（工商管理专业论文）中小OEM家电企业持续发展的研究——基于与OBM企业能力匹配的视角.pdf

浙江工业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 中小o e m 家电企业持续发展的研究 基于与o b m 企业能力匹配的视角 摘要 o e m 企业持续发展的路径，从长远来看o e m 企业必须突破现 有全球分工中的地位，从利润薄、附加值低的生产制造环节，向增加 值高的产品研发、品牌环节攀升发展，实现产品的自主创新和自主品 牌的创立，从而获得长久的竞争优势。但就o e m 企业实际现状而言， 大多数o e m 企业实力有限，自主创新和自创品牌面临许多困难和障 碍，需要付出巨大代价。因此，从策略层面上来看o e m 企业可以借 助0 b m 企业的资源和优势，通过与o b m 企业能力的互补匹配，先 把o e m 做好，真正形成很强的生产制造能力，从而使企业在激烈竞 争中得到发展。本文以中小o e m 家电企业为研究对象，运用能力匹 配的思想，理论结合实际，对o e m 企业与o b m 企业之间的能力匹 配进行分析研究，目的在于指导中小o e m 家电企业的发展。 本文研究表明o e m 企业与o b m 企业之间的能力匹配好坏，将 直接影响双方之间合作的稳定性和合作的效应，从而影响o e m 企业 的发展。中小o e m 家电企业与o b m 企业合作过程中，应将企业自 身能力建设的重点放在与o b m 企业能力匹配上，及时掌握了解o b m 企业在不同时期的不同诉求，并主动调整那些与o b m 企业诉求不相 匹配的能力结构，企业能力建设与o b m 企业不同时期的能力诉求做 到动态匹配： ( 1 ) 合作初期，o b m 企业注重o e m 产品的价格，o e m 企业 应强化产品成本控制能力建设； ( 2 ) 合作中期，o b m 企业注重产品质量和交货时间，o e m 企 业应强化产品质量保证能力、规模生产制造能力和交货能力的建设； ( 3 ) 合作远期，o b m 企业注重新品开发，o e m 企业应强化研 发和技术创新能力的建设。 本文研究结果启示我们，o e m 企业持续发展的路径，不单纯通 浙江工业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 过自我追求企业能力的提高，走自主品牌之路，也可以通过与o b m 企业能力的匹配，借助o b m 企业的资源来发展自己，这对o e m 企 业的发展具有重要指导意义。 关键词：o e m ，o b m ，家电企业，能力匹配，持续发展 i i 浙江工业火学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 s 彻yo ns u s 础a b l ed e v e l o p 劂to ft 骶 s n 眦lo e me l e c l 旺u c a la p p l i a n c e se n t e r p r i s e s b a s e do na b 珏，n _ y 剐陵t c h 珊t ho b m a b s t r a c t i nt h el o n g - r a n g ev i e wt h es t a t u s t h eo e me n t e r p r i s em u s tb r e a kt h r o u g hi nt h e e x i s t i n g 舀o b a ld i v i s i o no fl a b o r , f r o mp r o f i tt h i n ，a d d e dv a l u el o wm a n u f a c t u r i n gl i n k , t ot h ei n c r e a s ei nv a l u eh i 娥p r o d u c tr e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n t ，t h eb r a n dl i n kc l i m b s t h ed e v e l o p m e n t , t h er e a l i z a t i o np r o d u c ti n d e p e n d e n ti n n o v a t i o na n dt h ei n d e p e n d e n t b r a n dc r e a t i o ne s t a b l i s h m e n t , t h u so b t a i n st h el o n g - t i m ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e b u t s p e a k i n go ft h eo e me n t e r p r i s ea c t u a lp r e s e n ts i t u a t i o n , t h em a j o r i t yo e me n t e r p r i s e s t r e n g t hi sl i m i t e d 。