（工商管理专业论文）东北钢琴（集团）公司股份制改造研究.pdf

摘要 营口东北钢琴( 集团) 公司是国有大二型企业，建厂于1 9 5 2 年，其前身 为营口乐器厂的一个车间，现已成为全国四大钢琴生产骨于企业之一。东北钢琴 ( 集团) 公司，走过了几起几落的历程，8 0 年代初投资2 亿元形成了3 万架立 式钢琴生产能力的生产线，企业成为全国同行业四强之一。进入g o 年代后期， 由于受产品质量不高、技术创新不快、市场开拓力度不大等因素影晌，公司发展 缓慢。企业设备投入使用十几年没有验收，束提折旧，虚盈实亏，运行艰难。为 寻求生存发展，9 9 年3 月，企业成为营曰市第一家年薪制改革试点，年薪制后， 经营状况有所好转，但未从根本上解决企业所存在的问题，企业遭遇的危机尚未 解除，为寻求企业生存、发展的突破，体制改革、制度创新已是唯一的选择。如 何进行企业改制、结构调整已是企业当前发展战略的重中之重。 作者在深入调查研究的基础上，对全国钢琴行业所处现状、发展趋势、竞争 结构等外部环境和企业的人力资源、组织资源、资产状况、技术创新能力等内部 资源进行细致分析：运用波特的五种竞争力量模型，分析钢琴行业的市场结构， 重点分析主要竞争对手的情况。针对企业所处的环境和目前的困难，提出企业体 制改革已是企业生存和发展的必经之路。 确立股份制改造的目标与意义；选择企业建立现代企业制度的方向与模式， 首先建立以产权多元化为基础的公司制企业，继而运作企业的上市发展。在此基 础上，提出了改制方案，探讨了产权制度的划分方式，职工持股会的运作，法人 治理结构的确立，债务问题的处理，主辅分离和人员安置等问题，对企业规模及 组织机构进行了合理设计。对改翩后企业的发展方针、内部机制、制度建设等内 容进行设计。 关键词：企业改革：股份制；管理机制：内部制度 i i a b s t r a c t n o r t h e a s to fp i a n o ( g r o u p ) c o m p a n yi sag o v e r n m e n t o w n e db i gt w ob u s i n e s s e n t e r p r i s e ，s e tu p i n1 9 5 2 a tt h e b e g i n n i n g o f 8 0 s ，i th a sb e e ni n v e s t e dt h ep r o d u c t i o n l i n eo f t h i r t yt h o u s a n ds e tt y p ep i a n o sa f t e rd e v o t e dt w oh u n d r e dm i l l i o ny u a n a f t e r 9 0 sa n a p h a s e ，b e c a u s et h e t e c h n i q u ei n n o v a t i o nn o tq u i c ka n d t h em a r k e t e x p a n d s t h e s t r e n 群hn o tb i ge t e ，i td e v e l o p ss l o w n e s s 。t h eb u s i n e s se m e r p r i s e se q m p m e mh a s b e e nu s e dm o r et h a nt e ny e a r sa n dh a sn o tb e e nc h e c k e d ，i ti sn o t s u g g e s tt h e d e p r e c i a t i o n ，s o t h ec o m p a n yc i r c u l a t e sv e r yd i f f i c u l t f o rt h eb u s i n e s s e n t e r p r i s e e x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n to fb r e a k t h r o u g h ，s y s t e mr e f o r ma n di n n o v a t i o nh a v e a l r e a d ys i n g u l a rc h o o s e h o w t oc a r r yo nt h eb u s i n e s se n t e r p r i s e ss y s t e mr e f o r m e d a n ds t r u c t u r ea d j u s t e dh a sb e c o m et h eh e a v ym e d i u ma tp r e s e n t t h ea u t h o rc a r r i e go nt h em e t i c u l o u sa n a l y s i st ot h ee x t e r i o re n v i r o n m e n t sa n d t h ei n t e r n a l r e s o u r c e s ，s u c h a sn a t i o n a l p i a n op r o f e s s i o np r e s e n tc o n d i t i o n ，t h e d e v e