（工商管理专业论文）迪尔工业（日照）有限公司发展研究.pdf

y1 0 0 8 0 9 1 皇堑盘重盘堂丛坠翌焦造塞 迪复工些f 旦堕! 壹醒垒鱼基星班煎 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 摘要 中华人民共和国成立半个多世纪以来，民营经济在中国的发展经历了从恢复、 改造到排斥、取缔，再到接纳、发展的曲折历程，特别是改革开放以来，民营经济 得到了国家政策和国家法律的大力支持、正确引导和切实保护，迎来了发展的繁荣 时期，在国民经济发展中起到越来越重要的作用。尽管近些年来民营企业得到了快 速发展，但是由于受到各种制约因素的影响，民营企业进一步发展仍然艰难，特别 是中小民营企业，面临的发展形势更加严峻。在这种情况下，中小民营企业如何根 据自己的实际情况，抢抓发展机遇，在竞争激烈的经营环境中生存和发展? 这是一 个值得探讨的问题。 本文以一家民营企业一迪尔工业( 日照) 有限公司( 原山东日照双港机械电子 有限公司) 为典型案例，通过调查研究、查阅文献和与号家探讨，从微观的层面 上，采用实证分析的方法，比较系统地剖析了迪尔公司从生产发展、人力资源管理 市场营销、经营状况等各方面存在的问题及其内在原因。在分析迪尔公司存在问题 及原因的基础上，根据迪尔公司的特点，结合公司的生产经营状况、科技实力、资金 筹集、人员结构、营销状况的实际，紧密结合国家宏观经济政策和行业要求以及迪尔公 司发展的机会与所面对的挑战分析，提出了迪尔公司的战略发展思想、制定迪尔公 司的发展战略为：人才战略、产品战略、营销战略、成本管理战略、纵向一体化发展战 略、强化公司财务管理的措施、提高公司信息化程度。并有针对性地结合现代生产管 理理论、人力资源管理理论、市场营销管理理论和财务管理理沦制定出迪尔公司发 展战略的具体实施方案。 本文共分为五个部分：第一一部分简要介绍论文的选题背景及意义；第二部分从 中小民营企业发展战略研究、中小民营企业发展模式研究、中小民营企业的创新研 究、中小民营企业经营管理四个方面论述了有关中国中小民营企业发展的研究成 果；第三部分对公司的成立背景、生产发展状况、人力资源状况、营销状况、经营 效益等内部情况进行分析，总结公司内部经营管理的优势与弱势；第四部分从公司 所面临的外部环境、所面对的机会和威胁进行分析；第五部分根据环境分析，确定 公司的发展战略和公司的发展目标，制定出企业的发展战略及实施措施和在战略实 施中应该注意的问题。 通过对迪尔公司的运作情况进行分析和研究发现：迪尔公司具有中小民营企业 的普遍共性，即“技术上有创新但创新能力有限，人才上有基础但人才结构偏低， 产品上有市场但市场开拓不够，经营上有收获但创利能力不高”，从而必须系统地 建立富有针对性的战略发展体系，并协同推进实施。对于一个中小民营企业，迪尔 公司要想实现快速发展，必须坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走 土篷篷蔓盔堂坠堂焦逢塞 迪筮王些! 旦盟j 直匪坌塑量星监盔 出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、人力资源得到充分发挥的新型工业 化道路。这也是中小民营企业应走的道路。 关键词：中小民营企业，发展，战略，实施措施 上鲞监蔓盘堂丛坠堂焦迨毫 迪筮王些i 旦想2 壹醒垒塑壅羼班窒 t h er e s e a r c ho fd i l l i n d u s t r y ( r i z h a o ) c o l t d d e v e l e p i n g a b s t r a c t s i n c et h ep e o p l esr e p u b l i co fc h i n ah a sb e e nf o u n d e dm o r ef h a nh a l f c e n t u r yt h ep r i v a t e l yo p e r a t e de c o n o m ye x p e r i e n c e df r o mr e s t o r e s ，t r a n s f o r m st o t h er e p e l ，b a n s ，a g a i na r r i v e da d m i t s ，t h ed e v e l o p m e n tw i n d i n gc o u r s e s i n c e s p e c i a l l y t h er e f o r ma n do p e np o l i c y ，t h ep r i v a t e l yo p e r a t e de c o n o m yh a s o b t a i n e d p a r t y sp o l i c ya n dt h e n a t i o n a ll a wv i g o r o u s l ys u p p o r t t h ec o r r e c t g u i d a n c ea n dt h ep r a c t i c a lp r o t e c t i o n ，w e l c o m e st h ed e v e l o p m e n tp r o s p e r o u s t i m ea n dp l a y st h em o r ea n dm o r