（工商管理专业论文）大胡同小商品批发市场经营模式研究.pdf

摘要 天津市红桥区大胡同小商品批发市场作为北方一个重要商业中心，为南北商 贸架起一座桥梁，发挥着重要作用。然而近年来，由于国外连锁超市进入，国内 同类市场发展迅速，呈现出前所未有的竞争态势，加上大胡同批发市场经营方式 相对落后，发展缓慢甚至倒退，形势严峻。大胡同在这种形势下，将如何发展? 以怎样的经营模式经营才可以保持其重要地位，成为摆在我们面前的紧迫课题。 笔者结合大胡同批发市场实际经营状况，借助战略经济中外部要素分析评价矩阵 ( e f e ) 、内部要素分析矩阵( i f e ) 和s w o t 矩阵进行分析，找出适合大胡同在 现代经济中适合自身发展的经营模式，使之健康发展。本文共分六章：第一章介 绍选题背景，研究的方法以及全文分析框架。第二章相关文献综述，介绍批发市 场发展历史，含义，作用和地位等相关内容及国内相关理论对本文的重要启示。 第三章运用p e s t 分析模型，详细分析大胡同小商品批发市场的外部环境。第 四章从大胡同经营现状、经营规模、销售能力等几方面介绍大胡同批发市场内部 环境。第五章引进e f e 矩阵、i f e 矩阵、s w o t 矩阵等数学模型，分析外部、内 部战略要素阐述大胡同发展的战略规划。第六章针对的战略规划，提出具体的 政策建议，帮助大胡同找到适合自身发展的经营模式。 关键词：大胡同小商品批发市场经营模式战略研究 a b s t r a c t t i a n j i nc i t yh o n g qi a od 砬r i c td a h d r o n gs m a l lc o 眦m d 证i e sw h o l e 衄l ( e ti st h eo n e o f t h em o s ti m p o r t a i 吐e c o m m i cc e n 盱ei nt h en o 劬o f c h m 舡ac a r r i a g eb e t w e e nt h c r t ha n dt h es o m l l ，d a h d b n gs m a l lc o m m o d t i e sw h o l e s a l em a r k e tp l a y sa n i m m o p o n a n tr o i e h o w e v e lt h e s e d a y s“d e v e b p e ds l o w l 衙t h a n o t h e rs 瓶l l c o m m d d i t i e sw h o l em a r k e t si nc h i n aa n do t h e rs 叩e r m a 出e t s mw e s tc o u m r i e s ，w h a t s w o r s e ，d a h u t o n g b s ti t ，ss 仃d n gp o s i t i 0 n h o wc o u l dw ed o ? h o wt 0h e pd a h u t o i n g w h o l e s a l em l 血e tm a m g e sa sw e na sb e 旬r e ? s o - tb e c o m e sal a r 萨p r o b l e m t h i s p 印e ru s ee f e 瑚仃、e 臌缸i ) 【、s w o tn l a 仃政t 0 0 1 st oa m l y s et h ep r o b l e m t h i s p 印e rh a ss i xc h a p t e r s c h a p t | e r1 ，t h ew r i t e rc a r r b so u tt h ea 蚰o ft h ep 印e r ，t h e m d t h o da n dch 印t e r2i ss u m m a r yo ft h el i t e m t u r e i ti n cl u d e dt h eh i s t o r i c a l d e v e l o p m e n t 甜w h o l e s a l em l 水e t s ，t h em e a n i n 吕t h e l ea n ds t a t u s ，a 耐o t h e r r e l e v a n tc o r 吨e n ta n da ni m p o r t a m m s p i r a t i o n 南rt h 毽a n i c l e c h a p t e r3 ：b yp e s t a n a l v s i sm o d e l ，t h et h e s i sa m l y s i sm a r k e te x t e r m le n v 的n m e mi nd e t a i l c h a p t e r4 ： l ep a p e ri 1 1 t r o d u c e dt h ei i l s i d ee n v 的m e l l ths e v e m l 饥t s ，s u c ha sb u s 硫s ss c a l e ， m a r l i n g ，a n ds 0o nc h a p t e r5o ft h