（工商管理专业论文）CX公司竞争态势分析及其对策研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 中国的预拌混凝土经过二十多年的发展，已拥有预拌混凝土企业2 0 0 0 家左右，且绝大多发展较好成都的预拌混凝土行业与一些较发达的城市 相比还存在一定的差距，但从总体上来看，还是机会多于威胁。 我们也应注意到，预拌混凝土企业属于技术含量不高而资金占用比例 较大的行业因而市场的自然门坎不高，其他企业很容易进入该行业而加 剧竞争。外有跨国企业，内有东部发达地区较具实力的企业，他们都有可 能进入目前还具有较大发展空间的成都预拌混凝土市场。 居安思危，方可长治久安。这也是本篇论文的主要思想、写作的动因 和意义所在。 本篇论文首先在介绍c x 公司的基本情况的基础上对其所在行业的现 状作了分析，然后充分运用了企业竞争理论诸如：亚当斯密的古典竞争 理论、马克思竞争理论、均衡竞争理论以及现代竞争理论等，以及p e s t 分 析法及其思想对c x 公司的宏观环境进行了分析研究，同时采用了迈克 尔波特的五力模型和思想对c x 公司所处的行业竞争环境进行了分析探 讨 根据分析的结果，本论文独立看到，目前这种良好的市场环境不可能 永远发展下去。当市场饱和或者市场形势出现萎缩时，那些没有应对准备 以及准备不充分的企业将首先被淘汰出局。 此外，结合c x 公司的具体情况提出了以下竞争对策：( 1 ) 关键对策是 “先发制人，以攻为守”；( 2 ) 加强企业人才建设事关全局；( 3 ) 强化市场 营销策划工作；( 4 ) 严把质量关：( 5 ) 牢固树立服务意识；( 6 ) 强化内部 管理是基础；( 7 ) 始终坚持密切关注行业信息等。 关键词： 竞争态势预拌混凝土竞争对策 西南交通大学硕士研究生学位论文第页 a b s t r a c t c h i n a sr e a d y - m i x e do o n c r e t ei n d u s t r yh a sd e v e l o p e dm o r et h a n2 0y e a r s , t h en u m b e ro ft h ee n t e r p r i s e sh a sg o tt o2 , 0 0 0 , a n dm u s to ft h e md e v e l o p e dw e l l t h e r ei ss t i f fa 雠：r t a l ng a pb e t w e e nc h e n g d ua n ds o m eo ft h em o r ea d v a n c e d c i t i e si nt h er e a d y - m i x e dc o n c r e t ei n d u s t r y , b u tf r o mt h eo v e r a np e r s p e c t i v e , t h e r e sm o r eo p p o r t u n i t yt h a nt h r e a t w es h o u l da l s on o t et h a tt h er e a d y - m i x e dc o n c r e t ee n t e l n i s e sb e l o n gt o l o wt e c h n o l o g yc o n t e n ti n d u s t r y , a n dt h e yo c c u p ya l a r g ep o r t i o no ff u n d s t h u s t h el l a t u r a lm a r k e tt h r e s h o l di sn o th i g h , t h eo t h e re n t e r p r i s e sc o u l de a s i l ye n t e r t h i si n d u s t r ya n dw i l lm a k et h ec o m p e t i t i o ng e t t i n gm o r ei n t e n s e t h e r ea r em u l t i n a t i o n a l so u t s i d ea n dm o r ep o w e r f u le n t e r p r i s e si nt h e 麟t e r n r e g i o n s ，t h e ym a y a l s oh a v e g r e a t e r a c c e s st ot h ec h e n g d u s r e a d y - m i x e d c o n c r e t em a r k e tw h i c hn o wa l s oh a v e g r e a t e rr o o mf o r d e v e l o p m e n t p r e p a r e df o rd a n g e ri nt i m e so fp e a c e ，b e f o r el o n g t h i si sa l s ot h em a i n i d e ao f t h i sp a p e r , t h em o t i v a t i o no f w r i t i n g ，a