t h ei n d e p e n d e n ti n n o v a t i o na n dt h eh o m e m a d eb r a n df a c e dw i 饿 m a n yd i f f i c u l t i e sa n dt h eb a r r i e r , n e e dt op a yt h eh u g ep r i c e t h e r e f o r e ，f r o mt h e s t r a t e g ys t r a t i f i c a t i o np l a n el o o k e dt h eo e me n t e r p r i s em a yd r a ws u p p o r tf r o mt h e o b me n t e r p r i s et h er e s o u r c e sa n dt h es u p e r i o r i t y , t h r o u g hw i t ht h eo b me n t e r p r i s e a b i l i t ys u p p l e m e n t a r ym a t c h , c o m p l e t e sf i r s to e m ，t m l yf o r m st h ev e r ys t r o n g m a n u f a c t u r i n ga b i l i t y , t h u se n a b l et h ee n t e r p r i s et oo b t a i nt h ed e v e l o p m e n ti nt h e s t e e pc o m p e t i t i o n 1 k sa r t i c l et a k e 嫩es m a l lo e me l e c t r i c a la p p l i a n c e se n t e r p r i s ea s t h eo b j e c to fs t u d y , t h eu t i l i z a t i o na b i l i t ym a t c ht h o u g h t ，t h et h e o r yu n i o nr e a l i t y , c o n d u c t st h ea n a l y s i sr e s e a r c ht ob e t w e e nt h eo e me n t e r p r i s ea n dt h eo b m e n t e r p r i s e sa b i l i t ym a t c h , t h eg o a ll i e si nt h ei n s t r u c t i o nt h es m a l lo e m e l e c t r i c a l a p p l i a n c e se n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t 碱sa r t i c l es t u d i e si n d i c a t e db e t w e e n 氆eo e me n t e r p r i s ea n dm eo b 鹾 e n t e r p r i s e sa b i l i t ym a t c hq u a l i t y , d i r e c t l yw i l la f f e c ts t a b l ea n dt h ec o o p e r a t i o ne f f e c t w h i c hb e t w e e nb o t hs i d e sw i l lc o o p e r a t e , t h u sw i l la f f e c tt h eo e me n t e r p r i s et h e d e v e l o p m e n t 强e s r n a l lo e me l e c t r i c a l a p p l i a n c e se n t e r p r i s e s h o u l dp l a c et h e e n t e r p r i s eo w na b i l i t yc o n s t r u c t i o nk e yp o 谳w i t ht h e0 b me n t e r p r i s ea b i l i t ym a t c h i n , p r o m p tg r a s p i n gu n d e r s t o o dt h eo b me n t e r p r i s ei nt h ed i f f e r e n tt i m ed i f f e r e n t d e m a n d ，a b i l i t ys t r u c t u r ew h i c ha n dt h ei n i t i a t i v ea d j u s t m e n ta n dt h e0 b me n t e r p r i s e d e m a n dd o e sn o tm a t c h , t h ee n t e r p r i s ea b i l i t yc o n s t r u c t i o na n dt h eo b m e n t e r p r i s e d i f f e r e n tt i m ea b i l i t yd e m a n da c h i e v e st h ed y n a m i cm a t c