（工商管理专业论文）北京欣环龙自动化工程技术有限公司问题与对策研究.pdf

s c h o o lc o d e ：1 0 0 3 6 i u l iii i i tl i l i l u l li iii i i i i t l1l iiiiil y 2 13 0 7 19 矽 芗重( 节贸易声学 u n i v e r s i t yo fi n t e r n a t i o n a lb u s i n e s sa n d e c o n o m i c s e x e c u t i v em a s t e ro fb u s in e s s a d m i n i s t r a t i o n s c i e n t i f i cd i s s e r t a t i o n p r o b l e ma n dc o un t e r m e a s ur eo f b e i j i n gx i n h u a n l o n g a u t o m a t i o n e n q i n e e r i n gt e c h i g ) c o l t d e n c in e e rn g1e cn o l o g y ol t o t r a i n i n gi n s t i t u t i o n - s c h o o lo fi n t e r n a t i o n a lt r a d e m a j o r ：e x e c u t i v em a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n r e s e a r c ha r e a s ：b u s i n e s so p e r a t i o n a u t h o r - c h a n gx i a o x i t u t o r ：z h a n gj i a n p i n g d a t e ：a u g u s t ，2 0 1 1 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明 学位论文作者签名：饶盯螽 砂| 1 年l | 其i ie l 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不 以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内 容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。 学位论 导师签 力t 年 小( 1 年 li 只b 71 月了 摘要 我国从“十五”开始就提出信息化带动工业化，而在“十二五”期间，不仅 提到工业自动化信息化而且还提出以节能减排为核心，重点解决提高能源利用 率、发展可再生能源、提高环境质量，大幅度降低能源消耗强度和二氧化碳排放 强度。这一新的指标的提出对所有的工业自动化企业将是一个巨大的机遇，但是 随着市场日益趋近国际化，自动化工业控制企业之间的竞争也越来越激烈。企业 需要提高自身的管理水平和技术水平，来面对严酷的市场竞争。本文以北京欣环 龙自动化工程技术有限公司的管理现状和目前公司所存在的问题为研究对象，分 析了公司发展过程中存在的问题，并结合相关理论和方法，提出了相应的改进建 议。 本文共分为四个部分。第一部分( 第1 、2 章) 介绍了公司概况，包括北京 欣环龙自动化工程技术有限公司的历史及现状；第二部分( 第3 章) 简介我国工 业控制自动化发展历史；第三部分( 第4 章) 介绍了自动化企业的基本现状，主 要从行业客户、竞争现状、项目施工特征、资金压力、技术水平以及面临的机遇 和挑战等方面来阐述；第四部分( 第5 、6 章) 探讨了欣环龙公司存在的问题、 面临的机遇和挑战，分析行业前景、市场定位，在提高公司产品水平和现场管理 水平、提高公司管理及财务水平以及新项目的开拓等方面给出相应的建议。 关键词：自动化、节能、管理 a b s t r a c t i nt h et e r mo ft h eie n t hf i v e y e a r p l a n p r o m o t i n g c h i n a s i n d u s t r i a l i z a t i o nl e v e l b yp r o p e l l i n gi n d u s t r yi n f o r m a t i o n i z a t i o n l e v e lw a s p r o p o s e db yt h e s t a t ec o u n c i l w h i l ei nt h et w e l f 【hf i v e y e a r p l a n ， e n e m y - c o n s e r v a t i o na n de m i s s i o n - - r e d u c t i