系管理( 关系营销) 的概念还没有建立起来 激烈的市场竞争促使企业在争取和保持自己的客户工作上一直在不断创新。 它的主要任务是找到一个新客户( 客户群) ，建立这些客户( 客户群) 与公司之间 的关系，沟通这些客户使之保持与公司有良好的联系。它要求公司有个在客户 服务、市场竞争、销售支持方面形成彼此协调的全新的关系组织实体。尽管营口 供电公司“客户服务中心”已经组建，但涉及到跨系统、跨部门的一些实际性问 题还没能理顺，“特权”思想在一部分人头脑中根深蒂固，对待新客户在设计、工 程施工、设备选购等方面存在着强性的“三指定”问题，严重影响了供电企业与 客户的关系。 2 3 3 电价的制约因素 进入九十年代中后期，电力市场由卖方市场转入买方市场，尤其是东北地区， 电力供应呈现供大于求的局面，与之形成反差的情形是一部分高耗电企业因电价 较高的因素，开工不足，部分企业停产或半停产，即使开工的企业，经营也非常 艰难，致使个别企业采取窃电的方法谋利。这种情况营口地区表现得尤为突出， 估计这部分企业年用电量在1 0 亿千瓦时左右，约占整个营口地区用电量的3 0 。 但这也正是营口供电公司市场潜力的根本所在，这需要向省电力公司申请特殊的 电价政策和采用电力监管手段，才能得以开发和引导。 东北凡学硕上学位论文 第_ 葶营口供电公司政策环境 第三章营口供电公司政策环境 3 1 国家有关电力政策环境 电力作为一种重要的能源，它除了能够满足人们日常生活的需要外，也 是其它行业的动力来源，是关系到国家政治、经济、文化生活的一种特殊商品， 当今世界无论哪个国家，对电力的控制无不在国家的宏观控制之下。建国以来， 我国对电力体制进行过几次重大调整，尤其是进入九十年代，对电力体制改革的 进度有所加快，总的原则是打破垄断，引入竞争，由完全的计划经济向市场经济 转化，特别是“公司制改组，商业化运营，法制化管理”政策的出台，给电力营 销系统带来机遇和挑战。 电价是国家利用价格杠杆政策对国民经济进行宏观调控的一种辅助手段。 中华人民共和国电力法中明确规定“电价实行统一政策、统一定价原则，分 级管理”、“省级电网的销售电价，需经国务院物价行政管理部门或者其授权的 部门批准，地方投资的电力生产企业所生产的电力，其电价可以由省、自治区、 直辖市人民政府管理”、“国家实行分类电价和分时电价”。 3 1 1 国家现行电价分类及标准 建国以来，我国的电价政策一直延续“不同地域，不同价格”，期间国家曾 做出过几次重大调整。目前，辽宁省电网执行的销售电价是2 0 0 0 年国家计划委 员会批准的以“计价格( 2 0 0 0 ) 8 8 0 号”文件下发的价格，共分七大类，详见表 3 1 及表3 2 。 尔j e 九学硕士学位论文第一章营口供电公司政策环境 表3 1辽宁省现行电价表 t a b l e 3 1c u r r e n tp r i c eo f l i a o n i n gp r o v i n c e 用电分类电度电价电度电价 不满1 1 0 千3 5 6 6 千 1 1 02 2 0 最大需变压器容 l 干伏伏伏 干伏千扶 量( 元量( 元 千瓦千伏安 月)月) 一、居民生活电 0 3 60 3 5o 3 5 价 二、非居民照明 0 6 1 50 6 0 50 6 0 5 电价 三、非工业、普 0 5 8 60 5 7 60 5 6 6 通工业 其中：中、小化 0 5 2 3o 5 1 30 5 0 3 肥 四、商业电价 0 7 1 0o 6 90 6 9 五、大工业电价 o 3 6 70 3 5 4o 3 4 10 3 3 l2 2 ，o o1 