（工商管理专业论文）郑州前沿电力公司风机项目商业计划书.pdf

摘要 摘要 我国改革开放三十多年，我国经济得到了快速发展，工厂企业到处林立， 但是许多企业的车间厂房的工作环境有待于进一步的改善，最基本的需要改善 室内的空气质量，使用风机促使室内通风换气，使室内保持一个良好的工作环 境，这就为风机发展创造了巨大的市场机遇和良好的发展前景。 基于此，郑州前沿电力公司将投资经营工业用风机项目，本文就是专为郑 州前沿电力公司制定的商业计划书。根据实际情况，通过运用所学的经济、管 理学的相关理论分析预测，得出三个基本结论。 第一，发展环境优越。市场需求空间广阔，尤其是河南正在大力发展中原 经济区建设，国家政策大力扶持，为工业企业的快速发展提供了很好的发展机 遇，同时由于目前风机市场尚不成熟，行业竞争不太激烈。郑州前沿电力公司 自身有优势，也有劣势，综合整个环境来看，优势大于劣势。 第二，经济可行性强。初始投资5 0 万元，经5 年发展，总资产可达5 3 4 9 万元，累计净利润1 7 8 9 万元，内部收益率可达3 1 ，初始投资当年基本收回。 可见，该项目极具投资价值。 第三，风险可控。由于当前风机行业发展前景看好，行业风险、市场风险、 财务风险较小，只要坚持稳健经营和跨越式发展相结合的战略，公司的经营风 险可控。 人们常说：“思路，决定出路 。在激烈的市场竞争中，一个企业的经营发 展思路是否正确，决定着企业的兴衰成败、生死存亡。为实现发展目标，公司 必须制定和实施正确战略战术，在激烈的竞争中健康快速发展。 一是走稳健经营与跨跃式发展相结合的道路。公司初期强调稳健经营，打 好基础，积累经验。发展基础夯实后，我们将选择跨跃式发展方式，迅速做大 做强。 二是选择综合经营模式。就是利用风机、水泵、阀门等多种机电产品共同 经营。 三是坚定不移地实施品牌战略。在现代企业竞争中，品牌就是公司核心竞 争。在打造品牌过程中，公司必须把握好二个基本要点：品质第一，诚信为本。 四是外部合作追求共赢。与厂家联合起来，共同做大做强河南市场，追求 i 摘要 共赢。 以上情况说明，本项目有良好的发展机遇，可行性强，回报率高，同时该 项目拥有良好的自身效益和社会效益，是具有很高投资价值的好项目。 在此需要说明的是，按商业计划书用途分类，本计划书偏向于用作公司发 展指南，亦即行动纲领和执行方案，与用作项目融资等方面的商业计划书有所 不同。还有，本计划书也是本人拟将创业的计划书。 关键词：前沿公司风机商业计划书 a b s t r a c t a b s t r a c t o u rc o u n t r ye c o n o m yh a v eg o tr a p i dd e v e l o p m e n ts i n c er e f o r ma n do p e n i n gu p t h i r t yy e a r sa g o ；f a c t o r i e s a n de n t e r p r i s e sa r ee v e r y w h e r e ，b u tw o r k s h o pw o r k e n v i r o n m e n tf o rm a n ye n t e r p r i s e sn e e dt ob ef u r t h e ri m p r o v e d ，d u r i n gw h i c ht h e m o s tb a s i co n ei si n d o o ra i rq u a l i t y w ec a nu s et h ef a nt ov e n t i l a t et h ei n d o o ra i r a n dk e e pag o o dw o r k i n ge n v i r o n m e n t t h e r e f o r e ，i tc r e a t e se n o r m o u sm a r k e t o p p o r t u n i t i e sa n dg o o dp r o s p e c t s f o rt h ed e v e l o p m e n to f t h ef a n b a s e do nt h i s z h c n g z h o uf o r e f r o n tp o w e rc o m p a n yw i l li n v e s ta n dm a n a g e i n d u s t r i a lf a n p r o j e c t t h ep a p e r i sab u s i n e s sp l a nd e s i g n e df o rz h e n g z h o u f o r e f r o n tp o w e rc o m p a n y a c c o r d i n gt ot h ea c t u a ls i t u a t i o n ，u s i n ge c o n o m i ca n d t h e r e l a t e dm a n a g e m e n tt h e o r i e s ，w ec a na n a l y s i sa n df o r e c a s tt od r a wt h r e e c o n c l u s i o n sa sf o l l o w s f i r s t l y , w eh a v es u p e r i o rd e v e l o p m e n te n v i r o n m e n t t h em a r k e td e m a n ds p a c e i sb r o a d ；e s p e c i a l l y 。