o ni sp r o p o s e da sac o r et a r g e to f i n d u s t r i a ld e v e l o p m e n t ，w h i c hf o c u so nr a i s i n gt h er a t i oo fe n e r g yu t i l i z a t i o n ， d e v e l o p i n gr e n e w a b l ee n e r g y ，i m p r o v i n ge n v i r o n m e n t a lq u a l i t y ，m i n i m i z i n g e n e r g yi n t e n s i t ya n dc a r b o nd i o x i d ee m i s s i o ni n t e n s i t y t h i sn e wt a r g e tb r i n g s ag r e a tc h a n c et oa l li n d u s t r i a la u t o m a t i o nc o m p a n i e s h o w e v e r ，a no p e n i n t e r n a t i o n a lm a r k e tb r i n g sm o r es e r i o u sc o m p e t i t i o nt ot h i si n d u s t r y t of a c e w i t ht h e t o u g h m a r k e tc o m p e t i t i o n ，m i c r o c o m p u t e rc o m p a n i e sn e e dt o i m p r o v et h e i ro w nm a n a g e m e n ta n dt e c h n o l o g yl e v e l t h i sp a p e rs t u d i e dt h e c u r r e n t m a n a g e m e n t s i t u a t i o no f b e i j i n gx i n h u a n l o n g a u t o m a t i o n e n g i n e e r i n gt e c h n o l o g yc o l t d ( x i n h u a n l o n g ) ，a n a l y z e dt h ep r o b l e m s d u r i n g t h e c o m p a n y sd e v e l o p i n gp r o c e d u r e ，a n dp r o v i d e ds o l u t i o n s a c c o r d i n gt or e l a t e dt h e o r i e s t h i sp a p e rh a sf o u rp a r t s p a r to n e ( c h a p t e r l 2 ) i sa g e n e r a li n t r o d u c t i o n o fx i n h u a n l o n g ，i n c l u d i n gi t sh i s t o r ya n dc u r r e n ts i t u a t i o n p a r tt w o ( c h a p t e r3 ) i sar e v i e wo fi n d u s t r i a la u t o m a t i o ni n d u s t r yd e v e l o p m e n ti nc h i n a p a r tt h r e e ( c h a p t e r4 ) i n t r o d u c e st h eb a s i ci n f o r m a t i o no fm i c r o c o m p u t e rc o m p a n i e s ， i n c l u di n gc u s t o m e r ，m a r k e tc o m p e t i t i o n ，p r o j e c tm a n a g e m e n t ，f i n a n c i a l ， t e c h n o l o g yl e v e l ，c h a n c ea n dc h a l l e n g e s p a r tf o u r ( c h a p t e r 5 6 ) s t u d i e st h e p r o b l e m s ，c h a n c e sa n dc h a l l e n g e so fx i n h u a n l o n g ，a n a l y z e si t si n d u s t r y f o r e g r o u n d