（工商管理专业论文）长株潭创业机会研究.pdf

摘要 把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创业者能及时捕捉 创业机会，并在众多的机会中选择适合自己的创业机会进行创业。机 会来源于创业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能力是机会 识别的基础，创业环境影响机会的识别、评价和选择。识别和选择创 业机会是一个动态过程，机会评价活动贯穿整个全过程。目前，并没 有什么绝对权威的机会评价标准。本文在t i m m o n s 的机会评价框架 下，通过调查问卷和访谈的方法，对长株潭中小企业的创业机会进行 实证和比较研究，提出了适合湖南创业者进行非正式评价的8 项关键 指标序列。本文证明：成功的机会识别是与创业机敏、外部社会网络、 预先的市场知识等方面结合在一起的：预先的知识来自于教育、工作 和个人经验。人的因素是进行机会评价时最需要优先考虑的问题。 关键词创业，创业机会，机会评价，机会选择 a b s t r a c t t og r a s pa ne n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi sk e y - m e a n i n gf o rt h e s u c c e s so fe n t r e p r e n e u r w h oc a nt a k et h ee n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi n t i m ef o rt h es u c c e s so fe n t r e p r e n e u r s h i p ，a n ds e l e c taf i t f u lo p p o r t u n i t yt o e n t r e p r e n e u ri nt h em u l t i t u d i n o u so p p o r t u n i t i e s t h eo p p o r t u n i t i e sr o o ti n t h ee n t r e p r e n e u r s h i p ss u b j e c t i v ea p p e r c e i v i n ga n dt h ee x t e r n a le x i s t i n g t h ee n t r e p r e n e u r s h i p sm o t i v a t i o na n dk n o w l e d g ea r et h eb a s e st o r e c o g n i z eo p p o r t u n i t i e s t h ee n t r e p r e n e u r i a l e n v i r o n m e n te f f e c t s e n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t y si d e n t i l y i n g ，e v a l u a t i o n a n d s e l e c t i n g e n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t i e sa r ee v a l u a t e da te a c hs t a g eo fd y n a m i c p r o c e s so ft h ei d e n t i f y i n ga n ds e l e c t i n g n o wt h e r ei sn oa u t h o r i t yc r i t e r i a s e q u e n c e b a s e d o n t i m m o n s o p p o r t u n i t y e v a l u a t i o n f r a m e w o r k ， t h r o u g hq u e s t i o n n a i r es u r v e ya n df a c e - t o - - f a c ei n t e r v i e w , t h ep a p e rs t u d i e s t h e e n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t y o f c h a n g - z h u - t a n m i d - s m a l l e n t r e p r e n e u ra n dp r o p o s e sac r i t e r i as y s t e mi n c l u d i n g8i m p o r t a n tc r i t e r i a t h ep a p e rf i n d s ：t h es u c c e s so fe n t r e p r e n e u rd e p e n d so ne n t r e p r e n e u r i a l s e n s i t i v i t y , e x t e n d e ds o c i a ln e t w o r k s ，a n dp r i o rk n o w l e d g eo fm a r k e t s p r i o rk n o w l e d g ec o u l de x i s td u et o e d u c a t i o n ，p e r s o n a l a n dw o r k e x p e r i e n c e t h ef a c t o r so fp