h e n a ni sd e v e l o p i n gc e n t r a lp l a i n se c o n o m yz o n ec o n s t r u c t i o n t h es u p p o r to fn a t i o n a lp o l i c yp r o v i d e sa9 0 0 do p p o r t u n i t yf o re n t e r p r i s e sr a p i d d e v e l o p m e n t a tt h es a m et i m e t h ef a nm a r k e t i sn o tm a t u r e ，a n di n d u s t r y c o m p e t i t i o ni sn o tt o of i e r c e s ot h ec o m p a n yh a si t so w na d v a n t a g e sa n d d i s a d v a n t a g e s i n t e g r a t e dw h o l ee n v i r o n m e n t , t h ec o m p a n y h a sm o r e a d v a n t a g e s s e c o n d l y , i th a se c o n o m i cf e a s i b i l i t y n ei n i t i a li n v e s t m e n ti s5 0 0 0 0 0i 帅， t h et o t a la s s e t sc a nb ea c h i e v e d5 3 4 9 0 0 0r m ba f t e r5y e a r s n ec u m u l a t i v en e t p r o f i ti s1 7 8 9 0 0 0r m b a n dt h ei n t e r n a lr a t eo f r e t u r ni s3 1 t h ei n i t i a li n v e s t m e n t i sb a s i c a l l yr e c o v e r e d t h e r e f o r e ，t h ep r o j e c ti so fg r e a ti n v e s t m e n tv a l u e t b j r d 】mt h er i s k c a nb ec o n t r o l l e d t h ec u r r e n tf a ni n d u s t r yd e v e l o p m e n t p r o s p e c t si sg o o d , a n di n d u s t r yr i s k , m a r k e tr i s k , f i n a n c i a lr i s k i ss m a l l ，s ot h e c o m p a n yc a nc o n t r o lo p e r a t i n gr i s ka sl o n ga sa d h e r et ot h ec o m b i n i n gs t r a t e g yo f s o u n do p e r a t i o na n ds p a nt y p ed e v e l o p m e n tm o d e a sw es a y , i d e a sd e c i d et h ew a yo u t ”i nt h ef i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o n e n v i r o n m e n t , m a n a g e m e n td e v e l o p m e n t 也o u g h t sf o ra ne n t e r p r i s ed e c i d ei t ss u c c e s s o rf a i l u r e ，l i f eo rd e a t h i no r d e rt oa c h i e v et h ed e v e l o p m e n tg o a l s ，t h ec o m p a n y m u s tf o r m u l a t ea n di m p l e m e n tt h ec o r r e c ts t r a t e g ya n dt a c t i c s ，s oa st oa c h i e v e h e a l t h ya n dr a p i dd e v e l