ev i t a ir o l ei nt h en a t i o n a le c o n o m yd e v e l o p m e n t t h o u g ht h ep r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e sh a v eb e e nd e v e l o p i n gr a p i d l y ，t h e ya r e s t i l lh a r df o rf u r t h e rd e v e l o p m e n td u et ot h ei n f l u e n c eo fs e r i e so fr e s t r i c t e df a c t o r s t h es i t u a t i o ni se s p e c i a l l ys e v e r ef o rm e d i u m r a n d - s m a l l ，s i z e dp r i v a t e l yo p e r a t e d e n t e r p r i s e s i ns u c had i f f i c u l tc o n d i t i o n ，h o wd ot h em e d i u m a n d s m a l l s i z e d p r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e sg r a b t h e o p p o r t u n i t i e sa c c o r d i n g t oa c t u a l c o n d i t i o n si ni n t e n s ei n t e r n a t i o n a le n v i r o n m e n ti sap r o b l e mf o rw o t hd i s c u s s i n g t a k i n gd i l li n d u s t r y ( r i z h a o ) c o l t d ( r i z h a os h u a n g g a n gm a c h i n e r y a n d e l e c t r o nc o l t do fs h a n d o n gp r o v i n c e ) ，ap r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e ，a sa n e x a m p l e b yi n v e s t i g a t i n g ，c o n s u l t i n gd o c u m e n t sa n dd i s c u s s i n gw i t he x p e r t sa n d u s i n gp r a c t i c a lw a y ，f r o mm i c r oa s p e c t ，t h i st h e s i sa n a l y z e ss y s t e m a t i c a l l yt h e p r o b l e m sa n dt h ei n t e r n a lr e a s o n sa m o n gd i l l sp r o d u c t i o nd e v e l o p i n g h u m a n r e s o u r c e sm a n a g e m e n t m a r k e t i n ga n d o p e r a t i n g ，e t c o nt h eb a s i so f t h e a n a l y s i s ，a c c o r d i n gt oi t sf e a t u r e sa n dc o m b i n e dw i t hi t sp r o d u c t i o na n do p e r a t i o n ， t e c h n i c a ls t r e n g t h ，c a p i t a lc o l l e c t i o n ，s t u f fs t r u c t u r ea n dm a r k e t i n gw i t ht h e n a t i o n a lm a c r oe c o n o m i cp o l i c ya n dt h et r a d er e g u l a t i o n s c o m b i n e dw i t ht h e o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e s w o r k e do u tt h ee n t e r p r i s e sd e v e l o p i n gs t r a t e g i c t h i n k i n g ，a c t u a ld e v e l o p i n gs t r a t e g i e s t h e ya r eh r ms t r a t e g y ，p r o d u c t i o ns t r a t e g y ， m a r k e t i n gs t r a t e g y p r o d u c t i o nc o s tm a n a