l o p m e n tt r e n da n dt h ec o m p e t i t i o ns t r u c t u r e ，h u m a nr e s o u r e , e ，t h eo r g a n i z a t i o n r e s o u r c e s ，p r o p e r t yc o n d i t i o na n dc r e a t i v ea b i l i t y e t e h em a k e su s eo ft h ew a r e e s p e c i a l l yf i v ek i n d so fc o m p e t i t i o n sp o w e rm o d e l ，a n a l y z e st h em a r k e ts t r u c t u r eo f t h ep i a n op r o f e s s i o n ，t h ep o i n tc i r c u m s t a n c eo ft h ea n a l y t i c a li sr i v a l a i m i n ga tt h e e n v i r o n m e n ta n dc u r r e n td i m c u l t i e so ft h ep l a c e ，h ep u t sf o r w a r dt h es y s t e mr e f o r m i sa n o n l y r o u t eo fb u s i n e s se n t e r p r i s e 8e x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n t e s t a b l i s ht h et a r g e ta n dt h em e a n i n go ft h es h a r es y s t e mr e f o r m a t i o n ；c h o o s et h e d i r e c t i o na n dm o d e so fm o d e r nc o m p a n ys y 髓e m o nt h i sf o u n d a t i o n , p u tf o r w a r dt o c h a n g e t h es y s t e m p r o j e c t , i n q u i r yi n t op r o d u c et h ed e m a r c a t i o nm e t h o do f t h e p o w e r s y s t e m ，t h el e g a lp e r s o nm a n a g e st h es t l a l e t u r et or e a l l ys i g n ，t h ep r o c e s s i n go f t h e o b l i g a t i o np r o b l e m ，t h el o r da s s i s t st os e p a r a t ea n ds e t t l et o w a i tt h ep r o b l e mw i t h p e r s o n n e l ，c a r r y i n go nt h er e a s o n a b l ed e s i g nt o t h eb u s i n e s se n t e r p r i s e ss c a l ea n d o r g a n i z a t i o n c a r r y o nt h ed e s i g nt o w a r d sc h a n g et h es y s t e mb e h i n dt h ed e v e l o p m e n t ； i n t e r n a lm e c h a n i s m ，a n dt h es y s t e mc o n s t r u c t i o no ft h eb u s i n e s se m e 巾r i s ew a l t c o n t e n t s k e y w o r d ：t h eb u s i n e s se n t e r p r i s er e f o r m s h a r es y s t e m ；c h a n g e t h e s y s t e mp r o j e c t ：m a n a g e t h em e c h a n i s m ；i n t e r n a ls y s t e m i i i 大连理工大学m b a 学位论文 原创声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所 取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其他教育 机构的学位或证书而产生的成果( 如学位论文等) 。对本文的研究做出重要贡献 的个人和集体均己在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果， 并愿为此承担一切法律责任。 学位论文作者( 签字) ： 日期：2 0 0 5 年5 月 氇 、么日 趺卯 一銮i ! 