et h e s i s ，i t i m r o d u c e de f em 仃酝正e m a 廿政s w o tm a 打i ) 【，a n do t h e rm a t h e r r n t i c a lm o d e lo f e 疵r n a la n di n t e r m ls 他t e g i c ek l t l e n t so ft h ew h 0 1 e s a l en l a r k e t i n go nt h ed e v e l o p m e n to fs 舰t e g kp l a n n i n g c 1 1 a p t e r ：f o rt h e s 仃疵g i cp l a n n i n 舀 t h e坩沁rm a d es p e c i f i cp o l i c y r e c o m m e r d a t i o n st ol l e i pt h cd a h 订r o n gs m a l lc o m m o d “i e dw h 0 1 c s a i em a r k e t i n gt 0 f i n ds c i e m i f i co p e r i 址i o nn l o d e l k e yw o r d s ： d a h u l b n gs 瑚nc o m m o d i t yw h o l e s a l em a r k e t ，b u s i n e s sm o d e l ， s t r a t e g i cr e s e a r c h 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名：味则蜀 签字同期： 。d o f 年易月d 同 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解鑫注苤堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权叁盗盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向幽家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 米亚蛹翩躲仕磊 签字日期：o 口d 牌6 月f o 日签字日期：p o 户年占月f o 日 天津大学硕士学位论文 第一章导论 1 1选题背景与意义 第一章导论 党的十四届三中全会指出，“迸一步发展商品市场，在重要商品的产地、销 地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。”改革开放 以来，随着我国生产力的不断提高，中国经济正在以世人瞩目的速度快速增长， 这样一来，我国由一个商品十分紧缺的国家，一跃成为需要扩大内需来刺激的国 家。批发市场作为生产厂商和终端消费者的桥梁，具有得天独厚的优势，在很长 一段时间内，是拉动我国经济的一个亮点。大胡同批发市场，坐落在天津市红桥 区，拥有丰富的文化底蕴，红极一时，在改革开放初期就有南有义务，中有汉正， 北有大胡同的美誉，然而，一段时期以来受新型流通业态和区域性地方市场不断 兴起的影响，再加上自身经营模式跟不上时代的需求，大胡同陷入了停滞不前的 困境中，甚至呈现倒退趋势，在面对诸多不利的同时，国家将天津滨海新区纳入 国家总体发展战略布局，开发开放步伐进一步加快天津发展，天津作为环渤海的 经济中心，在这样的大好契机下，大胡同批发市场作为天津市一个重要标志性经 济区域，应该认清形势，认清自我，克服难题，抓住机遇，实现复兴。日前国内 国内许多学者对义乌小商品市场一目前国内市场最为成功的小商品市场，做了详 细的分析，用于指导其他地区同类市场。可是大胡同市场属于流转型批发市场， 与义乌小商品市场有一定差距，不能全盘照搬，因此本文结合大胡同实际，利用 e f e 矩阵、i f e 矩阵、s w o t 矩阵分析法，主要分析大胡同批发市场内外部环境 因素中拥有的优势和机遇，存在的劣势和危机，学习先进市场的经营模式，提出 建议，找出一条适合大胡同发展经营模式，跟上经济发展潮流，重现大胡同批发 市场的辉煌! 与此同时，也对全国其他流转型批发市场指导作用，目的使我国批 发市场健康良性发展。 1 2问题的提出 南有义乌，北有大胡同”，作为近代天津商业的发祥地，大胡同商品批发市 场素有“商业航母之称，可以说大胡同批发市场蓬勃发展，直接影响北方经济的 快速健康发展，无论在过去、现在还是未来都将发挥重大作用，它将架起南北经 天津大学硕士学位论文第一章导论 济发展的桥梁，为南货北销，东货西销，创造了便捷的条件。可是近年来，在经 济快速发展的大潮下，大胡同商品批发市场发展不进则退，退出了全国小商品批 发市场前十名的位置。究竟问题出在哪里? 本文作者将立足于大胡同商品批发市 场自身的特殊情况和特有的规律，站在战略角度，分别从大胡同的外部环境，内 部环境两个方面，详细分析现状及问题所在，利用有利于企业发展的机会，发挥 自身所拥有的优势，避开自身的不利因素和环境可能带来的威胁，给出笔者的政 策和建议，以寻求一条在新形势下，适合大胡同商品批发市场生存发展的经营模 式，使之健康持续发展。 