e o p l ea r et h em o s ti m p o r t a n tt ot h i n ka b o u t f i r s t l yf o ro p p o r t u n i t y si d e n t i l y i n ga n ds e l e c t i n g k e yw o r d s e n t r e p r e n e u r ,e n t r e p r e n e u r i a l o p p o r t u n i t y o p p o r t u n i t yi d e n t i f y i n g ，o p p o r t u n i t ye v a l u a t i o n 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果，尽我所知，除了论文中特别加以标注的和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或写过的研究成果，也不包 含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共 同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。 作者签名：1 塑! 交毫日期：鲨兰年生月生日 关于学位论文使用授权说明 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有 权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论 文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文； 学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。 作者签名：i 塑! 塑至导师签名：趁塑鱼日期：2 竺l 年旦月望日 硕士学位论文 第1 章绪论 第1 章绪论 1 1 问题的提出及研究目的和意义 1 1 1 问题的提出 创业已成为许多人的梦想和追求，在全球就业压力增大的今天，尤其如此。 创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立新的事业，并获得 商业上的成功的过程。创业者是指参与了企业的创立，或者是创业活动的推动 者。 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。这个机会应具有吸引力、持久 性和适时性，并且可以识别。虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是 只有当企业家确认这个机会存在且有价值时，才能够获得商业利润，也即会产 生创业。创业过程是动态和不连续的，它始于企业家的思想创意，但其最终结 果会受到很多内外部条件的制约。创业过程各阶段包括：机会的鉴别、商业概 念的定义、资源的评估和获取、新组织的创建和对新业务的管理。g e m 全球创 业观察2 0 0 2 中国报告指出，2 0 0 2 年，1 8 6 4 岁的积极参与创业的中国人中， 6 0 是因为没有适合他们的工作而创业，属于生存型创业，另有4 0 的创业者是 因为有吸引力的机会而选择创业，即属于机会型创业。g e m ( g l o b e e n t r e p r e n e u r s h i pm o n i t o r ，全球创业观察) 的主导类型是机会型创业。其调查结 果是，三分之二的创业者属于机会型创业，另外的三分之一属于生存型创业。 针对创业过程研究，不同学者从各自的角度强调不同的内容，目前关注的焦点 集中在创业机会和创业环境。考虑到初创企业的特点，其创立的企业一般都是 民营中小企业，故本文着重研究民营中小企业的创业机会。 本论文中的长株潭，是长沙、株洲和湘潭等三市的总称( 下同) 。关于中国 民营企业的定义，中华全国工商联合会界定的定义是：“内资民营经济( 含个体 工商户、私营企业、集体企业等) 、港澳台投资企业和外商投资企业，狭义的民 营经济则不包括外商投资企业。”其中的中小企业，是按照国经贸中小企 【2 0 0 3 1 4 3 号文件，根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标对中小企业进 行划分的。中小企业标准为： 工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额为4 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人 数3 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上；其余 硕士学位论文 第1 章绪论 为小型企业。 建筑业，中小型企业须符合以下条件：职工人数3 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额4 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 6 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上；其余为小 型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数5 0 0 人以下， 或销售额1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数1 0 0 人及以上， 销售额1 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件： 职工人数2 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足 职工人数1 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数5 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符 合以下条件：职工人数1 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企 业须同时满足职工人数4 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企 业。 