塑篓! 壅望! 坌望墼堕型塾垄翌塞 1 引言 1 。1 营口东北钢琴( 集团) 公司概况 营口东北钢琴( 集团) 公司是国有大二型企业，建厂于1 9 5 2 年，原为营口 市东北乐器厂的一个车间，现已成长为全国四大钢琴生产骨干企业之一。公司 现有在职员工2 3 0 8 人，离退休员工4 8 3 人，占地面积3 0 万平方米。截至2 0 0 4 年3 月末，企业账面资产总额4 6 4 7 8 万元。其中：固定资产原值2 7 5 7 3 万元( 含 土地价值1 7 6 9 万元) ，净值2 0 0 5 7 万元；负债总额4 2 3 9 3 万元，账面资产负债 率9 1 2 。在负债总额中，长期负债为2 6 0 0 6 万元，占全部债务的6 1 ，其中欠 光大银行的借款本息合计为1 9 9 0 2 万元，短期负债9 5 6 8 万元。 目前，公司已具备年产3 万架立式钢琴和l 万架三角钢琴的能力，“诺的斯 卡”、“公主”、“王子”三大品牌系列的5 0 多种规格钢琴畅销国内市场，并远销 世界3 0 多个国家和地区。主要生产设备和技术均从德国、瑞典、同本、美国和 韩国引进，技术装备水平、生产工艺水平及产品实物质量均属国内一流，“诺的 斯卡”牌立式钢琴被国内外市场公认为中国优秀钢琴，设计、工艺和实物质量 居国际先进水平。1 9 9 9 年，三角钢琴投产，其设计、生产规模、设备和工艺装 备以及产品实物质量均属全国领先和世界先进水平。2 0 0 2 年研铝开发的两种耨 型号三角钢琴，已成为国际同档次产品的抢手货。2 0 0 1 年、2 0 0 2 年出口到美困 的“诺的斯卡”牌三角钢琴占中国全部出n n 美国三角钢琴数量的5 0 以上， 占美国全部市场份额的l 筛以上。2 0 0 3 年又聘请国外专家共同研制开发2 7 5 型 三角钢琴，填补了我国不能生产舞台演奏钢琴的空白。曾荣获亚太地区国际博 览会唯一金奖、西班牙第二十三届国际优质产品金星奖、2 0 0 0 年纽约国际“质 量高峰奖”。2 0 0 2 年，又荣获国家经贸委“重点新产品奖”，是全国同行业中 唯一获此奖励的企业。2 0 0 4 年人民日报等十大报刊对国内知名单位的调查评比， “诺的斯卡钢琴”被评为“中国市场产品质量用户满意最具竞争力第一品牌”。 2 0 0 3 年1 0 月公司通过了i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 国际质量体系认证。 东北钢琴( 集团 公司进入年代后期，由于受产品产量不高、市场开拓 力度不大等因素影响，公司发展放缓，1 9 9 8 年出n 仓, p e3 4 8 万美元，钢琴产量 1 6 5 1 l 架，工业总产值9 5 3 6 万元，国际市场占有率不足3 ，国内市场占有率不 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 足1 0 。设备投入使用十几年没有验收，未提折旧，虚盈实亏，运行艰难。 1 9 9 9 年初，为实现国有企业改革脱困的目标，营e 1 市委、市政府根据实际 情况，确定了营口市部分国有工业企业试行经营者年薪制实施方案，并将营 口东北钢琴( 集团) 公司列位首批试点之一。按照营口市部分国有工业企业 试行经营者年薪制实施方案的要求，根据钢琴公司的装备、市场供需、财务、 产品等资料，经过分析，确定了各项主要指标三年翻一番的考核指标体系，然 后以目标招聘经营者，为充分体现国有资产出资人的作用，年薪制薪金由国有 资产经营收益兑现。通过实施年薪制，该公司组建了新的领导班子，公司行政 领导人数从1 4 人调整为6 人。为了保证试点企业指标完成情况真实可靠，市政 府还专门设立了年薪制企业驻厂审计办公室，抽调财政审计人员专职负责试点 企业财务监督和审计，每月对试点企业记账凭证进行审查，确保企业守法经营 和经营成果真实可靠，杜绝应摊不摊和虚盈实亏。 年薪制实施后，企业的经营状况有所好转，但同时涉及企业体制的实质性 问题并没有得到根本解决。企业落后的体制、陈旧的管理和背负着沉重的负担， 都直接或间接的阻碍了企业成长， 剩余企业办社会： 家属区宿舍维修、供暖：东北钢琴现有家属住宅i o 万平方米，2 0 0 4 年e j 常 维修、供暖实际支付经费3 3 4 万元； 自办社区机构：离退休中心，实际支付经费2 4 万元； 2 0 0 3 年经营状况：生产钢琴2 8 0 3 0 台，其中：立式钢琴2 3 0 3 0 台，三角钢 琴5 0 0 0 台：完成工业产值2 0 3 4 0 万元，实现销售收入2 6 1 2 2 万元，实现利润 1 4 6 0 万元，上缴税金2 4 8 7 万元，出口刨汇1 8 0 0 万美元。 2 0 0 4 年经营情况：生产钢琴2 4 2 3 0 台，其中：立式钢琴1 8 2 2 8 台，三角钢 琴6 0 0 2 台；完成工业产值2 5 3 2 7 万元，实现销售收入2 4 8 5 1 万元，实现利润 6 6 4 万元，上缴税金3 1 3 万元，出口包汇2 0 6 3 万美元。 i 2 公司发展中遇到的问题 近几年来，市场竞争日趋自热化，南方上海、浙江德清等地先后出现了大 小钢琴厂家上百家，2 0 0 3 年全国钢琴产量为3 4 4 万架，出口不足8 万架，而 国内市场的销售量只有2 0 万架左右，造成长期目标与短期需求的矛盾是由于钢 琴生产能力增长速度大于社会需求增长速度。