a n dm a r k e tp o s i t i o n ，a n d p r o v i d e s r e l a t e d s u g g e s t i o n sf o r p r o m o t i n gc o m p a n y sp r o d u c ta n df i e l dm a n a g e m e n tl e v e l ，m a n a g e m e n ta n d f i n a n c el e v e l ，a n df o rn e w p r o j e c t sd e v e l o p i n g k e y w o r d s ：i n d u s t r i a la u t o m a t i o n 、e n e r g y c o n s e r v a t i o n 、a d m i n i s t r a t i o n 目录 第1 章引言i 第2 章北京欣环龙自动化工程技术有限公司简介l 第3 章国内工业控制自动化的发展历史4 3 1 我国工业控制自动化的发展历史4 3 2 工业可编程序控制器( p l c ) 发展趋势4 3 2 1 微型、小型p l c 功能明显增强5 3 2 2 集成化发展趋势增强5 3 2 3 向开放性转变5 第4 章工业自动化系统的现状、机遇与挑战5 4 1 国内工业自动化系统的基本现状5 4 1 1p l c 。5 4 i 2i ) c s 系统6 4 1 3 工业p c 机6 4 1 4 现场总线控制系统7 4 1 5 工业仪器仪表7 4 1 6r t u 7 4 1 7 工业软件8 4 2 自动化方案设计商现状分析8 4 3 自动化系统集成商现状分析8 4 3 i 工厂自动化系统集成9 4 3 2 工业成套设备自动化系统集成9 4 3 3 系统集成商9 4 4 我国工业自动化行业面临的机遇与挑战1 0 4 4 1 加入世贸后国际先进技术不断涌入快速拉升国内自动化管理水平1 0 4 4 2 大中型企业产品竞争和产业升级需要进行自动化升级改造1 0 4 4 3 国内经济快速发展培养出大批有学历有经验的技术型人才1 0 4 4 4 近年信息化快速发展不断提高工业自动化集成水平1 1 4 4 5 我国工业自动化面临的威胁和挑战1 1 第5 章欣环龙公司目前所面临的主要问题1 1 5 1 目前国内自动化集成商的主要问题1 1 5 2 欣环龙公司目前所面临的问题：1 2 5 2 1 服务行业单一1 2 5 2 2 公司规模较小，市场拓展能力弱1 2 5 2 3 电气自动化项目在整个行业技改大合同中所占比例较低1 3 5 2 4 竞争激烈，现有项目招标利润空问越来越小1 3 5 2 5 项目的施工周期长，环境复杂1 4 5 2 6 资金的压力会是公司运作及发展的瓶颈1 4 5 2 7 项目在执行过程中所面临的管理问题1 5 5 2 8 公司的自动化系统集成综合技术水平有待提高1 6 5 2 9 公司的效益和员工待遇的矛盾1 6 第6 章欣环龙公司的对策1 7 6 1 完善公司资质，提高产品和服务质量1 7 6 2 作好市场细分和定位，突出专业化1 7 6 3 联合合作伙伴，建立战略合作伙伴关系1 8 6 4 保证产品质量，节约成本，扩大收益1 9 6 5 提高公司的整体水平，加大回款力度、拓展融资渠道1 9 6 6 在稳定公司发展原有的业务情况下，开拓新的业务范围2 0 6 7 提高现场管理和公司管理水平2 1 6 8 公司目标和员工绩效考核2 2 6 9 培养技术人员，发展与用户的长期合作关系，提供长期维护服务2 2 第7 章结束语2 3 参考文献2 5 致谢2 7 个人简历2 8 第1 章引言 工业控制自动化技术是一种运用控制理论、仪器仪表、计算机和其它信息 技术，对工业生产过程实现检测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加 产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的的综合性技术，主要包括工业自 动化软件、硬件和系统三大部分。1 工业控制自动化技术作为2 0 世纪现代制造领域中最重要的技术之一，主要 解决生产效率与一致性问题。虽然自动化系统本身并不直接创造效益，但它对 企业生产过程有明显的提升作用。 虽然我国2 0 世纪5 0 年代就已经开始对国家工业建设中的自动化与国防、 军事建设中的自动控制，先后建立了“工业电气自动化”专业与“自动控制” 专业，但是我国工业自动化控制技术和管理水平还是与国际先进水平存在着很 大的差距。 本人现为北京欣环龙公司的高级管理人员，深感在日趋激烈的竞争中，企 业不在经营策略和管理上进行改革，就没有出路。因此，借助毕业论文的写作 机会，对欣环龙公司所存在的问题分析并提出相应对策，以求在自动化技术快 速发展、市场竞争激烈的环境下的公司平稳健康发展。 