5 o o 其中： 0 3 5 70 3 4 4o 3 3 10 3 2 l2 2 o o1 5o o i 、电石、电解烧 碱、合成氨、电 炉黄磷 2 、中、小化肥 0 3 0 7o 2 9 4o 2 8 l2 2 o o1 5 0 0 0 3 7o - 3 60 3 5 七、趸售电价 其中：趸售电价中又分为五种电价( 见表3 2 ) 表3 2 辽宁省电网趸售电价表 t a b l e 3 2w h o l e s a l ep r i c eo f l i a o n i n ge l e c t r i c - n e te n t e r p r i s e s 用电分类县级趸售县以下趸售 1 1 0 千伏3 5 个千伏及以上全1 0 千伏3 5 个千伏及以 一、居民生活电价 0 2 8 30 2 8 30 1 9 70 2 9 7 ：、非居民照明电价 0 5 0 l0 5 0 1o 5 1 50 5 1 5 = 、商q p 电价 0 5 7 30 5 7 30 5 8 80 5 8 8 四、工业、非工业电价 0 4 5 80 4 4 80 4 8 80 4 7 8 五、农业生产电价 0 2 9 40 2 8 40 2 9 40 2 8 4 注：表3 1 及表3 2 中电价均不含中央电力建设基金0 0 2 元千瓦时，三峡工程 建设基金0 0 0 4 元千瓦时，和城市建设附加费。 垒! ! 奎兰堡堂堡堕塞要些兰重旦皇型! ! 堑坌堕 表3 3 现行峰谷分时电价表 t a b l e 3 3c u r r e n tt i m e s h a r i n gp r i c eo f v a l l e ya n dp e a k 3 5 - 5 6r 姨3 5 - 嘶r 仉川u 讣觉* i t 惯1 1 0r ”3 5 ，6 6r “ 蚌 件件 卅* 畦叫也价 、向l n 价 、m i 、f f 通i 电价 ! t - h 小化肥 阳、k f 廿电竹 托c ii b f t b 解斑碱、音成 缸也f 托晦 2 - ”小化肥 3 1 2 对现行电价的几点说明 “趸售电价”是供电部门向转售部门( 如：各级农电部门) 执行的电价， 而各转售部门必须按表3 2 中五类用电向供电部门如实上报所用电量。 “大工业电价”是指工业用电中受电变压器容量在3 1 5 千伏安及以上的用 户电价，并且执行两部制电价，即除按使用电量收取电度电费外，并按其受电变 压器或最大功率( 最大需量) 收取基本电费。 “分时电价”是对受电容量在1 0 0 千伏安或千瓦及以上的工业用户、非工 业用户、非居民照明用户及商业用户，执行峰谷分时电价，即在高峰时段( 每日 7 ：3 0 一1 1 ：3 0 ，1 7 ：o o 2 1 ：0 0 ) 电度电价上浮5 0 ，低谷时段( 每日2 2 ：0 0 一次日5 ：0 0 ) 电度电价下浮5 0 ，详见表3 3 。 “力率电费”。 鉴于电力生产的特点，用户用电功率因数的高低，对发、供、用电设备的充 4 、北大学坝十学位论文第叫章营n 电力r 1 丁场分析 分利用，节约电能和改善电压质量有着重要影响，为了提高用户的功率因数并经 济平衡，以提高供用双方和社会的经济效益而制定了功率因数调整电费办法。即 对不同的用户规定不同的功率因数标准，凡实际功率因数未达到标准的用户，均 应按不同比率交纳功率调整电费。 3 2 省电力公司电力市场管理的有关规定 虽然我国的经济体制改革己深入到各行各业，但电力行业的体制，仍然带有 计划经济时期的严重色彩，多年来辽宁省内各市级供电公司一直继续对省电力公 司实行报帐制，每年只要按计划完成下达的几项指标即可，经营成果的好坏与供 电切身利益及职工的个人收入无任何关联。