1 3 研究内容与方法 本文秉承“从实践中来，到实践中去 的研究思路，立足于大胡同批发市场 自身的特殊情况和特有的规律。大胡同批发市场，不是一个单独的市场，而是一 个批发市场的集群，经营商品方式不是零售，而是批发兼零售，以批发为主。它 既不同于一般厂家直销，又不同于百货大商场、连锁超市。厂家直销是生产商直 接将生产出的商品以批发和零售的形式销售给批发商和最终消费者。百货商场经 营多种类的生产生活用品，将物品直接销售给消费者，以零售的销售方式经营。 连锁超市是同种模式，多个经营地点，以相同的价格销售生活用品，由消费者自 主选择，统一银台结账，从本质上讲，也是以零售为经销模式。批发市场，是生 产商和消费者之间架的一座桥梁，从生产商购买商品，销售给零售商，再由零售 商销售给最终消费者，从某种意义上讲，批发市场是流通环节的重要一环，是加 速经济流通的一种媒介。批发市场区位不同，情况也不同，所具备的发展优势和 条件不同，在本地区所处的地位和作用也不同。本文借助e f e 矩阵、1 f e 矩阵、 s w o t 矩阵全方位分析大胡同所具备的优势和劣势，机遇和挑战，通过实际走访， 调研大胡同批发市场所存在的问题，与国内其他先进批发市场分析比较，剖析存 在的问题和不足，寻找科学发展之路。 为了对大胡同批发市场发展深入分析，笔者运用了实地调查与模型分析相结 合的研究方法。 笔者走访红桥区区委研究室、红桥区经贸委、红桥区发改委、红桥区规划局、 红桥区统计局等单位，对于大胡同区域现状作了深入了解，并且掌握政府宏观政 策在未来对大胡同批发市场商贸区长远规划及功能定位。之后又走访了大胡同管 理委员会、红桥区税源办、红桥区工商局、红桥区国税局、红桥区地税局，红桥 区综合执法大队等职能部门，对大胡同批发市场集群的具体事务管理中存在的问 题及拥有的优势作了深入的了解与分析。最后笔者又专门拜访了大胡同批发商贸 天津大学硕士学位论文 第一章导论 区的四大主办方，他们分别是大胡同小百货批发市场、天奕商厦、天津都行、和 万隆商贸集团。与这些主办方实际交流中，掌握目前天津大胡同批发市场在经营 中，各大行业批发商的分布情况，批发商的人员素质及经营状况、商品来源，客 流来源，以及阻碍经营中快速发展的的因素。使笔者掌握了一手资料，以这些实 际情况和数据为基础，再利用先进的经济分析工具，加以剖析研究，最终得出科 学的理论，寻找出发展中应遵循的客观规律。 1 4 基本框架图 本文主要运用的e f e 模型、i f e 模型和s w o t 模型战略分析模型。基本研究 思路如下： 一、通过对大胡同商品批发市场外部环境分析，研究他所面临的政策因素、区 域因素及行业竞争因素，指出大胡同目前发展存在的机会和威胁。 二、从大胡同商品批发市场经营人员结构层次、产品结构层次、销售能力等方 面研究市场素质和活力，明确大胡同优劣势。 三、应用l f e 矩阵、e f i 矩阵和s w 优矩阵等分析工具对大胡同拥有优势和劣 势，面临的机遇与挑战进行定性的研究。 四、最后利用理论工具得出结论，给出大胡同批发市场应选择的战略之路。 本文详细研究框架如图1 1 ： 天津大学硕士学位论文 第一章导论 批发市场使命和战略目标 外部环境分析 内部环境分析 ， 政区 行 市 ， 经经销 策位 业 场 营营售 分分竞分 规方能 析析争析 模式 力 j jj e f e 分析i f e 分析 s w o t 分析 得出发展建议 图1 1 本文研究思路框架图 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 第二章文献综述 2 1 批发市场的实证回顾 2 1 1我国批发市场实证发展沿革 1 我国古代批发市场 我国批发市场兴盛于隋唐以后。唐朝时，中国社会生产力大大提高，水路、 陆路交通相对以前朝代空前发达，商品流通网络形成，有利于与西域与国外的相 互联系和商品流通。丝绸、瓷器和茶叶颇受西域、国外青睐，为当时唐朝带来贸 易发展机遇。唐朝政府非常重视，在交通枢纽建立了许多专业批发市场，有别于 住宅居民区的零售集贸市场。 宋代以后，随着商品数量和种类的丰富，专业批发市场的规模扩大，管理更 及完善。比如“广州西城扩建时，为了管理”居贾行商，往来络绎”的需要，宋 朝政府把店铺统一西移，而且按行业集中，形成了米市、小市、大市的成行成市 的专业街。 明代，专业批发市场管理更为完善，政府还专门在广州专业批发市场集市上， 建立了十八个为“甫”的商业自卫组织。 2 我国现代批发市场 伴随着商品交换的产生，在我国许多城市，都出现了有意识、有组织的占用 街道进行某些专业商品经营的市场，经营非为包含服装、水果等农产品。 8 0 年代初，正直改革开放初期，浙江南部许多地方建立起“大棚”等简单 交易场所。1 9 7 8 年，温州市永嘉县桥头镇农民在路边搭起简易竹棚。这种市场 投资小并且准入门槛低，大大降低了商品流通成本和价格，迎合当时社会发展的 需要，成为当时全国经济发展的新亮点。这种“大棚”市场，经营的商品主要来 自农村小作坊，技术含量低，销售地主要建立在农村市场。 9 0 年代中期，在全国一些中心城市出现专业批发市场，以浙江家电市场、 杭州家电城、自行车市场为代表，所涉及的商品已经超出农产品的范畴，更多囊 括了国内大中型企业的商品和少数国外商品，销售地点也设立在城镇，辐射范围 大大加强。 