g e m e n ts t r a t e g y ，v e r t i c a li n t e g r a t i o n 土生鲞蔓太堂型坠堂焦丝塞 迪丛互些l 旦题2 直堡公司筮屋盟塑 s t r a t e g y ，s t r e n g t h e n t h em e a s u r e so ff i n a n c i a lm a n a g e m e n t ，r a i s i n gt h el e v e lo f i n f o r m a t i o ns y s t e m c o m b i n e dw i t hm o d e r np r o d u c t i o nm a n a g e m e n t t h e o r y h r mt h e o r y ，m a r k e t i n gm a n a g e m e n tt h e o r ya n df i n a n c i a lm a n a g e m e n tt h e o r y w i t hac l e a ra i m t h ea c t u a li m p l e m e n t a t i o nm e a s u r e sa r em a d eo u t t h i st h e s i sc o n s i s t so ff i v ep a r t st h ef i r s tp a r ti st h eb r i e fi n t r o d u c t i o no f s e l e c t i n gt h et i t l ea n di t sm e a n i n g ；t h es e c o n dp a r te x p o u n d s t h ea c h i e v e m e n ti n r e s e a r c ho fm e d i u ma n ds m a l lp r i v a t ee n t e r p r i s e s d e v e l o p m e n tf r o mf o u r r e s p e c t s ：r e s e a r c h o fd e v e l o p i n g s t r a t e g y ，d e v e l o p i n gs c a l e ，i n n o v a t i o n a n d o p e r a t i o na n dm a n a g e m e n t ；t h et h i r dp a r t i sa na n a l y s i so ft h ee s t a b l i s h i n g b a c k g r o u n d o ft h e e n t e r p r i s e 。o p e r a t i o n d e v eo p m e n t ，h u m a nr e s o u r c e s ， m a r k e t i n g a n dp r o f i t s ；t h ef o u r t hp a r ta n a l y s e st h eo u t s i d ee n v i r o n m e n t ， o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e t h a tt h e e n t e r p r i s e w i l le n c o u n t e r ；t h ef i f t h p a r t e s t a b l i s h e st h ed e v e l o p i n gs t r a t e g i e sa n do p e r a t i o nm e a s u r e so ft h ee n t e r p r i s e a n dp o i n t so u tt h eq u e s t i o n st h a ts h o u l db en o t e dd u r i n gc a r r y i n go u t t h e s t r a t e g i e sa c c o r d i n gt ot h ed e v e l o p i n go b j e c t i v e so ft h ee n t e r p r i s e b ya n a l y z i n ga n ds t u d y i n gt h eo p e r a t i n gs i t u a t i o no fd i l li n d u s t r y ( r i z h a o ) c o ，l t d ，i t i sf o u n do u th o l d i n gt h ec o m m o nc h a r a c t e r i s t i c so fm e d i u m - s i z e d p r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e s t h e ya r e “s k i l li sc r e a t e dn e w ，b u tt h ec a p a b i l i t yi s l i m i t e d ；h u m a nr e s o u r c eh a sb a s i s