第2 章北京欣环龙自动化工程技术有限公司简介 北京欣环龙自动化工程技术有限公司成立于2 0 0 0 年，注册资金5 0 0 万，作 为西门子、施耐德、a b b 等国际著名电气厂商的系统集成商和资深合作伙伴， 欣环龙始终致力于冶金行业自动化系统工程，以智能控制与综合自动化、智能 科学以及智能信息处理为研究发展方向。公司采用先进的、市场的、规范的、 具有竞争力的运作机制，运用科学、规范、高效的管理思路和方法，采取专业 化发展策略，建立完整的市场营销、客户服务、人才培养体系。公司本着”可靠 的质量、合理的价格、完善的售后服务”的经营宗旨与”以品质争市场、以诚信 进市场、以服务赢市场、以品牌占市场”的经营理念，坚持”创新一追求卓越， 合作一实现共赢”的精神，成为具有一定规模和实力的高科技企业。 欣环龙公司与国际自动化和仪表企业有着很好的合作关系，是北钢院和首 钢院的长期合作伙伴，在冶金行业多个项目中进行合作。在项目实施过程中， 1 侯明，基于的d e v i c e n e t 电梯监控系统，学术论文，昆明理工大学，2 0 0 4 年 充分利用公司的自身优势，保证服务，保证质量，保证交货进度；在服务上使 用户满意，在质量上替用户把关，在交货进度上急用户之所急，千方百计，尽 心尽力，保证工程的进度。正是这种工作作风，锻炼了自身队伍、加宽了信息 渠道、拓展了市场、广交了四海朋友。 欣环龙公司在不断拓展市场的同时，与北京国都建设集团合作成立了一个 项目指挥部，在电气自动化工程、仪器仪表设备等领域进行密切合作，利用自 身优势互利互补，共同发展。 欣环龙公司位于北京中关村科技园区，近几年来，公司已形成了自身的核 心技术优势，在自动化软件二次开发以及工业自动化集成等方面作出了一定的 业绩，具体如下： 项目名称应用场合选用设备 宣化钢铁公司8 号高炉大 电气自动化仪表施：l ： a b b 修改造 宣化钢铁公司球团二期电气自动化仪表施工西门子p l c 宣化钢铁公司2 # 3 6 0m 2 烧电气自动化仪表旋工及西门子p l c 结机调试 承德创远钢铁公司1 2 0 万t电气自动化仪表施工及西门子p l c 球团调试 宣化钢铁公司8 6 m 2 烧结机电气自动化仪表施工及西门子p l c 异地改造调试 本溪钢铁公司1 # 双流板坯系统集成 i b m 连铸机 东北特钢北行特殊钢有限系统集成惠普 责任公司圆坯连铸机 承德钢铁公司1 # 烧结机电气自动化仪表施工及施耐德m o d i c o n 调试 承德钢铁公司2 # 、3 # 烧电气自动化仪表施工及施耐德m o d i c o n 结机调试 承德钢铁公司2 5 0 0 m 3 高炉电气自动化仪表系统西门子p l c 2 喷煤 承德钢铁公司3 # 、4 # 高自动化仪表 施耐德m o d i c o n 炉 承德钢铁公司3 ：i t 、4 # 高低压柜系统施耐德 炉 承德钢铁公司提钒炼钢工电气自动化仪表调试及西门子p l c 程施工 承德钢铁公司烧结厂现场工业电视监控系统 成套产品 监控 承德钢铁公司2 5 0 0 m 3 高炉工业电视监控系统成套产品 承德钢铁公司自动化部信网络系统技术服务 s u n 服务器 息化 承德钢铁公司自动化部信e r p 2 系统集成软件系统 息化 欣环龙公司以客户为中心，以软件产品和技术为先导，发挥人才和行业优 势，采用国内外先进的技术和成熟的产品，为用户提供自动化设计评估、应用 软件开发、系统集成以及整体解决方案服务。帮助企业实现数据采集自动化、 数据分析可视化、管理决策科学化。 经过十一年的不断努力，公司己取得了被业界所认可的成绩。在发展的同 时公司与多所知名的大专院校、科研院所有着广泛的技术交流，并邀请一批在 环保和自动化专业上的资深级专家作为顾问。利益独享、封闭式发展已经成为 过去，善用外部资源，合理调度周边力量，与用户、市场伙伴缔结利益共同体， 更能顺应当今发展规律，唯此，才能超越自我实现共赢。 在快速发展的今天，公司将抓住我国工业和数字化控制装备发展的机遇， 以自动化系统的开发与应用为基础，充分借鉴和掌握国内外先进技术，加快技 术创新、产品结构和服务体系的调整，将公司建成为具有强大市场竞争力的高 科技企业，为推进我国工业和其它领域的自动化水平贡献力量。 2 e r p 系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手 段的管理平台。 第3 章国内工业控制自动化的发展历史 3 1 我国工业控制自动化的发展历史 2 0 世纪4 0 年代末5 0 年代初，我国的流程工业规模很小，设备陈旧，必要 的调节主要靠最简单的测量仪表由人工操作运行。5 0 年代末6 0 年代初，我国 研制生产的传感器3 、变送器4 、调节器5 、执行器6 等，基本上能显示过程状态， 实现调节意图，最终命令执行器完成对工艺流程的调节要求。7 0 年代初，我国 自行研制的工控机7 开始应用于工业过程控制，它部分地取代了原来控制室内的 仪表。但由于受当时电子器件性能的限制，工控机本身的可靠性远不如现在， 工控机带来的控制集中引起“危险”集中。