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企业快速增长的另类思考,中国式的情景营销,河南宏展农牧集团,企业要想实现快速增长必须应用市场营销的第一法则抢先法则,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,抢先法则三大要义1、“第一”胜过“更好”2、“快”比“好”更重要3、追求完美等于死亡,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,抢占先机必备要素1、要有灵敏的市场眼光、深刻的洞察力2、把握趋势的战略眼光3、超凡的胆魄、远见卓识4、快速的反应能力、强大的执行力5、拥有训练有素的营销团队,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,中国式的营销1、中国式营销团队具有中国人的性格2、中国式营销不是产品之间的竞争，而是争夺人们头脑中观念之间的竞争。3、中国式的营销要让营销团队处于最佳状态，才能实现销售目标。4、把握中国人的性格制造营销奇迹。,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,大多数企业销售目标为什么总打折扣1、目标管理流于形式2、落实于每个人的目标并没有在心底生根3、没有捆绑相关的重要元素4、没有形成组合的力量5、荣辱观并不强烈,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,情景管理模式释义一、“情”是指大家的心情、情绪、情感，有激动、感激、感动、承诺、关爱、共勉、荣耀。此情唯真、此情唯诚。二、“景”是指场面、环境、氛围。在这里大家有心灵的约定，有情感的流露和释放，有价值的同盟，它是比武场、是考场。,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,营销目标必须在情景中体现1、抢先进入营销团队每个人的大脑2、营销目标必须让全体员工知道3、设计情景管理的具体实施方案4、让情景管理格外动人,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,案例1开创公司三级跳第一阶段3-6月从3000吨到6000吨第二阶段7-10月从6000吨到8000吨第三阶段11-12月从8000吨到10000吨,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,“大干100天，销量翻一番”1、3、15，全体动员大会2、集团高层出席大会作见证和鼓舞3、营销团队里立军令状，做宣誓4、内部所有部门做保证5、视目标如生命，完成任务为天职,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,情景管理的现实性此情，此景，约定了成功的结果此情，此景，捆绑了个人与团队的目标此情，此景，集聚了能量可以突破极限此情，此景，为企业快速增长将奠定新的里程碑,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,第二阶段庆功会和动员会同期召开1、表彰第一级跳初试成功2、确定全员服务、优质服务、到超值服务的目标，稳定市场、提高占有率3、仪式、集体在条幅上签字，这是承诺4、强力执行，确保目标实施,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,第三阶段主题：“全面上销量，打造万吨厂”1、彩旗飘扬，条条横幅醒目，主体突出2、全员誓师大会开幕，场面壮观，热烈3、分解目标明确，每人胸卡上都有责任4、宣誓是承诺、价值、使命、荣誉5、点燃激情，点燃信心，点燃决心，点燃冲天的豪气,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,情景管理的现实意义此情，此景，在场的人无不动容此情，此景，狂风吹不开，骤雨浇不灭，此情，此景，信念已结成钢铁长城此情，此景，极限目标彻底被锁定中国式的情景管理营销可以将企业快速实现突破。,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,情景管理的执行力1、所有业绩往前赶，每月分成6个阶段（5天）2、主管和领导时刻关注和提供帮助3、鼓励的信息四方传递4、公司全体员工团结一致，将完成目标视为集体的荣誉5、离实现目标最近的日子，所有的人都豁出去了,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,开创公司三级跳实现的目标1、10个月从3000吨到10000吨月销量2、成功从第二集团军进入第一集团军，成为河南饲料企业前三名3、从一级公司成为集团特级公司4、超常规发展成为成长最快的企业奇迹的产生是应用中国式的最佳营销战略,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,案例2宏展实业酷暑创辉煌主题：“大干三十天，发货一万三”1、麦收季节，天气炎热，设定极限目标2、誓师大会，总裁亲自动员，总经理落实3、各销售部分别庄严宣誓4、现场发出如雷般的呐喊5、全体员工，结成同盟，目标必胜,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,聚焦情景营销细节1、誓言和呐喊背后的信念2、奇迹是点点滴滴积累创造的3、最后时刻的冲刺考验这每一个人4、宏展完成13078吨发货的幕后5、总裁的贺电在8点一刻发出,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,庆功会上的情与景1、场面热烈，人们都想醉，醉在这个团队的气息里，醉在成功的喜悦中2、任笑声响彻大厅，任泪水随意滑落3、这是一种情，一种共同圆梦的情这种情因梦而生，因实现而不断地激越4、这是一种景象。更是一种氛围，让每个生存在这个氛围中的人成长，升腾,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,中国式营销管理模式1、学习中国人的历史形式的性格特征2、掌握中国人的思维习惯和行为模式3、提炼中国式营销的重要元素4、“情”与“景”是营销管理的要点5、应用情景管理会创造惊人业绩,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,中国式营销必须有“情”与“景”1、没有了“情”，个人没感觉，团队没信心2、没有了“景”，个人没意志，团队没信念3、没有了“情”与“景”的结合，个人没概念，团队没精神4、必须把战略、目标、团队、使命、责任、荣誉、激情、自信、协作融会并制造成一个整体,饲料典范中国宏展,河南宏展农牧集团,情景管理是营销的最高境界1、把个人和团队结成一把锋利的剑2、剑锋所指，所向披