房地产基础培训(名词解释)ppt课件.ppt

坚实普罗旺斯置业顾问培训,房地产基础知识培训,1,2,培训目标,1、熟悉房地产相关基本知识2、了解房地产相关的建筑知识3、熟悉房地产销售基本知识,3,课程：房地产基础知识,4,【第一节：房地产基本概念】,房地产房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括：1、土地2、建筑物及地上附着物3、房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。房产是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。,5,地产是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。房产、地产两者间的关系房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：1、实物形态上看，房产与地产密不可分2、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格3、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。,【第一节：房地产基本概念】,6,房地产的特性房地产的自然特性1、位置的固定性2、使用的耐久性3、资源的有限性4、物业的差异性,【第一节：房地产基本概念】,房地产的经济特性1、生产周期长2、资金密集性3、相互影响性4、易受政策限制性5、房地产的保值增值性,7,房地产业以土地和建筑物为经营对象，包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由此而形成的房地产市场的综合性产业。房地产开发房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。,【第一节：房地产基本概念】,8,房地产市场分类一级市场政府出让土地予开发商的市场（也称土地市场）二级市场开发商出售商品房予消费者的市场（也称“一手房”市场）三级市场消费者将已购商品房再转让的市场（也称“二手房”市场）,【第一节：房地产基本概念】,9,【第一节：房地产基本概念】,标准层：是指平面布置相同的住宅楼层。层高：通常指下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离，板心对板心。净高：是指层高减去楼板厚度的净剩值（低于2.2米不计面积）。开间：通常指房间宽度，是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。进深：通常指房间的长度，是指一间房屋内从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。玄关：就是登堂入室的第一步所在的位置，它是一个缓冲过度地段，增加玄关是为了增强秘密性和方便性。,10,房地产价格房地产价格构成：土地价格和建筑物及其附属物价格的统一，是土地价值和房屋价值的货币表现形式。房地产总价格：指一宗房地产的整体价格。房地产单位价格：指单位面积或单位建筑面积的价格，它可以反映房地产价格水平的高低。,【第一节：房地产基本概念】,11,房地产价格楼面地价：指平均到每单位建筑面积上的土地价格楼面地价=土地总价格/总建筑面积=土地单价/容积率,【第一节：房地产基本概念】,12,房地产价格构成1、土地出让金或征地费2、拆迁安置补偿费3、城市土地开发费4、土地开发利润,土地价格,【第一节：房地产基本概念】,1、房屋建筑成本2、流通费用3、税金4、利润,房屋价格,房地产价格,13,房地产价格的影响因素1、房屋的地理位置（交通便利、周边环境等）2、房屋的户型、楼层、朝向、视野、新旧程度等3、小区外部的配套设施（医院、银行、超市、美容院等）4、小区内部的配套设施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）5、房屋的市场价格定位6、房屋的供需状况7、物业管理公司的口碑8、房屋的市场租赁价格前景及回报率的多少10、政府因素、土地价格的变动11、其它因素,【第一节：房地产基本概念】,14,规化建设用地面积：是指项目用地规划红线范围内的土地面积，即小区总占地面积。建筑面积：是指建筑物外围成空间的水平面积，如果计算多层，高层住宅的建筑面积，则是各层面积建筑面积之和，建筑面积包含了房屋居住的可用面积，墙体柱体占地面积，楼梯走道面积，其它公摊面积等。使用面积：是指住宅中分户门内部可供使用的净面积总和，不包括墙体和柱体，也即地毯面积。建筑面积（销售面积）：套内建筑面积+公摊面积公共建筑面积:住宅的公用面积是指住宅内为住户出入方便，正常交往，保障生活所设置的公共走廊，楼梯，电梯间，水箱间等所占面积的总和。公摊面积：商品房公摊面积的公用建筑面积主要由两部分组成：1.梯井，楼梯间，垃圾道，变电室，设备室，公共门厅和过道等功能上为整栋建筑服务的公用房和管理用房的建筑面积。2.各单元与楼宇公共建筑空间之间的分割以及外墙墙体水平投影面积的50%公摊系数=整栋建筑物的公共建筑面积除整栋建筑物的各单位建筑面积之和（每套商品房所应分摊的公共建筑面积=分摊系数乘单套建筑面积）建筑面积=套内建筑面积+公摊面积得房率：也称使用率，是指可供用户支配的面积与每户艰巨面积之比，得房率太低不实惠，太高，不方便。