难以调动各供电公司的积极性。为加 快电力企业由计划经济向市场经济的转变，由粗放型经济向集约型经济方式的转 变，培育和完善电力市场，调动基层企业的积极性。辽宁省电力公司自1 9 9 9 年 起，对所属的各供电公司实行了“内部模拟电力市场”的运行机制，即对各供电 公司实行“一局一价”的购售电管理模式，所属供电公司按照内部购电价格向辽 宁省电力公司购电，并按照国家统一销售电价向用户销售电力。从而形成各供电 公司的内部利润，同时，实行“工资总额与内部利润总挂钩”的工资决定机制， 使各供电公司及个人的利益与其经营成果紧密地联系在一起。 3 2 1 省电力公司“内部模拟电力市场管理办法”的主要内容 3 2 1 1 内部模拟电力市场经营管理原则 ( 1 ) 内部模拟电力市场是在不改变省公司对所属供电企业核算体制的前提 下，将所属全资供电企业视为相对独立企业，实行内部价格、内部利润、工资挂 钩等内部核算方式，使供电企业实现内部自主经营、自负盈亏。 ( 2 ) 省电力公司对所属供电企业实行“一局一价”的内部购售电管理模式， 并对供电企业实行“工资总额与内部利润总挂钩”的工资决定机制，各供电企业 应按照国家统销售电价向用户销售电力产品。 7 9 j l 大学硕上学位论文 第叫章营口电，j j 巾场分析 ( 3 ) 为了扩大电力市场需求，省公司将实行“增供扩销”，由省公司统一组织 资源，实行统一购价、统一销价，其结果单独核算。 3 2 1 - 2 供电公司购网电价格 供电气覃矍产价格= l 墨耋黜一茎萋筹一茑裟一苎笔磊筹l ( ，一基数线损率，( 平段)l 基数售电量基数售电量基数售电量基数售电量 i 、 一一 = 睡数售电平均单价一基数单位成本一基数单位利润一单位附加税金 0 一基数线损率) 省公司对供电公司实行峰、谷、平分时购电价，即在每天的2 4 小时内，将 7 ：o o l l ：0 0 及1 7 ：o o 一2 l ：0 0 的8 个小时视为峰时段，2 2 ：0 0 一次日5 ：0 0 的7 个小时视为谷时段，其余时间视为平时段。 谷时段购网电价格按平段购网电价格的的0 7 倍计算，峰时段购网价格是平 段价格加上谷时段扣减的收入除以蜂时段基数售电量所得的价格计算。 ( 1 ) 基数售电量的确定。 按各供电公司前三年的实际售电量加权后求得，前三年的权重系数分别为：0 2 、 o 3 、o 5 。 ( 2 ) 基数售电总收入 基数售电总收入= 电度电费收入+ 基本电费收入+ 力率电费收入+ 0 7 峰谷差价收 入 其中：电度电费收入= 前三年的售电构成加权国家目录售电价格 基本电费收入= 前一年加权平均容量x 国家目录售电价格 力率电费收入= 前三年加权平均力率电费收入 峰谷差价收入= 执行峰谷分时电价用户的实际电度电费销售收入一按平时段电价 计算的电度电费销售收入 ( 3 ) 基数供电总成本 基数供电总成本包括：水费、电费、材料费、提取的基数工资及附加费、修理费 以及其它费用。 ( 4 ) 基本供电利润 自、此大硕士学位沦史第四卓营r 电山市场分析 基本供电利润按前三年实际完成基数推算。 ( 5 ) 附加税金 附加税金= 销售收入基数x 预征税率附加税率。 ( 6 ) 基数线损率。以上一年度供电量为基础，分电压等级进行核定理论损失， 同时增加o 5 个百分点的管理损失： 线损率= 焉翥薯1 。+ 管理损失率 ( 7 ) 增供扩销电量 基数电量及实际电量中，均不含“统增供扩销电量”，该电量按基数峰谷平比 例折算从总电量的各时段中扣除，并单独核算。 