竞争对手的增加致使营口东北钢 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 琴公司的产品优势正在逐步下滑。大小不一的生产企业的产品品质参差不齐、 差异很大，假冒伪劣产品充斥市场，其中不乏有市场欺诈行为，市场处于无序 竞争的时期，市场消费群体对产品的品牌品质的认识较为模糊，这对东北钢琴 公司的产品市场冲击很大，为确保市场份额，不得不多次下调产品价格，赢接 导致企业经济效益大幅下滑m 。 截至2 0 0 4 年3 月末，企业账面资产总额4 6 4 7 8 万元。其中固定资产原值 2 7 5 7 3 万元，净值2 0 0 5 7 万元；负债总额4 2 3 9 3 万元，账面资产负债率9 1 2 。 在负债总额中，长期负债为2 6 0 0 6 万元，占全部债务的6 1 。企业背负着沉重 的债务包袱，每年的财务费用一项就几乎吃掉企业的全部经营利润，对其本金 更是无力偿还。账颇资产负债率的高屠不下，使企业的信誉度、信誉等级大大 下降，对企业持续性发展起到至关重要作用的技术改造、技改项目，得不到银 行贷款无法进行，加之企业固有体制的原因，一时找不到其他的融资渠道，使 企业的生存、发展举步维艰。 正规的国有大中型企业，基于历史的原因，陈旧的体制造就了机构的臃肿， 人员的众多( 2 3 0 8 名在职人员、近5 0 0 名离退休人员) ，现已经成为了企业发 展中的绊脚石。人员的众多直接导致劳动生产率的大幅下降，财务费用攀升。 加上离退休、内退等人员，企业无疑在成本上占了很大的下风。 企业艟体运营状况不佳，虽然产品具有一定的竞争力，品牌的市场被认可， 产品的技术领先，但是企业盈利却并不理想，近几年利润在逐步下滑，企业遭 遇了发展的瓶颈，这说明隐藏着很多的问题：企业落后的体制、陈旧的管理和 背负着沉重的负担，都赢接或间接的阻碍了企业发展的脚步。要想解决这一系 列问题把企业作强作大，就必须进彳亍体制改革。而且改革以成为企业发展的 唯一出路。 1 3 论文整体思路与方法 论文通过对营口东北钢琴( 集团) 公司为研究主体，采用s w o t 、对比法、 实证法等方法，通过对企业内部资源、其所处行业状况、整体宏观环境等方面 进行较全面的分析与研究，确立该企业所面临的机会和威胁，在此基础之上运 用相关理论对其股份制改造进行研究，设计出一套完整的改制方案，并分析、 解决其股份制改造中存在的阎题，确定企业股份制改造后的内部管理机制及总 体发展战略，为营口东北钢琴( 集团) 公司今后发展树立正确的方向，使企业 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 快速发展、迅速壮大。论文研究路线如图1 1 所示 豳1 1 论文凳窝路绫 f i g u r e l 1t h e r o u t er e s e a r c h 4 至! ! 塑茎! 叁垦! 竺兰墼笪型整垄堑壅 2 外部环境分析 目前，我国国有企业约占用工业总资产一半，工业贷款的三分之二以上， 而只创造了三分之一工业产值。中国经济持续发展始终绕不过去的一个问题是 国有企业改革。中国经济体制改革和经济增长不断取得新的进展，而国有企业 面临的形势却变得更加严峻。1 。 将企业看成一个开放的系统，对企业外部环境的各个方面进行科学的分析 与客观的评价，找出外部环境中对企业发展有利的因素或阻碍的因素。企业外 部环境可以分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境，本部分按照这三 个层次进行逐步分析。 2 1 宏观环境分析 企业所面临的宏观环境可以分为人口环境、政治法律环境、经济环境、技 术环境、社会文化环境五个大方面。现将各方面对营口东北钢琴( 集团) 公司 的影响逐一进行分析。 2 1 1 政治法律环境 国家政治的稳定与法律制度的健全为企业发展提供了良好的外部环境。目 前中国经济正处于体制转轨、结构调整和增长方式转变的重要时期。江泽民同 志在十五大报告中明确指出：“股份制是现代企业的一种资本组织形式，有利 于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。”在我国 经济体制改革过程中出现的社会主义股份制经济，已经克服了种种困难，走过 了曲折的道路，表现出它顽强的生命力。这是对国营企业进彳予股份制改造的肯 定与支持，过去我们把股份经济当作资本主义性质的范畴，拒绝利用这种现代 化的企业财产组织形式，尤其是不允许国有资产运用这种现代化的企业组织形 式，现在看来是极为错误的。股份经济对于扭转目前国有企业严重亏损的局面， 对于国有资产的保值增值，形成新的国有资产管理体制，都是具有极为重要的 意义的。 2 0 0 3 年，中央出台了关于实施东北地区等老工、业基地振兴战路的若干意 见，这是东北老国有企业进行第二次振兴的发展契机。对东北钢琴集团公司需 一 变j ! 塑垩! 塞雯! 垒望些堡型垦熏坚塑 求发展的突破提供了政治、法律上的支持。 2 1 2 经济环境 我国一直坚持积极的财政政策，通过束q 激内鼹来拉动经济增长：管理消费 与投资；经济总体持续健康增长，为企业提供了稳定增长的市场空间。钢琴产 业是乐器行业中的支柱产业，在世界上也是很具竞争力的行业，属于国家重点 鼓励发展的产业，东北钢琴( 集团) 公司的“诺的撷卡”三角钢琴生产线是国 家重点鼓励建设项目。 