,【第一节：房地产基本概念】,15,土地分类按所有制分：国有土地和集体土地国有土地：在我国社会主义制度下，属于全民所有的土地叫国有土地。其中：城市和建制镇建成区的土地，都属于国家所有；在乡村和城镇郊区，国家依法征用和没收的土地、国营农场、林场、牧场、渔场、草场的土地；国有森林、草地、水域、荒山、冰川等土地，也都属于国家所有。集体土地：是指农村集体所有的土地。根据中华人民共和国土地管理法第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。,【第二节：土地及地产知识概要】,16,我国的土地制度土地所有制：在我国，先行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制（即集体所有）两种形式。任何个人均不能取得土地所有权。土地使用权：是指土地使用者依法享受使用和取得土地收益的权利。土地使用权可以依法转让。,【第二节：土地及地产知识概要】,17,国有土地城市用地可以分为九类：1、居住用地2、公用设施用地（含商业用地）3、工业用地4、仓储用地5、对外交通用地6、道路广场用地7、市政公用设施用地8、绿化用地9、特殊用地,【第二节：土地及地产知识概要】,18,国有土地使用权的取得方式国有土地使用权的取得方式：土地使用权出让、转让、划拨三种形式。1、土地使用权出让：是指人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。拍卖：是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。招标：是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。,【第二节：土地及地产知识概要】,19,国有土地使用权的取得方式2、土地使用权转让：是指合法拥有土地使用权的自然人、法人和其它组织，通过买卖等方式将土地使用权转移给他人的行为。3、土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。,【第二节：土地及地产知识概要】,20,豪宅：豪宅应具备的四个特点:a其地点，区位有特定的地理空间，b与其他物业相比，其应在价格，配套，品质等方面有明显的区别，c购买和使用毫宅的人应具有相当的教育程度，他们对自身的社会地位应该相当自信，d毫宅应该具有相对比较长久的生命力，要有较大的发展空间。绿色住宅：不是一般人认为的绿化较好的住宅，实际上较高的绿化率只是“绿色住宅”内容的一个方面，真正的“绿色住宅”的内涵是全方位的主体环保工程，他是既适应地方生态而又不破坏地方生态的建筑，具有节地，节水，节能，改善生态环境，水景住宅：依水而建的住宅别墅：泛指高收入阶层的第二居所，有独立的私家花园空间，独立的居住环境，私密性很强，不受任何外来的干扰。酒店式公寓：能够提供酒店水准服务与管理的高档公寓，始于1994年，意为“酒店式的服务”“公寓式的管理”，市场定位很高，它是集住宅、酒店、会所多功能于一体的，具有自用和投资两大功效，除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局，家居式的服务，让人有家的感觉。小户型住宅：业内认定的小户型主要是从面积上来界定的，一般3居在80-100m2，二居在60-80m2，1居在30-50m2。经济适用房：是指具有社会环境保障性质的高品住宅，具有经济性和实用性的特点，经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适用中低挡收入家庭住房问题而修建的普通住房。SOHO住宅：smallofficehomeoffice(小型家庭办公室),【第二节：土地及地产知识概要】,21,土地分类按开发程度分：生地、熟地1、生地：是指空地、田地、未开垦地等不具备直接使用条件的土地。2、熟地：是指已经完成三通一平或七通一平等工作，具备使用条件的土地。三通一平：是指土地开发时进行的通水、通电、通路和土地平整工作。七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。,【第二节：土地及地产知识概要】,22,土地分类按用途分类土地按用途分类及使用年限确定：1、居住用地70年；2、工业用地50年；3、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；4、商业、旅游、娱乐用地40年；5、综合或者其他用地50年。另外，加油站、加气站用地为20年。注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房地产开发时，都要与国土局签订土地使用权出让合同书，其土地使用年限按国家规定执行。,【第二节：土地及地产知识概要】,23,房屋的分类按使用功能分类1、住宅2、工业厂房和仓库3、商场和店铺4、办公楼5、宾馆酒店6、文体娱乐设施7、政府和公用设施8、多功能建筑,【第三节：房屋建筑工程概论】,24,住宅的种类住宅种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。