n ds i g n i f i c a n c e a tf i r s t , t h i sp a p e ra n a l y z e dt h ec u r r e n ts i t u a t i o no ft h em d u s t r yw h i c ht h e c xc o m p a n yb e l o n g st o ，b a s e d0 1 1t h ei n 删u c i n go ft h ec o m p l y sb a s i c s i t u a t i o n t h e na n a l y z e dt h em a c r o c c o n o m i ce n v i r o n m e n to ft h ec xc o m p l y ， m a k i n gf u l lu s eo ft h ee n t e r p r i s ec o m p e t i t i v e n e s st h e o r i e ss u c ha st h ec l a s s i c a l 西南交通大学硕士研究生学位论文第h i 页 c o m p e t i t i o nt h e o r y o fa d a ms m i t h , m a r x s t h e o r yo fc o m p e t i t i o n , t h e c o m p e t i t i v ee q u i l i b r i u mt h e o r ya n ds o m em o d e mc o m p e t i t i o nt h e o r i e s ，a n d p e s t a n a l y s i sm e t h o da n di t si d e o l o g y ，m e a n w h i l ea n a l y z e dt h ec o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n ti nw h i c ht h ec xc o m p a n yl o c a t e db yu s i n gm i c h a e lp o r t e r s a c c o r d i n gt ot h er e s u l t so f t h ea n a l y s i s , t h i sp a p e rn o t ei n d e p e n d e n t l yt h a t t h ec u r r e n tf a v o r a b l em a r k e te n v i r o n m e n tc a nn o tg oo nf o r e v e r w h e nt h e m a r k e ti ss a t o m t e do rb e c o m es h r i n k i n g , t h o s ee n t e r p r i s e sw h i c hd 0n o t p r e p a r e a n dd on o tr e a d yf u l lw i l lb ee l i m i n a t e df i r s t i na d d i t i o n , c o m b i n e dt h es p e c i f i cc i r c u m s t a n c e so ft h ec x c o m p a n y ip u t f o r w a r dt ot h e f o l l o w i n gc o m p e t i t i o nc o u n t e r m e a s u r e s ：( 1 ) t h ek e y c o u n t e r l n e a s u r ei s “p r e e m p f i v ea t t a c ka sam e a n so fd e f e n s e ”；( 2 ) i t sr e l a t e dt o t h eo v e r a l ls i t u a t i o nt o s t e pu pt h et r a i n i n go fq u a l i f i e dp e r s o n n e l ；( 3 ) t o s t r e n g t h e nm a r k e t i n ga n dp h n n i n g ；( 4 ) t op a ya t t e n t i o nt oq u a l i t yc o n t r o l ；( s ) t of o s t e rf i r m l yt h ea w a r e n e s so fs e r v i c e ；( 6 ) i t st h ef o u n d a t i o nt os t r e n g t h e n i n t e r n a lm a n a g e m e n t ；伪a l w a y s p a y c l o s ea t t e n t i o nt ot h e i n d u s t r y k e y w o r d s ： c o m p e t i t i o n s i t u a t i o nt h e r e a d y m i x e d c o n c r e t e c o m p e t i t i o n c o u n t e r m e a s u r e 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 1 1 论文选题背景 第1 章绪论 近年来全国各地的基础建设以及房地产业呈现出一片欣欣向荣的景 象。