3 2 1 3 、供电公司实现利润的计算。 f = d + d ：+ d ，一cc 。一c ，十d 4 + d j ( 3 1 ) 其中：f 、d 。、d ：、d 。c 、c ! 、c 。、d ，、d 1 分别为：供电公司实现利润、损益表利 润总额、折旧成本、按规定支付的购电成本、计算购电成本、超售电量成本、 超售电量利润、增加售电量增加的利润、统一增供扩销增加的利润。 ( 1 ) 按规定支付的购电成本为供电公司向当地的地方小火电、小水电单独购 电的费用； ( 2 ) 计算购电成本是指向省公司的购电费用，计算公式为 c = xx c f t x 2 xc 。+ x 3 x c 。 ( 3 2 ) 其中：c ，、x 、c ，、x ：、c 。x 。c 、分别为计算购电成本、实际峰段购网电量、峰 段购网电价、实际平段购网电量、平段购网电价、实际谷段购网电量、谷段 购网电价。 ( 3 ) 超售电量成本= ( 实际售电量基数售电量) x 基数单位成本 ( 4 ) 超售电量利润= ( 实际售电量基数售电量) x 基数单位利润 ( 5 ) 增加售电量增加的利润= ( 实际售电量一基数售电量) x 0 0 6 元千瓦时 ( 6 ) 统一增供扩销增加的利润= ( 实际统一增供扩销电量基数统一增供扩销 l i 尔北大学硕士学位论文第叫章营l i 电山布场分析 电量) 0 0 6 元千瓦时 3 2 1 4 工资决定机制 当供电公司完成内部利润基数时，全额计提基数工资：当超额完成内部利润 基数时，每超额1 0 ，按基数工资的1 计提增长工资：未完成内部利润基数时， 每减少1 0 ，扣减基数工资1 。 3 2 1 5 、留利兑现办法 ( 1 ) 当供电公司实现内部利润基数时，按人均2 0 0 元兑现公益金： ( 2 ) 当供电公司实现内部利润大于基数时，按税后利润的5 0 兑现公益金： ( 3 ) 当供电公司实现内部利润少于基数时，按折税后的5 0 抵减“上级拨入 资金”。 可以看出，省电力公司的模拟电力市场方案首先鼓励供电公司扩大销售，合 理增加售电收入( 除“统一增供扩销电量”是单独核算外，其余基数均以前三年 实际完成数据为计算依据的) ，同时，省公司也给各供电公司留有一定的利益空 间，以激励供电公司的积极性。 3 2 2 辽宁省电力促销政策 辽宁省一一做为中国的重工业基地，建国以来，国家对辽宁的电力投资一 直维护在较高的增长比例上。但随着国家的经济体制改革、产业政策及金融政策 的调整，自上一世纪九十年代以来，辽宁的部分国有大中型企业出现前所未有的 困难，停产、半停产的企业逐渐增多，致使电力供应出现了相对供大于求的局面， 一部分发电厂被迫停机，目前据统计，辽宁省内停机备用的机组容量达2 0 0 万千 瓦以上，其年发电能力相当于沈阳地区全年的用电量。 与之形成鲜明对比的是，一部分高耗电产业如电冶炼，电力采暖等却因电价 过高，限制了其发展。而对如此的供用电形势，省政府、省电力公司从省内各发 电厂低价收购了部分电量，以相对较低的价格销售给一些高耗电企业，为此辽宁 省电力有限公司的“增供扩销政策”便应运而生了。其主要优惠原则如下： 凡电力成本占其生产成本3 0 以上的工业用电，执行0 3 0 元千瓦时一 4 、兀学颤尘学位淀文第豳章营臼电力f 挣螨分瓠 步寒l 毫狯( 鞠统一增供扩镇魄麓) ； 寨中式电力取暖用电，猩每千瓦时下调0 1 5 元的基础上，执行峰谷分时 电价； 羼翅电执行阶梯电价，郄胃塌电量超过t 5 0 千瓦时以上部分优惠o ，0 4 元，超过3 0 0 千瓦霹鞋上部分後葱0 0 6 元； 居民采用电取暖的，程低谷时段落用电下浮5 0 ，在峰、平段用电价格 不变。