,*Townhouse万科城,【第三节：房屋建筑工程概论】,25,26,27,28,关于房屋的建筑结构砖混结构：这类建筑物的竖向承重结构（墙，柱等）采用砖或者砌块，水平承重构件（楼板，屋面板），采用钢筋混凝土特点：层数一般在6层以下，造价低，抗震性能差，开间和进深的尺寸及高都受到一定限制钢筋混凝土结构：这类建筑物承重构件（比如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等是由钢筋和混凝土两大材料构成，其围护物件（如部分外墙、内隔墙是由青制砖或其他砌体构成。特点：结构适应性强，抗震性能好，耐久，年限长，从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此类结构以下几类均属钢混结构：框架结构：以梁、柱为主（起承重作用），外墙仅起围护作用，最高可达15层框剪结构：在框架结构的基础上，加部分剪力墙，增加稳固性和抗震性，最高可达20层（40-60米高）纯剪力墙结构：只有剪力墙，没有梁、柱，剪力墙节约室内空间，承载力强，更加稳固，抗震性强，建筑物最高可盖100米地基：不是建筑物的组成部分，是承受由基础传下来的荷载的土层岩层，建筑物必须建造在坚实可靠的地基上，分为两种：（1）天然地基：不需要经过人工加固，可以在其上建筑的天然土层岩层；（2）人工地基：是经过人工加固处理过的地基，地基必须有足够的承载力，均匀的压缩量，保证均匀下沉，不会发生开裂，变形，有防止产生滑坡、倾斜方面的能力基础：是建筑物的组成部分，是建筑地面以下的承重构件，他支撑着其上部建筑物的全部荷载，并将这些荷载和自重传给下面的地基，基础必须坚固，稳定而可靠。,【第三节：房屋建筑工程概论】,这类建筑物的竖向承重结构（墙，柱等）采用砖或者砌块，水平承重构件（楼板，屋面板），采用钢筋混凝土特点：层数一般在6层以下，造价低，抗震性能差，开间和进深的尺寸及高都受到一定限制,29,这类建筑物承重构件（比如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等是由钢筋和混凝土两大材料构成，其围护物件（如部分外墙、内隔墙是由青制砖或其他砌体构成。特点：结构适应性强，抗震性能好，耐久，年限长，从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此类结构,30,31,框架结构,以梁、柱为主（起承重作用），外墙仅起围护作用，最高可达15层,32,框剪结构,只有剪力墙，没有梁、柱，剪力墙节约室内空间，承载力强，更加稳固，抗震性强，建筑物最高可盖100米,33,34,35,建筑常用的概念：建筑密度：也叫建筑覆盖率，是指项目用地范围内，所有建筑物基底面积之和与规划建设用地面积（小区占地面积）之比作用：反映项目用地范围内、空地率和建筑密集程度容积率：指项目规划用地范围内，总建筑面积与总用地面积之比作用：直接反映居住社区的人口密度和居住品位，反映和衡量建筑用地强度的一项重要指标。高层大于3，小高层小于3，多层0.8-2，一般为1.3-1.5绿化率：是指规划建设用地范围内，绿地总面积与规划建设用地面积之比建筑间距：是指两栋建筑物外墙之间的水平距离，建筑间距主要是根据所在地区内日照、通风、采光，防止噪音和视线干扰，还有防火防震，绿化，管线埋设，建筑布局形式及节约用地等要求综合因素确立，一般来说要满足大寒日（冬至）中午满窗日照一两小时或斜日照2小时。日照间距系数：是根据日照标准，确定房屋间距与遮挡房屋脊高的比值，通俗讲就是楼间距与楼高之比飘窗：指房屋窗呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，更大限度的享受自然，亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗垂直交通：电梯,【第三节：房屋建筑工程概论】,36,住宅分类：按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。低层：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。多层：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4-6层，一般采用砖混结构。多层房屋通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。小高层：一般把7层至10层的建筑称为“小高层”。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点。高层：11层以上30层以下、最高高度到100M的建筑物。超高层：30层以上（不包括30层）、最高到100m以上的建筑物。,【第三节：房屋建筑工程概论】,37,一期：4+1、6层多层二期：2栋17层小高层三期：3栋24层高层*康桥蓝湾,【第三节：房屋建筑工程概论】,38,住宅分类：按楼体结构形式分类：1、砖木结构2、砖混结构3、钢混框架结构4、钢混剪刀墙结构5、钢混框架一剪刀墙结构6、钢结构,【第三节：房屋建筑工程概论】,39,住宅分类：按建筑结构：板楼、塔楼、板塔结合板楼：板楼一般建筑层数不会超过12层。长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。