b u lt h es t r u c t u r ei sl o w ；t h ep r o d u c t sh a v e m a r k e t ，b u tt h ee x p a n d i n go ft h em a r k e ti si n a d e q u a t e ；r e s u l t sa c h i e v e dt h r o u g h o p e r a t i n g ，b u tt h ec a p a b i l i t y o fc r e a t i n gt h i n g sn e wi sn o th i g h ”s oas t r a t e g i c d e v e l o p i n gs y s t e mm u s tb es e tu pw i t hac l e a ra i m ，a n dp u s ht h ei m p l e m e n t a t i o n f o r w a r dc o o p e r a t ei fd i l li n d u s t r y ( r i z h a o ) c o l t d ，am e d i u m a n d s m a l l s i z e d p r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e ，w a n t st or e a l i z er a p i dd e v e l o p m e n t ，i tm u s tm a i n t a i n j n f o r m a t i o n a l i z a t i o nl e a d i n gi n d u s t r i a i j z a “o n a n di n d u s tr | a l i z a “o 九p r o m o t i n g i n f o r m a t i o n a l i z a t i o n ，t a k ear o u t eo fi n d u s t r i a l i z e dw a yo fh i g ht e c h n i c a l ，g o o d p r o f i t ，l o wr e s o u r c e su s e du pa n dh u m a nr e s o u r c e sf u l l yd e v e l o p e d s od ot h e m e d i u m a n d s m a l l s i z e dp r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e s 占蛊超皇友堂! 坠堂焦迨塞 一型边弭型l i 旦熙上直竖垒旦筮照蔓堕 h a n b a n g y u n ( m b a ) d i r e c t e db y z o n q b e i h u a k e yw o r d s ：m e d i u m a n d s m a l l s i z e dp r i v a t e l yo p e r a t e de n t e r p r i s e ，d e v e l o p i n g s t r a t e g y ，i m p l e m e n t a t i o nm e a s u r e 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文 中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构己经发表或撰写过 的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均己在论文中作了明确的声明 并表示了谢意。 作者签名：毒鏊鲞牟l 日期： 论文使用授权声明 本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留送交论文复印件，允许论文被查阅和借阅：学校可以上网公布论文的全部或部 分内容，可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵 守此规定。 作者签名：錾盥墨导师签名： 2 6 、文 上海海事大学m b a 学位论文迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 第一章引言 一论文选题背景 从我国对中小企业的界定可以看出，中小企业作为单个企业相对于大型企业而 言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。 然而，随着改革开放的不断深入和国家对个体私营经济方针政策的演变，民营经济 克服了基础薄弱和先天不足等劣势，已成为我国国民经济的重要组成部分。1 9 9 7 年 以后，我国的民营经济发展异常迅速。中国统计摘要一2 0 0 0 ) 显示：1 9 9 9 年我国 民营工业企业9 7 5 4 3 个，占全国工业企业单位数的6 2 。9 8 ，产品销售收入3 2 5 4 3 9 亿元，占全国工业利润总额5 6 0 9 ，从业职工平均人数2 3 6 0 5 人，占全国工业职 工平均人数的4 0 0 8 “1 。