并骚求各市级供电公司根据本地区的实际情况，本着用户和供电部门双方 自愿的原则，适当做出选择。 葵中：第疆孛懿窀羹，蔽镌售徐售绘各泰级供邀公司，奁诗冀蠹藩筏滤楚， 每千瓦时体现o 0 6 元利润；第项中的电爨，购电价不予考虑。 总之，省电力公司的政策，是让各市级供电公司，在不违反国家电价政策的 前提下，依据各自的购电成本选择自己的电力销傍方向，鼓励扩大销售，支持地 方羟凑发瓣。 3 3 营口市政府相关政策 3 。3 。l 发矮犷业经济 营口浠有着丰富的菱镁矿资源，已探明储薰2 梦，4 亿吨，占全国储爨盼7 0 ， 占世界储激的2 5 ，是世界网大镁矿之一。矿石经电冶炼制出的镁砂( 主要化 学成分m g o ) 是冶金工业和特种工业理想的耐火材料。营1 2 1 市拥有奠三产镁砂的 金延透露家，交匿器惑容量套5 q 万予饺安戳土，年麓毫量潜力在1 5 缘予嚣嚣班 上。 但悬豳于受电价偏高等因素影响，大部分电熔镁企业纷纷停产或半停产，为 此，市政府要求供电公司给予电熔镁企业以特殊跑价加以扶持，以带动地区经济 发震。 尔北夫学硕士学竹沦文第p h 章营口电力巾场分析 3 3 2 治理环境 为减少城市环境污染，市政府明令取缔4 吨以下燃煤锅炉，可改为燃油、燃 气、电加热等方式，同时也大力提倡居民住宅采用电力取暖。这无疑给供电企业 提供了一个参与竞争的市场，同时也给供电企业提出了一个课题。 d 尔北大学硕士学位论文 第四章营口电力市场分析 第四章营口电力市场分析 4 1 电力市场的特点 由于历史、地理、政治、文化等因素影响，各市的电力市场结构存在较大差 异，按照销售价格的不同，电力市场细分为七大类。即居民生活用电、非居 民照明用电、 商业用电、大工业用电、非普工业用电、农业生产用电、 趸售用电。 七类用电的构成比，是影响一个地区基数购电价格的关键因素。它们的增长 趋势是影响一个地区供电企业效益的关键因素。 4 1 1 营口地区的用电构成 营口地区1 9 9 9 年- - 2 0 0 1 年的销售情况见表4 1 。 表4 1 电力销售明细表 t a b l e 4 1d e t a i l e ds t a t e m e n to f e l e c t r i c i t ys o l d 洋号 售电分类售电量( 盯干瓦时) 单价 基本电费( 下元)力率电费f 干元) 9 9 年0 0 证0 1 年 元干 瓦时 9 9 在【m 年们年9 9 年0 0 年0 1 生 ( a 【i )【a 2 1 ) f a 3 i ) g l i础i9 3 i i l il 2 il 9 l ( d i ) 合计2 5 2 3 4 32 9 0 7 3 53 1 8 l l ：8 2 2 2 58 6 7 9 29 0 3 5 61 6 4 9 91 6 3 8 2 1 9 帅8 居民生活 2 】0 8 82 4 3 l72 6 6 l d 不满1t 伏 1 4 4 5 91 6 2 2 61 7 7 8 4o 3 6 0 2r l i ) 干仕 1 9 0 8 6 1 5 3 6 f j 0 0 0 3 5 0 ：j j 、n 6t 伏1 9 9 82 2 2 60 3 , 5 0 非居民照明 1 2 0 4 7 l 】0 9 68 4 2 l 2 8 51 6 8 9 不满1 干伏 4 9 6 6 4 2 7 82 5 6 5 o6 】5 | 、j 0r 伏6 3 3 76 0 6 34 9 7 51 ) 5 9 52 4 l l i 、6 6 干伏7 4 47 5 58 8 jn 