（管理科学与工程专业论文）嘉华化工公司经营战略研究.pdf

中文摘要 企业经营战略是企业为了谋求生存和发展，根据面临的内外部环境，对企业发 展目标及达到目标应采取的途径、手段的总体谋划，是企业经营思想的集中体现， 是一系列战略决策的结果。嘉华化工有限公司是一个小型企业，自成立至今，经过 几年的运行，获得了较快的发展。今后公司能否继续保持稳定快速的发展? 本文试 图从企业经营战略的角度，探寻企业由小变大，由弱变强的发展之路。 本文首先从政治法律因素、社会文化因素、经济因素、技术因素和行业竞争因 素等五个方面对公司面临的外部环境进行了系统的研究，分析了行业五种竞争力， 找到了嘉华公司经营发展所面临的外部机会和威胁，然后应用时间序列分析方法对 公司主要产品邓盐未来若干年的市场需求情况进行了定性和定量分析。随后从人力 资源、财务状况、研究与开发、产品及市场营销和组织管理结构等五个方面对企业 的内部条件进行了分析，明确了自身具有的优势和劣势。 在此基础上，本文运用a h p 法、e f e 矩阵、i f e 矩阵、s w o t 矩阵等技术方法， 采用定性分析与定量分析相结合的方法，提出了可供企业选择的战略备选方案，并 利用q s p m 方法对各选方案进行了分析评价，进而确定了该企业的经营战略。 关键词：嘉华化工有限公司经营战略s w o t 分析 层次分析法定量战略计划矩阵 a b s t r a c t e n t e r p r i s es t r a t e g yo f o p e r a t i o n i st h eo v e r a l ls c h e m e o f w a y s a n dm e a s u r e s t h o u g h w h i c hf o rt h es a k eo fs u r v i v a la n dd e v e l o p m e n t ，i na c c o r d a n c ew i t hc o n f r o n t e di n t e r n a l a n de x t e r n a le n v i r o n m e n t ，e n t e r p r i s ec a na t t a i no b j e c t i v e so fd e v e l o p m e n t i ti st h e c o n c e n t r a t e dr e f l e c t i o no fe n t e r p r i s em e t h o do fm a n a g e m e n ta sw e ua st h er e s u l to f e n f o r c i n gas e r i e so fs t r a t e g i cd e c i s i o n s j i a h u ac h e m i c a lc o ，l t d ，i s as m a l l s c a l e e n t e r p r i s e s i n c es t a r t i n g ，t h ec o m p a n y h a so b t a i n e df a s t e rd e v e l o p m e n t b ys e v e r a ly e a r s o p e r a t i o n c a nt h ec o m p a n y c o n t i n u ek e e p i n gd e v e l o p m e n t s t e a d i l ya n df a s t ? t h i st h e s i s t r i e st os e e kt h ed e v e l o p m e n t a lw a yo f t h ee n t e r p r i s ew h i c hc o n v e r t ss m a l la n dw e a ko n e t ob i ga n d s t r o n go n e f i r s t l y , t h et h e s i sm a k e s as y s t e m a t i cs t u d yo f t h ee x t e r n a le n v i r o n m e n tt h a ti n c l u d e p o l i t i c a l l a wf a c t o r s ，s o c i a lc u l t u r ef a c t o r s , e c o n o m i cf a c t o r s t e c h n i c a lf a c t o r sa n d i n d u s t r yc o m p e t i t i o nf a c t o r s ，a n a l y s e st h ef i v ec o m p e t e n c eo f t h ei n d u s t r y , a n df i n d st h e o p p o r t u n i t y a n dn l e n a c et h e c o m p a n y i s f a c i n g t h e n i tm a k e s q u a n