而中国民营中小企业仅2 0 0 0 年- - 2 0 0 3 年4 年间就新增了 4 4 9 8 9 家，在2 0 0 0 年一2 0 0 3 年的4 年间，销售额、利润额、资产总额的成长速度 均值达到了1 3 6 8 1 万元、5 8 ，5 4 万元和1 2 1 9 3 4 万元，年产值增长率一直保持在 3 0 左右，远远高于同期国民经济增长速度。从产值丽言，2 0 0 4 年我国完成的1 1 7 万亿元g d p 总量中，民营资本占2 5 以上，国有经济占将近2 5 ，混合经济3 0 ，2 0 为三资企业。更为重要的是，经济学家刘伟指出，中国经济多年来以平均9 以上 的速度高速增长，其中非公有制经济贡献了六七个百分点。而在非公有制经济里面， 最突出、最活跃、增长速度最快的，就是民营资本。通过以上统计数据可以看出， 民营经济在改革开放二十年来所蕴藏的巨大生命力。随着民营企业的不断成长壮 大，民营经济在国民经济中所占的比例越来越大，并逐渐显露出它在优化资源配置、 提高经济效益以及维护供需平衡、扩大就业、稳定社会等方面的重要作用，已成为 国民经济中最为活跃的经济增长点。其在发展生产力、培植地方财源、扩大劳动就 业、促进公有制企业转换经营机制、满足社会多样化需求、创造地区经济繁荣、促 进社会主义市场经济体制的形成等方面，发挥了积极作用。 在经济全球化的背景下，市场经济的发展为中小民营企业的创立和生存创造了 不少机会，尽管如此，国内很多中小民营企业的发展仍然非常艰难。目前全国私营 企业的平均寿命只有7 0 2 年，其中，约有7 0 的企业在第一个5 年内倒闭，在剩余 的企业中，又有7 0 的企业在第二个5 年内倒闭。即使在市场经济体制非常完善的 西方发达国家，仍然有为数众多的企业因各种各样的原因而不得不面对破产和倒闭 的厄运。据d a w i t t 等人估计，从创业开始，大约5 5 的小企业在5 年内失败，8 1 的小企业将在1 0 年内失败。以美国为例，在1 9 8 9 年，失败和破产的企业数分别达 1 上海海事大学m b a 学位论文 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 到4 9 7 1 9 和6 2 4 4 9 家“。 影响我国中小民营企业发展的因素非常多，中国中小民营企业发展中存在的问 题主要表现在企业自身和外部环境两个方面。 从企业自身看： 一是产品结构和组织结构不合理。如低水平重复建设、“小而全”以及企业产品 结构、组织结构、资本结构等问题。 二是人员素质和经营管理水平低、技术装备落后、产品质量差。 三是资产负债率高、资金短缺、生产经营和技术创新投入不足等问题。 从外部环境看： 一是政策体系尚未形成，按所有制制定扶持政策的局面尚未彻底打破，中小企 业特别是非国有中小企业尚未充分获得国民待遇。 二是缺乏正常的融资渠道，金融体系改革有待于进一步深化。 三是社会服务体系特别是社区发展体系非常薄弱，政府公共服务职能不到位， 社会化的培训、咨询、技术、信息等服务体系尚未形成。 四是税费负担重，中小企业特别是以解决就业为主的劳动密集型的中小企业， 由于主要成本是人工费用，所以按照统一税率征收的税费高于其它企业。 五是政府职能转变滞后。 大量的研究说明，在急剧变化的市场环境下，尽管企业所面对的外部环境是一 样的，但企业内部管理上的差异是巨大的。尽管有的企业有完善的内部管理体系和 优异的生产技术，并付出了巨大的营销努力，但有时还是难以适应环境的变化，无 法回避环境带来的威胁。上述事实迫使人们不得不进一步思考，为什么一些企业尽 管创建时实力有限，却抓住有利的市场机遇快速发展，在短短的几年内由名不见经 传的小企业迅速发展为实力雄厚的大型企业集团，并奠定了长期稳定发展的基础? 为什么另有一些企业产品开发出来还未上市就胎死腹中? 随着经济体制改革的不 断深入及经济全球化和一体化过程的加快，尤其是伴随着跨国公司大量进入中国所 带来的国际竞争的加剧，逐渐失去政府各种保护的中国企业特别是中小民营企业在 面临众多发展机遇的同时也面临越来越多的威胁，它们不得不在竞争环境下考虑生 存和发展问题。 二迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究的意义 迪尔工业( r 照) 有限公司( 原日照双港机械电子有限公司) 始建于1 9 8 6 年， 是由一个家庭式作坊发展到目前拥有4 5 6 名职工的内燃机铝活塞及专用设备的生 产企业。和众多中小民营企业一样，经历了早期发展阶段、快速发展阶段和稳定发 上海海事大学m b a 学位论文迪尔工业( 目照) 有限公司发展研究 展阶段。产权结构进行了调整，家族企业制度正向现代企业管理制度演变。但随着 企业的不断扩大，企业自身方面出现了生产成本大幅度增加、经营效益每况愈下、 产品结构不合理、经营管理水平低、高层次的人才缺乏、资金短缺、销售渠道过窄 等问题，导致在经济全球化的背景下面临着严峻的考验。同时，企业面对着市场竞 争的加剧以及我国的市场经济体制还刚刚在发育健全，应当与之配套的法规政策尚 待进步完善这种特定的社会政治经济环境。在这种情况下，公司必须紧密结合国 家宏观经济政策，根据外部环境的变化和行业要求，根据自身的资源和条件制定企 业的发展战略，抓住机遇促进自身的发展。 基于以上研究目的，本文拟结合现代市场经济理论和企业管理理论，采用实证 分析与系统分析相结合的方法，从迪尔公司的生产发展状况、人力资源状况、营销 状况、经营效益状况等各个方面展开全面分析，剖析其存在的问题及内在的原因， 并在此基础上，结合迪尔公司发展的机会与风险分析，提出迪尔公司的战略发展思 想，并配套制定相应的基本战略与发展措施。