h ： ( 1 ) c o o p e r a t i o ni n i t i a lp e r i o d ，t h eo b me n t e r p r i s ep a y sg r e a ta t t e n t i o nt ot h e o e m p r o d u c tt h ep 矗e e ，t h eo e me n t e r p r i s es h o u l ds t r e n g t h e nt h ep r o d u c tc o s t i i i 浙江工业火学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 c o n t r o lc o n s t r u c t i o n ； ( 2 ) c o o p e r a t i o ni n t e r m e d i a t es t a g e ，t h eo b me n t e r p r i s ep a y sg r e a ta t t e n t i o nt o t h ep r o d u c tq 猢1 i t ya n dt h ed e l i v e r yt i m e ，t h eo e me n t e r p r i s es h o u l ds t r e n g t h e nt h e p r o d u c tq u a l i t yg u a r a n t e ea b i l i t y , s c a l em a n u f a c t u r i n ga b i l i 够a n dt h ed e l i v e r ya b i l i t y c o n s t r u c t i o n ； ( 3 ) c o o p e r a t i o nf o r w a r d , t h eo b me n t e r p r i s ep a y sg r e a ta t t e n t i o nt ot h en e w p r o d u c td e v e l o p m e n t ，t h eo e me n t e r p r i s e s h o u l ds t r e n g t h e nt h er e s e a r c ha n d d e v e l o p m e n t a n dt h et e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o na b i l i t yc o n s t r u c t i o n 。 碱sa r t i c l ef i n d i n g si n s p i r eu s ，t h eo e m e n t e r p r i s ed e v e l o p sc o n t i n u a l l yt h ew a y , t h r o u g ht h es e l f - p u r s u ee n t e r p r i s ea b i l i t ye n h a n c e m e n t ，w a l k sn o tp u r e l yr o a do ft h e i n d e p e n d e n tb r a n d ，a l s om a yt h r o u g hw i t ht h eo b me n t e r p r i s ea b i l i t ym a t c h , d e v e l o p w i 倦t h ea i do ft h eo b m e n t e r p r i s e sr e s o u r c e so n e s e l t h i sh a st h ei m p o r t a n tg u i d i n g s e n s et ot h e0 e m e n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n t k e y w o r d s ：o e m ；o b m ；e l e c t r i c a la p p l i a n c e se n t e r p r i s e ；a b i l i t ym a t c h ；d e v e l o p s c o n t i n u a l l y i v 浙江工业大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行 研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文 不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江 工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出 重要贡献的个入和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的 法律责任。 储魏冬凌 星期：1 。g 年，胃。e t 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并赢国家有关部f l 或机构送交论文的复印件和电予版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存 和汇编本学位论文。 