t i t a t i v e a n d q u a l i t a t i v ea n a l y s i so ft h en e x taf e wy e a r sm a r k e td e m a n do ft h ec o m p a n y sm a i n p r o d u c t d a n es a l t b y t i m es e r i e sa n a l y s i sm e t h o d ，t h e ni ta n a l y z e st h ei n t e m a lc o n d i t i o n s ： h u m a n r e s o u r c e ，f i n a n c e ，d e v e l o p m e n ta n dp r o d u c t st h a ta r em a i nf a c t o r so f m a r k i n ga n d o r g a n i z a t i o nm a n a g e m e n t s t r u c t u r et of i n dt h ea d v a n t a g ea n d d i s a d v a n t a g e o nt h i sb a s i so f t h e s e ，b yt h em e t h o d so fe f em a t r i x , w em a u 士x , a n ds w o t m a t r i x ，c o m b i n i n gq u a n t i t a t i v ea n a l y s i sw i t hq u a l i t a t i v ea n a l y s i s ，m a n a g i n gs t r a t e g y s p a r es c h e m e s ，w h i c hc a nb ea d o p t e db yt h ec o m p a n y , a r ei s s u e d t h r o u g ht h eq s p m m e t h o d , e n t e r p r i s em a n a g i n gs t r a t e g yi ss e tu p k e yw o r d s ：j i a h u ac h e m i c a lc o ，l t d o p e r a t i o n a ls t r a t e g y ，s w o ta n a l y s i s ， a n a l y t i ch i e r a r c h yp r o c e s s ，q u a n t i t a t i v es t r a t e g i c p l a n n i n g m a t r i x i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研 究成果，除了文中特别加以标注和致谢之外j 论文中不包含其他人已经发表或撰写 过的研究成果，也不包含为获得醚盘堂或其他教育机构的学位或证书而使用 过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示了谢意。 学位论文作者签 琴签字日期： 年月日 f 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解瑾太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授 权云洼太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采 用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关 部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名砒荔 签字日期：年月0 导师签名 签字日期： 第一章绪论 1 1 嘉华公司概况 第一章绪论 1 9 2 9 年英国细菌学家f l e m i n g 博士做出的一项伟大发明，发现青霉素，开 创了抗感染的新时代，特别是在第二次世界大战期间，大规模工业化生产使青 霉素成为盟军战胜纳粹德国的秘密武器，为取得战争的最后胜利发挥了巨大作 用。自那时以来，青霉素在全球获得了空前广泛的应用，以前的一些人类杀手 如肺炎、败血症等被一一歼灭，可以说正是因为有了青霉素，才使人的平均寿 命大大地延长。尽管如此，人类并没有停止寻找好药新药的探索。随着时间的 推移，人们发现有些原本敏感的疾病逐渐对青霉素产生耐药性，甚至某些感染 疾病在使用青霉素后无效，因此新型治疗药的研制迫在眉睫，经多次试验研究， 药物化学家对青霉素的化学结构进行了改造，相继发明了被称作“半合成抗生 素”的一类新的更有效的药物，如氨苄青霉素、羟氨苄青霉素( 阿莫西林) 、头 孢氨苄、头孢克洛、头孢哌酮等。 我国引进这些半合抗品种并从事工业化研究始于2 0 世纪8 0 年代，9 0 年代 初首先将氨苄青霉投入规模化的工业生产，随后又开发生产了其他半合抗，并 不断地扩大产量满足国内用药需求。 