在具体分析中，拟分别有针对性地结 合现代生产管理理论、人力资源管理理论、市场营销管理理论和财务管理理论提出 迪尔公司的生产、管理与经营方面的战略思想与措施。 上海海事大学m b a 学位论文 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 第二章文献综述 迪尔工业( 同照) 有限公司属于中小型民营企业。什么是中小型民营企业? 一中小民营企业的界定 中小企业是一个非常复杂的概念，中小企业在不同的国家有不同的规定。我国 企业规模的界定标准建国以来曾经做过五次规定。第一次是五十年代初，规定以企 业拥有的职工人数作为划分企业规模的标准。第二次是1 9 6 2 年，由原来以企业职 工人数作为划分标准改为按企业的固定资产额来划分企业规模。第三次是1 9 7 8 年， 在1 9 6 2 年的基础上又改为以综合生产能力为标准划分企业规模。第四次是1 9 8 8 年， 由国家经贸委等五部委颁布了大中小型工业企业划分标准。四年之后，即1 9 9 2 年国家又对该标准做了补充。该标准规定：( 一) 凡生产产品比较单一的 企业，一般以生产能力的大小作为界定参照系数；( 二) 对有些习惯以生产设备数 量的多少来界定企业规模的仍按生产设备数量为参照系数：( 三) 对产品、设备比 较复杂的企业，以固定资产原值数量为参照系数进行界定。目前对企业规模的划分 还习惯用“大中型企业”和“中小型企业”，即将中型企业中的中上部分与大型企 业组成“大中型企业”，将中型企业中的中下部分与小型企业组成“中小型企 业”。大中小型工业企业划分标准对中小企业的行业划分得很细，但却不重视 国外十分重视的从业人员的数量标准，而且包含的范围太窄。第五次是2 0 0 3 年2 月1 9 日，由国家经贸委等四部共同研究制定的中小企业标准暂行规定公布实 施。规定中指出，中小型企业必须符合以下条件：职工人数2 0 0 0 人以下，或 销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额为4 0 0 0 0 万元以下，其中，中型企业必须犀时 满足职工人数3 0 9 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上： 其余为小型企业。这项规定弥补了我国过去不重视国外十分重视的从业人员数量标 准的不足。1 。 中小民营企业是拥有民营资本的中小型企业。民营企业的概念为：非国有独资 企业均为民营企业。结合中国的现状，民营企业将包含三种类型：第是自然人股 东所有的企业；第二是出资人主体模糊的集体企业；筻三是非国家独资所有的社团 法人、财团法人及国有参股企业。这样，我们将股份公司、三资企业和其它各种非 国有独资企业都纳入民营企业的概念框架之中，扩大了民营企业的发展空间。它显 著的特征是：“二不四自四权”，即：不要国家编制、不要国家经费：自愿结合、 自筹资金、自主经营、自负盈亏；独立决策权、自主经营权、与效益挂钩的分配权、 上海海事大学m b a 学位论文迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 择优录用的人事权。这“四权”有机的结合，比较彻底地实现了政企分开，确立了 企业作为市场竞争主体的独立法人地位，这是民营企业经营机制的核心。随着我国 经济体制改革的不断深化，民营企业有了超常发展，已成为我国社会主义市场经济 中的一种重要经济形式，占我国国民经济的比重越来越大，已成为一支非常重要的 经济力量。 二民营企业的发展研究成果分类 。 随着中国民营经济的兴起，民营企业的管理和发展越来越成为人们关注的焦点 问题。关于民营企业的研究成果相当多，从目前已有的国内外相关学术著作来看， 大体可分为四类： ( 一) 中小民营企业的发展战略研究 我国大部分中小民营企业的平均寿命不足6 年，这不是个别企业经营不善的偶 然结果，而是我国中小型民营企业发展过程中一个正在研究解决的普遍问题。中小 民营企业如何避免步入这个怪圈，就要看它是否对自己有正确的定位，是否选择正 确的发展战略，是否实施科学的发展战略。 目前从已有的国内相关学术研究成果来看，中小民营企业竞争战略可分多元化 竞争战略、成本领先竞争战略、差异化竞争战略。而美国的迈克尔a 希特 ( m i c h a e l a h i t t ) 、r 杜安爱尔兰( r d u a n ei r e l a n d ) 、罗伯特e 霍斯基森 ( r o b e r te h o s k i s s o n ) 在战略管理一书中将企业的发展战略分为业务层战略、 公司层战略、购并与重组战略、国际化战略、合作战略”1 。 专家学者们认为：中小民营企业只有制定并实施科学的发展战略，刊能不断提 高自己的核心竞争力，提升企业市场价值，在强手如林的市场中立于不败之地。 ( 二) 中小民营企业的发展模式研究 关于中小民营企业的发展模式目前有两种表达方式：一种是中小企业的五种生 存空间：另一种是发展模式。 1 中小企业的五种生存空间 美国著名管理专家彼得德鲁克在管理一任务、责任、实践一书中指出： 在激烈的企业竞争中，小企业要想避免被大企业吃掉，关键要依赖于一个小生态领 域中的优先地位。他又在创新与企业家精神一书中正式提出“小企业生存空间” 概念。