板楼的优势：结构设计将朝阳面让位于居室，通风采光条件优于其它结构。比较典型的是一梯两户式设计，南北朝向时，位于前面的客厅、主卧等有充足的朝阳面；东西朝向时，前后居室各有半天的朝阳面。,【第三节：房屋建筑工程概论】,40,住宅分类：按建筑结构：板楼、塔楼、板塔结合塔楼：一般多于四五户共同围绕或者环绕一组公共竖向交通形成的楼房平面，平面的长度和宽度大致相同，这种楼房的高度从12层以上到35层，超过35层是超高层，塔楼一般是一梯/两梯四户到12户。塔楼的优势：节约土地资源；塔楼多采用大框架结构，除少数承重梁之外，户内分隔墙基本都可以拆改，灵活分割户型；塔楼结构强度高，抗震性好；居高望远，视野开阔。塔楼的劣势：塔楼每层都有部分住户的采光、通风、景观等条件比较落后。塔楼户型的使用率普遍低于板楼10个百分点左右，而且户型内部的厨房、餐厅与洗手间往往不可直接采光、通风，这样的地方被称为“灰色空间”。,【第三节：房屋建筑工程概论】,41,板楼、塔楼*水星香榭里,【第三节：房屋建筑工程概论】,42,住宅分类：按房屋户型结构分类，主要分为：1、普通单元式住宅2、公寓式住宅3、复式住宅4、跃层式住宅5、花园洋房式住宅6、小户型住宅（超小户型）,【第三节：房屋建筑工程概论】,43,住宅分类：复式住宅是受跃层式住宅的设计构思启发，但层高要低于跃层式住宅（复式设计为3.3米，而一般跃层式为5.6米）。复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠用，直接作为卧室床面，人可坐起但无法直立。,*温馨浪漫的复式楼,【第三节：房屋建筑工程概论】,44,*大气豪华的跃式楼,【第三节：房屋建筑工程概论】,45,经典花园洋房*融科檀香山,【第三节：房屋建筑工程概论】,46,住宅分类：按房屋政策属性分类：1、廉租房2、已购公房（房改房）3、经济适用住房4、住宅合作社集资建房等5、商品房,【第三节：房屋建筑工程概论】,47,商品房商品房主要是指由各房地产开发公司投资建设，以营利为目的，按市场规律经营的房屋。商品房的“五证”“两书”：“五证”包括建设用地规划许可证建筑工程规划许可证国有土地使用证建设工程施工许可证商品房预(销)售许可证。“两书”：新建住宅商品房质量保证书、商品房使用说明书。从销售看，商品房又分现房销售和期房预售；从销售对象看，分内销商品房、外销商品房；从用途看，分普通住宅、公寓、别墅等。,【第三节：房屋建筑工程概论】,48,*1987年深圳东晓华园中国第一个商品房住宅小区,【第三节：房屋建筑工程概论】,49,商品房的结构形式以其承重结构所用其所用的材料来划分。一般可分为以下三种形式：1、砖混结构住宅砖混结构住宅：是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋而板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗的讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。,【第三节：房屋建筑工程概论】,50,商品房的结构形式以其承重结构所用其所用的材料来划分：2、砖木结构住宅砖木结构的住宅：是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砖块砌筑，楼板结构、屋架用木结构共同构筑成的房屋。3、钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅：是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构搞震性能好，整体性强，搞腐蚀，耐火能力强，经久耐用，多用于高层住宅。具体又分框架、框架剪刀墙结构等。,【第三节：房屋建筑工程概论】,51,住宅的层高：指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。住宅的净高：层高和净高的关系可用公式“净高=层高-楼板厚度”来表示，即层高和楼板厚度的差叫做净高。,【第三节：房屋建筑工程概论】,52,53,住宅的进深：通常指房间长度。住宅的开间：通常指房间宽度。,进深、开间可以衡量房屋的通透性，进深太深，房屋的通透性就会比较差，空气质量不高。*房间进深16.5米/房间开间8.8米*卧室进深6米/卧室开间4.4米*客厅进深6.5米/客厅开间8.8米,【第三节：房屋建筑工程概论】,54,商品房销售方式：按其交房方式不同，可分为商品房的现售和预售两种；商品房预售条件：1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；2、持有建设工程规划许可证；3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；4、向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。5、商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。,【第四节：销售知识与案例分析】,55,住宅权益住宅的产权：一般是指住宅的所有权。住宅的所有权，是一种民事法律关系，指的是在法律规定的范围内，对住宅全面支配的权力。