o p m e n ti nt h ef i e r c ec o m p e t i t i o n o n ei st h a ta d h e r et ot h ec o m b i n i n gs t r a t e g yo fs o u n do p e r a t i o na n ds p a nt y p e d e v e l o p m e n tm o d e i n i t i a l l y , t h ec o m p a n ye m p h a s i z e so ns o u n do p e r a t i o n ，l a y i n ga g o o df o u n d a t i o n ，a n da c c u m u l a t i n ge x p e r i e n c e a f t e rd e v e l o p m e n tf o u n d a t i o ni s t a m p i n g ，w ew i l lc h o o s es p a nt y p ed e v e l o p m e n tm o d e ，a n dd og r e a t l ya n ds t r o n gi n as h o r tt i m e i i i a b s t r a c t t w oi st h a tc o m p r e h e n s i v eo p e r a t i o nm o d ei sc h o i r e d f a n s ，p u m p s ，v a l v e sa n d o t h e rm e c h a n i c a la n de l e c t r i c a lp r o d u c t sa r eo p e r a t e dt o g e t h e r t h r e ei st h a tn o tt om o v eo rr e t r e a tt oi m p l e m e n tb r a n ds t r a t e g y i nt h e c o m p e t i t i o no fm o d e r ne n t e r p r i s e s ，t h eb r a n di sc o r ec o m p e t i t i o nf o rc o m p a n y i n b r a n db u i l d i n gp r o c e s s ，t h ec o m p a n ym u s tg r a s pt w ob a s i cp o i n t s ：q u a l i t ya n d h o n e s t t h ef o u ri st h a tc o o p e r a t ew i t ho t h e rc o m p a n i e sa n dw i nt o g e t h e r c o o p e r a t e w i t ho t h e rm a n u f a c t u r e r s ，d oi t b i g g e ra n ds t r o n g e ri nh e n a nm a r k e ta n dw i n t o g e t h e r t h ea b o v es h o w st h a tt h ep r o j e c th a st h eg o o dd e v e l o p m e n to p p o r t u n i t y , s t r o n g f e a s i b i l i t y , a n dh i g hr e t u r nr a t e a tt h es a m et i m e ，t h ep r o j e c th a sag o o dp e r s o n a l b e n e f i ta n ds o c i a lb e n e f i t s ，w h i c hi sap r o j e c to fv e r yh i g hi n v e s t m e n tv a l u e n e e dn o t eh e r ei st h a ta c c o r d i n gt ot h eb u s i n e s sp l a nu s ec l a s s i f i c a t i o n ，t h i s p l a ni si nf a v o ro fc o m p a n yd e v e l o p m e n tg u i d e ，i e p r o g r a m m e ro fa c t i o na n dt h e i m p l e m e n t a t i o no ft h ep r o g r a m m e r i ti sd i f f e r e n tf r o mp r o j e c tf i n a n c i n ga n do t h e r b u s i n e s sp l a n t h ep l a ni sa l s ou s e dt os t a r tm ye n t r e p r e n e u r s h i p k e yw o r d sf r o n t i e rc o m p a n y , f a n ，b u s i n e s sp l a n i v 绪论 1 绪论 1 1 研究的目的及现实意义 随着社会的快速发展，人民生活水平的不断提高，要求的生活质量也在逐 渐提高，所以就需要相应的改变工作环境，风机在现在生活生产中就得到了更 加广泛的应用，给我们也带来了很好的经济价值。 