住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数8 0 0 人以下，或销 售额1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数4 0 0 人及以上，销 售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 在该规定中，职工人数以现行统计制度中的年末从业人员数代替；工业企 业的销售额以现行统计制度中的年产品销售收入代替：建筑业企业的销售额以 现行统计制度中的年工程结算收入代替：批发和零售业以现行统计制度中的年 销售额代替：交通运输和邮政业，住宿和餐饮业企业的销售额以现行统计制度 中的年营业收入代替：资产总额以现行统计制度中的资产合计代替。 我国民营企业在经历了一段艰难曲折的发展历程后，正面临着全新的发展 时期。民营经济已经构成了我国市场经济不可或缺的组成部分，在促进经济发 展、解决就业方面正在发挥着越来越重要的作用。截至2 0 0 3 年底，我国登记的 民营企业达3 0 0 5 2 万户，注册资金为3 5 3 0 5 亿元人民币：个体工商户达2 3 5 3 1 9 万户，注册资金4 1 8 6 9 9 亿元。根据新华社披露的最新统计，中国的非公有制经 济目前正以平均每天增加1 5 0 0 多家民营企业、注册资本每天增加3 0 亿元的速 度飞跃发展，其产值己占中国当前国内生产总值的半壁江山。目前中国g d p 的 5 5 6 ，工业新增产值的7 4 7 ，社会销售额的5 8 9 ，税收的4 6 2 和出1 3 的 6 2 3 都是由民营企业创造的。在就业方面，目前在民营企业就业的人数达3 1 3 硕士学位论文第1 章绪论 亿人，占城镇就业总人数的三分之一强；同时，国有企业下岗人员中的6 5 是 通过个体私营经济实现再就业的。相比较而言，全社会就业增长o 9 。其中中 小企业占全部注册企业总数的9 9 。2 0 世纪9 0 年代以来，工业新增产值中中小 企业所占比例为7 66 。无论从工业总产值比例或增加值比例来看，中小企业均 高于大企业，中小企业的单位资金效用率也明显高于大企业川。 近些年来，我国民营中小企业在获得长足发展的同时，也存在许多问题。 具体表现在：( 1 ) 企业组织结构和产业结构不合理：( 2 ) 企业改革有待于进一 步规范和配套：( 3 ) 相当多的中小企业素质较低：( 4 ) 政府的宏观管理体制建 设滞后；( 5 ) 对中小企业发展扶持力度不够。一些民营企业在环境保护、安全 生产、职工权益等方面的问题也比较突出，缺乏诚信度也是影响民营企业发展 的一个重要因素。湖南作为市场经济欠发达的内陆省份，民营中小企业的发展 同样存在许多问题。分析诸多问题产生的原因，可以看出，很多民营企业对创 业机会的把握欠妥，造成企业的先天条件不足。长株潭地区经济是湖南经济的 重要组成部分，基于此，有必要研究长株潭的创业机会。 1 1 2 研究的目的及意义 通过对长株潭创业机会的研究，一方面，为创业者指出识别和选择创业机 会的途径和方法，以减少创业的盲目性，提高创业的成功率；另一方面，分析 区域创业活动，研究影响创业机会的识别和选择因素有哪些? 创业环境对创业 机会的影响程度如何等等? 为政府改善创业环境提供理论和实际参考，以全面 提升区域创新能力，发展区域经济。 1 2 文献综述 创业研究由来已久。早在二三百年前，“创业”( e n t r e p r e n e u r s h i p ) 一词就 出现在经济文献中，但至今学术界仍对创业的含义各执己见，未能达成共识。 综合g a r t n e r ( 1 9 9 0 ) 和m o r r i s ( 1 9 9 8 ) 的调研，创业的内涵主要包括：开创新 业务，创建新组织；利用创新这一工具实现各种资源的新组合：通过对潜在机 会的发掘而创造价值j 。创业是一个跨越多个学科领域的复杂现象，不同学科都 从其特有的研究视角，运用本领域的概念和相关术语对创业现象进行观察和研 究，这些学科包括经济学、心里学、社会学、人类学、管理学等，而在各个学 科领域又衍生出了不同的研究方向。经济学家最早研究创业。创业的最终目的 是创立一新企业。 有关企业的理论是由科斯首创的，其基础是劳动分工。市场和企业是两种 硕士学位论文 第1 章绪论 不同的组织劳动分工的方法。企业的出现一定是企业的交易费用低于市场的交 易费用，所以交易费用的差别是企业出现的原因p j 。科斯的理论问世后，一直处 于“引而不用”的状态。直到2 0 世纪8 0 年代初，张五常( s t e v e n c h e u n g ，1 9 8 3 ) 对科斯的企业理论才有一个实质性的发展。他指出，企业并不是用非市场的方 式代替市场方式来组织分工，而是用劳动市场代替中间产品市场。之后，杨小 凯和黄有光( y a n g ，1 9 8 8 ，y a n g a n dn g ，1 9 9 5 ) 将其发展为新兴古典企业理论( 即 间接定价理论) ，其命题如下：当交易效率足够低时，自给自足是全部均衡。交 易效率足够高时，分工是全部均衡。