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 9 0 年代后期，商品批发市场更是进入一个新的阶段，商品批发市场多以物 业管理为基础，实行全方位多功能的管理，以浙江萧山批发市场为例，不仅提供 各种运输，金融，信息等庞大服务网络，还定期举办展销会，洽谈会等进行宣传， 提供高质量服务，高素质人才，高知名度来扩大辐射面，使之更具竞争力。 进入2 1 世纪，批发市场积极构筑产业综合平台，即以现代主流形式为基础， 集公司化交易、电子商务、现代物流、会展博览、和国际采购于一身的完善的经 营模式。以全国连续十余年利于小商品批发市场之首的义乌批发市场为例，它充 分利用产业综合平台，有效降低了商品成本，提高了商业交易信誉，将国内外商 贸邮寄的融为一体，创造了批发商界的一个奇迹，成为名副其实的世界小商品批 发基地。 2 1 2 国外批发市场实证发展沿革 在国外，专业批发市场的发展也拥有悠久的历史。据布罗代尔的研究，早在 1 3 世纪，就有小麦等农产品的专业批发市场形成。 十五六世纪前后，葡萄酒、皮革、皮鞋、毛皮等专业批发市场在欧洲许多国 家都先后出现。 十七八世纪，英国拥有很大的斯托布里吉集市，德国拥有莱比锡定期集市， 而且还形成了许多专业性工业品批发市场。比如著名的威克菲尔德的圆帽市场， 哈利法克斯的制造商市场，利兹的混合呢绒市场和百色呢绒市场。保尔芒图在其 著作十八世纪产业革命曾写道：“当时光顾这些市场的主要是城市呢绒商和 和居民间家庭工业的小生产商”。可见当时批发市场已经出现规模，作用日益重 要。 第二次世界大战以后，美国和日本的经济都获得了巨大发展，形成了大量生 产大量消费的经济格局，很有西方发达国家代表性，具有很强的说服力。这里就 分别以美国和日本为实证说明现代经济形势下批发商业的发展模式。 美国商品流通环节一般是：制造厂中间商、大小批发商零售商 消费者，中间商也有将货源直接供给零售商的，但并不普遍；高科技产品一般由 制造商直接供给用户，货源一般掌握在中间商、批发商手中。美国的经济专家和 企业老板认为，市场经济越发达，中间商、批发商的作用就显得越重要。它具有 转移商品、由分散到集中、由集中到分散、大件变小件、小件拼大件、捕捉传播 信息、促成商品成交。 到2 0 世纪二三十年代，由于集中和垄断的发展，市场竞争激烈，商人批发 商，商品代理商在批发市场上的地位发生了变化。许多大制造商纷纷设置自己的 推销机构，越过商人批发商，商品代理商，将其产品直接销售给零售商等，甚至 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 直接卖给最终消费者。同时，美国连锁商店发展很快，这种大零售商财力雄厚， 进货批量大，通常设有自己的采购机构，直接向制造商大量采购货物和直接向农 场主采购新鲜蔬菜、水果等农产品，也不通过商人批发商。商人批发商、商品代 理商当时受大制造商和大零售商两面夹击，其地位有所下降。事实上，商人批发 商没有被淘汰。统计资料显示，二战后美国的批发商业无论是机构数、还是从业 人员数和销售额都有很大发展，如表2 1 ： 表2 1 美国批发商业发展 年份机构数( 万个)从业人员数( 万人)销售额( 亿美元) 1 9 5 72 8 72 8 0 82 8 5 7 0 1 9 6 73 1 13 5 1 94 5 9 5 0 1 9 7 73 8 34 3 9 71 2 5 8 4 o 1 9 8 24 1 64 9 8 51 9 8 8 0 o 1 9 9 24 9 5 - 3 2 4 9 8 o 资料来源：日本流通经济研究所：流通统计资料集，19 9 5 年； 张其泮：国外商业研究，1 9 9 0 年。 从表2 1 我们看出，美国批发业从1 9 5 7 年发展到1 9 9 2 年，从批发业机构数、 从业人员、销售额都一直呈上升趋势，具体趋势详见图2 1 美国批发业机构数发 展趋势图，图2 2 美国批发业从业人员发展趋势图，图2 3 美国批发业销售额趋 势图 图2 1 美国批发业机构数发展趋势图 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 图2 2 美国批发业从业人员趋势图 图2 3 美国批发业机构销售额发展趋势图 8 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 目前在美国，9 8 的工业消费品，2 0 的工业生产资料和农产品的绝大部分 要通过批发商业转售给生产者和零售商。批发商业担当了商业间交易的中介，它 们分配产品、管理存货、沟通价格和产品信息、见证质量和提供信用。批发商做 零售商的生意、搜寻供应商以及处理商业间的交易。另外，批发商越来越多地提 供增值服务，如包装、资金实力雄厚、仓储运输条件好等一系列优势。 日本的流通业是以批发商业为中心的流通体制，批发商业一直保持着发展势 头，在流通中占据特殊地位。日本批发商业发展过程中也经历了几次严峻的考验。 本世纪5 旷- 6 0 年代，在百货公司兴起，零售商店实行连锁化以后，曾一度产生 了“批发无用论”，后来经济恢复期结束，批发商业得到很快发展，从实践上 否定了“批发无用论”；8 0 年代以来，日本经济进入一个低增长率的平缓发展 时期，在经济转轨时期( 1 9 9 l 1 9 9 2 年的萧条，1 9 9 2 年起调整) ，面对工厂批 发和零售直接从工厂进货，批发阵地相对缩小的情况，为了保持和扩大批发商业 的地位，通过自身机能的充实、改善和发展及其他一系列的变革措施，日本批发 商业不仅地位没变，相反，随着零售商业的发展得到了更进一步的稳定和加强。 