近年来我国风机制造业增长迅速。2 0 1 0 年1 1 1 月，我国风机、风扇制造 行业实现主营业务收入5 2 ，0 0 4 ，4 6 5 千元，比上年同期增长1 4 1 5 ，实现利润总 额3 , 9 5 7 ，5 4 5 千元，比上年同期增长3 8 4 6 ；2 0 1 1 年1 3 月，我国风机、风扇 制造行业实现主营业务收入1 2 ，6 8 8 ，9 9 5 千元，比上年同期增长1 9 1 6 ，实现利 润总额7 6 2 ，3 0 4 千元，比上年同期增长1 7 1 6 。 风机主要应用在矿井、地下工程、地下发电厂通风：锅炉的通风和引风； 化工厂高温腐蚀气体的排送；车间空调和原子防护设备的通风等方面，用途非 常广泛，几乎涉及国民经济各个领域，属于通用机械范畴。 髓着经济发展的需求，风机不断的改善质量，在消防通排烟、面粉加工厂、 污水处理厂、水利公司、电力公司等等都有应用，而且需求量很大，主要是因 为风机不但作为工艺风机使用，满足工艺的需求，有消音器工作起来没有噪音 污染，而且可以很好的排风。配上适当的减震装置，风机减震效果非常的好， 在工作中几乎没有振动，很受加工厂家的欢迎。比如在水产养殖场我们应用罗 茨风机的非常的广泛，因为罗茨风机噪音小，对水产没有噪音的干扰，可以提 供一个安静的生长环境。为不断增强行业的发展后劲，促进行业可持续的良性 发展，多年来，风机行业根据国家产业政策、围绕国家重大技术装备的需求， 不间断的实施了高起点、高技术、高效益的技术改造。目前，中国风机行业已 研制一系列高效新型风机，特别是随着引进技术的不断消化与完善，我国生产 的各类风机逐渐得到用户的认可。 展望未来，中国风机产品尚未涉及或将要涉及的领域还有许多，风机产品 在煤矸石综合利用、新型干法熟料技改项目、冶金工业的节能及资源综合利用 等2 0 多个潜在的市场领域将有较大的发展前景。 风机随着经济的发展推动市场也在不断的发展壮大，而且市场越来越成熟， 绪论 认可度也越来越高，应用也越来越广泛。同时相对于其它工业品，目前的竞争 还不算激烈，故而准备投资此行业。为行业的发展添砖添瓦，为社会的发展贡 献自己的力量，同时为自己赚取相应的财富。 1 2 研究思路及研究方法 1 2 1 研究思路 通过近三年来的m b a 的学习，依据相关的理论知识和自己的亲身实践， 对目前自己所从事的行业有了一个更加清醒的认识。对以前的思路又进行了进 一步的完善，对以后的工作更具有指导意义。对以后的工作现确定以下的思路： ( 1 ) 选好创业的目标 了解当地风机市场的需求，并把握好这些产品在其他地方的销售市场。 ( 2 ) 学习创业技巧 可以通过培训或熟人带领的方式，学习好产品知识及销售技巧。 ( 3 ) 从小做起 刚开始做，不宜急于做大，先从小做起，积累客户和经验，再慢慢扩大规 模。 ( 4 ) 把握市场销路 根据风机发展、技术分析及行业发展的良好趋势特制订相关方案，以期达 到预期目标。 1 2 2 研究方法 ( 1 ) 优劣对比法 运用优劣对比的分析方法，通过对以往所从事的机电相关行业水泵的销售 分析，目前河南乃至全国市场的水泵的厂家定位已经基本形成，主要有凯泉等 四大厂家控制，竞争相对比较激励，尤其是小厂家的生存空间更小。而目前风 机市场还没有形成一个垄断的地位，各个厂家的突出优势并不很明显，这就给 我们一个很好的发展机遇。鉴于目前的这种状况，故而转行投资此产业。 ( 2 ) 系统分析法 通过目前河南乃至全国风机市场的分析，掌握行业发展的现状及其未来走 势，确定自己的产品市场定位，制定自己的营销策略。 2 绪论 ( 3 ) 调查法 通过对目前整个河南市场的项目状况的调查和分析，了解到今年整个市场 的行情。同时通过对同行业的市场调查，了解到目前河南市场的几个风机厂家 的基本状况，对他们的优势和劣势进行比较分析，对于不同的厂家制定有针对 性的营销策略。 1 3 主要研究内容及结构安排 1 3 1 论文主要内容 本论文主要是研究风机及其有关的情况，通过对风机的目前市场状况及其 未来发展趋势的预测，详细介绍了风机的相关理论知识，目前公司的各个职能 部门及其公司的经营目标，管理制度，营销计划，投资说明，风险分析，经营 预测和财务分析等。 1 3 2 论文结构安排 本篇论文的结构安排是以商业计划书的形式，并以商业计划书的基本通用 方式，同时在导师的指导下加以修改完善。大致安排如下：第一部分：绪论、 研究的背景及意义；第二部分：公司及其产品介绍；第三部分：市场及竞争分 析：第四部分：市场营销；第五部分：投资说明；第六部分：风险分析；第七 部分：管理：第八部分：经营预测；第九部分：结论；第十部分：致谢；第十 一部分；参考文献。 3 公司及产品介绍 2 公司及产品介绍 2 1 公司的宗旨 以市场为导向，以客户满意为目标，促进国内通风行业的良性发展。 