当劳动的交易效率足够高于中间产品的交 易效率时，分工会通过劳动市场和厂商来组织，而当用来生产中间产品的劳动 交易效率比用来生产最终产品的劳动交易效率低时，中间产品专家是企业的老 板。反之，最终产品专家是企业的老板。企业的非对称剩余控制权和收益权， 可用来将最低交易效率的活动转入分工，同时又避免对这类活动的产出和投入 直接定价，而剩余收益就是这类活动的间接价格一j 。 创业机会存在于对新产品、新原材料或新管理方法的探索和创造之中，它 不同于一般的基于提高现有产品、原材料和管理方法的生产效率的获利手段， 它需要一种新的“方法一目标”关系( k i r z n e r ，1 9 7 3 ) 。多数研究表明，影响创业机 会识别的因素有：创业意识和机敏、信息不对称和事前知识、创业者的社会网 络( 关系) 和创新。k i r z n e r ( 1 9 7 3 ) 指出，企业家具有捕捉市场获利机会的“机敏” ( a l e r t n e s s ) ，能利用自己特有的知识来识别这种机会，并通过对机会的开拓获 取回报。由于信息的不对称，创业者利用自己的事前知识，以识别创业机会( s h a n e 1 9 9 8 ) 。社会网络资源的多寡影响创业机会的识别，那些拥有较多的外部网络资 源的创业者比网络资源缺乏者更能识别创业机会( h i l l se ta l ，1 9 9 7 ) 。9 0 的被调 查者认为，创新在创业机会识别过程中非常重要( h i l l se ta l ，1 9 9 7 ) 。人类学家用 “机会结构”( o p p o r t u n i t ys t r u c t u r e ) 来描述创业情景，即知觉和与可获得的资 源相联结的机会的存在。机会结构不仅包括经济机会的客观结构，还包括在系 统中参与者感知和捕捉这些机会的各种能力和结构。他们认为，几乎每个人的 机会结构都是不同的，而不同的机会结构又使得相似的个体具有不同的知识和 技能水平。反过来，个人的机会结构也会受到受教育程度和从业经验的影响。 另外，社会规范和传统也能够对创业产生作用。 在工业化和知识经济时代，因产业集聚带来的辐射效应，创造了许多商业 机会。瑞典社会学家缪尔达尔( m y r d a l ) 在1 9 5 7 年提出循环积累因果原理( c i r c u l a r a n dc u m u a t i v ec a u s a t i o n ) 。他主张，不管是什么原因，一旦一种新的工业配置于 一个地区，就会发生连锁效应，从而进一步吸引新的工业。可能有四个循环发 硕士学位论文 第1 章绪论 生1 5 】： ( 1 ) 由于新工业的配置，地方的就业机会增加，个人的收入增加。外地移 民进入该地区就业，使地区总人口增加。收入的增加和人口的增加都扩大了对 开发地方产品和发展服务业的需求，因此吸引资金和企业家来开发地方产品和 服务业。 ( 2 ) 由于新工业的配置，地方就业机会和总人口的增加，使地方的熟练公 认增加，在培训工人的过程中，教育机构也得到了发展，从而创造了条件，吸 引更多的新工业，也创造了更多的创业机会。 ( 3 ) 由于新工业的配置，与其相关的工业将会吸引而至。包括提供其原材 料的工业和利用其产品的工业等，相关工业的发展必定会加强外部经济，吸引 更多的新工业。也即产业链的延伸。 ( 4 ) 由于新工业的配置，地方服务业的发展，将加强外部经济，吸引更多 的新工业。 企业集群共享集体资源，发展人才市场，提高交易效率。企业之间在贸易 和非贸易方面相互依赖，并交流隐含类知识，使区域成为有利于学习和知识溢 出的环境，为新企业的确立提供良好的知识和信息支持。 将一个创业机会转化为市场价值的方式主要有两种：一种是创建新公司； 另一种是把创业机会出售给现有企业( v e n k a t a r a m a n ，1 9 9 7 ) 。 1 3 研究过程和方法 1 3 1 研究过程 创业机会是通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需求( 或兴趣、愿望) 并传递价值的可能性。价值判断、创业绩效和创业环境影响创业机会的识别和 选择( 见图1 1 ) 。一般地，只有当创业机会价值大于非创业状态价值( 预期) ， 并且足以抵消机会成本的损失时，创业才可能发生。机会评价是创业的关键环 节，贯穿了整个创业机会的识别和开发过程。对机会进行评价的人主要是创业 者( 及创业团队) 和投资人( 天使投资人、风险投资家和股东) 。一般来说，那 些决定资源分配的人( 投资人) 会对创业企业的商业计划进行全面评价，进行 尽职调查。而在开发过程的前期各阶段，创业者也可能会对推测的市场需求或 资源( 包括发明创造) 进行非正式的研究，对机会做出多次评价，这些评价会 使创业者识别出其他的新机会或调整其最初的看法。 硕士学位论文 第】章绪论 图】1 创业活动的一般流程 对价值的判断是一种主观行为，受多种因素的影响。心理学证据表明，人 们通常不是从总财富角度考虑问题，而是从输赢的角度考虑。主观财富的载体 是财富的变化而非最终状态，这一假设是期望理论的核心。价值函数可以表达 为： v = u ( p ，) v ( 一) 式中，v ( x ) 是决策者( 创业者) 主观感受所形成的价值，即偏好情况体现在 围绕参照点的价值而不是绝对价值。u ( p ) 是决策权重，它是一种概率评价性的单 调增函数。 成功的概率既有主观的判断，也受到创业环境的制约。“存在就是被感知”， 创业机会一是来源于创业者的主观感知，二是机会的客观存在。创业机会研究 的一般过程是：机会识别、机会评价和机会选择( 见图1 2 ) 。基于此，本文的 研究过程是：首先，分析影响机会识别的因素，如何进行机会的识别? 其次， 用什么样的指标和方法对机会进行评价? 再次，研究机会选择的原则及其路径 依赖：最后，通过对长株潭创业机会的实证研究，以建立适合湖南省情的创业 机会评价指标体系和方法。 