7 0 年代末，分散型控制系统( d c s ) 进入工控领域，解决了“危险”集中的问题，还解决了一些复杂的控制。8 0 年 代初，适应性较强的总线型工控机( s t d ) 应运而生，s t d 总线技术的推广和应用， 使工控机的功能更加强化。8 0 年代末，随着集成电路、计算机、通讯技术、智 能传感技术的的快速发展出现了现场总线系统，控制系统从封闭走向开放。9 0 年代中，以p c 为基础的控制系统开始出现，现p l c 、d c s 、p c b c s 并称工业生产 控制的三大系统。 3 2 工业可编程序控制器( p l c ) 发展趋势 p l c 作为工控机的一员，在主要工业国家中成为自动化系统的基本电控装 置。它具有控制方便、可靠性高、容易掌握、体积小、价格适宜等特点。据统 计，当今世界p l c 生产厂家约1 5 0 家，生产3 0 0 多个品种。p l c 将在工控机市 场中占有主要地位，并保持继续上升的势头。 p l c 在6 0 年代末引入我国时，只用作离散量的控制，其功能只是将操作接 到离散量输出的接触器等，最早只能完成以继电器梯形逻辑的操作。新一代的 p l c 具有p i d 调节功能，它的应用已从开关量控制扩大到模拟量控制领域，广 泛地应用于航天、冶金、轻工、建材等行业。但p l c 也面临着其它行业工控产 3 传感器：能感受规定的被测量并按照一定的规律转换成可用输出信号的器件或装置。 4 变送器：输出为标准信号的传感器。 5 调节器：能将环境试验设备性能参数限制在规定范围内，并保持一定精确度的器件。 6 执行器：控制系统正向通路中直接改变操纵变量的仪表，由执行机构和调节机构组成。 7 工控机( i n d u s t r i a lp e r s o n a lc o m p u t e r - - i p c ) ：是一种加固的增强型个人计算机，它可以作为一 个工业控制器在工业环境中可靠运行。 4 品的挑战，各厂家正采取措施不断改进产品。8 主要表现为以下几个方面： 3 2 1 微型、小型p l c 功能明显增强 很多有名的p l c 厂家相继推出高速、高性能、小型、特别是微型的p l c 。 三菱的f x o s l 4 个点( 8 个2 4 v d c 输入，6 个继电器输出) ，其尺寸仅为5 8 m m x8 9 m m ， 仅大于信用卡几个毫米，而功能却有所增强，使p l c 的应用领域扩大到远离工 业控制的其它行业，如快餐厅、医院手术室、旋转门和车辆等，甚至引入家庭 住宅、娱乐场所和商业部门。 3 2 2 集成化发展趋势增强 由于控制内容的复杂化和高难度化，使p l c 向集成化方向发展，p l c 与p c 集成、p l c 与d c s 集成、p l c 与p i d 集成等，并强化了通讯能力和网络化，尤其 是以p c 为基的控制产品增长率最快。p l c 与p c 集成，即将计算机、p l c 及操作 人员的人机接口结合在一起，使p l c 能利用计算机丰富的软件资源，而计算 机能和p l c 的模块交互存取数据。以p c 机为基的控制容易编程和维护用户的利 益，开放的体系结构提供灵活性，最终降低成本和提高生产率。 3 2 3 向开放性转变 p l c 曾存在严重的缺点，主要是p l c 的软、硬件体系结构是封闭而不是开 放的，绝大多数的p l c 是专用总线、专用通信网络及协议，编程虽多为梯形图， 但各公司的组态、寻址、语文结构不一致，使各种p l c 互不兼容。国际电工协 会( i e c ) 在1 9 9 2 年颁布了i e c l1 3 1 - 3 可编程序控制器的编程软件标准，为 各p l c 厂家编程的标准化铺平了道路。9 第4 章工业自动化系统的现状、机遇与挑战 4 1 国内工业自动化系统的基本现状 目前，国内自动化产品制造商主要集中在d c s 系统、工业仪器仪表、工业 软件等方面。经过数十年的发展积累，国内已有一些专业公司产生并具备一定 竞争能力。 4 1 1p l c 8 徐红，基于p l c 的搅拌车液压调平控制系统设计，学位论文，河北科技大学，2 0 1 0 年 9 徐志强，液压绞车能量回收实验台控制系统研究，学位论文，同济大学机械工程学院，2 0 0 9 年 由于计算机网络技术和集成电路的迅速发展，p l c 向小型化、微型化和高 速化发展。在应用中，p l c 可与上位机联网，也可下挂p l c ，组成分布式控制系 统。p l c 已广泛应用于冶金、电力、石油、化工、建材、机械、轻工、食品、 市政、交通和军工等行业。1 0 中国市场主要的p l c 品牌有德国西门子，美国的a b 和施耐德一莫迪康，日本 三菱，欧姆龙，东芝，松下富士：美日合资的g e f a n a c 及台湾的台达，台安和永 宏。 4 1 2d c s 系统1 1 我国国产d c s 的攻关工作起步较早，基础的引进和吸收工作从2 0 世纪7 0 年代中期开始。8 0 年代初期就开始了技术攻关工作。在8 0 年代末到9 0 年代初 世界著名的d c s 厂家基本上在中国都成立了合资公司或分支机构，开始了大规 模的市场瓜分工作并在9 0 年代初基本完成。