2 2 公司的愿景 致力于提供高效的通排风设备及服务。 2 3 创建公司的原则 组建企业j 也跟建高楼一样，如果基础没打好，很难建成高楼大厦，即使 能维持一定时间，也是风险潜伏的危房。现实中，许多企业尤其是私人企业、 民营企业，开始时热热闹闹、轰轰烈烈，可一段时间后，企业内部就因财务问 题、产权问题、决策机制问题、监督问题等等，而导致公司股东之间、管理层 与经营层之间、领导与被领导之间矛盾重重、危机四伏。有的因此业务半死不 活，有的不得不申请破产，甚至关门倒闭。尽管原因很多，但企业设立的基础 未打好，不得不说是重要原因之一。因此，郑州前沿电力公司的设立必须打好 基础，坚持最基本的以下三条原则。 ( 1 ) 依法设立。严格按照中华人民共和国公司法和相关法规设立本公 司，使公司的发起、筹建、设立、发展、扩大，都运行在法律的轨道上，确保 公司正常有效成立和成长。 ( 2 ) 按现代企业制度构建组织机构。公司的法人治理结构、职责与职权的 分配、 相互间的联系与制衡等，都按现代企业制度要求来构建公司内部组织机构， 坚决摒弃按人情、亲情来管理、组织之间职责不清、领导随意决策等有害行为， 确保公司内部管理正常有序。 ( 3 ) 规范化运作。公司从设立、成长、发展到壮大，整个过程中，不论是 管理活动，还是经营行为，一切实行规范化运作。这样，就可有效避免公司成 长过程中走弯路、走回头路的现象。 4 公司及产品介绍 2 4 公司简介 郑州前沿电力机械技术有限公司是一家专业销售机电设备的公司，公司目 前所代理的浙江风神风机制造有限公司是一家具有2 0 多年生产历史的民营风 机制造企业。公司专业生产各类轴流风机、射流风机、屋顶风机、风机箱、排 烟阀、防火阀、消声器等，公司坐落于美丽的上虞市，现在占地面积2 5 3 0 0 平 方米，建筑面积1 9 0 0 0 平方米，员工1 5 8 人，其中大中专以上学历的科技人员 1 7 人。中级职称以上工程技术人员2 3 名，公司与上海交通大学、浙江大学等 高校密切合作，吸引不同学科中的强项专业技术，在引进国内外先进技术的同 时致力于引进和培养人才，有力地强化了企业自身对先进技术的吸收、消化和 创新能力，进一步增强了企业发展的后劲。 公司设计技术先进，制造装备精良，检测手段完善。风机设计采用美国s a p 风机系统软件和c a d c a m 优化设计，可进行强度校核、性能预示、噪音估算 及叶轮成型模拟分析等；公司拥有国内外先进设备3 2 套，其中大型液压设备、 数控折弯机、数控剪板机及数控等离子切割设备在生产过程中发挥着重要作用。 拥有各类风机的轮毂成型模，叶片成型模，冲压成型模等等及大量专用夹具； 公司检测手段完善，建有风机型式试验的全套试验装置。其中采用自动采集处 理系统的风室试验装置，由上海交通大学设计，等同采用i s 0 5 8 0 1 ：1 9 7 7 工业通 风机甩标准化风道进行性能试验标准。动平衡检验引进德国h 4 u y y q 3 0 0 技术， 振动检测采用日本v m 6 1 测振仪测试，焊接质量采用x 2 5 0 5 x 射线探伤机进行， 有效保证产品的制造质量。 公司组织结构健全，质量管理体系完善，率先在同行中通过了 i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 的质量管理体系认证，并与2 0 0 7 年被吸收为全国机械行业风 机协会会员企业，由于次年4 月份取得了暖通、制冷调用通风机的全国工业产 品生产许可证。 公司研制开发的二十多个系列3 0 0 0 多个品种规格的风机，广泛应用于电 力、铁路、公路、石化、造纸、机场、冶金、食品、医药、学校和高级民用建 筑行业，产品畅销全国各地，部分配套出口海外，深受广大客户的一致好评。 公司在近几年公路交通，厂矿企业及民用建筑领域取得了长足的进步，公 路交通方面公司已供货与晋济高速的八盘山隧道，大连革镇堡公路隧道，诸暨 五纹岭隧道，宁波大田湾隧道，湖南浏阳河隧道等项目。厂矿企业中已供货与 宁波方太厨具工业园一、二、三期，福建三钢，四川英秀湾水电站，宁波北仑 5 公司及产品介绍 电厂，广西贵港电厂，江苏常熟住友橡胶公司等项目。民用建筑行业中，本公 司在三峡接待中心，上海平安保险后援基地，延安革命历史纪念馆，浙江美术 馆，重庆长江国际，上海外国语学院，合肥c b d 中央广场，海南省人民医院， 张家港人民医院，乐清天豪大酒店等项目中的卓越表现获得业主的一致好评。 在此基础上，公司决定进一步加大新产品的开发力度和工艺装备的完善， 不断引进国内外先进的技术和工艺装备，以一流的技术、一流的管理、一流的 产品和一流的信誉，争创国内风机行业知名品牌。 在企业发展的道路上，风神人牢记“优质产品，顾客满意，持续发展，不 断创新的质量方针，清晰地认识到企业的发展，需要良好的环境和机遇，需 要先进的经营和管理理念，更需要优秀的员工队伍，为此公司坚持“以人为本， 不拘一格 的用人机制，广泛招收各地优秀的人才，充实企业技术和管理队伍， 并为其充分提供施展才华的舞台，求的共同发展。 而今的风神人，正以昂扬向上，众志成城，与时俱进，开拓创新的精神， 朝着技术先进，质量优异，实力雄厚，持续发展的目标迈进，相信有更加美好 灿烂的明天。 