国家对交通运输行业的“限高限载”专项整治加大了企业的成本支出；全 国电力供应紧张，“拉闸限电”已是很普遍的事了。营口市从2 0 0 4 年末开始， 每天的“控闸限电”达到5 万千瓦；随着我国经济发展噩勺加快，工业原材料钢 琴胶、漆等化工原料价格上涨幅度较大。 2 1 3 人口环境 我国的人口环境总的发展趋势为人口增长速度逐步放缓，入口总数仍然持 续增加，现在我国城市人口比例已达到4 0 ，但在一个很长的时期内农业人口 仍然占主导地位；居民收入持续增长、储蓄增加、住房等耐用品消费增加，农 业人口的收入增长相对较慢、明显低于城镇居民。 2 1 4 技术环境 科学技术的进步为东北钢琴( 集团) 公司的发展提供了广阔的空间，因为 该企业的主导产品为三角钢琴、立式钢琴等，属于科技含量较高的产品，产品 的科技含量直接影响到产品的市场生命力。 营口东北钢琴( 集团) 公司拥有个省缀的技术研发中心，具有一定的技 术实力，为企业的技术改造、产品后续发展提供技术支持。 2 1 5 杜会文化环境 据中国文化产业发展报告指出，根据国际上的研究，在人均g d p 跨越 1 0 0 0 美元时( 我国在2 0 0 4 年人均g d p 突破1 0 0 0 美元) ，消费支出中吃穿用类 东北钢琴【集团) 公司股份制改造研究 比重大大下降，住房类基本不变，而文化精神消费类支出开始大大上升，第三 类产业应该占到g d p 总量的4 0 左右，其中文化类产品的产值所占比例也会大 大增加。我国现在文化产业的需求将存在3 0 0 0 - - 4 0 0 0 亿元的结构性缺口，人们 在文化方面的需求还远远没有满足，一些乐器生产企业已经开始将自己的乐器 产品纳入“文化产业”的概念。钢琴生产已经从一个简单的商品生产，引申为“精 神产品”的生产，从一个工业化产品发展为“工艺性”产品，钢琴生产成为艺术教 育、音乐文化事业，包括理论、作曲、演奏、教育、音像、出版、乐器制造等 各方面系统工程中的一个重要组成部分，钢琴生产从来没有像现在这样与音乐 演奏教学的老师和演奏家们结合的这么紧密。钢琴在中国社会的生产、生活各 方丽的地位有了明显的提高，随着人民生活水平的提高，恩格尔系数的不断降 低，包括钢琴在内的乐器行业将成为国民经济新的经济增长亮点”1 。 2 2 行业环境分析 2 2 1 行业总体分析 目前国际市场经济全球化的形成。中国加入w t o 后，使中国经济从传统 的计划经济融入到世界贸易大家庭中，中国钢琴毒4 造业成为世界钢琴生产经营 的重要组成部分，中国钢琴企业已经成为世界钢琴经销商定牌生产及订购产品 的熏要生产基地。再加上多年来，世器经济的萎缩，一些大钢琴生产企姚倒闭， 钢琴市场暂时出现的真空被中国钢琴制造业迅速填补。 在国内市场，中国政治经济形势的繁荣稳定，人民生活水平进一步提高， 以及一些相关的政策，如素质教育、开发中西部、扩大内需、房地产的笈展等 都对乐器市场，特别是钢琴市场的扩充起到决定性的作用。 从1 9 9 8 年到2 0 0 3 年的6 年阃，中国共生产了1 5 3 。7 9 万架钢琴，其中三角 钢琴5 8 8 0 5 架，出口钢琴共计3 0 0 3 万絮。6 年里留在国内销售的钢琴总量达 1 2 0 万架，再加上1 9 9 8 年以前的4 0 多年里，中国生产的钢琴数擞累计相加在 一起，现在中国城镇家庭的钢琴拥有总量大约为2 2 0 - - 2 3 0 万架，每百户家庭钢 琴拥有量为1 7 6 架，而目前发达国家每百户的锅琴拥有量是2 0 - - 2 5 ，钢琴 市场还有很大的发展空间。 中国钢琴生产从进入2 l 世纪开始，产量不断攀升，现已经成为世界产量第 一的钢琴生产大国。2 0 0 3 年，中国国内共有5 l 家钢琴生产企业，总产量3 4 3 5 3 3 奎! ! 塑登! 叁望! 竺里墼堡型塑整翌塑 架，其中立式钢琴3 1 8 8 6 3 架，三角钢琴2 4 6 7 0 架，出口钢琴( 包括立式钢琴与 三角钢琴) 共计7 9 5 5 7 架。2 0 0 3 年全国钢琴生产总产量比2 0 0 2 年提高了1 5 3 2 ， 三角钢琴产量比2 0 0 2 年增长了5 5 2 4 ，出口钢琴数量比上一年增长了2 9 2 0 。 成为世界历史上钢琴产量最大的国家。近6 年全国立式钢琴与三角钢琴的产量 对比分析如图2 1 所示： 数据来源：亚洲招商投资网 图2 11 9 9 8 年一2 0 0 3 年全国立式钢琴与三角钢琴产量对比分析表 f i g u r e 2 1y i e l dc o n t r a s ta n a l y s i sw a l c h 通过2 0 0 3 年中国生产3 4 万架钢琴这个数字，如果从长远来分析，从国家 的政策以及发展前景，中国层前年生产3 4 万架钢琴的数量远远不能满足全面建 设小康社会的需要o 。 但从局部来分析，目前我国钢琴生产却有盲嗣增长的倾向，已出现供大于 求的迹象，有的企业已经感觉到销售所带来的巨大压力。造成长期目标与短期 需求的矛盾是由于钢琴生产能力增长速度大予社会需求增长速度。钢琴不是一 般商品，锈琴销售的增长速度是一个缓慢渐进的过程，需要有配套的国家文化 产业政策的实施、人民艺术文化修养素质的不断培养和提高，特别是钢琴师资 队伍的建设。现在这些环节都远远跟不上钢琴生声的发展速度，势必造成钢琴 生产的过剩。再加上中小钢琴企业的大量上马，缺乏必要的投术市场和质量的 管理，一些不规范的市场销售行为充斥于市，也造成目前钢琴销售的混乱局面。 