图1 2创业机会研究的一般过程 1 3 2 研究方法 根据创业研究的特点，本文主要采用实证研究、比较研究、历史研究、数 硕士学位论文 第1 章绪论 理统计等方法，对资料和数据进行分析。其中，实证研究主要是通过调查问卷 和访谈，对创业者和新创企业进行因素分析；比较研究和历史研究主要对创业 的历史和现状进行分析；数理统计是对研究样本的相关数据进行统计分析。 1 4 假设 参考国内外的研究成果，根据湖南中小企业创业机会及创业环境的实际情 况，本文拟提出两条假设，以期在实证中得以确认或否定。 ( 1 ) 创业者早期的市场方面的知识在创业机会识别过程中非常重要。 ( 2 ) 成功的机会识别是和外部社会网络联系在一起的。 硕士学位论文第2 章创业机会识别 第2 章创业机会识别 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求，市场机会一般存在于三种情况： 一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客，启动开发一个新市 场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发， 设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求：三是由于社会分工的 演进，专业化所衍生的新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别， 以确定其是否可以成为自己的机会。 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的 商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是 当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者 需要弄清楚如下问题：机会在哪里? 如何识别? 2 1 创业机会识别途径 2 1 1 现有的市场机会 对创业者来说，在现有的市场中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。 一方面，它与我们的生活息息相关，能真实的感觉到市场机会的存在；另一方 面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成 本，降低创业风险，有利于成功创业。现有的创业机会存在于：不完全竞争下 的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。 ( 1 ) 不完全竞争下的市场空隙 不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全 竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需要，必 然使得中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互相补充，满足市场上 不同的需求。大中小企业在竞争中存在，市场对产品差异化的需求是大中小企 业并存的理由，细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更具价值。 湖南作为经济尚不发达的内陆省份，市场竞争也不完善。在长株潭市场上， 总有一些对大企业而言既小又特别的市场，这些市场不仅容量小而且发展潜力 不大，但这些市场又符合市场细分有效性标准。一般而言，大企业对此无暇顾 及或根本不愿顾及。因此中小企业可以以此作为机会，主动地介入，以满足这 一层次的需要。但创业者在介入这样的一些市场时应对该市场进行认真的调 硕士学位论文第2 章创业机会识别 研，以确定自己所选择的市场是否适合自己的发展。 其次，进行创业空间的转移。到购买力低下，消费需求、消费观念较为落 后的地区寻找市场。如我省的农村市场，由于购买力水平较低，单位产品利润 较薄，而且不能领导市场。导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场 对一些技术水平相对落后，产品相对落后的企业来说无疑是一个极好的机会。 对于开拓这些地区市场，创业者应在把握机会的同时，一是要不断提高产品的 质量和实用性以满足人们求实的心理需要：二是要不断降低产品的成本以满足 消费者求廉的需求。 ( 2 ) 规模经济下的市场空间 规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模 的问题，超越这个规模，必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企 业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业 的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。 目前，市场上许多价格贵或需求量大、通用性强、购买频率高的商品为大 企业所袭断。大企业依赖大批量生产方法，充分发挥生产和营销上规模效应、 经验曲线来获得收益，这是中小企业望尘莫及的。然而，大批量生产方式必然 会引起分工协作的发展。在现代生产体系中，大企业想真正获得规模经济，谋 求利润最大化，就必然会摆脱样样都由自己生产的传统体制，把相当一部分零 部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限 资源集中到产生附加值最高的环节上。因此，创业者可以利用这种分工机会寻 找创业机会。 ( 3 ) 企业集群下的市场空缺 企业集群，指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关 联的结构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在 一起( p o r t e r , 1 9 9 8 ) 。集群内的中小企业彼此之间发展高效的竞争与合作关系， 形成高度灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内生发展动力，依靠不竭的 创新能力保持地方产业的竞争优势。 企业集群下的区域经济得到较快的发展，促使地方就业机会和总人口增加， 从而产生了新的创业机会。一方面，扩大了对开发地方产品和发展服务业的需 求，如培训和咨询机会的产生；另一方面，由于新工业的配置，出现了为其提 供原材料和利用其产品的市场空缺，配套企业得以生存和发展，滋生出许多创 业机会。株洲的硬质合金企业群，目前已发展成1 0 0 多家企业，企业间的协作 关系初现，信息和技术共享。浏阳的烟花炮竹驰名中外，产业链得到了延伸， 硕士学位论文 第2 章创业机会识别 带动了地方经济的发展。 2 1 2 潜在的市场机会 潜在的创业机会来自于新技术应用和人们需求的多样化等。成功的创业者 能敏锐的感知社会大众的需求变化，从中捕捉市场机会。 新技术应用可能改变人们的工作和生活方式，出现新的市场机会。通讯技 术的发展，使人们在家办公成为可能，出现了s o h u 一族：因特网的出现，改 变了人们工作、生活、交友的方式，网络游戏出现了，成千上万的人痴迷其中， 乐此不疲；网上购物、网络教育得到了快速发展，信息的获取和共享日益重要； 借助于计算机网络技术，手机的功能得到扩充，移动秘书、短消息、手机上网 等功能丰富了人们的生活，扩展了市场空间，产生了众多的网络运营商和服务 提供商( i s p ) ；生物和医药技术的发展，改变了部分人的生活习惯，保健概念深 入人心，涌现出巨大的保健市场。 需求的多样化源自于人的本性，人类的欲望是很难得到满足的。在细分市 场里，去发掘尚未满足的潜在的市场机会。一方面，根据消费潮流的变化，捕 捉可能出现的市场机会。如消费观念和消费习惯的改变，足以影响饮食和服饰 市场：审美价值观的调整，会使家居市场发生很大的变化。另一方面，根据消 费者的心理，通过产品和服务的创新，引导需求并创造需求，从而创造一个全 新的市场。湖南的教育和文化产业，在全国影响巨大。从基础教育、职业教育 到高等教育，湖南的教育市场红红火火，为众多的创业者提供了创业机会，也 使受教育者有多种选择的途径。 2 1 3 衍生的市场机会 衍生的市场机会来自于社会分工的演进、经济活动的多样化和产业结构的 调整等方面。 ( 1 ) 社会分工的演进为创业机会提供了新空间。在生产效率低下的社会里， 由于人们付不起交易费用，只好选择自给自足。在自给自足生产中，每个人慢 慢在各种活动中积累了一些经验，生产率就得以改进，使得他能负担得起一点 交易费用，于是选择较高的专业化水平。通过自由择业和自由价格机制，这些 自利决策的交互作用使整个社会的分工水平提高，市场的空问变得越来越大。 由于升高的专业水平化反过来加速了经验积累和技能改进( 或人们常说的专业 人力资本的增加) ，使生产率进一步上升，此时每个人在权衡专业化将来的报酬 和当前增加的交易费用后，认为可以付更多的交易费用，因此反过来又会增加 专业化水平【6 j 。这样，良性循环( 或人们所说的正反馈过程) 就会出现( 见图 2 1 ) 。分工演进的加快滋生更大的市场空间，专业化程度越来越高，各种经济实 0 硕士学位论文第2 章创业机会识别 体之间互相联系、互相依赖的关系日趋增强，整个社会的分工协作关系日趋深 化，为中小企业的生存和发展提供了无数的机会。从农村到城市，因分工而带 来的创业机会比比皆是。一部分农民专职农业生产，更多的人从土地里解放出 来，到城镇务工、创业。在长株潭，传统的小而全、大而全的企业已不多见， 企业分离办社会职能成为政府和社会的共同要求。多数企业实行专业化生产和 经营，做好自己能做好的事，成为广大企业主的共识。 图2 - 1 社会分工衍生的市场机会 ( 2 ) 经济活动的多样化为创业拓展了新途径。一方面，第三产业的发展为 中小企业提供了非常多的成长点，现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、 金融、服务、修理、运输。娱乐等行业提出了更多更高的要求，从而使社会经 济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资， 它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面，社会需求的 易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小批量、更新 快等方向发展，也有力地刺激了中小企业的发展。 ( 3 ) 产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。党的十六大报告指 出，“要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现 形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须由国家独资经营 的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济。”因此，随着国企改革的 推进，民营中小企业除了涉足制造业、商贸餐饮服务业、房地产等传统业务领 域外，将逐步介入中介服务、生物医药、大型制造、基础产业等新型领域。