住宅的所有权一般包括对房屋的占有、使用、收益、处分四个方面，这四个方面也构成了住宅所有权的四项基本内容。,【第四节：销售知识与案例分析】,56,住宅权益1、住宅的占有权：一般由所有权人来行使。当使用权与所有权相分离的时候，占有权就为使用人行使比如出租，当使用权发生转移时，占有权也随之转移。2、住宅的使用权：对住宅使用的权力称住宅的使用权。使用权的人，既可以是所有权人本人，也可以是租房人等。在占有权和使用权暂时不归房主所有时，房主的所有权并未丧失。3、住宅的收益权：是指房主利用住宅、房产等产生某种利益的权力，比如出租收益。4、住宅的处分权：由房主行使。只有房主才有权力处分住宅、房产、如继承、赠予、变卖、抵押等。但当房屋、住宅作为抵押物抵押给债权人时，债权人拥有房屋的处分权。,【第四节：销售知识与案例分析】,57,房屋产权分类：1、产权证书：是指房屋所有权证和土地使用权证。房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有房产。3、公房：也称公有房产，国有房产。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的房产，在房产未出售之前，房产的产权归国家所有。目前居民租用的公有房产，按房改政策分为两大类：一类是可售公有房产，一类是不可售公有房产。均为使用权房。,【第四节：销售知识与案例分析】,58,房屋产权分类：4、不可售公房：根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有房产。5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有房产。6、单位产权房：是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。7、共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。,【第四节：销售知识与案例分析】,59,房屋分类：1、期房：在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋称为期房。房地产管理部门将没有取得房屋产权证的房屋统称为期房，只要还没办理房地产初始登记手续，没取得房屋产权证，就是期房。开发商出售期房称为预售，购房者买房时就要与开发商签订房屋预售合同。2、现房：按照我国销售商品房“现房”的规定，只有领取了房屋所有权证的商品房才叫“现房”。在销售商品房的过程中，现房销售不需要“销售许可证”，购房者只需查看房屋所有权证，在签合同的时候也必须使用国土房管局印制的标准合同。,【第四节：销售知识与案例分析】,60,房屋产权分类：3、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。4、二手房：经过二次转手交易的房子叫做二手房。新建的商品房进行第一次交易时为一手，第二次交易则为二手。5、尾房：一般情况下，当房产销售量达到80以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。,【第四节：销售知识与案例分析】,61,房屋产权分类：6、烂尾房：是指由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，无法回收前期投资，无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。,*世界最大的烂尾楼韩国柳京饭店,【第四节：销售知识与案例分析】,62,销售专业术语价格篇：1、一次性买断价：指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。2、定金：为保证合同的履行，买方预先向销售者卖方交纳一定数额的钱款。依据合同法相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。“定金”的总额不得超过合同标的的20%。3、订金：目前法律上没有明确规定，一般可视为“预付款”。“订金”的效力取决于双方当事人的约定。双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，销售者违约时，应无条件退款；消费者违约时，可以与销售者协商解决并要求经营者退款。如果双方当事人另有约定，则按照约定执行。,【第四节：销售知识与案例分析】,63,销售专业术语价格篇：定金与订金的区别，主要表现在：1)、从合同、依约定应交付定金而未交付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。2)、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还订金的后果，订金仅可作损害赔偿金。3)、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如担保法就规定定金数额不超过主合同标的额的20；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。4)、定金具有担保性质，而订金只是单方行为，不具有担保性。