华北制药集团嘉华化工有限公司是一家为半合抗生产提供原料的化工企 业，其主要产品苯甘氨酸邓钾盐( 简称邓盐) 正是生产氨苄青霉素和头孢氨苄 等半合抗产品的原料。 该公司有二个股东，即华北制药集团有限责任公司和上海实业化工有限公 司a 华北制药集团有限责任公司是国内抗生素包括半合抗氨苄青霉素的主要生 产基地，上海实业化工公司是国内最早生产邓盐的厂家，他们二家方面要扩 大并占有新市场，一方面愿意获得稳定的原料供应，正是在互惠互利的背景下 1 9 9 7 年双方在石家庄投资建立了嘉华公司。成立之初嘉华公司基本情况见表 】。 表1 - 1嘉华公司成立时基本情况一览表 股东名称注册资本及比例 固定资产生产能力职工人数 4 8 5 万元 华药上实 华药上海 5 3 3 万元5 0 0 吨年 7 0 集团化工 5 1 4 9 嘉华公司成立后的几年内，在董事会的领导下，经营层充分依靠股东双方各自的 优势，制定了符合实际的经营战略和策略，使公司得到较快发展，见表1 2 。可是一 二个品种的市场毕竟有限，因此在生存竞争越来越强、优胜劣汰越来越快的市场环境 中，如何保持公司的不断发展，规模由d , n 大，实力由弱到强，将是一个非常严峻的 课题，不论是理论界研究人员还是企业经营人员，都不能回避而必须积极去探求，这 也是每个企业发展中所遇到的共同问题。 表1 - 21 9 9 7 年- 2 0 0 2 年嘉华公司经营情况统计表 项目 1 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 2 邓盐产销量吨 4 3 9 6 51 8 0 1 4 52 4 02 8 43 3 9 44 2 2 5 3 销售收入万元 3 1 01 0 2 61 3 6 9 81 7 0 6 5 81 9 7 7 9 71 7 7 7 2 5 实现利税万元 4 01 1 8 9 61 9 6 8 02 1 2 4 52 1 7 5 02 2 6 1 l 1 2 有关理论研究综述 作为管理科学的分支，经营战略理论是在“二战”后世界范围内市场环境开始向 多样化的买方市场转化，竞争日益激烈的背景下。在市场营销理论的基础上发展起来 的。概括地说，经营战略理论大致经历了三个发展阶段。 1 2 1 经典理论战略阶段 经营理论发展的初期阶段与市场营销理论融为一体，主要研究企业如何寻找有利 的市场机会，如何占领市场、开拓市场等问题。随着战略管理模式的规范化和系统化， 建立在对内部条件和外部环境系统分析基础之上的经典理论形成了较完整的理论体 第一章绪论 系。概括起来，经典战略理论由战略目标的确定和战略决策两部分构成。战略目标是 企业如何从事竞争及企业特定的经济与非经济目标的总称；战略决策则为实现战略目 标，企业各个职能领域的主要经营方针。制定经营战略时需要考虑两个方面因素：一 是企业的优势与不足，即企业的资产与技能相对于竞争对手而言的综合表现。它 决定了企业成功实施竞争战略的内部条件；二是产业机会与威胁，决定了企业的 竞争环境和企业发展的外部极限。内外部条件分析为企业确立合理的目标奠定了 基础，战略决策进一步明确了企业经营管理各个层次和环节所要遵循的策略。最 后是战略实施，通过对经营战略的一致性检验( 内部一致性、环境适应性、资源 适应性和沟通与实施的可能性检验) ，可以对其是否适当给予评价。 1 2 2 产业结构分析阶段( 波特阶段) 随着产业组织理论的发展，越来越多的战略研究将产业分析的规范方法引入 其中。在这些努力中，迈克尔波特贡献卓著。在竞争战略一书中，他提出 了产业竞争结构分析的规范方法，指出企业盈利能力取决于其竞争优势，而企业 竞争优势在一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构，即由五方面竞争力 量一潜在竞争对手的入侵、替代品的威胁、现存竞争对手之间的竞争，以及客户 和供应商讨价还价的能力一所形成的竞争结构。这五种竞争力的综合作用随产业 不同而不同，随产业变化而变化，结果就使不同产业或不同发展时期具有不同的 利润水平。企业可通过其战略对五种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改 变某些竞争规刚，进而赢得竞争优势。 产业竞争结构分析建立了企业战略理论基本的产业分析模式，说明了产业吸引 力对企业利润水平的决定作用。但越来越多的事实说明，同一产业间的利润差距并不 比产业间的利润差距小，在没有吸引力的产业可以发现利润水平很高的企业，也有经 营状况不好的企业。这些都是波特战略理论不能很好解释的现象。另外，波特的战略 理论往往诱导企业进入一些利润很高，但缺乏经验或自身竞争优势毫不相关的产业， 进行无关联的多元化经营，这方面不少失败的案例也对该理论提出了疑问。波特此后 的著作竞争优势中，以企业价值链为核心的战略观念在一定程度上弥补了原有理 论的不足。但随着市场全球化趋势日益明显，企业主管业务和核心竞争力对企业发展 潜力的决定性作用日渐突出，以价值链为基础的战略分析模式，由于涉及企业内部几 乎所有方面的细致问题，反而使主要问题得不到应有的重视，局限性越来越突出。在 这种情况下，以培养企业核心竞争力为主题的战略理论迅速发展起来。 1 2 3 以资源为基础的竞争理论核心竞争力战略理论阶段 第一章绪论 该理论认为，企业经营战略的关键在于培养和发展能使企业在未来市场中居 于有利地位的核心竞争力。