二战后，日本批发商业机构数、从业人员数、销售额发展情况如表2 2 所示： 表2 2日本批发商业的发展 年份机构数( 万个)从业人员数( 万人)销售额( 百万日元) 1 9 6 0 2 2 6 1 9 2 818 4 6 8 2 7 3 1 9 6 82 4 o2 6 9 76 2 8 1 6 7 6 3 1 9 7 93 6 93 6 7 2 2 7 4 5 4 5 1 3l 1 9 8 84 3 64 3 3 14 4 6 4 8 3 9 7 2 1 9 9 l4 6 14 7 0 95 7 1 5 1 1 6 6 9 1 9 9 44 2 94 5 8 25 1 4 3 1 6 6 4 3 1 9 9 64 3 o4 5 9 15 15 6 0 0 3 0 0 资料来源：日本流通经济研究所，流通统计资料集，1 9 9 5 年版 通商产业大臣官方调查统计部，我力国产檠。现状，1 9 9 7 年版 值得一提的是，日本出现的厂商排挤独立批发企业的现象，其表现其表现形 式不是厂商直接投资设立批发企业，而多是采取了系列化的形式来控制批发企 业。所谓系列化是指厂商利用契约和参股等方式将原有的批发企业作为自己的代 理激烈店或特许店，使他们成为自己流通系列上的一员。厂商从价格、备货、销 售地区等多方面来控制批发企业。这些批发企业虽然从属于厂商，但多数仍是独 立的企业。从批发主体看，日本批发商有以下类型：厂商自设的批发公司、厂商 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 控制下的特约批发店、独立的批发商、零售连锁店的批发店。 2 2 批发市场及批发商业的重要理论回顾 2 2 1 批发商业和批发市场内涵 批发商业( w h o b s a l e ) 是与零售商业( r e t a i l ) 相对应的概念，与零售相比， 批发出现的历史要短得多，它是在商品经济发展到一定程度之后才出现的交易形 式。批发与零售的主要区别在于：首先，批发交易发生在生产者之间、经营者之 间以及生产者与经营者之间，不涉及最终消费者( 无论是个人还是团体) ，而零 售必须是针对最终消费者的销售活动；其次，批发是用来满足生产消费或商品在 流转需要而存在的，而零售是用来满足人们直接需要的。 批发市场( w h o i e s a l em a r k e t m g ) 的内涵 作为承载批发商业的载体，批发市场，是以一个类别或几个近似类别的商品 为集中交易对象，以现货批发经营为主，兼顾零售的市场形势。广义的批发市场 包括有形商品市场和无形商品市场，如资本市场、旅游市场、劳务市场。狭义的 批发市场指有形商品交易的市场形式。批发市场与批发商业所属关系如图2 4 所 示： 图2 4 批发市场和批发业所属关系图 从图2 4 我们可以清楚看出，众多批发商在进行商贸过程中，通过价格 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 竞争、品种竞争、服务竞争，在同一地点集中经营，扩大规模，共同形成批发市 场，这个承载众多批发商的市场载体。那么批发市场( 批发行业) 在实际经营中， 在这条经营链中，与上游生产商，和下游零售商之间的关系见图2 5 所示： 图2 5 批发市场在商品流通中作用图 2 3批发商业存在的必然性 列宁曾经说过：商业贸易额越大，在收购和出售商品方面以及在检验商品和 保管等方面的费用( 每一单位产品上的) 就越少。因此，大规模的整批的销售对 零散的小规模的销售占有绝对的优势。正是这种优势，才使批发商的存在即批零 分离成为必然。并形成绝大部分社会产品要经过批发商业。 举例说明如下：如果有三个厂商和三个零售商，如果每个零售商和厂商直接 交易的话，那么总交易次数：3 木3 = 9 次，如果中间介入一个批发商，全部交易要经 过批发商的话，那么厂商和批发商之间的交易次数是3 次，批发商和零售商之间 的次数是3 次，交易总次数6 次，比没有批发商交易次数要少3 次，随着批发商、 零售商数目的增加，它们之间相差的交易数成平方无限扩大。具体操作示意见图 2 6 ，图2 7 ： 图2 6 生产商与零售商直接交易图 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 图2 7 生产商、批发商、零售商三方交易图 用微观经济学的观点分析，批发商业的经营优势产生于规模经济和范围经济 的利用。规模经济：按照小艾尔费雷德d 钱德勒的观点可以界定为：当生产或 经销单一产品的单一经营单位所增加的规模经济减少了生产和经销过程来生产 或销售多于一种产品而产生的经济。范围经济是指利用单一经营单位内生产或销 售多于一种产品而产生的经济。 引入批发商这一环节，可以减少生产商和零售商之间所费的交易成本和浪费 的大量时间成本，因此，批发商业是解决扩大化的产销矛盾，也是时间节约定律 的必然结果。 2 4 批发商业的特点 1 批发商业的交易额一般较大 批发商业交易额较大是由服务对象所决定的，批发商业的服务对象除了 少数购买生产资料的个体生产者之外，主要以产业用户再销售者、业务用户等购 买者为主。