本学位论文属于 l 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密臣。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名：芝逯殳作者签名：令迂弋 导师签名： 日期? 4 3 年岁月 。日 日期：年月目 浙江工业大学硕士学位论文 中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 1 绪论 1 1 研究背景 1 1 1 o e m 企业的蓬勃发展 o e m 最早流行于欧美等发达国家，它起源于服装行业，其目的是为了降低 成本，提高产品竞争力，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能 降低生产成本，提高品牌附加值。 o e m 的驱动力，首先应该来自社会资源的合理化配置，以避免重复建设， 另一个驱动力，就是古典经济学中的一条重要理论专业化可以促使边际收益 的递增和边际成本的递减。专业的厂家制造有关零部件，在技术条件和固定成本 一定的情况下，生产规模越大，其产生的边际收益就越大，对生产外包双方来说 都得到了利润最大化。o e m 实际上就是厂家追逐利润的一种方式。 科技的飞速发展导致产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从以扩大生产 规模、降低生产成本为中心生产型方式向注重新技术应用、迅速推出新产品为中 心的市场响应型的经营方式转变。o e m 方式以其灵活、有效经营的特点适应了 这种新形势的发展，从而得以广泛应用。 o e m 是全球化环境下国际分工的一种表现形式，是社会化大生产，大协作趋 势下的一种必由之路，也是资源优化的有效途径之一，是社会化大生产的结果， 也是市场细分的必然结果。虽然做o e m 的利润比较低，大部分利润被品牌方拿 走，但以制造为生存点的企业一定会存在，以制造业见长的国家和地区一定会存 在。全球的发展趋势是，制造业向劳动力成本低的国家转移，真是在这样背景下， o e m 产生并迅速发展。 现代经济的发展已改变了企业对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为促进 现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的o e m 产品， 使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，通过“资源共享、优 势互补 增强企业的快速反应能力和应变能力，提高企业的竞争能力。眩1 1 1 2 中小o e m 家电企业的困惑 中小o e m 家电企业在没有更好办法进入市场的时候，选择o e m 战略无疑 是一种比较明智的决策。但是，o e m 也就意味着将自己利润的一部分转给o b m 企业，o e m 可以使自己获利，但不能使自己品牌迅速发展起来。企业只有拥有 强势品牌，才能在市场上形成竞争优势，占据更好利润空间。但打造强势自主品 牌是一个长期和渐进的过程，除了持续投入和巨额预算外，还需要企业有整体的 发展规划和人力资源。与大企业相比，中小o e m 家电企业在财力、物力、人力 浙江工业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究薏于与o b m 企业能力匹配的视角 等诸多方面都处于劣势，有统计资料显示，目前能够持续经营十年以上的小企业 只占企业总数很小比例。b 1 中小o e m 家电企业应如何经营才能在不断变化的竞 争环境中得以生存，以至不断发展壮大呢? 是自创品牌还是专注o e m ? 不同的 发展路径要求企业拥有不同的能力，如何选择合适的发展路径，将影响中小o e m 家电企业的生存与发展。 综上所述，本文想对中小o e m 家电企业的持续发展作些有意义的研究。 1 2 文献综述 1 2 1 国外研究现状 o e m 一生产外包，是外包一种，它最早起源于服装行业。2 0 世纪9 0 年代 以来，企业生产外包在世界各地迅速发展起来，随着竞争加剧，大多数企业组织 转而求助于生产外包以获取企业竞争优势。可口可乐、耐克、波音、盖洛等世界 顶尖公司都在大力推行生产外包战略，而在生产外包理论方面的研究则是近几年 的事情。 国外对企业生产外包的研究多侧重于企业战略层面、企业财务和投资评价等 方面。由于国外学者研究的主体往往是那些强势企业，即发包方( o b m 企业) ， 具有足够实力，他们强调核心竞争力建立，核心竞争力概念与生产外包总是紧密 相连的。迈克尔a 希特等在战略管理：竞争与全球化一书中强调，如果企 业的主要和辅助业务都不能创造价值，就必须考虑外包。外包在2 1 世纪的竞争 格局中被广泛地采用，它是从外部的提供者处购买一种能创造价值的服务的行 为。企业只能外包给那些在特定的主要和辅助业务中具有竞争优势的企业。通过 外包可以减少核心竞争力数量的培养，这样企业建立竞争优势的可能性就增加 了。通过外包那些企业自身缺少能力的部分，企业可以专注于能创造价值的核心 竞争力。 4 3 1 2 2 国内研究现状 国内学术界从2 0 世纪9 0 年代末开始研究中国企业“贴牌”生产等问题。尽 管国内对o e m 生产外包的研究刚起步不久，但已有许多学者开展研究工作，并 取得一定成绩。