2 5 各部门职能和经营目标 公司设有总经理室、人力资源部、财务部和销售与市场部、业务部。 各职能部门的职能如下：总经理负责公司的整体发展战略，各职能部门在 总经理的领导下，通力合作，共同努力，确保公司目标的顺利完成。 2 5 1 总经理职责： ( 1 ) 组织公司的经营管理工作 ( 2 ) 组织实施公司年度经营计划和投资方案 ( 3 ) 拟定公司内部管理机构设置和基本管理制度 2 5 2 人力资源部职能： ( 1 ) 提供招聘及人力资源管理服务 ( 2 ) 制定薪酬福利制度 ( 3 ) 提供培训及发展项目服务 ( 4 ) 管理员工劳动合同及附件 6 公司及产品介绍 ( 5 ) 管理员工的薪资及考勤 ( 6 ) 开具人事证明 ( 7 ) 办理员工社会保险及统筹 2 5 3 财务部职能： ( 1 ) 负责公司的财务管理及核算工作 ( 2 ) 建立健全的内部会计控制制度 ( 3 ) 负责公司的各项收支、审核和结算工作 ( 4 ) 负责公司员工的工资发放工作 ( 5 ) 负责公司各项税收的申报、缴纳及办理其它税务事项 2 5 4 销售与市场部职能： ( 1 ) 制定、发布和管理市场材料，用于对外宣传和内部销售服务 ( 2 ) 策划、协调和组织企业市场活动 ( 3 ) 组织和维护企业各种资质的评定和延续 ( 4 ) 建立和维护企业形象识别体系 2 5 5 业务部职能： ( 1 ) 与客户保持联系，及时相应客户的需求 ( 2 ) 及时向上级反映业务的动态，沟通信息 ( 3 ) 部门负责人需帮助新员工适应环境、遵守公司的各项规章制度，为员 工在职业素质技术能力等方面的成长起到一定的作用。 2 5 6 经营目标 企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希 望的企业。企业目标就是企业发展的终极方向，是指引企业航向的灯塔，是激 励企业员工不断前行的精神动力。气魄大，方成大业，起点高，方能入高境界。 立意远方能奔腾，只有那些树立远大目标，并为之奋斗的企业才能长盛不衰。 企业目标按时间分可分为近期目标( 1 年以内) 、短期目标( 1 年3 年) 、中期 目标( 3 年5 年) 、长期目标( 5 年以上) 鉴于目前我公司人员、资金状况， 以及我公司所代理的生产厂家的技术、资金、规模等做出如下的近期预期经营 7 公司及产品介绍 目标。以房地产行业的消防通排烟销售额8 0 万元，机械电子行业的厂房通排风 6 0 万元，汽车行业的厂房通排风6 0 万元，其他行业销售额1 0 0 万元，全年总 销售额为3 0 0 万元的预期目标。随着市场的不断成熟，公司规模实力的不断扩 大，相信在未来的1 3 年内公司的销售额及利润额一定会再创新高。 2 6 技术和产品 2 6 1 风机的定义 风机是将旋转的机械能转换成流动空气总压增加而使空气连续运动的动力 机械。另外也可以说风机是将旋转的机械能转换成气体的动能和势能，并将气体 输送出去的一种动力机械。 2 6 2 风机的分类 ( 1 ) 按叶轮形式分类 根据气流运动的特点分类也就是根据叶轮形式来分类可以分为离心风机、 轴流风机、混流风机。 ( 2 ) 按用途分类 根据产品用途分类，可以分为一般用途通风机、排尘用通风机、高温通风 机、防爆通风机、防腐通风机、消防排烟通风机等等。 ( 3 ) 按连接方式分类 直联传动方式( a 式直连传动) ：皮带传动方式( c 式皮带传动) 等。 2 6 3 风机的常用参数 ( 1 ) 风量：表示空气流量的大小 风量的计算公式：q = s x 以其中s 为截面积( m 2 ，平方米) ，矿为气流速 度( m s ，米秒) 风量的单位：r r l 3 h ( 立方米每小时) ，缩写为c m h ，m 3 m i n ( 立方米每分 钟) ，缩写为c m m ；1 1 1 3 s ( 立方米每秒) ，缩写为c m s 。 ( 2 ) 动压：气流在某一点的动压是根据空气密度和气体的运动速度而定的 压力。动压计算公式：p d = o 5 p v o , p 为气体密度，通常取1 2 ( k g m 3 ) ( 标准 状况) ，y 为气流速度( m s ) ，p d 为动压。 8 公司及产品介绍 标准状况：通常我们给定的风机的性能参数都是转化成标准状态下的参数。 标准状况是指在1 0 1 3 2 5 帕、2 0 摄氏度、湿度为5 0 的湿空气状态，此时空气 的密度为1 2 k g m 。标准状况通常写为n t p 。 ( 3 ) 静压：气流在某一点的静压是根据空气密度和压缩程度得出的与空气 的运动速度无关的压力，也就是系统阻力或流程阻力。 ( 4 ) 全压：气流在某一点的全压是根据空气密度、压缩程度和空气的运动 速度而定的压力。气流在某一点的全压是指该点静压和动压的和。 全压计算公式：a 叫叼+ a f ，其中a 表示全压，a f 表示静压。 ( 5 ) 风机的全压：风机的全压是风机出口的全压和进口的全压的差值。 ( 6 ) 风机的静压：风机的静压是指风机的全压减去风机出口处的动压。静 压作用是克服送风管路的阻力。 风机静压计算公式：p s t = p t 一朋 ( 7 ) 风机的动压：风机的动压是与风机出口处的平均空气速度相对应的压 力：风机的动压可以根据风量q ，截面积3 及动压计算公式计算。 ( 8 ) 转速：转速也就是风机叶轮旋转运动的速度。