销售管家商业计划书ppt课件.ppt

xx商务管家业务商业计划书,xx奥发视图科技有限公司,公司基本情况介绍,北京奥发视图科技有限公司是北京市科学技术委员会认定的高新技术企业，拥有50多项自主知识产权。成立于2005年10月，为北京市海淀区中关村科技园区的高新技术企业，公司注册资本200万元。专业从事地图服务平台、手机定位平台、大型信息管理平台的研发应用，拥有国内外上百家各行业的知名客户，如：家乐福、沃尔玛、BMW(宝马)、雷诺、雪铁龙、丰田、东风集团等。公司主要产品有定位通、移动巡检通、E路通、消防通、警务通、社区矫正管理系统等。,强大的研发团队为系统提供技术保障公司以北京大学软件学院、清华大学电子工程学院为研发后盾，拥有近百人的开发和保障团队。,公司基本情况介绍,公司基本情况介绍人力资源构成,公司员工38人，其中博士学历4人，硕士学历5人，本科学历6人，大专以上学历9人，拥有高级职称2人，中级职称5人，初级职称7人。管理人员占职工总数的15%，市场营销及售后服务人员占职工总数30%，技术人员占职工总数的50%，平均年龄为28岁。,SI基本资质审核,公司产品,线路巡检管理系统,公司主营业务,物流定位通,移动警务通,消防通,移动定位通,社区司法矫正系统,公司产品及功能介绍,公司产品及功能介绍,销售管家业务是我公司针对中国移动集团客户对于外勤人员管理的相关需求研发的产品，主要提供实时的销售数据采集和销售人员考勤、定位管理，并对采集的数据进行相应的统计分析的移动业务系统。,业务定义,奥发视图,支撑架构,10086客户服务系统,ADC平台,BOSS计费系统,销售管家业务系统,营销政策市场推广客户服务,公安/交警/城管/卫生/医疗/司法/电力/物流/快递/政府,集团企业,地市移动,奥发公司,湖北移动,奥发视图,商业模式,湖北移动计费支撑客服支撑业务管理产品规范营销政策市场推广品牌宣传渠道销售,奥发公司平台开发系统维护技术支持市场支持定制化开发标准制定业务拓展售后服务,按实收分成,合作运营,总体收入50%,总体收入50%,奥发视图,业务资费（建议）,标准版业务功能费A：10元/月，包含每60分钟一次定位，3MGPRS流量，100条短信下行；业务功能费B：20元/月，包含每30分钟一次定位，5MGPRS流量，100条短信下行；定制版业务功能费A：30元/月，包含每60分钟一次定位，5MGPRS流量，100条短信下行；业务功能费B：50元/月，包含每30分钟一次定位，10MGPRS流量，200条短信下行；,13,适用行业,奥发视图,14,实时、快速、精准的数据采集实时、定时、历史的定位信息定位通平台固化企业标准管理流程帮助销售经理管好销售团队有效地将企业和全国的销售团队和市场网络终端有效链接起来提供数据采集平台，可进行自我管理和调整，帮助快速分析归纳数据融合公司管理经验，快速做出正确决策,主要用途,奥发视图,15,不用买电脑，不用买软件，用手机就可实现繁杂的问题。,产品优势,奥发视图,业务功能,（一）客户端功能（销售代表工具）定位+拍照+报表以及基于这三方面功能的应用（二）服务器功能（业务管理系统）业务配置系统+地理信息系统+定位考勤系统,手机端业务功能,1.定位可通过手机获取业务代表的位置GPS+基站双重定位，确保在任何时间、任何地点、任何气候条件下都能准确实时定位2.拍照可通过手机拍取进门照、产品照、货架照、促销照、竞品照、出门照与时间、位置绑定的实时照片（照相时间、照相地点，发送时间、发送地点）,3.报表考勤记录通过手机记录、报告考勤状态：工作时间、工作地点、请假、开会等拜访记录通过手机实时上报拜访工作情况：对象、时间、目的、内容、结果等理货记录通过手机实时记录理货情况：进、出场记录；产品的进货、展示、销售、报损、库存情况等；产品的售价、结算情况等；竞争产品的展示、销售情况等；具体报表可根据厂商各自的需求定制,手机端业务功能,手机端业务功能,4.查询可通过手机查询、下载工作任务自己的上报数据自己的工作业绩（KPI）权限范围内的其他信息,例1.业务代表周工作计划,业务代表同过客户端制订周工作计划,点击“周计划”进入计划制订模块,录入“周计划”内容并提交,手机端业务功能,例2.业务代表现场工作报告,业务代表同过客户端录入工作报告,点击“工作报告”进入工作报告模块,选择、录入“工作报告”内容并上报,手机端业务功能,例3.业务代表业绩查询（客户端）,业务代表同过客户端查询业绩,点击“我的业绩”进入业绩查询模块,选择“本周”、“本月”、“本季”分别查询本周、本月、本季度的业绩,手机端业务功能,WEB端业务功能,1.业务管理系统产品销售管理产品销售数据的的维护、查询、统计、分析销售人员管理销售人员的业绩、考勤等的查询、统计、分析等客户信息管理客户的基本信息、拜访记录、贡献情况等的查询、统计、分析,2.GIS地理信息系统销售区域分布管理销售渠道的区域分布查询、统计、分析POI管理销售店面、销售渠道、代理点等POI信息增加、删除、修改等功能,WEB端业务功能,3.定位考勤系统实时定位实时定位、定时定位、轨迹查询、区域告警、短信下发、区域设置、考勤时间点设置考勤管理定位路径导出、定位报表导出、考勤数据统计等,WEB端业务功能,技术架构,满足企业对人员和信息化的基础应用,具有实时监控和人员位置管理需求的集团客户提供的位置服务业务-考勤管理-监控调度-基础数据报表管理短信管理,符合用户基本需求功能简单、易理解资费简单、易接受操作简单、易使用,产品的特点,通信产品带动信息化产品,产品介绍,奥发视图,营销建议,营销要点推广“销售管家”提供实时的销售数据采集和销售人员考勤、定位管理，并对采集的数据进行相应的统计分析的优势。营销手段与移动公司客户经理一起，对重点集团客户进行调研排查和业务推广。对目标市场进行细分，主要对大型零售型企业进行营销。针对目标客户开展免费试用、签约优惠等政策，发展标杆用户，产生示范效应。印制“销售管家”宣传折页，在各移动营业厅的业务办理窗口发放。利用奥发自有客户积累和营销渠道，开拓企业目标市场。在移动公司网站等宣传媒介，为该业务设置首页推荐位。,营销建议,营销活动举办解决方案推广会，邀请重要集团客户与行业标杆企业参与，推广“销售管家”业务。在行业会议（展会/论坛/交流）期间，对“销售管家”进行现场宣传、演示、试用和推广。在集团业务展示厅搭建业务展示和体验系统，邀请目标集团客户现场体验业务,服务与支持,电话热线支持服务客户可通过客户服务热线，进行产品咨询、服务报修等各项内容，我们将及时有效地处理各项技术问题。具体服务内容如下：产品咨询服务服务咨询操作疑问解答服务故障报修处理服务技术支持服务奥发视图可根据客户实际情况和具体要求，派客户服务中心维护工程师亲临现场对客户进行各项技术指导，并由客户经理进行全程跟踪反馈，保证现场实施的效果。具体服务内容如下：安装调试服务协助客户进行数据初始化服务参数设置服务,业务服务流程,服务及主要领导联系方式,1、724小时服务热线户服务邮箱：eqtchina2、奥发总经理：李月忠联系方式系邮箱：139071738663、湖北运营经理：李平联系方式系