目前国内研究主要集中在以下几个方面： 1 研究分析开展o e m 对我国企业的影响 上海对外贸易学院奚红妹教授在o e m 对中国企业的影响一文中对o e m 对企业的正负面影响进行了详细阐述。指出o e m 对企业的正面影响有：( 1 ) 获 得技术。( 2 ) 形成强大制造能力。( 3 ) 促进产业结构升级。对企业负面影响有： ( 1 ) 对外依存度高，缺乏主动权。( 2 ) 附加值低。( 3 ) 自主创新能力较差。( 4 ) 过多的资源消耗。b 1 2 浙江工业大学硕士学位论文 中小o e m 家电企业持续发展的研究基予与o b m 企业能力匹龋己的视角 江西财经大学会计学院博士生，江西财经大学民营企业发展研究中心副研究 员项文彪在探求企业贴牌生产( o e m ) 的生存之理一文中对o e m 的利弊进 行了评述。指出中小企业做o e m ，其有利之处是：( 1 ) 进入门槛低，起步容易， 有利于消化过剩的生产能力，充分利用闲置的资源。( 2 ) 市场介入低，经营风险 小，从事o e m 生产我国企业可熊不“出名 ，但销售都由o b m 方负责，可以有 效地规避营销渠道建设、广告宣传及市场销售的风险。( 3 ) 接受指导多，学习较 便利，有利于我国企业向国外企业学习先进的生产技术和管理经验，缩短与国外 先进企业的差距，实现国际接轨。中小企业做o e m 的弊端主要表现在：( 1 ) 利 润薄，做o e m 进入f 了槛相对低，相应地业内竞争必定更激烈。( 2 ) 命运悬空少 落实，由于在o e m 方和真正的市场之间竖立着品牌方这样一堵厚厚的隔离墙， o e m 方的命运无法落到实处。( 3 ) 机械锈蚀思想，做o e m 企业难免思想僵化， 创想窒息。湖 2 。研究分析o e m 企业发展方向 浙江工商大学陈贤达在浅谈企业贴牌生产的方向一文中指出( 1 ) 贴牌 战略和剖牌战略应结合趋来。o e m 是我圈企业做品牌的必经阶段，最终目的是 塑造自己品牌。( 2 ) ) 通过贴牌战略尽快提高内部管理水平、产品质量、生产技 术水平，锻炼工人素质。通过o e m 降低成本，加大对技术研发的投入，从而提 高企业的核心竞争力。( 3 ) 通过贴牌战略与国外企业发展竞争与合作关系。睇】 中央财经大学商学院庞守林椁士在o 暑m 与o b m 的比较与转优一文中阐 述了从o e m 向o b m 转变中转变的风险、转变的机遇和优势、转变的途径和重 点，最后指出实现o e m 向o b m 的转变，是企业成长和增强国际竞争力的必然 选择，强调我国企业只有不断进行技术改造、产品开发和品牌培育，掌握先进技 术，实现产品的自主创新和自主品牌创造才能在激烈的竞争中立于不败之地。 周春兵在中国的传统o e m 企业如何突围? 文中指出传统o e m 企业提 高增值能力与竞争力的途径有以下几种：( 1 ) o e m o d m ：从“世界加工厂 到 “世界设计室 。( 2 ) o e m 向上游拓展，进行产业链的延伸以抓住稀缺资源。( 3 ) o e m 横向拓展：实现产品关联化和多元化，不仅能大幅度降低企业生产和销售 的风险，丰富的产品线还可以为将来企业创品牌打下坚实的产品基础。( 4 ) 反向 o e m 模式，将采购商从客户交成伙伴。( 5 ) 制定和实施产监集群国家竞争战略 和政策，开发区向产业园区转型的政策。( 6 ) 打造企业核心竞争能力，如核心技 术、关键零部件、f l e x i b l e a s s e m b l yl i n e 等。( 7 ) 从o e m 企业转变为o b m ( o w n b r a n d m a n u f a c t u r i n g ，自有品牌制造 。疆。 四川大学经济学院林锐在o e m 企业成功之路中指出目前我国的o e m 合 作方式大多是技术在外、资本在外、市场在外，只有生产在内，让中国企业仅仅 停留在企业价值链的最低端，o e m 企业脆弱的优势会不断丧失，作者呼吁必须 提升中国企业在价值链中的地位，从低附翱值的部分过渡到高附加值的部分。 9 3 3 浙浇工业大学硕士学位论义中小o e m 家电企娩持续发袋的研究谚予与o b m 企渡能力躐配的褫角 孛科院夏先良副研究员在德嚣中蘸企监从o e m 升级到o b m 商业模式抉 择一文中指如外包全球化给中国发展代工迎来了新的机遇，固对又提出了巨大 挑战，中国企泣需要坚持走o e m 与o b m 业务同时著举的多元化发震模式，增 强核心能力，谋求向o b m 升级。 1 2 。3 现有研究篙略评述 现有文献对o e m 研究多侧重予企业战略层面上，国外文献研究有一个基本 特征，它稍都是从发达蓄家郝些强势o b m 企业酶立场和角度来研究群辨包”或 者“代工等问题，很少或者基本上不关注欠发达圜家承接外包订单的o e m 企 业如何通过与o b m 金业的合侔提丹企逆综合能力和竞争优势等闷题，它们强调 o b m 企业如何通过o e m 建立企业核心竞争力。国内的研究多为介绍性或阐述 性文献，集中于o e m 概念、剩弊、特点等，在研究o e m 企业发展途径上强谖 o e m 向o b m 转变建立囱有品牌的重要性和必要性，把树立自己品牌作为o e m 企业的终极目标。但很少有文献站在战术层面，结合o e m 企业当前实际状况来 研究金韭如何来骰好o e m ，帮便是许多学者提塞的淘o b m 转变剑立鸯有晶麟 的对策与措旌中，他们的研究也仍注重予宏观层面。 