,【第四节：销售知识与案例分析】,64,销售专业术语价格篇：4、违约金：是指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。5、均价：均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价。6、起价：也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。,【第四节：销售知识与案例分析】,65,销售专业术语面积篇1、商品房销售面积：商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购买房者所购买的套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。销售商品房，必须明示商品房的销售面积，并注明该商品房的套内建筑面积及应当分摊的共有建筑面积。商品房销售面积=套内实际建筑面积+公摊面积例：某房源广告：玉园小区、112、30万，其中的112即为商品房的销售面积。,【第四节：销售知识与案例分析】,66,销售专业术语面积篇2、套内建筑面积：商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积,*套内面积,【第四节：销售知识与案例分析】,67,销售专业术语面积篇3、套内使用面积：套内房屋使用面积为房屋使用空间的面积，按以下规定计算：1)、套内使用面积为套内卧室、起居室、过道、厨房、卫生间、贮藏间、壁柜等空间面积的总和；2)、套内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；3)、不包括在结构面积只的套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；4)、内墙面装饰厚度计入使用面积。,【第四节：销售知识与案例分析】,备注：,68,69,销售专业术语面积篇4、套内墙体面积：套内墙体面积是指商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体所占的面积。商品房的套内境况体分为共用墙及非共用墙两种。商品房套内墙体面积的计算法为：1）、共用墙包括各套之间的分隔封墙，套与公用建筑空间投影面积的分隔墙以及外墙（包括山墙）；共用墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。2）、非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。,【第四节：销售知识与案例分析】,70,销售专业术语面积篇5、套内阳台建筑面积：按照建筑面积计算规则的规定，套内阳台建筑面积按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中：1）、原设计的封闭式阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积；2）、挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建设筑面积；3）、凹阳台按其净面积（含挡板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；4）、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面积的一半计算建筑面积。,【第四节：销售知识与案例分析】,71,销售专业术语面积篇6、公用建筑面积：又称公摊。分摊的公用建筑面积为每幢楼内的公用建筑面积。公用建筑面积由两部分组成：1）、大堂、公共门厅、走廊、过道、公用厕所、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱间、冷冻机房、消防通道、变电室、煤气调压室、卫星电视接收机房、空调机房、热水锅炉房、电梯工休息室、值班警卫室、物业管理用房以及其他为该建筑服务的专用设备用房；2）、套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的一半。,【第四节：销售知识与案例分析】,72,销售专业术语面积篇公用建筑面积=全幢建筑面积-全幢各套套内建筑面积之和-单独具备使用功能的独立使用空间的建筑面积（如地下车库、仓库、人防工程等）另外，购房人所受益的其他非经营性用房，需要进行分摊的，要在销（预）售合同中写明房屋名称，需分摊的总建筑面积。公用建筑面积不包括仓库、机动车库、非机动车库、车道、供暖锅炉房、用于人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间、售房单位自营自用的房屋，以及为多幢房屋服务的警卫室、管理（包括物业管理）用房不计入公用建筑面积。,【第四节：销售知识与案例分析】,73,销售专业术语面积篇分摊的公用建筑面积计算：根据建设部商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）规定，各套（单元）分摊的公用建筑面积计算公式如下：1）分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积*公用建筑面积分摊系数2）公用建筑面积=整幢建筑的面积-各套套内建筑面积之