同时基础建设及房地产的快速发展大大拉动了预拌混凝土行业的发展。 一个具有广阔前景却又多年徘徊不前的行业获得了空前的发展机会。逐渐 走向了成熟。 在中国，混凝土的应用具有悠久的历史，不过它作为商品还是2 0 世纪 7 0 年代末的事情，2 0 世纪9 0 年代以来才得到长足发展。这当然与中国的 国情是有关的，以前中国经济落后而且实行的是计划经济，像混凝土这种 比较特殊的建筑材料自然是施工单位在建设项目现场拌合制作。 随着中国改革开放的不断深入发展，原有的现场拌合混凝土供应施工 的这种建设模式已经无法满足快速发展的需要了，反而成了中国各项建设 的瓶颈、绊脚石。于是便有了混凝土的拌合制作从建设施工单位分离出来 的要求，以提供更专业、更快捷的供应服务，从而产生了这一现代建设施 工工程的新模式。一个新兴的预拌混凝土行业在中国也就应运而生了。 我国目前预拌混凝土约占全国混凝土使用总量的2 0 左右，与美国、 日本等世界其他发达的国家7 0 8 0 的比例相比还存在很大的差距。随着 国家对环境和能源的关注，按照“十一五”规划预计到2 0 1 0 年这一比例将 达到4 0 。而且实际产量还将增长一倍以上。这其中蕴含的商机也就显而 易见了，无数的企业与大量的资金被吸引进入中国预拌混凝土行业也就并 不奇怪了。这也就形成了当今中国预拌混凝土行业集中度低，群雄逐鹿的 局面。使得整体行业设备利用率低下，难以形成规模经济，但也有生存空 间。同时这也为以后的行业恶性竞争埋下了隐患。 另一方面，随着中国政府对w r o 承诺的逐步兑现，外资企业也将逐步 取得国民待遇。据近年来的一些报刊、网络信息可知，一些跨国经营的或 以跨国经营为战略导向的混凝土生产企业( 集团) 已经陆续进入了中国， 在中国的一些较发达城市设点布棋。如欧洲第二大预拌混凝土公司意 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 大利百通公司，自2 0 0 2 年进入中国预拌混凝土市场以来，目前在山东省己 有6 家公司。新加坡最大的建材贸易商新兴栈，在重庆开设了该集团 在中国的第一家预拌混凝士搅拌站，年产能力预计在5 0 万m 3 左右。 面对如此纷繁复杂、机遇与挑战并存的混凝土市场格局，对于大多数 羽翼未丰而且仅以本地市场画地为牢式的经营的中国预拌混凝土企业来 说，若不思考并采取适当的应对策略，则无异于坐以待毙。 本论文正是在这样的形势下，出于对c x 公司所处行业的忧虑，希望运 用刚学到的髓a 知识，从管理的角度对其作出一些分析 1 2 论文研究方向 企业的生产经营就是一部书写企业在竞争中生，在竞争中亡的历史的 过程企业要生存同时也要发展，就必须赢得竞争。也自然就首先要进行 竞争分析。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。 在现代经营理念下管理的企业当然也就更应对影响企业生存与发展的 竞争环境进行全面的、系统的分析了。况且作为一个企业管理者，如果不 致力于使自己经营的企业持续健康地发展，那就不是一个合格的企业管理 者，更谈不上卓越甚至优秀了。有人自然就要问了，如何才能成为一个成 功的管理者呢? 当然，这是一个仁者见仁，智者见智的事。论语魏灵公 中说：“工欲善其事，必先利其器。”不同的企业，其管理者手中的“器” 各不相同，更是五花八门，千奇百怪。但是，在这个竞争无处不在的今天， 有一件“器”是每一个企业管理者所必须要“利”的，那就是企业的竞争 分析 随着市场竞争的加剧，企业面临的经营环境越来越复杂，企业风险无 论在种类上、复杂性上、还是不确定程度上均有增无减。由于现代生产经 营活动中风险的普遍存在，企业无时不在与风险打交道。因此，有人说现 代企业管理实质上就是在进行风险管理，企业能否在竞争中取胜，取决于 企业对风险的辨识能力、防范能力和处理能力等。 这些风险主要表现在：来自消费者的需求风险；来自竞争对手的竞争 风险：来自供应商的供应风险。不同的行业甚至不同的企业其主要风险也 各不相同。 一般来说，企业总处于一个时快时慢地不断变化着的、动态而不确定 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 的环境之中，同时这个环境又是具有一定的逻辑性、相对的静态性等特点。 我们知道，一个企业所处的竞争环境是由许多可感知与不可感知的因素所 构成的，这些因素相互纠缠在一起。这些因素往往直接或间接地影响着企 业的正常生产经营活动及其绩效水平。可能没有人能将他们一一识别出来， 并判断出对他们企业的影响方面及程度 当然，竞争分析在管理中是有局限性的。它是一种定性的分析，与定 量的数学分析不同，它无法为管理者提供解决问题的答案。但其局限性并 不能影响我们对其管理思路的应用。利用竞争分析的契机，我们可以有计 划、有目的地收集到许多行业中其他相关企业的信息，跟踪他们的企业动 向与决策方向，反思自身的管理与决策，感知行业未来发展趋势方向，更 好地把握企业内外环境因素的脉搏，把企业经营得更好。