另一方面，批发业经营的品种范围较零售商要广，除了生活资料外还 有生产资料。 2 批发商业的商圈比较大 商圈是指商业企业吸引顾客的区域范围，对企业而言，是其业务活动的 空间，在这个空间内提供商品和服务。对客户而言，则是他们方便购买的空间。 由于批发商业服务对象是产业用户、业务用户等组织购买者，组织购买者的活动 能力远比零售商要广得多。因此批发业的商圈比较大。 3 批发商业服务项目相对较少 批发业与零售业相比，营业场所不象零售业那样注意装饰，富丽堂皇， 服务项目更注视通信、储运、信息、融资等方面，零售业注重的是包装、安装、 裁剪、停车、广告、陈列等全方位、多功能的服务。两者形成鲜明的对照。 天津大学硕士学位论文 第二章文献综述 4 批发商业的交易往往具有理性化 零售商主要以消费者为服务对象，个人消费者购买行为复杂多变，冲动 性大，可诱性大，含有很多非理性因素，批发商业主要服务于组织购买者，他们 往往有专门的采购机构与科学的购买决策程序，按既定的规则办事，交易双方往 往有固定的交易关系，变化较少。 5 批发商业投机性较强 批发商业往往拥有丰富的信息和资源，利用信用制度的支持，利用买卖 分离而进行多次连续买卖，造成虚假供求关系，从中牟取利润。 2 1 5 批发市场的优势 1 批发市场作为大批量现货交易的场所，可以提高流通效率，买卖双 方扩大运销规模和交易空间的扩大，可以减少商品的流通时间，加快货币的流通 速度，货币无形升值。 2 批发市场的运营可以提高交易组织化程度，交易组织化程度的提高 不仅利于流通网络化发展是利益最大化，而且可以通过市场自律坚决生产和消费 之间的矛盾。 3 提高信息透明度，市场经济信息来源与计划经济的来源有着本质的 区别，市场经济的信息来源主要是横向信息，计划经济则是单一的纵向信息来源， 相比之下，横向信息较为复杂全面，提高信息透明度度有利于降低收集信息的成 本。 4 有利于降低交易成本，提高了流通速度，交易组织化程度和信息透 明度，必然结果就是降低交易成本。 5 可使供需双赢，批发市场可使中小企业、专业户、经销商乃至消费 者都从流通领域得到好处。 2 6 批发商业和批发市场的功能 2 1 6 批发商业的功能 1 购买销售功能 批发商业的购买活动是商品流通过程的起点，是生产企业的信息来源和 再生产过程顺利进行的必要条件，也是向零售商提供货源的基础。对零售商业来 说，批发商业是其购买代理人，对制造业来说，批发商业是销售代理人。批发商 业通过购买实现着集中货源的功能。 批发商业的销售活动不仅为各方提供货源，使产品从流通过程到起点向 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 终点转移，同时指导和调节零售商业与生产消费者的生产经营。简单的说，批发 商业活动就是由购销两阶段构成，媒介两种流通。 2 储运运输功能 批发商业具有储运运输功能的原因在于解决商品供求的时间、空间上的 矛盾。厂商与再销售或产业用户往往存在的时间与空间的矛盾：有的商品是常年 生产，季节销售，有的此地生产，有的彼地销售，由于市场扩展，很多产品不可 能在当地实现生产和供应。很多生产者没有能力销售远地，零售商不能到生产源 头购买产品，批发商利用自己的渠道广、信息灵、资金雄厚和运输力强的优势， 及时、准确、安全、经济的组织商品运输。 3 信息传递功能 批发商业能够担负起传递信息的功能是由在商品流通过程中的地位决 定的。批发商业的信息服务包括两方面，一是向生产企业提供销费者的需求信息， 使生产企业能够根据消费者雪球不断开发新产品，以便既能保证生产企业的产品 适销对路，提高生产企业的效益，又能丰富消费者的物质文化生活。二是向零售 商提供产品的供给信息，主动向零售商介绍各个厂家的产品质量、性能、特点、 供货数量和时间。 4 承担风险功能 商品在流通过程中，存在着各种各样的风险。既有破损、腐烂、变质、 潮湿等物理化学风险，也有被盗、欺骗、伪造、模仿等道德风险，同时还有价格 跌落、商品过时、呆账等经济风险。由于批发商是商品的集散者，因此自然风险 的主要承担者。 2 1 6 批发市场的功能 1 商品的聚散功能 批发市场吸引各方商品和买卖双方予以固定场所。既有利于节省搜索交 易对象所需费用，又有利于在较短时间内完成交易过程和提高成交率。然后把成 交的产品发散到各地。这样不仅大大缩短了流通半径，而且大大提高了集散率。 2 价格的形成功能 批发市场凭借其对同类不同种商品的专业化规模化经营和完全自由竞 争及灵活多变的定价方式，可以大量汇集各地的商品和吸引大买家，而是商品在 较大范围进行流通，也致使各地的商品就可以通过从质量到数量的比较而论价。 通过货比货，不仅有利于反映商品价值，而且有利于间接反映供求关系，从而有 利于真实价格迅速形成。 3 信息中心功能 天津大学硕士学位论文 第二章文献综述 批发市场的规模越大，互动的正反馈关系越强，信息的聚集度越高。若 是批发市场拥有信息库、多样化的信息筛选、传递手段和扩大信息来源的话，如 同一台计算机，在记录商品信息和消费者的偏好的同时，还可以传播和发布现在 的商品信息，预测未来的市场行情走势的专业市场，是一个名副其实的信息中心。 对商品生产者和消费者来说，不仅有利于节省信息收集成本，而且有利于利益最 大化。 