当时，我国主要行业如电力、石化、 建材和冶金等合作的d c s 基本全部进口。d c s 主要生产厂家集中在美、日、德 等国。1 2 从9 0 年代初我国开始形成了几家以自主研制为主的d c s 专业化公司，如 北京的和利时公司和航天测控公司，杭州的浙大中控公司和威盛公司以及上海 的新华公司等。这些公司不仅占据了一定的市场份额，积累了发展的资本和技 术，同时使得国外引进的系统价格也大幅度下降，为我国自动化推广事业作出 了贡献。 4 1 3 工业p c 机1 3 2 0 1 0 年我国工业计算机行业累计销售额达到8 0 亿元，同比增长近2 0 。 国外的生产厂家主要由台湾研华、美国i n t e l 、i b m 、s i e m e n s 等等。国内的主 要生产厂家有研祥智能、北京康拓工业电脑公司、北京化院自动化系统公司、 北京工控计算机厂、北京宏拓工控、北京长城工控、北工大、北大方正、上海 康泰克电子技术公司、华北工控、和利时自动化工程公司、中国航天工业总公 司骊山公司等等。 ”梁勇，西门子( 中国) 自动化与驱动集团供应链管理研究，北京航空航天大学，2 0 0 3 年 “d c s 控制系统( d i s t r i b u t e dc o n t r o ls y s t e m ，分散控制系统) 是随着现代大型工业生产自动化的 不断兴起和过程控制要求的日益复杂应运而生的综合控制系统。 ”陈钢，我国工业自动化企业发展出路浅谈，期刊论文，华夏星火，2 0 0 3 ”工业p c 机：工业控制计算机，简称工控机，但现在，更时髦的叫法是产业电脑或工业电脑，英文简 称i p c ，全称i n d u s t r i a lp e r s o n a lc o m p u t e r 。工控机通俗的说就是专门为工业现场而设计的计算机。 6 4 1 4 现场总线控制系统 现场总线技术1 4 自推广以来，已经在世界范围内应用于工业控制的各个领 域。现场总线的技术推广有了三、四年的时间，已经或正在应用于冶金、汽车 制造、烟草机械、环境保护、石油化工、电力能源、纺织机械等各个行业。应 用的总线协议主要包括p r o f i b u s 、d e v i c e n e t 、f o u n d a t i o n 、f i e l d b u s 、 i n t e r b u s s 等。 4 1 5 工业仪器仪表 仪器仪表广泛应用于装备、改造传统产业的工艺流程的测量和控制，是现 代化大型重点成套装备的重要组成部分。中国仪器仪表行业2 0 1 0 年实现工业总 产值为8 0 8 5 亿元，销售收入7 9 8 5 亿元，利润9 9 0 亿元：进出口总额6 0 0 亿美元， 其中进口3 4 8 亿美元，出口2 5 2 亿美元。企业总数7 1 5 4 个，其中国有及国有控 股占0 0 7 ，民营企业占6 9 9 ，三资企业占2 0 2 ，其他企业占9 8 3 。 2 0 0 0 年以前实施大型自动化项目主要应用进口国外仪表厂商的产品，近几 年随着国内经济的快速增长，国外知名仪表企业纷纷在国内建厂，如霍尼韦尔 和罗斯蒙特。国内也涌出大批制造仪器仪表的厂家，通用仪表制造工艺越趋精 湛，制造水平也和国际产品不相上下，如四) i l ) i i 仪、大连亨利的仪表就在业内 等到广泛的好评。 4 1 6r t u l 5 r t u 产品主要应用电力行业的电网调度s c a d a 系统、变电站自动化控制， 油田的自动化、输油输气管网监控系统，城市供水、供气管网监控系统。以电 力行业的使用量最大。主要的国外厂家包括g eh a r r i s 的d 1 0 d 2 0 d 2 5 d 2 0 0 ； 费希尔一罗斯蒙特( f - r s o e m o u n t ) 的r o c 产品系列包括r o c 一3 0 0 系列通用 r t u ( 1 9 9 1 年推出) 有r o c 3 0 6 ，r o c 3 1 2 ，r o c 3 ；另外s i e m e n s 、a b b 、m o t o r o l a 等 公司也开发自己的r t u 产品，但他们的产品主要为自己公司的s c a d a 系统提供 服务。1 6 国内厂家包括：电力行业的东方电子、南瑞集团、山东积成等等；石 油行业的北京安控、江苏华盛等公司。 “现场总线( f i e l d b u s ) 是近年来迅速发展起来的一种工业数据总线，它主要解决工业现场的智能化 仪器仪表、控制器、执行机构等现场设备间的数字通信以及这些现场控制设备和高级控制系统之间的信息 传递问题。 “r t u 英文全称r e m o t et e r m i n a lu n i t ，中文全称为远程终端控制系统。 ”梁勇，西门子( 中国) 自动化与驱动集团供应链管理研究，北京航空航天大学，2 0 0 3 年 4 1 7 工业软件 自动化软件主要包括人机界面软件( h m i ) 、基于p c 的控制软件、生产执 行管理软件和相应的服务。