也就是说，企业 竞争分析可以帮助我们更加深入地了解企业所处的环境，取其他企业之所 长以补自身企业之所短，为现实问题的解决提供一些思路，并预测未来可 能发生的问题以早作准备这样我们就比完全依靠经验与凭直觉办事的管 理者处于更加有利的位置。而且还能够提高我们管理的灵活性。 孙子谋攻篇中讲到：“知己知彼，百战不殆：不知彼而知己，一 胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”这一古训不仅为古今中外无数军 事家所推崇商场如战场，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适 用于当今社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。 说到底，竞争分析就是为了赢得竞争而准备的，以建立企业自身的竞 争优势并应对其他企业的竞争优势以扬长避短。“田忌赛马”的故事和寓言 是大家知道的，谋士孙膑通过分析后，为田忌想出了一个处于劣势的条件 下可能赢得赛马的方法。比赛结果与孙膑所想不谋而合，许多人都认为是 因为孙膑比齐王聪明一点所致，却没有想到归根到底是田忌对比赛的认真 分析才使得他略高一筹。当然，客观事实是，做了竞争分析，你却不一定 能赢，但是如果你放弃竞争分析，在相同的条件下你的胜算一定是最小的。 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 第2 章c x 公司及其行业现状分析 2 1c x 公司简介 c x 公司是一家成都地区以预拌混凝土生产为主的中新合资的建材企 业。c x 公司成立于1 9 9 6 年，由当时的成都市建委与新加坡合资所建，并 由成都市建工局直接管理经营。为成都市建委所属的建筑施工企业及工程 提供所需预拌混凝土，以辅助提升市属建筑施工企业的项目进度控制，并 改变以往现场搅拌混凝土而造成的脏、乱、差的现场施工环境，提升市属 建筑施工企业的竞争力，缩小与四川省属建筑施工企业华西建筑集团 的差距。 图2 - 1l x 公司组织机构图 经过多年发展，c x 公司已挤身于成都市预拌混凝土企业前列。c x 公司 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 成立之初为1 家搅拌站，2 座搅拌楼，1 2 辆混凝土运输车，3 台混凝土输 送泵，设计年产混凝土3 0 万m 3 ，实际完成8 0 0 0m 3 。而今c x 公司下辖3 家搅拌站，5 座搅拌楼，以及l 家混凝土外加剂厂，设计年产预拌混凝土 约为2 0 0 多万n 1 3 。拥有混凝土运输车6 0 辆，汽车泵l 台，以及高中低压 混凝土输送泵2 0 台2 0 0 6 年生产混凝土7 0 多万m 3 ，近年来实力不断增 强，产能产量不断增加。但在成都市预拌混凝土行业中的市场地位却还不 稳固。 2 2 预拌混凝土简述 现代混凝土起源于1 8 2 4 年英国人j o e s p ha s p d i n 获得“波特兰”水泥 专利后的各种水泥混凝土制品的出现。它主要是由胶结材料( 如水泥) ，骨 料和水按一定比例配制，经搅拌振捣成型，在一定条件下养护而成的人造 石材。由于其具有原料丰富、价格低廉、生产工艺简单、抗压强度高、耐 久性好、强度等级范围宽等特点，因而使其用量越来越大；使用范围越来 越广泛，不仅在各种土木工程中使用。就是造船业，机械工业，海洋的开 发，地热工程等，混凝土也是重要的材料。 作为一种新工艺，与现场混凝土的搅拌相比，预拌混凝土具有以下特 点： i 采用施工现场以外集中搅拌、运输配送。 场外集中搅拌，保障了施工现场的环境卫生，减少了施工场地的占用； 全部生产使用散水泥，可节省大量水泥包装并减少水泥损耗、浪费； 使得生产更加专业化，有利于混凝土的质量控制，从而保障建设项目 的工程质量； 采用一对多的方式生产，提高了搅拌及运输设备的利用率，有利于规 模化生产，降低成本。 i i 生产高度自动化、机械化 称量、计量的自动控制，减少了人工操作的偏差性，可保障所生产混 凝土质量的稳定性； 使生产变得柔性化，可根据需求的变化而改变生产混凝土的方量与标 号： 高度机械化，保证了生产的连续性与快速性。 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 i i i 施工现场送料机械化 现场送料机械化，减轻了施工作业的劳动强度，提高了效率，从而缩 短了建设周期。 机械设备占用资金量较大 由于生产、运输及现场送料整个系统的高度机械化以及配送的及时性， 这就需要花费大量资金配备更多的运输配送车辆及昂贵的机械设备。 v 配送区域性强 由于受到混凝土的凝结时间限制，以及运输距离的经济成本考虑，使 得预拌混凝土只能在一个有限的范围内配送。 2 3 预拌混凝土行业发展形势分析 2 3 1 国外预拌混凝土的发展概述 混凝土作为当今社会一种必不可少的建筑材料，它的使用大约已经历 了将近2 0 0 年的历史了，然而集中搅拌的预拌混凝土的出现还是2 0 世纪初 的事。预拌混凝土最早起源于欧洲。自德国于1 9 0 3 年建成了世界上第一个 预拌混凝土工厂，美国1 9 2 6 年成功研制出世界第一台混凝土运输车以来。 预拌混凝土正借助世界经济的快速发展而以迅猛的态势向世界各地漫延。 预拌混凝土代替现场搅拌混凝土，顺应了当今世界经济建设飞速发展的要 求，也是社会进步、文明施工的体现。 