根据2 0 0 2 年2 0 0 3 年全国各主要钢琴生产企业的产品产量的统计，对国内 钢琴生产企业作一个比较。分析如表2 1 所示： 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 表21 我国钢琴行业2 0 0 3 年市场分析 t a b l e 3 3t h em a r k e ta n a l y s i so fo u rc o u n t r yp i a n op r o f e s s i o n 数据来源：中国乐器协会 根据2 0 0 3 年的钢琴行业的数据可以看出这个行业呈现以下特点： ( 1 ) 国有企业仍然占据钢琴生产主导位置，但市场份额有所下降。 ( 2 ) 合资企业的份额不断加大。合资合作企业巾除天津英昌公司仍据国内 企业前列之外，青岛世正乐器有限公司发展迅猛，2 0 0 3 年钢琴总产量达到2 3 1 2 8 架，比2 0 0 2 年增长了2 1 6 倍，三角钢琴的产量增长了2 4 2 倍，出口量增长了 4 5 9 倍。 ( 3 ) 民营企业积少成多，不可小视。目前民营企业总产量壹追大型企业， 已经构成强有力的竞争力，但在三角钢琴和出口量方面还未有大的动作。民营 企业中，目前已经形戒较为稳固的集团军，上海玛弼钢琴、南京摩得利钢琴、 上海乐音钢琴、上海和乐钢琴等企业产量年上5 0 0 0 台，品牌效益日益显露。杭 州嘉德威钢琴2 0 0 3 年也有了较大的发展，产量上到8 0 0 0 架以上。 ( 4 ) 增长幅度各有千秋。对原有3 7 个钢琴生产企业增长幅度进行分析， 有2 9 个企业在2 0 0 3 年钢琴总产量有增长，其中增长幅度最大的是浙江杰士德 钢琴有限公司、营口奥特威钢琴有限公司、青岛世正乐器有限公司，分别为 4 0 0 、2 3 3 和2 1 6 ，有8 个企业比上一年产量有所下降，最多的下降2 85 7 。 9 东北钢琴( 集团) 公司腔份制改造研究 三角钢琴产量最大的是天津英晶( 6 0 0 0 ) 、青岛世正公司( 5 3 2 8 ) 、营口东 北钢琴公司( 5 0 0 2 ) 、广州珠江钢琴集团公司( 4 0 6 9 ) 、北京星海乐器有限责任 公司( 1 5 3 3 ) 。增长速度最快是青岛世正公司、天津英昌公司、北京星海乐器有 限公司。一些民营企业也从无到有开始生产三角钢琴，获得了许多成熟经验。 出口量最多的钢琴生产企业是青岛世正乐器公司、广州珠江钢琴集团公司、 营口东北钢琴集团公司、北京星海乐器有限责任公司、天津英昌乐器公司。这 五个企业总出口量达到6 0 1 6 7 架，占中国钢琴出口总量的7 5 6 ”1 。 2 2 2 行业区域分析 全国钢琴企业的分布地区集中在广东、上海、浙江、北京、辽宁、天津、 山东等省市。 市场份额如图2 2 所示： 数据来i 嗄；中国乐器协会网 圈2 22 0 0 3 年中国锯琴工业区域份额示意圈 f i g u r e 2 2c h i n e s ep i a n oi n d u s t r yd i s t r i c tq u o t as k e t c hm a p ( 1 ) 地区钢琴企业数量。上海地区钢琴生产企业已经达到2 2 个，其中还 不包括二手翻新钢琴厂、钢琴零部件配套厂。从集中程度上来看，为全国之酋。 另外一些浙江地区钢琴生产企业，特别是德清县的钢琴生产厂，不仅在当地注 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 册企业，同时在上海市分别注册钢琴生产企业，其法人代表却网属一个人，这 样的企业大约有三至四家。其目的，就是为了借用地区品牌的效应，达到销售 顺畅。 山东省在原有烟台龙凤钢琴有限公司的基础上，近几年增加了青岛世正乐 器公司，烟台搏斯纳钢琴制造有限公司，其规模及技术含量都具有较大的发展 潜力。浙江省的钢琴企业主要集中在杭州德清县和宁波两个地区，宁波的钢琴 生产企业以零配件生产为主，集中供应全国各大中小生产企业，并有相当一部 分出口，产品技术含量不断提高，目前已经成为中国钢琴生产的技术后方。 c 2 ) 地区企业规模。中国钢琴主要生产区域是广东，2 0 0 3 年产量达到9 4 5 1 9 架，其次是上海，产量达到7 6 6 4 9 架，如按增长幅度来排序，增长速度最快是 的浙江、山东、江苏。浙江产量增长了三倍，山东增长了8 4 6 9 ，江苏增长了 3 33 7 。 2 3 钢琴市场中的竞争分析 一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力量，这些作用力汇集起来 决定着该行业的最终利润潜力。一个行业的竞争大大超越了现有参与者的范畴， 顾客、供应商、代替品、潜在的进入者均为该行业的竞争对手，并根据行业的 具体情况会或多或少地显露出其重要性。