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文档简介

泊岸家居商城营销策划案,2012.03.11,序合作目的,1.渠道搭建,将品牌方的产品透过互联网让更多有品味和对生活有追求的人们更容易便捷地接触了解并购买到品牌方的产品,2.品牌传播,通过营销、推广、用户体验和数据分析等环节提升品牌高度及价值、增加品牌知名度,3.库存处理,通过线上聚到，以新店开业、品牌体验、节日促销等理由，快速消化线下库存,目录针对不同店铺做不同规划,一、产品规划二、线上品牌重塑、店铺设计三、分销拓展四、站内营销推广策划五、站内活动策划六、会员管理七、公关八、阶段性数据分析九、店铺优化、改善用户体验、提高成交量,一、产品规划,1.产品整理：属性归类整理、分类2.产品拍摄：场景拍摄、模拍、平拍3.数码修图：线上产品呈现效果改善4.产品定价策略5.根据库存量、属性完整性、线下销售情况选出第一批上架产品6.快速选出主推产品,二、线上品牌重塑、店铺设计,1.已有家居商城调研分析2.线上品牌受众群体定位3.线上品牌故事构建4.线上品牌风格规划5.品牌线下势力展示6.线上品牌防伪、打假策划7.线上品牌包装设计8.店招形象设计,二、线上品牌重塑、店铺设计,9.首页设计10.列表页设计11.活动页设计12.详情页设计13.排版样式设计14.文案撰写15.产品标题优化16.整店视觉优化17.视觉营销规划,三、分销拓展,1.淘宝分销平台入驻2.线上分销招募3.与团购网站合作4.站外分销信息发布5.分销商管理,四、站内营销推广策划,1.SEO优化2.直通车推广(淘宝收费)、超级麦霸(淘宝收费)3.硬广、钻展4.SNS推广：掌柜说、企业微博等5.淘宝客(按订单提成)6.淘帮派7.SEM/EDM营销、问答式推广8.网络炒作营销9.合理刷信用、刷评论,五、站内活动策划,1.自主活动策划：打折促销、VIP卡、优惠券、积分、主题营销、节日活动等2.淘宝官方活动策划：淘金币、淘画报、家饰常规活动、淘宝VIP、聚划算等3.民间活动策划：名人微博活动、美丽说、蘑菇街、搭配达人互动等,六、会员管理,1.CRM系统搭建2.会员分析、分组归类3.会员定期回访、短信提醒、节日问候4.会员等级规划、优惠力度分级5.会员新品试用策划6.UGC互动社区搭建7.会员投诉平台搭建,七、公关,1.淘宝公关2.搜索引擎公关3.社交媒体公关4.紧急公关,八、阶段性数据分析,1.每月数据统计：PV、UV、访问深度、转换率、客单价等2.数据分析：三大关键指标(流量、转换率、客单价)3.数据模型：阶段性的数据模拟测试、验证、建立急最终实现4.效果评估：推广评估、活动评估、视觉设计评估、产品评估等,九、店铺优化、提高成交量,根据前期规划、中期执行、后期数据评估等方式，最终根据用户数据、店铺数据实现对店铺
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