2 0 世纪7 0 年代末，随着经济技术的发展以及第二次世界大战后各项 建设的迫切需要，预拌混凝土受到了西方各国的重视而得到迅速发展。预 拌混凝土的产量已占到整个混凝土使用总量的绝大部分。如美国达8 4 ， 日本达7 8 ，澳大利亚达6 3 ，英国达5 7 。当时全世界就已建成3 0 0 0 0 多 家预拌混凝土工厂，其中日本和美国两国各拥有5 0 0 0 家左右的预拌混凝土 工厂，占当时世界总量的1 3 。目前，美国与日本仍然是世界上最大的两 个预拌混凝土生产国家。年产量均在2 亿岔左右。 俄罗斯年产水泥约5 0 0 0 万吨，其中3 0 4 0 用于预拌混凝土的生产。 全俄罗斯年产预拌混凝土4 0 0 0 万m 3 5 0 0 0 万m 3 ，人均预拌混凝土用量 o 2m 3 o 。3m 3 。欧洲2 2 个发达国家共计年生产预拌混凝土约3 亿m 3 ，人 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 均0 6 m 3 包括东欧国家，全欧洲总的年产预拌混凝土约4 亿m 3 。在欧洲 国家中，德国预拌混凝土产量最高，年产量达到7 4 0 0 万m 3 ，人均0 9m 3 。 而人口仅6 5 0 万的瑞士，却有预拌混凝土工厂3 0 0 多家，年产量9 7 0 万m 3 ， 人均1 4 9m 3 ，居欧洲之首。 2 3 2 我国预拌混凝土的发展概述 我国最早使用预拌混凝土可以追溯到2 0 世纪5 0 年代，原冶金系统的 鞍钢及包钢的企业内部曾使用过的集中搅拌混凝土。还有就是兴建浙江水 电站建立了我国第一座混凝土搅拌楼。受当时前苏联模式的影响，预拌混 凝士主要针对大型水利、电力工程。现在我们通常所称的“预拌混凝土” 为了与之区别，并强调其进入市场后的商品属性，曾将之为“商品混凝土”。 在国际上，预拌混凝土的英文名称是“r e a d ym i x e dc o n c r e t e ”，散在本论 文中将其统称为“预拌混凝土” 我国的预拌混凝土企业始建于2 0 世纪7 0 年代后期的上海、常州等地。 随着建设的需要以及政府的扶持，预拌混凝土得到了较快发展，每年产量 以约1 5 的幅度递增。 新中国建立初期，我国工业基础还相当落后，经济实力薄弱，人民生 活还处于温饱线上挣扎的情况下，西方国家对中国采取经济技术封锁的敌 对政策。在内忧外患的处境下，加之中国当时实行的是计划经济，像混凝 土搅拌这种隶属于建设施工企业内部的作业流程基本是现场人工或机械拌 合，根本不可能得到较高的重视程度。仅在一些大型水利工程中采用了预 拌混凝土，预拌混凝土的发展比较迟缓，与发达国家相比，形成了很大的 差距。 表2 - 1 中田与部分发达国的预拌混凝土年人均占有量比较表 中国日本瑞士德国希腊美国 人均占有量 o 1 21 5 81 4 9 0 9 0 o 7 8 o 8 5 ( 寸人年) ( 资料来源：混凝土2 0 0 6 1 0 ) 与我国经济发展的地区差异较大一样，我国的预拌混凝土的发展也极 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 不平衡，地区差异较大在北京、上海、广州、大连、厦门等较发达的城 市，预拌混凝土使用量比较大，占其混凝土使用总用量的6 0 8 0 左右， 已经接近或达到了发达国家的水平。而在西部地区，有的省份还没有一家 预拌混凝土搅拌站。有的省市即使有预拌混凝土搅拌站，也未充分发挥作 用 随着党和政府把经济建设作为中国的头等大事来抓，以及邓小平改革 开放思想的实践，中国逐渐由计划经济向市场经济转轨过渡，各行各业得 到了空前的发展契机混凝土的现场搅拌作业由于设备与技术落后，效率 低下，自然就成了基础项目建设快速发展的瓶颈。这就对预拌混凝土技术 与设备的开发、引进产生了迫切的需求，中国的预拌混凝土的发展翻开了 新的篇章。 据全国混凝土协会统计，2 0 0 3 年全国共生产混凝土及其制品已达 1 5 0 0 0 0 万m 3 ，比2 0 0 2 年增长1 5 4 。其中预拌混凝土产量为2 1 5 3 0 万岔， 增长率为5 4 9 6 ，预拌混凝土占混凝土使用总量的1 4 3 5 。为自1 9 8 6 年 统计数据以来发展最快的年份。 随着国家对环境和能源的关注，中国预拌混凝土占混凝土总量的比例 将有迅猛的提高，预计2 0 1 0 年将达到4 0 9 6 。我国预拌混凝土的发展，无论 从数量还是质量上来看，与发达国家相比，都还处于起步阶段。这表明我 国预拌混凝土的发展有着广阔的前景。 2 3 3 预拌混凝土在成都的发展形势分析 成都市预拌混凝土的发展与上海、广州、深圳等地区相比起步稍晚。 上世纪8 0 年代末，四川省建十二公司建成并投产成都市第一家预拌混凝土 生产企业。然而由于受到当时的客观环境制约，成都市的预拌混凝土发展 缓慢。其主要因素有以下几点： i 成都市的经济总体发展较慢、基建投资也较少，对混凝土的总体需 求量较小而且增长缓慢； i i 建设项目进度要求不紧、对施工现场环境不重视，使预拌混凝土 的优势无法产生足够的吸引力； i i i 预拌混凝土的生产由于需求的影响而没有规模经济，加之生产、 运输、施工设备国产化低，造成高投资、低利用率，与现场搅拌相比成本、 西南交通大学硕士研究生学位论文第9 页 价格略显偏高； 预拌混凝士的相关技术、人才的匮乏，无法解决生产、运输及施 工中的诸多问题。 