其主要功能及特征：工业过程动态可视化；数据采 集和管理；过程监控报警；报表功能；为其他企业级程序提供数据；简单的回 路调节；批次处理；s p c 过程质量控制；符合i e c l l 3 1 3 标准。 目前全球知名的自动化软件厂商不足2 0 家，但头6 家占据了整个市场7 5 的份额，如i n t e l l u t i o n 、r o c k w e l l 、w o n d e r w a r e 等。国内市场可细分为高端 和中低端。高端市场基本上由国外品牌的软件占有如i f i x 、i n t o u c h 、w i n c c 、 c i t e c t 、c i m p l i c i t y 和r s v i e w ，像一些国家级的大项目、大型企业的主生产线 控制等，高端市场的特点是装机量小，但单机销售额大，目前国外品牌的软件 年装机量没有一家能超过1 0 0 0 套。 国内有近1 0 家自动化软件公司主要占有中低端市场，北京亚控科技发展有 限公司的组态王年装机量5 0 0 0 套左右，其他如北京昆仑通态自动化软件科技有 限公司m c g s 、c o n t r o x 2 0 0 0 、世纪星、天工等。 欣环龙公司主要基于i f i x 、i n t o u c h 做二级开发满足钢铁企业客户需求。1 4 2 自动化方案设计商现状分析 由于工业自动化系统通常需在恶劣的现场环境下长期工作，因此其必须具 备环境适应性：如宽泛的温度、湿度适用范围、抗震动、冲击、腐蚀、粉尘、 干扰及低功耗、电磁兼容及长期备件备货。工业自动化设计涉及系统结构、电 磁兼容、通讯网络、安全性、现场总线、软件等方面。 7 0 年代，是国内自动化工业的成长期，国内形成了上海、西安、重庆、天 津、北京、大连几个工业自动化基地。除了仪表生产之外，系统成套工程产业 也在发展，部分大型工程项目的自动化系统不再全部向国外进口，而是通过消 化新技术进行国产化，从而使自动化方案设计受到重视。工业自动化方案设计 国家有行业规划设计院、分地区有规划设计院、各省市都有各自的行业规划或 设计院，另外大型的公司也有下属的规划设计院。 欣环龙公司的重点合作单位北京钢铁设计院和首都钢铁公司设计院就是其 中两家规划设计院，可设计钢厂所有的基建项目和技改项目，其中包括自动化 设计，这样有规模的知名钢铁设计院国内不超过十家。 4 3 自动化系统集成商现状分析 ”梁勇，西门子( 中国) 自动化与驱动集团供应链管理研究，北京航空航天大学，2 0 0 3 年 8 0 年代以来，微机的使用特别是p c 机的普及，使系统集成成为自动化系 统成套工程产业的新潮流。管理和控制一体化的c i m s 和c i p s 系统是一个热点， 电控和仪控一体化是另一个热点。而集成的系统已由多级递阶结构向扁平化方 向发展，特别是近几年兴起的现场总线热和互联网热( i n t e r n e t 和i n t r a n e t ) 更使系统集成出现了日新月异的局面。自动化系统既可应用于工业过程的装备， 也可直接应用于设备制造商生产的成套设备中，因此自动化系统集成可分为： 工厂自动化系统集成和成套设备自动化系统集成。 4 3 1 工厂自动化系统集成 工厂自动化是指自动装置或系统控制来管理生产设备及生产过程。1 8 工厂自动化不仅包括产品及生产过程的自动化、设计自动化，还包括管理 自动化。由于发遥测、遥控技术的发展，计算机技术的广泛应用，工厂自动化 技术朝着有通讯功能的局部网络的方向发展，而计算机集成化生产系统将是工 厂自动化的目标。 4 3 。2 工业成套设备自动化系统集成 成套设备是很多用户评价装备工业水平最直接和最明显的依据。成套类 装备的核心，不是它的一台台单机，而是通过工艺和设备系统集成、软硬件集 成、机件、传动和控制集成，形成一种为用户所需的整体功能。对装备生产来 说，只做单机、不能成套，只能一样样被选购，不能白行设计择优成套，就很 难说是一个有能力的装备制造业。我国装备制造业大而不强的一个重要表现正 是成套能力的薄弱。1 9 4 3 3 系统集成商 我国有成百上千的自动化公司从事着系统集成、代理应用和应用开发工 作，其中一些企业拥有独特的应用开发技术，随着国家加入w t o 和国家大力发 展制造业的大环境下，在2 0 0 0 年前后成立的自动化公司有了非常好的发展机 遇，如北京新融友联自动化公司1 9 9 7 年成立，注册资金5 0 万，公司专注于钢 铁行业的技术改造项目，发展到2 0 0 8 年已经形成年营业额3 个亿，公司资产2 个亿，员工2 0 0 多人的中型自动化企业，迄今为止已形成一整套钢铁企业自动 化改造的完美实施方案。 ”邓华荣，工业自动化控制系统浅谈，会议论文，2 0 0 5 年“青岛软控”杯第五届全国橡塑技术与市场研 究会暨中国橡塑行业高峰论坛，2 0 0 5 ”练元坚，发展装备制造业的分类思考，期刊论文，机电产品开发与创新，2 0 0 1 9 欣环龙公司就是其中一家自动化系统集成商，致力于对钢铁行业的自动化 改造。