转速的常用单位是转 分，缩写为r p m 。 ( 9 ) 轴功率：轴功率是风机运转实际所需的功率。选配电机时，所选电机 的功率一定比轴功率大。 功率的单位是k w ( 千瓦) ，w ( 瓦) ，l k w = 1 0 0 0 w 。 英制单位为h p ( 马力) ，l 马力= 7 3 5 w ，l k w = 8 6 0 k c a l 。 ( 1 0 ) 平衡等级：平衡等级是用来衡量叶轮在旋转运动过程中所产生的残 余不平衡量的指标。叶轮的许用不平衡量就越小，叶轮在旋转时由叶轮不平衡 引起的震动就小，由震动带来的噪声就小、轴承的寿命会延长，提高了整机的 产品质量及使用寿命。 ( 1 1 ) 噪音 风机产生噪音的因素有气流运动、机械、电磁等。其中最主要的噪音是气 动噪音。 ( 1 2 ) 静压效率 静压效率公式；s e = a b 彳= 风量( m 3 h ) 静压( p a ) ：圆- 轴功率( 1 ( w ) x1 0 0 0 3 6 0 0 9 公司及产品介绍 2 6 4 风机配套 ( 1 ) 泛水及泛水帽 泛水帽：扣于泛水之上，方便安装，避免雨水漏入室内( 屋顶风机才有) ( 2 ) 风门 风门是所有风量调节阀的总称，包括重力式止回风阀、电动止回风阀、导 叶阀、自重式百叶等。一般风机中比较常用的是重力电动止回风阀。 ( 3 ) 过滤器 为保证送风质量，有些客户要求送风机自带过滤系统，使用工况不同，对 过滤器的要求也不尽相同。过滤器的过滤等级有初、中、高效。对普通工况来 说，中效过滤器已经足够，高效过滤器一般在洁净室使用。 ( 4 ) 防雨罩：防止送风带水。 ( 5 ) 防虫防鸟网：防止飞虫，鸟类，小动物等进入风机。 ( 6 ) 出入口防护网：防止异物进入风机，并对操作人员提供。 ( 7 ) 进出口对法兰：方便系统安装。 。 ( 8 ) 进出口软接头：方便系统安装，防止震动传到整个系统。 2 6 5 风机的选型注意点 ( 1 ) 风机选型的五要素：1 、风量、风压；2 、使用工况；3 、排送气体成 分；4 、安装位置、安装形式。；5 、配件、噪音等其他要求。 ( 2 ) 风机处于哪种工作环境? 有没有特殊要求? 排什么气体? 是普通( 常温清洁气体) 排风、工艺排风、还是消防排烟、防爆排风、防 腐排风、厨房排油烟等； ( 3 ) 风机是如何安装的? 风机的安装位置不同，所选的型号也不同。常见的安装形式有：屋顶安装、 边墙安装、吊装接风管等。 ( 4 ) 提供的压力是否为全压? 提供的风量静压等参数是否要求很严格? 我们的样本上提供的都是静压参数，如果对方提供的是全压，我们就应该 换算成静压来选型。全压= 静压+ 动压，如果对方要求不是很严格，我们可以 大致估算一下，静压= ( 0 7 5 0 8 5 ) x 全压。如果静压较高，7 0 0 p a 以上，系 数可取0 7 5 ，5 0 0 p a 以下，系数可取o 8 5 ( 注意这是估算) 。 ( 5 ) 是否要求防爆? 1 0 公司及产品介绍 用户可能考虑到特殊用途或所排气体中含有易燃易爆气体，如油漆，易燃 粉尘，有机气体等；要求防爆时，电机也应该选配防爆电机。 ( 6 ) 对电机是否有特殊要求? 有时客户会对电机提出特殊要求，如防护等级，温升等级，功率效率等。 2 6 6 产品状况 公司目前主要生产各类轴流风机、射流风机、屋顶风机、风机箱、排烟阀、 防火阀、消声器等，尤其是射流风机和屋顶风机风机又有自己的专利，型号规 格相对齐全，价位在市场中处于中高端，但由于是我们的专利的产品，市场占 有率较高，知名度较大，所有市场的成功率相对较高。研制开发的2 0 多个系列 3 0 0 0 多个品种规格的风机，广泛应用于电力、铁路、石化、造纸、机械、电子、 食品、医药、学习和高级民用建筑等行业，产品畅销全国各地，部分配套出口 海外，深受广大用户的一致好评。 2 6 7 产品生产 公司设计技术先进，制造装备精良，检测手段完善。风机设计采用美国s a p 风机系统软件和c a d c a m 优化设计，可进行强度校核、性能预示、噪音估算 及叶轮成型模拟分析等；公司拥有国内外先进设备3 2 套，其中大型液压设备、 数控折弯机、数控剪板机及数控等离子切割设备在生产过程中发挥着重要作用。 拥有各类风机的轮毂成型模，叶片成型模，冲压成型模等等及大量专用夹具； 公司检测手段完善，建有风机型式试验的全套试验装置。其中采用自动采集处 理系统的风室试验装置，由上海交通大学设计，等同采用i $ 0 5 8 0 1 ：1 9 7 7 工业通 风机用标准化风道进行性能试验标准。动平衡检验引进德国h 4 u y y q 3 0 0 技术， 振动检测采用日本v m 6 1 测振仪测试，焊接质量采用x 2 5 0 5 x 射线探伤机进行， 有效保证产品的制造质量。 市场与竞争分析 3 市场与竞争分析 所谓市场，从经济学的角度，是指针对某些产品或服务的买方和卖方，包 括潜在的买方和卖方；从市场营销学的角度，是指买方即消费者。 任何一个企业在决定生产、销售某种产品以前，必须对潜在的市场作全面 的了解，然后根据市场的需求制定有的放矢的生产、销售计划，生产消费者想 要的能卖出去的产品；反过来，如何将产品推向市场，也必须对市场有清醒的 认识，以便采取有效的促销手段，将生产的产品最大限度地传递到消费者手中。 