总瑟言之，国内弗有关学者对o e m 这种新型生产模式进行了诲多卓有成效 的研究，这些研究成果对本研究有重要的借鍪作用。 董3 问题提出 中小o e m 家电企业的持续发展路径主要肖两条：一是以品牌为“终极 目 标，透过企监鑫身熊力煞提升，完成出o e m 商o b m 的转交，走自主品牌之路； 二是借助o b m 企业的资源和能力，遗过黩己能力与o b m 企业能力的互补匹配， 做好o e m 形成真正强大的制造优势，来壮大企监实力。 中小o e m 家电企业规模不大、实力有限、人才匮乏，获得的资金渠道、手 段楣对单一，嚣焉缀难投入大量静资金和人力进行技术剖新、开发薪产茹，缀难 满足市场对产品日新月异的要求；同时，由于受规模和实力所限，很难建立一支 强大的营销队伍，其销售管理、销售渠道和销售网络难以与规模和实力均强于自 己鲍翔名企韭程抗衡，毒削晶牌存在难以逾越静障碍，需要纣密巨大代价。僮是， 他们所拥有的生产能力、制造质量和制造成本优势符合强势品牌厂( o b m 企业) 要求。n 翻基予中小o e m 家惫企业现状，他们o e m 之路还有很长一段要走，绝 对意义上企业每项能力都提高，对于中小o e m 家电企业来说相应的投入就很大， 不切实际，耀反，从策略层诬上来看中小o e m 家电企业注重能力匹配，结合蠢 身特点，扬长避短，在确保基本能力的基础上，强化o b m 企业看中的能力，主 动与o b m 企业能力进行互补匹配，从而来提升双方合作效应，让企业得到持续 4 浙汽工业大学硕士学位论义中小o e m 家电企北持续发展的研究蒜带与o b m 众业能力隧蹴的视角 发震。 结合文献综述，在现有的研究成果中，还没有文献从o e m 企业与o b m 企 业能力匹配的视角来研究中小o e m 家电企业的可持续发展，这也就为本文霉下 了许多重要的研究空间。 。 所以本文想运耀能力匹配思想，基于与o b m 企业能力匹配的视危，澍下述 闯题进行分析研究： 一 ( 1 ) 中小o e m 家电企业在不同发展阶段如何建设自身能力? ( 2 ) o b m 企业瓣o e m 企韭酶能力诉求有哪些? 有俺特征? ( 3 ) 基于o b m 企业对o e m 企业长期合l 擘的要求，o e m 企业应如何主动 与o b m 企业麓力进行匹配? 1 4 研究目的和意义 1 4 1 研究目的 孛小o e m 家电企监在整个家电行控中占有穰重要雉霞，数量也穰多，它锏 的发展好坏直接影嗽我国家电行业的发展，中小o e m 家电企业的持续发展意义 重大，他们的发震命运己成为理论界秘企业界共露关注的焦点。随着中固加入 w t o ，国内外大企业纷纷进入家电行业，促使中国家电企业之溺的竞争目益加 剧，中小o e m 企业的发展面临薪的豳惑。本文研究中夸o e m 家电企业在不同 发展阶段如何建设好自身企业能力，研究o b m 企业在不阍合侔时期对o e m 企 业的能力诉求，研究o e m 企业如何根据自身能力与o b m 企业匹配状况进行能 力结梅调整，主动与o b m 企遭麓力籀匹配。逶过对上述瓣题熬研究解决，莠孛 小o e m 家电企业的持续发展提供指导和借鉴。 1 4 。2 研究意义 l 。理论意义 当前，对于o e m 这种生产模式的研究不少，徨大多数理论是研究o e m 对 企她发展的影响，对o e m 企业如何实现持续发展的研究，也偏面强调成本优势、 棱心竞争力的掬建翻囱塞有燕牌转化。还没有现有文献从能力嚣鬣囊度来研究孛 小o e m 家电企业的发展，丽本文用能力匹配的思想，揭示中小o e m 家电企业 持续发展应遵循的撬律，对o e m 理论进行补充和发展。 2 实践意义 本文的研究，让中小o e m 家电企业明白o e m 企业的持续发展不单纯走露 剖赫牌之路，在企业定发展阶段同样也可以走o e m 之路，借助o b m 企业的 资源，通过做好o e m ，让企业得到良好发展。做o e m 与自创品牌并不矛盾， 徽o e m 是企韭积累实力熬过程，也是企篷一个创立磊牌瓣过程。逶过本文研究， 5 渐汽工盐大学硕士学位论文牵小o e m 家电企监持续鬏震的研究纂予与o b m 企戥能力隧配的概角 告诉o e m 企泣应加强蠢部囱身熊力提高和蹑配，警o e m 企监与o b m 企业能 力不相匹配时，o e m 企业应及时调整企业能力建设，主动与o b m 企业能力互 补匹配。这些研究结果对中小o e m 家电企业来说具有很强的现实意义：一是为 准备实施o e m 的中小家电企监，如何做o e m 提供新的思考角度和方法；二是 兔爨经实施o e m 的中小家电企业，如何发展企业，指明了方向。本文透过理论 和案例分析得出的结论是符合我囡中小o e m 家电企业现阶段发展实际情况的， 可操作性强，能够有效地指导o e m 企业健康持续地发展。 1 5 研究方法、思路和主要创新点 l 。s 。兰研究方法 本文在研究方法上，特别注重理论与实际糍结合，力求保证研究结论的科学 性和时效性。本文在实际分析研究中，将各种研究方法有机地交织在一起。具体 来说，主要采取了以下两种研究方法： 1 。文献研究 笔者从2 0 0 6 年开始，对国内外学者有关o e m 的研究文献包摄学术论文、 刊物、网站资料等，进行了大量广泛的阅读，同时也认真研读了有关价值链理论、 战略联盟理论、竞争战略理论、竞争优势理论、资源战略理论、企监能力理论等 相关专著，通过大量的文献阕读和专著学习，笔者掌握了国内外有关o e m 方面 的基础理论研究和实证研究的现状，并在此基础上，对我豳家电行业和中小o e m 家电企业的发展现状进行了系统总结和思考，为本文选题及以后展开的研究指明 了方自，找到了理论依据。 