公司年营业额只有5 0 0 0 万左右，公司规模在同行业中排在中下游位置。 4 4 我国工业自动化行业厦临的机遇与挑战 由于我国经济的飞速发展，自动化行业正在面临着一个快速发展的机遇 4 4 1 加入世贸后国际先进技术不断涌入快速拉升国内自动化管理水平 加入世贸后，国际化大公司先进产品和成熟自动化解决方案快速进入中国。 采用先进的自动控制技术来提升传统生产流程并改进其生产工艺，是企业技改 项目中常用的一种必不可少的投资少、见效快的手段。先进的自动化方案会满 足国内企业的降低生产高成本、高能耗、高负荷、大批量生产的需要。在项目 实旋过程中，国内行业自动化管理水平大幅提高，自动化技术日新月异，技术 储备快速增加。 4 4 2 大中型企业产品竞争和产业升级需要进行自动化升级改造 中国这几年作为全球生产制造中心之一，需要富有竞争力的企业提供优质 低价产品满足国内外的市场需求。其中大中型企业作为我国企业的中坚力量， 担负着产品优质化，国际化的历史使命，其中传统行业技术化改造的重要性尤 其突出。 我国从十五开始就将工业发展的重点定为结构调整和产业升级，其主要目 的是提高工业体系结构的合理化，更加适应市场的需求，同时采用高科技技术 改造传统产业的生产过程提高生产效率和产品质量。 以钢铁产业的技术改造举例：钢铁业是国家支柱产业，但2 0 0 2 年以前企业 普遍生产规模小，年产钢1 0 0 万吨左右的钢厂已经算是中型钢厂；产品单一， 基本以生产螺纹线材等粗钢为主，生产不了精钢产品，在国际市场竞争能力差。 这几年通过大规模的扩产改造，淘汰了高污染低产量的小高炉，新上的自动化 程度高的2 0 0 0 左右立米的高炉和其他配套降低单位成本，目前中型钢铁公司已 经普遍形成年产8 0 0 1 0 0 0 万吨的生产能力；并扩充产品线，己形成多样化的产 品结构，很多产品已经能够替代国外先进产品，形成竞争优势。 4 4 3国内经济快速发展培养出大批有学历有经验的技术型人才 在国内经济快速发展的过程中，出口导向和投资拉动经济的两大支柱，决 定国内生产企业较多，其中都经过和面临着进行自动化改造以适应降低成本、 扩大规模和增加新产品的需要，在自动化项目实施过程中，培养出了一大批自 动化的管理应用人才。这些人才拥有超强的现场实践能力和维护能力，国内自 l o 动化人才储备日益增加。 4 4 4 近年信息化快速发展不断提高工业自动化集成水平 我国十二五发展规划纲要中提出了用信息化带动工业化的发展战略，应用 信息化技术把整个企业的自动控制系统反映的企业生产指标实时、准确、全面、 系统地提供给管理者，帮助企业管理者提高决策的实时性和准确性，提高管理 者的效率。在信息化的飞速发展的前提下，自动化控制随之快速发展，为自动 化集成商提供了不断发展的市场空间。 4 4 5 我国工业自动化面临的威胁和挑战 中国经济的持续健康的发展让国际自动化公司进一步坚定拓展中国自动化 市场信心，将研发和制造转移到中国，进一步降低技术研发和产品制造成本。 技术成本的大幅度降低打击了本来岌岌可危的国内自动化企业开发生产自有知 识产权产品的信心，国内自动化企业更将会面临优秀人才的流失。国际知名的 自动化公司更会利用其雄厚的资本优势将国内许多在市场和渠道上有一定竞争 能力的自动化公司兼并，达到控制竞争的目的。所以，国内自动化企业发展会 非常艰难。 我国的自动化产业经过二十年快速发展，但就整体来说还非常幼稚和脆弱。 在国际化大公司的高技术实力压制下，绝大多数以研发生产自主产品生存的企 业会面临前所未有的挑战，但也因此会有更大的动力研发先进技术。由于自动 化新技术的不断快速发展，所有从事自动化行业的企业都会不断地得到新的发 展机会，特别是系统集成企业会拥有更多的选择，使得整体自动化系统的性能 水平更高，造价更低，更能满足行业低成本高收益的需求。在这次挑战中，能 够在竞争生存下来的企业将得到快速发展。 第5 章欣环龙公司目前所面临的主要问题 5 1 目前国内自动化集成商的主要问题 虽然我国在自动化系统方面取得了一些进步，但与国际自动化行业相比， 我国自动化企业还存在很多差距。主要有以下几个方面： 大部分自动化企业都是中小型公司，注册资金少，施工资质欠缺，融资渠道 难，业绩少，形不成品牌； 国内自动化企业大部分是私营企业，员工待遇竞争不过国际化公司，没有 高端人才，形不成自有产品的研制； 多数自动化企业依靠国际大公司，单纯做产品代理进行自动化成套，没有 自有产品和技术，缺乏核心竞争力； 国产自动化软件控制系统与国际品牌差距明显，一般都是在国际通用软件 上做二级开发； 自动化企业有专业知识的销售人员较少，销售能力差，在没有核心技术的 前提下，只能靠关系和低价竞争； 自动化企业经营产品通用性差，应用行业单一，不能针对全行业推广； 自动化企业现场施工人员经验有限，施工管理能力差，项目施工有安全隐 患： 应收账款时间长，不能快速回笼资金，合同完成后回款占用大部分精力， 没资金保障争取更多的合同额。 公司管理经验少，整个公司没有长远目标形不成公司文化，管理措施