4 调解供求功能 通过批发市场内大批量、大规模的商品集散，人们可以从商品的积压和 短缺中发现供求矛盾，从而尽量避免有效需求的严重失衡，另外，批发市场集中 了众多的卖主，经营的又往往是同类系列产品，产品的差异性极其有限。因此， 批发市场是一种近似完全竞争的市场，其单位商品的利润往往易分厘计算，因而， 对同类产品的供求调节效率极高。 5 降低交易成本功能 批发市场规模经营有利于使某些谈判、签约、履约等交易费用内部化，从而 降低交易成本。批发市场卖方摊位的固定化，这既是建立信誉链的基础，有利于 减少交易成本从而有利于降低交易成本。由于批发市场采用较为标准化的交易形 式和企业化的管理方式，抑制交易主体的机会主义行为倾向，有利于减少交易的 短期行为。批发市场买卖双方多次交易既容易形成“新朋友”又容易形成“老关 系 ，从而节省交际费用。批发市场有利于减少仓储费用，批发市场可以作为代 替厂商生产出产品的专业仓库的功能。 2 7 已有成果对本文的启示 1 根据专业市场经济学一书中谈到的合理的批发商品市场内外部合理 布局的创新思路对本文有很重要的启示。下面简要概述以下有关重要观点： ( 1 ) 专业市场的外部环境合理布局应考虑以下几个重要因素： 一是自然环境。自然环境主要包括自然条件和地理位置。自然环境提供人们 生产和生活的需要，同时还造就了从事经济活动的可能。第一产业专业市场受自 然环境因素比较明显，主要体现在日照，温度，湿度等方面，第二产业专业市场 受用水、用地等方面的制约，第三产业的专业市场也自然环境影响，只有依山傍 水，自然环境优越的的地方才会吸引更多的零售商。地理环境的重要性更是显而 易见。发达的交通环境，便于资源聚散，商品运转，各种物质交换，还有利于国 际合作和交流。 二是人口与人力资源。 天津大学硕士学位论文 第二章文献综述 从消费的角度讲，在一定区域内，一定时期内人口的数量多少直接决定着一 个地区的消费能力。从生产的角度看，数量越多劳动力资源地，生产能力也就应 越强，可以不断扩大生产规模，生产更多更好的商品，形成稳定可靠货源地。另 外，一个地区人员素质越高，对本地区行业支持作用越大，可以使本地区产品质 量高，做工流程精细，提高本地区商品竞争力。 三是生产技术手段。 一个地区丰富的自然资源只给本地区人们从事专业批发市场提供了可能性， 而生产技术则将这种可能性转变成必然性。是因为技术进步可改变自然资源的经 济意义。可以改善经济活动的利益和状况。生产技术可以改变经济活动的内容。 最为重要的是它还可以调整产业结构的作用。 四是经济条件 经济条件是指由历史演进所奠定的经济结构及其人文因素。人们从事任何经 济活动使秉承原有生产关系和生产力的基础上发展起来，所有这种既有的基础建 设、公共基础设施建筑、产业结构、文化教育水平、经营管理水平、社会习俗观 念都将决定影响后人经济活动，起到积极推进或阻碍作用。 五是政府政策 政府政策对批发市场发展既有促进作用又有约束力的作用。制定促进批发市 场的发展政策，目的是为了当地整体的经济发展，根据需要出台某些约束力的政 策是为了医治专业批发市场的短期行为、自私自利等弊病。 ( 2 ) 专业市场内部环境重要因素 一是人力资源的布局。 在专业批发市场内部物质资源的布局，首先考虑人力资源。批发市场不仅需 要高素质的经营者，还要积极培育高素质的经营者。高素质的经营人员有以下特 征：具有相关知识和技能。较强的团队精神。自信且富有进取心。较强的沟通能 力，善于处理人际关系。积极培育人员可以迅速提高批发市场经营人员的能力， 全面长期影响经营人员的工作能力。教育和培训对批发市场的健康发展起的作用 越来越明显。 二是科学技术、管理、和信息 批发市场内部布局还有科技、组织管理和信息等非物质的经济因素，他们同 样起着不容忽视的作用。 科学技术是根据科学理论实践经验而创造发明的各种方法、技巧等等的总 称，直接影响专业市场产业链的发展状况，近而影响商品的质量水平。组织管理 水平，据国外研究资料，管理带来的经营效益相当于固定资本的9 倍，一般劳动 力的2 4 倍。一般提高管理水平增加投资不用很大，效果就很明显。信息，是指 天津大学硕士学位论文第二章文献综述 批发市场活动过程中各种变化和特征的真实反映。它有效地将经营人员、生产资 料、劳动对象有效连接在一起。信息网络正在引发批发市场经济活动的变革。 2 中以下两个观点对本文很有借鉴作用。 ( 1 ) 国有批发企业衰落的原因。 主要原因是其自身改革过程相对滞后于市场竞争的格格不入。国有批发市场 目前仍然具有双重身份，一是批发企业在相当程度上依然是政府的附属物，被迫 承担着一些政府职能，起稳定市场的作用。二是批发企业的双重身份，受两种机 制的约束，导致企业的双重依赖，很难成为市场的真正主体。同时国有企业的债 务负担和社会保障负担比较严重，流通秩序较为混乱，竞争环境不等有关。国有 批发企业较低经营效率，还原于企业小型化、分散化和组织结构化程度低，企业 业态形式单一，缺乏有效组织商品流通的手段以及经营观念陈旧等不利条件。 ( 2 ) 发展我国现代批发业的思路。 一是制度的建设 我国现代批发商业制度的构建应着手做好以下几个方面工作： 一方面理顺政府对批发活动管理的思路和体制。明确政府在批发活动中扮演 的角色主要有三个：确认交易身份及资格、维持监管交易秩序；制定有关批发市 场交易的各种法规和制度。