湖 南已作出了全面推进国有企业产权多元化改革的决定，省属国企除国家明确规 定的个别领域( 如军工、盐业、烟草) 需保持国有企业独资外，分布在其它领 域的所有国有企业都要进行产权制定改革，引进外资、民企参与国企改革，发 展混合所有制经济，实现产权主体多元化，使股份制成为公有制的主要实现形 式【刀。 硕士学位论文 第2 章创业机会识别 2 2 创业机会识别的影响因素 成功的机会识别是多种因素综合作用的结果。首先，需要有创业的愿望。 没有创业的意愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂：其次，要具备 识别机会的能力。“机会只垂青于有准备的头脑”，没有这种能力，是很难在 瞬息万变的市场中捕捉机会的：最后，创业环境应让机会可以识别。再有吸引 力的市场机会，如果环境不允许，也不能成为机会，更谈不上识别了。 2 2 1 创业愿望是机会识别的前提 创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。研究表明， 多数创业者希望通过创业实现自己的理想和抱负：改变现状、成就一番事业等。 期望理论的基础是：人之所以能够从事某项工作并达成目标，是因为这些工作 和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足自己某方面的需要。弗鲁姆认为， 某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为 达成该结果的期望概率。用公式可以表示为：m = v * e ，其中m 表示激励力量， 这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度。v 表示目标效价，指达成 目标后对于满足个人需要其价值的大小。e 表示期望值，这是指根据以往的经验 进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率。对创业者而言，创业的 价值应大于非创业状态的价值。 ( 1 ) 改变现行生活方式的愿望| 8 i 在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者期望通过创 业来改变现有的生活方式。事实上，大量的新企业是由那些在国有企业或政府 中找不到工作岗位的农民、已经退休的人、被原先企业辞退的人以及刚刚迁移 的家庭中的人所建立起来的。在中国，近年来随着国有企业改革的深化，大量 人员下岗，他们不得不寻找新的工作岗位。就业压力的增大，促使部分下岗人 员依靠自身的特长开创新的事业，以改变自身的状态。另一方面，创业者往往 是喜欢按自己的方式做事的特立独行的人，不喜欢按别人的指令做事。渴望独 立，也就是做自己的领导，通常被认为是一个创业者最强烈的心理需求之一， 也是有意识的发现创业机会的因素之一。而对成就感的需求，一方面指的是一 个人需要被社会承认，另一方面指一个人希望自我实现，即成就一番事业。俗 话说，机会只垂青有准备的头脑，没有独立性和成就感，是很难识别和选择创 业机会的。在我们的调查中，长株潭的创业者，8 0 是因为不满意原来的工作， 硕士学位论文 第2 章创业机会识别 想成就自己的事业而选择创业的。 ( 2 ) 自主创业的意愿【9 】 自主创业是创业的主流。g e m ( 全球创业观察) 指出，全球创业的三分之 二是机会型创业，创业者因有更好的机会而选择创业。做自己喜欢的事，成为 创业者的共识。创业者需要具备并保持旺盛的斗志、充沛的精力和动力克服自 身的惰性，管理新创企业并推动其成长。自己是否能够保持旺盛的斗志和充沛 的精力是准备成立一个新企业的人们所必须考虑的问题。在我们的调查中，一 些创业者表明创业意向和个人的内心需求有关，另一些创业者表示，在面临压 力时能把握自己的命运，表现出较强的控制欲。控制欲主要表现在两方面，一 是自控能力较强，另外，就是喜欢领导( 控制) 别人。 自主创业还表现在对创业风险的认识和控制上。创业本身就是一项冒险活 动。创业者不但要承担财务和社会方面的风险，还要承受心理的风险。科学投 资在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。创 业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业 毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。冒险是这样一种东西，你经过努 力，有可能得到，而且那东西值得你得到。在评价和选择创业机会时，是需要 承担一定的风险的。风险至少来自两方面，一是由于信息的不对称导致决策时 的失误，二是由于创业环境的多变性，创业可能会遇到困难甚至失败。在我们 的研究中，许多人创业并非单纯是对风险的偏好，而是对他们自己降低风险能 力的信心。 自主创业意愿的强弱取决于人们的观念，而人们的观念又与其文化背景、 亚文化群、家庭、教师及其接触的人群有密切的关系。文化背景决定了价值观， 特别是决定了自主创业成功价值的评价。在美国，一个人成为他或她自己的老 板、成功地抓住机会、成功地赚钱，会得到很高的评价，这是美国文化的特征 之一，而这些都是创业的基本方面和人文环境。因此，美国有者相当高的新创 企业的比率就并不令人惊奇。另一方面，在某些国家和地区，自主创业并没有 得到很高的评价，而一旦失败了则会受人耻笑，其自主创业的意愿会受到很大 的影响。现阶段，我国社会环境对创业的支持力度较大，人们创业的愿望强烈， 是全球创业最活跃的国家之一。 长株潭地区自主创业意愿不很强。在对大学应届毕业生的调查中，问及毕 业后的职业选择时，选择自主创业的很少，9 0 的人希望工作稳定，如到政府和 企业去工作。而在浙江和江苏等地，创业成为实现个人价值的重要途径，年轻 硕士学位论文第2 章创业机会识别 人创业是很自然的选择。另一方面，一些人舍弃原来安稳的工作岗位进行创业， 希望成就一番事业。