保险方案--抓客户积分机遇_享津贴翻倍之利

抓客户积分机遇 享津贴翻倍之利 临汾分公司营销部县域 销售人员管理岗：张姜廷 2014年 5月 6日 目录 I. 客户积分活动的原理 II. 客户积分活动对我们的优势 III.客户积分活动给我们解决的问题 IV.客户积分活动给我们带来的利益 客户积分活动的原理 适合所有的业务员和客户参加，广覆盖、易操作，抓住“客户经营”一个点，全面提升访量、增加到会量、提高签单率。 以“客户经营”为重点，利用 保单积分问卷 、 积分兑豪礼参会通知单 等工具面见回访所有老客户，提升访量。 以“积分兑豪礼”邀约客户到活动现场，特许获得只有VIP客户享受的礼品兑换和赠送“豪华金账户”待遇，以答谢老客户、回馈老客户为核心，抓住市场热点，增加到会量。 以“新保单”双倍积分，以“金账户”升级的方式，提高签单率。 目录 I. 客户积分活动的原理 II. 客户积分活动对我们的优势 III.客户积分活动给我们解决的问题 IV.客户积分活动给我们带来的利益 客户积分活动对我们的优势 借口：符合现阶段市场潮流，好讲！ 人群：人人都是目标客户，好邀！ 心理：贪图小便宜、机遇性，好来！ 目的：伙伴找不到客户，找到的客户不来，找来的客户不签的三大难点，好梦！ 行动：成本低，操作简单，适合高频率举办，好开！ 目录 I. 客户积分活动的原理 II. 客户积分活动对我们的优势 III.客户积分活动给我们解决的问题 IV.客户积分活动给我们带来的利益 客户积分活动给我们解决的问题 到哪里找客户？ 借活动做服务 如何能请到客户？ 借礼物做回馈 请到客户是否能签单？ 给一个购买 的理由 目录 I. 方案出台的主要目的 II. 培育奖项设置的说明 III.客户积分活动给我们解决的问题 IV.客户积分活动给我们带来的利益 1. 直辖组津贴 当月本组达成 FYC（元） 组经理 直辖组津贴比例 高级组经理 直辖组津贴比例 资深组经理 直辖组津贴比例 45000（含）以上 19% 20% 20% 27000（含） 45000 16% 17% 17% 13000（含） 27000 14% 15% 15% 7000（含） 13000 12% 12% 12% 4000（含） 7000 8% 9% 9% 4000以下 5% 6% 6% 利用客户积分契机，做大直辖，提高津贴比例 案例：刘卫江（组经理） 以 3月份为例，刘卫江组仅有长险举绩，首年主险佣金为 1415.56元，直辖组津贴为70.78元，养老金缴费为 62.27元 以客户积分活动为例，刘卫江经理让其直辖组的伙伴通过客户积分活动做到 3-5人长险举绩，其直辖组津贴可以达到 5-10倍，甚至更高的翻倍。其养老缴费基数也会有大的提高。 2. 绩优组经理奖 紧抓客户积分机遇，提高直辖举绩人数，增加绩优组经理奖的收入 增强主管能动性，起到带头作用，督促直辖组人员举绩 直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖（元） 达到 12人 1000 达到 8人 500 达到 5人 300 案例：张雪梅（组经理） 以 3月份为例，张雪梅组长险举绩为 2人，短险举绩 2人， 4人举绩，达不到绩优组经理奖的要求，绩优组经理奖为 0. 以通过客户积分增加举绩人力为例，张雪梅组人力为 8人，假如通过活动达到 5人举绩，即可获得绩优组经理奖 300元，若能全员举绩可获绩优组经理奖 500元。 当你拥有强烈的成功欲望时，你会把心中的意念时刻集中在你