2 实证研究 结合典型个案，以本人所在单位( 新乐公司) 为例，分析研究该企业在多年 实施o e m 生产模式酶过程中些成功徽法，瑟在以点带面，透过个案，佐证了 中小o e m 家电企业在爨身综合能力不是很强的情况下，可以借助o b m 企业的 资源和能力，通过与o b m 企业能力互补匹配来实现企业持续发展，为本文研究 提供了最直接漪实践依据，说服力强。 1 5 2 研究思路 本文研究的基本思路是： 首先，通过大量收集帮阕读圜离外文献资料，包括迈壳尔波特的竞争战 略( c o m p e t i t i v es t r a t e g y ) 、竞争优势( c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ) 等专著，撬理 国内外对o e m 生产模式的研究成果和理论基础，为本文的研究找到理论支持和 研究方向，以便确定自己要选的题目是否有研究的价值和必要性，是否有创新点， 并在此基础上确定论文要解决的中心闻题。 6 浙江正业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究裁于与o b m 企业能力匹配的视角 其次，对中小o e m 家电垒鲎静竞争环境进彳亍分析，麸串了解串小o e m 豢 毫企业在行业竞争巾的处境及发展过程中遇到的挑战。 第三，运用能力匹配思想观点，对中小o e m 企业与o b m 企业能力憋匹配 进行深度剖析，进一步研究中小o e m 家电企业在企业不同发展阶段能力演化以 及o b m 企业在不同阶段对o e m 企业的不同要求对中小o e m 家毫企韭发展的 影晌，并结合具体案例进行佐证。 最后，得出本文的研究结论。 祓据上述研究恩路，可娲纳遗奉文磷究酶技术路线图： 研究背景分毒斤l| 文献阅读收集整理 问题提出 研究目标和内容确定 中小o e m 家咆企业发震 的战略环境分析 之尘罂，煮毫龛兰翥掣r 1 壅塑坌塑笙至 企业能力匹配分析研究l- 研究结论 启示 潮1 1 本文研究的技术路线 董。5 3 主要铡新熹 1 理论创新：将能力匹配思想引入中小o e m 家电企业持续发展进行研究， 鹜前对o e m 企鲎发展的研究，都院较集中于o e m 企业如何保持成本德势、鲡 何建立企业核心竞争力、如何创立鸯主晶牌等方蘑的研究，还没有学者运用能力 匹配愚想，从与o b m 金业能力匹配豹褫惫出发，对中小o e m 家电企业持续发 展进行研究，这样将丰富o e m 企业持续发展研究的范围。 2 研究方法创新：本文结合中国家怠行业和中小o e m 家电企业的实际情 况，把能力匹配思想应用子o e m 企业持续发展研究，用定性与定量楣结合的方 法，对o e m 企业与o b m 企业之间的能力匹配状态进行分析，并通过实际案例 ? 浙瀛王业大学硕士学位论文中小o e m 家电企妲持续发展的研究旗子与o b m 企业能力隧既的筏角 进行佐证，理论与寨铡分辑相结合，有效躲揭示了o e m 企监与o b m 企业之闻 能力匹配对o e m 企业发展的影响和耋要性。 3 。研究结果应蠲创新：在如何实现中小o e m 家毫企业与o b m 企业能力匹 配分析研究中，根据研究结论，提出了o e m 企业如何根据自身不同发展阶段进 行熊力建设，o e m 企业如何根据o b m 企业的麓力诉求，通过重点建设与o b m 方能力不匹配的能力，主动与o b m 企业能力相匹配，从而提高与o b m 企业合 作的稳定性，使企业在发展一定阶段取得好的效果。 8 浙江工业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究基于与o b m 企业能力匹配的视角 2 理论回顾 2 1o e m 概述 2 。1 1o e m 、o 参m 、o b m 基本含义 o e m 其英文全称是o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r e r ，其含义是指生产厂家 根据另一厂商的要求，为其生产产品和产品配件，由对方直接羹占上品牌商标著负 责销售的交易形态。3 确切地说o e m 就是委托生产，实际上是一种代工生产的 方式，代工包括o e m ( o r i g i n a le q u i p m e n tm a n u f a c t u r e r ) 和o d m ( o r i g i n a ld e s i g n m a n u f a c t u r e r ) 两种模式。其中o e m 是只经营制造业务的最简单的外包与代工 安排形式；o d m 经营制造和研究与开发及产品设计两个环节的代工业务。n 2 3 现 在我们所说的o e m 的含义比原来更广泛些，我们常常把o e m 、o d m 合在一起， 统称为o e m ，囡内通常理解为“定牌生产和“贴牌生产 ，这些接受委托进行 生产的企韭也简称为o e m 企业，他们生产的产品也藉q 做o e m 产品。 显然o e m 是一个相对于品牌的概念，做o e m 与做品牌相对应。与o e m 企业相对应的另方为黑牌方，习惯称o b m ( o r i g i n a lb r a n dm a n u f a c t u r e r ) 企 业。 