上世纪9 0 年代初，邓小平的南巡讲话解放了中国人的思想，在总结前 期改革开放的成果的同时，进一步推动了中国的经济改革与对外开放的发 展。在这一大背景下，成都的经济建设也进入了一个新阶段，基础建设投 资力度加大、招商引资工作进一步扩大以及住房改革市场化的推行 八五期间( 1 9 9 1 年1 9 9 5 年) ，建设部共安排国家支持施工企业技术 改造专项贷款1 1 亿元人民币，其中有5 亿元之多( 不包括企业自筹) 用于 支持预拌混凝土的发展。成都市也出台了许多相应的政策措施，从规划、 税收、市场管理、企业管理、质量管理等方面提出了一系列配套的扶持政 策和规定。 1 9 9 4 年，建设部将预拌混凝土的生产与应用作为建筑业重点推广应用 的1 0 项新技术之一；散装水泥发展。十五”规划明确提出：到2 0 0 5 年，全国预拌混凝土生产能力要达3 亿m 3 ，预拌混凝土占混凝土浇注总量 的比例达到2 0 ，其中大中城市要达到5 0 0 , 6 以上。直辖市、省会城市、沿海 开放城市和旅游城市要积极发展预拌混凝土。像成都、昆明这样的西部省 会城市要达到2 0 3 0 比例。2 0 0 3 年1 2 月3 1 曰起，禁止在城区现场搅拌 混凝土；其他城市2 0 0 5 年1 2 月3 1 日起，禁止在城区现场搅拌混凝土。 在政府政策的有力支持下，以及中国经济持续快速发展的引领下，成 都市预拌混凝土也取得了快速的发展。至2 0 0 0 年初，成都市已建成混凝土 企业1 4 家，其中四川华西混凝土工程有限公司拥有3 家搅拌站，c x 公司 拥有搅拌站2 家。 近年来，成都的房地产市场跟全国各大中城市一样，持续火爆，高速 增长：成都市进行了持续的旧城改造、城市畅通工程、环境综合整治工程， 如成都市三环路的建设，二环路、一环路以及内环线的改造，沙河治理， 城市地铁建设等。又为成都市的预拌混凝土提供了新的机遇。至2 0 0 7 年初， 在不包括扩建的情况下，成都市已建成混凝土企业2 0 多家，其中绝大多数 企业拥有2 3 个搅拌站，大多公司已经在第一、二代搅拌设备的基础上进 行过了技术改造，正围绕成都及周边地区市场进行布局。在预拌混凝土市 场需求不断扩大的情况下，目前成都市的预拌混凝土生产能力远远供大予 求，看来不久的将来，激烈竞争是不可避免的。 西南交通大学硕士研究生学位论文第l o 页 第3 章有关企业竞争理论的综述 我们处于一个资源有限、而且地区分布也不平衡的社会，因而造成人 们的需求与供给的不匹配。这就需要有一种机制来解决在各个时点和时期 内实现供求之间的相对均衡问题。为此，竞争机制应运而生。 企业竞争是企业在市场上为了实现自身的经济利益和目标而不断进行 的角逐过程。在竞争过程中，一方经济利益和目标实现的程度越大，另一 方的实现程度就越小，并且受到的竞争压力也越大。因此，企业竞争也就 是参与者之间内在动力、外在压力的持续不断的市场较量过程。 竞争的内在动力是经济主体自身的经济利益，在竞争过程中具体表现 为保持或扩大市场占有份额、增大销售额、提高利润等。竞争的外部压力 是竞争内在动力的外在表现，因为每一个竞争参与者在追求自身利益和目 标的同时，对另外的竞争参与者客观上就形成了压力，这是同一过程从不 同角度看的两个方面。 竞争推动和迫使经济主体进行合理决策、对价格信号做出迅速及时的 反应、不断尝试新的生产要素组合、开发和提供新的产品等，从而保证资 源配置到最为需要的地方，减少产品稀缺程度，推动整个社会的经济增长 如果没有竞争或缺乏竞争，占据垄断市场地位的少数企业就会靠牺牲其它 市场参与者( 生产者或消费者) 的利益，谋取垄断利润，而没有做出相应 的贡献，整个社会的经济效率和福利水平也就会因此降低。 因此，在市场经济中，没有竞争也就无法实现资源的合理配置，市场 调控经济运行过程只有在竞争前提下才是相对有效的。市场经济归根结底 是竞争经济，竞争是市场经济内在要求的基本制度原则。 竞争理论作为经济学的核心理论，经历了漫长而曲折的演变过程。古 典竞争理论和均衡竞争理论都是从静态角度来分析竞争，因此可归类为古 典竞争理论。现代竞争理论则是在动态环境下研究竟争，如创新理论与动 态竞争理论、有效竞争理论、哈佛学派的竞争理论、芝加哥学派的竞争理 论、新奥地利学派的竞争理论、可竞争市场理论、交易费用论以及公司组 织理论等。 西南交通大学硕士研究生学位论文第n 页 3 1 古典竞争理论概述 竞争理论的产生是从古典学派开始的。亚当斯密作为古典学派最杰 出的代表，在1 7 7 6 年将经济学变成一种具有较为规范体系的科学的同时， 也首创了古典自由竞争理论。他认为任何商品和要素的价格，都有一个自 然的平均比率，商品价格在竞争的驱使下，受自然价格的吸引并围绕其波 动。当然，为使竞争动作起来，一定数量的买方和卖方是必不可少的，而 且各方的人数越多，竞争就越激烈。 诺贝尔经济学奖获得者，竞争理论大师乔治斯蒂格勒将斯密主张的 自由竞争概括为五个条件： ( 1 ) 竞争者必须是独立行动； ( 2 ) 潜在的和现实的竞争者数量足以使利润平均化； ( 3 ) 经济主体必须具备有关市场状况的足够知识； ( 4 ) 必须具有摆脱社会限制的自由，使他们能在这些知识的基础上行 动； ( 5 ) 有足够的时间完成生产要素配置中的必要适应过程。 在这五个条件中，核心是保证私人经济主体在市场竞争过程中的自由。 