为了作出正确的决策，企业往往采取请教专家或自行收集一些有关的市场信息 的方法，以期减少错误决策的风险。 3 1 市场规模、市场结构及划分 风机市场规模很大，相关行业发展对风机的市场分析 3 1 1 房地产行业发展对风机的市场分析 河南地处中原，地理位置相当重要。随着西部大开发的不断深入，河南作 为一个沟通东西部韵桥梁的重要性更加突出，尤其是中原经济区建设已经上升 为国家战略，其重要性更加毋庸置疑。郑州作为河南省的省会，又是国家级的 区域中心城市，它发展很快，位次在全国大城市当中不断提高。尤其是房地产 行业近几年的开发力度一直在不断增加，市场前景看好，这就为作为与房地产 行业配套使用的风机设备的发展带来了一个不错的机会，据相关部门的不完全 估计，2 0 1 2 年仅郑州一个城市的房地产行业的风机用量大约在2 5 0 0 万左右。 总之，房地产行业的良性发展将会给风机行业带来又一个快速发展的春天。 3 1 2 食品、医药行业发展对风机的市场分析 随着收入水平的提高，居民的食品消费结构也在发生变化。有原来的解决 温饱问题的消费正在慢慢转向多元化的消费方式。但是随着社会的快速发展， 食品行业的不安全性正在逐渐凸显，相应的消费者的食品安全意识的也在不断 增强，这使得消费者在选购食品时更加谨慎，同时食品信任危机也促使企业更 1 2 市场与竞争分析 加注重品牌形象的塑造。在此背景下，2 0 0 9 年食品类品牌获得了快速发展，品 牌集中度加速提升。2 0 0 9 年，据中投顾问统计显示，主要的八类食品中，排名 前十位品牌市场综合占有率合计除液态奶( 7 0 7 9 ) 外均已突破8 0 ，且多数类 别相比上年有大幅的提升。为了满足不断增长的市场需求，许多大的集团公司 正在抓紧扩张建厂，比如在郑州的经济技术开发区，百事可乐( 中国) 集团公 司，河北承德露露集团有限公司，广东雅士利集团有限公司，郑州北区的河南 三全食品集团有限公司的新厂区建设和郑州思念食品有限公司的新厂区建设等 正在紧张的建设中。他们大量的厂房建设也带动了风机行业的快速发展，据估 计，一个2 0 0 0 0 平方米的厂房，但是车间屋顶和侧墙上用的风机大约在3 0 万左 右，根据不同的生产工艺，在他们的生产工艺线上用到的风机更多。这些都在 不断地推动着风机行业的向前发展。 2 0 1 0 年以来，我国的医药行业继续保持稳步增长的态势，特别是国家频繁 出台的对医药行业的利好政策，为医药行业的发展创造了很好的外部条件，极 大地推动了医药市场的需求。另一方面，随着新医改的持续推进，国家8 5 0 0 亿元资金医改投入的逐步到位，国内医药市场供求稳定，医药商业购销稳步增 长，医药产业集中度逐步提高，整个医药行业效益逐步提高。在此背景下，2 0 1 0 年医药类品牌获得了快速发展，品牌集中度加速提升。为了满足不断增长的市 场需求，许多大的集团公司正在抓紧扩张建厂，比如在郑州的高新技术开发区 的几家医药公司的扩张建设，新乡华兰生物的本土以及省外的扩张建设，南阳 福森药业公司的新建厂区建设。据估计，一个2 0 0 0 0 平方米的厂房，但是车间 屋顶和侧墙上用的风机大约在4 0 万左右，根据不同的生产工艺，在他们的生产 工艺线上用到的风机更多。这些都在不断地推动着风机行业的向前发展。 3 1 3 石化行业发展对风机的市场分析 石油化学工业简称石化，是化学工业的重要组成部分，它囊括了很多生产 部门，如农药行业，化肥行业，橡胶助剂行业，合成材料行业等，在中国国民 经济的发展中有重要作用，是中国的支柱产业部门之一。 为应对国际金融危机，实现“保增长、扩内需、调结构”的战略目标，2 0 0 9 年国家出台了石化产业调整和振兴规划，在此政策利好下，石油和化工行业 经济出现了企稳回升、总体向好的发展局面。 2 0 1 0 年，石化行业工业增加值占全国工业增加值的1 2 0 0 ，全行业规模 1 3 市场与竞争分析 以上企业3 4 6 万家，实现总产值6 6 3 万亿元，销售产值6 3 5 万亿元；全行业 固定资产投资1 o l 万亿元，比2 0 0 8 年增长1 2 9 ；全行业进出1 ：3 贸易总额 3 2 7 0 7 0 亿美元。 在河南市场，石化项目比如河南濮阳中原大化新建项目和老厂区的乙二醇 技改项目，安阳中盈化肥有限公司滑县年产3 6 万吨合成氨及6 0 万吨尿素项目， 河南心连心化肥有限公司的新上生产线项目等。据估计，一个1 0 0 0 0 平方米的 厂房，但是车间屋顶和侧墙上用的风机大约在2 0 万左右，根据不同的生产工艺， 在他们的生产工艺线上用到的风机更多。这些都在不断地推动着风机行业的向 前发展。 3 1 4 机械、电子行业发展对风机的市场分析。 近年来，中国汽车产业发展迅猛，特别是轿车产业。中国巨大的市场潜力 吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，这些企业纷纷来华投资。快速发展的汽 车产业为汽车电子产品提供了广阔的应用市场，中国汽车电子市场随着中国汽 车产业一起进入快速发展时期。2 0 1 0 年中国汽车电子市场发展极其迅速，规模 达到2 6 0 0 亿元。在未来几年内，中国汽车电子产品市场将在汽车产业发展的保 障下稳步发展，各类汽车电子产