选择“企业生存空间”的经营领域，实际上是要垄断市场中的某一个小领域， 使自己免受竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自己的独到专长，争取在一些特 殊产品和技术上成为佼佼者，逐步积累经营资源。为了获得经营资源的相对优势， 中小企业选择经营领域的原则应是谋求企业生存位簧。 s 上海海事大学m b a 学位论文 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 日本企业管理学家长岛总一郎提出了“市场缝隙战略理论”。他认为，在现代 市场中，永远存在着市场的盲点。中小企业的生产经营活动要紧紧围绕着“寻找市 场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心m 。 美国另外两位经营学专家保罗索尔曼、托马斯弗里德曼在企业竞争战略 一书中，提出了一个与“小企业生存空间”含义相近的概念：生态空间。他们认为， 企业间的竞争恰如自然界中不同生物物种之问的竞争，弱者之所以能够生存繁衍， 是因为它们有着与强者的生存空间不完全重合的“生态空间”。 根据以上理论，国内学者总结了适合中小企业生存与发展的经营领域主要有五 种，即中小企业的五种生存空间n ，。 ( 1 ) 自然生存空间。为了获得超额利润，追求“规模经济性”，大企业一般采 用少品种、大批量的方式，这就自然为中小企业留下了很多大企业难于涉足的狭缝 地带。这狭缝地带的产品特点是：市场规模较小，对大企业来说生产价值不大的产 品；大企业认为信誉风险大的产品；属于多品种、小批量生产方式的产品；小批量 特殊专用产品。 ( 2 ) 空白生存空间。指产品更新换代期间的市场断档，或“战略空白”。 ( 3 ) 协作生存空间。大企业可以使其主导产品达到规模经营要求，但对于生产 复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求，为了利润 最大化或成本节省，它们往往谋求与其外部( 下包厂) 协作。 ( 4 ) 专知生存空间。中小企业在生产经营过程中，通过技术引进与再开发，技 术创新，可以取得具有新颖性和专利权的独特产品，拥有独特技术和生产工艺的中 小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自己的专有知识向自己的产品市场渗 透。 ( 5 ) 潜存生存空间。在我们的现实生活中，常有一些只得到局部满足，而未得 到全部满足或正在孕育即将形成的社会需求，这样的需求盲点构成了潜在的市场区 隔。 2 中小民营企业的发展模式 对于中小民营企业的发展模式，目前的研究成果主要呈现以下五种主要模式8 1 ： ( 1 ) 专业化发展模式。中小民营企业由于拥有的资金、设备、技术、人才等 管理资源十分有限，规模和实力非常薄弱，因此，许多中小民营企业依靠“将小 产品做大”的专业化发展模式实现企业的快速增长。他们运用市场补缺的发展战略， 选择市场领导者认为工艺复杂、利润不高而不愿做或不值得做的产品，将其“做精、 做大、做专、做深”。对我国中小民营企业的展而言，专业化的发展模式能使其避 6 上海海事大学m b a 学位论文 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 免与强势企业的恶性竞争，发挥其“船小好掉头”、应变能力强的优势。 ( 2 ) 网络化发展模式。中小民营企业的网络化发展是指企业围绕某一特定的产 业或产品而在一定的地理空间区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色 鲜明的企业网络。 ( 3 ) 国际化发展模式。中小型民营企业多以合资经营、特许经营、虚拟经营等 国际化的发展模式逐步成长。 ( 4 ) 联接发展模式。依托某大型企业或实力雄厚企业而使自身获得发展的中小 民营企业，大多数是借助“中心联接型”、“营销联接型”、“供应联接型”、“市 场联接型”等联接发展模式。“中心联接型”是指民营企业围绕某大型企业的核心 产品，以i s 0 9 0 0 0 为纽带，为大企业提供零部件及半成品。“营销联接型”是指以 某大型贸易公司为核心，各民营企业为其提供产品，而该大企业只管专门负责营销 的合作模式。“供应联接型”是指某大型原材料生产企业为民营企业群体提供原 材料的种合作模式，一般是先有原材料生产大型企业后按照经济原则和比较优势 逐渐形成民营企业群体。 ( 5 ) 科技化发展模式。许多民营企业采取以制造业为载体和基础的高新技术产 业化发展模式，由传统产业的民营企业发展成为具有一定科技含量的民营科技企业 】 o 这两种提法有异曲向工之处。总之，中小企业要想生存与发展，就必须充分利 用五种生存空间，选择适合自己的发展模式。 ( 三) 中小民营企业的创新研究 创新包含面广，它包括制度与组织创新、技术创新、人才工程刨新、金融创新、 企业战略创新、品牌创新等。对于中小民营企业的创新目前研究较多的是制度创新 和技术创新两方面。 1 制度创新 国内外的经济学家普遍认为，中国经济下一步最需着力解决的问题乃是公司治 理结构问题。从微观角度看，企业的运营质量如盈利水平、资金使用效率等，均与 其治理结构有关。从宏观角度看，企业的运营质量影响到经济增长率和社会就业率。 因此，公司治理结构是通过企业进而影响整个社会的大问题。从西方发达国家的中 小企业发展历史来看，其主流企业大体上都曾经历过一个从家族制到现代股份公司 制的制度变迁过程。 