五种基本竞争力量如图2 3 所示： 阔2 3 驱动 亏_ 业竞争的五种力量 f i g u r e 2 3f i v ed r i v i n g f o r c e sf o rc o m p e t i t i o n 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 表2 2 钢琴行业环境的竞争分析 t a b l e 2 2t h ef i v e f a c t o ra n a l y s i so f f e r t i l i z e ri n d u s t r y 5 、乐器行业的生产_ r 冢 6 、该行业属于技术密集性行业，进入壁垒较 大 7 、生产流程、生产线属予专用性，转换成本对行业内现有企业具有较 潜在进入者 较大 大威胁 8 、存在晶牌效应和规摸效应 9 、市场需求很旺，有广阔的发展空间，利润 驱使厂家进入 代替品市场上目前暂无代替品 对行业基本构不成影响 l 、行业内企业数量较多，但实力差别不大； 2 、行业的市场有较大的增长空间： 基本属于完全竞争行业，行 “7 1 3 、产品的差别化程度较大； 业内竞争激烈 4 、行业投入与退出屏蔽较高 通过上述分析可看出，钢琴行业是一个竞争激烈的行业，由于市场需求潜 力较大，仍有广阔的发展空间，而且代替品的威胁较小，所以钢琴行业仍属于 具有很强吸引力的行业，行业竞争主要优势在于是否拥有成本优势、品牌优势 和销售优势。 2 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 2 4 外部环境的机会与威胁 通过以上分析，对东北钢琴公司的外部环境有了清晰的认识，企业既有生 存发展的机会，同时又面临巨大的威胁。 2 4 1 外部环境的机会 ( 1 ) 人口环境总的发展趋势为人口增长速度逐步放缓，人口总数仍然持续 增加，现在城市人口比例已达到4 0 ，这意味着具有购买力的人群增加。 ( 2 ) 2 0 0 3 年，中央出台了关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的 若干意见，这是东北老国有企业进行第二次振兴的发展契枫。 ( 3 ) 随着人民生活水平的提高，恩格尔系数的不断降低，包括钢琴在内的 乐器行业将成为国民经济新的经济增长亮点。 ( 4 ) 我国每百户家庭钢琴拥有量为1 7 6 架，而目前发达国家每百户的钢 琴拥有量是2 0 一2 5 ，钢琴市场还有很大的发展空间。 2 4 2 外部环境的威胁 ( 】) 随着我国经济发展的加快，工业原材料钢琴胶、漆等化工原料价格上 涨幅度较大，加之煤、电、油、运的价格上涨对企业的发展不利。 ( 2 ) 但目前我国钢琴生产却有盲目增长的倾向，已经出现供大于求的迹象， 造成长期目标与短期需求的矛盾是由于钢琴生产能力增长速度大于社会需求增 长速度。 ( 3 ) 不具各规模经济效益，也不具备区域经济效益。 ( 4 ) 加入w t o 后，国内市场迅速开放并逐步融入世界市场，国内外竞争 更加激烈，竞争对手增加。 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 3 内部环境分析 营口东北钢琴( 集团) 公司经过五十多年的不断发展与积累，已经形成了 独特的内部资源形式，既有独有的优势，也存在明显的劣势。企业拥有的资源 状况是研究企业今后生存、发展的基础。 3 1 资产状况分析 截至2 0 0 4 年3 月末东北钢琴( 集团) 公司账面资产总额4 6 4 7 8 万元。其中 固定资产原值2 7 5 7 3 万元( 含土地价值1 7 6 9 万元) ，净值2 0 0 5 7 万元；负债总 额4 2 3 9 3 万元，账面资产负债率9 1 2 。负债总额中，长期负债为2 6 0 0 6 万元， 占全部债务的6 1 ，其中欠光大银行的借款本息合计为1 9 9 0 2 万元，短期负债 9 5 6 8 万元。多年积累的负担过重，资产负债率过高，直接影响到企业融资能力。 公司虽被誉为四大钢琴生产企业之一，但就目前综合实力来说，东北钢琴 公司在国内仅处于第5 、6 名的位置，目前，企业已具备年产3 万架立式钢琴和 1 万架三角钢琴的能力，但实际生产能力尚未达到，2 0 0 3 年生产立式钢琴2 3 0 3 0 台，三角钢琴5 0 0 0 台；2 0 0 4 年生产立式钢琴1 8 2 2 8 台，三角钢琴6 0 0 2 台，尚 不具备规模经济优势： 由于该公司主导产品“诺的斯卡”、“公主”、“王子”系列钢琴的市场 认同度较高，具有较好的市场信誉，在同行业中具有较高的品牌价值，经过多 年的探索，该企业已形成自己的许多技术与生产诀窍，部分已经申请了国家专 利，与同行业相比具有无形资产优势。 3 2 入力资源状况分析 东j b 钢琴( 集团) 公司现有员工2 3 0 8 人，其中具有中专以上学历9 1 0 人， 占全体员工总数的3 9 4 ；按2 0 0 3 年专业技术职称和技术等级考评结果来划分， 专业技术职称考评中、高级以上职称5 7 人，占全体员工总数的2 4 7 ；技术等 级考评中、高级技术等级考评结果4 1 9 人，占全体员工总数的1 8 。2 ；在职员 工平均年龄3 6 6 岁，专业技术管理人员平均年龄3 5 1 岁；离退体人员4 3 3 人。 按其技术等级、受教育程度和年龄结构进行分类，构成如下： 4 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 2 、按受教育程度分 2 3 0 81 0 0 ，0 0 大学 3 7 1 6 0 大专 1 1 5 4 9 9 中专 7 5 83 2 8 4 其他 1 3 9 8 6 0 ，5 7 3 、按年龄阶段分 2 3 0 8 1 0 0 0 0 4 5 岁以上 1 5 065 0 3645岁469 1 9 8 9 2 6 3 6 岁 1 2 7 8 5 53 7 25岁及以下421 1 8 2 4 图3 1 东北钢琴集团公司专业职称结构图 f i g u r e 3 。