其中不乏政府官员和高校老师，如温州市- - 虿a j 市长辞官经 商。在国外，m b a 毕业生的就业途径有多种，选择创业的比例较大。而在湖南， 很少有毕业生考虑创业。在我们的调查中，毕业生选择去高校、去企业的比较 多。抛开创业环境的影响因素，个体自愿创业的愿望不强也是主要原因。 2 2 2 创业能力是机会识别的基础 如果说创业愿望与创业者的性格特征有一定的关联，那么，识别创业机会 则在很大程度上取决于创业者的个人( 团队) 能力。这在当代中国社会流动 报告中得到了佐证，报告通过对1 9 9 3 年后私营企业主阶层变迁的分析得出结 论：私营企业主的社会来源越来越以其他领域的精英为主，尤其经济精英的转 化更为明显，而普通百姓创办私营企业的机会则越来越少。 关于创业家( 企业家) 的素质与能力，1 9 9 2 年美国一个研究部门对数千名 企业老板与最高层管理人员的调查结果显示，老板最重要的2 0 项能力与素质按 重要程度排列顺序如表2 1 所示。 表2 - 1老板素质与能力排序表 l 财务管理经验与能力 l l 行业及技术知识 2 交流与人际关系能力 1 2 领导与管理能力 3 激励下属的能力 1 3 对下属培养与选择能力 4 远见与洞察能力 1 4 与重要客户建立关系能力 5 自我激励与自我突破 1 5 创造性 6 决策与计划能力 1 6 组织能力 7 市场营销能力 1 7 向下级授权能力 8 建立各种关系的能力 1 8 个人适应能力 9 人事管理水平1 9工作效率与时间管理水平 1 0 形成良好企业文化的能力 2 0 技术发展趋势预测能力 资料来源：田千里著：老板论，经济科学出版社，2 0 0 0 年1 月 创业者的素质和能力，在创业的不同阶段，会有所差异。换言之，不同的 创业阶段，对创业者的素质和能力要求，会有所不同。一般地，如果按照创业 过程划分，创业者的素质和能力可分为二种。其一是识别和和选择创业机会的 硕士学位论文 第2 章创业机会识别 能力，其二是管理新创企业的能力。 与创业机会识别相关的能力主要有 模仿与创新能力等。 ( 1 ) 财务管理经验与能力 根据国内外的研究成果及我们的实际调查 财务管理经验与能力、远见与洞察能力、 创业者的重要任务之一就是确定价值。这不仅对于打算购买公司的人至关 重要，而且对创建企业并试图估算企业未来价值的创业者也十分重要。创业时， 需要一份比较详细的创业计划，其中的财务预测非常重要，是投资决策的基础。 包括的信息有：损益表、资产负债表、现金流预测和盈亏平衡分析。如是生产 性企业，不能只作销售预测，还应给出单位产量和价格的详细假设，对于费用 也要这样处理。在机会识别和评估阶段，创业者需要利用已有的财务管理经验 与能力，分析现有的市场结构、市场规模及行业增长率，对潜在的市场，需要 分析其进入的可行性。对可供选择的机会进行相关财务指标的比较，以选择合 适的创业机会。 市场结构主要反映企业在市场竞争中的地位和企业市场势力的强弱。对创 业者而言，将要进入的市场具有一个怎样的市场结构，市场竞争是否十分激烈， 对于能否成功的选择创业机会具有重要的意义。一个有吸引力的市场应该是有 较大规模而且又不断成长的，在这样的市场上，新创企业即使占有市场增长的 较大份额，也不会对竞争对手构成很大威胁，以顺利度过生存期。在我们的实 际调查中，7 0 的创业者具有相关的财务管理经验与能力。 ( 2 ) 远见与洞察能力 成功的发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信 息与认知能力共同决定的。相同的信息，在不同的人眼里，其产生的联想会有 很大的差异。主要原因是，不同的人对同一信息的认识与处理方式有所不同， 而如何处理，多数情况下依赖于其认知能力。创业是一个斗体力的活动，更是 一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是 在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者是否具有远见 和洞察能力，是能否成功的捕捉创业机会的关键。比亚迪老总王传福的创业机 会来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1 9 9 3 年的一天，王传福在 一份国际电池行业动态上读到，曰本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立 刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。 果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，加之自己原先 在电池行业多年的技术和人脉基础，将企业一步步做大，于2 0 0 2 年进入了福 布斯中国富豪榜。 硕士学位论文第2 章创业机会识别 湘潭一企业家，于1 9 9 2 年南下广东，看到当地的摩托车市场比较发达，而 湖南当时的机电产品全部由五交化公司经销，私营企业不能经营。他敏锐的感 觉到，湖南开放摩托车市场为期不远了。从广东回来，他就联合当地的五交化 公司，先试做摩托车配件生意，等待政策松绑，伺机进入。由于抢得先机，几 年下来，成为湘潭最大的摩托车销售企业。2 0 0 3 年，考虑到湖南汽车行业较大 的发展空间，及时进入，投资汽车销售行业，开始其第二次创业。 ( 3 ) 模仿与创新能力 研究发现，创业榜样影响周围的创业活动。在一个地方中是否有一家或 些成功的实例，对于潜在的创业者具有重要的示范作用。一般而言，当人们选 择创业机会时，其他人的成功经验可供他们借鉴，并且是鼓励他们选择同一条 个人发展道路的一个重要因素。 杨小凯( 2 0 0 3 ) 认为，人类对分工组织的知识决定分工水平，而分工水平 决定人类获取技术知识的能力即生产率。人类获取分工组织的知识，