据统计，我国民营企业中7 0 以上是家族企业，虽然有的民营企业采用了公司 式的治理结构，但从其内部运营过程来看，仍没有摆脱家族式管理。家族式管理虽 7 上海海事大学m b a 学位论文迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 然为中国的民营企业发展做出了突出贡献，但是，随着企业规模的扩张，内外环境 的变化，家族制的弊端也已显露出来，己成为中国民营企业发展的障碍。 专家们认为，这种障碍表现在两个方面：其一，表现为在人才资源利用方面的 局限性；其二，表现为企业规模偏小、产权不清、发展资金短缺、融资和融资担保 体系不健全、行业结构不合理、产业升级困难、成熟市场竞争过度、急剧扩张以至 管理跟不上、技术装备落后、研发力量薄弱等“0 3 。 诚然，这一现状是由多种因素导致的，但体制障碍是主要原因。 马超，凌文辁等专家认为我国的民营企业要走出家族制，可采取以下对策：第 一，冲破我国传统“家”的观念的束缚。第二，打破传统的继承制度。首先是对民 营企业进行股份制和公司制改造；其次是企业经营管理采用委托代理制。第三，提 高民营企业家的综合素质“”。 2 技术创新 技术创新是中小企业发展永恒的主题，是提高企业竞争力的关键。通过对中小 民营企业技术创新理论的研究可以看出，中小民营企业在技术创新上有其独特的优 势和特点。 ( 1 ) 优势：一是科研成果要转变成生产力，需要企业提供条件并使其产业化， 专业性强的中小民营企业具有得天独厚的条件把科研成果迅速推向市场；二是在技 术进步十分迅速、产品更新换代很快的今天，中小民营企业“船小好调头”，能够 发挥灵活多变的特点迅速吸收新技术；三是中小民营企业之间的竞争异常激烈，因 此中小民营企业必须敢于承担风险，快速决策，因而能更易于进行技术创新。 ( 2 ) 特点：一是主动参与技术创新。二是能够快速响应技术创新决策。民营企 业的经营管理层次少，机制相对灵活，这就有利于技术创新决策的快速实施，因此， 民营企业的技术创新具有灵活性和快速性。三是技术创新的类型以模仿型为主。民 营企业大都有自主创新的意识，然而由于资金、技术等方面的原因，技术创新的主 要类型为模仿型技术创新。企业能够通过持续不断的模仿创新，有效地提高企业的 基础竞争力。 ( 3 ) 中小民营企业技术创新的模式 一般来讲中小民营企业技术创新的模式有两种1 ： 一是产业组织模式。其特点是企业的技术创新围绕着市场转，“市场带动机会”， 它适合市场机会多而各行业的竞争相对不激烈的情况。 二是资源基础模式。这种模式表现为企业的技术创新取决于企业的内部特点， 它符合市场机会少而各行业的竞争非常激烈的情况。 r 上海海事大学m b a 学位论文 迪尔工业( 日照) 有限公司发展研究 另外，根据技术创新动力源的不同，清华大学的董新宇、李伟、苏竣将其分为 技术推动模式、市场拉动模式以及两者的组合“。 根据技术刨新的方法，人们将其分为自主创新模式、模仿创新模式和合作刨新 模式”“ 笔者认为：中小民营企业选择什么样的技术创新模式应取决于该企业所处的行 业和市场的竞争程度。 ( 四) 中小民营企业的经营管理研究 中小民营企业在国民经济中占有相当重要的地位，它们生产经营的好坏，直接 或间接影响着我们国家经济的整体发展水平“。民营企业一直都是以生产为经营管 理的核心，把追求产品数量的增加和企业规模的扩展及利润最大化作为企业发展的 目标。在市场竞争日趋激烈的今天，中小企业为了发挥优势，谋求发展，其经营战 略应如何定位呢? 有关中小民营企业的经营管理研究成果表明： 1 在经营理念上，中小企业应树立以人为本，惟人兴业的观念；瞄准市场以 变应变的观念；顾客第一，用户至上的观念；投身竞争，优胜劣汰的观念；战略制 胜，追求卓越的观念；以质量求生存、以质量求发展的观念；诚实可信，依法经营 的观念；技术先进，管理科学的观念。 2 在经营方式上，要运用现代企业管理理念，正确处理短期获利与长期发展的 关系。为了提高企业的经营效益，中小企业在经营活动中要做到：第一，应结合国 际竞争背景与发展趋势，根据自身的特点来定义业务范围，淘汰那些没有发展潜力 的业务，集中力量于竞争力强的业务，从而使企业得到快速发展。第二，建立建全 现代企业管理制度；建立完善的企业社会信用体系，以国家法规政策来规范经营工 作，奠定良好的守法、诚信经营的理念；第三，建立建全企业财务管理制度，强化 财务管理的实施措施；第四，加强人力资源管理；第五，制定强有力的市场营销策 略及其实施手段，塑造企业品牌而不仅是产品品牌“。 国内对中小民营企业发展过程中的重点和难点问题，如产业整合问题、企业集 群问题、家庭文化问题、企业诚信问题、资源外取问题、“走出去”问题、创业风 险问题、民企核心竞争力、跨国运营模式选择、学习型组织和第五项修炼等，也有 了较为前沿的理念和相应的政策措旖，对民营企业管理层运作能力的提升有定的 助益。但对民营企业的风险管理，特别是民营资本参与国有企业改革等问题的分析 还有待于进一步深入。 本章小结 纵观国内外中小民营企业发展理论的研究，具有如下特点： 9 生堂塑皇查堂坚! 垒兰垡笙苎 垄笙三些! 旦璺! 塑堡竺望叁垦翌壅 第一，从理论提出的时间上看，国外从亚当斯密提出的国富论算起，至 今已达二百余年的历史，而我国对这方面的研究到2 0 世纪9 0 年代才有成果问世。 第二，从研究方法上看国外的某些学者( 马歇尔等进化论) 借鉴了生物学上的