1t h es t r u c t u r eo f p r o f e s s i o n a lt i t l e 1 5 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 图曩2 东北钢琴集团公司员工受教育程度结构图 f i g u r e 3 2t h es t r u c t u r ee d u c a t i o n 3 3 组织状况分析 图3 3 东北钢琴集团公霹员工年龄结构图 f i g u r e 3 3t h e 啦 琏韵甜孽o f a g e 一个企业良好的组织结构必须表现在高效的业务流程与组织体系、忠诚的客 户群体、强大的资产负债能力与资金筹集能力、较高的信用等级、良好的社会 公共关系等方面。东北钢琴( 集团) 公司经过五十多年的发展形成了自己独有 的组织资源，组织资源有自己的优势也存在不足。 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 东北钢琴集团公司属于国有独资公司，隶属于营口市政府直属的国有大- z 型企业，东北钢琴集团公司的高层人事管理( 总经理、党委、经理层) 仍沿用 传统国营企业的行政体系，由营口市经委( 营口市委工业工委) 管理，公司下 属企业( 企业办社会) 的经理由东北钢琴集团公司党委会研究任命。 东北钢琴公司组织结构属于职能型组织结构( 如图3 4 ) ，对下属企业， 其法人代表均为公司总经理兼任，生产经营由公司的副总经理分管。东北钢琴 集团公司的大政方针、投融资决策、中高层人事任免、资产处理、财务预决算、 战略发展规划等均由党组会决定。 图3 4 东北钢琴( 集团) 公司缀绒绪构图 f i g u r e 3 4t h e & t 瑚- eo f o r g a n i z a t i o n 3 4 技术创新能力分析 营口东北钢琴( 集团) 公司从个年产几架、几十架钢琴的小手工作坊成 长为国内具有一定影响力的钢琴生产企业，被誉为匿内四大钢琴生产基地之一， 这与该企业不断进行技术改造与技术创新是分不开的。经过多年的实践，该企 业基本形成了自己的技术创新体系和程序。 9 0 年代以前东北钢琴基本按照国有企业的固有横式进行技术改造与改进， 这时期，企业经常派技术人员到国内同行业的鞍好企业去参观、学习，而当 东北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 时国内的企业基本没有技术保密意识，企业是国家的，技术也是国家的，先进 的企业也乐于将自己的优势产品技术拿出来与同行们进行交流。东北钢琴通过 向国内同行业的先进企业学习，将自己的企业技术水平不断提升，但由于当时 所有行业内企业的技术水准相差不大，宏观环境又没有什么规范的竞争机制， 所以企业的技术创新能力并不太强。 9 0 年代，随着市场宏观竞争体系的完善，企业闻的竞争加剧，技术创新也 变得越发主要，东北钢琴集团公司的技术创新也进入快速发展期，先是收购了 德国“诺的斯卡”品牌，随后又买断了韩国大宇钢琴的技术，一时间东北钢琴 名声四起，公司上马了万架三角钢琴的生产线。两次的收购使企业的技术站到 了国内的最前沿，国际的优秀水平。 但9 0 年代后，鉴于企业资产负债率的居高，投融资渠道受阻，企业的技术 创新、技术改造的资金投入和改造速度均已逐步放缓。 3 5 内部环境优势和劣势 3 5 1 内部环境的优势 从一i z 述分析可以看出，东北钢琴集团公司目前内部资源存在以下优势： ( 1 ) 员工年龄比较年轻，大部分员工在2 5 4 5 岁之闻，4 5 岁以上的人员所 占比例较小。员工队伍具有较强的凝聚力。 ( 2 ) 具有一批懂技术、会管理的中高级专业技术人员。相对于现代企业， 员工队伍相对庞大，具有企业进一步发展所需要的人员储备。 ( 3 ) 组织机构趋予扁平，信息传达迅速；权利趋予集中，利于决策；决策 成本较低。 ( 4 ) 企业的产品在钢琴行业中具有一定的知名度，具有3 万架立式钢琴 和1 万架三角钢琴的年生产能力。 ( 5 ) 9 0 年代的两次收购使企业的产品技术站到了匿内最前沿。 3 5 2 内音嘲i 境的劣势 同时东北钢琴集团公司的内部资源存在明显的劣势： ( 1 ) 人才结构豹不合理，国际复合型管理人才、高水平的研发人才所占比 末北钢琴( 集团) 公司股份制改造研究 例较小，满足不了企业发展的需要。 ( 2 ) 中专以下学历的其它人员所占比例过大，约占6 0 ，将成为企业发展 的制约因素。 ( 3 ) 该企业处于东北地区( 辽宁省) ，全国的人才是“北燕南飞”，所面临 的人才流失的压力比较大，人才的合理流动是正常的，但国有企业往往流入的 是需开发的初级人才，流出的是成熟的高级人才。 ( 4 ) 职能式的组织结构，组织运行效率较低：各下属企业之间资源存在重 复配置，组织成本较高，效率低下。 ( 5 ) 权利过分集中，家长式工作作风存在；决策失误的可能性大。 ( 6 ) 负债累累，资产负债率高达9 1 2 。 ( 7 ) 9 0 年代以后，鉴于企业资产负馈率豹属高，投融资渠道受阻，企业 的技术创新、技术改造的资金投入和改造速度已逐步放缓。 4 东北钢琴公司股份制改造总体设计 随着市场经济体制的不断运行，国有企业中许多长期积累的深层次矛盾和问 题日益暴露出来，鉴于东北钢琴的目前形势，为保存东北钢琴现有的生