企业竞争力中那些最基本的、能使整个企业保持长期 稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，就是企业的核心竞争力 ( c o r e c o m d e t e n c e ) 。严格地说，核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基 础，是将技能、资产和运作机制有机融合的企业的组织能力，是企业推行内部管 理性战略和外部交易性战略的结果。一项竞争力要成为核心竞争力，需要具备充 分的用户价值，具备独特性和一定的延展性。在战略管理过程中，企业应首先考 查现有资源和核心竞争力，以及在适当的市场机会中这些资源和竞争力的价值， 然后确定与未来可能存在的商业机会所要求的资源和竞争力的价值，然后进行如 何弥补差距的战略决策。弥补差距的基本途径有三个：( 1 ) 自我发展，建立内在 的核心竞争力；( 2 ) 与拥有互补优势的企业形成战略联盟；( 3 ) 兼并收购拥有某 种企业所需要的专长的企业。 核心竞争力战略观念不鼓励企业进入那些与其核心优势缺乏较强战略关联 的产业领域，认为只有建立在现存优势基础之上的战略才会引导企业获取或保持 持久的战略优势。所以，企业应更多地考虑自己的能力和资源，在自己拥有一定 优势的领域附近经营，而不是简单地考虑市场吸引力，盲目进入其他领域。与产 业分析中的利润潜力概念相区别，该理论认为，企业超额利润来源其核心资源和 核心竞争力，企业所在产业的竞争结构并不重要。另外，产业结构观点认为，正 常条件下( 没有垄断) ，市场的超额利润会消失，所有企业正确的战略选择会迟早 把产业引到这种境地。资源基础的理论则认为，不均衡是市场的常态，由于历史、 资源禀赋、战略实施能力等方面的不同，企业之间始终存在很大的差别。在一个 特定时期，产业结构的变化还会使具有某种要素的企业格外拥有优势。只有那些 使自已的核心优势与产业变化所要求的优势最为接近的企业，才能获得超额利润。 作为企业战略理论的新发展，以资源为基础的战略理论对我国的企业改革和 发展很有指导意义。当前在医药行业及其附属的医药中间体行业，存在着普遍的 “投资饥渴”和“急功近利”的现象，有些企业仅知道某个品种眼下赚钱，不顾 本企业的实际是否可行，盲目跟风，一哄而上，恶性竞争，最后导致盲目跟风的 企业一哄而下，损失严重的结果。因此加强研究并倡导应用以资源为基础的核心 竞争力战略理论，对扼制这种短期行为，开展理性投资具有很好的现实意义。 1 3 研究的目的和基本思路 1 3 1 研究目的和意义 4 第一章绪论 我国的企业经营战略研究起步于2 0 世纪8 0 年代初，远远落后于西方发达国 家。在我国，当企业开始接触经营战略概念，经营战略态势，经营战略行动等一 系列新词汇时，西方国家的许多企业的经营已经进入了“战略制胜”的时代。尽 管经过十多年的大胆探索和借鉴，我国的企业经营战略的理论和实践有了较大的 发展，但也只是在三资企业或少数大企业集团中得到应用，中国的小型企业对此 并不重视。选择本项目的研究，主要是基于三方面的考虑：一是嘉华公司从1 9 9 7 年成立到目前，经过几年的运行，基本上得到较快的发展，按下来还能否像以前 那样快速发展呢? 企业怎样做才能改善或提升在行业中的地位，保持稳定快速发 展呢? 我以为必须从战略高度提出对策，这是企业的当务之急；二是嘉华公司是 小企业，中国大多数小企业只重视营销策略研究，不重视企业经营战略研究，似 乎经营战略研究离小企业太远，过于务虚。事实上，不论大小企业，经营战略研 究非常必要，没有经营战略的指导，小企业就不可能由小到大、由弱到强的不断 发展壮大：三是本人工作的性质，会使所研究的课题有更直接的现实意义，可以 将有关的理论知识更直接、更迅速地应用到本企业的发展中，动态地观察企业所 处环境的变化，认真分析面临的机会和威胁，正确审视自身拥有的优势和存在的 弱点，理论联系实际，以切合实际、行之有效的企业经营战略指导企业的各个方 面工作，使嘉华公司走上持续、快速、稳定的发展道路，同时也为小企业面临的 许多共性问题，如市场竞争力弱，品种单一，创新能力不足等，提供有益的参考 和借鉴，这也是本项目研究的意义所在。 1 3 2 研究的基本思路和框架 企业经营战略是指企业根据其内外部环境及可取得的资源情况，为求得企 业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段进行的总 体谋划。它是一系列战略决策的结果，实际上就是如何使企业发挥优势，利用 机会，克服弱点，避免威胁的一个过程。本项研究的具体步骤可以概括为图卜1 所示的流程图。其中，企业外部环境分析是企业制定经营战略的第一步，它的 目的是要了解和掌握外部环境赋予企业经营发展的机会和威胁，为正确确定企 业经营方向和思想提出经营目标、确定经营战略打下良好的基础。内部实力分 析的目的是通过对企业经营中具备的和可取的资源数量和质量的评价，来了解 和明确企业的优势和弱点，接下来的工作按发挥优势、利用机会、克服弱点、 避免威胁的基本原则对它们进行有机的相互匹配，并按照企业经营思想所指明 的经营方向和规定的经营目标，对实现目标的企业经营战略进行设计和评价， 以期最终获得切实可行的企业经营战略。 