并以这些方面为指导来调整和设置有关机构及其职 能。其次要改变多头管理的现状，加强统一规划，合理布局；尽快制定批发商业 相关法规，以规范批发商业市场运行等，以加强批发商业的政策建设。 另一方面是批发商业体系制度构建的关键是批发商业企业制度的现代化，其 重点是批发企业的股份制改造，完善法人治理结构，建立健全董事会决策机制。 批发企业作为独立法人，必须接受政府经济部门的管理和行政执法部门的监督检 查。要进一步做好政企分开、管办脱离工作，规范企业投资机制，政府以及社会 各方对企业的投资要严格按照公司法和国家有关的法律法规进行操作，防止 由于地方保护主义导致的监管不利及其它腐败行为的发生。 二是经营业态的建设 所谓经营业态是指如何卖，可以理解为交易方式和组织形态的总和。商业组 织所运用的交易方式与所选择的组织形态是衡量其经营业态差异的本质。而交易 方式则包括贸易形式、经营方式、购销形式诸方面；组织形态是商品流通中的主 体组织以独立形态或是各类联合体形态参与商业活动，集商流、物流、信息流和 资金流于一体的具体承担，也是商品从生产领域向消费领域进行转移的社会载 体。 第一，进一步完善生产企业批发体系 天津大学硕士学位论文 第二章文献综述 在高效的专业化流通企业运行的情况下，生产企业会重新比较建立自销批发 络与利用专业批发体系的成本。在平均利润率作用下，部分低效的生产企业和自 销组织退出流通领域。具有少环节、高效率特征的一些大型生产企业批发机构将 体现优势，生产企业的批发组织走向规范与稳定。 第二，进一步扩大零售兼批发业务 二十一世纪的零售兼批发主要在两种情况下具有优势：一是大型零售企业集 团，利用名店效应或经营规模扩大，把开拓批发业务作为集团经营规模扩大的重 要方面，大型零售集团一方面为自己下属企业供货，同时开展社会批发业务，向 中小零售商批发商品；二是大型连锁企业通过直接从厂家进货，建立自己的配送 中心，将商品配送给连锁店，有的配送中心还将配送业务扩大到系统外的连锁店 和中小商店。随着大型零售集团与连锁商店的加快发展，这两种零售兼批发业务 都将有良好的发展前景，零售兼批发将成为批发业中的一股强大的力量。 天津大学硕士学位论文第三章大胡同批发市场外部环境 第三章大胡同批发市场外部环境 大胡同商品批发市场外部环境分析市场是一个开放式的经济系统，这个系统 的运转依靠良好的市场环境保障。批发市场的发展也同样依靠环境的支撑。当环 境发生重大变化时，可能导致批发市场的生存和发展受到影响，所以在制定发展 战略时，要首先进行环境分析和研究，把握环境的现状和未来的变化趋势，充分 利用有利于批发市场发展的机会，避开环境威胁的因素，这是谋求生存和发展的 主要问题。批发市场环境是一个多主体、多层次、发展变化的多维结构体系，由 于研究环境的目的、任务、要求各不相同，因此对环境的划分也各不相同。这里 企业的环境，一般分为内部环境和外部环境。外部环境分析的重点是识别和评价 超出本批发市场控制能力的外部发展趋势与事件，外部环境分析揭示了商品批发 市场所面对的主要机会与威胁。从战略角度分析外部环境，是要把握环境的现状 及变化趋势，利用有利机会，避开环境可能带来的威胁或减轻这些威胁的影响， 这是大胡同小商品批发市场谋求生存发展的首要问题。企业的外部环境分为宏观 环境和微观环境两个层次。一般说来，宏观环境包括：政治和法律环境 ( p o l i t i c a l ) ，经济环境( e c o n o m i c ) ，社会、文化与自然环境( s o c i a l ) ，技术 环境( t e c h n o l o g i c a l ) 四类，简称p e s t 。对于经营中的商品批发市场，经营面 对的微观环境包括两个方面产业和市场。外部环境因素的发展明显地影响着 批发市场发展。识别和评价外部机会与威胁可以使市场能够制定明确的任务，设 计实现长期目标所需要的战略，以及制定实现近期目标所需要的政策。 3 1 大胡同商品批发市场政策因素 3 1 1天津市占据重要的经济地位和“十一五重点规划政策 大胡同商品批发市场地处渤海明珠天津市，天津市的政策导向将直接影响大 胡同未来的发展。天津处于环渤海地区中心城市，“十一五”规划的重点地区， 被定义为北方的经济中心，承担辐射三北的重要作用。 近年来，天津改革开放和现代化建设取得显著成就，各方面都发生了重大变 化。全市生产总值突破5 0 0 0 亿元，年均增长1 5 ；人均生产总值超过6 0 0 0 美元。 天津大学硕士学位论文 第三章大胡同批发市场外部环境 财政收入1 2 0 4 亿元，年均增长2 62 。城市居民人均可支配收入和农村居民人 均纯收入年均分别增长1 19 和1 05 。 天津市政府报告中谈到天津发展方向： 1 加快建设海河经济综台服务带。完成东马路现代商贸区等1 5 个项目加 快建设津门、津塔等项目，全面启动恒隆商业广场等项目，形成聚集优势。 2 健全金融服务体系。设立和引进更多的金融总部机构，加快推进跨区域 经营。创新金融产品，活跃金融市场。加快金融城建设。全国柜台交易市场建设 取得突破性进展。 3 增强物流服务功能。加快建设物流货运中心等1 2 个重点物流项目。建设 一批农村物流园区和农产品物流龙头企业。发展专业物流公司，争取更多企业进 入全国物流百强行列。培育一批有规模、有实力的服务型企业。 4 提升商贸服务水平。完成京津国际商贸港等2 0 个大