通过上面对o e m 含义的描述，我们不难看出，o e m 经营模式是对“大而 全、菇小丽全”传统组织模式的一种突破，是社会分工的一种表现形式。 2 。l 。2o e m 实质与优点 o e m 实质是要求企业抓住关键，发挥优势，减少投入，“做自己最擅长的 ， 适应市场变化的动态性，从蔼最大限度地利用企业赘源，从整个社会来讲，实现 了资源的优化配置，从而避免了整个资源的浪费。其优点：一是委托生产可借用 生产厂的力量和社会渠道，减少销售投入和企业间运转的摩擦；二是省去了中间 生产与管理环节，弱讫了劳动强度，降低了成本费用。如这样可以巧妙地利用大 企业与小企业，不同地区之间的工资差，大幅度地减少人事工资费用；三是利用 起了社会现有存量资产，既节约了时间，又避免了一次性大投入的资金困扰；嚣 是为企业运营信誉、品牌、商标等无形资产提供了方式和途径，并促使企业重视 人才，提高技术水平，创造和积累无形资产；五是使企业把主要力量和资金集中 于产品开发和销售上，形成优势，使企业在短期内获得迅速发展；六是促进企业 资源的社会化组合。目前，一方面是许多企业开工不足，设备闲置，形成浪费， 一方面是大量重复建设，创造新的浪费，企业资源急需优化组合。h 3 3o e m 生产 模式可有效地促进这一问题的解决。 9 澈江王盐丈学硕士学位论文中小o e m 家奄企鼗持续发展的研究穗子与o b m 企鼗能力瓯配鹩税危 2 1 3o e m 在我国的发晨前景 改革开放以来，我国的经济实力明显增强，随蓿中国加入w t o ，意味着进 一步扩大对外开放，大量终离拥入中国市场，中国经济与世界经济建立在同一基 础之上，非市场经济的扶助政策和地方保护主义将不复存在，市场竞争日益频繁 而激烈，做市场的难度要远远大予做产品的难度。经济全球化使生产在全球范围 蠹熊分工合作已戒为大势所趋，在传统经济体制中，总是大鱼吃小鱼，毽在薪酶 知识经济时代，却是快鱼吃慢鱼的时代，因此，中国企业在总体实力还不够强大， 绝对竞争优势相对较弱的情况，应勇于参与全球生产的分工协作，为跨国公司配 套贴簿，掇往跨霞公司产盐转移麴枫遇，充分铡瘸事富韵劳动力资源，低廉的器 材料，较强的制造熊力，以及大搜模生产等比较竞争优势，迅速将迩己徽大、做 强。其实，做o e m 还是做晶牌都是企业一种经营手段和生存方式，本身并无离 下好坏之分，霞此中国企监只有在全球化市场的供应链中找到或创造出自己的合 适谯置，企业才熊生存秘发展。 2 0 世纪8 0 年代初期，随着我国改革开放浪潮的兴起，o e m 走进了中国，加 工订货、来料加工、来样加工、来件组装等o e m 性质的生产贸易迅速发展。这 一时期发达豳家福继出现萤痣生产成本大幅度上涨，产燕利润却急剃下降，整个 经济发展速度越来越慢的状况，很多跨羼公司野始寻找进一步降低成本，提离利 润的对策。而此时的中国，不管劳动力成本还是产品原材料价格在囡际上都具有 很大优势，嚣外公司开始尝试把自己部分合适酌产晶放鳓中豳制造，然盾荐出口 海外销售，有的直接销售中溜市场。 随着中圜改革开放的不断深入，我国经济环境进一步得到改善，特别是加入 w t o 成为现实，中国的经济实力和国际地位舀益提高，越来越多的世界著名厂 巍逐渐将生产转移刘孛国。据霆际极藏专家预测，隧着中国经济斡稳步增长和毫 子商务的蓬勃发展，在未来几年内中国将成为世界主要的原始设备制造基地，世 界三分之一的o e m 商务将转移到中国。我国企业不管是主动应对还是被动招架， o e m 这种新鹩产业发展、生存方式必将在中图得剃前所未有的发展。 2 2o e m 产生发展的基础理论回顾 o e m 作为一种灵活有效的生产模式，在世界范围内的兴起绝非偶然，其形 成毖有原嚣，本章节对o e m 成嚣、发展有关豹主要理论，龟括竞争优势理论中 价值链理论、战略联盟理论、资源基础理论、竞争战略理论、能力理论等进行篱 单回顾，有利于对o e m 这种生产模式的进一步了解。 2 。2 。l 价值链理论 迈克尔波特教授1 9 8 5 年在其所著的竞争优势一书上创建了价值链理 1 0 浙江工业大学硕士学位论文中小o e m 家电企业持续发展的研究善于与o b m 企业能力匹配的视角 论。他认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中 进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表示。n ，企业的价值 创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本 活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则 包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互 关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即“价值链”( 如图2 1 所示) 。 图2 1 价值链 价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链；企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链；企业内部各业务单元 之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动