按此基本思路，本文的基本研究框架结构如下： 第一章绪论 第一章介绍所研究企业的基本情况及相关战略理论的综述，阐述本文研 究的目的、基本思路与框架。 第二章从邓盐行业所面临的国内外政治、经济、社会和技术因素及行业 竞争因素等方面入手，先后全面地考察了嘉华公司所处的外部宏观环境和行业环 境，具体分析研究了嘉华公司所在行业的基本经济特征、行业驱动力、行业竞争 力和竞争者等客观条件。通过第二章的分析研究，目的在于了解和掌握嘉华公司 经营发展所面临的外部机会和威胁。 第三章对嘉华公司的主要产品邓盐及其下游关联领域半合成抗生素行业 未来若干年的市场需求情况进行了预测分析。 第四章从嘉华公司人力资源、产品和市场营销、财务状况、研究与开发 和管理组织等方面来考察和研究企业的素质和活力，分析公司内部条件，了解和 掌握嘉华公司自身所具有的优势和弱点。 第五章应用e f e 矩阵、i f e 矩阵和s w o t 矩阵等技术方法，对嘉华公司所 面临的机会和威胁、优势和弱点，以及公司现行经营战略对外部环境所赋予的机 会和威胁的反应程度等进行定量研究。 第六章 首先明确了企业发展的战略方向和目标，接着提出了嘉华公司经 营战略的各种备选方案，然后利用q s p m 方法对各选方案进行评价，最后为公司 经营战略作出了比较具体的选择。 本文属应用研究，主要应用有关经营战略理论和方法来研究分析具体的问 题。本文的内容框架如图卜1 所示，见下页。 6 第一章绪论 图1 - 1 本文内容框架 7 第二章嘉华公司外部环境分析 第二章嘉华公司外部环境分析 企业是一个开放的经济系统，它的经营管理必然受客观环境的控制和影响，因此 如何把握住环境的现状及将来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境威 胁，这成为企业谋求生存和发展的首要问题。因此分析企业外部环境对企业经营具有 极其重要的意义。 在外部环境分析过程中，企业要掌握其外部环境中关键战略要素的构成及其基本 内容，行业生命周期的意义，行业驱动力以及行业中五种基本竞争力量的内容及其对 行业竞争的影响等。 外部环境因素可以大致地分为五方面：( 1 ) 政治法律因素；( 2 ) 社会文化因素； ( 3 ) 经济因素；( 4 ) 技术因素：( 5 ) 竞争因素。前四项因素属宏观环境因素，第五 种因素属微观环境因素。 塞观环撞 社会文化 经济 政治法律 技术 图2 - 1 企业与环境相互作用的关系 如图2 - 1 企业微观环境和宏观环境经常处于不断的相互作用之中，从短期来看宏 观环境中的各种因素会通过微观环境中的各种因素影响企业的行动与决策，而从长期 来说，企业的行动和决策也可以通过各种微观环境因素来影响企业的宏观环境。 第二章嘉华公司外部环境分析 2 1 宏观环境分析 2 1 1 政治法律因素 我国改革开放二十余年，已初步完成了从计划经济到市场经济的转变，工业化也 基本完成，综合国力显著提高，改革开放向深层次推进。党的十四大明确提出了我国 经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。党的十四届三中全会的决定，提 取出了企业改革的方向，就是按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的 要求建立现代企业制度。 正是在这个大背景中，1 9 9 7 年嘉华公司建立。自公司成立起，在中国经济市场 化的发展进程中，经受着市场经济大潮的洗礼。 1 9 9 7 年党的十五大以来，确立了邓小平理论为党的指导思想，明确了我国跨世纪 发展的奋斗目标和任务，我国在改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等各方 面都取得了巨大成就。人们公认，这一时期是我国综合国力大幅度跃升，人民得到实 惠最多的时期，是我们社会长期保持安定团结、政通人和的时期，是我国国际影响显 著扩大、民族凝聚力极大增强的时期。 进入2 1 世纪，在2 0 0 2 年召开的党的十六大上，又进一步提出全面建设小康社会， 加快推进社会主义现代化，使社会主义中国发展和富强起来。良好的政治环境无疑对 企业发展产生巨大的促进作用。 为加快省会的发展，石家庄市政府经过广泛调研，提出建设“中国药都”的规划， 即把医药产业作第一主导产业，依托华药集团公司，石药集团公司和神威制药公司等 国内大型制药企业，着力发展大医药( 医药和医药配套企业) 。经过5 一1 0 年，使石家 庄市的大医药产值跃居全国首位。 但是也必须对中国的国情保持清醒的认识。我国生产力和科技、教育还比较落后， 实现现代化和工业化还有很长的路要走，城乡二元经济结构还没有改变，地区差距扩 大的趋势尚未扭转，贫困人口还为数不少，人口总量继续增加，老龄人口比重上升， 就业和社会保障压力增长，生态环境、自然资源和经济社会发展的矛盾日益突出，我 们仍然面临发达国家在经济科技等方面占优势的压力，经济体制和其他方面的管理体 制还不完善，民主法制建设和思想道德建设等方面还存在一些不容忽视的问题。研究 和制定企业的经营战略不能脱离中国的国情。 随着改革和发展的深入，我国的各项法律、法规体系得到逐步建立和完善，以市 场主体法、市场宏观调控法、社会保障法、证券法等作为基本结构的社会主义市场经 济法律体系已逐步建立起来，我国进入政府依法行使职能，依法管理经济，企业依法 自主经营的时代。