6 c k 商业：, f i 9 97 5 51 3 7 3 不满l 千伏 1 6 3 34 5 9 0o7 1 09 78 3 r l l 】下伏1 9 2 24 5 9 2 06 ) 艄、干伏1 4 4 4 0 50 01 9 尔北大学硕士学位论文第凹章营l j 电力市场分析 续表41 电力销售明细表 c o n t i n u a lt a b l e 4 1d e t a i l e ds t a t e m e n to f e l e c t r i e i t ys o l d 串号博电分娄侮电蕾( 打r - 乩时)单价 毕木电贽( t 元)j j 年电龄ft 元j 9 9 缸( ) 0 辞： 0 1 年 元t - 9 9 任 0 0 忙竹9 9 年 i ) i ) 任 斗 凡时 ( a i j ) ( a 2 i ) ( a 3 i ) k 】1姓】f i l i il ，2 ij j ( d i ) 叫、 人t 业 】2 2 7 9 514 7 5 5 78 2 2 2 58 h 7 9 27 引#6 2 0 68 2 7 5 1 、】0 干伏 7 6 2 4 87 9 3 8 6( j0 6 74 4 5 5 1 5 2 0 5 8 i7 n 2 、哺千伏 5 2 5 4 76 7 7 8 ：9 1 2 9 5( ) 3 5 13 0 9 4 82 0 5 1 )1 ：谢 2 2 0y - 伏厦以2 0 4 i 、普通工业 1 【4 l ：，1 1 2 9 11 5 9 09 i 1 3不满1 干伏 2 2 8 7 2 5 0 72 4 5 l 1 4 9l j r ! 、丁伏7 8 1 78 5 5 08 5 3 41 1 3 61 3 2 9 l i r n 6 t 伏4 l73 5 53 0 5 非t 业1 6 2 4 21 6 0 8 )1 5 1 0 61 3 7 01 6 8 1 6不满lt - 伏。1 4 0 13 2 7 305 8 6 。们l r 1c ) t - 伏6 4 2 】6 3 3 205 7 6 1 8l i l 6 h t 伏7 0 1 85 2 3 85 5 0 0 七、 收业q 一产2 6 71 4 0 38 3 87 4 不满【千伏 6 s ；7 1 ) l 、l 干伏 5 , 1j 7m3 5 1 】7 2 】幅、n 6 t 伏】3 3 77 8 l 儿、锺售 6 8 0 8 37 , 5 1 6 27 5 5 7 f i2 9 9 4 8 7 业4 2 6 6 , 11 6 7 0 1 4 6 6 n h 2 5 4 ( i ) 1 、1 0f - 伏1 2 5 6 1 1 2 5 6 8l 】4 5 8 ( 2 )而r 伏及以 2 0 1 0 03 4 8 1 h埘l 】10 1 4 814 27 11 0 9 2 3非t 业 ( 3 )i 、1 0t - - 伏 ( 4 )蝻下伏及以上 2 4农业乍产4 3 5 ：j3 6 7 84 3 7 4 ( 5 )l 、1 0r 伏2 3 2【7 2 4 0( ) 2 9 4 r 剐3 5t - 伏压以上4 1 2 l3 4 i 舛1 l3 5( ) 2 8 , 1：懈2 f 1 2 3 商业 4 0 91 2 6 0 2 2 ( 7 ) i 、】0p 伏 4 h5 2 1 佣) 铺下伏及以1 - 3 6 l6 8 0 2 6脯民生活1 9 0 6 22 3 1 9 52 2 j 辅 非聃民牛插 2 0 0 ： 7 9 5m5 0 i 4 、北人学顽上学位论文 第四章营口电儿巾场分析 三年的平均用电构成比如“图4 1 ”所示，其中大工业所占比重最大。