斯密的自由竞争理论内容十分丰富，几乎贯穿于其经济学理论的全部， 归纳起来大致可概括为“经济人”假设、竞争机制或“看不见的手”以及 自然秩序三项内容，这一理论后来成为了经济学竞争理论的基础 斯密不但对竞争规律进行了阐述，他还详细阐述了在竞争作用下不同 市场或产业的资源配置问题。各个生产资源的所有者都力求将资源用于会 产生最大收益之处，因而在竞争之下，每一资源的配置都能保证在各种用 途上获得相同的收益率。 在斯密的观念里，经济社会是“完全自由”的，即各种生产资源在不 同用途上有充分的流动性。这种流动性可以保证在市场价格趋于“自然” 水平时使生产资源的各种用途的收益相等。 在斯密的自由竞争理论中，不存在个人利益与社会利益的冲突。自由 竞争是实现个人自由和社会福利增长的保证，自由竞争过程中的竞争功能、 目标之间，以及自由、平等、公正和最佳经济成果之间不存在冲突。“看不 见的手”作为最佳的资源调节机制，通过其作用个人利益与社会利益协调 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 2 页 为一体。 3 2 马克思竞争理论简顾 马克思的竞争理论贯穿于他的价值理论与剩余价值理论之中这是因 为，马克思经济理论的对象与任务是要阐明资本主义生产方式的运动规律， 提示剩余价值生产与分配的秘密。为了说明价值形成与实现过程以及剩余 价值的生产与分配过程，必然要对竞争在这些过程中的作用加以说明，由 此形成了他的竞争理论马克思竞争理论在经济学说史上具有重要地位。 马克思充分肯定了竞争在资本主义经济发展中的作用，并提示了在竞 争现象背后支配资本主义经济的运动规律。他把竞争看作是历史的范畴， 并且第一次揭示了在竞争现象背后所掩盖的经济关系本质。他指出，竞争 是资本主义经济运动规律的执行者和表现形式。竞争在资本主义经济发展 过程中起了重要推动作用。 马克思对竞争的研究重点考察的是生产者之间的竞争以及与此相关的 生产者与消费者之间的竞争。一种是同一部门内的竞争在价值形成和价值 实现过程中的作用。另一种是不同部门生产者之间的竞争在价格形成中的 作用。 马克思始终把竞争看作是一个动态过程，他考察了在竞争过程中由于 技术进步提高劳动生产率对价值形成和价值实现的影响，并且把这一变化 过程看作是规律性的、长期的必然趋向因而，马克思在竞争理论发展史 上第一次揭示了竞争过程的动态性质。 3 3 均衡的竞争理论略述 3 3 1 完全竞争理论谈 完全竞争理论是指自1 9 世纪后半叶以来至2 0 世纪2 0 年代围绕市场均 衡理论和价格理论而形成的竞争理论。在经济学史上，瑞士洛桑学派和英 国剑桥学派对完全竞争理论的形成起了重要作用。 完全竞争理论的产生最早可以追溯到法国经济学家古诺，他从垄断的 西南交通大学硕士研究生学位论文第”页 情况开始分析，然后引入下一个乃至无数个厂商从而达到“无限”竞争的 状态。在无限竞争的条件下，任何一个厂商所生产的产品的数量都小得不 足以对价格产生可以感觉得到的影响或容许采取价格策略。 杰文斯认为一个“完全的市场”应具有两个条件：( 1 ) 市场中每个交 易者知道其他任何交易者的报价；( 2 ) 不存在交易者之间的任何联合行动。 按照杰文斯给完全市场下的定义，在完全市场上每一同质的商品在任何时 点都只能有一种价格，他称此为。无差异法则”。 在与杰文斯同时代的法国经济学家瓦尔拉斯将经济社会被描述成由交 换许多商品的许多经济行为者组成的集合，每个人在每个时点都知道他们 自己的偏好和资源禀赋，并决定在每种可能的价格买或卖多少商品。瓦尔 拉斯想象一种稳定的状态或静止的经济，价格被认为一般是均衡的，是由 市场组织之外类似于拍卖程序的由。拍卖商”或“经纪人”等独立的执行 机构经由“暗中摸索”确定。实际交易中的买方和卖方并不是“价格的制 定者”，而是价格的“接受者”，价格是消费者和经济行为者都知道的，但 也许有轻微的、次要的波动。价格体系在这种稳定的环境中调节市场供求， 并支配全部产品市场和要素市场 埃奇沃思则从另一思路建立起一套一般均衡理论体系。他的体系中没 有类似瓦尔拉斯的拍卖者，他所阐述的完全竞争存在于这样一个竞技场， 它是由所有愿意或能够就拟议中的货物重新签约并有自由的信息交流的人 员组成的。按照埃奇沃思的推断，交易者数量的增大会导致统一的静止竞 争价格。 3 3 2 不完全竞争理论谈 不完全竞争或垄断竞争理论是指在2 0 世纪3 0 年代由英国经济学家罗 宾逊和张伯伦各自提出的竞争理论。他们认为现实的竞争不是完全竞争， 而是垄断竞争或不完全竞争。 不完全竞争起源于斯拉法对马歇尔理论的批评，斯拉法对当时盛极一 时的完全竞争理论提出两点重要批评认为：( 1 ) 完全竞争与规模经济是不 兼容的；( 2 ) 总体的市场实际上是由若干局部的小市场组成的，在这样一 些局部市场上少数企业会形成一种垄断，而完全竞争理论对这种现状没有 给予说明。斯拉法断言产业中的实际情况将是介于垄断和竞争之间的中间 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 地带。 在斯拉法的影响下，张伯伦和罗宾逊几乎在同时发表了 垄断竞争理 论和不完全竞争经济学，开始了所谓的。垄断竞争革命” 根据垄断竞争理论，张伯伦提出了“过剩能力定理”，对浪费性竞争做 了理论上的阐释。他从产品差异出发，得出了垄断竞争的结论。在现实市 场中大部分产品都是由大量厂商生产出来的。因而存在着激烈的竞争，但 是由于产品之间存在着差异，每个厂商在自己的局部市场内又成为垄断者， 而且产品差异越大则垄断程度越高。