随着2 0 0 1 年1 2 月我国加入世界贸易组织，加快了中国的市场经济 兰三童塞兰竺望釜叠堑望坌堑 法律、法规与国际接轨的时间。如按照中国与世贸组织的有关协议，入世后逐年降低 医药及医药中间体的关税，中国将逐步开放国内的药品分销市场，“狼”真地来了a 国内医药业对此必须高度重视，直面应对。 由此可见，政治法律因素可以说是环境因素中最重要的因素，它是企业制定企业 经营战略的关键。 2 1 2 社会文化因素 我国是人口大国，9 0 年代以来人口过快增长的势头由于基本国策的大力实旌而得 到初步控制，人口自然增长率由1 9 9 0 年的1 4 3 9 下降到1 9 9 8 年的9 5 3 0 ，从2 0 0 0 年1 1 月1 日开始的第五次人口普查统计结果是我国人口为1 2 9 5 亿。从表2 - 1 世界 主要国家和地区生活质量指标统计表中可以看出，我国的成年文盲率和城市人口百分 比与发达国家和地区还是有差距的。 表2 - 1 世界主要国家和地区生活质量指标统计表 成年文盲率城市人口 占1 5 岁以上人口的百分比占总人口的 国家和地区 1 9 9 7 篮百分比 1 9 9 8 在 男性女性 加拿大 7 7 中国 92 53 3 法国7 5 德国8 7 印度 3 36 12 8 意大利 l26 7 日本7 9 韩国 148 4 马来西亚 1 01 95 6 俄罗斯 o17 7 西班牙 247 7 泰国 372 l 英国8 9 美国7 7 l o 党的十六大提出全面建设小康社会的奋斗目标，随着现代化建设的第三步战略的 实施，人民生活质量和收入水平将逐年提高，在人口增长的同时，老年人口比例将逐 年递增，社会将进入老龄化，这些变化必将促进社会生产和生活方式的改变，使人们 对医药保健品及医疗服务等方面提出更多、更高的要求，由此必然带动相关产业的发 展而与之适应，包括数量和结构的变化调整等。这些都是企业不容忽视的基本i 司素。 2 1 3 经济因素 自1 9 9 7 年以来，我国社会需求全面回升，经济运行出现一系列明显积极变化， 产业结构调整成效明显，传统工业改造步伐加快，现代服务业快速发展，经济增长质 量和效益不断提高。固定资产投资稳定增长，外贸进出口逐年增长，利用外资势头良 好，财政收入连年大幅度增长。在此，不妨引用几组国家统计局对1 9 9 8 年和2 0 0 2 年 国民经济运行结果的统计数据，见表2 2 。 表2 21 9 9 8 年和2 0 0 2 年我国国民经济和社会发展统计数据表 顽目1 9 9 8 钲2 0 0 2 龟备注 国内生产总值( 万亿元) 7 81 0 2 按可比价格计年均增长7 8 财政收入( 亿元) 9 8 7 61 8 9 1 4 平均每年增长2 2 6 0 亿元 外贸进出口总额( 亿美元) 3 2 3 96 2 0 8平均每年增长1 7 6 6 0 2 年比上年增长1 6 1 ，增 全社会固定资产投资( 万亿元) 2 84 3 速为1 9 9 6 年以来最高水平 城乡居民储蓄存款余额( 万亿元) 5 38 7 平均每年增长0 8 5 万亿元 城乡居民人均可支配收入( 元) 5 4 2 57 7 0 3平均每年递增9 1 6 农村居民人均纯收入( 元)2 1 6 22 4 7 6平均每年递增3 4 5 7 0 社会消费品零售总额( 万亿元) 2 9 1 54 0 9 1 平均每年增长8 8 4 7 0 同世界其他主要国家和地区相比，我国的经济发展持续增长，消费者物价上涨情 况平稳。见表2 - 3 。 表2 - 3 世界主要国家的经济指标 1 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 1 一、经济增长率( ) 世界总计 4 22 53 34 23 9 发达国家( 地区) 3 22 52 83 3 2 7 第二章嘉华公司外部环境分析 美国 3 94 34 24 43 o 日本 1 42 5o 3o 91 8 德国 1 82 2 1 52 83 3 法国2 83 42 73 53 1 意大利 1 51 51 42 7 2 8 英国3 52 22 o3 02 o 加拿大 4 o3 1 4 23 72 7 发展中国家5 83 23 8 5 45 3 非洲3 13 12 34 4 4 5 亚洲6 63 8 6 06 25 9 中国8 87 8 7 17 o6 5 中国香港 5 35 1 2 96 o4 7 中国台湾6 84 75 56 2 6 0 韩国5 o一6 71 0 77 0 6 5 新加坡9 o0 45 45 9 6 o 印度5 54 76 86 3 6 1 印度尼西亚 4 7 1 3 20 23 o 3 5 l 马来西亚7 77 5 5 46 o5 8 菲律宾5 2一o 53 2 4 54 5 泰国- 1 31 0 4 4 24 54 5 转轨中国家一o 7 2 42 6 3 0 1 中东欧3 01 8 1 43 o4 2 俄罗斯0 94 5 3 21 _ 5 l _ 4 二、消费者物价上涨率( ) 发达国家( 地区)1 3 1 51 8 1 9 美国1 6 2 22 5 2 5 日本0 6 0 3o 】 o 9 德国o 