在所 有增长电量中大工业用电的增长最为突出。 图4 11 9 9 9 2 0 0 1 年各分类平均用电构成比 c h a r t 4 1 c o m p o s i t i o nr a t i oo f a v e r a g ee l e c t r i c i t yu s e df r o m1 9 9 9 - 2 0 0 1 可见：大工业用电是营口电力市场中最为关键也是最为活跃的因素。 4 1 2 营口地区供电负荷曲线特征 由于电能不能够存储，它的产、供、销几乎是同时完成的，负荷侧使用多少， 发电侧就应发多少，其瞬时功率是平衡的。我们把一个地区的每小时功率( 或小 时用电量) 之和在坐标上表示出来的曲线称为负荷曲线。负荷曲线按日期分为日 负荷曲线、月负荷曲线、年负荷曲线等。而且通常把一年中每个月1 5 日负荷曲 线迭加平均后所形成的曲线称为典型日平均负荷曲线。它能够表达一个地区全年 基本的负荷特征，从中发现供电能力强弱及市场潜力所在。以2 0 0 1 年为例，辽 宁省和营口地区典型日平均负荷曲线，如图4 2 和图4 3 所示。 尔北 = 学硕士学位论文 第四章营u 电力市场分析 图4 2 辽宁省典型日平均负荷曲线 c h a r t4 2t h er e p r e s e n t a t i v ed a i l ya v e r a g el o a dc u r v eo f l i a o n i n gp r o v i n c e 图4 3 营口地区典型日平均负荷曲线 c h a r t4 3t h er e p r e s e n t a t i v ed a i l ya v e r a g el o a dc u r v eo f y i n g k o up r o v i n c e 8 自、北大学硕士学位沦文第叫章 营l 电力市场分析 辽宁省的负荷特征是：负荷高峰出现在8 ：o o 1 1 ：0 0 和1 6 ：o o 一2 2 ：o o 两个时段，最大负荷出现在晚1 9 ：0 0 左右，低谷负荷出现在2 2 ：o o 一次日5 ： o o ，最小电力出现在2 ：0 0 左右，峰谷差约为2 2 0 万千瓦左右。而营口供电公司 的负荷高峰出现在2 1 ：0 0 一次日7 ：0 0 ，最大负荷一般在2 2 ：o o 左右，低谷负 荷出现7 ：o o 一2 1 ：0 0 ，最小负荷出现在8 ：o o 左右，最大峰谷差约为2 0 万千 瓦左右，与全省的负荷特征正好相反。 形成营口供电公司这种极为特殊的负荷曲线的原因主要是高耗能( 电熔镁) 企业的用电规律所致。由于受现行电价的制约，高耗能企业只能躲峰用谷，利用 低谷电价生产( 一般生产1 0 小时) ，这部分负荷约为2 0 2 5 万千瓦左右，致使 营口供电公司从2 l 时起负荷由3 0 万千瓦左右突增至5 0 万千瓦时左右。 从另一方面看，营口供电公司在7 ：0 0 一2 1 ：0 0 的1 4 个小时中，有2 5 万千 瓦的负荷人为地冻结。造成供电能力的闲置，影响了电力销售。这也正是营口供 电公司增供扩销的潜力所在。 4 2 电力市场的需求分析 电力市场的细分按电价区别分为七类。其中一些类别用电非供电企业所能左 右。如农业生产用电，其主要性质为农业排涝、灌溉用电，天气变化是其主要影 响因素；非居民照明、普通工业用电主要受地区经济的带动。受电力政策制约的 有以f 几类用电，需认真加以分析。 4 2 1 居民生活用电 近三年的居民生活用电如表4 2 所示 尔北大学硕士学位论文第凹章营