这种既有竞争因素又有垄断因素的状 态被称为垄断竞争。完全竞争与完全垄断都是极端状态，而介于两者之间 的这种垄断竞争才是存在于绝大部分市场上的一种常态。垄断竞争市场不 如完全竞争市场有效，因为垄断竞争下的均衡点高于完全竞争的均衡点， 其价格较高而产量较低。 罗宾逊受斯拉法的启发，提出让垄断“吞并掉竞争的分析0 并从消费 者偏好和产品之间可替代出发，得出了不完全竞争的结论。由于存在消费 者偏好，从而导致市场的不完善性，使每一个厂商对自己生产的产品量都 是垄断的。 3 4 现代竞争理论概要 3 4 1 关于创新理论与动态竞争理论 现代竞争理论产生的一个重要标志是，抛弃了把完全竞争作为现实和 理想的竞争模式的教条。竞争不是作为一种静止的最终状态，而是作为一 个动态变化的过程。研究的重点也不再是既定前提条件下价格如何决定以 及如何适应现在结构实现均衡，而是现实市场竞争过程的各种竞争要素的 组合形式以及在什么样的竞争形式下能够实现技术进步和创新。 熊彼特的创新与动态竞争理论在这方面起到了开创性的作用。熊彼特 提出了产品和生产方法的不断创新是资本主义竞争的实质的观点。资本主 义的本质特征是一个“创造性破坏”的过程，这种“创造性破坏”来自于 以企业家为主导的各种创新活动。由于“创造性破坏”的过程需要时间， 所以在一个静态的模式内无法评价它的作用。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 s 页 在熊彼特的思想中，“创造性破坏”式的竞争可以在企业中产生一种内 部效率，它对经济福利的重要性远胜于传统理论的配置效率。这是因为， 一种在每个时点上可以保持资源最优配置的体制，从长远来看，并不一定 比另一种未能实现那种最优配置的体制更有效，因为后者也许正是保证长 期动态效益的需要 在权衡完全竞争情况下的资源最佳静态配置和垄断结构的动态效率， 尤其是关于创新活动时，熊彼特甚至直言不讳地偏向垄断和寡头。对企业 成本和质量等内部效率竞争优势的强调，使熊彼特比同时代的持有传统理 论观点的经济学家对大规模企业组织甚至享有一定垄断权力的企业持更加 宽容的态度，蔑视完全竞争理论和自由竞争。他认为那只是反映了竞争的 局部现象，垄断为创新者提供了巨大的( 虽然是暂时的) 报酬，而竞争却 没有。 熊彼特把资本主义经济的变动不再视为由外部环境条件决定的，也不 是把这种变动视为外生的既定参数，而是把它看作由竞争过程本身引发而 来的，是一个内生的变量。 熊彼特关注的中心是竞争过程如何通过破坏旧的结构，创造新的结构。 他突出强调技术进步和产业组织新形式在竞争过程中的作用，并且把技术 进步与大企业规模经营联系起来，认为两者之间存在某种必然联系，即大 企业能够实现技术进步。竞争作为一个动态过程最重要的作用是推动创新 与技术进步，而承担这一功能的主要角色也是大规模生产的企业 3 4 2 关于芝加哥学派的竞争理论 2 0 世纪7 0 年代以来芝加哥的一些经济学家和法学家，如施蒂格勒、 博克、德姆塞茨、波斯纳等提出一系列关于竞争的基本思想和政策主张， 形成了芝加哥学派的竞争理论，对8 0 年代以来的美国竞争政策的转变起 了很大的影响作用。 芝加哥学派竞争理论的基础是经济自由主义思想和社会达尔文主义。 他们认为，市场竞争过程是一个没有国家干预的市场力量自由发挥作用的 过程，国家对市场竞争过程的干预应该被仅仅限制在为市场竞争过程确立 制度框架条件上。市场均衡不是最终状态，而是所有市场行为和市场过程 所追寻的目标。市场均衡是不能通过人为的竞争政策实现的。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 6 页 芝加哥学派的竞争理论认为，竞争的惟一日标是保证消费者福利最大 化，竞争政策的任务就是要保持能够保证消费者福利最大化，特别是国民 经济资源最佳配置的市场机制的作用。竞争政策的具体依据就是资源配置 效率和生产效率的标准 芝加哥学派的竞争政策主张强调，反托拉斯法是保护竞争，而不是单 纯保护竞争者。如果市场上竞争者过多，不利于规模经济效益的提高，就 应允许竞争者之间的兼并。在这个意义上，某行业中企业数量减少，大企 业占主导地位是件好事。另一方面，反对不问性质、简单地一概禁止兼并， 而主张仅仅禁止以固定价格为最终目的的垄断性兼并。因为只有这种兼并 限制市场竞争( 哪怕是少数企业之间的竞争) ，可能导致长期生产中的经济 效益下降和广大消费者利益的损失。 兼并是企业实现外部增长的主要途径，原则上不会对竞争构成危害， 因为它使社会资源集中到具有生存能力的、高效益的企业手中，并且是对 那些管理不善、低效益企业和管理人员的一种惩罚只要不存在法律上的 市场进入限制，潜在竞争的压力会迫使兼并后的企业仍然置于竞争之中， 不会形成长期垄断地位。因此，对实施反托拉斯法的适用标准的分析重点， 应从市场份额转向经济效益。 3 4 3 关于新奥地利学派的竞争理论 新奥地利学派的主要代表学者有米塞斯、哈耶克等人。这一学派以哈 耶克的自由主义经济思想为基础，对市场的调整功能给予很高的评价，而 对政府的介入抱有极强的不信任感。 他们强调竞争是信息不完全条件下的知识的发现过程。正因为知识分 散在众多人手中，通过这一过程，价格就会起到调整各种各样不同人的个 别行为的作用。市场参加者通过竞争，获得和传达信息并相互调整各自的 行为。市场中企业家的作用是在信息不完全、不确定