6 o 7 1 21 3 法国o 7 o 61 3 1 1 英国2 7 2 32 0 2 4 发展中国家( 地区)1 0 1 6 55 74 7 中国一0 8 - 1 41 01 4 印度1 3 2 5 o4 6 5 3 转轨中国家 2 2 4 42 01 4 三、失业率 第二章嘉华公司外部环境分析 发达国家( 地区) 6 26 15 9 5 7 美国 4 54 24 24 2 日本 4 14 74 74 6 欧盟 9 78 98 48 o 德国 9 49 08 68 1 法国 1 1 71 1 ol o 29 8 英国 4 74 44 34 5 四、世界贸易增长率( ) 4 24 67 97 2 五、原油价格上涨率( ) - 3 2 13 8 73 5 1- 1 9 2 由于国民经济增长需要靠消费、投资和出口三方面拉动，但我国的国民消费长期 以来占国民生产总值( g d p ) 的比重即消费率与世界平均水平相比却明显偏低见表2 4 。 表2 4 世界主要国家和地区的消费率 国家和地区 1 9 8 0 往1 9 9 5 正1 9 9 6 焦1 9 9 7 篮 1 9 9 8 年 世界7 6 7 7 97 97 87 9 中国6 65 9 o5 8 66 06 7 印度 8 37 7 37 6 17 88 2 印度尼西亚 6 26 7 76 6 87 07 0 日本6 97 07 07 09 1 韩国7 66 46 5 86 66 6 新加坡6 34 9 24 9 54 84 9 美国 8 l8 3 88 48 48 4 法国7 77 9 57 97 98 0 德国7 6 67 77 77 8 意大利 7 67 7 77 77 77 7 英国 8 l8 58 52 18 5 澳大利亚7 77 8 77 97 98 0 为了刺激国内需求，从1 9 9 6 年5 月到2 0 0 2 年3 月，中国人民银行连续8 次降息， 一年期存款利率从9 1 8 降到了l i9 8 ，贷款利率从1 0 9 8 降到了5 3 1 ，如果再加 上停止保值补贴和征收利息税，实际降息共达l o 次，这极大地降低了企业的经营风 险，减轻了企业的利息负担，刺激了银行的放贷热情和消费需求，尽管如此，在消费 方面社会消费品零售额实际增幅1 9 9 9 年为6 8 ，2 0 0 0 年为9 6 9 ，2 0 0 1 年为1 0 0 8 ， 第二章嘉华公司外部环境分析 2 0 0 2 年为8 8 2 ，虽有变化，似乎不十分明显。因此，有专家指出，利率杠杆撬不动 中国经济这块顽石。见表2 - 5 表2 51 9 9 6 - 2 0 0 1 年我国城乡居民消费弹性 食品衣物用品居住交通通信等 城镇 o 8 80 9 91 0 81 2 7l _ 5 5 农村0 8 71 2 0 1 3 01 1 3 1 4 9 2 0 0 1 年1 2 月1 1 日，中国正式成为w t o 成员，据瑞士洛桑管理学院( i m d ) 发 布的2 0 0 0 年全球竞争力年度报告中( 见表2 - 6 ) 中国两岸三地竞争力排位有所下降， 这项涵盖了多项经济因素和其他标准如政府、财政、基础设施、管理、科技和劳工等 的调查，不仅说明了科技新经济的冲击，更显示了调整传统产业的迫切性。 表2 - 6 全球竞争力年度报告 2 0 0 0 定 排名 国家和地区 排名得分1 9 9 9 短1 9 9 8 笠1 9 9 7 在1 9 9 6 笠 美国 l1 0 0 o o1 l1l 新加坡 27 5 2 22 222 德国86 4 4 991 41 4 1 0 加拿大 l l6 3 4 21 0 1 01 0 1 2 澳大利亚 1 36 3 1 21 2 1 51 8 2 1 香港特区 1 4 6 0 4 7733 3 英国1 55 9 3 61 51 21 1 1 9 日本1 7 5 7 3 61 61 89 4 法国1 95 4 。3 32 l2 l 1 92 0 台湾省 2 2 5 1 1 01 81 6 2 31 8 韩国2 83 8 3 63 83 5 3 02 7 中国3 l3 4 3 22 92 4 2 72 6 印度 4 31 9 9 0 3 94 14 l 3 8 印度尼西亚 4 5 1 2 2 l4 64 0 3 94 1 俄罗斯4 75 o o4 74 6 4 6 4 6 1 4 笙三兰至兰竺望丛塑堑堇坌堑 - _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ - _ - _ _ _ _ _ _ _ 一。 2 1 4 技术因素 随着我国经济高速发展，经济、生活、国家安全及各项事业对科技的要求相应提 高，在1 9 9 5 年中共中央、国务院关于加速科学技术进步的决定中，明确提出“到 2 0 0 0 年全社会研究开发经费( r d ) 占国民生产总值( g d p ) 的比例达到1 5 ”的战 略性科技发展量化指标。但实际上，在上个世纪9 0 年代。我国的经济仍然主要以外 延扩张的方式高速增长，经济发展尚未转变到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道 上来。这种情况反应在科技指标上，我国的r d 经费占g d p 的比例一直在0 6 一o 7 之闻波动。尽管1 9 9 1 年到1 9 9 8 年，我国的研究经费从1 5 0 8 亿元增至5 5 1 1 亿元， 但1 9 9 8 年r d g d p 仅为0 6 9 ，1 9 9 9 年仅为0 7 1 ，与发达国家( 2 一3 ) 和新兴 工业化国家( 1 5 一2 ) 相比有很大差距，也低于印度和巴西，( 0 9 1 ) 仅相当 于发展中国家的平均水平。 目前我国企业r d 投入仅占全国的4 5 左右，与多数市场经济国家企业科技投入 约占全国70 9 6 8 0 的情况相差甚远，我国大中型企业r d 费用占销售收入的比例平 均仅为1 左右，小型企业所占比例可能更小。国内的制药化工类企业的r d 费用占 销售收入的比例比全国企业的平均水平高，但也只有2 3 ，而发达国家企业的r d 费用占销售收入的比例一般为5 以上，有的达到1 0 。美国和欧洲的一些跨国制药、 化工公司如辉瑞公司，默克公司，拜耳公司，巴斯夫公司等，极为重视研发，他们甚 至拿出销售收入的1 5 以上的资金进行新药等的研发。从i m d 的报告资料中见表2 7 ， 我国科技竞争力排名的下降应引起我们的重视。 表2 7我国国际竞争力及八项要素名次( 1 9 9 4 - 2 0 0 0 年度) 年份国际国内国际化政府金融基础管理科学国民 竞争力经济程度管理设施技术经济 1 9 9 43 434 11 43 94 34 52 33 8 1 9 9 53 l23 41 23 84 34 12 73 7 1 9 9 62 622 393 74 03 02 83 5 1 9 9 72 71 42 964 04 03 42 03 1 1 9 9 82 452 054 24 03 01 32 4 1 9 9 92 961 81 63 64 2 3 62 52 7 2 0 0 03 11 73 51 64 14 23 82 8 2 9 第二章嘉华公司外部环境分析 _ 一一 为鼓励企业增加研发投入，提升技术创新水平，2 0 0 2 年国家税务局推出了一项规 定，即企业进行研发的费用可据实在所得税前列支，可预提上年度研发费用的1 5 倍。 作本年度的研发资金，企业对此应高度重视，用足用好这一政策。 2 2 行业环境分析 通过上述对宏观环境分析，嘉华公司所面临的机会和威胁只是初显端倪。为了 能准确把握企业面临的机会和威胁，还需要对企业所处的邓盐及相关行业进行深入细 致的分析，以摸清和抓住连接企业和宏观环境的纽带，透析企业获取或丧失竞争优势 的中观环境。 2 2 1 行业基本经济特征 前己说明，邓盐是氨苄青霉素和头孢氨苄等半合成抗生素生产的配套原料，虽然 邓盐是广义的有机化工类产品，但从用途上看它是一个医药中间体，因此，邓盐的市 场规模与氨苄青霉素和头孢氨苄的市场规模直接相关。这一点也是该行业的一个特殊 性表现。表2 - 8 汇总了该行业的基本经济特征。 表2 - 82 0 0 2 年全国邓盐行业基本经济特征 序号指标特征 1 市场规模年产销量2 0 0 0 多吨，销售收入9 0 0 0 多万元 2竞争范围全国性 3 市场增长率1 9 9 4 1 9 9 8 年年均增长1 3 1 ，1 9 9 8 - 2 0 0 2 年年均增长8 4生命周期阶段成熟期 5 竞争者数量及相对企业个数只有四家，有二家规模相对较大 规模 6用户数量与规模用户数量不多，只有1 0 家，企业规模大，均为国内制 药5 0 强之内 7 进入退出障碍中等，有一定技术难度 8 纵向一体化程度较低 9技术更新速度相对较慢 1 0产品特征 产品的用途单一，差异不明显，趋向同质化 1 6 墨三童童兰垒望丛塑堕篓坌塑一 l l规模经济程度生产经营较分散，规模经济程度较低 1 2生产能力利用率中等 1 3利润水平较低，2 0 0 2 年全行业4 家企业合计不足1 0 0 0 万元 2 2 2 行业驱动力分析 行业驱动力，是指能促进行业发生重大变化的主要力量，通常的行业驱动力有：消 费需求变化、技术进步、产业结构转换升级、社会环境等。 2 。2 2 1 消费需求变化 我国有1 2 9 5 亿人口，是世界上最大、发展最快的市场。随着我国国力和人民生 活水平的日益提高，人们愈将重视自身的健康，使药品消费数量增加，消费结构发生 变化。2 0 世纪3 0 年代末发明的青霉素是最基本的抗感染药，经历了6 0 年的时光，青 霉素的治疗作用和效果变的越来越低，因此在青霉素的基础上改造的疗效更高、适应 范围更广的第一代、第二代和第三代半合成抗生素相继发明，如氨苄青霉素、头孢氨 苄、头孢拉啶、头孢呋辛、头孢曲松、头孢噻肟等，其中用邓盐作原料的只有氨苄青 霉素和头孢氨苄青霉素，它们历年的产销量见下表2 - 9 表2 - 9 几种半合抗的历年产销量 单位：吨 泌 1 9 9 41 9 9 51 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 2 、 氨苄青霉素 5 51 8 64 4 68 0 81 3 8 51 5 6 01 7 1 51 7 6 81 8 1 9 头孢氮苄 1 74 36 91 9 02 0 42 3 22 6 83 3 0 头孢噻肟 91 41 71 52 25 89 01 0 93 1 3 头孢曲松 7892 75 71 7 73 7 8 头孢呋辛i 1 11